Beint svar: tengingarbeiðnir vinna á öllum mælanlegum viðskiptamælikvörðum. Raunveruleg greining á yfir 500,000 tilraunum til að ná til fólks á LinkedIn leiddi í ljós 39% jákvæð svörun fyrir sérsniðnar tengingar, samanborið við 18 til 25% fyrir InMail. Tengingarbeiðnir kosta heldur ekkert og stækka tengslanetið þitt til frambúðar. InMail eru greidd, takmörkuð auðlind — best notuð sem varaauðlind, ekki fyrsta skrefið.
Þetta er stutta svarið. Hér er heildarskýrslan, þar á meðal hvenær InMails skila betri árangri en tengingarbeiðnir og hvernig á að raða báðum til að hámarka viðskipti milli fyrirtækja.
Tengingarbeiðnir samanborið við InMails: tölurnar hlið við hlið
| Metric | Beiðnir um tengingu | Innpóstur |
|---|---|---|
| Jákvætt svarhlutfall | 39% (persónulegar raðir) | 18 til 25% |
| Kostnaður | Ókeypis | Greiddar einingar — takmarkaður mánaðarlegur styrkur |
| Netáhrif | Byggir upp varanleg tengsl af fyrsta stigi | Enginn netvöxtur — aðeins skilaboð |
| Viðtökulyfting með persónugerð | 55% meiri viðurkenning samanborið við almennar athugasemdir | Styttri tölvupóstar (undir 400 stafir) eru betri en lengri |
| Besta notkunartilfelli | Fyrsta snerting — aðal útrásarrás | Varatilvik eftir ósamþykktar beiðnir eða eldri titla með litla óumbeðna móttöku |
| Samanburður við köld tölvupóst | Langt betri en köld tölvupóstur (svarhlutfall 1 til 5%) | Einnig skilar betri árangri en köld tölvupóstskeyti — en veikari en tengingarbeiðnir innan LinkedIn |
Niðurstaðan sem gögnin styðja: sjálfvirknivæðið tengingarbeiðnir fyrst og notið InMails sem aðra stefnu. — ekki upphafsatriðið þitt.
Af hverju skila tengingarbeiðnir betri árangri en InMails í B2B námi?
Þrjár skipulagslegar ástæður skýra bilið.
Í fyrsta lagi byggja tengingarbeiðnir upp tengsl, ekki bara að koma skilaboðum á framfæri. Samþykkt tengingarbeiðni skapar fyrsta stigs nettengingu. Sá væntanlegi viðskiptavinur sér nú framtíðarfærslur þínar, athugasemdir og virkni í straumnum sínum - sem eykur sýnileika þinn langt út fyrir eitt skilaboð. InMail er einskiptis truflun án varanlegrar tengingar ef hún er hunsuð.
Í öðru lagi bera tengingarbeiðnir innbyggðan kostnaðarmerki. Að samþykkja tengingu er lítil en raunveruleg skuldbinding — viðskiptavinurinn hleypir þér inn í tengslanet sitt. Sú skuldbinding tengist meiri þátttöku í því sem á eftir kemur. InMail krefst engra slíkra skuldbindinga, þannig að svarþröskuldurinn er lægri í báðar áttir: auðveldara að hunsa, auðveldara að eyða.
Í þriðja lagi er þreyta í InMail raunveruleg. Reyndir notendur LinkedIn — nákvæmlega sú prófíll sem flestir söluteymi fyrirtækja (B2B) miða við — fá mikið magn af tölvupóstum frá ráðningarfulltrúum og sölufulltrúum. Rásin er mettuðari en pósthólfið fyrir tengibeiðnir, sem lækkar meðalsvarahlutfall óháð gæðum skilaboða.
Hvenær ættir þú að nota InMails í stað tengingarbeiðna?
