LinkedIn և սառը էլ. փոստ. B2B լիդերի գեներացման համար լավագույն 1-2 հարվածը

Ընթերցման ժամանակը: 5 րոպե

Միայն սառը էլ.փոստ աշխատում էր։ Միայն LinkedIn-ն էր աշխատում։ Այսօր երկուսն էլ դժվարանում են, երբ օգտագործվում է մեկուսացված.

Սառը էլեկտրոնային փոստը այժմ բախվում է մուտքային արկղերի գերբեռնվածության, սպամի ֆիլտրերի և անհայտ ուղարկողների նկատմամբ աճող անվստահության։ LinkedIn-ը բախվում է գերբեռնված մուտքային արկղերի, անվերջանալի առաջարկների և անծանոթների, որոնց հեշտ է անտեսել։

Իրական խնդիրը ալիքը չէ։ Դա կարգն է։

Մեծ մասամբ, հաղորդակցման միջոցառումները սկսվում են հարցնելուց, նախքան ճանաչվելը։ Դուք ժամանակ եք խնդրում մեկից, ով երբեք ձեզ չի տեսել։ Նույնիսկ լավ տեքստը ձախողվում է, երբ այն գալիս է անծանոթից։

Մարդիկ չեն արձագանքում ալիքներին։ Նրանք արձագանքում են ծանոթությանը։

1-2 հարվածի տրամաբանությունը

Մտածեք այն մասին, թե ինչպես են մարդիկ կառուցում հարմարավետություն։

Դուք անմիջապես չեք անցնում խորը զրույցի անծանոթի հետ։

LinkedIn-ը հիանալի է նկատելու և ճանաչելու փուլի համար։ Սառը էլեկտրոնային նամակները հիանալի են իրական զրույց սկսելու համար։

Երբ համատեղվում են՝

• LinkedIn-ը ճանաչում է ձեռք բերում
• Էլ․ փոստը սկսում է զրույցը

Մեկը ծանոթություն է ստեղծում։ Մյուսը հնարավորություն է ստեղծում։

Քայլ մեկ. Օգտագործեք LinkedIn-ը՝ խոսելուց առաջ տեսանելի լինելու համար

LinkedIn-ը ձեր ներկայացման հարթակը չէ։ Այն ձեր տեսանելիության հարթակն է։

Մինչև էլ. նամակ ուղարկելը, LinkedIn-ում ձեր նպատակը պարզ է. թող ձեր հավանական հաճախորդը նկատի, որ դուք գոյություն ունեք։

Դուք դա անում եք՝ ներկայանալով համապատասխան, բնական ձևերով.

Երբեմն դրանք նրանց սեփական գրառումներն են։ Հաճախ դրանք իրենց ոլորտի ազդեցիկ անձանց գրառումներն են։

Երբ ձեր ապագա հաճախորդը տեսնում է ձեր անունը զրույցներում, որոնց նա արդեն վստահում է, ձեր էջը սկսում է ծանոթ թվալ, նույնիսկ եթե նա երբեք չի խոսել ձեզ հետ։

Ինչն է LinkedIn-ի տաքացման արդյունավետությունը ապահովում

Տաքացումը ծավալի մասին չէ։ Այն դիրքավորման մասին է։

Տասը պատահական մեկնաբանությունները ճանաչում չեն բարձրացնում։ Մեկ խելացի մեկնաբանությունը ճիշտ տեղում կարող է։

Նպատակը ամենուրեք լինելը չէ։ Նպատակն այն է, որ գտնվեք այնտեղ, որտեղ ձեր հավանական հաճախորդն արդեն նայում է։

Երբ ձեր անունը հայտնվում է.

