LinkedIn-ում B2B գնորդներ գտնելը դժվար չէ։ LinkedIn-ն ունի մեկ միլիարդից ավելի անդամ, և թիրախային ֆիլտրերը ձեզ կտրամադրեն ճիշտ աշխատատեղերի ցանկը ճիշտ ընկերություններում տասը րոպեից էլ քիչ ժամանակում։ Դժվարը նրանց գտնելն է, ովքեր իրականում պատրաստ են գնել, կամ առնվազն պատրաստ են զրույց սկսել։
Ահա թե որտեղ է մեծ մասամբ հասարակայնության հետ կապերի ռազմավարությունները թերի։ Դրանք նույնականացնում են ճիշտ պրոֆիլը, բայց անտեսում են ճիշտ պահը։ Նրանք կապ են հաստատում այն մարդկանց հետ, ովքեր համապատասխանում են թղթի վրա գրված ICP-ին՝ առանց որևէ տեղեկատվության այն մասին, թե արդյոք այդ անձը ակտիվորեն մտածում է խնդրի լուծման մասին։ Արդյունքը տեխնիկապես նպատակային հասարակայնության հետ կապերի ստեղծումն է, որը ստացող անձի համար դեռևս պատահական է թվում։
LinkedIn-ի սոցիալական ազդանշաններ փոխեք սա։ Դրանք ձեր ICP չափանիշների վերևում գտնվող վարքային շերտն են՝ իրական ժամանակի գործունեության տվյալները, որոնք ձեզ ոչ միայն ասում են, թե ովքեր են ձեր հավանական հաճախորդները, այլև ինչ են նրանք անում հենց հիմա և արդյոք սա լավ ժամանակ է զրույց սկսելու համար։
Այս ուղեցույցը ներկայացնում է, թե ինչ են սոցիալական ազդանշանները, ինչպես դրանք ճշգրիտ կարդալ և ինչպես կառուցել LinkedIn սոցիալական վաճառք դրանց շուրջ աշխատանքային հոսք, որը ստեղծում է ավելի որակյալ զրույցներ ձագարի յուրաքանչյուր փուլում։
Ի՞նչ են LinkedIn-ի սոցիալական ազդանշանները։
LinkedIn-ի սոցիալական ազդանշանը հարթակում ցանկացած դիտարկելի գործունեություն է, որը ցույց է տալիս, որ հավանական հաճախորդը զբաղված է, շարժման մեջ է կամ մտածում է ձեր վաճառքին վերաբերող խնդրի մասին: Այս ազդանշանները գոյություն ունեն, քանի որ LinkedIn-ը ստատիկ տեղեկատու չէ. այն ակտիվ մասնագիտական ցանց է, որտեղ մարդիկ ամեն օր հեռարձակում են իրենց առաջնահերթությունները, մարտահրավերները և ռազմավարական ուղղությունը:
Հավանական հաճախորդի հրապարակած յուրաքանչյուր գրառում, թողած յուրաքանչյուր մեկնաբանություն, կիսվող յուրաքանչյուր հոդված և ներգրավված յուրաքանչյուր բովանդակություն տվյալ է։ Առանձին վերցրած՝ յուրաքանչյուր տվյալ փոքր է։ Համակցված կերպով դրանք պատկերացում են տալիս այն մասին, թե որտեղ է գտնվում այդ հավանական հաճախորդը իր մասնագիտական կյանքում և ինչի վրա է նա ներկայումս կենտրոնացած։
LinkedIn-ի սոցիալական ազդանշանների երկու լայն կատեգորիա կա, որոնք արժե հասկանալ։
Բացահայտ ազդանշաններ
Ակնհայտ ազդանշանները մտադրության կամ հետաքրքրության ուղղակի արտահայտություններ են: Հավանական հաճախորդը ինչ-որ բան է գրանցում: Օրինակներ են՝
- Հրապարակել գրառում որոշակի մարտահրավերի մասին՝ տեսանելիություն, թիմի մասշտաբավորում, իրազեկման արդյունավետություն
- Հարցնել նրանց ցանցին գործիքների առաջարկություններ ձեր գործունեության կատեգորիայի համար
- Հայտարարելով նոր դերի մասին, որը նրանց կբերի գնման դիրքի
- Մրցակիցների բովանդակության վերաբերյալ մեկնաբանություններ անելը այնպիսի ձևով, որը ցույց է տալիս դժգոհություն կամ հետաքրքրասիրություն։
