LinkedIn® ақпараттық-түсіндіру қызметі – бұл LinkedIn®-те жауаптар, қарым-қатынастар немесе табыс табу үшін көрінуді арттыру, танысу және нақты әңгімелерді бастаудың құрылымдалған процесі.
Ақпарат тарату тек хабарлама жіберу емес — бұл көріну + қатысу + хабарлама алмасу тізбегі.
Хабарлама алдын ала көрінбей жіберілгенде, жауап беру жылдамдығы күрт төмендейді.
Неліктен бүгінде тек хабарлама алмасу сәтсіз аяқталады:
- Болашақ үміткерлер қар көшкінін көреді суық DM-дер- көпшілігі назардан тыс қалады.
- Контекстсіз сіз жай ғана тағы бір бейтаныс адам кіріс жәшігінде.
- Адамдар инстинктивті түрде елемейді таныс емес ақпарат тарату.
Суық хабарламалар сәтсіздікке ұшырайды, себебі алушының алғашқы ойы: «Бұл кім және мен неге қамқорлық жасауым керек?»
Әлі де суық хабарламалар жіберіп жүрсіз бе? Хабарлама жібермес бұрын, Konnector.ai арқылы лидтерді автоматты түрде жылыта бастаңыз. Бүгін сарапшымен сөйлесіңіз!
LinkedIn®-те әлеуметтік сигналдар дегеніміз не?
Қарапайым тілмен айтқанда, LinkedIn® әлеуметтік сигналдары пайдаланушының профильге, жазбаға, оқиғаға немесе адамға деген қызығушылығын, хабардарлығын немесе ниетін көрсететін байқалатын әрекеттер болып табылады.
Бұл сигналдар LinkedIn®-де бұрыннан бар.
Оларды түсіндіру және оларға сәйкес әрекет етудің құрылымдық тәсілі жетіспейді.
LinkedIn® сіздің белсенділігіңізді көрсетеді, бірақ ниетіңізді белгілемейді.
Міне, осы жерде интеллектуалды ақпараттық-түсіндіру жүйелері пайдаланушы мінез-құлқындағы үлгілерді анықтап, оларды іс жүзінде қолдануға болатын сигналдарға айналдыру арқылы пайда болады.
Неліктен әлеуметтік сигналдар LinkedIn® үшін маңызды?
Шынын айтсақ, LinkedIn® арқылы жүргізілетін көптеген ақпараттық-түсіндіру жұмыстары хабарламаның нашар болуынан емес, оны алушы адам сіздің кім екеніңізді білмегендіктен сәтсіздікке ұшырайды.
Міне, осы жерде әлеуметтік сигналдар көмектеседі. Олар сізге бейтаныс болуды тоқтатуға және әлеуетті клиентіңіздің назарында бұрыннан бар адам ретінде көрінуге көмектеседі.
Міне, ол қалай бұзылады:
- Әлеуметтік сигналдар қызығушылық белгілерін көрсетіп жатқандарды айтыңыз — мүмкін олар сіздің тақырыбыңыздағы жазбаны ұнатқан, профиліңізді көрген немесе тиісті іс-шараға қатысқан болуы мүмкін.
- Жоба бойынша олардың сізді қайта-қайта көруін қамтамасыз етеді... және қайта-қайта... сондықтан хабарламаңыз кенеттен келген кезде ол күтпеген жерден болмайды.
Неліктен жұмыс істейді:
- Сен олардың сөзін бөліп жатқан жоқсың. Сен олар бастаған үлгіні жалғастырып жатырсың.
- Сіз өзектілікті күштеп таңып отырған жоқсыз. Сіз мінез-құлықты бақылап отырсыз.
- Ең бастысы, сіз ренжіп жатқан жоқсыз — сіз олардың қызығушылығы тоқтаған жерден жалғастырып жатырсыз.
Жақсы ақпараттық-түсіндіру жұмыстары назар аудару туралы емес, назар бар жерде болу туралы.
Егер жауап алғыңыз келсе, көрінуден бастаңыз. Міне, «Қосылу сұрауын жібермес бұрын әлеуетті клиенттерді жылыту үшін әлеуметтік сигналдарды қалай пайдалану керек».
LinkedIn® ақпараттық-түсіндіру жұмыстары үшін жоғары мақсатты әлеуметтік сигнал ретіндегі профиль көріністері (Konnector-дан алынған мысал)
Неліктен профиль көріністері бірінші кезектегі мақсат болып табылады:
- Біреу сіз туралы іздеуге, басуға және оқуға уақыт бөлді.
- Бұл көбінесе алғашқы қадам жауап, келісім немесе байланыс алдында.
- Олар жай ғана қарап отырған жоқ — олар қызығушылық танытады.
