Koj muaj cov neeg xav tau kev pab. Muaj ntau tus. Tab sis tsuas yog ob peb tug xwb thiaj li tig los ua cov neeg siv khoom.
Qhov teeb meem tsis tshua yog koj lub tswv yim. Nws tsis tshua yog koj cov khoom. Nws yog koj txoj kev tsim nyog ua tus thawj coj - lossis tsis muaj ib qho.
Kev nrhiav tau ntau tus neeg xav tau kev pab tsis yog cov lus teb thaum qhov teeb meem tiag tiag yog qhov zoo ntawm cov neeg xav tau kev pab. Cov pab pawg uas kaw cov kev cog lus feem ntau tsis yog cov uas muaj cov npe loj tshaj plaws. Lawv yog cov uas tau kawm paub txheeb xyuas cov neeg xav tau kev pab twg tsim nyog lawv lub sijhawm - thiab cov twg tsis tsim nyog.
Nov yog yuav ua li cas ua nws hauv plaub kauj ruam.
Kev tsim nyog ua tus thawj coj yog dab tsi - thiab vim li cas nws thiaj tseem ceeb?
Kev tsim nyog ua tus thawj coj yog tus txheej txheem ntawm kev txiav txim siab seb cov neeg sib cuag twg hauv koj txoj kab ke muaj peev xwm yuav khoom tiag tiag thiab cov twg ua rau koj pab neeg lub sijhawm nkim.
Ib tug thawj coj uas tsim nyog tsis yog ib tug neeg uas qhia txog kev txaus siab xwb. Yog ib tus neeg uas tau qhia txog kev txaus siab thiab ua tau raws li cov qauv uas qhia tias lawv yeej yuav tau - lub luag haujlwm yog, qhov teeb meem yog, lub sijhawm yog, thiab cov peev nyiaj yog.
Ua qhov no kom raug thiab koj txoj kev lag luam yuav huv dua. Koj lub voj voog muag khoom yuav luv dua. Koj qhov kev kaw yuav nce siab. Ua yuam kev thiab koj pab neeg siv lawv lub sijhawm zoo tshaj plaws los caum cov cib fim uas yeej tsis tau mus qhov twg li.
Peb theem ua thawj coj - thiab yuav ua li cas nrog txhua yam
| Lead hom | Lus txhais | Piv txwv li | Kev ua haujlwm zoo |
|---|---|---|---|
| Lead | Kev sib cuag tsis zoo - tsis tsim nyog lossis tsis sib haum xeeb | Rub tawm ib daim ntawv qhia, sau daim ntawv | Kev saib xyuas nrog cov ntsiab lus thiab kev ua raws li |
| MQL (Tus thawj coj ua lag luam uas tsim nyog) | Qhia meej txog kev txaus siab thiab kev koom tes tas li | Nyem cov email, mus saib nplooj ntawv teev nqi, thiab rov qab mus rau koj lub xaib | Qhab nia, faib ua ntu, thiab qhov tseem ceeb |
| SQL (Tus thawj coj muag khoom tsim nyog) | Kev xav tau, peev nyiaj, thiab lub sijhawm uas tau lees paub lawm — muaj peev xwm muag tau tiag tiag | Qhov mob uas tau txheeb xyuas + kev siv nyiaj tau lees paub + lub sijhawm teem tseg meej | Hu rau tam sim ntawd thiab txav mus rau kev muag khoom |
Koj cov SQLs yog koj cov thawj coj muaj nqis tshaj plaws. Tso koj pab neeg lub sijhawm rau ntawd thiab koj yuav ua tiav ntau daim ntawv cog lus nrog kev siv zog tsawg dua.
Thaum twg koj yuav tsum tau ua tus thawj coj?