InMails eru ekki úrelt. Þau gegna sérstöku, verðmætu hlutverki — bara ekki sem fyrsta skrefið.
| Atburðarás | Af hverju InMail er skynsamlegt hér |
|---|---|
| Tengingarbeiðni ekki samþykkt eftir 5 til 7 daga | Viðskiptavinurinn hefur ekki tekið þátt — InMail býður upp á aðra leið til að ná beint til hans |
| Markmið framkvæmdastjóra eða framkvæmdastjóra | Kalt samþykkishlutfall fyrir tengingarbeiðnir er yfirleitt lægra á þessum stigi — InMail fer alveg framhjá samþykkishliðinu. |
| Opna prófíl væntanlegra viðskiptavina | Hægt er að senda ókeypis opna póst án þess að nota greiddar inneignir — kostnaðurlaus tækifæri til að fá mikið gildi |
| Tímabundin útrás | InMail afhendir strax án þess að bíða eftir samþykki tengingar |
Snjöllustu B2B teymin meðhöndla InMails sem nákvæmt verkfæri — frátekið fyrir þá væntanlegu viðskiptavini sem skipta mestu máli og hafa ekki svarað í gegnum aðalrásina.
Horfa á: Útskýring á InMails samanborið við tengingarbeiðnir
Hvernig lítur röð tengingar við InMail með mikilli umbreytingu út?
Gögnin benda til skýrrar raðgreiningar. Svona spilast þetta út skref fyrir skref.
- Hitið upp áður en tengt er. Hafðu samband við væntanlega viðskiptavini 24 til 48 klukkustundum áður en þú sendir beiðni — tiltekna athugasemd, prófílskoðun, „læk“. Að ná til viðskiptavina með athugasemdum fyrst hækkar samþykkishlutfall tenginga úr um það bil 20% í 45 til 60%.
- Sendu persónulega, kynningarlausa tengingarbeiðni. Vísaðu í eitthvað ákveðið — færslu, áfanga fyrirtækisins, sameiginlegan hóp. Haltu því innan við 300 stafi. Sérsniðnar beiðnir fá 55% hærra samþykkishlutfall en almennar beiðnir.
- Bíddu í 5 til 7 daga. Ef samþykkið er, færið ykkur yfir í skilaboð þar sem gildi er fyrst og fremst — engin kynning, ein sérstök spurning tengd því sem kveikti tenginguna. Það er þar sem 39% svarhlutfallið er myndað.
- Ef beiðnin er ekki samþykkt innan 5 til 7 daga skal draga hana til baka. Þetta verndar hlutfallið af biðboðum, sem skiptir máli fyrir langtímaheilsu reikningsins.
- Settu upp InMail sem varaforrit. Haltu því undir 400 stafi — styttri InMail skila stöðugt hærri svörunartíðni. Notaðu mánaðarlega InMail inneign þína hér, ekki í fyrsta skrefi.
Þessi röðun sparar InMail einingar þar sem þeirra er raunverulega þörf, hámarkar netvöxt frá samþykktum beiðnum og tryggir að engir verðmætir viðskiptavinir falli í gegn án annarrar tilraunar.
Hversu margar eftirfylgnir ættu að innihalda röð með háum viðskiptahraða?
Einhliða útrás skilar verulegum árangri. 80% jákvæðra svara koma eftir fyrstu skilaboðin — ekki á þeim. Tvær til þrjár eftirfylgnir með fjögurra til fimm virkra daga millibili geta aukið svarhlutfallið í 20 til 30%+ í herferðum sem annars myndu staðna í 6 til 8% með einni sendingu.
Reglan sem gerir eftirfylgni kleift að virka: hver skilaboð þarf nýja ástæðu til að vera til. Að endurtaka sömu spurningu með mismunandi orðum breytir ekki svarhlutfallinu. Að vísa í nýtt merki, deila öðru sjónarhorni eða viðurkenna þögnina beint virkar allt betur en endurtekin hnytting.
Hver er góð samþykkishlutfall fyrir tengibeiðnir á LinkedIn fyrir B2B?
