Сатылым демонстрацияларын брондау бұрынғыдан да қиын.
Шешім қабылдаушылар апта сайын ондаған суық электрондық хаттар, LinkedIn® хабарламалары және сату ұсыныстарын алады. Олардың көпшілігі еленбейді.
Міне, сондықтан қазіргі заманғы сату топтары LinkedIn® аутрейсингіне көшуде.
LinkedIn® сізге әлеуетті клиенттерге, шешім қабылдаушыларға және сатып алу комитеттеріне тікелей қол жеткізуге мүмкіндік береді. Ең бастысы, бұл сізге сұраныс жасамас бұрын сенімділік орнатуға мүмкіндік береді.
Бірақ жай ғана қосылу сұрауларын жіберу жеткіліксіз.
Сізге әңгімелер құратын, сенімділікті арттыратын және сайып келгенде сату демо сұраныстарын тудыратын тиімді LinkedIn® ақпараттық-түсіндіру стратегиялары қажет.
Бұл нұсқаулықта біз сату мамандарына спам сияқты көрінбей, үнемі көбірек демо-нұсқаларды брондауға көмектесетін дәлелденген LinkedIn® ақпараттық-түсіндіру әдістерін қарастырамыз.
LinkedIn® ақпараттық-түсіндіру стратегиялары дегеніміз не?
LinkedIn® ақпараттық-түсіндіру стратегиялары – бұл әлеуетті клиенттермен байланысу, мағыналы әңгімелерді бастау және оларды қажетті әрекетке бағыттау үшін қолданылатын құрылымдық тәсілдер.
Көптеген B2B бизнестері үшін ең қажетті әрекет - сату демонстрациясын жоспарлау.
Бұл стратегиялар біріктірілген:
- Профильді оңтайландыру
- Жекелендірілген хабар алмасу
- Қарым-қатынас құру
- Мазмұнға қатысу
- Кейінгі тізбектер
- Сатуды автоматтандыру құралдары
Мақсат қарапайым.
Сату туралы өтініш жасамас бұрын сенімділік орнатыңыз.
Неліктен LinkedIn® дәстүрлі Cold Outreach-ке қарағанда жақсы жұмыс істейді?
Дәстүрлі суық электрондық пошталар көбінесе төмен ашылу көрсеткіштерімен күреседі.
LinkedIn® адамгершілікке негізделген тәсілді ұсынады.
Болашақ клиенттер сіздің профиліңізді, компания туралы ақпаратты, өзара байланыстарыңызды және салалық тәжірибеңізді бірден көре алады.
Бұл қосымша контекст сенімділікті арттырады.
| Ақпарат тарату әдісі | Негізгі шақыру | басымдық |
|---|---|---|
| Суық электрондық пошта | Ашылу көрсеткіштері төмен | Ауқымды |
| Суық қоңырау | Жоғары қарсылық | Дереу өзара әрекеттесу |
| LinkedIn® ақпараттық-түсіндіру жұмыстары | Тұрақтылықты талап етеді | Сенімді тез қалыптастырады |
Дұрыс орындалған кезде, LinkedIn® аутрич-платформасы әлеуетті клиенттер сату қоңырауына кіріспес бұрын жылы әңгімелер тудырады.
LinkedIn® профиліңізді ақпараттық-түсіндіру жұмыстарына дейін оңтайландырыңыз
Сіздің профиліңіз көбінесе әлеуетті клиенттердің бірінші қарастыратын нәрсесі болып табылады.
Егер сату көлемі көп немесе толық емес болып көрінсе, сіздің ақпараттық-түсіндіру жұмыстарыңыз нашарлайды.
Толығырақ оқыңыз—-> LinkedIn® алғашқы хабарламасы [Мысалдар мен үлгілер]
Тұтынушыға бағытталған тақырып жасаңыз
Жалпы лауазым атауларынан аулақ болыңыз.
Сіз ұсынатын құндылыққа назар аударыңыз.
