გაყიდვების ავტომატიზაციის საუკეთესო ელფოსტის თანმიმდევრობის პროგრამული უზრუნველყოფა

Კითხვის დრო: 5 წუთში

თუ თქვენი გუნდი კვლავ წებოვან ფურცლებს, ცხრილებს და „ხვალ დაგიკავშირდები“-ს ეყრდნობა, თქვენ არ მართავთ ორგანიზებულ სამუშაო პროცესს.
თქვენ იმედის სტრატეგიას იყენებთ.

გაყიდვების ავტომატიზაცია ასწორებს გამავალი და პოტენციური კლიენტების თვალყურის დევნების ყველაზე დიდ გაჟონვას:

• ლიდები ქრება, რადგან წარმომადგენლები ივიწყებენ შემდგომი რეაგირებას
• დიდი პერსპექტივები იშლება, რადგან დრო არათანმიმდევრულია.
• გუნდები რეალურ საუბრებზე ნაცვლად, საათებს განმეორებით ელფოსტაზე ხარჯავენ

გაყიდვების ავტომატიზაციის მიზანი არ არის ის, რომ ავტომატიზირებულად ჟღერდეს.
ეს იმისთვისაა, რომ თქვენი შეტყობინებები უფრო ადამიანურად ჟღერდეს, ვიდრე სხვა რამ.

რა არის გაყიდვების ავტომატიზაცია?

გაყიდვების ავტომატიზაცია არის პროგრამული უზრუნველყოფის გამოყენება განმეორებადი გაყიდვების ამოცანების ავტომატიზაციისთვის, განსაკუთრებით საზოგადოებასთან ურთიერთობისა და შემდგომი ქმედებების მიმართულებით.
გუნდების უმეტესობა მას იყენებს:

რა არის ელფოსტის თანმიმდევრობის პროგრამული უზრუნველყოფა?

ელფოსტის თანმიმდევრობის პროგრამული უზრუნველყოფა მისი ძირითადი ნაწილია. გაყიდვების ავტომატიზაცია.
ეს საშუალებას გაძლევთ შექმნათ ელფოსტის დროული „კადენცია“, რომელიც ავტომატურად გაიშვება პოტენციური კლიენტის პასუხამდე ან მიმდევრობის დასრულებამდე.

მარტივი კადენციის მაგალითი:

რა უნდა მოძებნოთ გაყიდვების ავტომატიზაციისთვის ელფოსტის თანმიმდევრობის პროგრამულ უზრუნველყოფაში?

აუცილებელი მახასიათებლები:

• თანმიმდევრობის შემქმნელი: მრავალსაფეხურიანი კადენციების მარტივად დაყენება
• წესები და გამშვები პუნქტები: დროის შეფერხებები პლუს ქცევაზე დაფუძნებული ქმედებები
• ავტომატური გაჩერება პასუხისას: მყისიერად ჩერდება, როდესაც პოტენციური მომხმარებელი პასუხობს
• პერსონალიზაციის ველები: სახელი, კომპანია, როლი, ინდუსტრია და მორგებული ცვლადები
• მიწოდების მხარდაჭერა: დომენის დაბლოკვის დამუშავება, დომენის ჯანმრთელობის ხელმძღვანელობა, გახურების ვარიანტები
• ანალიტიკა: გახსნის მაჩვენებელი, პასუხის მაჩვენებელი, დაჯავშნილი შეხვედრები, ეტაპობრივი შესრულება
• CRM ინტეგრაცია: HubSpot, Salesforce, Pipedrive და ა.შ.

სასარგებლო ფუნქციები (თუ გსურთ მასშტაბირება)

• პირობითი განშტოება: თუ გახსნილია, მაგრამ პასუხი არ არის, გამოაგზავნეთ სხვა შემდგომი შეტყობინება
• მრავალარხიანი ნაბიჯები: ელფოსტა + LinkedIn-ის ამოცანები + ზარები
• AI დახმარება: თემის სტრიქონის იდეები, პირველი ხაზის პერსონალიზაციის შემოთავაზებები
• გუნდის კონტროლი: შაბლონები, დამტკიცებები, ნებართვები, გაზიარებული ანგარიშგება

საუკეთესო ელფოსტის თანმიმდევრობის პროგრამული უზრუნველყოფა გაყიდვების ავტომატიზაციისთვის

ქვემოთ მოცემულია ინსტრუმენტების ფართოდ გამოყენებადი კატეგორიები და რაში არიან ისინი საუკეთესოები.
პირველ რიგში აირჩიეთ კატეგორია, რომელიც შეესაბამება თქვენს სამუშაო პროცესს, შემდეგ კი ჩამოთვალეთ მასში არსებული ინსტრუმენტები.

1) CRM-პირველი პლატფორმები (საუკეთესოა, როდესაც თქვენი CRM სიმართლის წყაროა)

საუკეთესო გუნდები, რომლებიც CRM სისტემაში მუშაობენ და ყველაფრის ავტომატურად თვალყურის დევნება სურთ

• კონტაქტებთან და გარიგებებთან დაკავშირებული თანმიმდევრობები
• ანგარიშგება დაკავშირებულია პროექტთან და შემოსავალთან
• უკეთესი კავშირი მარკეტინგსა და გაყიდვებს შორის

როდის უნდა აირჩიოთ ეს: გსურთ გაყიდვების ავტომატიზაცია რაც ასევე ასუფთავებს თქვენს მილსადენს და აუმჯობესებს პროგნოზირებას

2) გამავალი სეკვენირების ინსტრუმენტები (საუკეთესოა ცივი გასვლის სიჩქარისთვის)

საუკეთესო SDR გუნდები, დამფუძნებლები და გამავალი გაყიდვების ინტენსიური მოძრაობები

• სწრაფი დაყენება და სწრაფი ექსპერიმენტები
• ძლიერი კადენციის კონტროლი
• ფოკუსირება პასუხებსა და დაჯავშნილ შეხვედრებზე

როდის უნდა აირჩიოთ ეს: თქვენი მიზანია მილსადენის შექმნა და თანმიმდევრული გამავალი აქტივობა

3) პერსონალიზაციაზე ორიენტირებული ინსტრუმენტები (საუკეთესოა, როდესაც იმარჯვებთ შესაბამისობით)

საუკეთესო მაღალი დონის გავრცელება, სადაც ზოგადი თანმიმდევრობები ვერ ხერხდება

• დინამიური პერსონალიზაციის ველები
• ინდუსტრიის ან როლის მიხედვით მორგებული ფრაგმენტები
• უკეთესი ჩართულობა გადაწყვეტილების მიმღებ პირებზე ორიენტირებისას

როდის უნდა აირჩიოთ ეს: გირჩევნიათ ნაკლები ელფოსტის გაგზავნა, რომლებზეც მეტი პასუხი მიიღოთ

4) მიწოდებაზე ორიენტირებული ინსტრუმენტები (საუკეთესოა, როდესაც შემოსულების საქაღალდის განთავსება ყველაზე მნიშვნელოვანია)

საუკეთესო გუნდები მასშტაბურად აგზავნიან და დომენის რეპუტაციას იცავენ

• ხტუნვისგან დაცვა და ჯანმრთელობის მონიტორინგი
• შემოსულების ბრუნვის ვარიანტები
• დამცავი ღობეები სპამის რისკის შესამცირებლად

როდის უნდა აირჩიოთ ეს: შემოსულების განლაგება უფრო გაინტერესებს, ვიდრე დახვეწილი ფუნქციები

5) მრავალარხიანი გაყიდვების ჩართულობის პლატფორმები (საუკეთესოა სრული გაყიდვების ავტომატიზაციისთვის)

საუკეთესო გუნდები აერთიანებენ ელ. ფოსტას + LinkedIn-ს + ზარებს ერთ თანმიმდევრულ მოძრაობაში,

• ელფოსტის თანმიმდევრობები პლუს LinkedIn-ის ამოცანები და ზარის ნაბიჯები
• უკეთესი ხილვადობა შეხების წერტილებში
• უფრო მკაცრი შემდგომი დისციპლინა სხვადასხვა არხებზე

როდის უნდა აირჩიოთ ეს: თქვენი გამავალი მოძრაობა მხოლოდ ელფოსტა არ არის და გსურთ, რომ ყველაფერი ერთ ნაკადში იყოს

როგორ ავირჩიოთ სწორი ინსტრუმენტი გაყიდვების ავტომატიზაციისთვის

აირჩიეთ თქვენი გაყიდვების მოძრაობიდან გამომდინარე

• შემომავალი-მძიმე: CRM-ის პირველ რიგში ავტომატიზაცია, როგორც წესი, იმარჯვებს
• გამავალი რეისების სიმრავლე: გამავალი-პირველი სეკვენირება, როგორც წესი, იმარჯვებს
• მაღალი დონის B2B: პერსონალიზაციაზე ორიენტირებული ინსტრუმენტები, როგორც წესი, იმარჯვებს
• მაღალი მოცულობა: მიწოდებაზე ორიენტირებული მახასიათებლები აღარ ექვემდებარება განხილვას

გუნდის ზომის მიხედვით აირჩიეთ

• სოლო/დამფუძნებელი: შეინარჩუნეთ მისი სიმარტივე, სიჩქარე და გამეორების სიმარტივე
• მცირე გუნდი: დაამატეთ შაბლონები, ანგარიშგება და CRM სინქრონიზაცია
• მასშტაბირების გუნდი: დაამატეთ ნებართვები, ხარისხის კონტროლი და მრავალარხიანი სამუშაო პროცესები

საუკეთესო პრაქტიკა ავტომატური ელფოსტის თანმიმდევრობისთვის (რათა თქვენი გაყიდვების ავტომატიზაცია რობოტულად არ იგრძნოთ)

1) ელფოსტები მოკლე და კონკრეტული უნდა იყოს

მოკლე ელფოსტები იკითხება. გრძელი ელფოსტები „შენახულია მოგვიანებით“, ხოლო მოგვიანებით არასდროს მოდის.

2) მხოლოდ პირველი ხაზის პერსონალიზაცია

არ არის საჭირო ყველა წინადადების პერსონალიზება.
ერთი ძლიერი პირველი ხაზი პლუს მკაფიო კითხვა ხშირად „პერსონალიზებული ესეს“ ჯობია.

3) დასვით ერთი კითხვა თითო ელ.წერილზე

სამი არა. ხუთი არა.
ერთი.

4) გაანაწილეთ ინტერვალი თქვენს შემდგომ შეტყობინებებს შორის, როგორც ადამიანი

მარტივი ინტერვალი, რომელიც ბევრი B2B გუნდისთვის მუშაობს:

• დღეს 1
• დღეს 3
• დღეს 6
• დღეს 10
• დღეს 15

5) შეწყვიტეთ თანმიმდევრობა, როგორც კი ისინი გიპასუხებენ

ნებისმიერი წესიერი გაყიდვების ავტომატიზაცია სისტემამ ეს ავტომატურად უნდა გააკეთოს.
თუ თქვენი ინსტრუმენტი ამას არ აკეთებს, ესე იგი ის გაყიდვების ავტომატიზაციის ინსტრუმენტი არ არის. ეს გამგზავნი მანქანაა.

გაყიდვების ავტომატიზაციის გავრცელებული შეცდომები (რომლებიც ჩუმად ანადგურებენ პასუხის მაჩვენებელს)

• არასწორი ტარგეტირების ავტომატიზაცია: მასშტაბის მიხედვით არასწორი სია მაინც არასწორი სიაა
• ზედმეტად გაგზავნა: მეტი ელ.წერილი არ ნიშნავს მეტ შეხვედრას
• ზოგადი ღირებულების რეკვიზიტები: „ჩვენ ვეხმარებით კომპანიებს განვითარებაში“ პასუხის გაცემის მიზეზი არ არის
• არ არის CTA-ს სიცხადე: თითოეულ ელფოსტაში უნდა იყოს მოთხოვნილი ერთი პატარა შემდეგი ნაბიჯი
• მიწოდების შესაძლებლობა იგნორირებულია: თუ შემოსულებში არ მოხვდებით, ასლს მნიშვნელობა არ აქვს

სად ჯდება Konnector.ai თანამედროვე გაყიდვების ავტომატიზაციის სტეკში?

ელფოსტის თანმიმდევრობები ეფექტურია, მაგრამ გარიგებების უმეტესობა მხოლოდ ელფოსტით არ მთავრდება.
საუკეთესო გუნდები დარბიან გაყიდვების ავტომატიზაცია სხვადასხვა არხზე, განსაკუთრებით LinkedIn-ზე, რადგან სწორედ აქ ყალიბდება ურთიერთობები და ნდობა უფრო სწრაფად.

Konnector.ai დაგეხმარებათ LinkedIn-ზე კომუნიკაციის სტრუქტურითა და სიგნალზე დაფუძნებული დროის გამოყენებით, რათა თქვენი გამავალი კომუნიკაცია თბილი იყოს და არა შემთხვევითი.
თანმიმდევრული შემდგომი ქმედებებისთვის გამოიყენეთ ელფოსტის თანმიმდევრობა და LinkedIn-ი გამოიყენეთ კონტექსტის შესაქმნელად საინფორმაციო გამოშვებამდე და მის დროს.

გსურთ უფრო ჭკვიანი გამავალი სისტემა, რომელიც რეალურად ადამიანურად ჟღერს?
ეწვიეთ Konnector.ai-ს: https://konnector.ai/

ელფოსტის თანმიმდევრობის ინსტრუმენტების სწრაფი შედარების საკონტროლო სია სწრაფი შედარებისთვის.

რა გჭირდება	აირჩიეთ ინსტრუმენტები, რომლებიც გამორჩეულები არიან	რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი გაყიდვების ავტომატიზაციისთვის
ყველაფერი ერთში + საზოგადოებასთან ურთიერთობა	CRM-პირველი თანმიმდევრობები	აქტივობიდან შემოსავალამდე უკეთესი ანგარიშგება
სწრაფი გამავალი შესრულება	გამავალი პირველი სეკვენირება	სწრაფი ექსპერიმენტები, უფრო სწრაფი შეხვედრები
უფრო მაღალი პასუხის მაჩვენებლები ნაკლები ელფოსტით	პერსონალიზაციის მახასიათებლები	რელევანტურობა იმარჯვებს მაღალი დონის B2B-ში
მასშტაბირება დომენების დაწვის გარეშე	მიწოდებისთვის დამცავი ღობეები	შემოსულების განლაგება იცავს შესრულებას
ელ. ფოსტა + LinkedIn + ზარები	მრავალარხიანი სამუშაო პროცესები	ნამდვილი გაყიდვების ავტომატიზაცია ყველა შეხების წერტილში

საბოლოო წაღება

„საუკეთესო“ ელფოსტის თანმიმდევრობის პროგრამა არის ის, რომელიც შეესაბამება თქვენს ინიციატივას, უზრუნველყოფს მიწოდების სიმარტივეს და ამარტივებს შემდგომი ქმედებების განხორციელებას.
იმის გამო, რომ გაყიდვების ავტომატიზაცია მეტი ელფოსტის გაგზავნაზე არ არის საუბარი.
საქმე ეხება ნაკლები, უფრო ჭკვიანური ელფოსტის გაგზავნას უკეთესი დროით და უკეთესი მიზნობრიობით.

📅 დაჯავშნეთ უფასო დემო → ნახეთ, როგორ იცავს Konnector.ai-ის თბილი სიგნალის მიდგომა თქვენი ანგარიშის ჯანმრთელობას საზოგადოების მასშტაბირებისას.

⚡ დარეგისტრირდით უფასოდ → დაიწყეთ მიზანმიმართული, შესაბამისობაზე ორიენტირებული LinkedIn-ის საინფორმაციო კამპანიის წარმოება დღესვე.