თუკი ოდესმე დაუთმეთ დრო კვლევას LinkedIn კავშირი ხელსაწყოებთან დაკავშირებით, თქვენ წააწყდით Expandi-სა და HeyReach-ს. ისინი კატეგორიაში ორი ყველაზე ცნობადი სახელია — და საფუძვლიანი მიზეზით. ორივე არის ქმედითი პლატფორმა რეალური მომხმარებლებითა და რეალური შედეგებით.
მაგრამ „აღიარებული“ და „შენთვის შესაფერისი“ ერთი და იგივე არ არის. თითოეული ინსტრუმენტი კონკრეტული გამოყენების შემთხვევის გარშემო იყო აგებული და მათ შორის არსებული ხარვეზები უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე მარკეტინგული გვერდები აჩვენებს.
აქ მოცემულია თითოეული პლატფორმის პოზიციის გულწრფელი ანალიზი — და Konnector-ის ადგილი სურათში.
მოკლე პასუხი: ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რისთვის აკეთებთ ოპტიმიზაციას
დეტალებამდე, აქ მოცემულია სამივე პლატფორმის მაღალი დონის პოზიციონირება.
| პლათფორმა | ძირითადად შექმნილია | ძირითადი სიძლიერე | ძირითადი შეზღუდვა |
|---|---|---|---|
| გაფართოება | ინდივიდუალური მომხმარებლები და მცირე გუნდები, რომლებიც 1-დან 3 ანგარიშამდე მუშაობენ | ღრმა პერსონალიზაცია, პირობითი თანმიმდევრობის ლოგიკა, თითოეული ანგარიშისთვის გამოყოფილი IP მისამართი | ერთ ადგილზე ფასები მასშტაბურად სწრაფად ძვირდება |
| HeyReach | სააგენტოები, რომლებიც 5+ LinkedIn ანგარიშს მართავენ | მრავალანგარიშიანი როტაცია, სააგენტოს ფიქსირებული ფასები | ელფოსტის ავტომატიზაციის გარეშე — მხოლოდ LinkedIn-ის თანმიმდევრობები |
| კონექტორი | დამფუძნებლები, SDR გუნდები და სააგენტოები, რომლებსაც სურთ სიგნალზე დაფუძნებული ინფორმირება LinkedIn-ის, ელექტრონული ფოსტისა და InMail-ის გამოყენებით. | სოციალური სიგნალების ინტელექტი, ხელოვნური ინტელექტით დახმარებული კომენტარები, მშობლიური CRM სინქრონიზაცია, მრავალარხიანი ერთ კამპანიაში | კატეგორიაში უფრო ახალია, ვიდრე ორი მოქმედი პირი |
თუ თქვენი გადაწყვეტილება იმაზეა დამოკიდებული, თუ „ამ ორი ინსტრუმენტიდან რომელი ავირჩიო“, სავარაუდოდ, თქვენ ირჩევთ ორ პლატფორმას შორის, რომლებსაც იგივე ფუნდამენტური შეზღუდვა აქვთ. — არც ერთი არ არის აგებული სიგნალზე დაფუძნებულ ტარგეტირებაზე, რაც სულ უფრო მეტად განასხვავებს კონვერტირებად კომუნიკაციას იგნორირებული კომუნიკაციისგან.
Expandi: ძლიერი პერსონალიზაცია, ვიწრო ჭერი
Expandi-მ რეპუტაცია პერსონალიზაციის სიღრმისეულად შექმნა. პირობითი თანმიმდევრობის ნაბიჯები, ქცევაზე დაფუძნებული ტრიგერები — მაგალითად, პოტენციური კლიენტის წინსვლა მხოლოდ მაშინ, თუ ის თქვენს პროფილს ნახავს — და თითოეული ანგარიშისთვის გამოყოფილი IP მისამართები მას ინდივიდუალური მომხმარებლებისთვის ნამდვილად ძლიერ უსაფრთხოების პროფილს აძლევს.
