Ուղիղ պատասխան. կապի հարցումները հաղթում են յուրաքանչյուր չափելի փոխակերպման չափանիշի վրա: LinkedIn®-ի ավելի քան 500,000 փորձերի իրական աշխարհի վերլուծությունը ցույց է տվել, որ անհատականացված կապի վրա հիմնված հաջորդականությունների համար դրական պատասխանների մակարդակը 39% է, համեմատած InMails-ի 18-25%-ի հետ: Կապի հարցումները նաև անվճար են և մշտապես ընդլայնում են ձեր ցանցը: InMails-ը վճարովի, սահմանափակ ռեսուրս է, որն ավելի լավ է օգտագործել որպես պահեստային տարբերակ, այլ ոչ թե որպես առաջին քայլ:
Սա է կարճ պատասխանը։ Ահա ամբողջական վերլուծությունը, այդ թվում՝ երբ InMail-ները իսկապես գերազանցում են միացման հարցումները, և ինչպես հաջորդականացնել երկուսն էլ՝ B2B առավելագույն փոխակերպման համար։
Միացման հարցումներն ընդդեմ InMails-ի. թվերը կողք կողքի
| Մետրային | Միացման հարցումներ | Մուտքային նամակներ |
|---|---|---|
| Դրական պատասխանների մակարդակը | 39% (անհատականացված հաջորդականություններ) | 18- ից մինչեւ 25% |
| Արժենալ | Անվճար | Վճարովի կրեդիտներ՝ սահմանափակ ամսական նպաստ |
| Ցանցային էֆեկտ | Կառուցում է մշտական առաջին աստիճանի կապեր | Ցանցի աճ չկա՝ միայն հաղորդագրություն |
| Ընդունելիության բարձրացում անհատականացման միջոցով | 55%-ով ավելի բարձր ընդունելիություն՝ համեմատած ընդհանուր նոտաների հետ | Կարճ InMail-ները (400 նիշից պակաս) ավելի արդյունավետ են, քան երկարները |
| Լավագույն օգտագործման դեպքը | Առաջին հպում՝ առաջնային հասարակայնության հետ կապերի ալիք | Չընդունված հարցումներից կամ ցածր ընդունելիությամբ ավագ կոչումներից հետո պահեստային տարբերակ |
| Համեմատություն սառը էլ. փոստի հետ | Շատ ավելի լավ է, քան սառը էլ. փոստը (1-ից 5% պատասխանի մակարդակ) | Նաև գերազանցում է սառը էլ. փոստին, բայց ավելի թույլ է, քան LinkedIn®-ի ներսում կապի հարցումները։ |
Տվյալների հիման վրա եզրակացությունն այն է, որ նախ ավտոմատացրեք միացման հարցումները և օգտագործեք InMails-ը որպես երկրորդական ռազմավարություն , այլ ոչ թե որպես սկզբնական քայլ։
Ինչո՞ւ են միացման հարցումները B2B հասարակայնության հետ կապերի ոլորտում InMail-ներից ավելի արդյունավետ։
Երեք կառուցվածքային պատճառներ բացատրում են բացը։
Նախ, կապի հարցումները կառուցում են հարաբերություններ, այլ ոչ թե պարզապես փոխանցում են հաղորդագրություն: Ընդունված կապի հարցումը ստեղծում է առաջին աստիճանի ցանցային կապ: Այդ հավանական հաճախորդը այժմ տեսնում է ձեր ապագա գրառումները, մեկնաբանությունները և գործունեությունը իր լրահոսում՝ ընդլայնելով ձեր տեսանելիությունը մեկ հաղորդագրությունից այն կողմ: InMail-ը միանգամյա ընդհատում է, որը երկարատև կապ չի ստեղծում, եթե այն անտեսվում է:
Երկրորդ, միացման հարցումները կրում են ներկառուցված արժեքի ազդանշան: Միացման ընդունումը փոքր, բայց իրական պարտավորություն է. հավանական հաճախորդը թույլ է տալիս ձեզ մուտք գործել իր ցանց: Այդ պարտավորությունը կապված է հետագա գործընթացում ավելի մեծ ներգրավվածության հետ: InMail-ը նման պարտավորություն չի պահանջում, ուստի պատասխանի շեմն ավելի ցածր է երկու ուղղություններով էլ. ավելի հեշտ է անտեսել, ավելի հեշտ է ջնջել:
Երրորդ, InMail-ից հոգնածությունը իրական է։ LinkedIn®-ի ավագ օգտատերերը՝ հենց այն պրոֆիլը, որին թիրախավորում են B2B վաճառքի թիմերի մեծ մասը, մեծ քանակությամբ InMail-ներ են ստանում գործատուներից և վաճառքի ներկայացուցիչներից։ Ալիքն ավելի հագեցած է, քան կապի հարցումների մուտքային արկղը, ինչը նվազեցնում է միջին պատասխանների մակարդակը՝ անկախ հաղորդագրության որակից։
Ե՞րբ պետք է օգտագործել InMails-ը միացման հարցումների փոխարեն։
InMail-ները հնացած չեն։ Դրանք ունեն կոնկրետ, արժեքավոր դեր, պարզապես ոչ թե ձեր առաջին քայլը։
| Սցենար | Ինչու է InMail-ը իմաստալից այստեղ |
|---|---|
| Միացման հարցումը չի ընդունվում 5-7 օր հետո | Հավանական հաճախորդը չի ներգրավվել. InMail-ը առաջարկում է երկրորդ ալիք՝ նրանց ուղղակիորեն կապվելու համար |
| Բարձրագույն ղեկավար կամ C suite թիրախ | Այս ավագության դեպքում միացման հարցումների սառը ընդունման մակարդակները սովորաբար ավելի ցածր են. InMail-ը ամբողջությամբ շրջանցում է ընդունման դարպասը |
| Բաց պրոֆիլի հավանական հաճախորդներ | Անվճար բաց InMail-ներ կարելի է ուղարկել առանց վճարովի կրեդիտներ օգտագործելու՝ բարձր արժեք ունեցող, զրոյական արժեք ունեցող հնարավորություն։ |
| Ժամանակի սահմանափակումներ ունեցող հասարակայնության հետ կապեր | InMail-ը անմիջապես առաքում է՝ առանց կապի հաստատմանը սպասելու |
Ամենախելացի B2B թիմերը InMail-ներին վերաբերվում են որպես ճշգրիտ գործիքի՝ նախատեսված այն հավանական հաճախորդների համար, ովքեր ամենակարևորն են և չեն արձագանքել հիմնական ալիքով։
Դիտեք. InMails-ի և միացման հարցումների բացատրությունը
Ինչպիսի՞ն է InMail-ին բարձր փոխակերպման միացման հաջորդականությունը։
Տվյալները մատնանշում են հստակ հաջորդականության տրամաբանություն։ Ահա, թե ինչպես է այն իրականացվում քայլ առ քայլ։
- Միացնելուց առաջ տաքացրեք։ Հարցում ուղարկելուց 24-48 ժամ առաջ ներգրավվեք հավանական հաճախորդի բովանդակության մեջ՝ կոնկրետ մեկնաբանություն, պրոֆիլի դիտում, լայք: Մեկնաբանությունը նախևառաջ ներկայացնելը բարձրացնում է միացման ընդունման մակարդակը մոտ 20%-ից մինչև 45-60%:
- Ուղարկեք անհատականացված, առանց ազդանշանի միացման հարցում։ Հղում արեք որևէ կոնկրետ բանի՝ գրառման, ընկերության որևէ կարևոր իրադարձության, համատեղ օգտագործվող խմբի։ Պահեք այն 300 նիշից պակաս։ Անհատականացված հարցումները 55%-ով ավելի բարձր ընդունման մակարդակ ունեն, քան ընդհանուր հարցումները։
- Սպասեք 5-ից 7 օր։ Եթե ընդունվի, անցում կատարեք «առաջինը արժեքն է» հաղորդագրությանը՝ առանց առաջարկի, մեկ կոնկրետ հարց, որը կապված է կապի առաջացման պատճառի հետ։ Ահա թե որտեղ է ձևավորվում 39% պատասխանի մակարդակը։
- Եթե 5-7 օրվա ընթացքում դիմումը չի ընդունվում, հետ վերցրեք այն։ Սա պաշտպանում է ձեր սպասվող հրավերների հարաբերակցությունը, որը կարևոր է հաշվի երկարաժամկետ առողջության համար։
- Տեղակայեք InMail-ը որպես պահեստային տարբերակ։ Պահեք այն 400 նիշից պակաս՝ ավելի կարճ InMail-ները մշտապես ապահովում են ավելի բարձր արձագանքման ցուցանիշներ: Օգտագործեք ձեր ամսական InMail-ի կրեդիտները այստեղ, այլ ոչ թե առաջին քայլում:
Այս հաջորդականությունը պահպանում է InMail-ի կրեդիտները այն վայրերի համար, որտեղ դրանք իսկապես անհրաժեշտ են, մեծացնում է ցանցի աճը ընդունված հարցումներից և ապահովում է, որ ոչ մի բարձր արժեք ունեցող հավանական հաճախորդ չկորցնի իր հայտը երկրորդ փորձից հետո։
Քանի՞ հետևողական գործողություն պետք է ներառի բարձր փոխակերպման հաջորդականությունը։
Միանգամյա հպումով հասարակայնության հետ կապերը զգալի արդյունքներ են տալիս։ Դրական պատասխանների 80%-ը ստացվում է առաջին հաղորդագրությունից հետո, այլ ոչ թե առաջին հաղորդագրությունից հետո։ Չորս-հինգ աշխատանքային օրվա ընդմիջումով երկու-երեք հետևողական նամակագրությունը կարող է պատասխանների մակարդակը հասցնել 20-30%-ի կամ ավելիի այն արշավներում, որոնք այլապես մեկ ուղարկմամբ կկանգնեին 6-8%-ի սահմաններում։
Հետևողական արձագանքները աշխատեցնող կանոնն այն է, որ յուրաքանչյուր հաղորդագրության գոյության համար անհրաժեշտ է նոր պատճառ։ Նույն հարցի կրկնությունը տարբեր բառերով չի փոխում պատասխանների հաճախականությունը։ Նոր ազդանշանին հղում անելը, տարբեր անկյունից խոսելը կամ լռությունն ուղղակիորեն ընդունելը ավելի լավ են աշխատում, քան կրկնվող հրումը։
Որքա՞ն է LinkedIn® կապի հայտերի ընդունման լավ մակարդակը B2B-ի համար։
B2B կապի հարցումների ընդունման մակարդակը 30-ից 45%-ն է։ 20%-ից ցածր ցուցանիշը սովորաբար ցույց է տալիս թիրախավորման կամ պրոֆիլի խնդիր, որը պետք է լուծվի՝ նախքան կապի ծավալը հետագայում մեծացնելը։ Անհատականացված, համատեքստային նշումները այս թիվը բարելավելու ամենամեծ լծակն են. համատեքստային հարցումները 55%-ով գերազանցում են ընդհանուր հարցումներին։
Օրական քանի՞ LinkedIn® կապի հարցում և InMail-ներ կարող եք անվտանգ ուղարկել։
Կայուն հաշիվների մեծ մասը կարող է անվտանգ կերպով օրական ուղարկել 20-ից 40 միացման հարցում և օրական 50-ից 100 ուղիղ հաղորդագրություն արդեն իսկ առկա միացումներին ։ Այս շեմերի գերազանցումը մեծացնում է LinkedIn®-ի սպամի հայտնաբերման համակարգերի ակտիվացման ռիսկը։ InMail կրեդիտները ամսական սահմանափակվում են ձեր բաժանորդագրության մակարդակի հիման վրա. Sales Navigator և Premium հաշիվները ստանում են ավելի լիարժեք թույլտվություն, մինչդեռ Recruiter հաշիվներն ունեն կրկին ավելի բարձր շեմեր՝ մինչև 500 հաղորդագրություն շաբաթական։
| Գործունեություն | Անվտանգ օրական ծավալ | Նշումներ |
|---|---|---|
| Միացման հարցումներ | 20-ից 40 օրական | Անհատականացված նշումները բարելավում են ինչպես ընդունումը, այնպես էլ հաշվի անվտանգությունը |
| Ուղիղ հաղորդագրություններ առկա կապերին | 50-ից 100 օրական | Ավելի բարձր առաստաղ՝ ընդունման դարպաս անհրաժեշտ չէ |
| InMail-ի կրեդիտներ | Ամսական սահմանափակում՝ ըստ բաժանորդագրության մակարդակի | Բաց պրոֆիլի թիրախավորումը բացում է անվճար InMail-ներ այս սահմանաչափից դուրս |
Կարո՞ղ են միացման հարցումները և InMail-ները միասին ավտոմատացվել։
