Լիդեր գրավող մարդիկ ամենուրեք են LinkedIn-ում՝ ստուգաթերթիկներ, էլեկտրոնային գրքեր, աուդիտներ, անվճար փորձաշրջաններ։
Նրանք ստանում են սեղմումներ, ներբեռնումներ և պատասխաններ։ Բայց ահա խնդիրը. դրանց մեծ մասը չի հանգեցնում հանդիպումների։
Եթե ձեր վերջնական նպատակը զրույցներ ամրագրելն է, ապա անվճար արժեք տրամադրելը՝ առանց զանգի հստակ ուղու, նշանակում է, որ դուք թողնում եք «խողովակաշարը» սեղանին։
Այս բլոգում մենք կբացատրենք, թե ինչու են մեծ մասը կապարի մագնիսների գաղափարներ ձախողում, ինչպես անվճար նվերները վերածել պատվիրված հանդիպումների և ինչպես դրանք համատեղել LinkedIn ավտոմատացում ստեղծում է մասշտաբային համակարգ, որը գործում է ամեն անգամ։
Ինչու են կապարե մագնիսների մեծ մասը ձախողվում
Լիդի մագնիսները ամենուր են։ Անվճար ուղեցույցներ, ձևանմուշներ, էլեկտրոնային գրքեր, նույնիսկ անվճար փորձաշրջաններ։
Բայց ահա դառը ճշմարտությունը. դրանց մեծ մասը իրականում հանդիպումներ չի կազմակերպում։
Պատճառը?
Մարդիկ սիրում են անվճար ապրանքներ ստանալ։ Նրանք կներբեռնեն ձեր ստուգաթերթիկը, կվերցնեն ձեր ռեսուրսը կամ կպահանջեն ձեր ապրանքի նմուշը։ Բայց եթե զրույցի ներկառուցված ուղի չկա, ապա դուք կստանաք անվճար մատակարարների ցանկ՝ փոխարենը հոսքագծի։
Ահա թե ինչու է ձեր նախագծման ձևը կապարի մագնիսների գաղափարներ ավելի կարևոր է, քան կապարե մագնիսն ինքը։
«Անվճար»-ի թաքնված արժեքը
Մի անգամ մի հիմնադիր, որի հետ ես խոսեցի, անվճար արտադրանքի նմուշներ էր բաժանում սառը ատլետիկայի միջոցով։
Արդյունքը՞։ Հազարավոր պատասխաններ։ Բոլորը ցանկանում էին այս ապրանքը։
Բայց երբ զանգ կատարելու ժամանակը եկավ։ Լռություն։
Ահա լուծումը.
Ապրանքը պարզապես ուղարկելու փոխարեն, այն ուղղակիորեն կապեք հաջորդ քայլի հետ։
Օրինակ `
«Ես կարող եմ ցույց տալ ձեզ, թե ինչպես է գործում մեր գործընթացը զանգի ժամանակ՝ ձեզ անվճար արկղ ուղարկելով որպես ցուցադրական տարբերակ»։
Հիմա, անվճարը վերջնական նպատակը չէ։ Հենց գազարն է, որ զրույցի է հանգեցնում։
Կապարի մագնիսները զանգերի վերածելը
Ահա ոսկե կանոնը. եթե ձեր մտադրությունն է հանդիպումներ նշանակել, ապա ամեն կապարե մագնիս գաղափար Ձեր օգտագործածը պետք է կառուցված լինի զանգի շուրջ։
Մեկ այլ օրինակ:
Մենք համագործակցում էինք մարքեթինգային գործակալությունների խորհրդատվական ծառայության հետ։ Նրանց լիդ-մագնիսը գործակալությունների սեփականատերերի համար գնային ռեսուրս էր։
Ռեսուրսը արժեքավոր էր, բայց այն գտնվում էր էլեկտրոնային փոստարկղերում։ Մարդիկ կարդում էին այն, բայց հանդիպումներ չէին պատվիրում։
Երբ մենք վերաձևակերպեցինք առաջարկը՝
«Մենք ձեզ կցույց տանք, թե ինչպես օգտագործել այս ռեսուրսը ձեր բիզնեսի համար զանգի ժամանակ»։
...հանդիպումների ամրագրումները մեկ գիշերվա ընթացքում եռապատկվեցին։
Դասը պարզ է. խոսքը անվճար նվերի մասին չէ։ Խոսքը այն մասին է, թե ինչպես եք այն կապում ձեր վաճառքի շարժման հետ։
Ստեղծագործական մարտավարություն՝ ավելի շատ հանդիպումներ ամրագրելու համար
Երբեմն պետք է խելացի լինել։ Էնցո Կարասոն ինչ-որ հետաքրքիր բան է անում՝ հաճախորդներին անվճար ապրանքներ ուղարկելով։
Նրա թիմը դիտավորյալ փոքր սխալ է թույլ տալիս առաքման հասցեում։
Երբ հաճախորդը պատասխանում է այն ուղղելու համար, նրանք հետևում են հետևյալին.
