Leiðarseglar eru alls staðar á LinkedIn - gátlistar, rafbækur, úttektir, ókeypis prufur.
Þau fá smelli, niðurhal og svör. En vandamálið er: flest þeirra leiða ekki til funda.
Ef lokamarkmið þitt er að bóka samtöl, þá þýðir það að gefa frá sér ókeypis verðmæti án skýrrar leiðar að símtali að þú skilur eftir leiðarlínuna óákveðinn.
Í þessari bloggfærslu munum við skoða hvers vegna flestir Hugmyndir að blýsegul mistakast, hvernig á að breyta ókeypis hlutum í bókaða fundi og hvernig para þá við LinkedIn sjálfvirkni býr til stigstærðanlegt kerfi sem virkar í hvert skipti.
Af hverju flestir blýseglar mistakast
Blýseglar eru alls staðar. Ókeypis leiðbeiningar, sniðmát, rafbækur, jafnvel ókeypis prufur.
En hér er hinn harði sannleikur: flestir þeirra skapa í raun ekki fundi.
Ástæðan?
Fólki finnst gaman að fá ókeypis hluti. Þau sækja gátlistann þinn, grípa í úrræðið þitt eða krefjast sýnishorns af vörunni þinni. En ef engin innbyggð leið er til samtals, þá endarðu með lista yfir ókeypis hluti í stað þess að vera í vinnslu.
Þess vegna er leiðin sem þú hannar Hugmyndir að blýsegul skiptir meira máli en blýsegullinn sjálfur.
Falinn kostnaður við „ókeypis“
Stofnandi sem ég talaði við gaf einu sinni ókeypis vörusýnishorn í gegnum kalt útrásarkerfi.
Niðurstaðan? Tonn af svörum. Allir vildu vöruna.
En þegar kom að því að hringja? Þögn.
Hér er lagfæringin:
Í stað þess að senda bara vöruna, tengdu hana beint við næsta skref.
Til dæmis:
„Ég get sýnt þér hvernig ferlið okkar virkar í símtali með því að senda þér ókeypis prufuútgáfu.“
Nú, það sem er ókeypis er ekki endanleg ákvörðun. Það er gulrótin sem leiðir til samtals.
Að breyta leiðandi seglum í símtöl
Hér er gullna reglan: ef ætlunin er að bóka fundi, þá er hver... Hugmynd um blýsegul sem þú notar ætti að vera skipulagt í kringum símtal.
Annað dæmi:
Við unnum með ráðgjafarþjónustu fyrir markaðsstofur. Leiðarmagn þeirra var verðlagningarauðlind fyrir eigendur stofnana.
Auðlindin var verðmæt en hún sat í pósthólfunum. Fólk las hana en bókaði ekki fundi.
Þegar við endurorðuðum tilboðið í:
„Við munum sýna þér hvernig þú getur notað þessa auðlind fyrir fyrirtækið þitt í símtali.“
…bókanir á fundi þrefölduðust á einni nóttu.
Lærdómurinn er einfaldur: þetta snýst ekki um sjálft ókeypis efnið. Það snýst um hvernig þú tengir það við söluferlið þitt.
Skapandi aðferðir til að bóka fleiri fundi
Stundum þarf maður að vera klár. Enzo Carasso gerir eitthvað heillandi þegar hann sendir viðskiptavinum ókeypis vörur.
Lið hans gerir vísvitandi lítið mistök í sendingarfanginu.
Þegar viðskiptavinurinn svarar til að leiðrétta það, fylgir hann því eftir með:
„Afsakið, bara svo það séu engin fleiri mistök, ég hringi í þig núna til að fara yfir pöntunina þína svo við getum sent hana frítt í dag. Er númerið í undirskriftinni þinni það besta til að hringja í?“
Þetta er snilld. Lítil breyting býr til náttúrulega afsökun fyrir símtali — og breytir ókeypis gjöf í bókaðan fund.
Hugmyndir að blýsegul sem virka í raun
Ef þú ert fastur í því hvað þú átt að bjóða, þá eru hér nokkrir flokkar af Hugmyndir að blýsegul sem umbreyta vel:
Ókeypis úrræði sem tengjast símtali
Ókeypis úrræði eru algengust Hugmyndir að blýsegul, en lykilatriðið er ekki að gefa þau bara burt án nokkurra skuldbindinga.