Мысал:
B2B SaaS компанияларына LinkedIn® автоматизациясы арқылы біліктірек қызметтерді ұсынуға көмектесу
«Біз туралы» бөлімін күшейтіңіз
Анық түсіндіріңіз:
- Кімге көмектесесің
- Қандай мәселелерді шешесіз
- Сіздің нәтижелеріңіз
- Сіздің тәсіліңіз
Әлеуметтік дәлелдеуді қосу
мыналарды қамтиды:
- Case зерттеулер
- ұсынымдар
- Клиент жеңеді
- Салалық сараптама
Күшті профиль қосылымды қабылдау және жауап беру жылдамдығын жақсартады.
Идеал үміткерлер тізімін анықтаңыз
LinkedIn®-дің табысты ақпараттық-түсіндіру стратегиялары мақсатты аудиторияны таңдаудан басталады.
Аудиторияңызды неғұрлым жақсы таңдасаңыз, демо брондау көрсеткіші соғұрлым жоғары болады.
Келесі әдістерді қолдана отырып, әлеуетті клиенттерді анықтаңыз:
- өнеркәсіп
- Компанияның мөлшері
- Қызмет атауы
- География
- Табыс диапазоны
- Технологиялық стек
Бағытталған әлеуетті клиенттер тізімі жақсырақ жекешелендіруге және күштірек өзара әрекеттесуге әкеледі.
Жекелендірілген қосылым сұрауларын пайдаланыңыз
Қосылу туралы сұрау сіздің алғашқы әсеріңіз.
Қарапайым ұстаңыз.
Бірден лақтырудан аулақ болыңыз.
Мысал:
«Сәлем Сара, тұтынушыларды ұстап тұру стратегиялары туралы соңғы жазбаңыз маған ұнады. SaaS мамандарымен байланыс орнатуды асыға күтемін».
Мақсат сату емес.
Мақсат - қарым-қатынасты бастау.
Сату туралы хабарлама жібермес бұрын хабарласыңыз
LinkedIn®-тің ең тиімді ақпараттық-түсіндіру стратегияларының бірі - әлеуетті клиенттерге хабарлама жібермес бұрын оларды жылыту.
Алдымен олардың мазмұнымен айналысыңыз.
Сен істей аласың:
- Посттарды ұнату
- Ойлы пікірлер қалдырыңыз
- Тиісті түсініктермен бөлісіңіз
- Қолдау көрсету талқылаулары
Бұл таныстық сезімін тудырады.
Хабарыңыз кейінірек жеткенде, сіз енді бейтаныс емессіз.
Value-First хабар алмасу құрылымын ұстаныңыз
Көптеген ақпараттық-түсіндіру жұмыстары сатушыға бағытталғандықтан сәтсіздікке ұшырайды.
Болашақ үміткерлер өз қиындықтарына мән береді.
Мән-бірінші құрылымды пайдаланыңыз.
| қадам | мақсат |
|---|---|
| Даралау | Өзектілігін көрсету |
| қадағалау | Қиындықты немесе мүмкіндікті белгілеңіз |
| құн | Пайдалы ақпаратпен бөлісіңіз |
| Әрекетке шақыру | Келесі қадамды ұсыныңыз |
Мысал:
«Сәлем Джеймс, сіздің командаңыздың сыртқы жұмыстарды белсенді түрде кеңейтіп жатқанын байқадым. Біз SaaS компанияларына LinkedIn®-ді автоматтандырылған түрде тарту арқылы жауап беру деңгейін жақсартуға көмектестік. Пайдалы болса, бірнеше түсініктемемен бөлісуге қуаныштымын».
Multi-Touch ақпараттық-түсіндіру тізбегін пайдаланыңыз
Көптеген әлеуетті клиенттер бірінші хабарламаға жауап бермейді.
Бұл қалыпты жағдай.
Тұрақты бақылау жақсы нәтижелерге қол жеткізуге мүмкіндік береді.
