Það er erfiðara en nokkru sinni fyrr að bóka sölukynningar.
Ákvarðanatökumenn fá tugi óupplýstra tölvupósta, LinkedIn-skilaboða og sölukynninga í hverri viku. Flestir þeirra eru hunsaðir.
Þess vegna eru nútíma söluteymi að færast yfir í að ná til fólks á LinkedIn.
LinkedIn veitir þér beinan aðgang að væntanlegum viðskiptavinum, ákvarðanatökum og innkaupanefndum. Mikilvægara er að það gerir þér kleift að byggja upp traust áður en þú sendir fyrirspurn.
En það er ekki nóg að senda bara tengingarbeiðnir.
Þú þarft árangursríkar LinkedIn útrásaraðferðir sem skapa samræður, byggja upp trúverðugleika og að lokum skapa beiðnir um sölukynningar.
Í þessari handbók munum við skoða sannaðar aðferðir á LinkedIn sem hjálpa sölufólki að bóka fleiri kynningar án þess að hljóma eins og ruslpóstur.
Hvað eru útrásaraðferðir LinkedIn?
Útrásaráætlanir LinkedIn eru skipulagðar aðferðir sem notaðar eru til að tengjast væntanlegum viðskiptavinum, hefja innihaldsrík samtöl og færa þá í átt að æskilegri aðgerð.
Fyrir flest B2B fyrirtæki er sú aðgerð sem óskað er eftir að bóka sölukynningu.
Þessar aðferðir sameina:
- Prófílhagræðing
- Sérsniðin skilaboð
- Sambandsuppbygging
- Þátttaka í efni
- Eftirfylgniröð
- Sölu sjálfvirkniverkfæri
Markmiðið er einfalt.
Skapaðu traust áður en þú sendir inn sölubeiðni.
Af hverju virkar LinkedIn betur en hefðbundin köld útrás?
Hefðbundnir köldir tölvupóstar eiga oft í erfiðleikum með lágt opnunarhlutfall.
LinkedIn býður upp á mannlegri nálgun.
Væntanlegir viðskiptavinir geta strax skoðað prófílinn þinn, upplýsingar um fyrirtækið, gagnkvæm tengsl og þekkingu í greininni.
Þetta viðbótarsamhengi eykur trúverðugleika.
| Útrásaraðferð | Aðaláskorun | kostur |
|---|---|---|
| Kalt tölvupóstur | Lágt opnunarhlutfall | Scalable |
| Kalt starf | Mikil viðnám | Tafarlaus samskipti |
| LinkedIn Outreach | Krefst samræmis | Byggir upp traust hratt |
Þegar það er rétt framkvæmt, skapar LinkedIn kynningarstarf hlýrri samræður áður en væntanlegir viðskiptavinir fara í söluhringingu.
Bættu við LinkedIn prófílnum þínum áður en þú sendir út upplýsingar
Prófíllinn þinn er oft það fyrsta sem væntanlegir viðskiptavinir skoða.
Ef það virðist söluþungt eða ófullkomið, mun það þjást af því að þú kynnir þér málið.
Lesa meira—-> Fyrsta skilaboð á LinkedIn [dæmi og sniðmát]
Búðu til fyrirsögn sem miðar að viðskiptavinum
Forðastu almenn starfsheiti.
Einbeittu þér að því gildi sem þú skilar.
Dæmi:
Að hjálpa B2B SaaS fyrirtækjum að búa til hæfari söluleið með sjálfvirkni LinkedIn
Styrktu Um okkur hlutann þinn
Útskýrðu skýrt:
- Hverjum þú hjálpar
- Hvaða vandamál leysir þú
- Niðurstöður þínar
- Aðferð þín
Bættu við félagslegu sönnun
Hafa:
- Case studies
- Tillögur
- Viðskiptavinurinn vinnur
- Sérþekking í iðnaði
Sterkt prófíl bætir móttökuhlutfall tenginga og svörunarhlutfall.
Skilgreindu lista yfir hugsanlega væntanlega einstaklinga
Árangursríkar útrásaráætlanir á LinkedIn byrja með markhópsmarkmiði.
Því betri sem þú velur áhorfendur, því hærra verður hlutfall bókunar á kynningum.
Greinið væntanlega viðskiptavini með því að nota:
- Iðnaður
- Stærð fyrirtækis
- Starfsheiti
- Landafræði
- Tekjusvið
- Tækni stafla
Markviss listi yfir væntanlega viðskiptavini leiðir til betri persónugervinga og meiri þátttöku.
Notaðu sérsniðnar tengingarbeiðnir
Tengingarbeiðnin er fyrsta kynni þín.