- Հոդված կիսվելով ռազմավարական առաջնահերթության մասին, որը համապատասխանում է ձեր ապրանքի արժեքային առաջարկին
Սրանք բարձր վստահության ազդանշաններ են։ Հավանական հաճախորդը ձեզ օգտակար բան է ասել՝ չգիտակցելով, որ դուք լսում եք։
Համատեքստային ազդանշաններ
Համատեքստային ազդանշանները վարքագծի այնպիսի մոդելներ են, որոնք ենթադրում են մտադրություն՝ առանց այն ուղղակիորեն նշելու: Օրինակներ են՝
- Ամիսներ տևած լռությունից հետո որոշակի թեմայի վերաբերյալ հրապարակումների հաճախականության հանկարծակի աճ
- Նրանց կողմից ներգրավված բովանդակության տեսակի փոփոխություն՝ ընդհանուր արդյունաբերական բովանդակությունից անցում դեպի մատակարարների գնահատման և գործիքների համեմատության բովանդակություն
- Կարճ ժամանակահատվածում ձեր կատեգորիայի բազմաթիվ գրառումների հետ ներգրավվածություն
- Ընդհանուր առմամբ ակտիվության աճ, որը հաճախ կապված է դերի փոփոխության, ֆինանսավորման փուլի կամ ընկերության ռազմավարական փոփոխության հետ
Համատեքստային ազդանշաններն ավելի շատ մեկնաբանություն են պահանջում, քան բացահայտ ազդանշանները, բայց դրանք հաճախ մտադրությունն ի հայտ են գալիս ավելի վաղ՝ նախքան հավանական հաճախորդն ինքը լիովին ձևակերպի խնդիրը։
Ինչու՞ սոցիալական ազդանշանները ավելի կարևոր են, քան միայն ICP չափանիշները
ICP չափանիշները՝ պաշտոնը, ընկերության չափը, ոլորտը, աշխարհագրությունը, պատասխանում են այն հարցին, թե ում թիրախավորել: Սոցիալական ազդանշանները պատասխանում են այն հարցին, թե երբ: Երկուսն էլ կարևոր են, բայց ժամանակն այն փոփոխականն է, որը մեծ մասամբ հասարակայնության հետ կապերի ռազմավարությունները թողնում են պատահականության վրա:
Պատկերացրեք երկու մարդու, որոնք երկուսն էլ կատարելապես համապատասխանում են ձեր ICP-ին։ Նրանցից մեկը անցյալ շաբաթ գրառում է արել այն խնդրի մասին, որը լուծում է ձեր արտադրանքը, և վերջին մեկ ամսվա ընթացքում ներգրավվել է ձեր կատեգորիայի բովանդակության մեջ։ Մյուսը վեց ամիս շարունակ որևէ համապատասխան բան չի հրապարակել և ակտիվ գնահատման որևէ նշան չի ցուցաբերում։ Այս երկու հավանական հաճախորդները այսօր հավասարապես արժեքավոր թիրախներ չեն, չնայած նրանք ստատիկ ֆիլտրի վրա նույնական են թվում։
Առաջին հավանական հաճախորդին դիմել նրա վերջին գրառմանը և բարձրացված մարտահրավերին հղում անող հաղորդագրությամբ՝ մտադրության վրա հիմնված իրազեկումԱյն արդիական է, ժամանակին և հավաստի։ Երկրորդ հավանական հաճախորդին նույն հաղորդագրությամբ դիմելը ենթադրություն է, և ենթադրությունների մեծ մասը պատասխան չի ստանում։
Սա հիմնական դեպքն է LinkedIn-ի ներգրավվածության հետևում որպես ձեր որոնման աշխատանքային հոսքի մաս: Ոչ թե ICP թիրախավորումը փոխարինելու, այլ դրա վրա իրական ժամանակի համապատասխանության շերտ ավելացնելու համար:
Վեց LinkedIn սոցիալական ազդանշաններ, որոնք ցույց են տալիս գնորդի բարձր մտադրությունը
Ոչ բոլոր ազդանշաններն ունեն հավասար կշիռ։ Որոշները հետաքրքրության թույլ ցուցանիշներ են։ Մյուսները՝ ակտիվ գնահատման ուժեղ ցուցանիշներ։ Ահա վեց ազդանշաններ, որոնք արժե առաջնահերթություն տալ՝ մոտավորապես դասավորված ըստ մտադրության ուժի։