Leiðbeiningar eða úttekt hafa aðeins raunverulegt gildi fyrir þig ef þær skapa samtal. Það þýðir að gera úrræðið að ástæðu til að hringja.
- Leiðbeiningar, leiðbeiningar eða úttektir — en aðeins afhentar eftir stutt símtal: Í stað þess að senda þau beint út, kynntu þér auðlindina sem eitthvað sem þú munt leiða þá í gegnum í beinni.
- Sniðmát með leiðbeiningum um hvernig á að nota þau: Sniðmát er fínt, en það sem væntanlegir viðskiptavinir vilja í raun og veru er að sjá hvernig það á við í þeirra aðstæðum. Það er tækifærið sem þú hefur til að hringja.
- Gátlistar með ákall um að fara yfir eyður saman: Gátlisti hjálpar þeim að koma auga á það sem vantar og þú býðst til að fara yfir eyðurnar í símtali til að sýna næstu skref.
Vörusýnishorn með samhengi
Sýnishorn og prufur eru öflug, en ef þú hefur ekki stjórn á því hvernig þau eru upplifuð er hætta á að þú sói tækifærinu.
Ókeypis sýnishorn er bara krókurinn. Útskýringin, innleiðingin eða leiðbeiningarnar í rauntíma eru það sem gerir það að verkum að það festist.
- Ókeypis prufur sem krefjast símtala í upphafi: Í stað þess að sleppa innskráningarhlekk, tengdu prufuáskriftina við stutta kynningarlotu svo þú getir dregið fram gildi snemma.
- Dæmi um kassa eða kynningar tengdar útskýringarlotu: Ef þú ert að senda efnislega vöru skaltu taka upp kassann í sölusímtalinu.
- Aðgangur að mælaborðum þar sem gildið er opið í beinni: Mörg verkfæri virðast tóm án leiðsagnar. Leiðbeindu þeim í beinni útsendingu og sýndu nákvæmlega hvar arðsemi fjárfestingarinnar birtist.
Lesa meira—-> Hvernig á að byggja upp sölulista?
Gagnadrifin gjafir
Gögn byggja upp traust. Tölur, viðmið og skýrslur eru mun erfiðari að hunsa en almennt efni.
En til að hámarka árangur þarftu að ganga úr skugga um að túlkun gagnanna eigi sér stað í símtali.
- Sérsniðnar skýrslur um atvinnugrein þeirra: Veittu innsýn sem engin almenn niðurhal gæti veitt og bjóddu upp á símtal til að túlka hvað það þýðir fyrir fyrirtæki þeirra.
- Yfirlit yfir samkeppnisgreiningu: Allir vilja vita hvernig þeir standa sig. Notaðu þá forvitni sem brú að dýpri samræðum.
- Sérsniðin viðmiðun send eftir uppgötvunarspjall: Enn sterkara - keyrðu viðmið í beinni útsendingu á símtali og sendu þeim úttakið sem afrakstur.
Samfélagsaðgangur
Stundum það áhrifaríkasta Hugmyndir að blýsegul eru ekki efni eða sýnishorn — þau eru tengingar.
Að bjóða einhverjum inn í samfélag veitir viðkomandi tilfinningu fyrir því að vera með og veitir þér marga snertipunkta með tímanum.
- Ókeypis boð í lokað LinkedIn hóp: Þetta setur þig í staðinn sem verðmætan leiðtoga, ekki bara söluaðila. Símtal getur verið skilgreint sem „innleiðingarspjall“.
- Snemmbúinn aðgangur að viðburðum eða vefnámskeiðum sem krefjast skráningar, símtöl: Gerðu viðburðinn sjálfan að aðdráttarafli, en notaðu skráningarferlið til að tryggja skjóta umræðu.
- Stöðug fréttabréf sem kynda undir forvitni: Sameinaðu þetta með sjálfvirkni á LinkedIn til að halda væntanlegum viðskiptavinum heitum þar til þeir eru tilbúnir til að bóka tíma.
Hvert og eitt af þessu Hugmyndir að blýsegul ætti að tengjast aðgerðahvatningu. Án hennar ertu bara að gefa hluti í burtu.
Hvernig sjálfvirkni LinkedIn passar inn í
Þetta er þarna LinkedIn sjálfvirkni kemur inn í leik.
Með Konnector.AI þarftu ekki að senda þessa blýsegla handvirkt.