Hafðu þetta einfalt.
Forðastu að kasta strax.
Dæmi:
„Hæ Sara, mér fannst nýleg færsla þín um aðferðir til að halda í viðskiptavini skemmtileg. Hlakka til að tengjast öðrum SaaS-sérfræðingum.“
Markmiðið er ekki að selja.
Markmiðið er að hefja samband.
Hafðu samband áður en þú sendir söluskilaboð
Ein áhrifaríkasta aðferðin við að ná til viðskiptavina á LinkedIn er að hita upp fyrir væntanlega viðskiptavini áður en þeim er sent skilaboð.
Hafðu fyrst samband við efni þeirra.
Þú getur:
- Líka við færslur
- Skrifaðu hugsi athugasemdir
- Deila viðeigandi innsýn
- Stuðningsumræður
Þetta skapar kunnugleika.
Þegar skilaboðin þín berast síðar ertu ekki lengur ókunnugur.
Fylgdu ramma fyrir skilaboð sem setja gildi í fyrsta sæti
Flest útrásarfyrirtæki mistakast vegna þess að þau einbeita sér að seljandanum.
Væntanlegir viðskiptavinir hafa áhuga á áskorunum sínum.
Notaðu ramma sem snýst fyrst og fremst um gildi.
| Skref | Tilgangur |
|---|---|
| Sérstillingar | Sýna mikilvægi |
| Athugun | Lýstu áskorun eða tækifæri |
| gildi | Deildu gagnlegri innsýn |
| Kall til aðgerða | Leggja til næsta skref |
Dæmi:
„Hæ James, ég tók eftir því að teymið þitt er að auka virkan viðleitni sína til að senda þjónustu. Við höfum hjálpað SaaS fyrirtækjum að bæta svörunarhlutfall með sjálfvirkri LinkedIn-virkni. Við deildum með ánægju nokkrum innsýnum ef þær eru gagnlegar.“
Notaðu fjölþrepa útrásarraðir
Flestir væntanlegir viðskiptavinir svara ekki fyrstu skilaboðunum.
Þetta er eðlilegt.
Stöðug eftirfylgni skilar betri árangri.
Einföld útrásarröð gæti litið svona út:
| Dagur | aðgerð |
|---|---|
| dagur 1 | Beiðni um tengingu |
| dagur 3 | Þakkarskilaboð |
| dagur 6 | Deildu gagnlegri innsýn |
| dagur 10 | Dæmisaga eða velgengnissaga |
| dagur 14 | Boð um kynningu |
Lykilatriðið er að vera hjálpsamur frekar en ágengur.
Nýttu félagsleg sönnunargögn til að auka beiðnir um kynningar
Fólk treystir á sannaðar niðurstöður.
Þegar mögulegt er, látið fylgja með sannanir.
Þetta gæti falið í sér:
- Árangurssögur viðskiptavina
- Case studies
- Tekjubætur
- Tölfræði um vöxt leiðslunnar
- Viðurkenning iðnaðarins
Dæmi:
„Við hjálpuðum nýlega hugbúnaðarfyrirtæki fyrir fyrirtæki til viðskipta (B2B) að auka bókaða fundi um 37% með sjálfvirkni upplýsingaöflunar á LinkedIn.“
Sértækar niðurstöður skapa trúverðugleika.
Notaðu sjálfvirkni LinkedIn vandlega
Sjálfvirkni getur aukið skilvirkni verulega.
Það ætti þó aldrei að koma í stað raunverulegrar persónugervingar.
Besta aðferðin sameinar sjálfvirkni og þátttöku manna.
Söluteymi geta sjálfvirknivætt:
- Beiðnir um tengingu
- Eftirfylgniröð
- Prófílheimsóknir
- Vöktun á horfum
- Herferð stjórnun
Tól eins og Konnector.ai hjálpa fyrirtækjum að stækka útbreiðslu sína og viðhalda jafnframt persónulegum samskiptum.
Bestu LinkedIn útrásaraðferðirnar til að bóka fleiri sölukynningar
| Stefna | áhrif |
|---|---|
| Prófílhagræðing | Bætir trúverðugleika |
| Sérsniðin skilaboð | Eykur svörunartíðni |
| Þátttaka í efni | Byggir upp kunnugleika |
| Félagsleg sönnun | Skapar traust |
| Eftirfylgni með mörgum snertingum | Eykur viðskipti |
| Sjálfvirkni tæki | Bætir sveigjanleika |
Algeng mistök í útrásaraðgerðum á LinkedIn
Margir sölumenn draga óafvitandi úr velgengnihlutfalli sínu.
