Тікелей жауап: қосылу сұраныстары әрбір өлшенетін конверсия метрикасында жеңіске жетеді. LinkedIn®-тің 500 000-нан астам ақпараттық-түсіндіру әрекеттерін нақты әлемдегі талдау жекелендірілген қосылымға негізделген тізбектер үшін 39% оң жауап беру көрсеткішін анықтады, ал InMails үшін бұл көрсеткіш 18-25% құрайды. Қосылу сұраныстары да тегін және желіңізді тұрақты түрде дамытады. InMails ақылы, шектеулі ресурс болып табылады — оны бірінші қадам емес, резервтік нұсқа ретінде пайдаланған дұрыс.
Қысқа жауап осы. Міне, толық сипаттама, соның ішінде InMail-дер байланыс сұрауларынан шынымен асып түсетін кезде және B2B конверсиясын максималды түрде алу үшін екеуін де қалай ретке келтіру керектігі.
Қосылу сұраныстары мен InMail хаттары: сандар қатарлас
| Метрикалық | Қосылу сұраулары | InMails |
|---|---|---|
| Оң жауап беру көрсеткіші | 39% (жекелендірілген тізбектер) | % 18 үшін 25 |
| құны | Тегін | Төленген несиелер — ай сайынғы шектеулі жәрдемақы |
| Желілік әсер | Тұрақты бірінші дәрежелі байланыстарды орнатады | Желілік өсім жоқ — тек хабарламалар ғана |
| Жекешелендірумен қабылдауды көтеру | Жалпы ноталармен салыстырғанда 55%-ға жоғары қабылдау | Қысқа пошталар (400 таңбадан аз) ұзын пошталардан асып түседі |
| Ең жақсы пайдалану жағдайы | Алғашқы байланыс — негізгі ақпараттық-түсіндіру арнасы | Қабылданбаған сұраныстардан немесе төмен суық қабылдаумен жоғары лауазымдардан кейін резервтік көшірме |
| Суық электрондық поштамен салыстыру | Суық электрондық поштадан әлдеқайда жақсы нәтиже көрсетеді (жауап беру деңгейі 1-ден 5%-ға дейін) | Сондай-ақ, суық электрондық поштадан асып түседі — бірақ LinkedIn® ішіндегі қосылу сұрауларына қарағанда әлсізірек |
Деректер қолдайтын қорытынды: алдымен қосылу сұраныстарын автоматтандырыңыз, ал InMails-ті екінші жол стратегиясы ретінде пайдаланыңыз - бастапқы қадамыңыз емес.
Неліктен байланыс сұраулары B2B байланысында InMail-ден асып түседі?
Бұл алшақтықты үш құрылымдық себеп түсіндіреді.
Біріншіден, қосылу сұраныстары тек хабарлама жеткізуді ғана емес, қарым-қатынас орнатады. Қабылданған қосылу сұранысы бірінші дәрежелі желілік байланысты жасайды. Енді бұл әлеуетті тұтынушы сіздің болашақ жазбаларыңызды, пікірлеріңізді және әрекеттеріңізді өз лентасында көреді – бұл сіздің көрінуіңізді бір хабарламадан әлдеқайда кеңейтеді. InMail – бұл бір реттік үзіліс, егер ол еленбесе, ұзақ мерзімді байланыс болмайды.
Екіншіден, қосылу сұраныстары кіріктірілген шығын сигналын алып жүреді. Қосылымды қабылдау - шағын, бірақ нақты міндеттеме - әлеуетті клиент сізді өз желісіне кіргізеді. Бұл міндеттеме кейінгі әрекеттерде жоғары қатысумен байланысты. InMail мұндай міндеттемені қажет етпейді, сондықтан жауап шегі екі бағытта да төмен: елемеу оңай, жою оңай.
Үшіншіден, InMail шаршауы шындық. LinkedIn® пайдаланушыларының көпшілігі – B2B сату топтарының көпшілігі мақсат еткен профиль – жалдаушылар мен сату өкілдерінен көп мөлшерде InMail алады. Арна байланыс сұрауының кіріс жәшігіне қарағанда қаныққан, бұл хабарлама сапасына қарамастан орташа жауап беру жылдамдығын төмендетеді.
Қосылу сұрауларының орнына InMails қызметін қашан пайдалану керек?
InMails ескірген емес. Олардың ерекше, құнды рөлі бар — бірақ сіздің алғашқы қадамыңыз емес.
| Сценарий | Неліктен InMail мұнда мағыналы? |
|---|---|
| Қосылу сұрауы 5-7 күннен кейін қабылданбады | Потенциалды клиент байланыс орнатпады — InMail оларға тікелей қол жеткізу үшін екінші арнаны ұсынады |
| Жоғары басшы немесе бас директордың нысанасы | Қосылу сұраныстары бойынша суық қабылдау көрсеткіштері әдетте осы еңбек өтілі кезінде төмен болады — InMail қабылдау қақпасын толығымен айналып өтеді |
| Ашық профильді әлеуетті клиенттер | Ақылы несиелерді пайдаланбай-ақ тегін ашық InMail хабарламаларын жіберуге болады — жоғары құнды, нөлдік мүмкіндік |
| Уақытқа сезімтал ақпараттық-түсіндіру жұмыстары | InMail қосылымның қабылдануын күтпей-ақ дереу жеткізеді |
Ең ақылды B2B топтары InMails-ті дәлдік құралы ретінде қарастырады — бұл ең маңызды және негізгі арна арқылы жауап бермеген әлеуетті клиенттер үшін сақталған.
Қараңыз: InMails және қосылу сұраулары түсіндірілді
InMail-ге жоғары конверсиялы қосылым тізбегі қалай көрінеді?
Деректер айқын секвенирлеу логикасына нұсқайды. Міне, ол қадам бойынша қалай жүзеге асады.
- Қосылу алдында қыздырыңыз. Сұраныс жібермес бұрын 24-48 сағат бұрын әлеуетті клиенттің мазмұнымен жұмыс істеңіз — нақты түсініктеме, профиль көрінісі немесе ұнату. Пікірді бірінші болып қарау байланыс қабылдау көрсеткіштерін шамамен 20%-дан 45-60%-ға дейін арттырады.
- Жекелендірілген, дыбыссыз байланыс сұрауын жіберіңіз. Нақты бір нәрсеге сілтеме жасаңыз — жазбаға, компанияның маңызды кезеңіне, ортақ топқа. Оны 300 таңбадан аспайтындай етіп жасаңыз. Жекелендірілген сұраныстар жалпы сұраныстарға қарағанда 55%-ға жоғары қабылдау деңгейіне қол жеткізеді.
- 5-тен 7 күнге дейін күтіңіз. Егер қабылданса, алдымен құндылығы бірінші хабарламаға өтіңіз — ұсыныссыз, байланыстың пайда болуына не себеп болғанына байланысты бір нақты сұрақ. Дәл осы жерде 39% жауап беру деңгейі анықталады.
- Егер 5-7 күннен кейін өтініш қабылданбаса, оны қайтарып алыңыз. Бұл сіздің күтіп тұрған шақыру коэффициентіңізді қорғайды, бұл ұзақ мерзімді есептік жазбаның денсаулығы үшін маңызды.
- Қосымша құрал ретінде InMail орналастырыңыз. Оны 400 таңбадан аз ұстаңыз — қысқа InMail хабарламалары үнемі жоғары жауап беру жылдамдығын тудырады. Ай сайынғы InMail кредиттеріңізді бірінші қадамда емес, осында пайдаланыңыз.
Бұл секвенирлеу InMail несиелерін шынымен қажет болған жерлерде сақтайды, қабылданған сұраныстардан желінің өсуін барынша арттырады және екінші әрекетсіз ешбір жоғары құнды әлеуетті клиенттің өтпей қалуын қамтамасыз етеді.
Жоғары конверсиялы тізбек қанша жалғасуды қамтуы керек?
Бір рет басу арқылы ақпараттық-түсіндіру жұмыстары айтарлықтай нәтижелер береді. Оң жауаптардың 80%-ы бірінші хабарламадан кейін келеді, бірақ хабарлама жіберілгеннен кейін емес. Төрт-бес жұмыс күні аралығындағы екі-үш қайталау науқандарда жауап беру көрсеткіштерін 20-30%-дан жоғары деңгейге дейін көтеруі мүмкін, әйтпесе бір рет жіберумен 6-8%-ға дейін тоқтап қалатын еді.
Келесі жауаптардың жұмыс істеуін қамтамасыз ететін ереже: әрбір хабарламаның жаңа себебі болуы керек. Бірдей сұрауды басқа сөздермен қайталау жауап беру жылдамдығын өзгертпейді. Жаңа сигналға сілтеме жасау, басқа бұрышпен бөлісу немесе үнсіздікті тікелей мойындау - бұл қайталанатын түрткіден гөрі жақсы нәтиже береді.
B2B үшін LinkedIn® қосылым сұранысын қабылдаудың жақсы деңгейі қандай?
B2B байланыс сұраныстары үшін 30-дан 45%-ға дейінгі қабылдау деңгейі қалыпты болып табылады. 20%-дан төмен көрсеткіш әдетте хабар тарату көлемін одан әрі кеңейту алдында шешілуі қажет мақсатты немесе профильдік мәселені білдіреді. Жекелендірілген контекстік жазбалар бұл санды жақсартудың ең үлкен тетігі болып табылады — контекстік сұраныстар жалпы сұраныстардан 55%-ға асып түседі.
Күніне қанша LinkedIn® қосылу сұраныстары мен InMail хабарламаларын қауіпсіз жібере аласыз?
Көптеген тұрақты тіркелгілер күніне 20-дан 40-қа дейін қосылу сұраныстарын және күніне 50-ден 100-ге дейін тікелей хабарламаларды бар қосылымдарға қауіпсіз жібере алады . Бұл шектен асып кету LinkedIn® спамды анықтау жүйелерінің іске қосылу қаупін арттырады. InMail несиелері жазылым деңгейіңізге байланысты ай сайын шектеледі — Sales Navigator және Premium тіркелгілері толық мөлшерлеме алады, ал Recruiter тіркелгілерінде тағы да жоғары шектер бар, аптасына 500 хабарламаға дейін.
| қызмет | Қауіпсіз күнделікті көлем | Ескертулер |
|---|---|---|
| Қосылу сұраулары | Күніне 20-ден 40-ге дейін | Жекелендірілген жазбалар қабылдауды да, тіркелгі қауіпсіздігін де жақсартады |
| Бар байланыстарға тікелей хабарламалар | Күніне 50-ден 100-ге дейін | Жоғары төбе — қабылдау қақпасы қажет емес |
| InMail несиелері | Жазылым деңгейі бойынша ай сайынғы шектеулер | Ашық профильді мақсатты пайдалану осы шектен тыс тегін InMail хабарламаларын ашады |
Қосылу сұраулары мен InMail-дерді бірге автоматтандыруға бола ма?
Жүздеген әлеуетті тұтынушылар арасында бұл тізбекті қолмен басқару — күтілетін сұраныстарды бақылау, қабылдау көрсеткіштерін бақылау, аралықтарды сақтау, қосылу сұраныстары мен InMail резервтік көшірмелері арасында ауысу — ол үшін жасалған платформасыз операциялық тұрғыдан мүмкін емес.
Konnector толық тізбекті автоматтандырады: сұрау, бақылау және InMail резервтік көшірмесі, барлығы бір басқару тақтасынан. Платформа шығын кредиттерінсіз тегін InMail жіберу үшін Ашық профильдерді автоматты түрде анықтайды, қосылу сұрауларын тіркелгіңіздің қауіпсіз шегіне сәйкестендіреді, ескірген шақыруларды сіздің беделіңізге нұқсан келтірмес бұрын алып тастайды және LinkedIn® байланысын электрондық поштамен үйлестірілген көп арналы тізбектерде біріктіреді.
LinkedIn® әлеуметтік сигналдары теңдеуді одан әрі өзгертетін жер де осы , яғни қазіргі уақытта қай әлеуетті клиенттер белсенді түрде қатысып жатқанын анықтауға болады, сондықтан қосылу немесе InMail арқылы байланысу туралы шешім барлық контактілерге бірдей қолданылатын жалпы ережеге емес, дәлелдерге негізделеді.
Төменгі сызық
Қосылу сұраныстары сіздің әдепкі бірінші қадамыңыз болуы керек. Олар жақсы конверсияланады, ешқандай шығынсыз және ұзақ мерзімді кәсіби желіні құрады. InMails әлсіз құрал емес — олар нақты жұмыс үшін дұрыс құрал: төмен қабылдау көрсеткіштері бар жоғары лауазымды клиенттер, уақытқа сезімтал байланыс және екінші арнаны қажет ететін қабылданбаған сұраныстар.
Жеңіске жететін стратегия «қосылу сұраулары немесе InMails» емес. Бұл бірінші кезекте қосылу сұраулары, дәл резервтік көшірме ретінде InMails — автоматты түрде реттелгендіктен, ешқандай әлеуетті клиент пен ешқандай несие босқа кетпейді.
Бұл тізбектің өзіңіздің ICP құрылғыңызда жұмыс істеп тұрғанын көргіңіз келе ме? Konnector арқылы демонстрацияға тапсырыс беріңіз . Немесе бүгін тіркеліп , InMail-ге алғашқы қосылу науқаныңызды автоматтандырыңыз.
Қосымша оқу
- LinkedIn® автоматизациясы: InMails және қосылу сұраныстары — толық нұсқаулық
- LinkedIn®-де жақсы жауап беру көрсеткіші қандай?
- B2B лидтері үшін ең жақсы LinkedIn® ақпараттық-түсіндіру стратегиясы қандай?
- LinkedIn® апта сайынғы қосылу сұранысының лимиті: толық нұсқаулық
- Электрондық пошта және LinkedIn® хабарламасы: қайсысы ақпараттық-түсіндіру жұмыстары үшін тиімдірек?
