Ինչպես գրել պրոֆեսիոնալ շնորհակալական նամակ

Վաճառքներում ժամանակն ամեն ինչ է: Եվ հետևողականությունը նույնպես:

A շնորհակալական էլ կարող է թվալ փոքր ժեստ, բայց դրա համար Վաճառքի զարգացման ներկայացուցիչներ (SDR), դա հզոր գործիք է։ Հենց այստեղ են առաջ մղվում գործարքները, ամրապնդվում է վստահությունը և հնարավոր են դառնում ապագա հանդիպումները:

Այս ուղեցույցում մենք մանրամասն կներկայացնենք, թե ինչպես գրել շնորհակալական նամակ խոհուն է զգում՝ ոչ կաղապարված. Մենք կներառենք հատուկ օգտագործման դեպքեր այնպիսի ոլորտներում, ինչպիսիք են կիբերանվտանգություն և B2B SaaS, ձևանմուշներ և խելացի գործիքներ (օրինակ՝ Konnector.AI), որոնք կարող են ավտոմատացնել սա՝ առանց ռոբոտի հնչյունների:

Ինչու՞ է շնորհակալություն նամակները կարևոր վաճառքում

SDR-ների համար, հատկապես նրանց, ովքեր նավարկում են ձեռնարկությունների գործարքները, շնորհակալական նամակ ուղարկելը ոչ միայն քաղաքավարի է, այլև տակտիկական:

Ահա թե ինչու է դա կարևոր.

• Այն ամրապնդում է ձեր բերած արժեքը: Հիմնական օգուտի կամ խորաթափանցության հեռանկարի մասին հիշեցումը ձեր առաջարկն ամենակարևոր է պահում:
• Այն սահմանում է տոնայնությունը: Լավ գրված շնորհակալությունն արտացոլում է ձեր հաղորդակցման ոճը՝ պրոֆեսիոնալ, ժամանակին, հստակ:
• Այն թափ է ստեղծում: Հատկապես, եթե առաջին հանդիպումը լավ անցավ, ձեր հետևորդները պահում են գնդակը:

«B2B SaaS-ի և կիբերանվտանգության ոլորտում հաճախ SDR-ի հետևողականությունն է, այլ ոչ թե արտադրանքի առաջարկը, որը գործարքը տեղափոխում է հաջորդ փուլ»:

Ի՞նչն է դարձնում մեծ շնորհակալական նամակը:

Շնորհակալական նամակը պետք է կատարի հինգ հիմնական նշում.

1. Երախտագիտություն. Պահպանեք այն անկեղծ և կոնկրետ:
2. Համատեքստ: Վերանայեք այն, ինչ քննարկվել է, հատկապես, եթե կար ուժեղ կեռիկ:
3. Արժեքը: Առաջարկեք լրացուցիչ բան՝ պատկերացում, ռեսուրս, հաջորդ քայլ:
4. Պարզություն: Հնարավորության դեպքում պահեք այն 200 բառից ցածր: Խմբագրել բմբուլը:
5. CTA: Հստակ եղեք այն մասին, թե ինչ կցանկանայիք, որ նրանք անեն հետո:

SDR Օգտագործման դեպք 1. Շնորհակալություն ներածական հանդիպումից հետո

Ենթադրենք, դուք SDR եք, որն աշխատում է կիբերանվտանգության հարթակի համար:
Դուք հենց նոր առաջին զանգն ունեցաք CISO-ի հետ միջին չափի ձեռնարկությունից:

Ձեր էլփոստը կարող է հնչել այսպես.

Թեմա. Հիանալի խոսակցություն ձեզ հետ – կիբերանվտանգության զրույց

Hi [Անուն],

Կրկին շնորհակալություն այսօր ձեր ժամանակի համար. ես գնահատում էի լսել ձեր ընթացիկ անվտանգության փաթեթի և այն մարտահրավերների մասին, որոնց բախվում է ձեր թիմը վերջնական կետի տեսանելիության հետ կապված:

Ելնելով ձեր տարածածից՝ ես վստահ եմ, որ մեր լուծումը կարող է օգնել նվազեցնել սպառնալիքների հայտնաբերման ժամանակը և պարզեցնել համապատասխանությունը: Ինչպես խոստացել էր,
ահա ա [դեպքի ուսումնասիրության հղում] ձեր տարածքում գտնվող հաճախորդից:

Ես կցանկանայի հաջորդ շաբաթ ավելի խորը սուզվելու պլանավորել. հինգշաբթի կեսօրը ձեզ համար աշխատո՞ւմ է:

Best regards,
[Քո անունը]

SDR-ի օգտագործման դեպք 2. Շնորհակալություն ցուցադրելուց հետո (B2B SaaS)

Դուք հենց նոր ավարտեցիք 20 րոպեանոց արտադրանքի ցուցադրությունը ձեր SaaS CRM-ի համար: Առաջատարը հետաքրքրված էր, բայց ոչ պարտավորված:

Օգտագործեք այս էլփոստը՝ նրանց մղելու համար.

Բարև [First Name],

Շնորհակալություն այսօր [Product Name] ուսումնասիրելու համար ժամանակ տրամադրելու համար: Ինձ դուր եկավ ձեզ հետ ծանոթանալը, թե ինչպես [Հատկանիշ] կարող է օգնել ձեր վաճառքի թիմին կրճատել ձեռքով աշխատանքը և բարելավել հետագա փոխակերպումը:

Ես կցել եմ հաջողության կարճ պատմություն ձեր նման վաճառքի կազմակերպությունից:

Տեղեկացրեք ինձ, եթե ցանկանում եք ստեղծել Sandbox-ի փորձնական տարբերակը, մենք ուրախ կլինենք այն հարմարեցնել ձեր օգտագործման դեպքում:

Cheers,
[Քո անունը]

Այլ ընդհանուր սցենարներ (Խելացիորեն տեղադրեք այս հիմնաբառերը)

Եկեք ուսումնասիրենք շնորհակալական նամակների ավելի շատ տեսակներ և երբ դրանք օգտագործել.