| Ազդանշան | Ինչ է դա ցույց տալիս | Մտադրության ուժը | Ժամանակի զգայունություն |
|---|---|---|---|
| Հայտարարություն նոր պաշտոնի մասին գնման պաշտոնում | Ակտիվ գնահատման ժամանակահատված, բաց է նոր գործիքների և մատակարարների համար | Շատ բարձր | Գործեք 30 օրվա ընթացքում |
| Հրապարակեք գրառում՝ խնդրելով գործիքների կամ վաճառողի առաջարկություններ | Ակտիվորեն գնահատում եմ տարբերակները հենց հիմա | Շատ բարձր | Գործեք 48 ժամվա ընթացքում |
| Հրապարակեք ձեր արտադրանքի կողմից լուծվող կոնկրետ խնդրի նկարագրությունը | Ցավը առկա է և արտահայտվում է հրապարակայնորեն | Բարձր | Գործեք 72 ժամվա ընթացքում |
| Մեկնաբանություն մրցակցի կամ կատեգորիայի բովանդակության վերաբերյալ | Տարածքի մասին իրազեկվածություն, հնարավոր դժգոհություն կամ հետաքրքրասիրություն | Միջինից բարձր | Գործեք մեկ շաբաթվա ընթացքում |
| Ժամանակի ընթացքում համապատասխան բովանդակության հետ կրկնակի ներգրավվածություն | Խնդրի կամ կատեգորիայի նկատմամբ հետաքրքրության աճը | Միջին | Գործեք երկու շաբաթվա ընթացքում |
| Ընկերության մակարդակի ազդանշան (ֆինանսավորում, նոր վարձույթ, ընդլայնում) | Աճի համատեքստ, որը կարող է խթանել գնումների գործունեությունը | Միջին | Գործեք երկու-չորս շաբաթվա ընթացքում |
Ժամանակի նկատմամբ զգայունությունը այստեղ նույնքան կարևոր է, որքան մտադրության ուժը: Այսօր մատակարարների առաջարկություններ հարցնող հավանական հաճախորդը մեկ շաբաթվա ընթացքում կշարունակի առաջ շարժվել կամ որոշում կկայացնի: Ընկերությունը, որը նոր է ներգրավել ֆինանսավորման փուլ, ունի ավելի երկար ժամանակահատված, բայց այդ ժամանակահատվածը դեռ փակվում է: Ուժեղ ազդանշանների վրա արագ գործելը կառուցվածքային առավելություն է, որը թիմերի մեծ մասը թողնում է սեղանին:
Ինչպես հետևել LinkedIn-ի ներգրավվածությանը ձեր ICP-ում մասշտաբային առումով
Սոցիալական ազդանշանների ձեռքով մոնիթորինգը հնարավոր է փոքր ծավալներով։ Եթե դուք ունեք 20 թիրախային հաշիվ և ամեն օր ստուգում եք LinkedIn-ը, կարող եք ինքներդ որսալ համապատասխան ազդանշանների մեծ մասը։ Եթե դա մեծացնեք մինչև 200 հաշիվ, ձեռքով մոնիթորինգը կդառնա անիրագործելի։ Եթե այն մեծացնեք մինչև 2,000, դա անհնար կլինի։
Ահա թե որտեղ ազդանշանների հետևման գործիքները դառնում են անհրաժեշտ, այլ ոչ թե ընտրովի: Konnector-ը ավտոմատ կերպով հետևում է սոցիալական ազդանշաններին ձեր սահմանված ICP-ի միջոցով՝ հավաքելով գրառումների ակտիվությունը, ներգրավվածության օրինաչափությունները, նոր դերերի հայտարարությունները և բովանդակության փոխազդեցությունները՝ և ի հայտ է բերում ամենաբարձր մտադրություն ունեցող հավանական հաճախորդներին, որոնց վրա ձեր թիմը կարող է գործել: Դուք չեք թերթում լրահոսը: Դուք աշխատում եք այն մարդկանց առաջնահերթ ցանկի հետ, ովքեր այս պահին ցուցաբերում են անկեղծ մտադրություն:
Կան նաև ձեռքով մոտեցումներ, որոնք արժե իմանալ այս աշխատանքային հոսքի կառուցման վաղ փուլերում գտնվող թիմերի համար.