Thaum ntxov li ntxov tau - tab sis tsis yog ib zaug xwb. Kev tsim nyog yog ib qho txheej txheem uas txuas ntxiv mus, tsis yog ib lub rooj vag ib zaug xwb. Ib tug thawj coj uas tsis tau npaj txhij peb lub hlis dhau los tej zaum yuav yog koj lub sijhawm zoo tshaj plaws hnub no. Ib tug thawj coj uas tau kos txhua lub thawv thaum Lub Ib Hlis tej zaum yuav tsis tau txias los ntawm Lub Peb Hlis. Txuas ntxiv saib xyuas thaum koj cov kav dej txav mus los.
Vim li cas cov thawj coj tsis tsim nyog thiaj kim dua li cov tsis muaj thawj coj
Kev tsim nyog ua tus thawj coj tsis zoo tsis yog tsuas yog nkim koj pab neeg muag khoom lub sijhawm xwb. Nws tsim kom muaj kev xav tsis tseeb txog kev noj qab haus huv ntawm cov kav dej. Koj lub funnel zoo li puv nkaus. Koj cov ntawv qhia zoo li txhawb zog. Tab sis thaum nws los txog rau kev kaw cov kev lag luam tiag tiag, cov lej qhia txog zaj dab neeg sib txawv.
Nov yog tus nqi tiag tiag ntawm cov kav dej tsis zoo:
- Cov neeg muag khoom siv sijhawm ntau teev los lim dej es tsis txhob kaw
- Lub voj voog muag khoom ntev vim tias tsis muaj leej twg npaj yuav khoom tiag tiag
- Pab neeg lub siab poob qis vim kev siv zog tsis ua rau muaj txiaj ntsig
- Cov nyiaj tau los tsis ruaj khov txawm tias muaj kev nce ntxiv ntawm kev ua haujlwm ntawm cov neeg tshaj tawm xov xwm
Qhov kho tsis yog ntim ntau dua. Nws zoo dua qhov filtering.
Kev tsim cov thawj coj piv rau kev tsim nyog ua thawj coj
| dimension | Txhuas txhuas | Kev tsim nyog ua tus thawj coj |
|---|---|---|
| Lub hom phiaj | Ntim - sau lub funnel | Zoo — lim lub funnel |
| Tus tswv tseem ceeb | Marketing | Kev lag luam thiab kev muag khoom sib haum xeeb |
| Cov ntsuas tseem ceeb | Tus naj npawb ntawm cov thawj coj | Tus nqi hloov pauv thiab cov nyiaj tau los |
| Risk | Cov thawj coj tsis tsim nyog thaiv cov kav dej | Tsim nyog dhau thiab plam lub cib fim tiag tiag |
| tshwm sim | Cov kav dej uas muaj cua nkag | Cov kav dej muaj txiaj ntsig |
Ob qho tib si tseem ceeb. Tab sis feem ntau cov pab pawg nqis peev ntau dhau rau kev tsim cov neeg ua si thiab tsis nqis peev ntau dhau rau kev tsim nyog. Qhov ROI ntawm kev tsim nyog zoo dua yuav luag ib txwm tshaj qhov ROI ntawm cov neeg muaj lead ntau dua.
Cov qauv kev tsim nyog tseem ceeb - thiab lawv cov kev txwv
Peb lub moj khaum tseem ceeb tshaj plaws rau kev tsim nyog ua tus thawj coj ntawm B2B. Txhua lub muaj nws qhov chaw.
- BANT (Nyiaj Txiag, Lub Hwj Chim, Kev Xav Tau, Lub Sijhawm) — ceev thiab ncaj nraim. Zoo rau cov voj voog muag khoom yooj yim. Yuav nruj dhau thaum siv tshuab.
- teb (Kev Sib Tw, Txoj Cai, Nyiaj Txiag, Qhov Tseem Ceeb) — pib nrog cov teeb meem ntawm cov thawj coj ua ntej siv nyiaj txiag, uas haum rau kev muag khoom sab laj zoo dua.
- MEDIC (Cov Ntsuas, Tus Neeg Yuav Khoom Lag Luam, Cov Qauv Kev Txiav Txim Siab, Cov Txheej Txheem Kev Txiav Txim Siab, Txheeb Xyuas Qhov Mob, Tus yeej) — muaj cov qauv zoo thiab ua tiav. Tsim los rau kev muag khoom lag luam nyuaj nrog ntau tus neeg koom tes.