Þú getur sjálfvirknivætt ferlið við að:
- Að draga út markhópinn þinn úr LinkedIn hópum, viðburðum eða Sales Navigator
- Að skipta listanum niður eftir mikilvægi — eins og starfshlutverki, landfræðilegri staðsetningu eða starfsmannafjölda fyrirtækisins
- Að hefja sjálfvirka útrás sem skilar árangri Hugmyndir að blýsegul beint til væntanlegra viðskiptavina
- Fylgja eftir með skilaboðum og merkjum á samfélagsmiðlum (læk, athugasemdir, heimsóknir á prófíla) til að vera sýnilegur
Þessi samsetning af snjöllum blýsegulmögnum + LinkedIn sjálfvirkni tól breytir köldum leiðum í hlý tækifæri og sparar um leið klukkustundir af handvirkri vinnu.
Nýttu þér kraftinn sem fylgir sjálfvirkni Konnector.AI í dag - byrjaðu ókeypis prufuáskrift.
Ertu að nota Lead Magents rétt?
Þú hefur komið með frábærar hugmyndir fyrir viðskiptavini þína, en hvað er tilgangurinn ef tilboðið freistar þeirra ekki? Hér eru helstu leiðirnar fyrir þig til að nýta þér leiðarsegulmagnaða þína:
1. Haltu tilboðinu viðeigandi
Gakktu úr skugga um að gjafirnar leysi beint vandamál væntanlegs viðskiptavinar. Handahófskenndar gjafir byggja ekki upp traust.
2. Bættu við félagslegri sönnun
Bindið þitt Hugmyndir að blýsegul til viðskiptavinasögur. Til dæmis:
„Við gerðum sömu úttekt á stofnanda SaaS og hjálpuðum honum að spara 50 þúsund dollara árlega.“
3. Sjálfvirk eftirfylgni
Blýsegulinn er opnarinn. Notið LinkedIn sjálfvirkni að fylgja eftir með dropum þar til fundur er bókaður.
4. Vertu hæfur meðan þú gefur
Hugsaðu um hvað aðeins þú getur sagt sem samkeppnisaðilar geta ekki. Til dæmis, ef þú býrð yfir einkaleyfisbundnum gögnum, verður tengiliðurinn þinn einstakur og erfiðari að afrita.
Af hverju virka Lead Magnes og LinkedIn sjálfvirkni saman?
Flestar útleiðarstefnur mistakast vegna þess að þær meðhöndla kalda væntanlega viðskiptavini eins og heita kaupendur.
En með Sjálfvirkniverkfæri LinkedIn, þú getur tekið þátt í stórum stíl en samt viðhaldið mannlegu snertingunni.
Svona lítur flæðið út þegar það er gert rétt:
- Haltu útrásarstarfi með Konnector.AI
- Bjóddu upp á snjallan tengil á símtal
- Virkja væntanlega viðskiptavini með sjálfvirkum samfélagsmiðlum (læk, athugasemdir, heimsóknir)
- Bókaðu símtöl við þá sem svara og hlúðu að hinum í gegnum LinkedIn og tölvupóst
Það er skilvirkt, sveigjanlegt og hannað fyrir nútímakaupendur sem eru efins um óhefðbundnar lóðir.
Hér er hvernig þú getur notað Sjálfvirkni á LinkedIn á skilvirkan hátt með Konnector.AI.
Final Takeaway
Það er auðvelt að fá ókeypis hluti. Blýseglar eru alls staðar.
En Hugmyndir að blýsegul sem í raun skila tekjum? Það er sjaldgæft.
Munurinn er hvort þú hannar þau til að tengjast samtali.
Hvort sem um er að ræða auðlind, ókeypis vöru eða sérsniðna skýrslu — gerðu ókeypis gjöfina að fyrsta skrefinu, ekki endapunktinum.
Þegar parað er við LinkedIn sjálfvirkni Í gegnum Konnector.AI vekja þessar hugmyndir ekki bara áhuga. Þær skapa þróunarferli. Bókaðu kynningu í dag!
Hættu að gefa hluti fyrir ekki neitt. Byrjaðu að nota blýsegla sem snjalla brú milli þess sem er ókeypis og arðbært.
11x LinkedIn útrás þín með
Sjálfvirkni og Gen AI
Nýttu þér kraft LinkedIn Automation og Gen AI til að auka umfang þitt sem aldrei fyrr. Taktu þátt í þúsundum leiða vikulega með gervigreindardrifnum athugasemdum og markvissum herferðum – allt frá einum frumkvöðlavettvangi.