დაჭერილი თევზი მასშტაბურად ფასდება. Expandi-ის ბილეთები თითო ადგილზე ფასების მოდელით მუშაობს, როგორც წესი, თვეში 99-დან 149 დოლარამდე მერყეობს თითო ადგილზე. ერთიდან სამ ანგარიშამდე ეს მართვადია. ათი ანგარიშის შემთხვევაში — ისეთი მასშტაბის, როგორსაც პატარა სააგენტო მართავს — ხარჯები თვეში 1,000 დოლარამდე იზრდება, პერსონალიზაციის დამატებითი ფუნქციების გათვალისწინებამდე.
ეს დამატებებიც მნიშვნელოვანია. Expandi-ის მიერ ბაზარზე წარმოდგენილი პერსონალიზებული სურათებისა და ვიდეოების ფუნქციები ეყრდნობა მესამე მხარის ინტეგრაციებს — Hyperise-ს სურათებისთვის, Sendspark-ს ვიდეოსთვის — ორივე ცალკე ფასიანია. „სრული პერსონალიზაციის დასტის“ ღირებულება, ამ გამოწერების დამატების შემდეგ, შეიძლება თვეში 180 დოლარს მიუახლოვდეს თითო ანგარიშზე. მთავარ გვერდზე მითითებული საბაზისო ფასი არ არის ის ფასი, რომელსაც საბოლოოდ სრული ფუნქციების ნაკრებისთვის იხდით.
სად აქვს აზრი Expandi-ს
- თქვენ პირადად მართავთ ერთიდან სამ LinkedIn ანგარიშს
- მრავალარხიანი თანმიმდევრობები, რომლებიც აერთიანებს LinkedIn-სა და ელ. ფოსტას, თქვენთვის მნიშვნელოვანია.
- გსურთ, რომ ერთ ანგარიშზე მომუშავე ინსტრუმენტში პერსონალიზაციის ყველაზე მაღალი ლიმიტი გქონდეთ
- ერთ ადგილზე ფასი გადამწყვეტი ფაქტორი არ არის
HeyReach: შექმნილია მასშტაბისთვის, არხი აკლია
HeyReach-ის პოზიციონირება Expandi-ს პოზიციონირების საპირისპიროა. თუ Expandi მცირე რაოდენობის ანგარიშებზე სიღრმის ოპტიმიზაციას ახდენს, HeyReach სიგანის ოპტიმიზაციას ახდენს — კამპანიების ერთდროულად გაშვება LinkedIn-ის მრავალ ანგარიშზე ერთი დაფიდან, ძირითად პროდუქტში ჩაშენებული მრავალანგარიშიანი როტაციის ფუნქციით.
სააგენტოებისთვის, ეკონომიკური მაჩვენებლები მოცულობის მხრივ ნამდვილად უპირატესობას ანიჭებს HeyReach-ს. ფასები იწყება დაახლოებით $79-დან $99-მდე ერთ ადგილზე, სააგენტოს გეგმა კი მხარს უჭერს 50-მდე LinkedIn-ის გამგზავნის ანგარიშს. Expandi-ის ერთ ადგილზე გაანგარიშების მოდელის გამოყენებით, იგივე 50 ანგარიშის მქონე სააგენტოს სხვაობა მნიშვნელოვანი ხდება — HeyReach-ის ფიქსირებული სააგენტოების დონეები უბრალოდ უფრო ეფექტურია, როდესაც ხუთ ან მეტ ანგარიშს გადაკვეთთ.
სტრუქტურული ხარვეზი ელექტრონული ფოსტაა. HeyReach-ს არ აქვს მშობლიური ელ.ფოსტით კომუნიკაციის სერვისი. თუ პოტენციური კლიენტი LinkedIn-ზე არ პასუხობს, თანმიმდევრობა ამით წყდება — თუ არ გამოიყენებთ ცალკე ინსტრუმენტს, როგორიცაა Instantly ან Smartlead, და ხელით არ სინქრონიზებთ ლიდების მონაცემებს ორ პლატფორმას შორის. ეს ნიშნავს ორ გამოწერას, ორ საინფორმაციო პანელს და მონაცემთა გადაცემას, რომლის მართვაც ხელით არის საჭირო.
იმ გუნდებისთვის, რომლებსაც სურთ, რომ LinkedIn-ი და ელ.ფოსტა ერთიან კოორდინირებულ თანმიმდევრობად მუშაობდნენ — რაც, საზოგადოებასთან ურთიერთობის კონკურენტუნარიანობის ზრდასთან ერთად, სულ უფრო მეტად სტანდარტად იქცევა და არა გამონაკლისად — ეს ნამდვილი დაბრკოლებაა.