Qhov txwv ntawm tag nrho peb: lawv tuaj yeem tsim kev nkag siab cuav ntawm kev paub tseeb. Ib tug thawj coj tuaj yeem dhau txhua lo lus nug BANT nrog cov xim ya thiab tseem tsis tau yuav. Cov qauv yog cov lus qhia muaj txiaj ntsig - tsis yog kev lav. Qhov lawv plam yog txheej txheem kev coj cwj pwm: qhov uas tus thawj coj ua tiag tiag, tsis yog qhov lawv hais hauv kev hu xov tooj tshawb pom xwb.
Qhov no yog qhov twg LinkedIn social signals hloov daim duab. Tus cwj pwm koom tes - yam uas koj tus neeg xav tau tshaj tawm, tawm tswv yim, thiab tshawb nrhiav - qhia koj qee yam uas tsis muaj daim ntawv teev npe kev tsim nyog ua tau: seb lub hom phiaj puas yog tiag tiag tam sim no.
4 cov kauj ruam los txheeb xyuas cov thawj coj kom zoo
Kauj Ruam 1: Txhais koj cov qauv kev tsim nyog ua ntej koj kov ib tus thawj coj
Ua ntej kev sib tham tshwm sim, koj yuav tsum paub meej tias tus thawj coj tsim nyog zoo li cas rau koj txoj kev lag luam. Yog tsis muaj cov qauv meej, kev tsim nyog tsuas yog kev kwv yees uas hnav ua txheej txheem xwb.
Rau txhua tus thawj coj nkag mus rau hauv koj txoj kab ke, koj yuav tsum teb tau:
- Tus neeg no puas phim koj tus ICP - kev lag luam, kev laus, qhov loj ntawm lub tuam txhab, thaj chaw nyob?
- Puas yog lawv yog ib tug neeg txiav txim siab los yog ze rau ib tug?
- Puas yog lawv muaj teeb meem tiag tiag uas koj tuaj yeem daws tau - tsis yog tsuas yog kev txaus siab tsis meej xwb?
- Puas muaj peev xwm ua lag luam tiag tiag - kev siv nyiaj, kev pheej hmoo, kev cuam tshuam uas ntsuas tau?
Yog koj ua siab deb rau ib qho ntawm cov no, tus thawj coj tseem tsis tau tsim nyog. Qhov ntawd tsis yog qhov ua tsis tiav. Qhov ntawd yog lub lim dej ua haujlwm raws li tsim.
Rau kev ncav cuag uas tsav los ntawm LinkedIn, Konnector's ICP filtering thiab kev ua haujlwm tsim cov thawj coj cia koj txhais cov qauv no ua ntej ib kauj ruam ncav cuag pib - yog li koj tsuas yog khiav cov kab ke ntawm cov neeg uas twb ua tau raws li qhov profile.
Kauj Ruam 2: Nug cov lus nug kom raug - thiab mloog cov lus teb tiag tiag
Feem ntau cov neeg uas tsim nyog tsis tau txais kev pom zoo thaum lawv nrhiav tau ib yam dab tsi. Tsis yog vim lawv nug cov lus nug tsis raug, tab sis vim lawv tsis tau hnov cov lus teb tiag tiag. Cov lus sib tham tseem nyob ntawm qhov chaw xwb. Tus neeg sawv cev xav tias lawv tau pom ib lub cib fim lawm. Lawv tsis tau pom.
Mus tob dua hauv peb qhov chaw.
Nyob rau ntawm qhov xav tau:
- Vim li cas koj thiaj nrhiav kev daws teeb meem tam sim no - muaj dab tsi hloov pauv?
- Yog tias qhov teeb meem no tsis daws tau rau lub quarter tom ntej no, yuav ua li cas?
- Koj tau sim ua dab tsi ua ntej lawm, thiab vim li cas nws thiaj tsis ua haujlwm?
