LinkedIn-ի մեկնաբանությունն ընդդեմ DM-First-ի. Ո՞րն է ավելի լավ կոնվերտացիաներ ունենալու 2026 թվականին։

Ընթերցման ժամանակը: 10 րոպե

Եթե ​​բավականաչափ երկար ժամանակ աշխատել եք B2B ոլորտում, ապա հավանաբար տեսել եք, թե ինչպես է LinkedIn-ի հետ կապերի ընդլայնումը «copy-paste» հաղորդագրությունների վայրի արևմուտքից վերածվել ռազմավարության նմանվող մի բանի։ Բայց ահա թե ինչ բանավեճ է առաջացրել վաճառքի թիմերը 2026 թվականին. պե՞տք է արդյոք ջերմացնել հավանական հաճախորդներին մտածված մեկնաբանություններով, նախքան նրանց անձնական հաղորդագրությունների մեջ մտնելը, թե՞ պարզապես անմիջապես դիմել էլեկտրոնային փոստին։

Եկեք անկեղծ լինենք՝ ամենից շատ «LinkedIn-ի հետ կապի ուղեցույցներ«գրված են այն մարդկանց կողմից, ովքեր տարիներ շարունակ սառը հաղորդագրություն չեն ուղարկել։ Սա դա չէ։ Մենք խորանում ենք տվյալների, հոգեբանության և իրական աշխարհի մարտավարության մեջ, որոնք բաժանում են 50% պատասխանի մակարդակից 5% պատասխանի մակարդակ. Որովհետև LinkedIn-ի հետ կապերի ոլորտում այդ տարբերությունը պարզապես սնապարծության չափանիշ չէ, այլ քվոտան հաղթահարելու և ձեր ռեզյումեն թարմացնելու միջև տարբերություն։

Այս խորը ուսումնասիրության ավարտին դուք ճիշտ կիմանաք, թե որ մոտեցումն է համապատասխանում ձեր ICP-ին, ձեր վաճառքի ցիկլին և երկար խաղ խաղալու ձեր ախորժակին՝ ցուցակները ամբողջությամբ մարելու փոխարեն։

Տվյալները չեն ստում. Մեկնաբանությունն առաջինն ընդդեմ DM-First-ի կատարողականի չափանիշներ

Ահա թե որտեղ է խնդիրը լուծվում։ 2026 թվականին LinkedIn-ի SaaS, խորհրդատվության և ձեռնարկությունների վաճառքի ոլորտներում հազարավոր արշավների վերլուծության արդյունքում թվերը բավականին հստակ պատկերացում են տալիս, սակայն ամեն ինչ այնքան էլ պարզ չէ, որքան «մեկ մոտեցումը միշտ ավելի լավն է»։

Մետրային	Մեկնաբանություն-Առաջին օգնություն	DM-Առաջին (սառը) օգնություն
Միացման ընդունում	45% - 60%	20% - 30%
Պատասխանել Գնահատել	25% - 50%	5% - 15%
Վստահության գործոն	Բարձր (վաստակած)	Ցածր (ընդհատում)
Խոշորություն	Ստորին (մեխանիկական/կիսաավտոմատ)	Բարձր (Լիովին ավտոմատացված)
Լավագույն For	Բարձրակարգ ձեռնարկություն, 1-ին մակարդակի առաջատարներ	Ծավալի վրա հիմնված SaaS, լայն ICP

Ակնառու վիճակագրությունը՞։ Comment-First outreach-ը տրամադրում է 2.5 անգամ ավելի բարձր միացման արագություն քան սառը անձնական հաղորդագրությունները։ Սա աննշան բարելավում չէ՝ սա սկզբունքորեն տարբեր խաղ է։ Երբ դուք շփվում եք մեկի բովանդակության հետ՝ նախքան նրան կապ հաստատելը, դուք այլևս պատահական անծանոթ չեք։ Դուք այն մարդն եք, ով «հասկանում է», այն մեկը, ով եկել է նախքան ինչ-որ բան խնդրելը։