სად აქვს აზრი HeyReach-ს
- თქვენ ხართ სააგენტო, რომელიც ხუთ ან მეტ LinkedIn ანგარიშზე ახორციელებს საინფორმაციო კავშირებს.
- სააგენტოს მიერ ადგილზე დაწესებული ფიქსირებული ფასები უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ანგარიშზე გათვლილი ხარჯები
- მხოლოდ LinkedIn-ის თანმიმდევრობები საკმარისია თქვენი საზოგადოებრივი საქმიანობისთვის
- მასთან ერთად, თქვენ კომფორტულად მართავთ ცალკე ელფოსტის ინსტრუმენტს
სადაც ორივე ხელსაწყოს ერთი და იგივე ბრმა წერტილი აქვს
განსხვავებული პოზიციონირების მიუხედავად, Expandi-სა და HeyReach-ს ფუნდამენტური მსგავსება აქვთ: ორივე თანმიმდევრობის შესრულების ინსტრუმენტია. ისინი შექმნილია კავშირის მოთხოვნების, შეტყობინებების და შემდგომი შეტყობინებების საიმედოდ, უსაფრთხოდ და მასშტაბურად გასაგზავნად. ისინი არ არიან შექმნილი იმისთვის, რომ გითხრან რომელ პოტენციურ კლიენტებს უნდა მიენიჭოთ პრიორიტეტი იმის მიხედვით, თუ რას აკეთებენ ისინი ამჟამად.
ორივე ინსტრუმენტი იწყება იმავე ადგილიდან, საიდანაც იწყება LinkedIn-ის ყველა სხვა ავტომატიზაციის პლატფორმა — სტატიკური სია, რომელიც აგებულია ICP ფილტრებისგან და გადის თანმიმდევრობას გრაფიკის მიხედვით. ტარგეტირება ზუსტია. დრო ვარაუდია.
| შესაძლებლობების | გაფართოება | HeyReach | კონექტორი |
|---|---|---|---|
| ღრუბელზე დაფუძნებული, გამოყოფილი IP თითო ანგარიშზე | ✅ | ✅ | ✅ |
| მრავალ ანგარიშის მენეჯმენტი | შეზღუდულია — ერთ ადგილზე ფასი სწრაფად იზრდება | ✅ ბირთვის სიძლიერე | ✅ შეუზღუდავი ანგარიშები, ერთი დაფა |
| ელფოსტის მშობლიური ავტომატიზაცია იმავე კამპანიაში | ✅ | ❌ საჭიროებს ცალკე ხელსაწყოს | ✅ LinkedIn + ელ.ფოსტა + InMail ერთ კამპანიაში |
| სოციალური სიგნალის პირდაპირი აღმოჩენა | ❌ | ❌ | ✅ სოციალური სიგნალების ინტელექტი |
| ხელოვნური ინტელექტის მიერ შემუშავებული, კონტექსტიდან გამომდინარე კომენტარები | ❌ | ❌ | ✅ GPT-4o, ადამიანის მიერ დამტკიცებული |
| პროფილის ვიზიტორებისა და გამომწერების თვალყურის დევნება | ❌ | ❌ | ✅ |
| ქცევით გამოწვეული თუ/მაშინ მიმდევრობის ლოგიკა | ნაწილობრივი — პირობითი ნაბიჯები ხელმისაწვდომია | შეზღუდული | ✅ ჭკვიანი თანმიმდევრობები |
| მშობლიური CRM სინქრონიზაცია (HubSpot, Salesforce) | ინტეგრაციის გზით | ინტეგრაციის გზით | ✅ მშობლიური, არა Zapier |
რატომ არის სიგნალზე დაფუძნებული ტარგეტირება ცვლადი, რომელიც ორივე ოპერატორს აკლია
აი, ამ ხარვეზის პრაქტიკული შედეგი. პოტენციურ კლიენტს, რომელიც იდეალურად ემთხვევა თქვენს ICP-ს, მაგრამ ბოლო დროს ნულოვან აქტივობას არ აჩვენებს, იდენტურად ეპყრობიან — Expandi-სა და HeyReach-ში — როგორც იმ პოტენციურ კლიენტს, რომელმაც გუშინ გამოაქვეყნა პოსტი თქვენს მიერ გადაჭრილი ზუსტად იმ პრობლემის შესახებ. ორივე იღებს ერთსა და იმავე თანმიმდევრობას, ერთსა და იმავე გრაფიკით, იგივე შეტყობინების სტრუქტურით.
