Ինչպես ընտրել սառը էլ. փոստի և սառը զանգերի միջև

Սառը հասարակայնության հետ կապերը դեռևս հաճախորդների ներգրավման ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկն են։ Սակայն միլիոն եվրոյի հարցն այն է, թե պե՞տք է վերցնեք զանգը, թե՞ սեղմեք «ուղարկել» էլ. փոստի միջոցով։

Այս ուղեցույցում մենք կքննարկենք սառը էլ. փոստի և սառը զանգերի դրական և բացասական կողմերը, կօգնենք ձեզ որոշել, թե երբ օգտագործել յուրաքանչյուրը և ցույց կտանք, թե ինչպես ստանալ լավագույն արդյունքները, հատկապես, եթե օգտագործում եք Konnector-ի նման գործիքներ՝ ձեր հասանելիությունը ավտոմատացնելու, անհատականացնելու և մասշտաբավորելու համար։

Ի՞նչ է սառը զանգը:

Սառը զանգերը նախաձեռնողական արտագնա վաճառքի տեխնիկա է, որի դեպքում դուք կապ եք հաստատում պոտենցիալ հաճախորդի հետ հեռախոսով՝ առանց նախնական շփման։

Սառը զանգերի առավելությունները

• Իրական ժամանակում ներգրավվածություն. Դուք անմիջապես արձագանքներ, առարկություններ կամ հետաքրքրություն եք ստանում։
• Արագ հարաբերություններ կառուցեք. Ձայնի տոնը և կարեկցանքը մեծ դեր են խաղում։
• Լավագույնը բարդ կամ բարձր տոմսերի վաճառքների համար. Ավելի հեշտ է բացատրել և լուծել առարկությունները ուղիղ եթերում։

Սառը զանգերի թերությունները

• Ընդհատող: Դուք մարդկանց անակնկալի եք բերում։
• Ցածր միացման սակագներ. Շատերը չեն պատասխանում անծանոթ համարներին։
• Ավելի դժվար է մասշտաբավորել. Ժամանակատար և թիմային աշխատանքից կախված։

Ի՞նչ է սառը էլեկտրոնային փոստը։

Սառը էլեկտրոնային փոստով կապ հաստատելը պոտենցիալ հաճախորդի հետ էլեկտրոնային փոստով առանց նախնական շփման, հաճախ օգտագործելով անհատականացված ձևանմուշներ և ավտոմատացման գործիքներ։

Սառը էլփոստի առավելությունները

• Կշեռքային: Ի տարբերություն անհատական ​​ուշադրություն պահանջող սառը զանգերի, սառը էլեկտրոնային նամակները կարող են միաժամանակ ուղարկվել հարյուրավոր կամ հազարավոր հաճախորդների: Konnector-ի նման հարթակների միջոցով դուք կարող եք ավտոմատացնել և անհատականացնել յուրաքանչյուր հաղորդագրություն մասշտաբային կերպով՝ խնայելով ժամանակ և պահպանելով արդիականությունը:
• Ոչ ներխուժող. Էլ․ փոստերը ձեր հավանական հաճախորդներին շնչելու ազատություն են տալիս։ Նրանք կարող են կարդալ և պատասխանել, երբ իրենց հարմար է, ինչը այն դարձնում է ավելի քիչ խանգարող, քան անսպասելի հեռախոսազանգը։ Սա մեծացնում է մտածված պատասխանի հավանականությունը, այլ ոչ թե շտապողական մերժման։
• Հետևելի՝ Յուրաքանչյուր էլփոստային արշավ կարելի է մանրամասն հետևել՝ բացումները, սեղմումները, պատասխանները, բաժանորդագրությունից հրաժարվելը և վերադարձի ցուցանիշները: Սա ձեզ հնարավորություն է տալիս տեսնելու, թե ինչն է աշխատում և որտեղ կարելի է օպտիմալացնել, ի տարբերություն հեռախոսազանգերի, որտեղ հետևողական տվյալները հաճախ կախված են ձեռքով կատարված նշումներից:
• Ավտոմատացվող՝ Բազմաքայլ հաջորդականություններից մինչև խելացի հետևողականություններ և A/B թեստավորման թեմայի տողեր, սառը էլ.փոստով հաղորդագրությունները կարող են լիովին ավտոմատացված լինել: Konnector-ի նման գործիքները թույլ են տալիս սահմանել պայմաններ, ինչպիսիք են՝ «եթե 3 օրվա ընթացքում պատասխան չկա, ուղարկեք հետևողականություն», որպեսզի ձեր կապը շարունակվի նույնիսկ այն ժամանակ, երբ դուք offline եք:

Սառը էլփոստի թերությունները

• Մուտքային արկղի մրցակցություն. Ձեր հավանական հաճախորդի էլ. փոստարկղը, հավանաբար, լի է չկարդացված լրատուներով, թարմացումներով և այլ գովազդային առաջարկներով: Որպեսզի առանձնանաք, ձեր թեմայի տողը, ժամկետները և անհատականացումը պետք է ճիշտ լինեն, հակառակ դեպքում դուք ռիսկի եք դիմում անտեսվել կամ ջնջվել առանց նայելու:
• Հետադարձ կապի ուշացում. Հեռախոսազանգերի միջոցով դուք անմիջապես կիմանաք՝ արդյոք մեկը հետաքրքրված է, շփոթված է, թե անհետաքրքիր։ Էլ․ փոստերը ձեզ այդքան ակնթարթային պարզություն չեն տալիս. պատասխանները կարող են գալ ժամերի կամ օրերի ընթացքում, ինչը կարող է դանդաղեցնել ձեր հաղորդակցության արագությունը։
• Մատակարարման հետ կապված խնդիրներ՝ Նույնիսկ ամենալավ սառը էլեկտրոնային նամակը կարող է հայտնվել սպամի մեջ, եթե ձեր դոմեյնի հեղինակությունը, էլեկտրոնային փոստի տաքացումը կամ կոնտակտների ցուցակի հիգիենան ամուր չեն։ Մատակարարելիությունը իրական մարտահրավեր է, և դրա լուծումը պահանջում է գործիքներ, ռազմավարություն և շարունակական փորձարկում։

Ե՞րբ ընտրել սառը էլ. փոստը

1. Դուք թիրախավորում եք մեծ քանակությամբ լիդեր։
2. Դուք ցանկանում եք արագ փորձարկել տարբեր հաղորդագրությունների անկյուններ։
3. Դուք ներգրավում եք LinkedIn®-ի լիդեր կամ սնուցում եք թունելի վերին հատվածում գտնվող հավանական հաճախորդներին։
4. Դուք ցանկանում եք ավտոմատացում, անհատականացում և հետևում Konnector-ի նման գործիքներով։

Մասնագիտական ​​խորհուրդ. սառը էլ. փոստը կատարյալ է, երբ ցանկանում եք ընդլայնել իրազեկվածությունը, պահպանել հետևողականությունը և հետևել ներգրավվածության յուրաքանչյուր փուլին։

Ե՞րբ ընտրել սառը զանգերը

1. Դուք վաճառում եք բարձրարժեք B2B ծառայություններ կամ ծրագրային ապահովում։
2. Ձեր ցուցակը փոքր է, բայց բարձր որակավորում ունեցող։
3. Ձեզ անհրաժեշտ է արագ արձագանք կամ առարկությունների քննարկում իրական ժամանակում։
4. Դուք հետևում եք «տաք ազդանշաններին», ինչպիսիք են էլ.փոստի բացումները կամ պրոֆիլի դիտումները։

Երկու աշխարհների լավագույնը. համատեղեք սառը էլ. փոստը և սառը զանգերը

Սառը զանգերը և էլեկտրոնային նամակագրությունը թշնամիներ չեն։ Իրականում, դրանք ավելի լավ են աշխատում միասին։ Ահա թե ինչպես.

1. Սկսեք Konnector-ի միջոցով անհատականացված սառը էլփոստի արշավով։
2. Երգը բացվում և կտտացնում է ավտոմատ կերպով։
3. Նրանց համար, ովքեր շփվում են, բայց չեն պատասխանում, կարող եք սառը զանգով դիմել։
4. Օգտագործեք LinkedIn®-ի ներգրավվածությունը (օրինակ՝ պրոֆիլի դիտումները) որպես խթանիչներ՝ ձեր հասանելիությունն ավելի անհատականացնելու համար։

Խելացի, բազմալիք ռազմավարությունը՝ էլ. փոստը, զանգերը և LinkedIn®-ը, միշտ գերազանցում են մեկալիք մոտեցումը։

Սառը էլ. փոստն ընդդեմ սառը զանգերի. Հակիրճ համեմատություն

• Scalability: Էլ․ փոստը հաղթում է։ Հեշտությամբ ավտոմատացրեք Konnector-ի միջոցով։
• Մարդկային հպում. Զանգը հաղթում է։ Զգացմունքը արտահայտվում է ձայնի մեջ։
• Լավագույն օգտագործման դեպքը. Գրեք էլ. փոստ՝ մասշտաբային կապի համար։ Զանգահարեք գործարքների համար, որոնք պահանջում են անմիջական բանակցություն։
• Տվյալների հետևում. Էլ․ փոստն առաջարկում է ավելի լավ վերլուծություններ՝ բացումներ, սեղմումներ և պատասխաններ։
• Մեկ լիդի արժեքը՝ Սառը էլեկտրոնային նամակները մեկ կոնտակտի համար ավելի էժան են։