Txog kev siv nyiaj thiab kev npaj txhij:
- Puas tau muaj kev npaj nyiaj txiag rau qhov project no rau xyoo no?
- Leej twg ntxiv koom nrog hauv kev txiav txim siab?
- Koj puas sib piv cov kev daws teeb meem lossis tseem nyob hauv kev tshawb fawb thaum ntxov?
Nyob rau lub sijhawm:
- Puas muaj hnub kawg lossis qhov xwm txheej tshwj xeeb uas ua rau qhov no tshwm sim?
- Dab tsi yuav ua rau qhov kev txiav txim siab sai dua sab hauv?
Tsib txog kaum lo lus nug uas muab tso rau qhov chaw zoo hauv kev sib tham tiag tiag yuav qhia koj ntau dua li lwm tus qauv ntsuas. Lub hom phiaj tsis yog kev nug lus - nws yog kev kuaj mob.
Kauj Ruam 3: Nyeem cov cim qhia kev yuav khoom
Tsis yog txhua tus thawj coj uas tsim nyog yuav hais tias "Kuv xav yuav." Tab sis lawv yuav qhia koj. Cov cim qhia txog kev yuav khoom yog cov pov thawj ntawm tus cwj pwm. Koj tsuas yog yuav tsum paub qhov twg yuav tsum saib.
Cov cim qhia meej meej yooj yim pom:
- Cov lus nug tshwj xeeb txog cov yam ntxwv, kev sib koom ua ke, lossis tus nqi
- Cov kev thov rau qhov kev sim, kev sim, lossis kev pom zoo
- Cov neeg txiav txim siab tshiab koom nrog kev sib tham
Cov cim qhia txog lub ntsiab lus yuav tsum tau saib xyuas ntxiv:
- Cov lus teb sai thiab koom tes uas ua raws li koj cov lus kawg
- Cov lus tawm tswv yim zoo li "yog tias peb siv qhov no ..." - lawv twb xav txog nws lawm
- Cov lus nug txog lub sijhawm siv lossis kev pib ua haujlwm
Hauv LinkedIn tshwj xeeb, cov cim qhia txog kev koom tes yog qee qhov cim qhia txog kev yuav khoom thaum ntxov thiab txhim khu kev qha tshaj plaws. Ib tug neeg xav yuav khoom uas niaj hnub tshaj tawm txog qhov teeb meem uas koj cov khoom daws tau, lossis tawm tswv yim txog cov ntsiab lus hauv koj pawg, tab tom qhia koj lub hom phiaj ua ntej lawv tau tham nrog koj. Konnector qhia cov teeb liab no tau yam tsis tas siv neeg yog li koj pab neeg ua haujlwm rau lawv thaum lub sijhawm zoo - tsis yog tom qab lub sijhawm dhau mus.
Kauj Ruam 4: Lim cov neeg ua phem tawm - thiab ua nws thaum ntxov
Qhov no yog kauj ruam uas feem ntau cov pab pawg hla dhau. Thiab nws yog tus uas hloov txhua yam.
Lub siab xav yog kom txuas ntxiv thawb txhua tus thawj coj mus tom ntej. Tab sis kev caum lub sijhawm tsis muaj zog raug nqi ntau dua li tso nws tseg thaum ntxov. Lub sijhawm, lub zog, suab nrov ntawm cov kav dej, thiab lub sijhawm raug nqi ntawm kev tsis ua haujlwm rau cov thawj coj uas muaj peev xwm tiag tiag.
Tso ib qho kev coj ua - lossis tsiv nws mus rau txoj kev cob qhia - thaum:
- Qhov xav tau tsis meej thiab tsis yog qhov tseem ceeb uas tau hais tseg
- Tsis muaj nyiaj txiag, lossis nyiaj txiag tsuas yog paub tseeb rau lub sijhawm yav tom ntej xwb
- Lub sijhawm teem tseg tseem nyob deb dhau lawm uas yuav ua tau tam sim no
- Tus neeg tiv tauj tsis muaj cai txiav txim siab thiab tsis tuaj yeem txuas koj mus rau ib tus neeg uas muaj cai txiav txim siab.