Այս հաջորդականությունը ձեռքով կառավարելը՝ սպասվող հարցումների հետևումը, ընդունման մակարդակի մոնիթորինգը, հետևողական հարցումների միջև ընկած ժամանակահատվածը, միացման հարցումների և InMail-ի պահեստային տարբերակների միջև անցումը, հարյուրավոր հավանական հաճախորդների շրջանում գործառնականորեն անհնար է առանց դրա համար կառուցված հարթակի։
Konnector-ը ավտոմատացնում է ամբողջ հաջորդականությունը՝ հարցում, հետևողականություն և InMail-ի պահեստային տարբերակ, բոլորը մեկ վահանակից: Հարթակը ավտոմատ կերպով հայտնաբերում է բաց պրոֆիլները՝ անվճար InMail-ներ ուղարկելու համար՝ առանց կրեդիտներ ծախսելու, կարգավորում է միացման հարցումները՝ համապատասխանեցնելով ձեր հաշվի անվտանգության շեմին, հետ է կանչում հնացած սպասվող հրավերները, նախքան դրանք կվնասեն ձեր հեղինակությանը, և համատեղում է LinkedIn®-ի հետ կապը էլ. փոստի համակարգված բազմալիք հաջորդականություններով:
Սա նաև այն դեպքն է, երբ LinkedIn®-ի սոցիալական ազդանշանները ավելի են փոխում հավասարումը՝ բացահայտելով, թե որ հավանական հաճախորդներն են ակտիվորեն ներգրավված այս պահին, ուստի կապի կամ InMail-ի որոշումը կայացվում է ապացույցների հիման վրա, այլ ոչ թե բոլոր կոնտակտների համար հավասարապես կիրառվող ընդհանուր կանոնի հիման վրա։
Ներքեւի գծի
Կապի հարցումները պետք է լինեն ձեր առաջին քայլը։ Դրանք ավելի լավ են փոխակերպվում, անվճար են և կառուցում են երկարատև մասնագիտական ցանց։ InMail-ները թույլ գործիք չեն՝ դրանք ճիշտ գործիք են կոնկրետ աշխատանքի համար. ցածր սառը ընդունման մակարդակ ունեցող, ժամանակի հետ կապված խնդիրներ ունեցող և երկրորդ ալիքի կարիք ունեցող չընդունված հարցումներ։
Հաղթող ռազմավարությունը «միացման հարցումները կամ InMail-ները» չեն։ Առաջին հերթին, դա միացման հարցումներն են, InMail-ները՝ որպես ճշգրիտ պահեստային տարբերակ՝ ավտոմատ կերպով հաջորդականացված, այնպես որ ոչ մի հավանական հաճախորդ և ոչ մի վարկ չի վատնվում։
Ցանկանո՞ւմ եք տեսնել այս հաջորդականությունը ձեր սեփական ICP-ի վրա աշխատելիս: Պատվիրեք ցուցադրական դիտում Konnector-ի հետ: Կամ գրանցվեք և ավտոմատացրեք ձեր առաջին միացման-InMail արշավն այսօր:
Further ընթերցում
- LinkedIn® ավտոմատացում. InMails vs Միացման հարցումներ — Լրիվ ուղեցույց
- Որքա՞ն է LinkedIn®-ի լավ պատասխանների մակարդակը։
- Ո՞րն է LinkedIn®-ի լավագույն հասարակայնության հետ կապերի ռազմավարությունը B2B լիդերի համար։
- LinkedIn®-ի շաբաթական կապի հայտերի սահմանաչափ. ամբողջական ուղեցույց
- Էլ․ փոստն ընդդեմ LinkedIn®-ի հաղորդագրությունների. Ո՞րն է ավելի արդյունավետ հանրության հետ կապի համար։
- Նպատակային հասարակայնության հետ կապերի ավտոմատացում. պրոֆիլի դիտումների ներմուծում խողովակաշարի մեջ
11x Ձեր LinkedIn®-ի հետ կապը
Ավտոմատացում և Gen AI
Օգտագործեք LinkedIn® ավտոմատացման և Gen AI-ի հզորությունը՝ ձեր հասանելիությունը մեծացնելու համար, ինչպես երբեք չեք տեսել։ Շաբաթական ներգրավեք հազարավոր լիդերի՝ արհեստական բանականության վրա հիմնված մեկնաբանությունների և թիրախային արշավների միջոցով՝ բոլորը լիդեր գեներացնող մեկ հզոր հարթակից։
Հաճախակի տրվող հարցեր