• Գրառումների տակ, որոնք նրանք կարդում են
• Թելերի մեջ դրանք գլորվում են
• Զրույցներում նրանց հետաքրքրում է

Նրանց ուղեղը սկսում է ձեզ ընկալել որպես «մեկը, ում ես նախկինում տեսել եմ»։

Դու դեռ չես վաճառում։ Դու ծանոթանում ես։

Քայլ երկրորդ. թող սառը էլեկտրոնային նամակը սկսի իրական զրույցը

Սառը էլեկտրոնային փոստը դեռևս հզոր է, նույնիսկ եթե այն իրականում սառը չէ։

LinkedIn-ի աշխատանքը կատարելուց հետո էլ. փոստը դառնում է ձեր զրույցի սկիզբը, այլ ոչ թե ձեր ծանոթությունը։

Ձեր էլ.փոստը հիմա գալիս է հետևյալ հասցեից՝

• Անուն, որը նրանք տեսել են
• Մեկին, ում նրանք ենթագիտակցորեն ճանաչում են
• Ոչ թե պատահական անծանոթ

«Ո՞վ է սա» մտածելու փոխարեն՝ նրանք մտածում են. «Օ՜, ես տեսել եմ այս անունը»։

Այդ փոքր տեղաշարժը մեծանում է.

• Բացման գներ
• Կարդացեք ժամանակը
• Պատասխան տալու պատրաստակամություն

Հիմնականում, LinkedIn-ը զարգացնում է հիշողությունը, Էլ ակտիվացնում է գործողությունը.
LinkedIn ստեղծում է ճանաչում, Էլ ստեղծում է արձագանք.
LinkedIn-ը տաքանում է։ Էլ․փոստի օգտատերերը դառնում են ավելի շատ օգտատերեր։

Միասին օգտագործվելով՝ յուրաքանչյուր ալիք շտկում է մյուսի թերությունները։

1-2 հարվածի բնական հոսքը

Հոսքը պարզ է.

• Դուք ներկայանալ on LinkedIn
• Ձեր անունը դառնում է ծանոթ
• Ձեր էլ. նամակը ժամանում է նրանց ճանաչած մեկից

Էլ․ փոստը պետք է լինի տեսանելիությունից հետո, այլ ոչ թե դրանից առաջ։

Կարդալ ավելին—-> Սառը էլեկտրոնային փոստի մասին 8 առասպել. էլեկտրոնային փոստի տարածման վերաբերյալ սխալ պատկերացումների բացահայտում

Ինչ գրել էլ.փոստում LinkedIn-ի տաքացումից հետո

Երբ ձեր էլ. փոստը հետևում է LinkedIn-ի տեսանելիությանը, ապա ձեզ հարկավոր չէ բարձրաձայն խոսել։ Դուք այլևս չեք ներկայանում, դուք շարունակում եք մի պատմություն, որն արդեն սկսվել է նրանց գլխում։

Ձեզ երկար ելույթներ, ծանր ելույթներ կամ ագրեսիվ կոչի ազդակներ պետք չեն։ Դրանք կարևոր են միայն այն դեպքում, երբ փորձում եք ուշադրություն գրավել։ Այստեղ ուշադրությունն արդեն մեղմացված է։

Ձեր գործը պարզապես կապելն է այն միջև, թե ովքեր են նրանք, ինչի մասին են նրանք հոգ տանում և ինչու եք նրանց հետ կապվում։

• Թեմա, որը նրանց հետաքրքրում է — ինչ-որ բան, որի մասին նրանք հրապարակում են, մեկնաբանում կամ հետևում են
• Նրանց տարածքում միտում — փոփոխություն, մարտահրավեր կամ օրինաչափություն, որի հետ նրանք հավանաբար բախվում են
• Մի բան իրենց դերին համապատասխան — խնդիր, որը ցույց է տալիս, որ դուք հասկանում եք նրանց աշխարհը

Սա ապրանքի լրիվ բացատրությունների տեղը չէ։ Սա համապատասխանության տեղն է։

Լավ նախապատրաստական ​​էլ. նամակը այսպիսին է թվում.
«Ես տեսնում եմ քո աշխարհը։ Ես տեսնում եմ, թե ինչն է կարևոր քեզ համար։ Եվ գուցե ունենամ ինչ-որ օգտակար բան ավելացնելու»։