Көпшіліктің қателесетін тұстары:
- Олар бұл жылы сигналды мүлдем елемейді.
- Немесе одан да жаманы, олар тым кеш немесе тым суық жауап береді.
- «Сәлеметсіз бе, сізге көмектесе аламын ба?» деген сұраққа жауап берілмейді.
Konnector бұл сәтті импульске қалай айналдырады:
- Науқан жетекшісі сіздің профиліңізді көргенін автоматты түрде анықтайды
- Олар қызығушылық танытқан кезде контекстік хабарлама жіберуге мүмкіндік береді
Жақсы жалғасы қалай естілуі мүмкін:
- Егер сіз негізін қалаушы болсаңыз:
«Менің профиліме кіргеніңізді байқадым — егер сіз осы саладағы құралдарды зерттеп жатсаңыз, біз ұқсас стартаптарға қалай көмектескенімізбен бөлісуге қуаныштымын». - Егер сіз сату саласында болсаңыз:
«Сәлем! Менің профилімді қарап шыққаныңды көрдім — [тақырыпты] қарастырып жатыр ма едің? Егер көмектесетін болса, екі қысқаша идеямен бөліскім келеді». - Егер сіз рекрутер болсаңыз:
«Сәлем! Менің профилімді көргеніңізді байқадым — егер сіз рөлдерді зерттеп жатсаңыз немесе нарықты зерттеп жатсаңыз, көбірек бөлісуге қуаныштымын.»
Бұл суық хабарлама емес.
Бұл мінез-құлыққа негізделген бақылау — уақтылы, өзекті және құрметке негізделген.
Сіз сынды дұрыс айттыңыз — бұл көрсеткіш тізімі биология тарауының қысқаша мазмұнына ұқсайтын еді.
Міне, сол бөлімнің әлдеқайда жақсы нұсқасы: **көбірек баяндау, сендіргіш, аз оқталған және SEO-ға сәйкес келеді.** Бұл нағыз LinkedIn® аутрейдерлік сарапшысы слайд-декорда емес, вебинарда немесе блогта айтатын нәрсе сияқты естіледі.
Неліктен бұл суық ағындарды басып тастайды?
Көптеген суық хабарламалар болжам сияқты сезіледі, себебі олар солай. Сізді бұрын-соңды көрмеген адамның сөзін оның контекстіне сәйкес келмейтін дыбыспен бөліп жатырсыз. Сондықтан олар елемейді.
Бірақ профиль көрінісі сияқты сигналға сүйеніп байланысқа шыққанда, динамика өзгереді.
Енді сен бейтаныс емессің. Сен олар байқаған адамсың.
Ал хабарламаңыз сол сигналға сілтеме жасағанда — «Менің профилімді тексергеніңізді көрдім» немесе «LinkedIn® outreach-тегі соңғы жазбамызды ұнатқаныңызды байқадым» болсын — бұл табиғи, өзекті және орынды болып көрінеді.
Бұл шағын өзгеріс бәрін өзгертеді:
* Сіз әңгімені күштеп жатқан жоқсыз — олар оны шерту арқылы бастап қойған.
* Сіз қызығушылық тудыруға тырыспайсыз — сіз оған жауап бересіз.
* Сіз босқа сатпайсыз — қызығушылыққа жауап бересіз.
Суық байланыс үзіліс жасайды.
Сигналға негізделген байланыс теңестіріледі.
Сондықтан ол жұмыс істейді.
Оны әрекетте қараңыз:
Konnector сигналдарды стратегиялық өзара әрекеттесуге қалай айналдырады
Қызығушылықты анықтау - бұл тек алғашқы қадам, ал есте сақтау қабілеті жауаптарды ынталандырады.
Konnector анықтаумен шектелмейді. Жоғары ниетті ықтимал тұтынушы белгіленіп алғаннан кейін, ол ойластырылған, төмен үйкеліспен әрекеттесу арқылы таныстықты қалыптастырады:
- Автоматты профиль көріністері бастапқы хабардарлықты арттыратын
- Ақылды ұнатулар әлеуетті клиентіңіздің мазмұн тақырыптарына сәйкес келеді
- Жасанды интеллектпен жасалған пікірлер бұл шынымен адамгершілікке сай және өзекті естіледі
- Тізбектелген көріну— демек, хабарламаңыз жеткенше, сіз олардың радарында боласыз
Сигналдар мүмкіндікті көрсетеді.
Қатысу оны дамытады.
Konnector екеуін де автоматты түрде қосады.
