10 ապացուցված LinkedIn լիդերի գեներացման ռազմավարություններ ձեր B2B խողովակաշարի համար

Ընթերցման ժամանակը: 7 րոպե

Ինչու է LinkedIn-ը այդքան լավ աշխատում B2B լիդերի գեներացման համար (երբ դա ճիշտ եք անում)

LinkedIn-ը վերածվել է B2B գնորդների համար որոշումների կայացման հիմնական հարթակի։ Ցուցադրության ամրագրումից կամ վաճառքի վերաբերյալ զրույցի սկսվելուց շատ առաջ մասնագետները օգտագործում են LinkedIn-ը՝ մատակարարներին ուսումնասիրելու, լուծումները համեմատելու, հավաստիությունը ստուգելու համար, և որոշել, թե ում կարող են վստահել: Գնման վարքագծի այս փոփոխությունն է հենց այն պատճառը, որ LinkedIn-ը այդքան լավ է աշխատում B2B լիդերի ներգրավման համար, երբ ճիշտ է օգտագործվում: LinkedIn-ը ձեր B2B խողովակաշարը կառուցելու համար օգտագործելու որոշ պատճառներ ներառում են՝

• Որոշում կայացնողները ակտիվորեն հետազոտում են մատակարարներ, լուծումներ և գործընկերներ LinkedIn-ում։
• Գնումների հանձնաժողովները վաղաժամ կարծիքներ են ձևավորում—հաճախ նախքան նրանք երբևէ կայցելեն ձեր կայքը։
• Վստահությունը կառուցվում է հանրության մեջ բովանդակության, մեկնաբանությունների և հավաստիության ազդանշանների միջոցով։
• Ուղիղ մուտք դեպի ճիշտ մարդիկ դիպչում է ներգնաինին սպասելուն։

Կարեւոր կետ: LinkedIn-ը խրախուսում է համապատասխանությունը։ Ձեր արդյունքները կախված են ոչ թե ծավալից, այլ ավելի շատ՝ պարզություն, թիրախավորում և զրույցի որակ.

1) Ձեր էջը վերածեք լիդեր գեներացնող վայրէջքի էջի

Բարձր փոխակերպման LinkedIn պրոֆիլը նշում է ում եք օգնում և ինչ արդյունքի եք ձգտումԱյն նաև վկայում է հավաստիության մասին ապացույցարդյունքներ, արդյունքներ, հաճախորդներ և հստակ դիրքավորում։ Ձեր պրոֆիլը կարող է նաև հաջորդ քայլը ակնհայտ դարձնել. միացնել, DMԿամ գիրք զանգահարել.

Պրոֆիլի թարմացումներ, որոնք բարձրացնում են պատասխանների մակարդակը

• վերնագիր: Օգտագործեք «օգնություն + արդյունք + լսարան» ձևաչափը, այլ ոչ թե միայն վերնագիրը։
• Բաժնի մասին՝ Առաջնորդվեք ձեր լուծած խնդիրներով, ապա՝ թե ինչպես եք դրանք լուծում։
• Ընտրված բաժին՝ Ավելացրեք լիդ-մագնիս, դեպքի ուսումնասիրություն կամ «սկսեք այստեղից» ռեսուրս։
• Փորձ Պատասխանատվությունները փոխարինեք արդյունքներ և հարված.

Պարզ կանոն. Եթե ​​ձեր էջը կարդացվում է ինչպես ռեզյումե, այն չի փոխակերպվի ինչպես վայրէջքի էջ։

2) Սահմանեք Sharp ICP-ն՝ մեկ հաղորդագրություն ուղարկելուց առաջ

Ամենամեծ պատճառներից մեկը B2B LinkedIn-ի լիդերի գեներացիա ձախողումը անորոշ թիրախավորում է: Երբ ձեր իդեալական հաճախորդի պրոֆիլը չափազանց լայն է, նույնիսկ լավագույն հաղորդագրությունը հնչում է ընդհանուր: սուր ICP ապահովում է, որ յուրաքանչյուր կապի հարցում, հաղորդագրություն և հետագա գործողություն համապատասխանի այն կարդացող անձին: Նախքան որևէ հաղորդագրություն ուղարկելը, անհրաժեշտ է բացարձակ պարզություն այն մասին, թե ում եք փորձում հասնել և ինչու նրանք պետք է հետաքրքրվեն:

• Industry: Ո՞ր ոլորտն եք լավագույնս սպասարկում։
• Կազմակերպության չափ: Բյուջեի և հրատապության համար կարևոր են աշխատակիցների թիվը և բեմի փուլերը։
• Դերը. Ո՞վ է տիրապետում ձեր լուծած խնդրին։
• Triggers: Աշխատանքի ընդունում, նոր ֆինանսավորում, ընդլայնում, նոր ղեկավարություն, համապատասխանության փոփոխություններ։
• Ցավի կետեր. Ի՞նչ խնդիր են նրանք ակտիվորեն փորձում լուծել հենց հիմա։

Ինչու matters: A LinkedIn-ի լիդերի գեներացման գործիք չի կարող շտկել թույլ թիրախավորումը։ Այն միայն չափում է այն, ինչ դուք նրան տալիս եք՝ լավ կամ վատ։

3) Ստեղծեք ավելի խելացի որոնման ցուցակներ LinkedIn Search-ի և Sales Navigator-ի միջոցով

Ի դեպ, գիտեի՞ք, որԻնչպե՞ս օգտագործել LinkedIn Sales Navigator-ը անվճար՝ առանց Chrome-ի ընդլայնման։
Մյուս կողմից, ահա մի քանի ֆիլտրեր, որոնք կարող եք օգտագործել լիդերի որակը մշտապես բարելավելու և ձեր B2B LinkedIn լիդերի գեներացիան բարելավելու համար.

• Ավագ տարիքը: Տնօրեն, փոխնախագահ, ղեկավար, C մակարդակ (ձեր գործարքի չափից կախված):
• Գործում Վաճառք, մարքեթինգ, եկամտի կառավարում, ՏՏ, գնումներ, ֆինանսներ և այլն:
• Վերջերս հրապարակված՝ Ակտիվ օգտատերերն ավելի հաճախ են արձագանքում։
• Վերջերս դերերը փոխվել են՝ Նոր առաջնորդները հաճախ բաց են նոր համակարգերի նկատմամբ։
• Ընկերության աճը. Աճը ազդարարում է բյուջեի և հրատապության մասին։

Ի՞նչ խնայել (որպեսզի ձեր խողովակաշարը լիքը մնա)

• Պահպանված հավանական հաճախորդների ցուցակներ (դերով + հատվածով):
• Պահպանված հաշիվների ցուցակներ (1-ին մակարդակ, 2-րդ մակարդակ, 3-րդ մակարդակ):
• Alerts աշխատանքի փոփոխությունների, նոր հրապարակումների և ընկերության թարմացումների համար։

Խողովակաշարի հուշում. Ցուցակները ստեղծում են հետևողականություն։ Հետևողականությունը ստեղծում է կանխատեսելիություն։

Ահա, թե ինչպես ենք մենք պահպանում ձեր հավանական հաճախորդների ցուցակները.

4) Ջերմ հաճախորդներ, նախքան կապ հաստատելը

Կան շատ հեշտ տաքացումներ սոցիալական ազդակներ որոնք ծանոթություն են ստեղծում LinkedIn-ում: Ահա մի քանիսը, որոնք դուք օգտագործում եք ամեն օր.

• Հետեւեք հավանական հաճախորդին և ներգրավել 2-3 գրառումներով։
• լքել մտածված մեկնաբանություններ որոնք հեռանկար են ավելացնում (ոչ թե «Հիանալի գրառում»):
• Կապի հարցում ուղարկելուց առաջ մեկ շաբաթ շարունակ հետևողականորեն արձագանքեք գրառումներին։

Ինչո՞ւ է տաքացումը գործում:

• Քո անունը ծանոթ է դառնում նախքան նրանց էլ. փոստում հայտնվելը։
• Ձեր միացման հարցումը համատեքստային է թվում, այլ ոչ թե պատահական։
• Ձեր առաջին հաղորդագրությունը սկսվում է ավելի տաք, ավելի քիչ դիմադրությամբ։