B2B կապի սցենարների մեծ մասում՝ այո։ Կապի հարցումները սովորաբար առաջացնում են ավելի բարձր դրական պատասխանների մակարդակ, ուղարկելու համար անվճար են և ստեղծում են երկարատև առաջին կարգի ցանցային կապ։ InMail-ները, որպես կանոն, առավել արդյունավետ են որպես երկրորդական կապի ալիք, քան որպես առաջին հպում։
Ուսումնասիրությունների մեծ մասը LinkedIn® InMail-ի պատասխանների մակարդակը գնահատում է 18%-ից 25%, չնայած արդյունքները տարբերվում են՝ կախված թիրախավորումից, հաղորդագրության որակից, ոլորտից և ավագության մակարդակից։
Առողջ B2B կապի հայտերի ընդունման մակարդակը սովորաբար տատանվում է 30%-ից մինչև 45%: Բարձր թիրախային, անհատականացված իրազեկման արշավները կարող են հասնել 50%-ից բարձր ընդունման մակարդակի:
Այո։ Եթե կապի հարցումը մնում է 5-7 օր, InMail-ը կարող է ծառայել որպես արդյունավետ երկրորդ կապի կետ, մասնավորապես՝ բարձր արժեք ունեցող հավանական հաճախորդների կամ որոշում կայացնողների համար։
Ոչ։ LinkedIn®-ի ստանդարտ կապի հարցումները անվճար են, ինչը դրանք դարձնում է ամենաարդյունավետ հասանելիության մեթոդներից մեկը։ Մյուս կողմից, InMails-ը պահանջում է Premium, Sales Navigator կամ Recruiter բաժանորդագրություններ և օգտագործում է ամսական կրեդիտներ։
InMail-ները հաճախ ավելի լավ են աշխատում՝ թիրախավորելով ավագ ղեկավարներին, հասնելով Բաց պրոֆիլի օգտատերերին, մշակելով ժամանակի սահմանափակումներ ունեցող հնարավորություններ կամ կապ հաստատելով այն հավանական հաճախորդների հետ, ովքեր չեն ընդունել կապի հարցումը։
Կարճ InMail-ները, որպես կանոն, ամենաարդյունավետն են։ 400 նիշից պակաս հաղորդագրություններն ավելի բարձր արձագանքի մակարդակ են ապահովում, քան երկար, վաճառքներով լի հաղորդագրություններն ու հաղորդագրությունները։
Այո։ Ժամանակակից LinkedIn®-ի տեղեկատվական հարթակները կարող են ավտոմատացնել կապի հարցումները, հետևողական գործողությունները, սպասող հրավերների կառավարումը և InMail-ի պահեստային հաջորդականությունները՝ միաժամանակ պահպանելով անվտանգ գործունեության սահմանաչափերը։
Ապացուցված հաջորդականությունը հետևյալն է՝ ներգրավվել հավանական հաճախորդի բովանդակության հետ, ուղարկել անհատականացված կապի հարցում, հետևել հաստատումից հետո և օգտագործել InMail-ը միայն այն դեպքում, եթե հարցումը մնում է չընդունված կամ հավանական հաճախորդը ռազմավարական նշանակություն ունի։
B2B լսարանի մեծ մասի համար LinkedIn®-ի միջոցով իրականացվող արշավները ապահովում են ավելի բարձր ներգրավվածության մակարդակ, քան սառը էլ. փոստը։ Մինչդեռ սառը էլ. փոստի արշավները հաճախ ապահովում են ցածր միանիշ թվերի պատասխանների մակարդակ, անհատականացված LinkedIn®-ի միջոցով իրականացվող արշավները հաճախ ապահովում են զգալիորեն ավելի բարձր արձագանքների և զրույցների մակարդակ։
Հաշիվների մեծ մասը կարող է անվտանգ կերպով օրական ուղարկել 20-ից 40 նպատակային կապի հարցում։ Համապատասխանության և անհատականացման վրա կենտրոնանալը, որպես կանոն, ավելի արդյունավետ է, քան ծավալը մեծացնելը։
Այո։ LinkedIn®-ի բաց պրոֆիլները թույլ են տալիս օգտատերերին ստանալ հաղորդագրություններ LinkedIn®-ի ցանկացած անդամից, հաճախ առանց InMail-ի կրեդիտները սպառելու, ինչը նրանց դարձնում է արժեքավոր թիրախներ իրազեկման արշավների համար։