Hais tias tsis yog rau tus thawj coj tsis yog tsis yog poob ib daim ntawv cog lus. Nws yog tiv thaiv koj pab neeg lub sijhawm rau cov ntawv cog lus uas yuav kaw tiag tiag.
Kev tso ib tug neeg tawm ntawm txoj kev xav tsis tau txhais hais tias yuav tsum xaus kev sib raug zoo. Tsiv lawv mus rau qhov kev cob qhia thiab rov koom nrog thaum muaj lub cim tshiab qhia tias lub sijhawm tau hloov pauv. Konnector cov Smart Sequences tuaj yeem tuav cov xov hlau hauv qhov kev txhawb nqa tsawg thiab rov ua qhov tseem ceeb dua thaum cov cim tshiab tshwm sim.
Yuav ua li cas ntsuas thiab txhim kho koj cov txheej txheem kev tsim nyog
Kev xaiv cov neeg ua haujlwm zoo yog ib qho tseem ceeb. Kev paub seb koj cov txheej txheem tsim nyog puas ua haujlwm tiag tiag yuav tsum muaj cov ntaub ntawv.
Cov ntsuas tseem ceeb
| Metric | Qhov nws qhia koj | Lub cim ceeb toom |
|---|---|---|
| Tus nqi hloov pauv ntawm cov thawj coj mus rau lub cib fim | Cov thawj coj tau txais kev tsim nyog rau hauv cov sijhawm muag khoom tiag tiag li cas | Qis dhau = tsis muaj kev tsim nyog. Siab dhau nrog cov nyiaj tau los tsawg = tsim nyog dhau. |
| Tus nqi kaw | Muaj pes tsawg feem pua ntawm cov cib fim tsim nyog uas tau kaw lawm | Tus nqi kaw qis txawm tias muaj cov kav dej puv ntoob = cov qauv kev tsim nyog yuav tsum tau nruj dua |
| Lub sijhawm muag khoom | Yuav siv sijhawm ntev npaum li cas rau tus neeg ua lag luam tsim nyog los kaw | Cov voj voog ntev feem ntau qhia tau tias cov thawj coj tau tsim nyog thaum ntxov dhau lossis tsis khov kho. |
| Tus nqi tsis tsim nyog | Muaj pes tsawg tus neeg xav tau kev pab tom qab nkag mus rau hauv cov txheej txheem muag khoom | Tus nqi siab = kev tsim nyog tshwm sim lig dhau hauv lub funnel |
Taug qab cov no ua ke - tsis yog nyob ib leeg. Ib qho ntsuas tsis qhia tag nrho zaj dab neeg. Qhov kev sib xyaw ua ke ntawm tus nqi hloov pauv, lub sijhawm ntev ntawm lub voj voog, thiab tus nqi tsis tsim nyog ua rau koj pom tseeb tias qhov twg cov txheej txheem ua haujlwm thiab qhov twg cov thawj coj tau poob qis.
Kev ntsuas qhov tseem ceeb: cia tus cwj pwm ua qhov tseem ceeb
Kev ntsuas cov thawj coj muab tus nqi lej rau txhua tus neeg tiv tauj raws li lawv cov ntaub ntawv thiab tus cwj pwm - kev koom tes, kev sib cuam tshuam, cov qauv teb, thiab qib kev txaus siab. Qhov qhab nia siab dua, qhov ze rau kev npaj yuav khoom yuav yog qhov ua ntej.
Kev ntsuas cov neeg yuav khoom zoo txhais tau tias koj pab neeg muag khoom tsis tas yuav tshuaj xyuas txhua tus neeg uas koj yuav hu rau tom ntej. Cov ntaub ntawv qhia txog qhov tseem ceeb. Tus neeg sawv cev teb rau nws.
