LinkedIn-ի հետևողական հաղորդագրությունների տիրապետում. ձևանմուշներ, ռազմավարություն և հանրության հետ կապերի հաջողություն

Ընթերցման ժամանակը: 5 րոպե

Երբ խոսքը վերաբերում է մասնագիտական ​​​​ցանցերին, LinkedIn-ը անգերազանցելի է ձեզ որոշում կայացնողների, գործընկերների և ապագա հաճախորդների հետ կապելու իր կարողությամբ: Բայց եկեք առերեսվենք դրա հետ. մեկ կապի հարցում կամ հաղորդագրություն ուղարկելը հազվադեպ է բավարար իրական հարաբերություններ սկսելու համար: LinkedIn-ում նոր հնարավորություններ բացելու գաղտնիքը կայանում է նրանում, թե ինչպես եք դուք... հետեւեքԱնկախ նրանից, թե դուք զբաղվում եք վաճառքով, աշխատանք եք փնտրում, թե պարզապես ընդլայնում եք ձեր ցանցը, խելացի LinkedIn-ի հետևողականության ռազմավարություն ձեզ կառանձնացնի ամբոխից։

Ինչո՞ւ են LinkedIn-ի հետևողական հաղորդագրությունները կարևոր։

LinkedIn-ում ուղարկած առաջին հաղորդագրությունը միայն սկիզբն է։ Մարդկանց մեծ մասը զբաղված է, և սովորական է, որ հաղորդագրությունները կորչեն կամ հետաձգվեն ավելի ուշ։ Հետադարձ կապը (քաղաքավարի և պրոֆեսիոնալ կերպով) ցույց է տալիս, որ դուք իսկապես հետաքրքրված եք, համառ և հարգում եք նրանց ժամանակը։

• Բարձրացնում է արձագանքման մակարդակը. Շատերը պատասխանում են միայն երկրորդ կամ երրորդ հաղորդագրությունից հետո։
• Կառուցում է հարաբերություններ. Հետևողական լինելը ձեզ հնարավորություն է տալիս արժեք ավելացնել և շարունակել զրույցը։
• Ցույց է տալիս պրոֆեսիոնալիզմը. Հետևողական հաղորդակցությունը լավ է արտացոլվում ձեր անձնական ապրանքանիշի վրա։

Ե՞րբ ուղարկել LinkedIn-ի հետևողական հաղորդագրություն

Ժամանակը ամեն ինչ է։ Լավ կանոն է հետևել ձեր նախնական կապից 3-5 աշխատանքային օր հետո։ Եթե դուք խրախուսում եք որևէ հավանական հաճախորդի կամ զրույցի ներգրավումը, ժամանակացույցը սահմանեք և կարգավորեք այն՝ հիմնվելով նրանց դերի, ոլորտի և հրատապության վրա։

• Միացման հարցում ուղարկելուց հետո՝ Սպասեք 1-2 օր, երբ նրանք ընդունեն առաջարկը, ապա ուղարկեք ջերմ, ոչ վաճառքի մասին նամակ։
• Առաջին հաղորդագրությունից հետո՝ Սպասեք 3-5 օր, ապա կապվեք, եթե դեռ պատասխան չեք ստացել։
• Ընթացիկ զրույցներ՝ Եթե ​​նրանք ներգրավված են, օգտագործեք ձեր հետևորդ հաղորդագրությունները արժեք ավելացնելու, բովանդակություն կիսվելու կամ օգնություն առաջարկելու համար, այլ ոչ թե պարզապես «գրանցվելու» համար։

Ինչպես գրել արդյունավետ LinkedIn-ի հետևողական հաղորդագրություններ

1. Պահպանեք այն հակիրճ. Զբաղված մասնագետները գնահատում են այն հաղորդագրությունները, որոնք հասնում են թեմային։
2. Անհատականացնել. Հղում կատարեք նրանց էջից, ձեր նախորդ զրույցից կամ նրանց ընկերության նորություններից որևէ մեկին։
3. Ավելացնել արժեք՝ Կիսվեք համապատասխան հոդվածով, իրադարձությամբ կամ տեղեկատվությամբ, այլ ոչ թե անմիջապես որևէ բան խնդրեք։
4. Ունեցեք հստակ կոչ՝ կոչ անելու կոչ։ Հեշտացրեք նրանց համար պատասխանելու գործընթացը՝ տվեք կոնկրետ հարց կամ առաջարկեք հաջորդ քայլը։
5. Մնացեք դրական և քաղաքավարի. Երբեք մի՛ հնչիր իրավասու կամ անհամբեր։

LinkedIn-ի հետևողական հաղորդագրությունների լավագույն ձևանմուշները

Ահա փորձված և ստուգվածները LinkedIn հաղորդագրությունների ձևանմուշներ ձեր հասարակայնության հետ կապերի յուրաքանչյուր փուլի համար՝

