Koj puas paub? 36% ntawm cov neeg muag khoom hais tias qhov nyuaj tshaj plaws ntawm kev muag khoom yog kaw - txawm tias nyuaj dua li cov thawj coj tsim nyog.
Qhov ntawd yog lub cim muaj zog uas qhov teeb meem feem ntau tsis yog nrog koj cov khoom, koj qhov kev thov, lossis txawm tias koj lub suab. Nws yog dab tsi tshwm sim ntawm theem kawg: qhov kaw.
Vim li cas qhov no tshwm sim? Vim tias kev kaw tsis yog hais txog kev thov kev muag khoom xwb - nws yog hais txog kev nug txoj hauv kev, ntawm lub sijhawm, nrog kev ntseeg siab. Txawm tias qhov kev cia siab tshaj plaws tuaj yeem rov qab tawm yog tias lawv tsis paub meej, ntxhov siab, lossis tsis ntseeg siab ntawm tus nqi.
Txoj xov zoo? Kaw yog ib qho txuj ci. Thiab nyiam tag nrho cov kev txawj muag khoom, nws tuaj yeem kawm, sim, thiab txhim kho.
Txawm hais tias koj tab tom tswj hwm kev tshaj tawm tawm sab nraud lossis txhawb kev ua kom sov sov lub sijhawm, cov txheej txheem kaw txoj cai tuaj yeem ua qhov txawv ntawm "tej zaum tom qab"Thiab"peb mus. "
Nrog rau qhov ntawd nyob rau hauv lub siab, peb tau muab tso ua ke ib daim ntawv teev cov kev sib ntaus sib tua-kuaj kev muag khoom kaw cov tswv yim uas pab reps txav yav dhau los hesitations, kov yeej kev tsis pom zoo, thiab kaw nyob rau hauv lub deal nrog clarity thiab kev ntseeg siab.
Cia koj kaw zoo li pro.
Dab tsi yog Txoj Cai Kaw Hauv Kev Muag Khoom?
Cov txheej txheem kaw yog ib txoj hauv kev siv los hloov cov kev cia siab rau cov neeg siv khoom. Nws tsis yog hais txog kev thawb rau "yog," tab sis coj kev sib tham hauv txoj hauv kev uas ua rau "yog" zoo li ntuj, raws sijhawm, thiab muaj txiaj ntsig.
Los ntawm kev xav tias ze rau kev pov thawj ntawm kev sib raug zoo, cov tswv yim no tau tsim kom haum rau kev xav ntawm tus neeg yuav khoom - tshwj xeeb tshaj yog thaum siv lub sijhawm.
Kev muag khoom kaw cov txheej txheem ua haujlwm
Hauv qab no muaj zog kaw cov txheej txheem hauv kev muag khoom koj pab neeg tuaj yeem kuaj thiab txiav raws li txhua qhov kev cia siab tus cwj pwm thiab kev yuav khoom.
1. Lub Assumptive Kaw
Ua raws li qhov kev txiav txim tiav lawm. Nug:
- "Thaum twg koj xav pib?"
- "Lub sijhawm no puas ua haujlwm rau koj pab neeg?"
Qhov no ua rau lub suab zoo thiab saib mus tom ntej.
2. Qhov Kev Xaiv Kaw
Hloov ntawm lo lus nug yog / tsis yog, muab ob txoj kev xaiv:
- "Koj puas xav pib lub lim tiam no lossis tom ntej?"
- "Puas yog cov phiaj xwm yooj yim lossis qib siab ua rau koj pab neeg zoo dua?"
Muab cov kev xaiv txhawb nqa kev txiav txim siab yam tsis muaj kev ntxhov siab.
3. Lub Ntsej Muag Kaw
Yog tias tus neeg yuav khoom nug txog qhov tshwj xeeb lossis luv nqi, teb nrog:
"Yog tias peb tuaj yeem suav nrog qhov ntawd, koj puas tuaj yeem npaj kos npe hnub no?"
Siv qhov no tsuas yog thaum koj xav tias muaj zog muaj.
4. Tam sim no-lossis-Tsis Kaw
Tsim kev kub ntxhov - tab sis ua kom ncaj ncees. Sim:
- "Tus nqi no tsuas yog muaj rau kev sau npe rau lub lim tiam no."
- "Peb tab tom txwv qhov qhib rau 10 tus neeg siv khoom lub hlis no."