LinkedIn-ի ծանուցումներ և Sales Navigator-ի ծանուցումներ
LinkedIn-ի բնօրինակ ծանուցումների համակարգը կբացահայտի ձեր կապերից որոշակի ներգրավվածության ակտիվություն, իսկ Sales Navigator-ի ծանուցումների գործառույթները կարող են նշել նոր դերերը և ընկերության փոփոխությունները հետևվող հաշիվների համար: Սրանք օգտակար մեկնարկային կետեր են, բայց դրանք սահմանափակվում են այն հաշիվներով, որոնց դուք արդեն հետևում եք, և ձեզ չեն տալիս ազդանշանների վրա հիմնված հետախուզության համար անհրաժեշտ ավելի լայն օրինաչափությունների համապատասխանեցում:
Բուլյան որոնումներ և բանալի բառերի մոնիթորինգ
LinkedIn-ում ձեր կատեգորիային համապատասխանող որոշակի բանալի բառեր պարունակող գրառումների որոնումը՝ խնդրի անվանումը, տարածված ցավոտ արտահայտություն, ձեր ապրանքի ինտեգրման տեխնոլոգիան, կարող է ի հայտ բերել հավանական հաճախորդներ, որոնք գրառումներ են անում համապատասխան թեմաների շուրջ, նույնիսկ եթե նրանք ձեր առկա ցանցում չեն։ Սա ժամանակատար է, բայց արդյունավետ՝ բացահայտ մտադրություն ցուցաբերող նոր հաճախորդներ հայտնաբերելու համար։
Ներգրավվածության օրինաչափության դիտարկում
Այն թիրախային հաշիվների համար, որոնց դուք արդեն հետևում եք, ժամանակի ընթացքում նրանց ներգրավվածության ձևերի փոփոխության դիտարկումը ձեզ վաղ համատեքստային ազդանշաններ կտա, նախքան ակնհայտ ազդանշանների ի հայտ գալը: Արժե նշել այն փոխնախագահին, որը հանկարծ սկսում է զբաղվել խողովակաշարի արդյունավետության վերաբերյալ բովանդակությամբ՝ վեց ամիս միայն ընկերության մշակույթի մասին գրառումներ անելուց հետո, նույնիսկ եթե նա դեռ չի հրապարակել որևէ ուղղակիորեն համապատասխան բան:
Ազդանշանների վերածումը զրույցների. մտադրության վրա հիմնված իրազեկման աշխատանքային գործընթաց
Ազդանշանի հայտնաբերումը գործի միայն կեսն է։ Այն, թե ինչ եք անում դրա հետ, որոշում է, թե արդյոք այն կվերածվի խողովակաշարային հնարավորության։ Ահա քայլ առ քայլ աշխատանքային հոսք՝ ազդանշանից զրույց անցնելու համար՝ առանց այն գործարքային տպավորություն թողնելու։
Քայլ 1. Որակավորեք ազդանշանը
Ոչ բոլոր ազդանշաններն են պահանջում անհապաղ գործողություններ: Նախքան որևէ բան անելը, համոզվեք, որ հավանական հաճախորդը դեռևս համապատասխանում է ձեր ICP չափանիշներին, և որ ազդանշանը բավականաչափ ուժեղ է՝ իրազեկվածությունը հիմնավորելու համար: Միանվագ մեկնաբանությունը թույլ կապ ունեցող գրառման վերաբերյալ թույլ ազդանշան է: Վերջին 48 ժամվա ընթացքում հրապարակված և ձեր լուծած խնդիրը ուղղակիորեն նկարագրող գրառումը ուժեղ ազդանշան է: Եղեք ընտրողական. յուրաքանչյուր թույլ ազդանշանի հիման վրա գործելը թուլացնում է ձեր իրազեկվածության որակը և ձեր հոսքը:
Քայլ 2. Միացումից առաջ միացեք
Եթե ազդանշանը եկել է գրառումից կամ մեկնաբանությունից, նախ զբաղվեք դրանով։ Թողեք մեկնաբանություն, որը իրական հեռանկար կհաղորդի՝ ինչ-որ բան, որը ընդլայնում է զրույցը, այլ ոչ թե պարզապես ընդունում այն։ Սա ձեր անունը կդարձնի հավանական հաճախորդի ուշադրության կենտրոնում՝ նախքան որևէ ուղղակի կապ կհաստատվի։ Այն նաև ձեզ կտա որոշակի հղում, երբ ուղարկեք կապի հարցումը։
Այս քայլը պարտադիր չէ ուժեղ ազդանշանների դեպքում: Այն հավանական հաճախորդը, ով տեսել է ձեր անունը և կարդացել է ձեր գրառումը, զգալիորեն ավելի հավանական է, որ ընդունի կապի հարցումը, քան նա, ով երբեք չի հանդիպել ձեզ:
Konnector-ի արհեստական ինտելեկտի աջակցությամբ մեկնաբանությունների աշխատանքային հոսքը մասշտաբային կերպով աջակցում է դրան: Հարթակը կազմում է համատեքստային մեկնաբանություններ՝ հիմնվելով գրառման բովանդակության և ձեր կարգավորված տոնի վրա: Դուք վերանայում եք յուրաքանչյուր նախագիծ, նախքան այն հրապարակելը. ոչինչ հրապարակվում է առանց ձեր հաստատման: Արդյունքը մարդկային է թվում, քանի որ այն մարդկային է, պարզապես հարթակի կողմից մշակված հայտնաբերման և նախագծման աշխատանքների շնորհիվ:
Քայլ 3. Ուղարկեք կապի հարցումը համատեքստով
Երբ ուղարկում եք միացման հարցում, հղում կատարեք ազդանշանին։ Ոչ թե ընդհանուր, այլ կոնկրետ։ Եթե նրանք գրառում են արել որևէ մարտահրավերի մասին, հղում կատարեք մարտահրավերին։ Եթե նրանք հայտարարել են նոր դերի մասին, հաստատեք անցումը։ Եթե նրանք խնդրել են առաջարկություններ, նշեք, որ տեսել եք գրառումը և ունեք ինչ-որ համապատասխան բան կիսվելու համար։
Գրառումը կարճ պահեք։ Երկու նախադասությունը բավարար է։ Նպատակն է նրանց պատճառ տալ ընդունելու համար, այլ ոչ թե ասել այն ամենը, ինչ դուք ուզում եք ասել, նախքան նրանք համաձայնվեն կապ հաստատել։
Քայլ 4. Բացեք ազդանշանի շուրջ առաջին հաղորդագրությունը
Կապ հաստատելուց հետո ձեր առաջին հաղորդագրությունը պետք է լինի նրանց մասին, այլ ոչ թե ձեր։ Հղում կատարեք այն գրառմանը կամ ազդանշանին, որը ձեզ տարել է նրանց էջ։ Հարց տվեք, որը հիմնված է նրանց կիսածի վրա։ Հստակեցրեք, որ կարդացել և հասկացել եք նրանց ասածը, այլ ոչ թե պարզապես սկանավորել եք այն՝ գտնելու համար ձեր ICP ֆիլտրին համապատասխանող բանալի բառը։
Մեկ հաղորդագրություն, մեկ հարց, առանց առաջարկի, առանց կցորդների։ Նպատակը պատասխանն է, այլ ոչ թե հանդիպման ամրագրումը։ Թող զրույցը արժանանա հանդիպման, այլ ոչ թե քայլերը բաց թողնի։
Քայլ 5. Մեկ անգամ հետևեք, ապա թողեք հանգստանա
Եթե առաջին հաղորդագրությանը պատասխան չկա, կապվեք յոթից տասը օր հետո։ Այն կարճ պահեք։ Կարող եք կիսվել նրանց բարձրացրած թեմային անմիջականորեն վերաբերող բովանդակությամբ՝ ոչ թե ապրանքային մաս, այլ ինչ-որ բան, որն իսկապես օգտակար է նրանց բարձրացրած մարտահրավերի համար։ Եթե դեռ պատասխան չկա, շարունակեք առաջ։ Ազդանշանը ցույց տվեց, որ մտադրություն կար։ Լռությունը ցույց է տալիս, որ ժամանակը դեռ հարմար չէ։ Վերադարձեք, երբ հայտնվի հաջորդ ազդանշանը։
Սիգնալների կուտակում. երբ մի քանի ազդանշաններ մատնանշում են նույն հավանական հաճախորդին
Ցանկացած ազդանշանների վրա հիմնված աշխատանքային հոսքում ամենաարժեքավոր հավանական հաճախորդները նրանք են, ովքեր միաժամանակ բազմաթիվ ազդանշաններ են գեներացնում: Հնարավոր հաճախորդը, որը հենց նոր է հայտարարել նոր դերի մասին, ակտիվորեն հրապարակում է համապատասխան մարտահրավերի մասին և վերջին մեկ ամսվա ընթացքում ներգրավվել է ձեր կատեգորիայի բովանդակության մեջ, ցուցաբերում է շերտավորված մտադրություն, ինչը զգալիորեն ավելի ուժեղ ցուցանիշ է, քան ցանկացած առանձին ազդանշան:
Սիգնալների կուտակումը (Signal stacking) այս համընկնող ցուցանիշները դիտավորյալ փնտրելու պրակտիկա է, նախքան հանրությանը հասանելի դարձնելը։ Հետազոտության փուլում դա ավելի շատ ժամանակ է պահանջում յուրաքանչյուր հավանական հաճախորդի համար, բայց յուրաքանչյուր հաջորդ փուլում փոխակերպման մակարդակները արդարացնում են ներդրումը։
Գործնականում, ազդանշանների կուտակումը հետևյալն է թվում.