Қарапайым ақпараттық-түсіндіру жұмыстарының тізбегі келесідей болуы мүмкін:
| күн | Action |
|---|---|
| күні 1 | Қосылу сұрауы |
| күні 3 | Рахмет хабарламасы |
| күні 6 | Пайдалы ақпаратпен бөлісіңіз |
| күні 10 | Кейс-стади немесе табыс тарихы |
| күні 14 | Демо шақыру |
Ең бастысы, қысым жасаудың орнына, көмектесуді жалғастыру.
Демо сұраныстарын көбейту үшін әлеуметтік дәлелді пайдаланыңыз
Адамдар дәлелденген нәтижелерге сенеді.
Мүмкіндігінше дәлелдемелерді қосыңыз.
Бұған мыналар кіруі мүмкін:
- Клиенттердің табыс тарихы
- Case зерттеулер
- Кірістерді жақсарту
- Құбырдың өсу статистикасы
- Саланы тану
Мысал:
«Біз жақында B2B бағдарламалық жасақтама компаниясына LinkedIn® аутрич-автоматтандыруы арқылы брондалған кездесулерді 37%-ға арттыруға көмектестік».
Нақты нәтижелер сенімділікті арттырады.
LinkedIn® автоматизациясын мұқият пайдаланыңыз
Автоматтандыру тиімділікті айтарлықтай арттыра алады.
Дегенмен, ол ешқашан шынайы жекешелендіруді алмастырмауы керек.
Ең жақсы тәсіл автоматтандыруды адамның қатысуымен біріктіреді.
Сату топтары келесілерді автоматтандыра алады:
- Қосылу сұраулары
- Кейінгі тізбектер
- Профильге бару
- Болжалды қадағалау
- Науқанды басқару
Konnector.ai сияқты құралдар бизнеске жекелендірілген өзара әрекеттесуді сақтай отырып, қамту аясын кеңейтуге көмектеседі.
Көбірек сату демонстрацияларын брондау үшін LinkedIn®-дің ең жақсы ақпараттық-түсіндіру стратегиялары
| Стратегиясы | әсер |
|---|---|
| Профильді оңтайландыру | Сенімділікті жақсартады |
| Жекелендірілген хабар алмасу | Жауап беру жылдамдығын арттырады |
| Мазмұнға қатысу | Таныстықты қалыптастырады |
| Әлеуметтік дәлелдеу | Сенім тудырады |
| Мульти-сенсорлық бақылаулар | Конверсияны арттырады |
| Автоматтандыру құралдары | Масштабтауды жақсартады |
LinkedIn® ақпараттық-түсіндіру жұмыстарындағы жиі кездесетін қателіктер
Көптеген сату мамандары білмей, өздерінің табыс деңгейін төмендетеді.
Мына қателерден аулақ болыңыз:
- Жалпы хабарламаларды жіберу
- Қосылғаннан кейін бірден ұсыну
- Потенциалды тұтынушының мазмұнын елемеу
- Тым агрессивті түрде ілесіп жүру
- Шамадан тыс автоматтандыруды пайдалану
- Дұрыс емес аудиторияны нысанаға алу
Қарым-қатынас орнату әрқашан сатудан бұрын болуы керек.
қорытынды
LinkedIn® ақпараттық-түсіндіру стратегияларының сәттілігі сенімге, өзектілікке және бірізділікке негізделген.
Әлеуетті клиенттер жалпы сату ұсыныстарын емес, мағыналы әңгімелерді қалайды .
Профиліңізді оңтайландыру, ақпараттық-түсіндіру жұмыстарын жекешелендіру, мазмұнмен жұмыс істеу, әлеуметтік дәлелдерді пайдалану және стратегиялық тұрғыдан қадағалау арқылы сіз сату демо сұраныстарын айтарлықтай арттыра аласыз.
Бүгінгі таңда LinkedIn®-де ең көп кіріс әкелетін компаниялар міндетті түрде көбірек хабарлама жібермейді.
Олар жақсыларын жіберіп жатыр.