ამ პოტენციური კლიენტებიდან ერთ-ერთი გაცილებით უფრო მეტად სავარაუდოა, რომ გიპასუხებთ. ვერცერთი პლატფორმა ვერ გეტყვით, რომელი.
LinkedIn-ის სოციალური სიგნალები — ახალი პოზიციების შესახებ განცხადებები, შესაბამისი გამოწვევების შესახებ პოსტები, კონკურენტების კონტენტზე კომენტარები, პროფილის ნახვები — არის მონაცემები, რომლებიც განასხვავებს პოტენციური პერსპექტივების სიას იმ პერსპექტივების სიისგან, რომლებიც ამჟამად აქტიურად ფიქრობენ თქვენს კატეგორიაზე. Konnector-ის სოციალური სიგნალების ინტელექტი ავტომატურად აკონტროლებს ამ აქტივობას თქვენს ICP-ში, ავლენს პრიორიტეტულ პერსპექტივებს, სანამ მათზე ერთ კრედიტსაც კი დახარჯავთ.
ეს ერთადერთი განსხვავება ძაბრის ყველა ეტაპზე ვლინდება. მიღების მაჩვენებელი იზრდება, რადგან წინასწარი შეტყობინება რეალურ რამეს ეხება. პასუხის მაჩვენებელი იზრდება, რადგან პირველი შეტყობინება პოტენციური კლიენტის მიერ რეალურად გამოთქმულ სიგნალზე რეაგირებს. საუბრის სიჩქარე იზრდება, რადგან საუბარი ნამდვილი შესაბამისობით იწყება და არა ცივი შეწყვეტით.
მრავალარხიანი საკითხი გადაწყვეტილია
Expandi LinkedIn-სა და ელ. ფოსტას მშობლიურად ამუშავებს. HeyReach - არა — და ამ პრობლემის გადაჭრის გზა მეორე გამოწერის და მონაცემთა ხელით სინქრონიზაციის გადახდას დაგიჯდებათ. Konnector-ი LinkedIn-ს, ელფოსტას და Open InMail-ებს ერთ კამპანიაში მართავს., სამივე არხის ინფორმირების სოციალური სიგნალის მონაცემებით და CRM სინქრონიზაციით, რომელიც არხებს შორის სრულ ისტორიას ერთ ადგილას ინახავს.
გუნდისთვის, რომელიც აფასებს კითხვას „გვჭირდება თუ არა მრავალარხიანი სისტემა“, გულწრფელი პასუხია: თითქმის რა თქმა უნდა, კი, საბოლოოდ — და ისეთი პლატფორმით დაწყება, რომელიც ამას უკვე ახორციელებს, მოგვიანებით მიგრაციას თავიდან აგაცილებთ.
პატიოსანი განაჩენი
Expandi და HeyReach ცუდი ინსტრუმენტები არ არის. ისინი კარგად აგებული პლატფორმებია, რომლებიც LinkedIn-ის ავტომატიზაციის მიერ ტრადიციულად გადაჭრილ პრობლემას წყვეტენ — თანმიმდევრობების მასშტაბურად საიმედოდ და უსაფრთხოდ შესრულებას. თუ თქვენი საინფორმაციო მოძრაობა მხოლოდ თანმიმდევრობის შესრულებას ეხება და თქვენი ანგარიშის ფართობი ზუსტად ჯდება მათ ფასების მოდელებში, ორივე მათგანი იმუშავებს.