- Նոր դերի հայտարարություն (բարձր մտադրության ակտիվացուցիչ) գումարած վերջին գրառումները համապատասխան մարտահրավերների մասին գումարած մրցակիցների բովանդակության հետ ներգրավվածություն
- Ընկերության մակարդակի ֆինանսավորման հայտարարություն գումարած նոր ավագ աշխատակից՝ գնման պաշտոնում գումարած նոր աշխատակիցը ակտիվորեն հայտարարում է ռազմավարական առաջնահերթությունների մասին
- Հաղորդագրություն, որը ուղղակիորեն խնդրում է վաճառողի առաջարկություններ անել գումարած նախորդ ամսվա ընթացքում կատեգորիայի բովանդակության հետ նախնական ներգրավվածությունը
Այս համադրություններից յուրաքանչյուրը ավելի ամբողջական պատմություն է պատմում, քան որևէ առանձին ազդանշան։ Եվ երբ ձեր հաղորդակցությունը հղում է կատարում այդ պատմությանը՝ երբ ձեր հաղորդագրությունը ցույց է տալիս, որ դուք հասկանում եք համատեքստը, այլ ոչ թե միայն պատճառը, արձագանքի մակարդակը արտացոլում է այն։
LinkedIn-ի ազդանշանի վրա հիմնված հասարակայնության հետ կապերի տարածված սխալներ
Հասկանալը, թե ինչ անել, օգտակար է միայն այն դեպքում, եթե դուք նաև հասկանում եք, թե ինչից խուսափել։ Սրանք այն սխալներն են, որոնք խաթարում են ազդանշանի վրա հիմնված իրազեկվածությունը, նույնիսկ երբ թիրախավորումը ճիշտ է։
Ազդանշանների վրա չափազանց դանդաղ արձագանքելը
Սոցիալական ազդանշանն ունի պահպանման ժամկետ։ Մարտահրավերների մասին գրառմանը արձագանքելու համար առավել կարևոր է հրապարակումից հետո 48-72 ժամվա ընթացքում։ Նոր դերի մասին հայտարարությունն առավել գործնական է առաջին 30 օրվա ընթացքում։ Սպասել մինչև ազդանշանը երկու շաբաթ անցնի, որպեսզի արձագանքեք, նշանակում է, որ հավանական հաճախորդը հեռացել է աշխատանքից՝ նրանք արդեն ունեցել են այն զրույցները, որոնք պետք է ունենային, կամ բաց լինելու պահն անցել է։
Ազդանշանի մասին հիշատակումը հսկողության տպավորություն է թողնում
Ձեր հաղորդակցման մեջ ազդանշանին հղում անելու ճիշտ և սխալ եղանակ կա։ «Ես տեսա, որ դուք գրառում եք արել X-ի մասին և մտածեցի, որ դուք կարող եք հետաքրքրված լինել մեր հարթակով» գրված է որպես ավտոմատացված և անձնական։ «Ձեր գրառումը խողովակաշարի տեսանելիության մասին անցյալ շաբաթ շոշափեց մի բան, որը մենք շատ ենք լսում աճի այս փուլում գտնվող եկամուտների առաջատարներից» գրված է որպես ուշադիր և համապատասխան։ Տարբերությունն այն է, թե արդյոք ձեր հաղորդագրությունը հնչում է այնպես, կարծես դուք կարդացել և հաշվի եք առել նրանց ասածը, թե՞ այն հնչում է որպես բանալի բառի համընկնում։
Ազդանշաններն օգտագործելով որպես պատրվակ՝ ավելի շուտ խաղալու համար
Ուժեղ ազդանշանը չի նշանակում, որ դուք բաց եք թողնում քայլերը։ Դա նշանակում է, որ դուք արժանացել եք ավելի համապատասխան հնարավորությունի՝ ոչ թե առաջին հաղորդագրությունը ներկայացնելու թույլտվության։ Մտադրության վրա հիմնված մոտեցումը դեռևս պահանջում է համբերություն։ Ազդանշանն է ձեզ ներգրավում զրույցի մեջ։ Այն, ինչ դուք անում եք զրույցի ընթացքում, որոշում է, թե ուր է այն տանում։
Ազդանշանի որակի անտեսում՝ ազդանշանի ծավալի օգտին
Ավելի շատ ազդանշաններ ունենալը չի նշանակում ավելի շատ հոսք, եթե դրանց մեծ մասը թույլ է։ Մեկ թույլ կապ ունեցող մեկնաբանություն թողած հավանական հաճախորդների մեծ ցանկին առաջնահերթություն տալը կհանգեցնի ավելի վատ արդյունքների, քան հավանական հաճախորդների փոքր ցանկին, որոնք ցուցաբերում են ուժեղ, շերտավորված մտադրություններ։ Ազդանշանի որակը, ինչպես հավանական հաճախորդի որակը, բարդանում է յուրաքանչյուր հաջորդող փուլում։
Ինչպես է Konnector-ը միավորում LinkedIn-ի սոցիալական վաճառքը