Վստահությունն ավելի արագ է կառուցվում, երբ դու առաջինը հայտնվում ես հանրության մեջ։

Նայեք, թե ինչպես է Konnector-ը օգտագործում այս ամբողջ սոցիալական տաքացումը և ավտոմատացնում այն։ LinkedIn-ը լիդեր է ստեղծում սոցիալական ազդանշաններով։

5) Ուղարկեք կապի հարցումներ, որոնք մարդկային են թվում (ոչ թե առաջարկի նման)

Որպեսզի համոզվեք, որ ունեք անհատականացված միացման հարցում, ահա թե ինչ կարող եք ներառել.

• Համատեքստ: նրանց գրած գրառումը, նրանց ունեցած ելույթը, ընկերության մասին թարմացված տեղեկատվություն։
• Կոնկրետություն: մեկ տող, որը ապացուցում է, որ դուք նայել եք։
• Վաճառք չկա. նախ կապ, հետո զրույց։

Կապի նշումների օրինակներ

• Օրինակ 1: «Բարև {{FirstName}}, քո գրառումը {{topic}} թեմայով շատ տեղին էր, հատկապես {{specific point}}-ի մասին մասը։ Կցանկանայի կապ հաստատել։»
• Օրինակ 2: «Բարև {{FirstName}}, նկատեցի, որ {{company}}-ը ընդլայնվում է {{area}}-ում: Հետաքրքրվա՞ծ եք հետևել ձեր աշխատանքին, պատրա՞ստ եք կապեր հաստատել»:

Մի՛ ներառեք խնդրանքը։ Վաղաժամ գովազդը նվազեցնում է ընդունվածությունը և վնասում վստահությանը։

6) Օգտագործեք պարզ հաղորդագրությունների հաջորդականություն, որը կխթանի զրույցը (ոչ թե ճնշումը)

Պարզության համար ահա LinkedIn-ի 4-քայլանոց ապացուցված հաջորդականություն (նախ զրույցը), որը կարող եք օգտագործել.

1. Հաղորդագրություն 1. Համատեքստ + հետաքրքրասիրություն
   • Հղում կատարեք նրանց դերին, թիմին կամ վերջերս կատարված որևէ նախաձեռնության։
   • Հարց տվեք ցածր շփման հարց։
   • Խուսափեք հղումներից և երկար բացատրություններից։
2. Հաղորդագրություն 2. Արժեք
   • Կիսվեք օգտակար պատկերացմամբ կամ շրջանակով։
   • Առաջարկեք ռեսուրս միայն այն դեպքում, եթե այն իսկապես արդիական է։
3. Հաղորդագրություն 3. Խնդիր ձևակերպման հետ կապված
   • Ընդգծեք նրանց տարածքում նկատվող որևէ տարածված ցավոտ կետ։
   • Օգտագործեք «հետաքրքիր է, եթե սա արդիական է» ձևակերպումը։
4. Հաղորդագրություն 4. Փափուկ հրավեր
   • Հրավիրեք կարճ զրույցի կամ հարցրեք, թե արդյոք նրանք ցանկանում են արագ բացատրություն։
   • Պահեք այն ըստ ցանկության և հարգալից։

Լավագույն պրակտիկան: Յուրաքանչյուր հաղորդագրություն պետք է այնպիսի տպավորություն թողնի, որ այն կարելի է անտեսել առանց մեղքի զգացման։

Չգիտե՞ք որտեղից սկսել։ Ահա մի քանիսը LinkedIn-ի առաջին հաղորդագրությունները Դուք կարող եք օգտագործել:

7) Զգուշորեն օգտագործեք LinkedIn-ի լիդերի գեներացման գործիքը (ավտոմատացում, որը պաշտպանում է վստահությունը)

Ահա թե ինչի կարող է օգնել ձեզ LinkedIn-ի լավ լիդերի գեներացման գործիքը.