5. Tus kws tshaj lij tawm tswv yim
Muab koj tus kheej ua tus kws pab tswv yim uas ntseeg siab. Tom qab kev sib tham tau tsim, pom zoo kom siv cov kev daws teeb meem zoo tshaj plaws (tsis tas yuav kim tshaj plaws). Authenticity muag.
6. Cov ntsiab lus kaw
Muab cov txiaj ntsig tau tham, ntxiv dag zog rau lawv cov ntsiab lus mob, thiab nthuav tawm qhov kev daws teeb meem dua. Ces nug:
"Koj puas xav mus tom ntej hnub no?"
7. Lub Empathy Kaw
lees paub tus neeg yuav khoom qhov xwm txheej. Mloog, sib tham, thiab rov hais dua. Kev xav kev sib txuas feem ntau tsav qhov kev txiav txim zaum kawg ntau dua li kev xav.
8. Qhov "Freebie" Kaw
Txhua tus nyiam ib yam dab tsi ntxiv. Muab tus nqi ntxiv:
- Kev cob qhia dawb
- Concierge nyob rau hauv
- Muaj nta
Txawm tias me me ntxiv ua rau muaj kev sib haum xeeb.
9. Lub Objection-Seeker Close
Nug ncaj qha:
"Puas muaj dab tsi tuav koj rov qab los ntawm kev pib?"
Qhov no muab sijhawm rau koj los daws qhov kev tawm tsam ua ntej nws dhau los ua kev sib tw.
10. Lub Visual Kaw
siv:
- kab kos
- Demo yeeb yaj duab
- Cov qhua tuaj noj mov dashboards
Visuals ua kom nkag siab thiab tsim kev zoo siab nyob ib ncig ntawm qhov ua tau.
11. Lub Pro-Con Kaw
Pab lawv sau qhov zoo thiab qhov tsis zoo. Feem ntau, koj yuav coj kev sib tham mus rau pom tias qhov zoo tshaj qhov tsis zoo.
12. Qhov "Match Lawv Xav Tau" Kaw
Customize lub suab raws li qhov lawv tau hais rau koj:
"Koj tau hais tias koj tab tom nthuav dav mus rau Tebchaws Europe. Ntawm no yog li cas peb cov kev daws teeb meem tuaj yeem pab koj pib sai dua thiab ua raws li."
13. Lub 1–10 Kaw
Nug tias:
"Ntawm qhov ntsuas ntawm 1 txog 10, koj puas npaj siab mus tom ntej?"
Yog tias cov lus teb tsis yog 10, ua raws li:
- "Dab tsi yuav ua rau nws yog 10?"
- "Qhov kev txhawj xeeb dab tsi tuav koj rov qab?"
14. Zaj Dab Neeg Kaw
Siv cov dab neeg ua tiav cov neeg siv khoom uas tsom iav koj cov thawj coj kev lag luam thiab cov hom phiaj. Cia cov txiaj ntsig tiag tiag ua qhov kev yaum.
15. Tus Nqi Tshaj Lij Tshaj Tawm
Nco ntsoov lawv qhov lawv poob yog tias lawv ncua sijhawm. Sijhawm, nyiaj tau los, kev tsim khoom - txhua yam dhau los ua kev yaum thaum lub sijhawm ua tsis tiav.
16. Lub Visual Ownership Kaw
Xim ib daim duab:
"Xav txog seb koj lub quarter tom ntej yuav zoo li cas nrog cov txheej txheem no automated. Koj yuav nqis peev lub sij hawm txuag qhov twg?"
17. Qhov luv luv-Tab sis-Limited Kaw
Muab ib qho kev txiav tawm ntawm koj cov khoom rau tus nqi qis - thiab qhia rau lawv paub tias tag nrho version yog qhov zoo dua.
18. Zaj Lus Qhia Kaw
Muab tso rau hauv ib nqe lus los yog cov ntaub ntawv kawm me me:
"'Konnector pab peb ob npaug ntawm peb cov lus teb LinkedIn hauv 4 lub lis piam' - Tus Thawj Saib Xyuas Kev Loj Hlob, B2B SaaS tuam txhab."
19. "Vim li cas tam sim no?" Kaw
Txuas koj qhov kev daws teeb meem rau qee yam tam sim no:
- Kev lag luam tiam sis
- Peb lub hom phiaj kawg
- Kev coj noj coj ua tshiab lossis kev tsim kho tshiab
20. Tus Muab-rau-Get Close
Muab ib yam dab tsi ua ntej - phau ntawv qhia, daim ntawv teev npe, tshawb xyuas dawb - los tsim kev ntseeg siab thiab txav mus rau kev sib tham mus rau tus nqi.
