როგორ დავწეროთ პროფესიონალური მადლობის წერილი

გაყიდვებში დრო არის ყველაფერი. და ასეა შემდგომი.

A მადლობის წერილი შეიძლება პატარა ჟესტად მოგეჩვენოთ, მაგრამ ამისთვის გაყიდვების განვითარების წარმომადგენლები (SDRs), ეს არის ძლიერი ინსტრუმენტი. აქ ხდება გარიგებები წინსვლაში, ნდობა მყარდება და მომავალი შეხვედრები შესაძლებელი ხდება.

ამ სახელმძღვანელოში ჩვენ განვიხილავთ, თუ როგორ უნდა დაწეროთ მადლობის წერილი თავს დაფიქრებულად გრძნობს - არა შაბლონი. ჩვენ შევიტანთ კონკრეტული გამოყენების შემთხვევები სხვადასხვა ინდუსტრიებში, როგორიცაა კიბერუსაფრთხოება და B2B SaaS, შაბლონები და ჭკვიანი ხელსაწყოები (როგორიცაა Konnector.AI), რომლებსაც შეუძლიათ ამის ავტომატიზაცია რობოტულად ჟღერადობის გარეშე.

რატომ არის დიდი მადლობის ელფოსტა გაყიდვებში

SDR-ებისთვის, განსაკუთრებით საწარმოთა გარიგებებისთვის, მადლობის წერილის გაგზავნა არ არის მხოლოდ თავაზიანი - ეს ტაქტიკურია.

აი რატომ აქვს ამას მნიშვნელობა:

• ეს აძლიერებს თქვენს მიერ მოტანილ ღირებულებას. საკვანძო სარგებლის ან ინსაიტის პერსპექტივის შეხსენება თქვენს შეთავაზებას სულიერად ინახავს.
• ის ადგენს ტონს. კარგად დაწერილი მადლიერება ასახავს თქვენს კომუნიკაციის სტილს - პროფესიონალურ, დროულ, მკაფიო.
• ამყარებს იმპულსს. განსაკუთრებით თუ პირველმა შეხვედრამ კარგად ჩაიარა, თქვენი შემდგომი დაკვირვება ინარჩუნებს ბურთს.

„B2B SaaS-სა და კიბერუსაფრთხოებაში, ხშირად ეს არის SDR-ის შემდგომი და არა პროდუქტის მოედანი, რომელიც გადადის გარიგებას შემდეგ ეტაპზე“.

რა განაპირობებს დიდ მადლობის ელფოსტას?

მადლობის წერილი უნდა შეიცავდეს ხუთ ძირითად ნოტს:

1. მადლიერება: იყავი გულწრფელი და კონკრეტული.
2. კონტექსტი: აღწერეთ რა იყო განხილული, განსაკუთრებით თუ იყო ძლიერი კაკალი.
3. ღირებულება: შესთავაზეთ რაიმე დამატებითი - ინსაითი, რესურსი, შემდეგი ნაბიჯი.
4. სიცხადე: შეინახეთ იგი 200 სიტყვაზე, თუ ეს შესაძლებელია. ფუმფულას რედაქტირება.
5. CTA: იყავით მკაფიო იმის შესახებ, თუ რა გსურთ გააკეთონ მათ შემდეგ.

SDR გამოყენების შემთხვევა 1: მადლობა შესავალი შეხვედრის შემდეგ

ვთქვათ, თქვენ ხართ SDR, რომელიც მუშაობს კიბერუსაფრთხოების პლატფორმაზე.
თქვენ ახლახან გქონდათ პირველი ზარი CISO-სთან საშუალო ზომის საწარმოდან.

თქვენი ელფოსტა შეიძლება ასე ჟღერდეს:

თემა: შესანიშნავი საუბარი თქვენთან - კიბერუსაფრთხოების საუბარი

Hi [სახელი],

კიდევ ერთხელ გმადლობთ დღევანდელი დროისთვის - მე მომეწონა თქვენი ამჟამინდელი უსაფრთხოების წყობისა და თქვენი გუნდის წინაშე მდგარი გამოწვევების შესახებ ბოლო წერტილის ხილვადობა.

თქვენ მიერ გაზიარებულიდან გამომდინარე, დარწმუნებული ვარ, რომ ჩვენი გადაწყვეტა ხელს შეუწყობს საფრთხის აღმოჩენის დროის შემცირებას და შესაბამისობის გამარტივებას. როგორც დაპირდა,
აქ არის ა [საქმის შესწავლის ბმული] კლიენტისგან თქვენს სივრცეში.

სიამოვნებით დავგეგმავ ღრმა ჩაყვინთვის მომავალ კვირას - მუშაობს თუ არა თქვენთვის ხუთშაბათი შუადღე?

საუკეთესო სურვილებით,
[თქვენი სახელი]

SDR გამოყენების შემთხვევა 2: დემო-ს შემდგომი მადლობა (B2B SaaS)

თქვენ ახლახან დაასრულეთ პროდუქტის 20 წუთიანი დემო ვერსია თქვენი SaaS CRM-ისთვის. ლიდერი დაინტერესებული იყო, მაგრამ არა ვალდებული.

გამოიყენეთ ეს ელფოსტა მათ დასაძახებლად:

გამარჯობა [First Name],

გმადლობთ, რომ დრო დაუთმეთ დღეს [პროდუქტის სახელის] შესასწავლად. მე მომეწონა იმის გაგება, თუ როგორ შეიძლება [Feature] დაეხმარა თქვენს გაყიდვების გუნდს ხელით მუშაობის შემცირებაში და შემდგომი კონვერტაციის გაუმჯობესებაში.

მე მივამაგრე მოკლე წარმატების ისტორია თქვენი მსგავსი გაყიდვების ორგანიზაციიდან.

შემატყობინეთ, თუ გსურთ საცდელი საცდელი დაყენება — ჩვენ სიამოვნებით მოვარგებთ მას თქვენი გამოყენების შემთხვევაში.

გაუმარჯოს,
[თქვენი სახელი]

სხვა გავრცელებული სცენარები (ჩადეთ ეს საკვანძო სიტყვები გონივრულად)

მოდით გამოვიკვლიოთ მადლობის ელფოსტის სხვა ტიპები და როდის გამოვიყენოთ ისინი:

• გმადლობთ ელფოსტაზე თანამშრომლობისთვის: ერთობლივი მარკეტინგის აქტივობების, პარტნიორების ვებინრების ან ინტეგრაციის შემდეგ.
• მადლობა კლიენტს: გაგზავნილი კვარტალური მიმოხილვის ან სტრატეგიის შეხვედრის შემდეგ.
• გმადლობთ პარტნიორობის ელფოსტისთვის: იდეალურია გადამყიდველებთან ან არხის პარტნიორებთან ეტაპების გასაცნობად.
• მადლობა ელფოსტას კლიენტებს: შესანიშნავია არდადეგებისთვის, განახლებისთვის ან მადლიერების გამოხატვისას.
• გმადლობთ თანამშრომლობისთვის ელფოსტაზე: სასარგებლო პოსტპროექტის ან ერთობლივი საქმის შესწავლის გამოშვება.

ეს მომენტები ქმნის ურთიერთობას და გრძელვადიან შენარჩუნებას. ისინი თქვენს კლიენტებს აჩვენებენ, რომ ისინი უბრალოდ ნომრები არ არიან, ისინი კოლაბორატორები არიან.

როგორ დავაკავშიროთ LinkedIn + Email

თუ იყენებთ ინსტრუმენტებს, როგორიცაა Konnector.AI, აქ არის მაღალი ხარისხის ნაკადი:

1. ელ-ფოსტა: გაგზავნეთ მადლობის წერილი თქვენი ზარის შემდეგ.
2. LinkedIn ჩართულობა: მოიწონეთ ან დააკომენტარეთ კლიენტის ბოლო პოსტი.
3. DM შემდგომი დაკვირვება: მიმართეთ ელფოსტას და შესთავაზეთ რესურსი პირდაპირი შეტყობინების საშუალებით.
4. ჭკვიანი განრიგი: გამოიყენეთ Konnector შემდეგი შეხების წერტილის გასააქტიურებლად 3-4 დღის შემდეგ.

ამ გზით, თქვენი შეხების წერტილები ადამიანურად იგრძნობთ თავს, მაგრამ არასოდეს დაგავიწყდებათ მათი გაგზავნა.

ბონუს რჩევები SDR-ებისთვის მადლობის წერილების დაწერისთვის

• ნუ იქნები რობოტი. დაწერე ისე, როგორც იტყოდი, თუ ჩაწერდნენ.
• გამოიყენეთ გაერთიანების ტეგები გონივრულად. პერსონალიზაცია არ უნდა იყოს მხოლოდ {first name}. მონიშნეთ კონკრეტული დეტალი საუბრიდან.
• ყოველთვის შესთავაზეთ რაღაც. საქმის შესწავლა, სტატია ან დახმარების შეთავაზება. ეს აგრძნობინებს თქვენს შეტყობინებას დიდსულოვნად და არა ზოგადს.
• გამოიყენეთ ტყვიის წერტილები. თუ თქვენ აჯამებთ საუბარს, შეინახეთ ის სკიმისთვის.

ექსპერტის გზამკვლევი: როგორ წერენ პროფესიონალები მადლობის წერილებს

გსურთ კიდევ უფრო გაამახვილოთ თქვენი სტრუქტურა?
შეამოწმეთ ეს ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო Indeed-ის მიერ როგორ დავწეროთ პროფესიული მადლობის წერილები.

ის მოიცავს რა უნდა შეიტანოს, როდის გაგზავნოს და სცენარების მაგალითები.

დასკვნა: ეს არის პატარა აქტი, რომელიც დიდ შედეგებს იძლევა

მიუხედავად იმისა, მადლობის წერილს წერთ ახალ ლიდერს, ერთგულ კლიენტს თუ გრძელვადიან პარტნიორს - მნიშვნელოვანია განზრახვა მის უკან. მადლიერება ქმნის კავშირს. შესაბამისობა ქმნის მოქმედებას.

"ხალხს ახსოვს, როგორ გრძნობდა თავს. მადლობის ელფოსტა არის თქვენი ციფრული ხელის ჩამორთმევა. გაითვალისწინეთ ეს."

თუ გსურთ შექმნათ ჭკვიანი, ავტომატიზირებული თანმიმდევრობები, რომლებიც ჯერ კიდევ ადამიანურად იგრძნობთ თავს, იხილეთ როგორ კონნექტორი.AI ეხმარება SDR-ებს შექმნან მადლობის წერილები და LinkedIn-ის შემდგომი მიმოხილვები — მასშტაბური, ხმის დაკარგვის გარეშე.

11x თქვენი LinkedIn Outreach With
ავტომატიზაცია და Gen AI

გამოიყენეთ LinkedIn Automation-ისა და Gen AI-ის ძალა, რათა გააძლიეროთ თქვენი წვდომა ისე, როგორც არასდროს. ჩართეთ ყოველკვირეულად ათასობით ლიდერი AI-ზე ორიენტირებული კომენტარებით და მიზანმიმართული კამპანიებით — ეს ყველაფერი ერთი წამყვანი თაობის ელექტროსადგურის პლატფორმიდან.

დაგეგმეთ დემო დაიწყეთ უფასო საცდელი პერიოდი