Ձեր էլ. փոստը գործում է ոչ թե խելացի տեքստի շնորհիվ, այլ որովհետև ձեր անունն արդեն հիշողություն ունի։ Դուք այլևս ուշադրություն չեք խնդրում զրոյից՝ դուք կառուցում եք արդեն իսկ գոյություն ունեցող ուշադրության վրա։

Ինչո՞ւ է սա ավելի մարդկային թվում։

Սա արտացոլում է իրական կյանքը։

Դուք նկատում եք մարդկանց, նախքան նրանց հետ խոսելը։
Դուք ճանաչում եք անունները նախքան դրանց վստահելը։

1-2 հարվածը հարգում է, թե ինչպես են մարդիկ հարմարավետություն ստեղծում։ Թիմերի մեծ մասը հակառակ հերթականությունն է կիրառում։

Նրանք սկզբում սառը էլեկտրոնային նամակներ են ուղարկում, անտեսվում, ապա փորձում են LinkedIn-ը որպես պահեստային տարբերակ։

Այդ ժամանակ նրանց անունն արդեն կարող է նյարդայնացնող թվալ։

 

Կարդալ ավելին—-> Արագ արտագնա նամակների ուղեցույց. Մուտքային արկղեր, ցուցակներ և արագ աշխատող հաղորդագրություններ

Ինչպես է սա մասշտաբավորվում առանց ռոբոտային զգացողության

Այն ավտոմատացված է թվում միայն այն ժամանակ, երբ անտեսում է մարդկային վարքագիծը։

Երբ գործողությունները հետևյալն են.

• Բնականաբար տարածված
• Տեղադրված համապատասխան տարածքներում
• Ժամանակային առումով՝ իրական վարքագծի նման

Այն զգացվում է որպես ներկայություն, այլ ոչ թե ավտոմատացում։

Ինչու է սա կարևոր B2B-ում

B2B գործարքները վստահության վրա հիմնված որոշումներ են։ Դրանք իմպուլսիվ գնումներ չեն։ Դրանք ներառում են ռիսկ, բյուջե, ներքին հաստատումներ և անձնական պատասխանատվություն։ Երբ մեկը «այո» է ասում B2B ապրանքին, նա նաև ասում է. «Ես վստահում եմ այս որոշմանը իմ հեղինակությանը»։

Մարդիկ ծրագրային ապահովում չեն գնում։ Նրանք գնում են այն մարդկանցից, որոնց հետ իրենց անվտանգ են զգում շփվելիս։

B2B-ում անվտանգությունը գալիս է ծանոթությունից։ Որքան հաճախ մեկը տեսնում է ձեր անունը, ձեր գաղափարները և ձեր ներկայությունը իր մասնագիտական ​​տարածքում, այնքան ավելի քիչ ռիսկի եք ենթարկվում։ Դուք դադարում եք լինել «վաճառող» և սկսում եք լինել «մեկը, ում ես նախկինում տեսել եմ»։

Ահա թե որտեղ է LinkedIn-ը կատարում իր աշխատանքը։ Այն ստեղծում է անվտանգություն՝ կրկնվող, ցածր ճնշման ազդեցության միջոցով։ Ձեր անունը դառնում է հայտնի։ Ձեր ներկայությունը դառնում է նորմալ։

Այնուհետև էլ. փոստը հստակության միջոցով ձեռք է բերում իմպուլս։ Այն զրույցին կառուցվածք է հաղորդում։ Այն ճանաչումը վերածում է ուղղության։

LinkedIn-ը ձեզ ծանոթացնում է։
Էլ․ փոստը ձեզ հասկանալի է դարձնում։

Միասին դրանք նվազեցնում են վախը և մեծացնում վստահությունը, ինչը հենց այն է, ինչ B2B գնորդներին անհրաժեշտ է, նախքան նրանք երբևէ «այո» ասեն։

Երբ կարողանաք ճիշտ կատարել պատվերը, կտեսնեք.