თუმცა, „მიმდევრობების შესრულება“ იგივე არ არის, რაც „LinkedIn-ზე გამარჯვება“. წინ მიიწევენ გუნდები, რომლებიც აერთიანებენ თანმიმდევრობის შესრულებას სიგნალზე დაფუძნებულ დამიზნებასთან, ხელოვნური ინტელექტით დახმარებულ გახურებასთან და მრავალარხიან კოორდინაციასთან — ყველაფერი ერთი პლატფორმიდან, ადამიანის მიერ დამტკიცების ფენით, რომელიც ინარჩუნებს ხარისხს მაღალ დონეზე მოცულობის მასშტაბების ზრდასთან ერთად.
სწორედ ამ კატეგორიისთვის არის შექმნილი Konnector. წიგნის დემო რომ ნახოთ, როგორ შეედრება ის თქვენს ამჟამინდელ პარამეტრებს. ან მოაწეროს და დღესვე გაუშვით თქვენი პირველი სიგნალზე დაფუძნებული კამპანია.
შემდგომი მოსმენით
- LinkedIn-ის სოციალური სიგნალების გაგება Konnector-ის გამოყენებით
- ჭკვიანი თანმიმდევრობები: LinkedIn-ის ავტომატიზაცია If/Then ლოგიკით
- 21 საუკეთესო LinkedIn ავტომატიზაციის ინსტრუმენტი: საბოლოო რეიტინგი
- LinkedIn და ცივი ელ.ფოსტა: B2B ლიდების გენერირებისთვის საუკეთესო 1-2 დარტყმა
- Konnector vs. Dripify: ავტომატიზაციის პლატფორმის შედარება
- Konnector-ი LA-ს ზრდის მანქანის წინააღმდეგ: LinkedIn-ის ავტომატიზაცია
11x თქვენი LinkedIn Outreach With
ავტომატიზაცია და Gen AI
გამოიყენეთ LinkedIn Automation-ისა და Gen AI-ის ძალა, რათა გააძლიეროთ თქვენი წვდომა ისე, როგორც არასდროს. ჩართეთ ყოველკვირეულად ათასობით ლიდერი AI-ზე ორიენტირებული კომენტარებით და მიზანმიმართული კამპანიებით — ეს ყველაფერი ერთი წამყვანი თაობის ელექტროსადგურის პლატფორმიდან.
ხშირად დასმული შეკითხვები
Expandi ძირითადად შექმნილია ინდივიდუალური მომხმარებლებისა და მცირე გუნდებისთვის, რომლებსაც სჭირდებათ მოწინავე პერსონალიზაცია და მრავალარხიანი კომუნიკაცია. HeyReach ფოკუსირებულია სააგენტოებსა და უფრო დიდ გუნდებზე, რომლებიც ერთი დაფიდან მართავენ LinkedIn-ის რამდენიმე ანგარიშს.
ეს თქვენს გამოყენების შემთხვევაზეა დამოკიდებული. Expandi უფრო ძლიერია ღრმა პერსონალიზაციისა და პირობითი სამუშაო პროცესებისთვის, ხოლო HeyReach უფრო შესაფერისია LinkedIn-ის რამდენიმე ანგარიშის მასშტაბით მასშტაბური კომუნიკაციის მართვისთვის.
არა. HeyReach, ძირითადად, LinkedIn-ის ავტომატიზაციის პლატფორმაა. ელფოსტის კამპანიების გასაშვებად, თქვენ დაგჭირდებათ ცალკე ელფოსტის საინფორმაციო ინსტრუმენტის ინტეგრირება, რამაც შეიძლება გაზარდოს სირთულე და ხარჯები.
დიახ. Expandi მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს, ერთი და იგივე სამუშაო პროცესში გააერთიანონ LinkedIn-ისა და ელექტრონული ფოსტის კომუნიკაცია, რაც მას უფრო სრულყოფილ გადაწყვეტად აქცევს იმ გუნდებისთვის, რომლებიც მრავალ საკომუნიკაციო არხზე არიან დამოკიდებულნი.
HeyReach-ს, როგორც წესი, სააგენტოები უპირატესობას ანიჭებენ მისი მრავალანგარიშიანი მართვის შესაძლებლობებისა და სააგენტოზე ორიენტირებული ფასების სტრუქტურის გამო, რაც აადვილებს საინფორმაციო ოპერაციების მასშტაბირებას.