Қорытынды ойлар: Аутрич ойыны өзгерді
Суық, контекстсіз хабарлама алмасу дәуірі аяқталды. LinkedIn®-дегі табыс бүгінгі таңда жеке хабарламадан әлдеқайда бұрын басталады. Уақыт немесе назар аудартуды сұрамас бұрын, сізді көру, есте сақтау және сенім арту керек... Ал мұны кең ауқымда жасау үшін сізге ниетті бақылайтын , таныстықты қалыптастыратын және хабарламаларды тек маңызды болған кезде ғана жіберетін жүйе қажет.
Konnector дәл осы өзгеріс үшін жасалған — соқыр байланыстан ақылды қатысуға дейін.
500 суық хабарлама жіберіп, үміт артпаңыз.
50 дұрыс адамның көзіне түсіп, 10 шынайы әңгіме бастаңыз.
Smarter LinkedIn® Outreach көмегімен көрінуді жауаптарға айналдырыңыз
Ақпарат тарату енді кімге хабарлама жіберетініңіз туралы емес, кімнің ниет білдіріп жатқаны туралы.
Konnector көмегімен сіз LinkedIn® әлеуметтік сигналдарын анықтай аласыз, өзара әрекеттесуді автоматтандыра аласыз және дұрыс уақытта байланыса аласыз.
Үнсіз профиль көрермендерін нақты әңгімелерге айналдыра бастаңыз.
Демонстрацияға тапсырыс беріңіз бүгін.
LinkedIn® арқылы 11 есе көп ақпарат тарату
Автоматтандыру және Gen AI
LinkedIn® Automation және Gen AI мүмкіндіктерін пайдаланып, қамту аймағыңызды бұрынғыдан да кеңейтіңіз. Жасанды интеллектке негізделген пікірлер мен мақсатты науқандар арқылы апта сайын мыңдаған ықтимал тұтынушыларды тартыңыз — барлығы бір жетекші буын платформасынан.
Жиі Қойылатын Сұрақтар
LinkedIn® ақпараттық-түсіндіру қызметі – бұл көрінуді арттыру, әлеуетті клиенттермен байланыс орнату және әңгімелерді бастау, жауаптар алу және бизнес мүмкіндіктерін жасау үшін тиісті хабарламаларды жіберудің құрылымдалған процесі.
Cold LinkedIn® ақпараттық-түсіндіру жұмыстары контекст пен таныстықтың болмауына байланысты сәтсіздікке ұшырайды. Болашақ клиенттер көптеген сұралмаған хабарламалар алады және танымайтын адамдардан ақпараттық-түсіндіру жұмыстарын елемеуге бейім.
LinkedIn® әлеуметтік желілеріндегі сигналдар – тақырыпқа, адамға немесе компанияға қызығушылықты немесе ниетті білдіретін пайдаланушы әрекеттері, мысалы, профильді қарау, жазбаларды ұнату, пікірлер және іс-шараға қатысу.
Әлеуметтік сигналдар LinkedIn® арқылы қызығушылық танытқан әлеуетті клиенттерді анықтау арқылы тиімдірек етеді. Бұл сізге суық аудиторияны бөлгеннің орнына мінез-құлыққа негізделген әңгімелерді бастауға мүмкіндік береді.
Иә, профиль көрінісі LinkedIn® қызметіндегі жоғары мақсатты сигнал болып табылады. Ол қызығушылықты білдіреді және көбінесе байланыс сұраулары, жауаптар немесе тереңірек қатысу сияқты әрекеттерден бұрын болады.
Профильді көргеннен кейінгі ең жақсы қосымша - әрекетті мойындайтын және әлеуетті клиенттің қызығушылығына негізделген түсініктер, идеялар немесе тиісті ақпарат сияқты құндылықтарды ұсынатын контекстік хабарлама.
Сіз лидтердің мазмұнымен танысу, профильдерін көру, жазбаларға лайк басу және ойлы пікірлер қалдыру арқылы олардың қызығушылығын арттыра аласыз. Бұл хабарлама жібермес бұрын танысуды қалыптастырады.
Konnector әлеуметтік сигналдарды анықтау, өзара әрекеттесуді автоматтандыру және жауап беру жылдамдығын арттыратын және суық хабарламаларды азайтатын уақтылы, контекстік бақылауларды қамтамасыз ету арқылы LinkedIn®-тің ақпараттық-түсіндіру жұмыстарын жақсартады.
Суық аутрейлер алдын ала өзара әрекеттесусіз хабарламалар жібереді, ал сигналға негізделген аутрейлер тиісті және уақтылы әңгімелерді бастау үшін профиль көріністері немесе өзара әрекеттесу сияқты мінез-құлық триггерлерін пайдаланады.
LinkedIn® аутсайдерлеріне жақсы жауап беру деңгейі әдетте 20-30% құрайды. Төмен көрсеткіштер көбінесе хабар алмасудағы нашар мақсаттылықты немесе контексттің жоқтығын көрсетеді.