• Բարձրագույն բաց դրույքաչափեր
• Ավելի լավ պատասխաններ
• Ավելի տաք զրույցներ
• Ավելի կարճ վաճառքի ցիկլեր

Ոչ թե որովհետև քո տեքստը կախարդական է, այլ որովհետև քո ժամանակը մարդկային է։

Ներկայացումից մինչև ներկայություն

Դուք դադարում եք մտածել՝ «Ինչպե՞ս համոզեմ»։
Դուք սկսում եք մտածել. «Ինչպե՞ս նախ ծանոթանամ»։

Այս տեղաշարժը փոխում է ամեն ինչ։

Փիթչինգը ուշադրություն ստիպելու մասին է։
Ներկայությունը նշանակում է այն վաստակել։

Երբ դուք առաջնորդում եք ներկայությամբ, ձեր յուրաքանչյուր ուղերձը զգացվում է որպես խնդրանք։ Երբ դուք առաջնորդում եք ներկայությամբ, ձեր ուղերձը զգացվում է որպես շարունակություն։

LinkedIn-ը օգնում է ձեզ գոյատևել ձեր հավանական հաճախորդների աշխարհում՝ նախքան նրանց հետ խոսելը։ Ձեր անունը երևում է։ Ձեր գաղափարները երևում են։ Ձեր ներկայությունը դառնում է սովորական, այլ ոչ թե ներխուժող։

Էլեկտրոնային փոստը օգնում է ձեզ ներգրավվել, երբ այդ ներկայությունն արդեն գոյություն ունի։ Այն ձեր ծանոթությանը ձայն է տալիս։ Այն ճանաչումը վերածում է իրական զրույցի։

Այսպիսով, իրական 1-2 հարվածը LinkedIn-ը և էլ. փոստը չեն։

Դա է:
Նախ՝ տեսանելի լինել։
Ապա՝ լսվե՛ք։

Ահա թե ինչ տարբերություն կա մարդկանց ընդհատելու և նրանց զրույցի մեջ ողջունված լինելու միջև։

Վերջնական մտածողությունը

Սառը հաղորդակցությունը ձախողվում է ոչ թե այն պատճառով, որ մարդիկ ատում են, երբ իրենց հետ կապ են հաստատում, այլ որովհետև իրենք են ատում, երբ իրենց ուշադրությունը չեն արժանացել անծանոթների կողմից։

LinkedIn-ը այն վայրն է, որտեղ դուք ուշադրություն եք գրավում։
Սառը էլ. փոստը այն վայրն է, որտեղ դուք այն օգտագործում եք։

Երբ դուք դրանք համատեղում եք, դուք դադարում եք մարդկանց ընդհատելուց և սկսում եք նրանց հետ կես ճանապարհին հանդիպել։

Եվ այդ ժամանակ է, որ սառը շփումը դադարում է սառը թվալուց և սկսում է թվալ որպես զրույց, որն արդեն սպասում էր տեղի ունենալուն։

հետ Konnector.ai, դուք կարող եք այս ուղին կառուցել ավտոմատ կերպով՝ օգտագործելով LinkedIn-ի խելացի ներգրավվածությունը, արհեստական ​​բանականության միջոցով ստեղծված մեկնաբանությունները, պրոֆիլի բնական դիտումները և մարդկային զգացողություն ունեցող հաջորդականացված հասանելիությունը։ Փոխանակ անմիջապես ներկայացնելու, դուք սկսում եք ներկայանալով։ Եվ երբ վերջապես հաղորդագրություն եք ուղարկում, դուք այլևս անծանոթ չեք՝ դուք արդեն ծանոթ եք։