Այս հոդվածում նկարագրված աշխատանքային հոսքը՝ ազդանշանի հայտնաբերում, ջերմ ներգրավվածություն, համատեքստային կապ, մտադրության վրա հիմնված հետևողականություն, կառավարելի է ձեռքով ցածր ծավալի դեպքում: Մասշտաբային առումով այն պահանջում է հարթակ, որը կկատարի ազդանշանի մոնիթորինգը և նախագծման աշխատանքները՝ միաժամանակ մարդուն տեղեկացված պահելով շփման յուրաքանչյուր կետում:
Հենց դրա համար է նախատեսված Konnector-ը։
Հարթակի ռելսերը LinkedIn-ի սոցիալական ազդանշաններ Ձեր ICP-ի միջոցով ավտոմատ կերպով ի հայտ է բերում ամենաբարձր մտադրություն ունեցող հավանական հաճախորդներին իրական ժամանակի գործունեության հիման վրա և ձեր թիմին տրամադրում է արհեստական բանականության կողմից մշակված մեկնաբանությունների և հաղորդագրությունների ձևանմուշներ, որոնք վերանայվում և հաստատվում են նախքան որևէ բան ուղարկելը: Արշավի վերլուծությունները հետ են մղում թիրախավորման չափանիշները, որպեսզի ձեր ազդանշանի հայտնաբերումն ավելի ճշգրիտ դառնա ժամանակի ընթացքում, երբ դուք իմանաք, թե իրականում ինչն է փոխակերպում:
Արդյունքը `ա LinkedIn սոցիալական վաճառք գործողություն, որը մասշտաբավորվում է՝ առանց կորցնելու այն համատեքստային արդիականությունը, որն ի սկզբանե ազդանշանի վրա հիմնված իրազեկումը դարձնում է արդյունավետ։
Ուզո՞ւմ եք տեսնել, թե ինչպես է այն աշխատում ձեր ICP-ի և շուկայի համար։ Գիրք ցուցադրում և մենք միասին կանցնենք ազդանշանների հայտնաբերման և կապի աշխատանքային գործընթացով։ Կամ գրանցվել և այսօր գործարկեք ձեր առաջին ազդանշանային արշավը։
Further ընթերցում
- LinkedIn-ի սոցիալական ազդանշանների հասկացումը Konnector-ի միջոցով
- LinkedIn-ի լիդերի գեներացիա. Konnector մոտեցումը
- LinkedIn-ի B2B-ի համար նախատեսված հասարակայնության հետ կապերի ռազմավարություն. Ինչն է արդյունավետ 2026 թվականին
- Լիդերի գեներացիայի հնարքներ, որոնք իրականում աշխատում են LinkedIn-ում
- LinkedIn-ի լիդերի գեներացիան Եվրոպայում. Ինչն է աշխատում 2026 թվականին
- Ինչպես ավտոմատացնել LinkedIn-ը՝ առանց սահմանափակումների
11x ձեր LinkedIn-ի հետ կապը
Ավտոմատացում և Gen AI
Օգտագործեք LinkedIn Automation-ի և Gen AI-ի հզորությունը՝ ձեր հասանելիությունն ուժեղացնելու համար, ինչպես երբեք: Շաբաթական հազարավոր առաջատարների ներգրավեք AI-ի վրա հիմնված մեկնաբանություններով և նպատակաուղղված արշավներով՝ բոլորը մեկ առաջատար սերնդի հզոր պլատֆորմից:
Հաճախակի տրվող հարցեր
Երբ մեկը սկսում է նոր պաշտոն, նա հաճախ վերագնահատում է գործընթացները, գնահատում գործիքները, կառուցում հարաբերություններ և փնտրում արագ հաղթանակներ: Սա ստեղծում է նոր զրույցների և լուծումների նկատմամբ ավելի բարձր բացության ժամանակավոր շրջան: Այս ժամանակահատվածում կապ հաստատելն ավելի արդյունավետ է, քանի որ ժամանակը համընկնում է ակտիվ որոշումների կայացման հետ, այլ ոչ թե առօրյա գործողությունների հետ:
Առավելագույնս արդյունավետ շփման պատուհանը սովորաբար դերի փոփոխությունից հետո առաջին 30-90 օրերի ընթացքում է։ Այս ժամանակահատվածում որոշում կայացնողները ավելի հավանական է, որ կներգրավվեն նոր գաղափարների, մատակարարների և գործառնական բարելավումների մեջ։ Որքան շուտ ներգրավվեք արդիականության և համատեքստի հարցում, այնքան ավելի մեծ է իմաստալից զրույց սկսելու հավանականությունը։
Ընդհանուր ուղղվածությունը հաճախ անտեսում է ժամանակացույցը և համատեքստը: Մասնագետների մեծ մասը ամեն շաբաթ ստանում է կրկնվող կապի հարցումներ և վաճառքի առաջարկներ, ինչը հեշտացնում է անտեսել այն հաղորդագրությունները, որոնք թվում են ձևանմուշային կամ կտրված իրենց ներկայիս առաջնահերթություններից: Իրական ազդանշանի հետ կապված ուղղվածությունը ավելի տեղին է թվում, քանի որ այն արձագանքում է պոտենցիալ հաճախորդի աշխարհում ակտիվորեն տեղի ունեցող ինչ-որ բանի:
Կապի հարցում ուղարկելուց առաջ պոտենցիալ հաճախորդի բովանդակության հետ ներգրավվելը ստեղծում է ծանոթություն և համատեքստ։ Մտածված մեկնաբանությունը կամ փոխազդեցությունը օգնում է ձեր անունը ճանաչելի դարձնել, ինչը ձեր վերջնական շփումը դարձնում է ավելի բնական և պակաս սառը։ Այս նախապատրաստական գործընթացը մշտապես բարելավում է ինչպես ընդունման, այնպես էլ պատասխանների մակարդակը։
Ամենատարածված սխալը հաղորդագրությունների ծավալը կարևորությունից վեր դասելն է։ Շատ թիմեր ավտոմատացնում են կապի հարցումներն ու առաջարկները՝ առանց հաշվի առնելու ժամանակը, ներգրավվածության ազդանշանները կամ զրույցի համատեքստը։ Արդյունավետ ավտոմատացումը պետք է օգնի թիմերին ավելի արագ նույնականացնել և գործել մտադրության ազդանշանների հիման վրա՝ միաժամանակ պահպանելով հաղորդագրությունների անհատականացումը և մարդկայինությունը։
Այո՛։ Մտադրության վրա հիմնված հասարակայնության հետ կապերի ապահովումը օգնում է փոքր թիմերին կենտրոնանալ բարձր հավանականության հնարավորությունների վրա՝ ժամանակ վատնելու հեռանկարային հաճախորդների լայն ցուցակների վրա։ Առաջնահերթություն տալով այն հեռանկարային հաճախորդներին, որոնք արդեն իսկ ցուցաբերում են համապատասխան ակտիվություն կամ մտադրության ազդանշաններ, փոքր թիմերը կարող են ավելի ուժեղ զրույցներ ծավալել՝ առանց մեծ ծավալի հասարակայնության հետ կապերի անհրաժեշտության։
Սիգնալների վրա հիմնված իրազեկումը գործում է, քանի որ այն համապատասխանեցնում է իրազեկումը հավանական հաճախորդի ներկայիս առաջնահերթությունների և գործունեության հետ։ Վերջերս ներգրավվածության, դերերի փոփոխությունների կամ նշված մարտահրավերների հետ կապված հաղորդագրությունները ավելի արդիական և ժամանակին են թվում, քան ստանդարտ հավանական հաճախորդների հաղորդագրությունները, ինչը, բնականաբար, բարելավում է պատասխանների և զրույցների մակարդակը։
Վաճառքի թիմերը պետք է վերահսկեն դերերի փոփոխությունները, վարձման գործընթացը, հետվաճառքային ներգրավվածությունը, մտքի ղեկավարության մասնակցությունը, մեկնաբանությունները, ընկերության աճի մասին հայտարարությունները և գործառնական մարտահրավերների շուրջ քննարկումները: Այս գործողությունները հաճախ բացահայտում են փոփոխվող առաջնահերթությունները և գնման մտադրությունները, նախքան հավանական հաճախորդները պաշտոնապես կմտնեն գնման գործընթաց:
Նույնիսկ ուժեղ հաղորդագրությունը կարող է ձախողվել, եթե այն հասնի այն ժամանակ, երբ հավանական հաճախորդը չի մտածում ձեր կողմից լուծվող խնդրի մասին: Սոցիալական վաճառքն ամենաարդյունավետն է, երբ հաղորդակցությունը համընկնում է փոփոխության, հրատապության կամ ակտիվ ներգրավվածության պահերին: Ժամանակի ընտրությունը մեծացնում է արդիականությունը, և արդիականությունն է, որը խթանում է զրույցները:
Konnector-ը օգնում է թիմերին նույնականացնել և առաջնահերթություն տալ LinkedIn-ի սոցիալական ազդանշաններին իրենց ICP-ում, ներառյալ դերերի փոփոխությունները, ներգրավվածության ակտիվությունը և համապատասխան հրապարակումների վարքագիծը: Հարթակը համատեղում է ազդանշանների հետևումը արհեստական բանականության օգնությամբ ներգրավվածության աշխատանքային հոսքերի հետ, որպեսզի թիմերը կարողանան արագ արձագանքել՝ միաժամանակ պահպանելով հաղորդակցությունը համատեքստային և մարդկային:
