LinkedIn-ի մասշտաբային հասարակայնություն. Ինչպե՞ս ավտոմատացնել առանց ներգրավվածությունը կորցնելու։

Ընթերցման ժամանակը: 6 րոպե

LinkedIn-ը պարզապես մասնագիտական ​​​​ցանցային կայք չէ, այն ժամանակակից բիզնեսի զարգացման էպիկենտրոնն է։

Ավելի քան 1 միլիարդ անդամներովLinkedIn-ը աննախադեպ հնարավորություն է տալիս կապվել որոշում կայացնողների հետ, խրախուսել հաճախորդներին և մեծացնել ձեր ազդեցությունը։ Սակայն ձեր նկրտումների մասշտաբին զուգընթաց մեծանում է նաև իմաստալից ներգրավվածությունը պահպանելու բարդությունը։ Ահա թե որտեղ LinkedIn ավտոմատացում Առաջարկվում են այնպիսի գործիքներ, ինչպիսին է Konnector-ը, որոնք թույլ են տալիս հասնել հարյուրավոր (կամ հազարավոր) հավանական հաճախորդների՝ առանց ռոբոտի պես հնչելու։ Խնդիրը՞։ Ավտոմատացումը մեծ մասշտաբով։ առանց զոհաբերելով մարդկային հպումը, որը մղում է իրական զրույցներ և արդյունքներ:

Այս ուղեցույցում մենք կբացատրենք, թե ինչպես դա անել՝ օգտագործել LinkedIn-ի ավտոմատացումը՝ ընդլայնելու համար հասանելիությունը, միաժամանակ պահպանելով ներգրավվածությունը իրական, անհատականացված և արդյունավետ.

Ինչո՞ւ է LinkedIn-ի հասանելիությունը անհրաժեշտ ընդլայնման համար։

Անկախ նրանից՝ դուք զբաղվում եք վաճառքով, հավաքագրմամբ, թե մարքեթինգով, LinkedIn-ում ձեր արդյունքները կախված են մեկ բանից՝ հետևողական, համապատասխան լուսաբանումից։ Բայց եկեք առերեսվենք դրա հետ…ձեռքով հասարակայնության հետ կապերի տրամադրումը հոգնեցուցիչ է և ժամանակատարՊրոֆիլների ուսումնասիրությունը, կապի հարցումներ ուղարկելը, հետևողական լինելը և զրույցները խթանելը կարող են հեշտությամբ խլել ձեր օրվա շատ ժամեր, որոնք կարող եք ծախսել ձեր ընկերության առաքելության և տեսլականի վրա կենտրոնանալու վրա։

Ինչո՞ւ մասշտաբ։

• Հասնել ավելի լայն լսարանի և մեծացնել հոսքը։
• Համոզվեք, որ կապարը ճեղքերից չի ընկնում։
• Ստեղծեք ապրանքանիշի տեսանելիությունը հիմնական որոշում կայացնողների շրջանում։
• Առաջ անցնել մրցակիցներից, որոնք դեռևս հույսը դնում են ձեռքով հասանելիության վրա։

Բայց… մասշտաբային առումով ռիսկեր են առաջանում. հաղորդագրությունները սկսում են ընդհանուր թվալ, կապերը չեն արձագանքում, և ձեր ապրանքանիշը կարող է ավտոմատացված թվալ։ Այսպիսով, ինչպե՞ս եք հաղորդակցությունը պահպանում անձնական լինելու հնարավորությունը։

Ներգրավվածության պարադոքսը. Ինչու է ավտոմատացումը հաճախ ձախողվում

  ամենամեծ առասպելը LinkedIn-ի ավտոմատացման առանձնահատկությունն այն է, որ այն պետք է լինի սառը, ընդհանուր և սպամային։ Շատ գործիքներ ստեղծում են ձևանմուշային հաղորդագրություններ, ուղարկում հարյուրավոր հրավերներ և հույս ունեն լավագույնի վրա։ Սակայն LinkedIn-ը կառուցված է հարաբերությունների, այլ ոչ թե ռոբոտների վրա։

Հիմնական ավտոմատացման հետ կապված տարածված թերությունները.