Բայց ահա թե ինչ նրբերանգ են բացահայտում տվյալները. DM-First-ը դեռևս ունի իր տեղը։ Եթե դուք ծավալային խաղ եք վարում՝ փորձարկում եք նոր շուկա, ստուգում հաղորդագրությունները կամ աշխատում եք լայն ICP-ի վրա, ավտոմատացված հասարակայնության հետ կապերի մասշտաբայնությունը կարող է օգնել ձեզ արագ սովորել։ Հնարքն այն է, որ իմանաք, թե երբ որ մոտեցումն օգտագործել, և ավելի կարևորը՝ ինչպես ճիշտ կիրառել յուրաքանչյուրը։

Ո՞րն է ավելի լավ փոխակերպում՝ մեկնաբանությունը, թե՞ ուղղակի հաղորդագրությունը LinkedIn-ում։

Սա այն հարցն է, որը տալիս են յուրաքանչյուր SDR, հիմնադիր և վաճառքի ղեկավար՝ LinkedIn-ի իրենց հասարակայնության հետ կապերի ռազմավարությունը մշակելիս։ Կարճ պատասխանը՝ Մեկնաբանությունից առաջ ուղղված հասարակայնության հետ կապերը զգալիորեն ավելի լավ են բարձր արժեք ունեցող B2B լիդերի համարԲայց եկեք պարզենք, թե ինչու, քանի որ այստեղ հոգեբանության հասկացողությունը ընդմիշտ կփոխի LinkedIn-ին ձեր մոտեցումը։

Երբ դուք մտածված մեկնաբանում եք հավանական հաճախորդի գրառմանը, դուք անում եք այն, ինչ վաճառողների մեծ մասը չի անում. դուք տալիս եք նախքան խնդրելը: Դուք ցուցադրում եք թեմայի վերաբերյալ փորձագիտություն: Դուք հայտնվում եք նրանց ծանուցումներում՝ առանց ակտիվացնելու նրանց «վաճառողի ռադարը»: Ամենակարևորը, դուք ստեղծում եք այն, ինչ հոգեբանները անվանում են պարզապես բացահայտման էֆեկտ. որքան շատ մեկը տեսնում է ձեր անունը դրական համատեքստում, այնքան ավելի շատ է վստահում ձեզ:

Տվյալները հաստատում են սա։ Ձեր մեկնաբանությունների հետ փոխազդած հավանական հաճախորդները 47%-ով ավելի հավանական է, որ կարձագանքի ձեր հետագա անձնական նամակին։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ երբ դուք ուղարկում եք այդ հաղորդագրությունը, դուք այլևս չեք մրսում, այլ տաքանում եք։ Դուք արդեն տեղ եք զբաղեցնում սեղանի շուրջ։

Մյուս կողմից, ուղիղ հաղորդագրությունները խանգարում են։ Դուք եք հայտնվում մեկի էլ. փոստի արկղում՝ առանց հրավերի։ Դա չի նշանակում, որ այն չի կարող աշխատել, բայց այն պահանջում է բացառիկ անհատականացում, անթերի ժամանակացույց և այնքան համապատասխան հաղորդագրություն, որ հաղթահարում է չպատվիրված լինելու դժվարությունները։ Սառը ուղիղ հաղորդագրությունների մեծ մասը ձախողվում է, քանի որ դրանք ձևանմուշային են, ընդհանուր և կենտրոնացած են ուղարկողի ցանկության վրա, այլ ոչ թե ստացողի կարիքների վրա։

Ներքեւի տողը, Comment-First-ը հաղթում է կոնվերսիայի հարցում, քանի որ այն հարաբերություններին է ուղղված։ DM-First-ը կարող է աշխատել մեծ մասշտաբով, եթե ունեք հստակ թիրախավորում և հիանալի տեքստ, բայց նույնիսկ այդ դեպքում դուք դժվարին պայքար եք մղում։

Ինչպես արդյունավետորեն օգտագործել մեկնաբանությունից DM ռազմավարությունը (2026 թվականի ձեռնարկ)