Hauv LinkedIn, Konnector txoj kev taug qab cov teeb liab ua haujlwm ua ib txheej txheem ntsuas tus cwj pwm tiag tiag - qhia txog cov neeg xav tau uas qhia txog lub hom phiaj siab tshaj plaws tam sim no, yog li koj pab neeg ib txwm ua haujlwm rau cov nyiaj uas muaj kev cia siab tshaj plaws ua ntej es tsis yog cov uas zoo li zoo ntawm lub lim dej zoo li qub peb lub lis piam dhau los.
Kev taw qhia cov neeg ua lag luam: nrhiav cov neeg ua lag luam zoo rau tus neeg sawv cev zoo
Kev tsim nyog qhia txog cov thawj coj zoo. Kev coj txoj kev coj lawv mus rau tus neeg yog. Kev muab ib tus thawj coj ua lag luam uas tsim nyog rau tus neeg sawv cev uas tshwj xeeb hauv SMB cov nyiaj yog qhov tsis ua tiav txawm tias tus thawj coj nws tus kheej tau raug soj ntsuam zoo tag nrho.
Kev txiav txim raws li kev lag luam, qhov loj ntawm lub tuam txhab, thaj chaw nyob, lossis qhov nyuaj ntawm kev lag luam - thiab ua nws sai. Qhov sai dua tus thawj coj tsim nyog mus txog tus neeg sawv cev raug, qhov ntau dua nws yuav hloov pauv. Cov tuam txhab uas teb rau tus thawj coj tsim nyog hauv tsib feeb yuav muaj feem ntau kaw dua li cov uas ua raws li ob peb teev tom qab.
Kev sib txuas lus kev faib cov hlau lead hauv kev sib hloov txuas ncaj qha rau qhov no - cia li muab cov thawj coj hla cov pab pawg SDR yog li tsis muaj lub sijhawm tsim nyog nyob tsis ua haujlwm thaum tus neeg sawv cev raug muaj.
Yuav ua li cas thiaj ua tau automation lead qualification yam tsis poob cov tib neeg layer
Thaum cov neeg siv khoom muaj cov khoom lag luam ntau zuj zus, kev txheeb xyuas txhua tus neeg sib cuag yuav ua tsis tau. Kev siv tshuab tsis hloov tib neeg txoj kev txiav txim siab hauv kev tsim nyog - nws tiv thaiv nws. Los ntawm kev ua haujlwm cais, lim, thiab txiav txim siab qhov tseem ceeb, kev ua haujlwm tsis siv neeg ua kom koj pab neeg txiav txim siab tsuas yog siv rau qhov twg xav tau tiag tiag.
Dab tsi tuaj yeem ua tau automation:
- Kev lim cov thawj coj raws li cov ntaub ntawv ICP profile - kev lag luam, lub luag haujlwm, qhov loj ntawm lub tuam txhab, thaj chaw
- Kev ntsuas cov thawj coj raws li cov cim qhia kev coj cwj pwm - kev koom tes, kev sib cuam tshuam, cov qauv teb
- Kev xa cov neeg ua haujlwm tsim nyog mus rau qhov rep lossis sequence raug tsis siv neeg
- Ua kom rov koom nrog dua thaum tus thawj coj tsis ua haujlwm qhia txog kev ua ub no tshiab
Dab tsi tseem xav tau tib neeg:
- Nkag siab txog qhov xav tau tiag tiag tom qab qhov kev txaus siab tau hais tseg
- Nyeem lub suab, kev ua siab deb, thiab cov ntsiab lus hauv kev sib tham tam sim ntawd
- Kev txiav txim siab kom nce qib lossis tshem tawm tus thawj coj ciam teb
Lub hom phiaj tsis yog kom ua kom koj cov txheej txheem tsim nyog ua haujlwm tau yooj yim. Nws yog kom ua kom txhua yam nyob ib puag ncig nws ua haujlwm tau yooj yim. — yog li koj pab neeg tsom mus rau qhov uas lawv tsuas ua tau xwb.