30 til 45% er eðlilegt samþykkishlutfall fyrir beiðnir um tengingu milli fyrirtækja. Undir 20% gefur yfirleitt til kynna vandamál með markmiðssetningu eða prófíl sem þarf að taka á áður en útrásarmagn eykst enn frekar. Sérsniðnar, samhengisbundnar athugasemdir eru stærsta einstaka tækið til að bæta þessa tölu — samhengisbundnar beiðnir eru 55% betri en almennar beiðnir.
Hversu margar tengibeiðnir og tölvupósta á LinkedIn er óhætt að senda á dag?
Flestir stöðugir reikningar geta sent á öruggan hátt 20 til 40 tengingarbeiðnir á dag og 50 til 100 bein skilaboð til núverandi tengiliða á dagEf farið er yfir þessi mörk eykur það hættuna á að ruslpóstsgreiningarkerfi LinkedIn virkjast. Mánaðarleg hámarksfjöldi áskriftar er á InMail inneignir, allt eftir áskriftarstigi þínu — Sales Navigator og Premium reikningar fá meiri bætur, en Recruiter reikningar hafa aftur hærri mörk, allt að 500 skilaboð á viku.
| Virkni | Öruggt daglegt magn | Skýringar |
|---|---|---|
| Beiðnir um tengingu | 20 til 40 á dag | Sérsniðnar athugasemdir bæta bæði móttöku og öryggi reikningsins |
| Bein skilaboð til núverandi tenginga | 50 til 100 á dag | Hærra til lofts — engin inntökuhlið nauðsynleg |
| InMail inneignir | Mánaðarlegt hámark eftir áskriftarstigi | Opin prófílmarkmið opnar fyrir ókeypis InMail utan þessa hámarks |
Er hægt að sjálfvirknivæða tengingarbeiðnir og InMails saman?
Það er ómögulegt að stjórna þessari röð handvirkt — að fylgjast með beiðnum í bið, fylgjast með samþykkishlutfalli, skipta á milli eftirfylgni, skipta á milli tengibeiðna og varaatriða í InMail — yfir hundruð væntanlegra viðskiptavina án þess að kerfi sé hannað fyrir það.
Konnector sjálfvirknivæðir alla röðina: beiðni, eftirfylgni og vara-InMail, allt frá einni mælaborði. Pallurinn greinir sjálfkrafa opna prófíla til að senda ókeypis InMail án þess að eyða inneign, breytir tengingarbeiðnum þannig að þær passi við öryggismörk reikningsins þíns, dregur til baka úrelt boð áður en þau skaða mannorð þitt og blandar saman LinkedIn-samskiptum við tölvupóst í samhæfðum fjölrásaröðum.
Þetta er líka þar LinkedIn samfélagsmiðlamerki breyta jöfnunni enn frekar — koma í ljós hvaða væntanlegir viðskiptavinir eru virkir í samskiptum núna, þannig að ákvörðunin um tengingu eða innpóst sé tekin út frá sönnunargögnum frekar en almennri reglu sem gildir jafnt um alla tengiliði.
Aðalatriðið
Tengingarbeiðnir ættu að vera sjálfgefið fyrsta skref þitt. Þau skila betri árangri, kosta ekkert og byggja upp varanlegt faglegt tengslanet. InMails eru ekki veikara verkfæri - þau eru rétta verkfærið fyrir tiltekið starf: eldri væntanlegar viðskiptavinir með lágt hlutfall óumbeðinna umsókna, tímabundið útrásarferli og ósamþykktar beiðnir sem þurfa aðra rás.
Sú stefna sem vinnur er ekki „tengingarbeiðnir eða InMails“. Fyrst eru það tengingarbeiðnir, InMails sem nákvæm varatilboð — raðað sjálfkrafa, þannig að enginn væntanlegur viðskiptavinur og ekkert viðurkenningargildi fara til spillis.
Viltu sjá þessa röð keyra á þínum eigin ICP? Bókaðu kynningu með Konnector. Eða skrá sig og sjálfvirknivæðið fyrstu tengingarherferðina þína við InMail í dag.
Ítarefni
- Sjálfvirkni LinkedIn: InMails vs. tengingarbeiðnir - Ítarleg leiðarvísir
- Hver er góð svarhlutfall á LinkedIn?
- Hver er besta LinkedIn útrásarstefnan fyrir B2B leiðir?
- Vikuleg takmörkun á tengingarbeiðnum á LinkedIn: Heildarleiðbeiningar
- Tölvupóstur vs. LinkedIn skilaboð: Hvor er áhrifaríkari fyrir útbreiðslu?
- Sjálfvirk útrás byggð á ásetningi: Prófílskoðanir í leiðslu
11x LinkedIn útrás þín með
Sjálfvirkni og Gen AI
Nýttu þér kraft LinkedIn Automation og Gen AI til að auka umfang þitt sem aldrei fyrr. Taktu þátt í þúsundum leiða vikulega með gervigreindardrifnum athugasemdum og markvissum herferðum – allt frá einum frumkvöðlavettvangi.
Algengar spurningar
Í flestum tilfellum B2B-samskipta, já. Tengingarbeiðnir skila yfirleitt hærri jákvæðum svörum, kosta ekkert að senda og skapa varanlega fyrsta stigs nettengingu. InMails eru almennt áhrifaríkastar sem auka útrásarleið frekar en fyrsta snerting.
Flestar rannsóknir setja svarhlutfall LinkedIn InMail á bilinu 18% til 25%, þó að niðurstöðurnar séu mismunandi eftir markmiðum, gæðum skilaboða, atvinnugrein og starfsaldri.
Heilbrigt samþykkishlutfall fyrir B2B tengingarbeiðnir er yfirleitt á bilinu 30% til 45%. Markvissar, sérsniðnar kynningarherferðir geta náð samþykkishlutfalli yfir 50%.
Já. Ef beiðni um tengingu er í bið í 5 til 7 daga getur InMail þjónað sem áhrifaríkur annar snertipunktur, sérstaklega fyrir verðmæta viðskiptavini eða ákvarðanatökumenn.
Nei. Venjulegar beiðnir um tengingu við LinkedIn eru ókeypis, sem gerir þær að einni hagkvæmustu leiðinni til að ná til viðskiptavina. InMails, hins vegar, krefjast áskriftar að Premium, Sales Navigator eða Recruiter og nota mánaðarlega inneign.
InMails virka oft betur þegar þau miða á stjórnendur, ná til notenda Open Profile, meðhöndla tímabundin tækifæri eða hafa samband við væntanlega viðskiptavini sem hafa ekki samþykkt beiðni um tengingu.
Styttri InMail skila yfirleitt bestum árangri. Skilaboð undir 400 stafi fá yfirleitt hærri svörun en löng, söluþung skilaboð.
Já. Nútímaleg útrásarkerfi LinkedIn geta sjálfvirknivætt tengingarbeiðnir, eftirfylgni, stjórnun á bið boða og varaatriðaskrár fyrir InMail, en viðhaldið samt öruggum virknimörkum.
Reynd röð er: taka þátt í efni væntanlegs viðskiptavinar, senda persónulega beiðni um tengingu, fylgja eftir eftir samþykki og nota aðeins InMail ef beiðnin er ekki samþykkt eða ef væntanlegur viðskiptavinur er strategískt mikilvægur.
Fyrir marga B2B markhópa skilar LinkedIn útrás hærri þátttökuhlutfalli en köld tölvupóstsherferðir. Þó að köld tölvupóstsherferðir nái oft lágum svörunarhlutfalli, skilar sérsniðin LinkedIn útrás oft mun hærri svörunar- og samræðuhlutfalli.
Flestir reikningar geta sent 20 til 40 markvissar tengingarbeiðnir á dag. Að einbeita sér að viðeigandi upplýsingum og persónugerð er almennt árangursríkara en að hámarka fjölda þeirra.
Já. Opnir prófílar LinkedIn gera notendum kleift að taka á móti skilaboðum frá hverjum sem er á LinkedIn, oft án þess að nota InMail inneign, sem gerir þá að verðmætum skotmörkum fyrir kynningarherferðir.
