ממתנה לפגישה [הדרך החכמה להשתמש במגנטי לידים]

זמן קריאה: 6 דקות

מגנטים של לידים נמצאים בכל מקום בלינקדאין - רשימות בדיקה, ספרים אלקטרוניים, ביקורות, גרסאות ניסיון בחינם.
הם מקבלים קליקים, הורדות ותשובות. אבל הנה הבעיה: רובם לא מובילים לפגישות.

אם המטרה הסופית שלכם היא להזמין שיחות, מתן ערך חינמי ללא נתיב ברור לשיחה פירושו שאתם משאירים את הצינור על השולחן.

בבלוג הזה, נפרט מדוע רוב להוביל רעיונות למגנט להיכשל, איך להפוך מתנות לפגישות שנקבעו מראש, ואיך לשלב אותן עם אוטומציה בלינקדאין יוצר מערכת ניתנת להרחבה שעובדת בכל פעם.

מדוע רוב מגנטים לעופרת נכשלים

מגנטים של לידים נמצאים בכל מקום. מדריכים בחינם, תבניות, ספרים אלקטרוניים, ואפילו גרסאות ניסיון בחינם.
אבל הנה האמת הקשה: רובם לא באמת מייצרים פגישות.

הסיבה?
אנשים אוהבים לקבל דברים בחינם. הם יורידו את רשימת הבדיקה שלכם, יקבלו את המשאב שלכם, או ידרשו את דוגמית המוצר שלכם. אבל אם אין נתיב מובנה לשיחה, אתם בסופו של דבר מקבלים רשימה של גורמים חינמיים במקום צינור שיווקי.

זו הסיבה שהדרך שבה אתה מעצב להוביל רעיונות למגנט חשוב יותר ממגנט העופרת עצמו.

העלות הסמויה של "חינם"

מייסד שדיברתי איתו פעם חילק דוגמיות מוצר בחינם באמצעות שיווק קר.
התוצאה? המון תגובות. כולם רצו את המוצר.
אבל כשהגיע הזמן לענות לשיחה? דממה.

הנה התיקון:
במקום סתם לשלוח את המוצר, קשרו אותו ישירות לשלב הבא.
לדוגמה:

"אני יכול להראות לך איך התהליך שלנו עובד בשיחה על ידי שליחת קופסה חינמית כהדגמה."

עכשיו, המתנה היא לא המטרה הסופית. זה הגזר שמוביל לשיחה.

הפיכת מגנטים של לידים לשיחות

הנה כלל הזהב: אם הכוונה שלכם היא לקבוע פגישות, אז כל רעיון למגנט עופרת אתם משתמשים בהם צריכים להיות בנויים סביב שיחה.

דוגמא נוספת:
עבדנו עם שירות ייעוץ לסוכנויות שיווק. מגנט הלידים שלהם היה משאב תמחור לבעלי סוכנויות.
המשאב היה בעל ערך, אך הוא התגורר בתיבות הדואר הנכנס. אנשים קראו אותו, אך לא קבעו פגישות.

לאחר שניסחנו מחדש את ההצעה ל:
"נראה לך כיצד להשתמש במשאב הזה עבור העסק שלך בשיחה."
...הזמנות לפגישות שולשו בן לילה.

הלקח פשוט: זה לא עניין של המתנה עצמה. זה עניין של איך אתם מקשרים אותה לתנועת המכירה שלכם.

טקטיקות יצירתיות להזמנת פגישות נוספות

לפעמים צריך להיות חכם. אנזו קרסו עושה משהו מרתק כשהוא שולח מוצרים בחינם ללקוחות.

הצוות שלו עושה במכוון טעות קטנה בכתובת המשלוח.
כאשר הלקוח עונה כדי לתקן את הבעיה, הוא ממשיך עם:

"סליחה, רק כדי שלא יהיו עוד טעויות, אתקשר אליך עכשיו כדי לעבור על ההזמנה שלך כדי שנוכל לשלוח אותה בחינם היום. האם המספר שבחתימה שלך הוא המספר הטוב ביותר להתקשר אליו?"

זה גאוני. שינוי קטן יוצר תירוץ טבעי לשיחת טלפון - והופך מתנה לפגישה שנקבעה מראש.