1. Կապը հաստատված է. Ջերմ շնորհակալություն

Բարև [Անուն], շնորհակալություն կապվելու համար։ Ես հաճույքով կարդացի [Ընկերություն/Նախագիծ]-ում Ձեր փորձի մասին։ Անհամբեր սպասում եմ ավելին իմանալ Ձեր աշխատանքի մասին և կիսվել մեր կարծիքով։

2. Առաջին հետագա հետազոտություն (արձագանք չկա)

Բարև [Անուն], ուղղակի ուզում էի շարունակել իմ նախորդ հաղորդագրությունը։ Գիտեմ, որ ամեն ինչ խառն է, այնպես որ, եթե հիմա ճիշտ ժամանակը չէ, մի անհանգստացեք։ Եթե ​​դուք պատրաստ եք կապվել [ձեր թեմայի/նպատակի] վերաբերյալ, ես կցանկանայի լսել ձեր մտքերը։

3. Արժեքի կամ ռեսուրսի ավելացում

Բարև [Անուն], վերջերս հանդիպեցի այս [հոդվածին, զեկույցին, գործիքին] [թեմայի] վերաբերյալ և մտածեցի, որ այն կարող է օգտակար լինել [Ընկերությունում] ձեր աշխատանքի համար։ Տեղեկացրեք ինձ, եթե այն օգտակար գտնեք։

4. Միջոցառման կամ վեբինարի հրավեր

Բարև [Անուն], ես կապվում եմ ձեզ հետ, քանի որ հաջորդ շաբաթ մենք անցկացնում ենք [վեբինար/միջոցառում] [թեմա] թեմայով: Ես մտածեցի, որ այն կարող է համապատասխանել ձեր հետաքրքրություններին [ոլորտում/դերում]: Տեղեկացրեք ինձ, եթե ցանկանում եք գրանցման հղում:

5. Զանգի կամ հանդիպման ուղղակի խնդրանք

Բարև [Անուն], եթե ազատ եք, կցանկանայի կարճ զանգ կազմակերպել՝ [համատեղ հետաքրքրությունների] վերաբերյալ մտքեր փոխանակելու համար։ Հաջորդ շաբաթը ձեզ համար հարմար կլինի՞։

6. Զգուշորեն փակել (2-3 պատասխան չստանալուց հետո)

Բարև [Անուն], հասկանում եմ, որ զբաղված եք, եթե հիմա հարմար ժամանակը չէ, լիովին հասկանում եմ։ Ես այստեղ եմ, եթե ապագայում ցանկանաք կապ հաստատել [թեմայի] վերաբերյալ։ Մաղթում եմ ձեզ շարունակական հաջողություններ։

LinkedIn-ի հետևողական ռազմավարություն. լավագույն փորձը 2025 թվականի համար

1. Բաժանեք ձեր հասանելիությունը՝ Հարմարեցրեք ձեր հաղորդագրությունները գործատուների, պոտենցիալ հաճախորդների, գործընկերների կամ մտքի առաջնորդների համար: Օգտագործեք LinkedIn-ի թեգերն ու նշումները՝ հետևելու համար:
2. Հետևյալ գրառումները բաժանեք հետևյալ ժամանակահատվածների. Չափազանց հաճախակի ուղարկվող հաղորդագրությունները կարող են սպամային թվալ։ 3-5 օրը իդեալական է, որտեղ յուրաքանչյուր հետագա նամակ արժեք է ավելացնում։
3. Օգտագործեք մի քանի շփման կետեր՝ Միավորեք LinkedIn-ի հաղորդագրությունները նրանց գրառումների մեկնաբանությունների, լայքերի կամ նրանց բովանդակության տարածման հետ՝ նրանց ուշադրության կենտրոնում մնալու համար։
4. Հետևեք ձեր արդյունքներին. Օգտագործեք պարզ աղյուսակ կամ CRM՝ վերահսկելու համար, թե ով է պատասխանել, երբ եք հետևել հարցումներին և որ ձևանմուշներն են ամենաարդյունավետը։
5. Եղեք միշտ բարեսիրտ, Նույնիսկ եթե պատասխան չստանաք, պահպանեք դրական տոն և բաց թողեք դուռը ապագա զրույցների համար։

LinkedIn-ի հաղորդագրությունների ձևանմուշներ տարբեր սցենարների համար

Իրավունք LinkedIn-ի տեղեկատվական հաղորդագրություն կախված է ձեր նպատակից: Ահա ևս մի քանի ձևանմուշներ, որոնք հարմարեցված են տարբեր հասարակայնության հետ կապերի կարիքներին.