Konnector lub platform txuas cov cim qhia txog cov thawj coj, cov kab ke ncav cuag ntse, thiab lub inbox sib koom ua ke los muab rau koj pab neeg raws nraim li cov qauv no - kev txiav txim siab ua ntej pub rau hauv kev sib tham uas tib neeg coj, ntawm qhov loj me, yam tsis muaj suab nrov.
Pib kaw cov neeg ua lag luam zoo
Kev tsim nyog ua tus thawj coj zoo tsis yog ib qho lim dej ntxiv rau koj cov txheej txheem muag khoom. Nws yog lub hauv paus ntawm nws. Ib txoj kev xa khoom huv dua. Lub voj voog muag khoom luv dua. Tus nqi kaw khoom ntau dua. Tag nrho cov no yog los ntawm kev paub, thaum ntxov thiab meej meej, cov thawj coj twg tsim nyog rau koj pab neeg lub sijhawm.
Lub moj khaum muaj plaub kauj ruam. Txhais koj cov qauv. Nug cov lus nug zoo. Nyeem cov cim qhia kev yuav khoom. Lim tawm cov uas tsis tau npaj txhij - thiab tiv thaiv koj pab neeg lub sijhawm rau cov uas tau npaj txhij.
Konnector coj cov txheej txheem teeb liab uas ua rau qhov no siv tau ntawm qhov ntsuas - pom cov neeg xav tau siab los ntawm kev ua ub no hauv LinkedIn, khiav cov kab ke uas ua rau muaj kev coj cwj pwm, thiab ua kom koj pab neeg tsom mus rau cov kev sib tham uas yuav hloov pauv tau.
Phau ntawv demo kom pom tias Konnector siv tau rau koj txoj kev tsim nyog thiab kev ncav cuag li cas. Los yog sau npe thiab pib tsim ib lub kav dej uas tsim nyog muaj.
ntxiv mus nyeem
- Nkag Siab Txog LinkedIn Cov Cim Qhia Txog Kev Sib Tham Nrog Konnector
- Cov Txheej Txheem Ntse: LinkedIn Automation nrog If/Then Logic
- Kev Tsim Cov Neeg Ua Lag Luam Hauv LinkedIn: Txoj Kev Siv Konnector
- Txoj Kev Tshaj Tawm LinkedIn rau B2B: Dab Tsi Ua Haujlwm Tam Sim No
- Cov Txuj Ci thiab Cov Cwj Pwm SDR Uas Tsav Kev Muag Khoom Zoo
- Cov Kev Siv Lead Generation uas Ua Haujlwm Tau Zoo rau ntawm LinkedIn
11x Koj li LinkedIn Kev Tshaj Tawm Nrog
Automation thiab Gen AI
Siv lub zog ntawm LinkedIn Automation thiab Gen AI kom ua kom koj ncav cuag zoo li tsis tau ua dhau los. Koom nrog ntau txhiab tus thawj coj txhua lub limtiam nrog AI-tsav cov lus thiab cov phiaj xwm phiaj xwm-txhua yam los ntawm ib lub tuam txhab ua lub zog ua haujlwm.
Cov Lus Nug
Kev tsim nyog ua tus thawj coj yog tus txheej txheem ntawm kev txiav txim siab seb tus neeg xav tau puas muaj cov ntaub ntawv, qhov xav tau, peev nyiaj, lub hwj chim, thiab lub sijhawm kom dhau los ua tus neeg siv khoom. Nws pab cov pab pawg muag khoom tsom mus rau cov cib fim uas yuav hloov pauv.
Kev tsim nyog ua tus thawj coj ua rau cov neeg yuav khoom hloov pauv tau zoo dua, ua rau lub voj voog muag khoom luv dua, thiab tiv thaiv cov pab pawg muag khoom kom tsis txhob nkim sijhawm rau cov neeg yuav khoom uas tsis zoo li yuav. Cov kav dej uas tsim nyog zoo feem ntau muaj nqis dua li cov kav dej loj dua uas muaj cov thawj coj tsis zoo.
Ib tug thawj coj yog ib tug neeg uas tsis muaj kev tsim nyog uas tau qhia qee qhov kev txaus siab. Ib tug MQL (Marketing Qualified Lead) tau ua pov thawj tias muaj kev koom tes zoo thiab haum rau koj cov neeg tuaj saib. Ib tug SQL (Sales Qualified Lead) tau lees paub tias muaj peev xwm yuav khoom thiab npaj txhij rau kev koom tes muag khoom ncaj qha.
Kev tsim nyog ua tus thawj coj yuav tsum pib thaum ntxov li ntxov tau thiab txuas ntxiv mus thoob plaws txoj kev taug kev ntawm tus neeg yuav khoom. Cov xwm txheej ntawm tus neeg xav tau kev pab tuaj yeem hloov pauv raws sijhawm, yog li kev tsim nyog yuav tsum yog ib qho txheej txheem uas txuas ntxiv mus tsis yog kev ntsuam xyuas ib zaug xwb.
Cov qauv siv dav tshaj plaws yog BANT (Kev Siv Nyiaj Txiag, Txoj Cai, Kev Xav Tau, Lub Sijhawm), CHAMP (Kev Sib Tw, Txoj Cai, Nyiaj Txiag, Qhov Tseem Ceeb), thiab MEDDIC (Kev Ntsuas, Tus Neeg Yuav Khoom Lag Luam, Cov Qauv Txiav Txim Siab, Cov Txheej Txheem Txiav Txim Siab, Txheeb Xyuas Qhov Mob, Tus yeej). Txhua lub qauv pab cov pab pawg muag khoom ntsuas seb tus thawj coj puas tsim nyog ua raws.
Cov cim qhia txog kev yuav khoom suav nrog kev thov kom muaj kev qhia ua qauv, cov lus nug txog tus nqi, kev sib tham txog kev siv, kev koom tes nrog cov ntsiab lus tseem ceeb, thiab kev koom tes nquag hauv kev sib tham txog qhov teeb meem uas koj txoj kev daws teeb meem daws tau.
Ua tib zoo xav txog kev nkag siab txog cov teeb meem, cov hom phiaj, cov peev nyiaj, cov txheej txheem txiav txim siab, thiab lub sijhawm ua haujlwm ntawm tus neeg yuav khoom. Lub hom phiaj yog txiav txim siab seb puas muaj kev xav tau ua lag luam tiag tiag thiab npaj txhij los ua haujlwm.
Kev ntsuas cov neeg yuav khoom (lead scoring) yog ib txoj kev uas muab cov lej rau cov neeg yuav khoom raws li cov neeg xav tau thiab cov cim qhia txog tus cwj pwm xws li kev mus saib lub vev xaib, kev koom nrog cov ntsiab lus, kev sib cuag email, thiab kev teb rau cov neeg siv khoom. Cov qhab nia siab dua qhia tau tias muaj lub siab xav yuav khoom ntau dua.
Yog. Cov lag luam tuaj yeem ua kom cov feem ntawm kev txheeb xyuas cov thawj coj ua tau yooj yim, suav nrog kev lim ICP, kev ntsuas cov thawj coj ua, kev taw qhia, thiab kev taug qab cov cim qhia tus cwj pwm. Txawm li cas los xij, kev txiav txim siab ntawm tib neeg tseem ceeb thaum soj ntsuam cov kev xav tau, cov ntsiab lus, thiab lub hom phiaj yuav khoom.
LinkedIn muab cov cim qhia txog lub hom phiaj tseem ceeb los ntawm kev ua ub ua no ntawm cov neeg yuav khoom, kev koom nrog cov ntsiab lus, cov lus tawm tswv yim, kev hloov haujlwm, thiab kev hloov tshiab ntawm lub tuam txhab. Cov cim no tuaj yeem pab cov pab pawg muag khoom txheeb xyuas cov neeg yuav khoom uas tab tom tshawb nrhiav cov kev daws teeb meem thiab tej zaum yuav npaj rau kev sib tham.