არა. არცერთი პლატფორმა არ გვთავაზობს სოციალური სიგნალების ადგილობრივ მონიტორინგს, როგორიცაა პროფილის ვიზიტორების, პოსტებში ჩართულობის, სამუშაო ცვლილებების ან კონკურენტებთან ურთიერთქმედების თვალყურის დევნება, რათა პრიორიტეტი მიენიჭოს საზოგადოებასთან ურთიერთობის საკითხს.
LinkedIn-ის სოციალური სიგნალები არის ისეთი აქტივობები, როგორიცაა კონტენტის გამოქვეყნება, სამსახურის შეცვლა, ინდუსტრიულ დისკუსიებში ჩართვა, პროფილების ნახვა ან კონკურენტებთან ურთიერთობა. ამ სიგნალებს შეუძლიათ მიუთითონ, თუ როდის არის პოტენციური კლიენტი უფრო მეტად მიდრეკილი კომუნიკაციისკენ.
Konnector ერთ პლატფორმაში აერთიანებს LinkedIn-ის საზოგადოებასთან ურთიერთობას, ელფოსტის ავტომატიზაციას, Open InMail კამპანიებს, CRM სინქრონიზაციას და სოციალური სიგნალების ინტელექტს, რაც გუნდებს ეხმარება პოტენციური მომხმარებლების პრიორიტეტულობის დადგენაში რეალურ დროში ჩართულობის სიგნალების საფუძველზე.
LinkedIn-ის მრავალი ანგარიშის მმართველი ორგანიზაციებისთვის, HeyReach-ის სააგენტოს ფასების მოდელი ხშირად უფრო ეფექტურია ეკონომიურად, ვიდრე Expandi-ის ერთ ადგილზე გათვლილი ფასების სტრუქტურა.
Expandi-ს პერსონალიზაციის შესაძლებლობებიც აქვს, თუმცა ხელოვნური ინტელექტის მიერ გენერირებული ჩართულობის ფუნქციები, როგორიცაა კონტექსტზე ორიენტირებული კომენტარების შემოთავაზებები და სოციალურ სიგნალებზე დაფუძნებული რეკომენდაციები, მის მთავარ აქცენტს არ წარმოადგენს.
დიახ, მაგრამ ხარჯები იზრდება დამატებითი ადგილების დამატებასთან ერთად. ამან შეიძლება Expandi ნაკლებად ეკონომიური გახადოს უფრო დიდი გუნდებისთვის, იმ პლატფორმებთან შედარებით, რომლებიც სპეციალურად მრავალანგარიშიანი მართვისთვის არის შექმნილი.
როგორც Expandi, ასევე HeyReach არის ღრუბელზე დაფუძნებული პლატფორმები, რომლებიც შექმნილია LinkedIn-ის ანგარიშის უსაფრთხოების გათვალისწინებით. ისინი იყენებენ ისეთ ზომებს, როგორიცაა სპეციალური გარემო და აქტივობის კონტროლი რისკის შესამცირებლად.
დიახ. ორივე პლატფორმა გთავაზობთ CRM ინტეგრაციებს, თუმცა ზოგიერთ კავშირს შეიძლება დასჭირდეს მესამე მხარის ინსტრუმენტები ან დამატებითი დაყენება თქვენი სამუშაო პროცესის მიხედვით.
თუ თქვენი საინფორმაციო სტრატეგია მხოლოდ LinkedIn-ზეა დამოკიდებული, LinkedIn-ზე ორიენტირებული ინსტრუმენტი შეიძლება საკმარისი იყოს. თუმცა, თანამედროვე გაყიდვების გუნდების უმეტესობას LinkedIn-ის, ელექტრონული ფოსტისა და InMail-ის გაერთიანება სარგებლობს რეაგირების მაჩვენებლის გაზრდისა და ერთ არხზე დამოკიდებულების შემცირების მიზნით.
საუკეთესო ალტერნატივა თქვენს მიზნებზეა დამოკიდებული. თუ გსურთ სოციალური სიგნალების თვალყურის დევნება, ხელოვნური ინტელექტით დახმარებული ჩართულობა, მრავალარხიანი კამპანიები და CRM სინქრონიზაცია ერთ პლატფორმაზე, Konnector-ის განხილვა ღირს Expandi-სა და HeyReach-თან ერთად.