Լավ, դուք համոզված եք «մեկնաբանությունը նախևառաջ» մոտեցման մեջ։ Բայց ահա թե որտեղ են մարդկանց մեծ մասը սխալվում. նրանք թողնում են ծույլ մեկնաբանություններ, որոնք ոչ մի կերպ չեն տարբերակում նրանց։ «Հիանալի գրառում» և «Շնորհակալություն կիսվելու համար» արտահայտությունները LinkedIn-ում համարժեք են ցանցային միջոցառմանը մասնակցելուն և պարզապես գլխով անելուն։ Ոչ ոք ձեզ չի հիշում։

Եթե ​​ուզում եք, որ մեկնաբանությունից ուղիղ եթերում ուղարկելու ռազմավարությունն իրականում աշխատի, եթե ուզում եք լինել հիշարժան, հավաստի և արժանի մեկը, որին կարելի է արձագանքել, ահա ճշգրիտ շրջանակը.

Քայլ 1. Ճանաչեք Trigger գրառումները՝ օգտագործելով Sales Navigator-ը

Մի մեկնաբանեք պատահական գրառումների վրա: Օգտագործեք Sales Navigator-ի բովանդակության որոնումը՝ ձեր կոնկրետ ICP-ից գտնելու համար այնպիսի գրառումներ, որոնք ներգրավվածություն են ստանում: Փնտրեք այն գրառումները, որտեղ՝

: • հավանականը հարցնում է հարց կամ խորհուրդ են խնդրում (նրանք «ստացման ռեժիմում» են)
: • թեման ուղղակիորեն կապված էy՝ ձեր լուծումը լուծող խնդրին
: • գրառումը վերջերս է (24 ժամվա ընթացքում), որպեսզի ձեր մեկնաբանությունը հայտնվի վերևում

Սա ռազմավարական մեկնաբանություն է։ Դուք պարզապես նետեր չեք նետում, դուք վիրաբուժական եղանակով ձեզ դնում եք ճիշտ մարդկանց առջև ճիշտ ժամանակին։

Քայլ 2. Թողեք «Մասնագիտական ​​հավելում» մեկնաբանություն (ոչ թե ընդհանուր անհեթեթություն)

Ահա թե ինչն է տարբերակում սիրողականներին պրոֆեսիոնալներից։ Ձեր մեկնաբանությունը պետք է կատարի երեք բաներից մեկը՝

• Ավելացրեք կոնկրետ պատկերացում. «Ինձ դուր եկավ [Թեմայի] վերաբերյալ ձեր միտքը։ Մենք պարզեցինք, որ այն վերաբերում է նաև [Կապված ենթաթեմային], հատկապես, երբ [Կոնտեքստը] է»։

• Մտածված հարց տվեք. «Նկատե՞լ եք, որ այս մոտեցումը տարբեր կերպ է աշխատում [կոնկրետ սցենարի] համար։ Մենք այն փորձարկել ենք [Context]-ի հետ և տեսել ենք խառը արդյունքներ»։

• Կիսվեք հակառակ կարծիքով (քաղաքավարիորեն). «Հետաքրքիր տեսանկյուն է։ Հետաքրքիր է, թե արդյոք հակառակն է ճիշտ [Սցենար]-ի համար. մենք տեսել ենք, որ [Այլընտրանքային մոտեցումը] երբեմն գերազանցում է [Համատեքստում]»։

Նկատե՞լ եք, թե այս բոլորն ինչ ընդհանրություններ ունեն։ ՀատուկությունԴուք չեք ասում «հիանալի գրառում», դուք ապացուցում եք, որ իրականում կարդացել եք այն, մտածել դրա մասին և ունեք արժեքավոր բան ավելացնելու։ Ահա թե ինչպես եք ուշադրություն գրավում։

Քայլ 3. Միացման հարցումների 24-ժամյա կանոնը

Ժամանակը կարևոր է։ Եթե նրանք պատասխանեն ձեր մեկնաբանությանը (նույնիսկ պարզ «շնորհակալություն» կամ «հավանում»), ապա դուք կանաչ լույս ունեք։ Ուղարկեք կապի հարցում։ 24 ժամվա ընթացքումև հղում կատարեք կոնկրետ փոխանակմանը.