«Շատ եմ ներողություն խնդրում, որպեսզի այլ սխալներ չլինեն, հենց հիմա կզանգահարեմ ձեզ՝ ձեր պատվերը քննարկելու, որպեսզի կարողանանք այն անվճար ուղարկել այսօր։ Ձեր ստորագրության մեջ նշված համարը լա՞վն է զանգահարելու համար»։
Հանճարեղ է։ Փոքրիկ փոփոխությունը բնական առիթ է ստեղծում հեռախոսազանգի համար՝ անվճար նվերը վերածելով ամրագրված հանդիպման։
Իրականում աշխատող «Առաջնային մագնիս» գաղափարներ
Եթե չեք կարողանում որոշել, թե ինչ առաջարկել, ահա մի քանի կատեգորիաներ՝ կապարի մագնիսների գաղափարներ որոնք լավ են փոխակերպվում՝
Անվճար ռեսուրսներ, որոնք կապված են զանգի հետ
Անվճար ռեսուրսները ամենատարածվածն են կապարի մագնիսների գաղափարներ, բայց գլխավորը դրանք պարզապես առանց որևէ պարտավորության չտալն է։
Ուղեցույցը կամ աուդիտը իրական արժեք ունի ձեզ համար միայն այն դեպքում, եթե այն զրույց է ստեղծում։ Դա նշանակում է, որ ռեսուրսը պետք է դարձնել զանգ կատարելու պատճառ։
- Ուղեցույցներ, խաղային ձեռնարկներ կամ աուդիտներ, բայց տրամադրվում են միայն արագ զանգից հետո. Նրանց ուղղակիորեն ուղարկելու փոխարեն, ներկայացրեք ռեսուրսը որպես մի բան, որի միջով դուք նրանց կծանոթացնեք իրական ժամանակում։
- Շաբլոններ՝ դրանց կիրառման ուղեցույցով. Շաբլոնը լավ բան է, բայց պոտենցիալ հաճախորդները իրականում ցանկանում են տեսնել, թե ինչպես է այն կիրառելի իրենց կոնկրետ իրավիճակում։ Սա է ձեր ընտրության հնարավորությունը։
- Ստուգաթերթիկներ՝ բացթողումները միասին վերանայելու կոչով. Ստուգաթերթիկը օգնում է նրանց նկատել, թե ինչն է բացակայում, իսկ դուք առաջարկում եք վերանայել զանգի բացթողումները՝ հաջորդ քայլերը ցույց տալու համար։
Արտադրանքի նմուշներ համատեքստով
Նմուշներն ու փորձարկումները հզոր են, բայց եթե դուք չեք վերահսկում, թե ինչպես են դրանք զգացվում, ռիսկի եք դիմում կորցնելու հնարավորությունը։
Անվճար նմուշը միայն կեռիկն է։ Բացատրությունը, ներգրավումը կամ ուղիղ եթերում ցուցադրումն է այն դարձնում կայուն։
- Անվճար փորձաշրջաններ, որոնք պահանջում են գրանցման զանգեր. Մուտք գործելու հղումը թողնելու փոխարեն, փորձաշրջանը կապեք կարճ ներգրավման սեանսի հետ, որպեսզի կարողանաք վաղ փուլում ընդգծել արժեքը։
- Բացատրական նիստին կապված նմուշային տուփեր կամ ցուցադրություններ. Եթե դուք ֆիզիկական ապրանք եք ուղարկում, ձեր վաճառքի զանգի «տուփից հանելու» մասը կատարեք։
- Մուտք դեպի վահանակներ, որտեղ արժեքը ակտիվացված է։ Առանց ուղեցույցի շատ գործիքներ դատարկ են թվում։ Դիտեք դրանք իրական ժամանակում և ցույց տվեք, թե որտեղ է գտնվում ROI-ը։
Կարդալ ավելին—-> Ինչպե՞ս կազմել վաճառքի որոնման ցուցակ։
Տվյալների վրա հիմնված նվերներ
Տվյալները վստահություն են կառուցում։ Թվերը, չափանիշները և հաշվետվությունները շատ ավելի դժվար է անտեսել, քան ընդհանուր բովանդակությունը։
Սակայն արդյունքները մեծացնելու համար դուք պետք է համոզվեք, որ տվյալները մեկնաբանվում են զանգի ընթացքում։
- Հատուկ հաշվետվություններ իրենց ոլորտի վերաբերյալ. Տրամադրեք այնպիսի պատկերացումներ, որոնք ոչ մի ընդհանուր ներբեռնում չի կարող առաջարկել, և առաջարկեք մեկնաբանել, թե դա ինչ է նշանակում իրենց բիզնեսի համար։
- Մրցակցային վերլուծության համառոտ նկարագրություններ. Բոլորն էլ ուզում են իմանալ, թե ինչպիսին է իրենց դիրքը։ Օգտագործեք այդ հետաքրքրասիրությունը որպես կամուրջ դեպի ավելի խորը զրույց։
- Անհատականացված համեմատական վերլուծություն, որն ուղարկվել է հայտնաբերման զրույցից հետո. Ավելի ուժեղ՝ զանգի ընթացքում իրականացրեք չափորոշիչները և ուղարկեք դրանց արդյունքը որպես ամփոփում։
Համայնքի հասանելիություն
Երբեմն ամենաարդյունավետը կապարի մագնիսների գաղափարներ բովանդակություն կամ նմուշներ չեն՝ դրանք կապեր են։
Համայնք հրավիրելը նրան իրեն ներառված է զգացնում և ժամանակի ընթացքում ձեզ բազմաթիվ շփման կետեր է տալիս։
- Անվճար հրավեր LinkedIn-ի մասնավոր խմբին. Սա ձեզ դիրքավորում է որպես արժեքի միջնորդ, այլ ոչ թե պարզապես վաճառող։ Զանգը կարող է ձևակերպվել որպես «ներդրումային զրույց»։
- Գրանցում պահանջող միջոցառումների կամ վեբինարների վաղաժամ մուտք՝ զանգեր պահանջող։ Դարձրեք միջոցառումն ինքնին վիճակահանություն, բայց օգտագործեք գրանցման քայլը՝ արագ քննարկում ապահովելու համար։
- Շարունակական լրատուներ, որոնք սնուցում են ներգնա հետաքրքրասիրությունը. Միացրեք սա LinkedIn-ի ավտոմատացման հետ՝ հաճախորդներին տաք պահելու համար, մինչև նրանք պատրաստ լինեն ժամանակ ամրագրելու։
Սրանցից յուրաքանչյուրը կապարի մագնիսների գաղափարներ պետք է կապված լինի գործողության կոչի հետ։ Առանց դրա դուք պարզապես ինչ-որ բան եք բացահայտում։
Ինչպես է LinkedIn-ի ավտոմատացումը տեղավորվում
Սա ուր է LinkedIn ավտոմատացում գալիս է խաղալ:
Konnector.AI-ի միջոցով դուք պարտավոր չեք ձեռքով ուղարկել այս կապարային մագնիսները։
Դուք կարող եք ավտոմատացնել գործընթացը հետևյալ կերպ.
- Ձեր թիրախային ցուցակի արդյունահանում LinkedIn խմբերից, միջոցառումներից կամ Sales Navigator-ից
- Այդ ցուցակի բաժանումը ըստ համապատասխանության՝ օրինակ՝ աշխատանքային դերի, աշխարհագրության կամ ընկերության աշխատակիցների թվի
- Գործարկեք ավտոմատացված հասարակայնության հետ կապեր, որոնք կապահովեն ձեր կապարի մագնիսների գաղափարներ ուղղակիորեն դեպի հավանական հաճախորդներ
- Հետևեք հաղորդագրություններին և սոցիալական ազդանշաններին (հավանումներ, մեկնաբանություններ, էջի այցելություններ)՝ տեսանելի մնալու համար
Խելացի կապարե մագնիսների այս համադրությունը + LinkedIn ավտոմատացման գործիք սառը մետաղալարերը վերածում է տաք հնարավորությունների՝ միաժամանակ խնայելով ձեռքով աշխատանքի ժամեր։
Օգտագործեք Konnector.AI ավտոմատացման հզորությունն այսօր՝ սկսեք ձեր անվճար փորձությունը.
Դուք ճիշտ եք օգտագործում ձեր Lead Magent-ները։
Դուք մտածել եք լավագույն գաղափարներ ձեր հաճախորդների համար, բայց ի՞նչ իմաստ ունի դա, եթե առաջարկը չի գրավում նրանց։ Ահա ձեր առաջատար մագնիսները օգտագործելու լավագույն եղանակները.
1. Առաջարկը պահեք համապատասխան
Համոզվեք, որ անվճար նվերը անմիջապես լուծում է ձեր հավանական հաճախորդի խնդիրը։ Պատահական նվերները վստահություն չեն ներշնչում։
2. Ավելացնել սոցիալական ապացույց
Կապեք ձեր կապարի մագնիսների գաղափարներ հաճախորդների պատմություններին։ Օրինակ՝
«Մենք նույն աուդիտն անցկացրեցինք SaaS-ի հիմնադրի մոտ և օգնեցինք նրանց տարեկան խնայել 50 հազար դոլար»։
3. Ավտոմատացրեք հետևողականությունը
Կապարե մագնիսը բացիչն է։ Օգտագործեք LinkedIn ավտոմատացում կաթիլ-կաթիլ կրկնել հաղորդագրությունները մինչև հանդիպման նշանակումը։
4. Որակավորվեք նվիրաբերելիս
Մտածեք այն մասին, թե ինչ կարող եք ասել միայն դուք, որ մրցակիցները չեն կարող։ Օրինակ, եթե դուք ունեք սեփականության իրավունքով պաշտպանված տվյալներ, ձեր լիդ մագնիսը կդառնա եզակի և դժվար կլինի պատճենել։
Ինչու՞ են Lead Magnets-ը + LinkedIn Automation-ը համատեղ աշխատում
Արտագնա ռազմավարությունների մեծ մասը ձախողվում է, քանի որ դրանք սառը հավանական հաճախորդներին վերաբերվում են որպես տաք գնորդների։
Սակայն LinkedIn ավտոմատացման գործիքներ, դուք կարող եք ներգրավվել մասշտաբային կերպով՝ միաժամանակ պահպանելով մարդկային հպումը։
Ահա, թե ինչ տեսք ունի հոսքը, երբ այն ճիշտ է արվում.
- Կազմակերպեք հասարակայնության հետ կապեր Konnector.AI-ի միջոցով
- Առաջարկեք զանգին կապված խելացի լիդ մագնիս
- Ներգրավեք հավանական հաճախորդներին ավտոմատացված սոցիալական ազդանշանների միջոցով (հավանումներ, մեկնաբանություններ, այցելություններ):
- Զանգեր պատվիրեք նրանց հետ, ովքեր կպատասխանեն, մինչդեռ մնացածներին կխնամեք LinkedIn-ի և էլ. փոստի միջոցով։
Այն արդյունավետ է, մասշտաբային և նախատեսված է ժամանակակից գնորդների համար, ովքեր կասկածամիտ են սառը վառարանների նկատմամբ։
Ահա թե ինչպես կարող եք օգտագործել LinkedIn-ի արդյունավետ ավտոմատացում Konnector.AI-ի միջոցով։
Վերջնական takeaway
Անվճար նվերները հեշտ են։ Կապարե մագնիսները ամենուր են։
Սակայն կապարի մագնիսների գաղափարներ որոնք իրականում եկամուտ են ստեղծում։ Դրանք հազվադեպ են լինում։
Տարբերությունն այն է, թե արդյոք դուք դրանք նախագծում եք զրույցի մեջ ներառելու համար։
Անկախ նրանից՝ դա ռեսուրս է, անվճար ապրանք, թե անհատականացված հաշվետվություն՝ անվճար նվերը դարձրեք առաջին քայլը, այլ ոչ թե վերջնակետը։
Երբ զուգորդվում է LinkedIn ավտոմատացում Konnector.AI-ի միջոցով այս գաղափարները ոչ միայն հետաքրքրություն են առաջացնում, այլև ստեղծում են հոսքագիծ։ Գիրք ցուցադրում today!
Դադարեք իրերը անվճար բաժանելուց։ Սկսեք օգտագործել կապարի մագնիսները որպես խելացի կամուրջ անվճարի և շահութաբերի միջև։
11x ձեր LinkedIn-ի հետ կապը
Ավտոմատացում և Gen AI
Օգտագործեք LinkedIn Automation-ի և Gen AI-ի հզորությունը՝ ձեր հասանելիությունն ուժեղացնելու համար, ինչպես երբեք: Շաբաթական հազարավոր առաջատարների ներգրավեք AI-ի վրա հիմնված մեկնաբանություններով և նպատակաուղղված արշավներով՝ բոլորը մեկ առաջատար սերնդի հզոր պլատֆորմից:
Հաճախակի տրվող հարցեր
LinkedIn-ի համար լիդերի ներգրավման լավագույն գաղափարներից են անվճար ռեսուրսները, ինչպիսիք են աուդիտները կամ հայտնաբերման զանգին կապված ձևանմուշները, անհատականացված արդյունաբերական զեկույցները և համայնքին բացառիկ մուտքը: Սրանք լավագույնս աշխատում են LinkedIn-ի ավտոմատացման հետ համատեղ, որպեսզի դուք կարողանաք դրանք մասշտաբային կերպով մատուցել բարձր թիրախային լսարանին:
Հիմնականը ձեր լիդ մագնիսը ուղղակիորեն կապելն է զանգի հետ։ Անվճար ռեսուրս պարզապես տրամադրելու փոխարեն, այն ներկայացրեք որպես մի բան, որի միջով դուք կանցնեք ուղիղ եթերում։ Օրինակ՝ «Ես կկիսվեմ աուդիտի արդյունքներով կարճ զանգի ժամանակ, որպեսզի կարողանամ ցույց տալ, թե ինչպես է այն կիրառվում ձեր բիզնեսում»։ Երբ դուք համատեղում եք այս մոտեցումը LinkedIn-ի ավտոմատացման հետ, դուք ստեղծում եք կրկնվող համակարգ, որը խթանում է հետևողական հանդիպումները։