21. Kev Hloov Cov Tswv Cuab Ze
Nug cov lus nug yav tom ntej:
"Koj yuav ua li cas rau qhov no rau koj pab neeg lub hlis tom ntej?"
Kev hloov hauv cov lus ua rau lawv lub hlwb hais tias yog.
Tsiv Ntau Yam Los Ntawm Koj Qhov Funnel
Tsis muaj ob lub zeem muag zoo ib yam, uas txhais tau hais tias tsis muaj ib qho kev muag khoom kaw haum rau tag nrho. Ntsuam xyuas cov tactics. Taug qab yam ua haujlwm. Thiab tsim ib phau ntawv kaw uas qhia txog koj hom hom thiab koj tus neeg yuav khoom lub siab xav.
nrog Konnector's AI-tsav kev tshaj tawm platform, koj tuaj yeem ua ke cov kos duab ntawm kev muag khoom nrog qhov tseeb ntawm automation. Los ntawm kev sib koom ua ke sov so mus rau kev ua raws li cov neeg txawj ntse, peb pab koj tsim cov kev kaw tus kheej uas hloov pauv.
Sau npe rau koj qhov kev sim 14 hnub or phau ntawv demo nrog ib tug kws tshaj lij hnub no!
Cia peb tig kev sib tham rau hauv kev hloov pauv.
11x Koj li LinkedIn Kev Tshaj Tawm Nrog
Automation thiab Gen AI
Siv lub zog ntawm LinkedIn Automation thiab Gen AI kom ua kom koj ncav cuag zoo li tsis tau ua dhau los. Koom nrog ntau txhiab tus thawj coj txhua lub limtiam nrog AI-tsav cov lus thiab cov phiaj xwm phiaj xwm-txhua yam los ntawm ib lub tuam txhab ua lub zog ua haujlwm.
Cov Lus Nug
Cov txheej txheem kaw yog ib txoj hauv kev tshwj xeeb siv los ntawm cov neeg muag khoom kom txav tau lub zeem muag los ntawm kev txiav txim siab mus rau kev cog lus. Nws pab coj kev sib tham mus rau qhov kev txiav txim siab, feem ntau los ntawm kev hais lus tsis txaus siab, txhawb nqa tus nqi, lossis tsim kev kub ntxhov.
ABC stands rau "Nco ntsoov Kaw." Nws yog ib txoj hauv kev muag khoom classic uas txhawb kev txav mus tas li kom kaw qhov kev sib tham. Thaum ib zaug tsom rau kev muag khoom nyuaj, pab pawg muag khoom niaj hnub txhais ABC raws li "Nco ntsoov Sib Tham," muab tus neeg yuav khoom xav tau ntawm qhov chaw ntawm txhua qhov kev sib tham.
Soft Close - Ib lub ntsej muag maj mam ua kom muaj kev ntseeg siab yam tsis muaj kev ntxhov siab, zoo li "Nws puas ua rau kev nkag siab los tshawb txog cov kauj ruam tom ntej?"
Hard Close - Kev nug ncaj qha, feem ntau siv thaum tus neeg yuav khoom npaj tau: "Peb puas tuaj yeem kos npe rau daim ntawv cog lus hnub no?"
Alternative Close – Muab kev xaiv es tsis txhob muaj/tsis yog: "Koj puas xav tau tus qauv npaj lossis tus nqi them?"
Nws nyob ntawm seb tus neeg yuav khoom nyob qhov twg hauv lawv txoj kev txiav txim siab. Siv softer kaw thaum ntxov, ceev-raws li kaw thaum deals stall, thiab cov ntsiab lus los yog zaj lus tim khawv kaw thaum lawv nyob ze qhov kev txiav txim tab sis xav tau kev pom zoo.
Tsis muaj ib qho loj-haum-tag nrho. Txawm li cas los xij, cov txheej txheem uas muab kev pom zoo, ceev ceev, thiab tus nqi meej - zoo li Cov Lus Qhia Kaw, Tam Sim No-lossis Tsis Txhob Kaw, lossis Ntawv Pov Thawj Kaw - zoo li ua tau zoo thoob plaws kev lag luam.
Taug qab cov txheej txheem kaw qhov twg ua haujlwm zoo tshaj plaws rau ntau hom kev yuav khoom, kho koj tus kheej mus kom ze, thiab ua raws li kev soj ntsuam. Cov cuab yeej zoo li Konnector tuaj yeem pab ua kom lub ntsej muag sov so thaum ua kom tib neeg nyob ze thiab raws sijhawm.