- Ниетке негізделген ақпараттық-түсіндіру жұмыстарын автоматтандыру: Профиль көріністерін құбырға енгізу
LinkedIn® арқылы 11 есе көп ақпарат тарату
Автоматтандыру және Gen AI
LinkedIn® Automation және Gen AI мүмкіндіктерін пайдаланып, қамту аймағыңызды бұрынғыдан да кеңейтіңіз. Жасанды интеллектке негізделген пікірлер мен мақсатты науқандар арқылы апта сайын мыңдаған ықтимал тұтынушыларды тартыңыз — барлығы бір жетекші буын платформасынан.
Жиі Қойылатын Сұрақтар
Көптеген B2B аутсорсинг сценарийлерінде, иә. Қосылу сұраулары әдетте жоғары оң жауап беру көрсеткіштерін тудырады, жіберуге ешқандай шығын жұмсамайды және ұзақ мерзімді бірінші дәрежелі желілік байланысты жасайды. InMails әдетте бірінші байланыс емес, екінші реттік аутсорсинг арнасы ретінде тиімдірек.
Көптеген зерттеулер LinkedIn® InMail жауап беру көрсеткіштерін 18% және 25% аралығында деп бағалайды, дегенмен нәтижелер мақсатты аудиторияға, хабарлама сапасына, салаға және еңбек өтіліне байланысты өзгереді.
Салауатты B2B байланысына сұранысты қабылдау деңгейі әдетте 30%-дан 45%-ға дейін болады. Жоғары мақсатты, жекелендірілген ақпараттық-түсіндіру науқандары 50%-дан жоғары қабылдау деңгейіне қол жеткізе алады.
Иә. Егер қосылу сұрауы 5-7 күн бойы күтілуде қалса, InMail тиімді екінші байланыс нүктесі ретінде қызмет ете алады, әсіресе жоғары құнды әлеуетті клиенттер немесе шешім қабылдаушылар үшін.
Жоқ. LinkedIn® стандартты қосылу сұраулары тегін, бұл оларды қолжетімді ең тиімді байланыс әдістерінің біріне айналдырады. Екінші жағынан, InMails Premium, Sales Navigator немесе Recruiter жазылымдарын талап етеді және ай сайынғы несиелерді пайдаланады.
InMails көбінесе жоғары лауазымды басшыларға бағытталған, ашық профиль пайдаланушыларына қол жеткізген, уақытқа тәуелді мүмкіндіктерді өңдеген немесе қосылу сұрауын қабылдамаған әлеуетті клиенттермен байланысқан кезде жақсырақ нәтиже береді.
Қысқа Inmails әдетте ең жақсы нәтиже береді. 400 таңбадан аз хабарламалар ұзақ, сатылымға көп көңіл бөлетін хабарламаларға қарағанда жоғары жауап беру көрсеткіштеріне ие болады.
Иә. Қазіргі заманғы LinkedIn® ақпараттық платформалары қауіпсіз әрекет шектеулерін сақтай отырып, қосылу сұрауларын, кейінгі әрекеттерді, күтілетін шақыруларды басқаруды және InMail резервтік көшірмелерін автоматтандыра алады.
Дәлелденген реттілік: әлеуетті клиенттің мазмұнымен жұмыс істеу, жекелендірілген қосылу сұрауын жіберу, қабылданғаннан кейін қайта хабарласу және сұраныс қабылданбаған жағдайда немесе әлеуетті клиент стратегиялық тұрғыдан маңызды болған жағдайда ғана InMail пайдалану.
Көптеген B2B аудиториялары үшін LinkedIn® ақпараттық-түсіндіру қызметі суық электрондық поштаға қарағанда жоғары қатысу деңгейін қамтамасыз етеді. Суық электрондық пошта науқандары көбінесе төмен бір таңбалы сандармен жауап беру көрсеткіштеріне қол жеткізсе, LinkedIn® ақпараттық-түсіндіру қызметі көбінесе жауап беру және әңгімелесу көрсеткіштерін айтарлықтай жоғарылатады.
Көптеген тіркелгілер күніне 20-дан 40-қа дейін мақсатты қосылу сұраныстарын қауіпсіз жібере алады. Әдетте, көлемді барынша арттыруға қарағанда, өзектілік пен жекелендіруге назар аудару тиімдірек.
Иә. LinkedIn® ашық профильдері пайдаланушыларға LinkedIn®-тегі кез келген адамнан хабарламалар алуға мүмкіндік береді, көбінесе InMail кредиттерін пайдаланбай, бұл оларды ақпараттық-түсіндіру науқандары үшін құнды нысанаға айналдырады.