Forðastu þessi mistök:
- Að senda almenn skilaboð
- Sett upp strax eftir tengingu
- Að hunsa efni væntanlegra viðskiptavina
- Að fylgja eftir of árásargjarnlega
- Að nota óhóflega sjálfvirkni
- Að miða á rangan markhóp
Að byggja upp tengsl ætti alltaf að koma áður en sala hefst.
Niðurstaða
Árangursríkar útrásaráætlanir á LinkedIn byggjast á trausti, viðeigandi virkni og samræmi.
Væntanlegir viðskiptavinir vilja innihaldsrík samtöl, ekki almennar sölukynningar.
Með því að fínstilla prófílinn þinn, sérsníða útbreiðslu, taka þátt í efni, nýta sönnunargögn á samfélagsmiðlum og fylgja eftir stefnumótandi geturðu aukið verulega beiðnir um kynningar á sölu.
Fyrirtækin sem skapa mest afkastamikla viðskiptavinaumfjöllun á LinkedIn í dag eru ekki endilega að senda fleiri skilaboð.
Þeir eru að senda betri.
Ef markmið þitt er að auka útbreiðslu án þess að fórna sérsniðnum aðferðum, þá getur sameining viðurkenndra útbreiðsluaðferða LinkedIn og snjallrar sjálfvirkni hjálpað þér að bóka fleiri kynningar, byggja upp sterkari sambönd og hraða tekjuvexti.
11x LinkedIn útrás þín með
Sjálfvirkni og Gen AI
Nýttu þér kraft LinkedIn Automation og Gen AI til að auka umfang þitt sem aldrei fyrr. Taktu þátt í þúsundum leiða vikulega með gervigreindardrifnum athugasemdum og markvissum herferðum – allt frá einum frumkvöðlavettvangi.
Algengar spurningar
Áhrifaríkasta aðferðin til að ná til viðskiptavina á LinkedIn sameinar prófílbestun, persónuleg skilaboð, þátttöku í efni, sönnun á samfélagsmiðlum og stöðuga eftirfylgni. Þessi aðferð hjálpar til við að byggja upp traust áður en beðið er um sölukynningu.
Flestir sölumenn sjá jákvæða niðurstöðu eftir þrjár til fimm eftirfylgniviðtöl. Að dreifa þessum snertipunktum yfir tvær til þrjár vikur hjálpar til við að viðhalda þátttöku án þess að yfirþyrma væntanlega viðskiptavini.
Nei. Það er betra að byggja upp tengsl fyrst. Hafðu samband við væntanlega viðskiptavini, gefðu honum verðmæti og byggðu upp trúverðugleika áður en þú kynnir vöruna þína eða óskar eftir kynningu.
Já. Sjálfvirkni á LinkedIn getur hjálpað til við að hagræða leit að væntanlegum viðskiptavinum, stjórna eftirfylgni og stækka kynningarherferðir. Hins vegar ættu skilaboð samt að vera sérsniðin til að viðhalda áreiðanleika og bæta svörunarhlutfall.
Stutt og hnitmiðuð skilaboð virka yfirleitt best. Miðaðu við 50 til 150 orð sem einbeita sér að áskorunum væntanlegs viðskiptavinar og bjóða upp á skýrt gildi.
Öflug kynningarherferð á LinkedIn getur náð svörunarhlutfalli á bilinu 10% til 30%, allt eftir nákvæmni markmiðssetningar, gæðum skilaboða og mikilvægi markhópsins.
Þú getur sérsniðið útbreiðslu með því að vísa í nýlega færslu væntanlegs viðskiptavinar, tilkynningu fyrirtækisins, áskorun í greininni, gagnkvæm tengsl eða faglegan árangur. Sérsniðin samskipti hjálpa til við að gera skilaboðin þín viðeigandi og aðlaðandi.
Beiðni um kynningu ætti að innihalda persónulega kynningu, stutta útskýringu á því gildi sem þú býður upp á, viðeigandi sönnunargögn á samfélagsmiðlum og einfalda hvatningu til aðgerða sem hvetur til samtals.
Þú getur aflað fleiri söluleiða með því að fínstilla prófílinn þinn, miða á réttu ákvarðanatökufólkið, taka þátt í efni úr greininni, byggja upp tengsl og nota stefnumótandi kynningarherferðir.
LinkedIn veitir beinan aðgang að ákvarðanatökum, býður upp á verðmæta faglega innsýn og gerir kleift að selja á grundvelli tengsla. Þetta gerir það að einum áhrifaríkasta vettvangi fyrir B2B leiðaöflun og bókanir á sölukynningum.
