Ինչպես օգտագործել LinkedIn-ը B2B մարքեթինգի համար [Միտումներ, գործիքներ և մարտավարություն]

Ընթերցման ժամանակը: 6 րոպե

ներածություն

LinkedIn-ը վաղուց եղել է B2B մարքեթինգի հիմնական հարթակը։ Սակայն այժմ հարթակը միայն մասնագիտական ​​​​ցանցերի համար չէ. այն վերածվել է հզոր հարթակի։ ապրանքանիշի պատմություն, համայնքի կառուցում և սոցիալական վաճառքԱշխարհում ավելի քան 1 միլիարդ անդամներով և այս տարի գովազդից ստացված եկամուտների կանխատեսումներով, որոնք կանցնեն 8 միլիարդ դոլարը, LinkedIn-ը ամրապնդել է իրեն որպես B2B մարքեթոլոգների համար ամենահուսալի թվային միջավայր։

Ստեղծողների կողմից ղեկավարվող տեսահաղորդումներից մինչև աշխատակիցների պաշտպանություն և առաջադեմ վերլուծություններ, LinkedIn-ը առաջարկում է անզուգական հնարավորություններ հեղինակություն ձեռք բերելու, հավանական հաճախորդներ ներգրավելու և գործարքներ կնքելու համար: Այս բլոգում դուք կբացահայտեք, թե ինչպես օգտագործել LinkedIn-ը B2B մարքեթինգի համար: Մենք կանդրադառնանք ամենամեծ միտումներին, գործնական ռազմավարություններին և առաջադեմ մարտավարություններին, որոնք կարող եք կիրառել հենց հիմա: Եվ եթե հետաքրքրված եք, թե ինչպես իրականում մասշտաբավորել այս ջանքերը՝ առանց խեղդվելու ֆիզիկական աշխատանքի մեջ, սա հենց այն վայրն է, որտեղ... Կապակցիչ քայլեր է կատարում

Ինչու է LinkedIn-ը դեռևս գերիշխում B2B մարքեթինգի համար

LinkedIn-ը պարզապես ևս մեկ սոցիալական ցանց չէ։ Այն մասնագետների համար ամենահուսալի հարթակը — և այդ վստահությունը թարգմանվում է ավելի լավ ներգրավվածության և փոխակերպումների։

• B2B որոշում կայացնողները ապրում են այստեղ՝ Չորսից հինգ LinkedIn-ի անդամներն են որոշում կայացնում բիզնեսում։
• Անհամապատասխան թիրախավորում. LinkedIn-ի ֆիլտրերը թույլ կտան ձեզ թիրախավորել դերի, ոլորտի, աշխատանքային ստաժի և ընկերության չափի միջոցով։
• Ներգրավվածությունը աճում է. Տեսանյութի դիտումները աճել են 36% տարեկան աճ; տեղեկագրերը, հարցումները և համայնքային գրառումները ավելի բարձր փոխազդեցություն են ապահովում։
• Եկամուտների աճ. LinkedIn-ում գովազդի եկամուտը կանխատեսվում է գերազանցել... $ 8 մլրդ 2025, ցույց տալով դրա աճող գերիշխանությունը մարքեթոլոգների համար։

Հարթակը դարձել է լուրջ որոշումների կայացման թվային խորհրդակցական սենյակ։ Եվ այնպիսի գործիքներով, ինչպիսիք են՝ Կապակցիչ, դուք կարող եք գրավել այս ուշադրությունը՝ ավտոմատացնելով իրազեկման գործընթացը, անհատականացնելով արշավները և կառուցելով ավտոմատ ռեժիմով աշխատող խողովակաշարեր։