Егер сіздің мақсатыңыз жекешелендіруден бас тартпай, ақпараттық-түсіндіру жұмыстарын кеңейту болса, дәлелденген LinkedIn® ақпараттық-түсіндіру стратегияларын интеллектуалды автоматтандырумен біріктіру сізге көбірек демо-нұсқаларды брондауға, берік қарым-қатынас орнатуға және кірістің өсуін жеделдетуге көмектеседі.
LinkedIn® арқылы 11 есе көп ақпарат тарату
Автоматтандыру және Gen AI
LinkedIn® Automation және Gen AI мүмкіндіктерін пайдаланып, қамту аймағыңызды бұрынғыдан да кеңейтіңіз. Жасанды интеллектке негізделген пікірлер мен мақсатты науқандар арқылы апта сайын мыңдаған ықтимал тұтынушыларды тартыңыз — барлығы бір жетекші буын платформасынан.
Жиі Қойылатын Сұрақтар
Ең тиімді LinkedIn® ақпараттық-түсіндіру стратегиясы профильді оңтайландыруды, жекелендірілген хабарлама алмасуды, мазмұнды тартуды, әлеуметтік дәлелдеуді және үнемі бақылауды біріктіреді. Бұл тәсіл сату демонстрациясын сұрамас бұрын сенімді нығайтуға көмектеседі.
Көптеген сату мамандары үш-бес рет қайталап тексеруден кейін оң нәтижелерге қол жеткізеді. Бұл байланыс нүктелерін екі-үш аптаға бөлу әлеуетті клиенттердің көптеп келуіне жол бермей, өзара әрекеттесуді сақтауға көмектеседі.
Жоқ. Алдымен қарым-қатынас орнатқан дұрыс. Өніміңізді таныстырмас бұрын немесе демонстрация сұрамас бұрын, әлеуетті тұтынушының мазмұнымен танысыңыз, құндылық ұсыныңыз және сенімділікті арттырыңыз.
Иә. LinkedIn® автоматизациясы іздеуді жеңілдетуге, бақылауды басқаруға және ақпараттық-түсіндіру науқандарын кеңейтуге көмектеседі. Дегенмен, хабарламалардың түпнұсқалығын сақтау және жауап беру деңгейін жақсарту үшін оларды жекешелендіру қажет.
Қысқа және нақты хабарламалар әдетте ең жақсы нәтиже береді. Болашақ клиенттің қиындықтарына назар аударатын және айқын құндылық ұсынатын 50-ден 150-ге дейінгі сөзге ұмтылыңыз.
LinkedIn® арқылы жүргізілетін күшті ақпараттық-түсіндіру науқаны мақсатты аудиторияның дәлдігіне, хабарлама сапасына және аудиторияның өзектілігіне байланысты 10%-дан 30%-ға дейінгі жауап беру көрсеткіштеріне қол жеткізе алады.
Сіз әлеуетті клиенттің соңғы жазбасына, компания туралы хабарландыруға, салалық қиындыққа, өзара байланысқа немесе кәсіби жетістіктерге сілтеме жасау арқылы ақпараттық-түсіндіру жұмыстарын жекелендіре аласыз. Жекелендіру хабарламаңызды өзектірек және тартымды етуге көмектеседі.
Демо сұрау хабарламасында жеке кіріспе, сіз ұсынған құндылықтың қысқаша түсіндірмесі, тиісті әлеуметтік дәлел және әңгімелесуге ынталандыратын қарапайым әрекетке шақыру болуы керек.
Профиліңізді оңтайландыру, дұрыс шешім қабылдаушыларды нысанаға алу, салалық мазмұнмен жұмыс істеу, қарым-қатынас орнату және стратегиялық ақпараттық-түсіндіру науқандарын пайдалану арқылы көбірек сату әлеуетін тарта аласыз.
LinkedIn® шешім қабылдаушыларға тікелей қол жеткізуді қамтамасыз етеді, құнды кәсіби түсініктер ұсынады және қарым-қатынасқа негізделген сатуды қамтамасыз етеді. Бұл оны B2B лидтерін тарту және сатуды демонстрациялау үшін ең тиімді платформалардың біріне айналдырады.
