ბევრი ბიზნესის მფლობელი ფიქრობს, რომ ცივი ელფოსტით გაგზავნა ისეთივე მარტივია, როგორც შეთავაზების შედგენა და Gmail-ის ანგარიშიდან „გაგზავნის“ ღილაკზე დაჭერა. თუმცა, ცივი ელფოსტით წარმატებული გავრცელება გაცილებით რთულია და ის, რაც რეალურად განსაზღვრავს წარმატებას, ხდება ერთი ელფოსტის გაგზავნამდე დიდი ხნით ადრე.
პირველ რიგში, არსებობს ტექნიკური საფუძველი: თქვენი ბრენდის რეპუტაციის დასაცავად, თქვენ უნდა შექმნათ მორგებული დომენი (და არა თქვენი ძირითადი). შემდეგ ეს დომენი სათანადოდ უნდა იყოს ავტორიზებული SPF, DKIM და DMARC ჩანაწერებით, რათა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი ელფოსტები სპამად არ მონიშნულია.
შემდეგ მოდის დომენის დათბობა . თქვენ არ შეგიძლიათ დაიწყოთ ელფოსტის გაგზავნა ახალი დომენიდან - ელფოსტის პროვაიდერები გიყურებენ. დათბობის პროცესი, რომელიც თანდათან ზრდის გაგზავნის მოცულობას და ჩართულობას (გახსნა, პასუხები), კრიტიკულად მნიშვნელოვანია სანდოობის დასამყარებლად და მიწოდების გასაუმჯობესებლად.
შემდეგ არის კოპირაიტინგიც . ცივი ელფოსტები უნდა იყოს მოკლე, რელევანტური და პერსონალიზებული ყურადღების მისაქცევად — და ისინი ადამიანური უნდა იყოს და არა სცენარისტული. შესანიშნავი სათაურების დაწერა და მიმზიდველი პირველი სტრიქონები ყველაფერს ცვლის.
მაგრამ საქმე ამით არ მთავრდება. ცივი ელფოსტა უწყვეტი ტესტირებისა და ოპტიმიზაციის პროცესია . თქვენ უნდა შეამოწმოთ სხვადასხვა სათაურის ხაზები, მოწოდების თხოვნები და თანმიმდევრობები. თვალყური ადევნეთ გახსნის, პასუხის გაცემის და კონვერტაციის მაჩვენებლებს. აკონტროლეთ შემოსულების განლაგება და შავი სიის სტატუსი. და რაც მთავარია, იტერაცია მოახდინეთ შესრულების მიხედვით.
ასე რომ, მიუხედავად იმისა, რომ „გაგზავნის“ ღილაკის დაჭერა შეიძლება მარტივად მოგეჩვენოთ, ცივი ელფოსტის ნამდვილი ხელოვნება სისტემებში, სტრატეგიასა და კულისებს მიღმა დახვეწილობაში მდგომარეობს.
ეს სახელმძღვანელო გაგაცნობთ ყველა ნაბიჯს, რომელიც საჭიროა მასშტაბირებადი, თავსებადი და მაღალი კონვერსიის მქონე ცივი ელფოსტის ძრავის შესაქმნელად.
1. დაიწყეთ ალტერნატიული დომენებით
არასოდეს გამოიყენოთ თქვენი ძირითადი დომენი ცივი კომუნიკაციისთვის.
თქვენი კომპანიის მთავარი დომენიდან ცივი ელფოსტის გაგზავნა მისი რეპუტაციის შელახვის რისკის ქვეშ აყენებს. თუ მიწოდების ეფექტურობა შემცირდება, ამან შეიძლება გავლენა მოახდინოს თქვენი ყველა ბიზნეს კომუნიკაციაზე.
შეიძინეთ ალტერნატიული დომენები და შეინარჩუნეთ მათი სისუფთავე.
შეიძინეთ მსგავსი ან ბრენდის შესაბამისი დომენები ექსკლუზიურად ცივი ელფოსტისთვის. ისინი ბუფერების როლს ასრულებენ, რომლებიც იცავს თქვენს მთავარ დომენს და ამავდროულად ხელს უწყობენ ფართომასშტაბიანი კომუნიკაციის უზრუნველყოფას.
დაწვრილებით წაიკითხეთ—> როგორ ამოვიღოთ ელ.ფოსტის ID-ები LinkedIn®-დან?
2. თქვენი დომენების ავთენტიფიკაცია
დააყენეთ SPF, DKIM, DMARC და გადამისამართება.
ეს არის დომენის აუცილებელი ჩანაწერები, რომლებიც ადასტურებს თქვენი ელფოსტის სანდოობას. სათანადო ავტორიზაციის გარეშე, თქვენი ელფოსტა შეიძლება პირდაპირ სპამში მოხვდეს ან საერთოდ დაიბლოკოს.
თითოეულ პროვაიდერს აქვს საკუთარი დაყენების პროცესი.
დომენის ავთენტიფიკაცია მოითხოვს ჩანაწერების კონფიგურაციას თქვენი დომენის რეგისტრატორის მეშვეობით. ასევე შეიძლება დაგჭირდეთ SMTP პარამეტრების კორექტირება თქვენი ელფოსტის ინსტრუმენტის მიხედვით.
დაწვრილებით წაიკითხეთ—-> როგორ გავარჩიოთ ცივი ელექტრონული ფოსტით გაგზავნა და ცივი ზარები
3. გაათბეთ თქვენი დომენები
კამპანიების გაგზავნამდე თანდათანობით შექმენით გამგზავნის რეპუტაცია.
ელფოსტის პლატფორმები აკონტროლებენ თქვენს ქცევას. ახალი დომენიდან ძალიან ბევრი ელფოსტის გაგზავნამ შეიძლება სპამის ფილტრები გაააქტიუროს.
დაიწყეთ ნელა და გაზარდეთ დონე 2-3 კვირის განმავლობაში.
დაიწყეთ ყოველდღიურად მცირე რაოდენობის ელფოსტის გაგზავნით და თანდათან გაზარდეთ მოცულობა. ამ ფაზაში გამოიყენეთ ბუნებრივი, ორმხრივი საუბრები რეპუტაციის ასამაღლებლად.
4. ლიდების სიების შექმნა და სეგმენტირება
მიზნობრივი ლიდების სია აღემატება მასიურ, ზოგად სიას.
ხარისხი რაოდენობაზე მნიშვნელოვანია. განსაზღვრეთ თქვენი იდეალური მომხმარებლის პროფილი (ICP) და სეგმენტი როლის, ინდუსტრიის, კომპანიის ზომის ან პრობლემური წერტილების მიხედვით.
ყოველთვის გადაამოწმეთ ელ.ფოსტა დაკავშირებამდე.
არასწორი ან მოძველებული ელფოსტები ხელს უშლის ელფოსტის მიწოდებას. კამპანიების დაწყებამდე გაასუფთავეთ და სეგმენტირეთ თქვენი სია, რათა უზრუნველყოთ უფრო მაღალი ჩართულობა და შესაბამისობა.
დაწვრილებით—> ცივი ელექტრონული ფოსტით გზავნილების შესახებ 8 მითი
5. შექმენით ეფექტური ელფოსტის თანმიმდევრობები
ცივი ელფოსტა საუკეთესოდ მუშაობს, როდესაც შემდგომ კონტაქტს აწარმოებთ.
ლიდების უმეტესობა პირველ ელფოსტაზე არ პასუხობს. დააყენეთ შემდგომი კავშირები დროის შეფერხების ან მომხმარებლის ქცევის, მაგალითად, გახსნის ან დაწკაპუნების მიხედვით.
თითო ლიდზე შეზღუდეთ 2-3 შემდგომი კონსულტაცია.
მოერიდეთ ზედმეტად გაგზავნას. თუ რამდენიმე შეხების წერტილის შემდეგ ჩართულობა არ არის, ამოიღეთ ლიდი თქვენი კამპანიიდან, რათა დაიცვათ თქვენი დომენის რეპუტაცია.
6. დაწერეთ შთამბეჭდავი ელფოსტის ტექსტი
დაიწყეთ თქვენი აუდიტორიის მკაფიო გაგებით.
პერსონალიზებული ტექსტი უკეთეს შედეგს იძლევა. შეტყობინების დაწერამდე გაეცანით პოტენციური კლიენტის გამოწვევებს, მიზნებსა და კონტექსტს.
შექმენით თემები, რომლებიც ადამიანური და აქტუალური იქნება.
გამოიყენეთ მარტივი, გულწრფელი სათაური, როგორიცაა „სწრაფი კითხვა“ ან მიმღების სახელი. მოერიდეთ „clickbait“-ს ან გაზვიადებულ მტკიცებებს, რომლებმაც შეიძლება სპამის ფილტრები გაააქტიუროს.
შეინარჩუნეთ შეტყობინება ლაკონური და ღირებულებებზე ორიენტირებული.
დაიწყეთ პერსონალიზებული ჰუკით, ახსენით თქვენს მიერ შემოთავაზებული ღირებულება და დაასრულეთ დაბალი წნევის მოქმედების მოწოდებით, როგორიცაა უფასო აუდიტის ან რესურსის შეთავაზება.
7. გამოიყენეთ ხელოვნური ინტელექტი პერსონალიზაციის მასშტაბირებისთვის (არასავალდებულო)
გამოიყენეთ ხელოვნური ინტელექტი თქვენი შეტყობინებისთვის მორგებული კუთხეების გენერირებისთვის.
თუ დიდი მოცულობის საინფორმაციო კომუნიკაციას ახორციელებთ, ხელოვნური ინტელექტი დაგეხმარებათ თქვენი შეტყობინებების პერსონალიზებაში როლის, კომპანიის ან პრობლემური საკითხების მიხედვით. ეს ზოგავს დროს შესაბამისობის შელახვის გარეშე.
მინიშნებები დაგეხმარებათ უფრო სწრაფად მოარგოთ თქვენი საზოგადოებას.
- „მომეცით 5 შესავალი ელფოსტით SaaS-ის დამფუძნებლებისთვის.“
- „რა გამოწვევების წინაშე დგანან, როგორც წესი, საცალო ვაჭრობის სფეროში ოპერაციების დირექტორები?“
8. მუშაობის მონიტორინგი და A/B ტესტების ჩატარება
გამოსცადეთ სათაურები, შეთავაზებები და მოწოდების ძალა.
ნუ გამოიცნობთ, რა მუშაობს. ჩაატარეთ ექსპერიმენტები სხვადასხვა მიდგომების შესადარებლად და გაარკვიეთ, რომელი გამოიმუშავებს ყველაზე მაღალ პასუხის მაჩვენებელს.
თვალყური ადევნეთ კამპანიის მეტრიკას გაუმჯობესების მიზნით.
- გახსნის მაჩვენებელი - ზომავს საგნის ხაზის ეფექტურობას
- დაწკაპუნების მაჩვენებელი – აჩვენებს თქვენს შეთავაზებასთან ჩართულობას
- პასუხის მაჩვენებელი - აკონტროლებს, თუ რამდენად კარგად გამოხმაურდება თქვენი შეტყობინება
9. გაშვებამდე მომზადება: მოერიდეთ გავრცელებულ ხაფანგებს
ცივი ელფოსტის ხელით მასშტაბირება რეალურად შეუძლებელია.
დომენების დაყენება, მათი დათბობა, სიების გადამოწმება და ელფოსტის წერა დიდ დროს მოითხოვს. ავტომატიზაციისა და მხარდაჭერის გარეშე, მასშტაბირება შეზღუდულია.
კამპანიების გაშვებამდე შეამოწმეთ შემოსულების განლაგება.
სწორი დაყენების შემთხვევაშიც კი, მიწოდების სიჩქარე შეიძლება შემცირდეს ასლის, მოცულობის ან მიმღების ფილტრების გამო. ყოველთვის შეამოწმეთ შემოსულების საქაღალდის განლაგება, რათა პრობლემები ადრეულ ეტაპზე აღმოაჩინოთ.
გაათანაბრეთ თქვენი ტექნოლოგიური ბაზა გრძელვადიანი ზრდისთვის.
დარწმუნდით, რომ თქვენი CRM, ლიდების მართვის ინსტრუმენტები და საინფორმაციო სისტემა ერთად მუშაობენ. სისტემების გაფანტვა არაეფექტურობასა და ხელიდან გაშვებულ შესაძლებლობებს იწვევს.
ძირითადი Takeaways
- შეიძინეთ ალტერნატიული დომენები და დაიცავით თქვენი მთავარი დომენი
- გამოყენებამდე ყველა დომენის ავთენტიფიკაცია (SPF, DKIM, DMARC)
- გაათბეთ თქვენი დომენები 2-3 კვირის განმავლობაში
- შექმენით სეგმენტირებული, დამოწმებული პოტენციური კლიენტების სიები თქვენი ICP-ის საფუძველზე
- შექმენით შემდგომი თანმიმდევრობები და აკონტროლეთ შესრულება
- დაწერეთ მკაფიო, პერსონალიზებული, ღირებულებაზე ორიენტირებული ელფოსტის ტექსტი
- რეგულარულად შეამოწმეთ, გაიმეორეთ და თვალყური ადევნეთ თქვენი კამპანიის მეტრიკებს
ცივი ელფოსტის დაყენება შეიძლება ტექნიკურად მოგეჩვენოთ, მაგრამ როგორც კი ჩარჩო დაყენდება, ლიდების გენერირებიდან დაწყებული შემდგომი კონტაქტებით დამთავრებული, ყველაფერი ავტომატიზირებული იქნება. შექმენით ის სწორად და გააფართოვეთ თავდაჯერებულად.
ან, საერთოდ გამოტოვეთ ელფოსტის დაყენება. Konnector.AI დაგეხმარებათ LinkedIn®-ზე მრავალშეხებიანი საინფორმაციო კამპანიების წარმოებაში — დომენის ავტორიზაციის, გახურების ან შემოსულების მონიტორინგის საჭიროების გარეშე. ლიდების ამოღებიდან დაწყებული პერსონალიზებული შემდგომი ქმედებებით დამთავრებული, ყველაფერი ავტომატიზირებულია ერთ დაფაზე. ეს არის ცივი საინფორმაციო სისტემა, უსიამოვნებების გარეშე.
დაჯავშნეთ დემო ვერსია დღესვე და ნახეთ, როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ფუნქციები!
11x თქვენი LinkedIn®-ის საზოგადოებასთან ურთიერთობა
ავტომატიზაცია და Gen AI
გამოიყენეთ LinkedIn®-ის ავტომატიზაციისა და თაობის ხელოვნური ინტელექტის ძალა, რათა გაზარდოთ თქვენი აუდიტორიის მასშტაბები ისე, როგორც არასდროს. ყოველკვირეულად მოიზიდეთ ათასობით პოტენციური კლიენტი ხელოვნური ინტელექტით მართული კომენტარებითა და მიზნობრივი კამპანიებით - ყველაფერი ეს ერთი ლიდერების გენერირების ძლიერი პლატფორმიდან.