• Ընդհանուր հաղորդագրություններ, որոնք անտեսվում են։
• Անհատականացման բացակայություն («Բարև {Անուն}...» բավարար չէ!):
• Հաճախորդի վարքագծի կամ ներգրավվածության ազդանշանների անտեսում։
• Հետևողականություն կամ վատ ժամանակացույց չկա։
• LinkedIn-ի կողմից սպամային գործունեության համար նշվելու բարձր ռիսկ։

Արդյունքը՞։ Ցածր արձագանքման մակարդակ, անիմաստ InMail-ներ և ապրանքանիշի հեղինակության վնաս։

Ինչպես են LinkedIn-ի խելացի ավտոմատացման գործիքները փոխում խաղի կանոնները

Ժամանակակից ավտոմատացում (օրինակ՝ Կապակցիչ) վերաշարադրում է կանոնները։ Գործիքների նոր սերունդը վերաբերում է ընդլայնելով իրազեկվածությունը՝ միաժամանակ պահպանելով իրական, մարդկային ներգրավվածությունը.

Հիմնական առանձնահատկությունները, որոնք տարբերություն են ստեղծում.

• Հիպերանձնավորում. Անցեք {FirstName}-ից այն կողմ։ Ձեր հաղորդագրություններում ներառեք ընկերությունների անունները, վերջին գրառումները, ընդհանուր հետաքրքրությունները կամ փոխադարձ կապերը։
• Վարքային ազդակներ. Հետադարձ կապ հաստատեք միայն այն հաճախորդների հետ, ովքեր դիտում են ձեր էջը, հետևում ձեր գրառումներին կամ պատասխանում ձեր վերջին հաղորդագրությանը։
• Բազմաստիճան հաջորդականություններ. Ավտոմատացրեք միացման հարցումների, հետևորդների, լայքերի, մեկնաբանությունների և նույնիսկ InMail-ների համադրությունը՝ յուրաքանչյուր քայլը հարմարվելով ներգրավվածությանը։
• Խելացի ժամանակացույց. Հաղորդագրությունները տարածեք այնպես, որ ընդօրինակեք բնական զրույցը, այլ ոչ թե ռոբոտի պայթյունը։
• A / B փորձարկում ` Փորձեք տարբեր մոտեցումներ և օպտիմալացրեք իրական տվյալների հիման վրա։
• Համապատասխանության վերահսկողություն. Համապատասխանեցրեք ձեր հասարակայնության հետ կապերը LinkedIn-ի լավագույն փորձին, որպեսզի սահմանափակումներ չկրեք։

LinkedIn-ում ներգրավված լուսաբանման հաջորդականության կառուցում

LinkedIn-ի հաջողված հասարակայնության հետ կապերի հիմքում ընկած է... մտածված հաջորդականություն— փոխազդեցությունների շարք, որը ժամանակի ընթացքում ձևավորում է ծանոթություն, վստահություն և հետաքրքրություն։

1. Սկսեք տաքացման նախապատրաստական ​​​​աշխատանքից

Մինչև «կապ հաստատել» կոճակը սեղմելը, շփվեք ձեր հավանական հաճախորդի հետ։ Հավանեք նրանց վերջին գրառումը, մեկնաբանեք կամ հետևեք նրանց էջին։ Այս «սոցիալական տաքացումը» մեծացնում է ձեր կապի ընդունման մակարդակը և հիմք է դնում իրական ներգրավվածության համար։

2. Անհատականացված կապի հարցում

Ձեր միացման հարցումը կատարեք հետևյալի մասին՝ նրանց, ոչ թե դուք։ Հղում կատարեք փոխադարձ հետաքրքրությունների, ոլորտի նորությունների կամ նրանց պրոֆիլից որևէ կոնկրետ բանի։

Example:

«Բարև Ջեյն, ես տեսա Ձեր վերջին հոդվածը առողջապահության ոլորտում թվային փոխակերպման մասին՝ հիանալի մտքեր։ Ես կցանկանայի կապ հաստատել և ավելին լսել Ձեր աշխատանքի մասին»։

3. Հետևողականություն Value-ի հետ

Կապ հաստատելուց հետո ուղարկեք կարճ շնորհակալություն և առաջարկեք արժեք՝ մի՛ առաջարկեք։ Կիսվեք համապատասխան ռեսուրսով կամ մտածված հարց տվեք նրանց դժվարությունների մասին։

Example:

«Շնորհակալություն կապվելու համար, Ջեյն։ Վերջերս հանդիպեցի առողջապահության տեխնոլոգիաների միտումների մասին մի զեկույցի և մտածեցի քո մասին։ Տեղեկացրու ինձ, եթե ցանկանում ես ստանալ այն»։