Ցանցային միջոցառումից հետո

Բարև [Անուն], հաճելի էր ծանոթանալ ձեզ հետ [միջոցառման] ժամանակ։ Ինձ դուր եկավ մեր զրույցը [թեմայի] շուրջ։ Կցանկանայի՞ք կապ պահպանել մեզ հետ LinkedIn-ում։

Աշխատանք փնտրողի հետագա գործողություններ

Բարև [Անուն], շնորհակալություն եմ հայտնում իմ միացման հարցումն ընդունելու համար: Այժմ ես ուսումնասիրում եմ [ոլորտում/դերում] նոր հնարավորություններ և շնորհակալ կլինեմ [ընկերության] կամ ոլորտի վերաբերյալ ձեր ցանկացած տեղեկատվության համար: Շնորհակալ եմ ձեր ժամանակի համար:

Հետևեք հավանական հաճախորդին

Բարև [Անուն], ուղղակի ստուգում եմ՝ արդյոք հարցեր ունեք [ձեր առաջարկի/ապրանքի/ծառայության] վերաբերյալ։ Եթե այս պահին դա ձեզ չի համապատասխանում, մի անհանգստացեք, ես ուրախ կլինեմ կապի մեջ մնալ անկախ ամեն ինչից։

Հարցազրույցից հետո

Բարև [Անուն], կրկին շնորհակալություն [դերի] պաշտոնի համար հարցազրույցի հնարավորության համար: Ես հաճույքով ավելին իմացա թիմի և [ընկերության] հետաքրքիր նախագծերի մասին: Խնդրում եմ, տեղյակ պահեք, եթե կա որևէ այլ բան, որ կարող եմ տրամադրել:

LinkedIn-ում հետևելու տարածված սխալներ, որոնցից պետք է խուսափել

• Չափազանց համառ լինելը. Ոչ ոքի դուր չեն գալիս ագրեսիվ կամ վաճառքի վրա հիմնված հետևողական ակնարկները։ Նախ կենտրոնացեք հարաբերություններ կառուցելու վրա։
• Անհատականացման անտեսում. Ընդհանուր հաղորդագրությունները հեշտությամբ անտեսվում են։ Միշտ հարմարեցրեք ձեր հաղորդագրությունը ստացողին։
• Չափազանց շուտ կամ չափազանց հաճախ հետևողական լինելը. Ձեր կոնտակտին որոշակի ազատություն տվեք։
• Արժեք չի ավելացնում. Մի՛ «փչացրեք» զրույցի թեման՝ ամեն անգամ առաջարկեք ինչ-որ համապատասխան բան։
• Շրջանակը փակելու անտեսում. Եթե ​​դադարեցնեք հետևելը, արեք դա քաղաքավարի և երախտագիտությամբ։

Քանի՞ հետևողական քայլ է բավարար։

Մասնագետների մեծ մասը խորհուրդ է տալիս LinkedIn-ում ձեր սկզբնական շփումից հետո ուղարկել 2-3 հետագա հաղորդագրություն՝ մի քանի օրվա ընդմիջումով։ Եթե երեք փորձից հետո պատասխան չեք ստանում, սովորաբար ավելի լավ է դադարեցնել և ապագայում վերանայել զրույցը։ Որակը քանակից ավելի կարևոր է՝ իմաստալից հաղորդագրությունները ավելի կարևոր են, քան ծավալը։

Հաջողության չափում. Ինչը հետևել ձեր LinkedIn-ի տարածման գործընթացում

• Միացման ընդունման մակարդակը
• Առաջին և հետագա հաղորդագրություններին արձագանքման մակարդակը
• Սկսված իմաստալից զրույցների քանակը
• Ստեղծված հնարավորություններ (հաճախորդներ, հանդիպումներ, ուղղորդումներ)
• Ընդհանուր ցանցի աճ

Այս չափանիշների հետևողական հետևումը կօգնի ձեզ կատարելագործել ձեր LinkedIn-ի հետևողականության ռազմավարություն և որոշեք, թե որ ձևանմուշները, ժամկետները և մոտեցումներն են ապահովում ձեր նպատակների համար լավագույն արդյունքները։

Եզրակացություն. LinkedIn-ի հետևորդները դարձրեք ձեր գաղտնի զենքը

LinkedIn-ում մտածված հետևորդությունը կարող է սառը կապը վերածել ջերմ հավանական հաճախորդի, նոր աշխատանքի կամ նույնիսկ երկարաժամկետ գործընկերության: Այսօրվա թվային բիզնես աշխարհում համառությունն ու անձնական հպումը անբաժանելի են: Վերը նշված ձևանմուշներն ու ռազմավարությունները կիրառելով՝ դուք կցույց տաք, որ պրոֆեսիոնալ եք, ուշադիր և նվիրված եք իրական հարաբերություններ կառուցելուն, այլ ոչ թե պարզապես կոնտակտներ հավաքելուն:

Պատրա՞ստ եք առանձնանալ:
Խոսեք փորձագետի հետ և բացահայտեք ձեր նպատակներին հասնելու համար լավագույնս աշխատող հասարակայնության հետ կապերի ռազմավարությունը։

Հետևողական արձագանքները դարձրեք ձեր LinkedIn-ի հետ կապի հիմնական մասը, շարունակեք փորձարկել և կատարելագործել ձեր մոտեցումը և հետևեք, թե ինչպես են ձեր արձագանքների մակարդակը և հնարավորությունները աճում 2025 թվականին և դրանից հետո։

Գրանցվել այսօր՝ մեր անհատականացված հաղորդակցության փայլուն հնարավորությունները օգտագործելու և LinkedIn-ում ձեր խաղը կատարելագործելու համար։