Ինչպես է Konnector-ը գերհզորացնում սառը էլ. փոստը

• Արդյունահանեք հավանական հաճախորդներ LinkedIn®-ից (խմբեր, միջոցառումներ, մեկնաբանություններ, վաճառքի նավիգացիա):
• Գործարկեք բազմափուլ, բազմալիք արշավներ։
• Ավտոմատացրեք հետևողական գործողությունները խելացի ակտիվացուցիչներով, ինչպիսիք են՝ «եթե բացվել է», «եթե դիտվել է» կամ «եթե պատասխան չի տրվել»։
• Հետևեք էլեկտրոնային փոստով և LinkedIn®-ով ներգրավվածությանը իրական ժամանակում։
• Օգտագործեք արհեստական ​​բանականության կողմից ստեղծված, համատեքստից կախված հաղորդագրությունների ձևանմուշներ՝ պատասխանների մակարդակը բարձրացնելու համար։

Վերջնական takeaway

Արտագնա կապի մեջ դեղին փամփուշտ չկա։ Իրականում, սառը էլ. փոստը և սառը զանգերը մրցակցային մարտավարություն չեն. դրանք լրացնող գործիքներ են ձեր վաճառքի զինանոցում։ Նրանցից յուրաքանչյուրը փայլում է տարբեր իրավիճակներում, և ամենախելացի ռազմավարությունը կայանում է նրանում, որ իմանաք, թե երբ (և ինչպես) արդյունավետորեն օգտագործել դրանցից յուրաքանչյուրը։

• Սկսեք սառը էլեկտրոնային փոստից ներկայացնելու ձեր առաջարկը, արժեք հաղորդելու և սկզբնական հետաքրքրություն ստեղծելու համար։ Այն պակաս ինտրուզիվ է, մասշտաբային և ձեր հավանական հաճախորդին ժամանակ է տալիս իրենց արագությամբ ընկալելու հաղորդագրությունը։
• Օգտագործեք մտադրության ազդանշաններ օրինակ՝ էլ.փոստի բացումներ, հղումների սեղմումներ կամ LinkedIn®-ի պրոֆիլների դիտումներ՝ հասկանալու համար, թե ով է հետաքրքրասեր, բայց դեռ պատրաստ չէ ներգրավվել։ Այս ազդանշանները ոսկե են. օգտագործեք դրանք ձեր հաջորդ քայլերը առաջնահերթություն տալու համար։
• Վերցնել հեռախոսը երբ հավանական հաճախորդը հետաքրքրության նշաններ է ցուցաբերում, կամ եթե գործ ունեք բարձր արժեք ունեցող հնարավորության հետ։ Ժամանակին կատարված զանգը՝ համատեքստով հիմնավորված, կարող է աղմուկը կտրել և իմաստալից զրույց սկսել։

Սառը հաղորդակցությունը այլևս թվերի խաղ չէ, այլ ժամանակի խաղ։ Հաջողությունը գալիս է ճիշտ մարդուն, ճիշտ ուղերձով, ճիշտ պահին հասնելուց։ Եվ ահա թե որտեղ է ավտոմատացումը հանդիպում ինտուիցիային։

Անկախ նրանից՝ դուք մենակատար հիմնադիր եք, SDR, թե արագ զարգացող վաճառքի թիմ, ուժը կայանում է անհատականացված, տվյալների վրա հիմնված և բազմաալիքային կրկնվող համակարգ կառուցելու մեջ ։

Հենց դրա համար է ստեղծված Konnector.AI-ը։

• Նույնականացրեք և արդյունահանեք լիդեր LinkedIn® խմբերից, միջոցառումներից և վաճառքի նավիգատորի ցուցակներից։
• Ուղարկեք անհատականացված սառը էլեկտրոնային նամակներ մեծածավալ, առանց ռոբոտային հնչելու։
• Հետևեք պրոֆիլի բացումներին, սեղմումներին և այցելություններին, որպեսզի ճշգրիտ իմանաք, թե երբ պետք է հետևել։
• Անխափան փոխեք ալիքները՝ էլ. փոստից LinkedIn®-ից մինչև սառը զանգեր՝ իրական ժամանակում ներգրավվածության հիման վրա։

Պատրա՞ստ եք ընդլայնել ձեր հասանելիությունը՝ առանց մարդկային հպումը կորցնելու: Կապվեք մեզ հետ այսօր:

Փորձեք Konnector.AI-ը և տեսեք, թե ինչպես ձեր սառը շփումը կվերածվի ջերմ զրույցների և իրական շփման գծի։

11x Ձեր LinkedIn®-ի հետ կապը
Ավտոմատացում և Gen AI

Օգտագործեք LinkedIn® ավտոմատացման և Gen AI-ի հզորությունը՝ ձեր հասանելիությունը մեծացնելու համար, ինչպես երբեք չեք տեսել։ Շաբաթական ներգրավեք հազարավոր լիդերի՝ արհեստական ​​բանականության վրա հիմնված մեկնաբանությունների և թիրախային արշավների միջոցով՝ բոլորը լիդեր գեներացնող մեկ հզոր հարթակից։

Դասացուցակ ցուցադրում Սկսեք անվճար փորձությունը