• Շնորհակալություն նամակ համագործակցության համար. Համատեղ մարքեթինգային գործունեությունից, գործընկերների վեբինարներից կամ ինտեգրումից հետո:
• Շնորհակալություն նամակ հաճախորդին. Ուղարկվել է եռամսյակային վերանայումից կամ ռազմավարության հանդիպումից հետո:
• Շնորհակալություն գործընկերության համար էլ. Իդեալական է վերավաճառողների կամ ալիքի գործընկերների հետ կարևոր իրադարձությունները ճանաչելու համար:
• Շնորհակալություն նամակ հաճախորդներին. Հիանալի է արձակուրդների, թարմացումների կամ երախտագիտություն արտահայտելու համար:
• Շնորհակալություն համագործակցության համար էլ. Օգտակար հետնախագծային կամ համատեղ դեպքի ուսումնասիրության թողարկում:

Այս պահերը ստեղծում են հարաբերություններ և երկարաժամկետ պահպանում: Նրանք ցույց են տալիս ձեր հաճախորդներին, որ նրանք պարզապես թվեր չեն, այլ նաև համագործակցողներ:

Ինչպես կապել LinkedIn + էլ

Եթե ​​դուք օգտագործում եք գործիքներ, ինչպիսին է Konnector.AI-ն, ահա բարձր կատարողական հոսք.

1. Էլ. հասցե՝ Ձեր զանգից անմիջապես հետո ուղարկեք շնորհակալական նամակ:
2. LinkedIn ներգրավվածություն. Հավանել կամ մեկնաբանել հաճախորդի վերջին գրառումը:
3. DM Հետևում. Հղեք էլփոստին և առաջարկեք ռեսուրս ուղիղ հաղորդագրության միջոցով:
4. Խելացի ժամանակացույց. Օգտագործեք Konnector-ը՝ 3-4 օր անց գործարկելու հաջորդ հպման կետը:

Այսպիսով, ձեր շփման կետերը մարդկային են թվում, բայց դուք երբեք չեք մոռանում ուղարկել դրանք:

Բոնուսային խորհուրդներ SDR-ների համար՝ շնորհակալական նամակներ գրելու համար

• Մի եղիր ռոբոտ: Գրեք այնպես, ինչպես կխոսեիք, եթե ձեզ ձայնագրեին:
• Խելացիորեն օգտագործեք միաձուլման պիտակները: Անհատականացումը չպետք է լինի միայն {first name}: Խոսակցությունից կոնկրետ մանրամասն նշեք.
• Միշտ ինչ-որ բան առաջարկեք: Գործի ուսումնասիրություն, հոդված կամ օգնության առաջարկ: Դա ստիպում է ձեր ուղերձը մեծահոգի զգալ, ոչ թե ընդհանուր:
• Օգտագործեք կետային կետեր: Եթե ​​դուք ամփոփում եք զրույցը, պահեք այն skimmable.

Փորձագետների ուղեցույց. Ինչպես են մասնագետները գրում շնորհակալական նամակներ

Ցանկանու՞մ եք ավելի սրել ձեր կառուցվածքը:
Ստուգել այս Indeed-ի քայլ առ քայլ ուղեցույց թե ինչպես գրել մասնագիտական ​​շնորհակալական նամակներ:

Այն ընդգրկում է այն, ինչ ներառել, երբ ուղարկել և օրինակելի սցենարներ:

Եզրակացություն. Սա փոքր գործողություն է, որը տալիս է մեծ արդյունքներ

Անկախ նրանից, թե դուք շնորհակալական նամակ եք գրում նոր առաջատարի, հավատարիմ հաճախորդի կամ երկարաժամկետ գործընկերոջ համար, կարևորն այն է. մտադրություն դրա հետևում. Երախտագիտությունը կապ է ստեղծում: Համապատասխանությունը ստեղծում է գործողություն:

«Մարդիկ հիշում են, թե ինչ զգացողություններ եք առաջացրել նրանց մեջ: Շնորհակալական նամակը ձեր թվային ձեռքսեղմումն է: Հաշվի առեք այն»:

Եթե ​​ցանկանում եք ստեղծել խելացի, ավտոմատացված հաջորդականություններ, որոնք դեռևս մարդկային են, տեսեք, թե ինչպես Konnector.AI օգնում է SDR-ներին ստեղծել շնորհակալական նամակներ և LinkedIn-ի հետքեր՝ մասշտաբով, առանց ձայնը կորցնելու:

11x ձեր LinkedIn-ի հետ կապը
Ավտոմատացում և Gen AI

Օգտագործեք LinkedIn Automation-ի և Gen AI-ի հզորությունը՝ ձեր հասանելիությունն ուժեղացնելու համար, ինչպես երբեք: Շաբաթական հազարավոր առաջատարների ներգրավեք AI-ի վրա հիմնված մեկնաբանություններով և նպատակաուղղված արշավներով՝ բոլորը մեկ առաջատար սերնդի հզոր պլատֆորմից:

Դասացուցակ ցուցադրում Սկսեք անվճար փորձությունը