«Բարև [Անուն], վայելեցի մեր կարճ զրույցը [Թեմայի] վերաբերյալ քո գրառման շուրջ։ Կցանկանայի կապ հաստատել և շարունակել զրույցը։»

Սա սառը կապի հարցում չէ, այլ իրական շփման ջերմ շարունակություն։ Այս հարցումների ընդունման մակարդակները տատանվում են 55-60%, համեմատած ընդհանուր նշումներով սառը հարցումների 20-30%-ի հետ։

Երբ նրանք ընդունեն առաջարկը, սպասեք 2-3 օր, ապա ուղարկեք ձեր իրական հաղորդագրությունը՝ կապվելու համար։ Այս պահին դուք արդեն ունեցել եք երկու դրական շփման կետ (մեկնաբանություն + կապ)։ Դուք անծանոթ չեք, դուք արդեն իսկ արժեք ավելացնող անձնավորություն եք։ Այդ համատեքստը ամեն ինչ փոխում է։

Ո՞րն է LinkedIn Outreach հաղորդագրության իդեալական երկարությունը 2026 թվականին։

Եկեք հենց հիմա քանդենք միֆը. երկար, մանրամասն հաղորդագրությունները չեն ցույց տալիս արժեք։ Դրանք ցույց են տալիս, որ դուք չեք հարգում մեկի ժամանակը։ Այս հարցում տվյալները բյուրեղյա պարզ են. LinkedIn-ի ամենաարդյունավետ հաղորդագրությունները մնում են 300 նիշից պակաս։.

Ինչո՞ւ։ Որովհետև ձեր հավանական հաճախորդը Starbucks-ում հերթում կանգնած՝ կարդում է ձեր հաղորդագրությունը հեռախոսով։ Նրանք չեն նստում սուրճի բաժակի մեջ՝ կարդալու ձեր երեք պարբերությունից բաղկացած մանիֆեստը այն մասին, թե ինչպես է ձեր արհեստական ​​բանականությամբ հզորացված հարթակը հեղափոխություն մտցնում իրենց աշխատանքային հոսքի մեջ։ Նրանք սկանավորում են։ Նրանք թերթում են ամեն ինչ։ Նրանք 3 վայրկյանում որոշում են՝ արդյոք սա արժե իրենց ժամանակին։

Կարճ, «ցածր շփման» բովանդակությամբ հաղորդագրություններ, որոնք անմիջապես արժեք են առաջարկում 19%-ով ավելի շատ պատասխաններ քան երկար, ինտոնացիոնալ պարբերությունները։ Ահա, թե ինչ տեսք ունի դա գործնականում.

❌ Վատ (չափազանց երկար, չափազանց սուր):

✅ Լավ (կարճ, արժեքն առաջնային):

Տեսնո՞ւմ եք տարբերությունը։ Երկրորդ հաղորդագրությունը հետևյալն է. 123 նիշԱյն հղում է կատարում ինչ-որ կոնկրետ բանի։ Այն արժեք է առաջարկում՝ առանց որևէ բան պահանջելու։ Այն անհարթ է։ Ահա թե ինչն է աշխատում 2026 թվականին։

Pro tip. Եթե ​​չեք կարողանում բացատրել ձեր արժեքային առաջարկը 300 նիշից պակաս, ուրեմն բավականաչափ լավ չեք հասկանում այն։ Անողոք խմբագրեք։ Յուրաքանչյուր բառ պետք է իր տեղը զբաղեցնի։

Քանի՞ հետևորդ պետք է ուղարկել LinkedIn-ում (բազմաթիվ հպումների հաճախականություն)

Ահա դառը ճշմարտություն. գործարքների մեծ մասը չի կնքվում առաջին հաղորդագրության ժամանակ։ Դրանք նույնիսկ երկրորդի ժամանակ չեն կնքվում։ Սակայն վաճառողների մեծ մասը հանձնվում է մեկ կամ երկու փորձից հետո, քանի որ վախենում են «նյարդայնացնող» լինելուց։ Մինչդեռ նրանց մրցակիցները կարգապահ բազմակի հպման ռիթմ են կիրառում և բոլոր հանդիպումները պատվիրում։

Տվյալները ցույց են տալիս, որ «լավագույն կետը» հետևյալն է. 3-ից 4 շփման կետեր, 3-ից 5 օրվա ընդմիջումներով։ Բազմակի հպման ճիշտ ռիթմը կարող է բարելավել ձեր ընդհանուր փոխակերպման մակարդակը՝ ըստ 49%Դա կլորացման սխալ չէ. սա է տարբերությունը լավ և հիանալի եռամսյակների միջև։

Բայց ահա կարևորագույն մասը, որը մարդկանց մեծ մասը բաց է թողնում. յուրաքանչյուր հետևողականություն պետք է ապահովի նոր արժեքԴուք չեք կարող անընդհատ ասել՝ «Էյ, շրջանցում եմ սա» կամ «Ուզում էի սա բարձրացնել ձեր էլ. փոստի արկղի վերևում»։ Դա ծույլ է։ Դա նյարդայնացնող է։ Ահա թե ինչու են մարդիկ անտեսում ձեզ։

Ահա LinkedIn-ի 4-touch outreach-ի ապացուցված ռիթմը.

Հպում 1 (0-րդ օր). Կեռիկը – Հղում կատարեք որևէ կոնկրետ ակտիվացնողի (նրանց գրառումը, ընկերության վերջին նորությունները, համատեղ կապը) և առաջարկեք արժեքավոր մի փոքր արժեքավոր բաղադրիչ։

Օրինակ՝ «Բարև [Անուն], տեսա, որ [Ընկերությունը] հենց նոր հավաքագրեց B շարքի պատվեր։ Շնորհավորում եմ։ Կազմեք համառոտ նկարագրություն, թե ինչպես են ձեր ոլորտի 3 ընկերություններ օգտագործել այդ իմպուլսը իրենց ծրագիրը կրկնապատկելու համար։ Ուզո՞ւմ եք, որ ես ուղարկեմ այն»։

Touch 2 (4-րդ օր). Ուսումնասիրություն – Կիսվեք համապատասխան հաջողության պատմությամբ՝ ճշգրիտ թվերով։

Օրինակ՝ «[Անուն], արագ հետադարձ կապ. [Նմանատիպ ընկերություն]-ը նախորդ տարի նմանատիպ դիրքում էր։ Նրանք օգտագործեցին [Հատուկ մոտեցում]-ը՝ իրենց փակման տոկոսադրույքը 34%-ով բարձրացնելու համար։ Փաստաթղթավորեցին ամբողջ ձեռնարկը, եթե ուզում եք տեսնել այն»։

Հպում 3 (9-րդ օր). Հասկացողություն – Տվեք մարտավարական խորհուրդ կամ ոլորտային միտում, որի մասին նրանք կարող է չիմանան։

Օրինակ՝ «Երեկ տեսա այս վիճակագրությունը և մտածեցի ձեր մասին. B2B գնորդների 67%-ը այժմ ակնկալում է ինքնասպասարկման տարբերակ՝ նախքան վաճառքի հետ խոսելը: Արդյո՞ք [ընկերությունը] ունի դա: Եթե օգտակար լինի, ուրախ կլինենք կիսվել ուրիշների համար արդյունավետ արդյունքներով»:

Հպում 4 (14-րդ օր). Բաժանումը – Ընդունեք, որ գուցե սխալվել եք, բայց դուռը բաց թողեք։

Օրինակ՝ «[Անուն], գիտեմ, որ մի քանի անգամ կապվել եմ ձեզ հետ՝ հնարավոր է՝ ժամանակի կամ արդիականության հարցում սխալ եմ նկատել։ Ոչ մի դեպքում մի անհանգստացեք։ Եթե սա երբևէ դառնա առաջնահերթություն, դուք գիտեք, թե որտեղ ինձ գտնել։ Հաջողություն [Հատուկ նախաձեռնության] հետ»։

Նկատե՞լ եք, թե ինչ է կատարվում այստեղ։ Յուրաքանչյուր շփման կետ առանձին է։ Յուրաքանչյուրն առաջարկում է ինչ-որ նոր բան։ Դուք չեք աղաչում հանդիպման համար, դուք ցուցադրում եք ձեր փորձը և մնում եք ուշադրության կենտրոնում։ Ահա թե ինչպես են մասնագետները հետևում։

LinkedIn-ի 3 հասարակայնության հետ կապերի ռազմավարություն՝ ձեր մրցակիցներից առաջ անցնելու համար

Լավ, մենք քննարկեցինք հիմունքները։ Հիմա եկեք խոսենք այն մարտավարության մասին, որը տարբերակում է LinkedIn-ի ներկայացուցիչների լավագույն 1%-ին մնացած բոլորից։ Սրանք այն ռազմավարություններն են, որոնք ոչ միայն պատասխաններ են ապահովում, այլև օգնում են ձեզ հիշել, հարգել և խորհուրդ տալ։

Ռազմավարություն 1. «Միկրո-նիշային» դիտարկում

Դադարեք օգտագործել ձևանմուշներ։ Գիտեմ, գիտեմ՝ բոլորը դա ասում են, բայց նրանք դեռ դա անում են, քանի որ անհատականացումը դանդաղ է թվում։ Բայց ահա թե ինչն է կարևոր. Իրական անհատականացումը չի նշանակում ինչ-որ մեկի անունը և ընկերությունը մուտքագրելԽոսքը վերաբերում է նրան, որ ապացուցես, որ տնային աշխատանքդ կատարել ես։

Փոխանակ բացելու «Տեսնում եմ, որ դուք [ընկերության] վաճառքի փոխնախագահն եք» ընդհանուր նախադասությամբ, բացեք հետևյալով. միկրո-նիշային դիտարկում—նրանց էջի, վերջին գործունեության կամ բովանդակության որևէ կոնկրետ մանրամասնություն, որը մարդկանց 99%-ը չէր նկատի։

Example:

Տեսա՞ր՝ ինչ պատահեց։ Դու պարզապես չասացիր՝ «Ես լսեցի քո փոդքասթը»։ Դու մեջբերեցիր կոնկրետ հասկացություն, կիսվեց, թե ինչպես եք դուք կիրառեց այն, ստացա արդյունք, և հարցրեց մի մտածված հարցՍա վաճառքի առաջարկ չէ։ Սա հասակակիցների միջև զրույց սկսելու միջոց է։

Այս մակարդակի անհատականացումը ժամանակ է պահանջում, և հենց այդ պատճառով էլ այն աշխատում է։ Դուք չեք կարող այն մասշտաբավորել մինչև 500 հավանական հաճախորդ։ Բայց դրա կարիքը չկա։ Երբ դուք թիրախավորում եք բարձր արժեք ունեցող հաշիվներ, նման 20 հաղորդագրությունները ամեն անգամ կգերազանցեն 200 ձևանմուշային հաղորդագրությունները։

Ռազմավարություն 2. Գործողության կոչեր՝ առանց շփման (դադարեք հանդիպումներ խնդրելուց)

Ահա մի օրինաչափություն, որը կարող եք տեսնել գրեթե յուրաքանչյուր անհաջող սառը հաղորդակցման հաղորդագրության մեջ. այն ավարտվում է 30 րոպեանոց հանդիպման խնդրանքով։ «Ազատ եք երեքշաբթի օրը՝ ժամը 14:00-ին» կամ «Եկեք արագ զանգահարենք հաջորդ շաբաթ»։

Ինչո՞ւ է սա ձախողվում։ Որովհետև հանդիպումը բարձր շփումԴուք խնդրում եք մեկին իր օրացույցի 30 րոպեն նվիրել անծանոթի՝ հիմնվելով 200 նիշանոց հաղորդագրության վրա։ Դա մեծ խնդրանք է։ Չափազանց մեծ է առաջին շփման կետի համար։

2026 թվականին կհաղթի Low-Friction CTA-ն։ Ժամանակ խնդրելու փոխարեն առաջարկեք մի բան, որը նրանք կարող են սպառել։ հենց հիմա զրոյական պարտավորությամբ։

Բարձր շփում (ինչը չի աշխատում):

Ցածր շփում (ինչն է աշխատում):

Կամ նույնիսկ ավելի ցածր շփում.