Լիդ-մագնիս գտնելու գաղափարների մեծ մասը ձախողվում է, քանի որ դրանք կանգ են առնում «անվճար» կետի վրա։ Հավանական հաճախորդները ներբեռնում են ռեսուրսը կամ ընդունում են նվերը, բայց երբեք չեն անում հաջորդ քայլը։ Լուծումը լիդ-մագնիսը նախագծելն է այնպես, որ այն բնականաբար վերածվի գործողության կոչի, ապա օգտագործել LinkedIn-ի ավտոմատացման գործիքները՝ մինչև զանգի ամրագրումը։
Այո՛։ LinkedIn-ի ավտոմատացման գործիքի, ինչպիսին է Konnector.AI-ը, միջոցով դուք կարող եք ավտոմատ կերպով արդյունահանել լիդեր, բաժանել նրանց և գրավել լիդերի մագնիսներ կապի հարցումների, InMail-ների կամ drip արշավների միջոցով։ Սա ապահովում է, որ ձեր առաջարկը հասնի ճիշտ մարդկանց՝ առանց ժամեր շարունակ ձեռքով աշխատելու։
B2B-ում ամենաարդյունավետ լիդերի ներգրավման գաղափարներն են տվյալների վրա հիմնված հաշվետվությունները, մրցակցային չափանիշները և անհատականացված աուդիտները: Այս առաջարկները ստեղծում են անմիջապես ընկալվող արժեք և հաստատում են հեղինակություն: LinkedIn-ում առաքումն ու հետևողականությունը ավտոմատացնելով՝ դուք կարող եք մասշտաբավորել այս առաջարկները՝ առանց կորցնելու անհատականացումը:
Լավագույն լիդ-մագնիս գաղափարները լուծում են ձեր թիրախային լսարանի այս պահին զգացվող որոշակի ցավոտ կետը։ Եթե դուք վաճառում եք հիմնադիրներին, դա կարող է լինել անվճար ֆինանսական ստուգաթերթիկ։ Մարքեթոլոգների համար դա կարող է լինել արշավի ուղեցույց։ LinkedIn-ի ավտոմատացումը օգնում է ձեզ արագ փորձարկել տարբեր գաղափարներ հատվածավորված լսարանների հետ, որպեսզի դուք իմանաք, թե ինչն է արձագանքում։
Այո, լիդ մագնիսները սովորաբար անվճար են, բայց «անվճար» չի նշանակում առանց պայմանների: Լիդ մագնիս ստեղծելու ամենախելացի գաղափարները պահանջում են զանգ, գրանցում կամ միկրո-պարտավորություն: Այս կերպ դուք զտում եք լուրջ հավանական հաճախորդներին անվճար առաջարկներ փնտրողներից:
Ձեր առաջարկը ձեռքով կիսելու փոխարեն, LinkedIn-ի ավտոմատացումը կարող է այն ուղարկել հազարավոր որակավորված լիդերի՝ կապի հարցումների, InMail-ների կամ արշավային հաղորդագրությունների միջոցով: Սա ոչ միայն մեծացնում է հասանելիությունը, այլև ապահովում է, որ ձեր լիդ-մագնիս գաղափարները հետևողականորեն հասցվեն ճիշտ մարդկանց:
Շատ դեպքերում՝ այո։ Մինչդեռ սառը ներգրավումը խթանում է անհապաղ զանգերը, լիդ-մագնիս գաղափարները նախ հնարավորություն են տալիս ձեր ուղեծիր մտնել։ Երբ նրանք զանգ են պատվիրում, նրանք արդեն տեսնում են ձեր արժեքը։ Երկուսն էլ LinkedIn-ի ավտոմատացման հետ համատեղելը ձեզ տալիս է երկու աշխարհների լավագույնը՝ մասշտաբ + վստահություն։
Ամենամեծ սխալը լիդ-մագնիս ստեղծելն է, որը կապված չէ ձեր վաճառքի գործընթացի հետ: Եթե անվճար նվերը չի հանգեցնում զանգի կամ հետագա ներգրավվածության, դա պարզապես նվեր է: Լիդ-մագնիսի գաղափարները միշտ նախագծեք հստակ հաջորդ քայլով և օգտագործեք LinkedIn-ի ավտոմատացումը՝ հետևելու համար, մինչև այդ քայլը տեղի ունենա:
