Flest útrásartilkynningar á LinkedIn eru sendar á röngum tíma. Ekki til rangrar manneskju - á röngum augnabliki. Samskiptaráðið (ICP) er rétt, skilaboðin eru góð, en væntanlegur viðskiptavinur er ekki að hugsa um vandamálið sem þú leysir. Ekki í dag allavega.
Tímasetning er sú breyta sem flestar útrásaraðferðir hunsa. Og eitt áreiðanlegasta tímasetningarmerkið á LinkedIn er það sem er stöðugt gleymt: tilkynning um nýtt starf.
Þegar einhver byrjar í nýrri stöðu opnast gluggi. Hann helst ekki opinn að eilífu. Þessi grein fjallar um hvers vegna tilkynningar um ný störf eru einar þær sterkustu. LinkedIn samfélagsmiðlamerki tiltæk og hvernig eigi að bregðast við þeim áður en sá gluggi rennur út.
Af hverju nýtt starf er eitt besta samfélagsmiðlamerkið á LinkedIn sem þú getur fylgst með
Nýráðning eða stöðuhækkun er ekki bara uppfærsla á starfsferlinum. Það er merki um að einhver sé virkur í að móta forgangsröðun sína, byggja upp teymið sitt og taka ákvarðanir - oft með fjárhagsáætlun í huga.
Hugsaðu um hvernig fyrstu 90 dagarnir í nýju starfi líta í raun út. Það er skylda að skapa trúverðugleika. Það er þrýstingur til að finna skjótvirka sigra. Það eru verkfæri, birgjar og ferlar til skoðunar. Og það sem skiptir máli er að það er opið fyrir nýjum hugmyndum sem voru ekki til staðar þegar viðkomandi var kominn í aðstöðu og sáttur við fyrra hlutverk sitt.
Þetta eru ekki óljósar framtíðarhorfur. Þetta er einhver á hreyfingu.
fyrir LinkedIn samfélagsmiðlasala, þetta er sú tegund merkis sem breytir allri nálgun þinni á útrásarstarfi. Þú ert ekki að giska á hvort tímasetningin sé rétt. Tíminn er tilkynntur opinberlega, með orðum væntanlegs viðskiptavinar sjálfs, á vettvangi sem hannaður er til að tryggja faglega sýnileika.
Sálfræðin á bak við nýja hlutverksgluggann
Það er ástæða fyrir því að söluteymi hafa fylgst með starfsbreytingum í mörg ár – löngu áður en LinkedIn gerði það auðvelt. Sá sem stígur inn í nýja stöðu er einstaklega móttækilegur á þann hátt að hann endurtekur sig sjaldan.
Þau eru ekki enn föst í núverandi samningum. Þau hafa ekki byggt upp þá hollustu og tregðu sem gerir breytingar áhættusamar. Þau eru virkt að leita að verkfærum, aðferðum og samstarfsaðilum sem munu hjálpa þeim að ná árangri fljótt. Og þau eru líklegri til að bregðast við viðeigandi og tímabærum skilaboðum vegna þess að þau eru einlæglega opin fyrir ábendingum.
Þetta tímabil er yfirleitt á bilinu 30 til 90 dagar. Eftir það minnkar forgangsröðunin, vinnuálagið nær sér og opnunin fyrir nýjum samræðum minnkar verulega. Markmiðsbundin útrás þýðir að bregðast við innan þess tímaramma — ekki sex mánuðum síðar þegar einhver hefur komið sér fyrir og hætt að líta í kringum sig.
Hvað ber að hafa í huga þegar fylgst er með tilkynningum um ný störf á LinkedIn
Ekki eru allar nýjar stöðutilkynningar jafn mikilvægar sem merki. Svona er hægt að lesa þær með meiri nákvæmni þegar þú fylgjast með LinkedIn þátttöku í kringum uppfærslur á starfsferli:
Tegund hlutverks skiptir máli
Það er næstum alltaf þess virði að forgangsraða nýjum sölustjóra, markaðsstjóra eða tekjustjóra. Þetta eru ákvarðanatökumenn sem koma með fjárhagslegt vald og umboð til að meta hvað virkar. Nýr greinandi eða samhæfingaraðili sem gengur til liðs við teymi er veikari vísbending fyrir flesta B2B-miðlunarstarfsemi - þó að það gæti samt verið þess virði að fylgjast með þeim, allt eftir ICP þínum.
Skiptir máli á stigi fyrirtækisins
Nýráðning hjá fyrirtæki í B-flokki sem hefur nýlega aflað fjármagns er sterkari vísbending en sama starf hjá fyrirtæki sem hefur staðið í stað í þrjú ár. Vaxtarumhverfið magnar upp áformin.
Pósturinn sjálfur skiptir máli
Sumir tilkynna nýtt starf með einni línu. Aðrir skrifa íhugandi færslu um hvert þeir stefna, hvað þeir vilja byggja upp og hvað þeir hafa lært. Lengri færslan er gjöf. Hún segir þér nákvæmlega hvernig á að hefja samtalið - með þeirra orðum, í kringum yfirlýsta forgangsröðun þeirra.
Hvaða ný hlutverksmerki eru forgangsatriði?
| Gerð merkja | Sterkt ásetningsmerki | Veik ásetningsmerki |
|---|---|---|
| Starfsaldur | Varaforseti, forstjóri, yfirmaður, framkvæmdastjóri | Ráðning á yngri eða nýliðastigi |
| Virkni fyrirtækisins | Hraðvaxandi, ráðningar, fjármagnað, stækkandi | Flatt eða lágvaxtarfyrirtæki |
| Gæði færslu | Ítarleg tilkynning með markmiðum og forgangsröðun | Uppfærsla í einni línu án samhengis |
| Virkni fyrir þátttöku | Að birta færslur, skrifa athugasemdir, vera virkur á LinkedIn | Lítil eða engin virkni á vettvangi |
| Að kaupa áhrif | Fjárhagsáætlunarhafi eða ákvarðanatökumaður | Engin áhrif á kaup |
| Timing | Fyrstu 30–90 dagarnir í starfi | Hef verið fastur í hlutverki í 6+ mánuði |
| Tækifæri til að ná til fólks | Nefndu áskoranir eða markmið opinberlega | Ekkert sýnilegt viðskiptasamhengi |
Markmiðið er ekki bara að finna fólk sem er að skipta um starf. Það er að bera kennsl á fólk sem er að hefja starf og jafnframt að gefa virkan til kynna opinskátt, brýnt og þátttöku.
Þetta er þar sem markmiðsbundin útrás á LinkedIn verður mun áhrifaríkari en fastir listar yfir leiðandi viðskiptavini.
Hvernig á að hefja samtal án þess að gera það vandræðalegt
Að hafa samband í kjölfar auglýsingar um nýtt starf er aðeins árangursríkt ef það finnst eðlilegt frekar en tækifærissinnað. Munurinn liggur í því hvernig þú mótar kynninguna.
Það sem virkar ekki: „Til hamingju með nýja starfið! Mig langar til að sýna þér hvernig kerfið okkar getur hjálpað teyminu þínu að ná markmiðum sínum.“
Þetta er samt bara tilboð. Það er bara að vera með hamingjuóskarskort í dulargervi.
Það sem virkar er einlæg viðurkenning og síðan viðeigandi og lágstemmd spurning. Vísaðu í eitthvað ákveðið úr tilkynningu þeirra. Spyrðu um áskorunina sem þeir nefndu, teymið sem þeir eru að byggja upp eða markmiðið sem þeir merktu við. Fyrstu skilaboðin eru um þá - ekki um það sem þú ert að selja.
Markmið fyrsta skilaboðanna er ekki að ljúka sölu. Það er að fá svar.
Hvernig góð ný hlutverkaúthlutun lítur í raun út
| Útrásaraðferð | Líkleg niðurstaða |
|---|---|
| Almennar hamingjuóskir ásamt söluræðu | Venjulega hunsað |
| Hugvitsamleg athugasemd áður en tenging er tekin | Hærri viðurkenningarhlutfall |
| Spurning tengd yfirlýstum forgangsröðun þeirra | Meiri innihaldsrík svör |
| Beiðni um kynningu strax | Minni þátttaka |
| Upphitunarþátttaka og síðan samhengisbundin upplýsingagjöf | Eðlilegri samtöl |
Upphitunaraðferðin: Taktu þátt áður en þú tengist
Ef einhver hefur nýlega tilkynnt nýtt starf og skrifað efnisríka færslu um það, þá er sú færsla líka tækifæri til að hita upp áður en þú sendir beiðni um tengingu.
Hugulsöm athugasemd – sem bætir við sjónarhorni eða spyr raunverulegrar spurningar – setur nafn þitt fyrir framan þá áður en nokkur bein tenging berst til þeirra. Þegar beiðni þín um tengingu berst nokkrum dögum síðar með tilvísun í færslu þeirra, þá líður það ekki eins og kalt. Það líður eins og eðlilegt framhald.
Þetta er LinkedIn samfélagsmiðlasala vinnuflæði sem skilar stöðugt hæstu samþykkis- og svarhlutfalli. Upphitunin er ekki valfrjáls — hún er sá hluti sem lætur restina virka.
Gervigreindartengd athugasemdavinna Konnector er hönnuð fyrir nákvæmlega þetta. Pallurinn greinir viðeigandi færslur frá markhópnum þínum, býr til samhengisbundið athugasemd út frá efni færslunnar og tón þínum og geymir hana í biðröð til yfirferðar. Þú samþykkir hana áður en nokkuð er birt. Það er hægt að stækka án þess að missa áreiðanleika.
Horfa á: Hvernig Konnector fylgist með þátttökumerkjum LinkedIn til að ná til viðskiptavina
Nýtt hlutverk gefur til kynna víðtækari markmiðsmiðaða útrásarstefnu
Viðvaranir um nýjar hlutverk eru öflugar, en þær virka best sem hluti af víðtækara safni merkja frekar en sem eina kveikjan sem þú bregst við. markmiðsbundin útrás Aðferðirnar leggja saman mörg merki - þannig að þú ert ekki bara að ná til fólks sem hefur skipt um vinnu, heldur einnig fólks sem hefur skipt um vinnu og er að birta færslur um viðeigandi áskorun og taka þátt í efni í þínum flokki.
Þessi samsetning — hlutverkabreyting ásamt virkri þátttöku ásamt því að vera viðeigandi fyrir viðfangsefnið — er eins hlý og köld viðskiptavinur getur orðið. Konnector sýnir nákvæmlega þessa tegund af lagskiptu merki frá ICP þínum, þannig að teymið þitt vinnur alltaf með þá reikninga sem sýna mestan áhuga núna frekar en þá sem virtust áhugaverðir fyrir sex vikum.
Þú getur séð meira um hvernig þetta virkar í grein okkar um LinkedIn samfélagsmiðlamerki og hvernig það lítur út í tengslum við heildstæða útrásarstefnu í okkar Leiðbeiningar um kynningu á B2B LinkedIn.
Stutt rammaverk: kynning á nýju hlutverki í þremur skrefum
Ef þú vilt einfalda, endurtekningarhæfa aðferð til að bregðast við nýjum hlutverksmerkjum, þá er svona hvernig á að skipuleggja það:
- Greina merkið. Fylgstu með ICP þínum fyrir ný störf. Forgangsraðaðu störfum ákvarðanatöku hjá fyrirtækjum sem passa við vaxtar- og stigsviðmið þín. Konnector birtir þessi störf sjálfkrafa svo ekkert sleppur í gegn.
- Taktu þátt fyrst. Ef þeir hafa skrifað um nýja starfið, skildu eftir viðeigandi og sértæka athugasemd innan fyrstu 48 klukkustundanna. Þetta er upphitunin þín. Vertu einlægur — svaraðu því sem þeir sögðu í raun og veru.
- Tengstu við samhengið. Sendu beiðni um tengingu 2 til 4 dögum eftir að þú sendir athugasemdina. Vísaðu í færsluna í athugasemdinni. Hafðu hana stutta. Ein eða tvær setningar eru nóg. Markmiðið er tenging, ekki kynning.
Þaðan í frá fylgir fyrsta skilaboðin þín eftir að þú hefur verið samþykkt sömu tilgangsmiðuðu rökfræði: vísaðu til hlutverksins, vísaðu til áskorunarinnar sem þeir hafa nefnt, spurðu einnar sértækrar og viðeigandi spurningar. Leyfðu samtalinu að þróast áður en þú kynnir það sem þú gerir.
Af hverju þessi aðferð hentar betur fyrir LinkedIn reikninginn þinn líka
Auk ávinningsins af söluferlinu eru rök fyrir þessari nálgun að auka heilbrigði vettvangsins. LinkedIn er líklegra til að flagga reikninga sem senda mikið magn af almennum skilaboðum heldur en reikninga sem senda samhengisbundin, vel tímasett skilaboð með hæfilegu daglegu magni.
Að bregðast við nýjum vísbendingum um hlutverk takmarkar náttúrulega útrás þína við þær stundir þar sem mikilvægi er hátt og væntanlegur viðskiptavinur er raunverulega móttækilegur. Það þýðir betri svörunarhlutfall, hærri samþykkishlutfall og virkni á reikningi sem LinkedIn les sem mannlegt og meðvitað - frekar en sjálfvirkt og handahófskennt.
Ef þú vilt skilja hvernig á að fylgjast með LinkedIn þátttöku án þess að stofna reikningnum þínum í hættu, þessi handbók um leiðaöflun á LinkedIn fjallar nánar um eftirlitsþáttinn.
Byrjaðu réttu samræðurnar á réttum tíma
Viðvaranir um ný störf eru eitt skýrasta kaupmerkið sem LinkedIn gefur þér. Spurningin er hvort vinnuflæðið þitt fyrir útrásarstarf sé stillt upp til að greina þau — og bregðast nógu hratt við þeim til að skipta máli.
Konnector fylgist sjálfkrafa með þessum merkjum í gegnum ICP-ið þitt, sýnir fyrst þá væntanlegu viðskiptavini sem eru með mesta áhugann og gefur teyminu þínu verkfæri til að eiga samskipti við þá á samhengisbundinn, í samræmi við kröfur og á áhrifaríkan hátt.
Viltu sjá það í aðgerð? Bókaðu kynningu og við munum fara yfir hvernig það passar við markaðinn þinn. skrá sig og byggðu upp þína fyrstu merkjamiðuðu herferð í dag.
Ítarefni
- Að skilja samfélagsmiðlamerki LinkedIn með Konnector
- Leiðaöflun á LinkedIn: Konnector aðferðin
- Leiðaöflunarbrellur sem virka í raun á LinkedIn
- LinkedIn útrásarstefna fyrir B2B: Hvað virkar árið 2026
- Hvernig á að sjálfvirknivæða LinkedIn án þess að verða fyrir takmörkunum
11x LinkedIn útrás þín með
Sjálfvirkni og Gen AI
Nýttu þér kraft LinkedIn Automation og Gen AI til að auka umfang þitt sem aldrei fyrr. Taktu þátt í þúsundum leiða vikulega með gervigreindardrifnum athugasemdum og markvissum herferðum – allt frá einum frumkvöðlavettvangi.
Algengar spurningar
Ekki öll merki á samfélagsmiðlum gefa til kynna kaupáform. Sterk merki eru yfirleitt tengd breytingum, brýnni þörf eða sýnilegri þátttöku — svo sem nýráðningum í stjórnendum, tilkynningum um fjármögnun, ráðningaraukningu, umræðum um tækni eða endurtekinni þátttöku í efni úr greininni. Lykilatriðið er að bera kennsl á merki sem benda til þess að fyrirtæki sé að meta breytingar virkt, ekki bara að vera virkt á LinkedIn.
Tímasetning ræður því hvort samskipti þín virðast viðeigandi eða af handahófi. Skilaboð sem send eru strax eftir að væntanlegur viðskiptavinur deilir nýju verkefni, hlutverkabreytingum eða áskorun falla náttúrulega að því sem viðkomandi er þegar að hugsa um. Sömu skilaboð sem send eru vikum síðar virðast oft almenn og missa samhengi.
Meðal sterkustu merkja um kaupáform eru tilkynningar um ný störf, ráðningar í skyld störf, umræður um rekstraráskoranir, þátttaka í efni samkeppnisaðila, þátttaka í viðburðum og endurtekin samskipti við hugmyndafræðilega leiðtoga í þínum flokki. Þessi merki sýna oft hvar forgangsröðun og fjárhagsáætlanir eru að breytast.
Já. Reyndar njóta minni teymi oft mest góðs af því að sölu sem miðast við ákveðna viðskiptavini hjálpar til við að forgangsraða útbreiðslu í stað þess að auka umfang viðskiptavina í blindni. Í stað þess að senda skilaboð til hundruð óupplýstra viðskiptavina geta teymi einbeitt sér að minni hópi af viðskiptavinum með mikla ásetning og sem sýna þegar viðeigandi virkni.
Almenn útrás hunsa samhengið. Flestir ákvarðanatökumenn fá endurteknar beiðnir um tengingu og kynningar daglega. Skilaboð sem vísa ekki til viðeigandi kveikju eða núverandi forgangsverkefnis virðast sjálfvirk og fyrirhafnarlítil. Samhengisdrifin útrás skera sig úr vegna þess að hún er í samræmi við eitthvað sem er þegar að gerast í heimi væntanlegs viðskiptavinar.
Þátttaka byggir upp kunnugleika áður en kynningarstarf hefst. Hugvitsamlegar athugasemdir, viðbrögð og samskipti skapa viðurkenningu með tímanum, sem gerir bein skilaboð hlýlegri og eðlilegri. Sala á samfélagsmiðlum virkar best þegar kynningarstarf er hluti af áframhaldandi samskiptaáætlun frekar en ein köld skilaboð.
Gervigreind virkar best þegar hún aðstoðar við rannsóknir, drög að verkefnum, forgangsröðun og persónugervingu — ekki þegar hún sjálfvirknivæðir samræður að fullu. Sterkustu vinnuflæðin sameina tillögur sem gervigreind býr til við mannlega yfirferð, sem tryggir að skilaboð séu viðeigandi, samhengisbundin og eðlileg.
Algengustu mistökin eru að forgangsraða magni frekar en viðeigandi, senda eins skilaboð til allra væntanlegra viðskiptavina, bregðast of hægt við merkjum og sjálfvirknivæða samræður að fullu án eftirlits manna. Sjálfvirkni ætti að hjálpa söluteymum að flýta fyrir starfsemi sinni en varðveita persónugervingu.
Merki sem sýna mikla áherslu missa fljótt gildi, sérstaklega í kringum breytingar á starfssviði, ráðningar eða umræður sem eru í gangi. Helst ættu teymi að fylgjast með merkjum daglega svo þau geti tekið þátt á meðan efnið er enn viðeigandi.
Hefðbundnir listar yfir væntanlega viðskiptavini segja þér aðeins hverjir passa við ICP þinn. Félagsleg merki sýna hverjir eru virkir þátttakendur, breyta forgangsröðun eða sýna áhuga núna. Þessi viðbótar tímasetning og samhengi eykur verulega mikilvægi úthlutunar og svörunarhlutfall.