Հիմա դու ոչինչ չես խնդրում։ Դու տալիս ես։ Եվ եթե քո տվածը իրոք արժեքավոր է՞։ Նրանք կվերադառնան։ Նրանք կպատասխանեն։ Նրանք ավելին կխնդրեն։ Այդ ժամանակ դուք առաջարկում եք զանգը.

Հանդիպումը նախևառաջ արժեք տրամադրելու պարգև է, այլ ոչ թե սկզբնական խնդրանք։

Ռազմավարություն 3. «Trigger Events»-ի օգտագործումը կատարյալ ժամանակի համար

Վաճառքում ժամանակացույցը ամեն ինչ է, և LinkedIn-ը ձեզ հնարավորություն է տալիս առաջին շարքում լինել ձեր հավանական հաճախորդի համար կարևոր իրադարձությունների՝ այն պահերի նկատմամբ, երբ նրանք ամենաշատն են ընկալունակ նոր լուծումների նկատմամբ, քանի որ նրանց աշխարհը հենց նոր է փոխվել։

Տրիգերային իրադարձության վրա հիմնված իրազեկումն ունի 27%-ով ավելի բարձր արձագանքի մակարդակ քան պատահական հասարակայնության հետ կապերը։ Ինչո՞ւ։ Որովհետև ձեր հաղորդագրությունը պատահական չէ, այն համատեքստին համապատասխան այն ամենի համար, ինչ կատարվում է նրանց աշխարհում հենց հիմա։

Հիմնական մոնիթորինգի ենթակա ակտիվացնող իրադարձություններ՝

• Աշխատանքային փոփոխություններ. Մեկը հենց նոր պաշտոնի է բարձրացվել կամ նոր պաշտոն է ստանձնել։ Նա գնահատում է իր թիմը, կառուցում է իր թիմը և փնտրում է հաղթանակներ։
• Ֆինանսավորման փուլեր՝ Ընկերությունը հենց նոր գումար հավաքագրեց։ Նրանք վարձում են, ընդլայնվում են և ունեն բյուջե՝ խնդիրները լուծելու համար։
• Նոր աշխատանքի հայտարարություններ՝ Նրանք վարձում են ձեր լուծմանը վերաբերող պաշտոնի համար։ Դա նշանակում է, որ նրանք ունեն այն խնդիրը, որը դուք լուծում եք։
• Ընկերության նորություններ կամ մամուլ. Արտադրանքի թողարկում, նոր շուկա մուտք կամ խոշոր գործընկերության հայտարարություն։ Փոփոխությունը հնարավորություն է ստեղծում։
• Հեռանկարային օգտատերը գրառումներ է անում մարտահրավերի մասին. Նրանք բառացիորեն ասում են, թե ինչի հետ են պայքարում։ Սա վերջնական խթանն է։

Կարգավորեք Sales Navigator-ի ծանուցումները այս ակտիվացուցիչների համար, և երբ դրանցից մեկը ակտիվանա, կապվեք նրանց հետ։ անհապաղՈչ հաջորդ շաբաթ։ Ոչ թե երբ հասցնեք։ 24-48 ժամվա ընթացքում։

Օրինակ (աշխատանքի փոփոխության խթանիչ).

Սա գովազդային առաջարկ չէ։ Դա նշանակում է, որ դուք հայտնվում եք հենց այն պահին, երբ նրանք օգնության կարիք ունեն՝ տրամադրելով հենց այն օգնությունը, որը նրանց անհրաժեշտ է։ Ահա թե ինչ տեսք ունի ակտիվացման վրա հիմնված հասարակայնության հետ կապերի ծառայությունները, երբ դրանք ճիշտ են արվում։

Վերջնական վճիռ. LinkedIn-ի որ հասարակայնության հետ կապերի ռազմավարությունը պետք է օգտագործեք։

Օգտագործեք մեկնաբանությունը սկզբում, եթե՝	Օգտագործեք DM-First-ը, եթե՝
Դուք թիրախավորում եք բարձր արժեք ունեցող հաշիվների նեղ ցանկ (ABM խաղ)	Դուք փորձարկում եք նոր շուկա և արագ արձագանքի կարիք ունեք հաղորդագրությունների վերաբերյալ։
Ձեր գործարքի չափը կազմում է $50+ և պահանջում է վստահություն և հեղինակություն՝ գործարքը կնքելու համար։	Դուք գործարկում եք ծավալի վրա հիմնված SaaS շարժում՝ հստակ, լայն ICP-ով։
Դուք պատրաստ եք ժամանակ ներդնել բարձրորակ զրույցների համար	Ձեր ապրանքն ունի հստակ, անմիջական ROI, որը հեշտ է արագ հաղորդել
Դուք ցանկանում եք պաշտպանել ձեր LinkedIn ուղարկողի հեղինակությունը և խուսափել սպամի դրոշներից	Դուք ունեք խիստ անհատականացում և պարզապես չեք օգտագործում ձևանմուշներ
Դուք երկարաժամկետ հեղինակություն եք ձեռք բերում ձեր խորշում, այլ ոչ թե պարզապես այս եռամսյակն եք ավարտում	Դուք պատրաստ եք ընդունել ավելի ցածր փոխակերպման մակարդակներ՝ մասշտաբի դիմաց

2026 թվականին LinkedIn-ի հետ կապերի ամենահաջող ռազմավարությունները միայն մեկը կամ մյուսը չեն. դրանք հիբրիդային են։ Օգտագործեք Comment-First-ը ձեր Tier 1 հաշիվների համար (այն կետերը, որոնք դուք անպայման պետք է որսալ), և օգտագործեք DM-First-ը Tier 2 և 3 հաշիվների համար, որտեղ կարող եք թույլ տալ փորձարկել, սովորել և օպտիմալացնել մասշտաբային մակարդակով։

LinkedIn-ի 2026 թվականի հետ կապերի հաստատումը հարգանքի մասին է, այլ ոչ թե հասանելիության։

Ահա ճշմարտությունը, որը ոչ ոք չի ուզում լսել. LinkedIn-ի հետ կապերի մեծ մասը ձախողվում է ոչ թե վատ մարտավարության, այլ վատ մտադրության պատճառով։ Երբ դուք կենտրոնացած եք այն բանի վրա, ինչ կարող եք ստանալ այլ ոչ թե այն, ինչ կարող ես տալ, մարդիկ զգում են դա։ Նրանք անտեսում են ձեզ։ Նրանք շրջափակում են ձեզ։ Նրանք ասում են իրենց գործընկերներին խուսափել ձեզանից։

LinkedIn-ի լավագույն հասարակայնության հետ կապերը՝ լինի դա Comment-First թե DM-First, կառուցված է պարզ սկզբունքի վրա. հարգեք մյուս կողմում գտնվող մարդունՀարգեք նրանց ժամանակը` լինելով հակիրճ։ Հարգեք նրանց ինտելեկտը` լինելով կոնկրետ։ Հարգեք նրանց էլ. փոստի արկղը՝ արժեքավոր տեղեկություններ տրամադրելով նախքան որևէ բան խնդրելը։

Անեք դա հետևողականորեն, և դուք ստիպված չեք լինի ընտրել մեկնաբանությունը առաջինը և անձնական հաղորդագրությունները առաջինը։ Դուք կունենաք մարդիկ, որոնք կդիմեն ձեզ։ դուք.

Հիմա դուրս եկեք և սկսեք կառուցել հարաբերություններ, որոնք իրականում կփոխակերպեն ձեզ Konnector.AI որպես միակ դաշնակից, որը քեզ անհրաժեշտ է։