4. Բազմալիքային շփման կետեր

Միավորեք LinkedIn-ի հաղորդագրությունները անհատականացված մեկնաբանությունների, լայքերի և (հնարավորության դեպքում) էլփոստային հետևողական հաղորդագրությունների հետ: Konnector-ի ավտոմատացումը թույլ է տալիս կազմակերպել այս շփման կետերը առանց ձեռքով ջանքերի:

5. Ադապտիվ հաջորդականություններ՝ հիմնված ներգրավվածության վրա

Ժամանակակից գործիքները հետևում են, թե երբ է հավանական հաճախորդը դիտում ձեր էջը, փոխազդում ձեր հաղորդագրության հետ կամ մեկնաբանում ձեր գրառմանը: Օգտագործեք այս ազդանշանները՝ անհատականացված հետևողականություններ ակտիվացնելու համար, ինչպիսիք են՝

• «Հեյ, նկատեցի՞ր, որ իմ էջը նայեցիր։ Ինչ-որ բան գրավեց քո հետաքրքրությունը»։
• «Սիրեցի քո վերջին գրառումը, լիովին համաձայն եմ X-ի վերաբերյալ քո կետի հետ»։

Ինչպես է Konnector-ը օգնում ձեզ մասշտաբավորվել և Ներգրավել

Konnector-ը նախատեսված է խելացի LinkedIn-ի հետ կապ մասշտաբային, համատեղելով ավտոմատացումը ներգրավվածության հետ։ Ահա թե ինչպես՝

Կարդալ ավելին–> Արհեստական ​​բանականության մեկնաբանությունների օգտագործումը LinkedIn-ի ներգրավվածությունը բարձրացնելու համար

AI-ի միջոցով անհատականացում

Konnector-ի արհեստական ​​բանականությունը ստեղծում է եզակի մեկնաբանություններ և հաղորդագրություններ՝ հիմնվելով յուրաքանչյուր հաճախորդի գործունեության, հետաքրքրությունների և պրոֆիլի տվյալների վրա: Այլևս «մի չափս բոլորին համապատասխանող» հաղորդագրություններ չկան:

Վարքագծի վրա հիմնված արշավներ

Ավտոմատացրեք այնպիսի գործողություններ, ինչպիսիք են՝ «եթե պրոֆիլը դիտվել է, ապա ուղարկեք հատուկ հետադարձ կապ» կամ «եթե պատասխան չկա, 3 օր հետո ուղարկեք արժեքային հուշում»։

Բազմալիքային և բազմափուլ կաթիլային արշավներ

Միացրեք կապի հարցումները, InMail-ները, սովորական DM-ները և LinkedIn-ի ներգրավվածությունը (լայքեր, մեկնաբանություններ, պրոֆիլի դիտումներ)՝ անխափան, ավտոմատացված հոսքով: Յուրաքանչյուր քայլ հարմարվում է ստացողի պատասխանին:

Լիդերի սեգմենտացիա և խելացի ֆիլտրացում

Նշեք և բաժանեք հավանական հաճախորդներին՝ հիմնվելով կապի կարգավիճակի, նախորդ ներգրավվածության կամ արշավի ակտիվության վրա: Ուղարկեք տարբեր հետևողական հաղորդագրություններ նոր կապերին՝ համեմատած հիների հետ, և միշտ իմացեք, թե որտեղ է գտնվում յուրաքանչյուր հավանական հաճախորդները:

Մարդկանց նման ժամանակացույց

Konnector-ը պատահականորեն ընտրում է ժամանակը մարդկային վարքագիծը ընդօրինակելու համար, խուսափում է LinkedIn-ի օրական սահմանափակումներից և ապահովում է, որ ձեր հասարակայնության հետ կապերը երբեք սպամային չթվան։

Վերլուծություն և օպտիմիզացում

Հետևեք բացման մակարդակներին, արձագանքման մակարդակներին և արշավի հաջողությանը: A/B թեստավորման հաղորդագրություններ, ճշգրտեք հաջորդականությունները և թույլ տվեք, որ տվյալները խթանեն շարունակական բարելավումը:

LinkedIn-ի հասանելիության ավտոմատացման լավագույն փորձը (առանց ներգրավվածության կորստի)