LinkedIn-ը սահմանող բովանդակության միտումներ

Տեսանյութի առաջին ռազմավարություն

LinkedIn-ը կրկնապատկում է տեսանյութերի օգտագործումը։ BrandLink-ի՝ բիզնես ստեղծողների մասնակցությամբ ինքնատիպ տեսանյութերի թողարկմամբ՝ տեսանյութերի սպառումը կտրուկ աճել է։ Կարճ ուղղահայաց հոլովակները, գործադիր տնօրենի թարմացումները, ապրանքների բացատրությունները և հաճախորդների կարծիքների մասին պատմող տեսանյութերը այժմ հիմնական բովանդակության ձևաչափեր են։ Գործիքներ, ինչպիսիք են՝ Կապակցիչ հեշտացրեք այս տեսանյութին նախապատվություն տալու մոտեցման համատեղումը ավտոմատացված ներգրավվածության հետ, որպեսզի ձեր արշավները երբեք չկորցնեն իրենց ընթացքը։

Ստեղծողի կողմից առաջնորդվող աճ

Ստեղծողի ռեժիմի և ալգորիթմների փոփոխությունները LinkedIn-ը դարձրել են բիզնես ազդեցիկ անձանց հարթակ: Գործադիրները և մտքի առաջնորդները օգտագործում են ստեղծողի գործիքներ, ինչպիսիք են լրատուները, ինտերակտիվ գրառումները և ուղիղ եթերի միջոցառումները՝ ավելի լայն լսարանին հասնելու համար: Konnector-ի արհեստական ​​բանականության վրա հիմնված բովանդակության աջակցության շնորհիվ դուք կարող եք ստեղծել LinkedIn-ի գրառումներ կամ լրատուներ մեծածավալ՝ միաժամանակ հավատարիմ մնալով ձեր ապրանքանիշի տոնին:

C-Suite-ի վերելքը որպես ազդեցիկ անձինք

Գործադիր տնօրենների մասին բովանդակությունը ծաղկում է ապրում։ Վերջին մեկ տարվա ընթացքում գործադիր տնօրենների տեսանյութերի հրապարակումները աճել են 44%-ով, որոնցից շատերը հանդես են գալիս որպես ապրանքանիշի դեսպաններ։ B2B գնորդները վստահում են մարդկային առաջնորդությանը կորպորատիվ հաղորդագրությունների փոխարեն, ինչը այն դարձնում է պարտադիր ռազմավարություն։ Konnector-ը օգնում է ամրապնդել սա՝ ավտոմատացնելով հետագա հաղորդագրությունները և ներգրավվածության հաջորդականությունը գործադիր տնօրենների բովանդակության հետ փոխազդող հաճախորդների համար։

Կարճ ձևաչափով և վիրուսային բովանդակություն

LinkedIn-ը փոխառում է TikTok ոճի պատմություններից. կարճ, հակիրճ, իսկական բովանդակությունը լայնորեն տարածվում է: Միկրոպատմությունները և կադրից դուրս մշակութային տեսահոլովակները նպաստում են համապատասխանությանը: Համադրեք սա Konnector-ի գրառումներից լիդերի արդյունահանման հետ, և դուք անմիջապես կունենաք թիրախային լսարան վիրուսային բովանդակության կտրուկ աճից հետո:

Իսկականություն և համայնք

Օգտատերերը պահանջում են թափանցիկություն: Այն ապրանքանիշերը, որոնք հրապարակում են մտքի առաջնորդության և խոցելիության մասին նյութեր՝ իրենց առջև ծառացած մարտահրավերներ, քաղված դասեր, աշխատակիցների իրական ձայներ, ավելի ուժեղ ներգրավվածություն են տեսնում: Konnector-ի արշավները թույլ են տալիս ավտոմատ կերպով խթանել այս զրույցները՝ ապահովելով, որ դուք չկորցնեք թափը սկզբնական հրապարակումից հետո:

4. LinkedIn-ում B2B մարքեթոլոգների համար նախատեսված հիմնական մարտավարությունները

Օպտիմալացրեք ձեր ընկերության էջը

Ձեր ընկերության էջը ձեր LinkedIn խանութի ցուցափեղկն է: Օգտագործեք SEO-հարմար նկարագրություններ, բարձրորակ բաներներ, մասնագիտացված բանալի բառեր և հստակ կոչ-հրավերներ: Ներկայացրեք առանձնացված գրառումները և աշխատակիցների բովանդակությունը՝ էջը դինամիկ պահելու համար:

Ներդրում կատարեք աշխատակիցների իրավունքների պաշտպանության մեջ

Աշխատակիցների կողմից կիսվող բովանդակությունը մինչև 8 անգամ գերազանցում է կորպորատիվ գրառումների արդյունավետությունը ներգրավվածության առումով: Ուսուցանեք աշխատակիցներին LinkedIn-ի լավագույն փորձի վերաբերյալ, տրամադրեք ապրանքանիշային վիզուալ նյութեր և գովաբանեք նրանց ներդրումը: Սա ստեղծում է միկրո-ազդեցիկների բանակ: Konnector-ի միջոցով դուք կարող եք նույնիսկ ավտոմատացնել հաղորդագրությունների արշավները, որոնք ուժեղացնում են աշխատակիցների գրառումները՝ ներգրավելով նրանց ցանցերը:

Ամբողջությամբ կենտրոնացեք տեսանյութի վրա

Ստեղծեք կանոնավոր տեսանյութեր՝ սկսած ապրանքի ցուցադրություններից մինչև հաճախորդների կարծիքներ և վեբինարի հատվածներ: Օգտագործեք ենթագրեր, ուղղահայաց կողմնորոշում և ուժեղ բացման կեռիկներ՝ ուշադրությունը գրավելու համար: Վերբեռնվելուց հետո Konnector-ը կարող է ավտոմատ կերպով ներգրավվել դիտողների հետ՝ պրոֆիլի այցելությունների հիման վրա ակտիվացված արշավների միջոցով:

Կառուցեք և սնուցեք համայնքներ

LinkedIn խմբերը, մասնավոր ֆորումները և շարունակական հարցումները նպաստում են ներգրավվածությանը: Հարցեր տվեք, հրավիրեք արձագանքի և ցուցադրեք օգտատիրոջ կողմից ստեղծված բովանդակություն՝ պատկանելության զգացում ստեղծելու համար: Konnector-ի միջոցով դուք կարող եք անդամներ անմիջապես խմբերից կամ միջոցառումներից հանել և նրանց ներառել անհատականացված տեղեկատվական արշավներում:

Օգտագործեք խելացի գովազդները և թիրախավորումը

Օգտագործեք հովանավորվող բովանդակություն, դինամիկ գովազդներ և զրույցի գովազդներ՝ որոշում կայացնողներին հասնելու համար: Շերտավորեք թիրախավորումը ըստ ընկերության չափի, դերի և ոլորտի: Առավելագույն ազդեցության համար համատեղեք օրգանական մտքի առաջնորդությունը վճարովի արշավների հետ: Konnector-ը կօգնի ձեզ տաքացնել այս լսարանին՝ ավտոմատացնելով նախնական ներգրավվածությունը (հավանումներ, հետևորդներ, պրոֆիլի դիտումներ)՝ կապի հարցում ուղարկելուց առաջ:

Խթանեք սոցիալական վաճառքը SSI-ի միջոցով

Սոցիալական վաճառքի ինդեքսը (SSI) չափում է, թե որքան լավ եք դուք հաստատում ապրանքանիշը, գտնում ճիշտ մարդկանց, ներգրավվում եք վերլուծությունների մեջ և կառուցում հարաբերություններ: Բարձր SSI ունեցող վաճառքի թիմերը ստեղծում են 45%-ով ավելի շատ հնարավորություններ: Konnector-ը ավտոմատացնում է կապի կետերը՝ առաջին «հավանումից» մինչև հետևողական արձագանքներ՝ ապահովելով, որ SSI միավորները կայուն կերպով բարելավվեն:

Չափել, վերլուծել և օպտիմալացնել

Օգտագործեք LinkedIn Analytics-ը և LinkedIn-ի տվյալների վրա հիմնված վերագրման (LiDDA) մոդելները՝ հասկանալու համար, թե որ բովանդակությունը է խթանում փոխակերպումները: Շաբաթական վերանայեք դիտումները, սեղմումների մակարդակը և ներգրավվածությունը և համապատասխանաբար օպտիմալացրեք արշավները: Konnector-ի միջոցով կարող եք մեկ քայլ առաջ գնալ. բաժանեք լսարանները նրանց վարքագծի (օրինակ՝ արշավի ընթացքում ձեր պրոֆիլը այցելելը) և ավտոմատ կերպով ակտիվացրեք անհատականացված հաջորդ քայլերը:

LinkedIn-ի բովանդակության օրացույցի կառուցում

Հետևողականությունը LinkedIn-ում հաղթանակի գրավականն է: Ահա շաբաթական գրառումների կառուցվածքի նմուշը.

• Երկուշաբթի. Հրապարակեք մտքի առաջնորդության մասին հոդված կամ երկար ձևաչափի գրառում։
• Երեքշաբթի. Կիսվեք կարճ տեսանյութով կամ աշխատակցի կողմից կատարված նկարահանումներով։
• Չորեքշաբթի. Հարցում կամ համայնքային հարց անցկացրեք՝ զրույցներ սկսելու համար։
• Հինգշաբթի. Հրապարակեք հաճախորդի դեպքի ուսումնասիրություն, վկայություն կամ հաջողության պատմություն։
• Ուրբաթ, Կիսվեք շաբաթական լրատուով կամ ամփոփագրով։
• Շաբաթ, կիրակի: Մասնակցեք մեկնաբանություններին, վերահրապարակեք համապատասխան ոլորտային բովանդակություն և կապվեք հավանական հաճախորդների հետ։

Վերօգտագործեք տարբեր ձևաչափեր՝ մեկ վեբինարը կարող է վերածվել կարճ հոլովակների, մեջբերումների, կարուսելային գրառումների և ամփոփ հոդվածի: Սա ստեղծում է հետևողական ներգրավվածության մի ամբողջություն: Konnector-ը լիովին տեղավորվում է այս օրացույցում՝ ավտոմատացնելով յուրաքանչյուր բովանդակության շուրջ իրազեկումը, այնպես որ յուրաքանչյուր նոր գրառում ակտիվացնում է հավանական հաճախորդների արդյունահանումը, կապի հրավերները և հետևողական գործողությունները:

LinkedIn B2B մարքեթինգի առաջադեմ ռազմավարություններ

Համագործակցեք Creators-ի և BrandLink-ի հետ

Օգտագործեք LinkedIn-ի նոր BrandLink ստեղծող շոուները՝ ձեր լսարանը մեծացնելու համար: Համագործակցեք ոլորտի ստեղծողների հետ կամ գործարկեք ձեր սեփական ապրանքանիշային տեսանյութերի շարքը: Konnector-ի միջոցով դուք կարող եք անմիջապես նույնականացնել և արդյունահանել ստեղծող լսարան՝ նրանց ներառելով անհատականացված կաթիլային արշավներում:

Բարձրացրեք գործադիր բրենդինգը

Դիրքավորեք ձեր ղեկավարության թիմը որպես մտածողության առաջնորդներ: Մեկ իսկական գործադիր տնօրենի գրառումը կարող է գերազանցել բարձր բյուջեի գովազդային արշավին, քանի որ այն վստահություն է ներշնչում: Konnector-ը օգնում է ամրապնդել սա՝ հետևելով, թե ովքեր են շփվում գործադիր տնօրենի գրառումների հետ և թիրախավորելով նրանց խելացի, համատեքստային հետևողականություններով:

Ընդունեք վստահությունը և թափանցիկությունը

Այսօրվա գնորդը գնահատում է իսկությունը։ Կիսվեք կուլիսներից դուրս գործընթացներով, կորպորատիվ արժեքներով և նույնիսկ ձախողումներով։ Այս թափանցիկությունը ստեղծում է ավելի ուժեղ հուզական արձագանք հավանական հաճախորդների մոտ։ Konnector-ի ավտոմատացման միջոցով դուք կարող եք հավասարակշռել թափանցիկությունը հետևողականության հետ՝ ապահովելով, որ յուրաքանչյուր զրույց շարունակվի անխափան։

Կենտրոնացեք տվյալների և վերագրման վրա

Կիրառեք LinkedIn-ի վերագրման լուծումները՝ գնորդի ճանապարհորդությունները հետևելու համար: Սա ապահովում է, որ ROI-ն ճշգրիտ չափվի տարբեր արշավների և բովանդակության տեսակների համար: Միևնույն ժամանակ, Konnector-ի հաշվետվությունները ցույց են տալիս, թե ինչպես են արշավները գործում, որ հաղորդագրությունները փոխակերպվում են և որտեղ է անհրաժեշտ օպտիմալացումը:

7. SEO և բանալի բառերի ինտեգրացիա LinkedIn մարքեթինգի համար

Որոնման տեսանելիությունը մնում է կարևոր։

• Օգտագործեք թիրախային բանալի բառեր, ինչպիսիք են՝ LinkedIn B2B մարքեթինգ, B2B LinkedIn ռազմավարություններ, սոցիալական վաճառք LinkedIn, LinkedIn տեսանյութերի մարքեթինգ և LinkedIn Creator Mode.
• Բնականաբար ներառեք բանալի բառերը վերնագրերում, պատկերի այլընտրանքային տեքստում և ամփոփագրերում։
• Հղումներ կատարեք այլ բլոգների, ուսումնասիրությունների կամ սպիտակ թղթերի հետ՝ հեղինակությունը բարձրացնելու համար։
• Վերօգտագործեք LinkedIn-ի գրառումները SEO-բարեկամական բլոգի ամփոփագրերի և լրատուների մեջ։

Konnector-ը կարող է հեշտացնել այս գործընթացը՝ ձեր բլոգներից ավտոմատ կերպով ստեղծելով LinkedIn-ի գրառումներ՝ ձեր ընտրած տոնով և վերնագրով, ինչը կօգնի ձեզ հետևողական մնալ ինչպես SEO-ում, այնպես էլ սոցիալական ցանցերում։

8. Եզրակացություն և հաջորդ քայլեր

LinkedIn-ը այլևս պարզապես ցանցային հարթակ չէ. այն B2B մարքեթինգի սիրտն է։ Տեսանյութին նախապատվություն տվող ռազմավարությունների, ղեկավար մտածողության առաջնորդության, աշխատակիցների պաշտպանության և հզոր վերլուծության շնորհիվ այն ապահովում է այն ամենը, ինչ ձեզ անհրաժեշտ է ազդեցություն ստեղծելու և եկամուտը մեծացնելու համար։ Սկսեք ձեր LinkedIn ներկայությունը այսօրվանից աուդիտի ենթարկելով, ամեն ամիս կիրառեք մեկ նոր մարտավարություն և թույլ տվեք, որ տվյալները առաջնորդեն ձեր աճը։ Եվ եթե պատրաստ եք ընդլայնվել՝ առանց ժամեր վատնելու ձեռքով հաղորդակցվելու վրա, Կապակցիչ ձեր ամեն ինչ մեկում լուծումն է՝ լիդերի արդյունահանում, արշավների ավտոմատացում և ներգրավվածության մասշտաբային անհատականացում: B2B մարքեթինգի ապագան տեղի է ունենում հենց հիմա LinkedIn-ում, և Konnector-ը ապահովում է, որ դուք ոչ միայն հետևեք, այլև առաջնորդեք ճանապարհը:

Read more:

• LinkedIn-ի սահմանափակումները 2026 թվականին. Համապարփակ, փաստերով ստուգված ուղեցույց

•  B2B LinkedIn-ի որոնման ծրագիր (Konnector Blog)