Èske w te konnen? 36% nan vandè yo di pati ki pi difisil nan pwosesis lavant lan se konklizyon an. — menm pi difisil pase kalifye kandida yo.
Sa se yon siy fò ke pwoblèm nan souvan pa nan pwodwi ou, òf ou, oswa menm prezantasyon ou. Se sa k rive nan dènye etap la: fèmti a.
Poukisa sa rive? Paske konklizyon an pa sèlman konsène mande pou vant lan — li konsène mande nan bon fason an, nan bon moman an, avèk bon konfyans lan. Menm kandida ki pi chofe a ka fè bak si yo santi yo pa sèten, yo depase, oswa yo pa totalman konvenki de valè a.
Bon nouvèl la? Fèmen se yon konpetans. Epi tankou tout konpetans lavant, ou ka aprann li, teste li epi amelyore li.
Kit w ap jere yon kanpay sortant rapid oswa w ap devlope kontak pozitif sou tan, bon teknik pou fèmen yon kont ka fè diferans ant "petèt pita"Ak"ann ale".
Avèk sa nan tèt ou, nou te mete ansanm yon lis teknik pou fè lavant ki teste nan batay la ki ede reprezantan yo simonte ezitasyon, simonte objeksyon, epi bloke kontra a avèk klète ak konfyans.
Ann fè w konkli tankou yon pwofesyonèl.
Ki sa ki yon teknik fèmen nan lavant?
Yon teknik konklizyon se yon metòd taktik yo itilize pou konvèti kandida yo an kliyan. Li pa sèlman pouse pou yon "wi," men gide konvèsasyon an nan yon fason ki fè "wi" a santi natirèl, apwopriye, epi benefik.
Soti nan konklizyon sipoze rive nan prèv sosyal, teknik sa yo fèt pou koresponn ak sikoloji achtè a — sitou lè yo itilize yo nan bon moman an.
Teknik pou fèmen lavant ki mache
Anba a gen pwisans teknik fèmen nan lavant Ekip ou a ka teste epi adapte pwodwi a selon konpòtman chak kliyan potansyèl ak etap acha li.
1. Fèmen nan Assumptive
Aji tankou si kontra a deja fèt. Mande:
- "Kilè ou ta renmen kòmanse?"
- "Èske delè sa a mache pou ekip ou a?"
Sa kenbe ton an pozitif e li gade pi devan.
2. Fèmen Altènatif la
Olye de yon kesyon wi/non, bay de opsyon:
- "Èske ou ta prefere entegre semèn sa a oswa semèn pwochen an?"
- "Èske plan debaz la oswa plan avanse a ta pi byen adapte ak ekip ou a?"
Ofri chwa ankouraje pran desizyon san presyon.
3. Fèmen ang byen file a
Si yon kliyan potansyèl mande yon karakteristik oswa yon rabè espesifik, reponn ak:
"Si nou ka mete sa ladan l, èske ou ta pare pou siyen jodi a?"
Sèvi ak sa sèlman lè w ap tann yon wi fò.
4. Fèmen Kounye a oswa Pa Janm
Kreye ijans — men rete onèt. Eseye:
- "Pri sa a disponib sèlman pou moun ki enskri semèn sa a."
- "N ap limite plas yo a 10 kliyan mwa sa a."
5. Sijesyon Ekspè a
Pozisyone tèt ou kòm yon konseye ou ka fè konfyans. Apre yo fin bati bon rapò a, rekòmande solisyon ki pi bon pou ou a (pa nesesèman solisyon ki pi chè a). Otantisite vann.
6. Konklizyon Rezime a
Rezime benefis ki diskite yo, mete aksan sou pwen difisil yo, epi prezante solisyon an ankò. Apre sa, poze kesyon sa yo:
"Èske ou ta renmen kontinye jodi a?"
7. Anpati a Fèmen
Rekonèt sitiyasyon achtè a. Koute, konprann li, epi rasire li. Koneksyon emosyonèl souvan plis enfliyanse desizyon final la pase lojik.
8. Fèmen "Gratis" la
Tout moun renmen yon bagay anplis. Ofri yon valè ajoute:
- Fòmasyon gratis
- Konsyèj entegrasyon
- Karakteristik Bonus
Menm ti siplemantè deklanche resipwosite.
9. Fèmen Moun k ap Chèche Objeksyon an
Mande dirèkteman:
"Èske gen yon bagay k ap anpeche w kòmanse?"
Sa ba ou chans pou jere rezistans anvan li vin tounen yon obstak ki ka kraze kontra a.
10. Fèmen Vizyèl la
Sèvi ak:
- Tablo
- Videyo Demo
- Tablodbò Kliyan yo
Vizyèl yo akselere konpreyansyon epi kreye eksitasyon alantou sa ki posib.
11. Fèmen Pro-Con la
Ede yo fè yon lis avantaj ak dezavantaj yo. Gen plis chans, ou pral gide konvèsasyon an pou wè kijan pozitif yo depase negatif yo.
12. Fèmen "Match ak bezwen yo" a
Pèsonalize prezantasyon an selon sa yo te di ou a:
"Ou te mansyone w ap elaji an Ewòp. Men kijan solisyon nou an ka ede w lanse pi vit epi rete konfòm."
13. Fèmen 1–10 la
Mande:
"Sou yon echèl de 1 a 10, nan ki nivo ou santi ou pare pou avanse?"
Si repons lan pa yon 10, kontinye ak:
- "Ki sa ki ta fè l yon 10?"
- "Ki enkyetid k ap bloke w?"
14. Konklizyon Narasyon an
Sèvi ak istwa siksè kliyan ki reflete endistri ak objektif kliyan potansyèl ou yo. Kite rezilta reyèl yo fè travay konvenkan an.
15. Fèmen Pri Opòtinite a
Raple yo sa y ap pèdi si yo pran reta. Tan, revni, pwodiktivite — tout bagay sa yo vin konvenkan lè yo prezante yo kòm opòtinite rate.
16. Fèmen Pwopriyetè Vizyèl la
Pentire yon foto:
"Imajine kijan pwochen trimès ou a pral ye ak pwosesis sa a konplètman otomatize. Ki kote ou pral envesti tan ou ekonomize a?"
17. Fèmen Rabè-Men-Limite a
Ofri yon vèsyon pwodwi ou a ki pi resan pou yon pri ki pi ba — epi fè yo konprann vèsyon konplè a se yon pi bon kontra.
18. Konklizyon Temwayaj la
Voye yon sitasyon oubyen yon mini etid ka:
“'Konnector te ede nou double pousantaj repons LinkedIn nou an nan 4 semèn' — Manadjè Kwasans, konpayi B2B SaaS.”
19. Fèmen "Poukisa Kounye a?"
Mare solisyon ou a ak yon bagay aktyèl:
- endistri tandans
- Objektif nan fen trimès la
- Nouvo lidèchip oswa restriktirasyon
20. Bay-pou-jwenn pwòch la
Ofri yon bagay davans — yon gid, yon lis verifikasyon, yon odit gratis — pou bati konfyans epi fè konvèsasyon an avanse nan direksyon valè.
21. Fèmen Transfè Pwopriyetè a
Poze kesyon ki gade lavni:
"Ki jan ou ta aplike sa nan ekip ou a mwa pwochen an?"
Chanjman nan lang lan prepare sèvo yo pou di wi.
Deplase plis kandida atravè antonwa ou a
Pa gen de kliyan potansyèl ki sanble, sa vle di pa gen yon teknik pou konkli lavant ki bon pou tout moun. Teste taktik sa yo. Suivi sa ki mache. Epi bati yon gid pou konkli lavant ki reflete stil mak ou a ak mantalite achtè ou a.
avèk Platfòm kontak Konnector ki baze sou entèlijans atifisyèl, ou ka konbine atizay vann ak presizyon automatisation an. Soti nan angajman cho rive nan swivi entelijan, nou ede w kreye sekans konklizyon pèsonalize ki konvèti.
Enskri pou peryòd esè 14 jou ou a or liv yon Demo avèk yon ekspè jodi a!
Ann transfòme konvèsasyon yo an konvèsyon.
11x Ou LinkedIn Outreach Ak
Otomatik ak Gen AI
Pwofite pouvwa LinkedIn Automation ak Gen AI pou anplifye atenn ou tankou pa janm anvan. Angaje dè milye de leads chak semèn ak kòmantè AI-kondwi ak kanpay vize-tout soti nan yon sèl platfòm pisans plon-gen.
Kesyon moun poze souvan
Yon teknik konklizyon se yon metòd espesifik vandè yo itilize pou fè yon kliyan potansyèl soti nan konsiderasyon rive nan angajman. Li ede gide konvèsasyon yo nan direksyon yon pwen desizyon, souvan lè li adrese ezitasyon, ranfòse valè, oswa kreye ijans.
ABC vle di "Toujou Fèmen." Se yon apwòch lavant klasik ki ankouraje mouvman konstan pou konkli kontra a. Pandan ke yon lè yo te konsantre sou vann di, ekip lavant modèn yo entèprete ABC kòm "Toujou Fè Konsiltasyon," mete bezwen achtè a nan sant chak konvèsasyon.
Fèmen Dous – Yon ti pouse dou ki bati konfyans san presyon, tankou “Èske li ta fè sans pou chèche pwochen etap yo?”
Konklizyon Difisil – Yon demann dirèk, souvan yo itilize lè achtè a pare: “Èske nou ka siyen akò a jodi a?”
Altènatif pou fèmen – Ofri chwa olye de yon wi/non: “Èske ou ta prefere plan estanda a oswa plan prim lan?”
Sa depann de ki kote achtè a ye nan pwosesis pran desizyon an. Sèvi ak konklizyon ki pi fasil byen bonè, konklizyon ki baze sou ijans lè kontra yo bloke, epi konklizyon rezime oswa temwayaj lè yo toupre yon desizyon men yo bezwen rasirans.
Pa gen yon sèl solisyon ki bon pou tout moun. Sepandan, teknik ki konbine konpasyon, ijans, ak valè klè — tankou Rezime Konklizyon an, Konklizyon Kounye a oswa Pa Janm, oswa Konklizyon Temwayaj la — gen tandans bay bon rezilta nan tout endistri yo.
Suiv ki teknik konklizyon ki pi byen mache pou diferan kalite achtè, pèsonalize apwòch ou, epi rete konsistan ak swivi yo. Zouti tankou Konnector ka ede otomatize pwen kontak cho yo tout pandan y ap kenbe kontak la imen e alè.