1. Անհատականացնել Անունից Անդին. Օգտագործեք լիդի գործունեության, ընկերության և հետաքրքրությունների վերաբերյալ տեղեկություններ։
2. Հարցնելուց առաջ տաքացեք. Հաղորդագրություն ուղարկելուց առաջ շփվեք հավանական հաճախորդների հետ։
3. Տարածության բացակայության հաղորդագրություններ. Մի՛ ծանրաբեռնեք իրար հաջորդող պինգերով։
4. Լսեք ազդանշանները. Թող ներգրավվածությունը (պրոֆիլի դիտումներ, լայքեր, պատասխաններ) թելադրի ձեր հաջորդ քայլը։
5. Ավելացրեք արժեք ամեն քայլափոխի. Կիսվեք օգտակար ռեսուրսներով, ոչ միայն ձեր առաջարկով։
6. Սեգմենտացրեք ձեր լսարանը. Առաջնահերթություն տվեք բարձր մտադրություն ունեցող հաճախորդներին և հոգ տարեք մնացածի մասին։
7. Հետևեք LinkedIn-ի կանոններին. Երբեք մի՛ ուղարկեք օրական հարյուրավոր հաղորդագրություններ կամ մի՛ օգտագործեք սպամ տարածելու մարտավարություն։

Իրական աշխարհի օրինակ. Outreach Sequence՝ Konnector-ի միջոցով

Քայլ 1: Լայքեք և մեկնաբանեք թիրախային լիդի վերջին գրառումը։

Քայլ 2: Ուղարկեք անհատականացված կապի հարցում՝ հղում անելով նրանց գրառմանը կամ փոխադարձ կապի վրա։

Քայլ 3: Հաստատումից հետո ուղարկեք շնորհակալական հաղորդագրություն՝ նշելով համապատասխան ռեսուրսը (օրինակ՝ բլոգ, զեկույց կամ ոլորտի վերաբերյալ տեղեկատվություն):

Քայլ 4: Սպասեք և վերահսկեք. եթե հավանական հաճախորդը դիտի ձեր էջը, ակտիվացրեք անհատականացված հետևողական կապ («Տեսա, որ այցելել եք իմ էջը, տեղյակ պահեք, եթե հարցեր ունեք [թեմայի] վերաբերյալ»):

Քայլ 5: Շարունակեք հաջորդականությունը՝ ընդմիջումներով, արժեքային հետևողական քայլերով, և գործողության կոչ արեք միայն ներգրավվածությունից հետո։

Konnector-ը ավտոմատացնում է յուրաքանչյուր քայլը՝ թույլ տալով ձեզ կենտրոնանալ պատասխանների և զրույցների ավարտի վրա, այլ ոչ թե ձեռքով զբաղված լինելու վրա։

LinkedIn-ի հասանելիության ապագան. Մարդ + արհեստական ​​բանականություն

Հաղթական բանաձևն է՝ Արհեստական ​​բանականությամբ աշխատող կշեռք՝ մարդկային հպումովՔանի որ LinkedIn-ի ալգորիթմները դառնում են ավելի խելացի, իսկ օգտատերերը՝ ավելի հմուտ, անհատականացումը այլևս ընտրովի չէ. այն սպասում.

Konnector-ի եզակի մոտեցումը թույլ է տալիս ձեզ՝

• Կառուցեք մեծածավալ հարաբերություններ՝ առանց ավտոմատացված հնչելու։
• Ներգրավեք լիդերին ճիշտ պահին՝ ճիշտ ուղերձով։
• Խնայեք ժամանակ, նվազեցրեք սխալները և մեծացրեք ROI-ը LinkedIn-ի յուրաքանչյուր արշավում։

Եզրափակում

LinkedIn-ի լայնածավալ հասանելությունը պարտադիր չէ, որ նշանակի ներգրավվածության կորուստ կամ ռոբոտացված հնչողություն։ Ճիշտ ավտոմատացման ռազմավարության, խելացի անհատականացման և Konnector-ի նման գործիքների միջոցով դուք կարող եք ստեղծել իրական կապեր, բարձրացնել արձագանքման մակարդակը և խթանել աճը՝ առանց ուժասպառ լինելու։

Պատրա՞ստ եք ձեր LinkedIn-ի հետ կապը հասցնել հաջորդ մակարդակի։
Try Կապակցիչ և տեսեք, թե ինչպես են ավտոմատացումը և ներգրավվածությունը համատեղելի։
Ցանկանո՞ւմ եք լիովին օգտագործել Konnector-ի հզորությունը ձեր բիզնեսի համար։ Գիրք ցուցադրում here!