Algengar spurningar
Sumar af bestu hugmyndunum að leiðarsegul fyrir LinkedIn eru meðal annars ókeypis úrræði eins og úttektir eða sniðmát tengd símtölum um upplýsingaöflun, sérsniðnar skýrslur um atvinnugreinina og aðgangur að samfélaginu. Þetta virkar best þegar það er parað við sjálfvirkni LinkedIn svo þú getir afhent þetta í stórum stíl til markhóps með mikla áherslu.
Lykilatriðið er að tengja tengiliðinn beint við símtal. Í stað þess að gefa bara ókeypis úrræði, staðsetjið það sem eitthvað sem þið munið fara í gegnum í beinni útsendingu. Til dæmis, „Ég mun deila úttektinni í stuttu símtali svo ég geti sýnt ykkur hvernig hún á við um fyrirtækið ykkar.“ Þegar þið sameinið þessa aðferð við sjálfvirkni á LinkedIn, býrð þið til endurtekið kerfi sem knýr áfram stöðuga fundi.
Flestar hugmyndir um leiðarsegul mistakast vegna þess að þær enda á „ókeypis“. Væntanlegir viðskiptavinir hlaða niður efninu eða þiggja gjafirnar en taka aldrei næsta skref. Lausnin er að hanna leiðarsegulinn þannig að hann flæði náttúrulega yfir í aðgerðahvatningu og nota síðan sjálfvirkniverkfæri LinkedIn til að fylgja eftir þar til símtalið er bókað.
Já. Með sjálfvirkniverkfæri LinkedIn eins og Konnector.AI geturðu sjálfkrafa dregið út tengiliði, segmentað þá og sent tengiliði í gegnum tengibeiðnir, tölvupósta eða dripherferðir. Þetta tryggir að tilboðið þitt berist réttu fólki án þess að þurfa að eyða klukkustundum í handvirka vinnu.
Í B2B eru áhrifaríkustu hugmyndirnar um segulmagnaða leiða gagnadrifnar skýrslur, samkeppnishæf viðmið og sérsniðnar úttektir. Þessi tilboð skapa strax skynjað virði og byggja upp traust. Með því að sjálfvirknivæða afhendingu og eftirfylgni á LinkedIn er hægt að stækka þessi tilboð án þess að missa persónugervingu.
Bestu hugmyndirnar að leiðarsegulmögnun leysa ákveðið vandamál sem markhópur þinn finnur fyrir núna. Ef þú ert að selja til stofnenda gæti það verið ókeypis fjárhagsleg gátlisti. Fyrir markaðsfólk gæti það verið handbók fyrir herferðir. Sjálfvirkni LinkedIn hjálpar þér að prófa mismunandi hugmyndir fljótt með skiptum markhópum svo þú vitir hvað höfðar til þín.
Já, blýseglar eru yfirleitt ókeypis, en „ókeypis“ þýðir ekki án skilyrða. Snjöllustu hugmyndirnar um blýsegla krefjast símtala, skráningar eða örskuldbindingar. Þannig síarðu alvarlega væntanlega viðskiptavini frá þeim sem sækjast eftir ókeypis hlutum.
Í stað þess að deila tilboðinu þínu handvirkt getur sjálfvirkni LinkedIn sent það til þúsunda hæfra leiða í gegnum tengibeiðnir, tölvupósta eða skilaboð í herferðum. Þetta eykur ekki aðeins umfangið heldur tryggir að hugmyndir þínar um leiðamagn berist stöðugt til réttra einstaklinga.
Í mörgum tilfellum, já. Þó að óumbeðnar aðferðir ýti undir tafarlaus símtöl, þá eru hugmyndir um aðaláhugamál fyrst að hlúa að væntanlegum viðskiptavinum. Þegar þeir bóka símtal hafa þeir þegar séð gildi þitt. Að para þetta tvennt við sjálfvirkni LinkedIn gefur þér það besta úr báðum heimum: umfang + traust.
Stærsta mistökin eru að búa til leiðamagn sem tengist ekki söluferlinu þínu. Ef gjöfin leiðir ekki til símtala eða frekari þátttöku, þá er hún bara uppljóstrun. Hannaðu alltaf hugmyndir að leiðamagni með skýru næsta skrefi - og notaðu sjálfvirkni LinkedIn til að fylgja eftir þar til það skref á sér stað.