רעיונות למגנט לידים שבאמת עובדים

אם אתם מתלבטים מה להציע, הנה כמה קטגוריות של להוביל רעיונות למגנט שממירים היטב:

משאבים חינמיים שקשורים לשיחה

משאבים חינמיים הם הנפוצים ביותר להוביל רעיונות למגנט, אבל המפתח הוא לא סתם לתת אותם בלי שום תנאים.
למדריך או לביקורת יש ערך אמיתי עבורכם רק אם הם יוצרים שיחה. משמעות הדבר היא שהמשאב הזה יהיה סיבה להתקשר.

• מדריכים, ספרי הדרכה או ביקורות - אך נמסרים רק לאחר שיחה מהירה: במקום לשלוח אותם ישירות, הציבו את המשאב כמשהו שתדריך אותם בו בזמן אמת.
• תבניות עם מדריך כיצד ליישם אותן: תבנית זה נחמד, אבל מה שלקוחות פוטנציאליים באמת רוצים זה לראות איך היא מתאימה למצבם המדויק. זו הזדמנות ההתקשרות שלך.
• רשימות בדיקה עם קריאה לבחינת פערים יחד: רשימת תיוג עוזרת להם לזהות מה חסר, ואתם מציעים לסקור את הפערים בשיחה כדי להראות את הצעדים הבאים.

דוגמאות מוצר עם הקשר

דוגמאות וניסויים הם רבי עוצמה, אך אם אינך שולט באופן שבו הם נחווים, אתה מסתכן בבזבוז ההזדמנות.
דוגמית חינמית היא רק הקרס. ההסבר, ההרשמה או המדריך החי הם מה שגורם לה להישאר.

• ניסיון חינם המחייב שיחות הקלטה: במקום להשאיר קישור התחברות, קשרו את תקופת הניסיון לפגישת הקלטה קצרה כדי שתוכלו להדגיש את הערך מוקדם.
• קופסאות לדוגמה או הדגמות הקשורות לפגישת הסבר: אם אתם שולחים מוצר פיזי, בצעו את "פתיחת הקופסה" בשיחת המכירות שלכם.
• גישה ללוחות מחוונים שבהם הערך פתוח בזמן אמת: כלים רבים נראים ריקים ללא הדרכה. הדריכו אותם בזמן אמת והראו בדיוק היכן מופיע החזר ההשקעה (ROI).

קרא עוד—-> איך בונים רשימת לקוחות פוטנציאליים? 

מתנות מונעות נתונים

נתונים בונים אמון. קשה הרבה יותר להתעלם ממספרים, מדדים ודוחות מאשר מתוכן כללי.
אבל כדי למקסם את התוצאות, עליכם לוודא שפירוש הנתונים מתרחש בשיחה.

• דוחות מותאמים אישית על התעשייה שלהם: לספק תובנות שאף הורדה גנרית לא יכולה להציע, ולהציע שיחה כדי לפרש מה המשמעות של זה עבור העסק שלהם.
• תמונות ניתוח תחרותי: כולם רוצים לדעת איך הם עומדים. השתמשו בסקרנות הזו כגשר לשיחה עמוקה יותר.
• הערכה מותאמת אישית שנשלחה לאחר שיחת גילוי: חזק עוד יותר - הרץ מדדי ביצועים בזמן אמת באמצעות שיחה ושלח אליהם את הפלט כמסקנה.

גישה לקהילה

לפעמים הכי יעיל להוביל רעיונות למגנט אינם תוכן או דוגמאות - הם קשרים.
הזמנת מישהו לקהילה גורמת לו להרגיש שייך ומספקת לך נקודות מגע מרובות לאורך זמן.

• הזמנה חינם לקבוצת לינקדאין פרטית: זה מציב אותך כמנחה בעל ערך, לא רק כספק. שיחה יכולה להיות ממוסגרת כ"שיחת קליטה".
• גישה מוקדמת לאירועים או וובינרים הדורשים הרשמה באמצעות שיחות טלפון: הפכו את האירוע עצמו למוקד משיכה, אך השתמשו בשלב ההרשמה כדי להבטיח דיון מהיר.
• ניוזלטרים שוטפים שמזינים סקרנות נכנסת: שלבו זאת עם אוטומציה של לינקדאין כדי לשמור על לידים חמים עד שהם מוכנים להזמין זמן.

כל אחד מאלה להוביל רעיונות למגנט צריך להיות קשור לקריאה לפעולה. בלעדיה, אתם פשוט נותנים דברים בחינם.