• Պահպանել ա հետևողական աջակցություն ռիթմ առանց ձեռքի ջանքերի։
• Տիեզերական գործողություններ բնականաբար սպամի նման կաղապարներից խուսափելու համար։
• Հետևել պատասխաններին և կանգառի հաջորդականություններ երբ ինչ-որ մեկը պատասխանում է։
• Կազմակերպեք հավանական հաճախորդները ըստ կարգավիճակի, փուլի և պիտակի։

Ինչ տեսք ունի «անվտանգ ավտոմատացումը»

• Ցածր օրական սահմանաչափեր և իրատեսական տեմպ։
• Անհատականացված հաղորդագրություններ կառուցված համատեքստի շուրջ։
• Կանգնեցման կանոններ պատասխանի, հետաքրքրության կամ «ոչ հիմա» սկզբունքով։
• Մարդկային վերանայման ցիկլեր նախքան այն, ինչը աշխատում է, մասշտաբավորելը։

Կարեւոր է. Ավտոմատացումը պետք է աջակցի զրույցներին, այլ ոչ թե փոխարինի դրանք։

8) Հրապարակեք բովանդակություն, որը նպաստում է հասարակության հետ կապերի հաստատմանը (նույնիսկ շաբաթական 2 անգամը բավարար է)

Ձեր բովանդակության ռազմավարությունը վստահություն է ներշնչում և օգնում է ձեզ ավելի արագ փոխակերպումներ կատարել: Ահա մի քանի տեսակի գրառումներ, որոնք կարող եք փորձել.

• Խնդիրային գրառումներ՝ «Թիմերի մեծ մասը դժվարանում է X-ի հետ, քանի որ…»
• Շրջանակային գրառումներ՝ «Ահա 5 քայլից բաղկացած գործընթաց…»
• Քաղված դասերը: «Այն, ինչ ես նկատեցի աշխատանքի ընթացքում…»
• Առասպելների հերքում. «Համառ կարծիք. X-ը իրական խնդիրը չէ, Y-ը՝ այո»։
• Դեպքի մանրամասներ՝ «Մենք X-ը Y-ով կրճատեցինք՝ օգտագործելով…»

Ինչու է բովանդակությունը հեշտացնում LinkedIn-ում լիդերի գեներացումը

• Հավանական հաճախորդները ստուգում են ձեր պրոֆիլը և տեսնում փորձագիտության ապացույց.
• Ձեր հաղորդագրությունները, կարծես, համապատասխանում են ձեր հրապարակային համոզմունքներին։
• Որոշ դեպքերում բովանդակությունը ստեղծվում է մուտքային պատասխաններ առանց արտագնա շփման։

Իրականությունը ` Ձեզ անհրաժեշտ չէ վիրուսային դառնալ։ Դուք պետք է լինեք հստակ, հետևողական և հավաստի։

Կարդալ ավելին—->Վերջնական ուղեցույց. LinkedIn-ի տվյալները քերծեք 2026 թվականին Konnector.AI-ի միջոցով

 

9) Չափել պատասխանները և խողովակաշարի ազդեցությունը (ոչ թե ունայնության չափանիշները)

B2B LinkedIn-ի լիդերի գեներացման համար չափանիշները իրականում կարևոր են, և դուք պետք է դրանք իմաստուն կերպով օգտագործեք։ Ահա ամենակարևորները, որոնք պետք է օգտագործել.

• Միացման ընդունման մակարդակը (նպատակի համապատասխանության ստուգում):
• Պատասխանների տոկոսադրույքը (հաղորդագրություն-շուկա համապատասխանության ստուգում):
• Դրական պատասխանների մակարդակը (որակ + համապատասխանության ստուգում):
• Հանդիպումները ամրագրված են (փոխակերպման ստուգում):
• Խողովակաշարի ազդեցությունը (բիզնեսի ազդեցության ստուգում):

Ի՞նչ անել թվերի հետ

• Եթե ​​ընդունման մակարդակը ցածր է, ճշգրտեք ICP-ի և միացման նշումները։
• Եթե ​​պատասխանները քիչ են, սրեք հաղորդագրության հստակությունն ու անհատականացումը։
• Եթե ​​պատասխանները շատ են, բայց հանդիպումները՝ քիչ, բարելավեք կոչ անելու կոչը (CTA) և հաջորդ քայլի շրջանակումը։

LinkedIn-ը զրույցի ալիք է։ Նախ չափեք զրույցի որակը։

10) LinkedIn-ը ինտեգրեք բազմալիքային լիդերի շարժիչի մեջ

LinkedIn-ը լավագույնս է աշխատում, երբ այն մեկուսացված չէ։ Ահա մի քանի եղանակներ, որոնցով կարող եք այն օգտագործել ավելի մեծ լսարան ունենալու համար.