כיצד אוטומציה של לינקדאין משתלבת

זה איפה אוטומציה בלינקדאין נכנס לשחק.

עם Konnector.AI, אינך צריך לשלוח את מגנטי הליד האלה באופן ידני.
ניתן להפוך את התהליך לאוטומטי:

• חילוץ רשימת היעדים שלך מקבוצות, אירועים או Sales Navigator בלינקדאין
• פילוח הרשימה לפי רלוונטיות - כמו תפקיד, גיאוגרפיה או מספר עובדי החברה
• השקת הסברה אוטומטית שתספק את שלך להוביל רעיונות למגנט ישירות ללקוחות פוטנציאליים
• מעקב אחר הודעות ואותות חברתיים (לייקים, תגובות, ביקורים בפרופיל) כדי להישאר גלויים

שילוב זה של מגנטים חכמים לעופרת + כלי אוטומציה של לינקדאין הופך לידים קרים להזדמנויות חמות, תוך חיסכון בשעות של מאמץ ידני.

נצלו את העוצמה של אוטומציה של Konnector.AI עוד היום- התחל את תקופת הניסיון שלך בחינם.

האם אתה משתמש במגנטים של עופרת נכון?

הגיתם רעיונות מעולים עבור קהל הלקוחות שלכם, אבל מה הטעם אם ההצעה לא מפתה אותם? הנה כמה דרכים מובילות למנף את מגנטי הלידים שלך:

1. שמרו על ההצעה רלוונטית

ודאו שהמתנה פותרת ישירות בעיה שיש ללקוח הפוטנציאלי שלכם. מתנות אקראיות לא בונות אמון.

2. הוסף הוכחה חברתית

קשרו את להוביל רעיונות למגנט לסיפורי לקוחות. לדוגמה:
"ביצענו את אותה ביקורת למייסד SaaS ועזרנו לו לחסוך 50 דולר בשנה."

3. אוטומציה של מעקב

מגנט העופרת הוא הפותחן. השתמשו בו. אוטומציה בלינקדאין לטפטף מעקבים עד שתיקבע פגישה.

4. זכאות תוך כדי תרומה

חשבו על מה שרק אתם יכולים לומר שמתחרים לא יכולים. לדוגמה, אם יש לכם נתונים קנייניים, מגנט הלידים שלכם הופך לייחודי וקשה יותר להעתקה.

למה מגנטים של לידים + אוטומציה של לינקדאין עובדים יחד

רוב האסטרטגיות היוצאות נכשלות משום שהן מתייחסות ללקוחות פוטנציאליים קרים כמו לקונים חמים.
אבל עם כלי אוטומציה של לינקדאין, אתם יכולים לעסוק בקנה מידה גדול תוך שמירה על מגע אנושי.

כך נראה הזרימה כשהיא מתבצעת נכון:

1. הפעל פעילות הסברה עם Konnector.AI
2. הציעו מגנט לידים חכם הקשור לשיחה
3. יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים באמצעות אותות אוטומטיים ברשתות חברתיות (לייקים, תגובות, ביקורים)
4. קבעו שיחות עם אלו שעונים, תוך טיפוח שאר השיחות דרך לינקדאין ודוא"ל

זה יעיל, ניתן להרחבה ומיועד לקונים מודרניים שספקנים לגבי הצעות מכירה קרות.

הנה איך אתה יכול להשתמש אוטומציה יעילה של לינקדאין עם Konnector.AI.

סופי Takeaway

דברים בחינם זה קל. מגנטים לעופרת נמצאים בכל מקום.
אבל להוביל רעיונות למגנט שבאמת מייצרים הכנסות? אלה נדירים.

ההבדל הוא אם אתה מעצב אותם כך שיתחברו לשיחה.
בין אם מדובר במשאב, מוצר חינמי או דוח מותאם אישית - הפכו את המתנה החינמית לצעד הראשון, לא לסוף.

כאשר משולבים עם אוטומציה בלינקדאין באמצעות Konnector.AI, הרעיונות האלה לא רק מייצרים עניין. הם יוצרים צבר פוטנציאלי. הזמן הדגמה היום!

תפסיקו לתת דברים בחינם. התחילו להשתמש במגנטי לידים כגשר חכם בין חינמי לרווחי.