• Օգտագործեք LinkedIn-ը հարաբերությունները սկսելու համար։
• Օգտագործեք էլ անհրաժեշտության դեպքում խրախուսել և հետևել դրանց։
• Օգտագործեք բովանդակությունը հեղինակություն ձեռք բերելու և ուշադրության կենտրոնում մնալու համար։
• Օգտագործեք վեբինարներ կամ ուղեցույցներ՝ գնորդներին հետաքրքրությունից դեպի մտադրություն տեղափոխելու համար։
• Օգտագործեք CRM-ը հետևում է, որպեսզի ոչինչ չընկնի։

Ինտեգրված հոսքի օրինակ

1. LinkedIn-ի տաքացումը (մեկնաբանություններ + արձագանքներ)
2. Միացման հարցում (համատեքստային)
3. Հաղորդագրությունների հաջորդականությունը (զրույցը նախ)
4. Արժեքի ակտիվ (շրջանակ, ստուգաթերթիկ, ուղեցույց)
5. Հանդիպման հրավեր (կարճ, ըստ ցանկության, հստակ)

Երբ LinkedIn-ը միանում է ձեր ձագարի մնացած մասին, խողովակաշարը դառնում է կանխատեսելի։

Հաճախակի սխալներ, որոնք խաթարում են LinkedIn-ի լիդերի գեներացիան

• Շատ վաղ է նետում նախքան վստահության գոյությունը։
• Ընդհանուր ձևանմուշների օգտագործումը առանց որևէ համատեքստի։
• Չափազանց լայն թիրախավորում «ծավալը մեծացնելու» համար։
• Չափից շատ ավտոմատացում նախքան հաղորդագրության և շուկայի համապատասխանությունը ապացուցվի։
• Անտեսելով պրոֆիլի հավաստիությունը և միևնույն է, սպասում եմ պատասխանների։
• Ակտիվության չափում փոխակերպման և խողովակաշարի ազդեցության փոխարեն։

LinkedIn-ի լիդերի գեներացիան վստահություն + ժամանակացույց + հետևողականություն է

B2B LinkedIn-ում լիդերի գեներացիան հաղթելը հաքերային հնարքների մասին չէ։ Խոսքը հետևողականորեն ներկայանալու, ճշգրիտ թիրախավորելու և արդիական ու մարդկային զգացողությամբ զրույցներ սկսելու մասին է։

• Վստահեք գալիս է հավաստիության ազդանշաններից՝ պրոֆիլ, բովանդակություն և համապատասխանություն։
• Կարգավորում գալիս է թիրախավորումից՝ ազդակներ, գործունեություն և դերերի փոփոխություններ։
• կայունություն գալիս է գործընթացից, և իրավունքից LinkedIn-ի լիդերի գեներացման գործիք.

Հաջորդ քայլը

• Եթե ​​​​ցանկանում եք ավելի արագ մասշտաբավորվել, սկսեք ձեր ICP-ն և հաղորդագրությունների հաջորդականությունը խստացնելուց։
• Եթե ​​​​ցանկանում եք ավելի լավ պատասխաններ, ջերմացնել հավանական հաճախորդները և բարելավել ձեր պրոֆիլի փոխակերպումը։
• Եթե ​​​​ցանկանում եք կանխատեսելիություն, ինտեգրեք LinkedIn-ը բազմալիք շարժիչի մեջ։

Խողովակաշարը կառուցվում է մեկ որակյալ զրույցով միաժամանակ։ Սկսեք համապատասխանությունից, ապա չափեք, թե ինչն է աշխատում։

B2B LinkedIn-ի լիդերի գեներացման գործում հաջողության հասնելու և այն իրականում օգտագործելու համար, կապվեք մեզ հետ այսօր և թող Konnector.AI-ը կատարի ամբողջ աշխատանքը ձեզ համար։