LinkedIn арқылы хабарландырулардың көпшілігі дұрыс емес уақытта жіберіледі. Дұрыс емес адамға емес, дұрыс емес сәтке. ICP дұрыс, хабарлама жақсы, бірақ әлеуетті клиент сіз шешетін мәселе туралы ойламайды. Қалай болғанда да, бүгін емес.
Уақыт - көптеген ақпараттық-түсіндіру стратегиялары елемейтін айнымалы. Ал LinkedIn-дегі ең сенімді уақыт сигналдарының бірі - үнемі елемейтін сигнал: жаңа рөл туралы хабарландыру.
Біреу жаңа лауазымға кіріскенде, терезе ашылады. Ол мәңгілікке ашық қалмайды. Бұл мақалада жаңа рөл туралы ескертулердің неліктен ең күштілерінің бірі екені түсіндіріледі. LinkedIn әлеуметтік сигналдары қолжетімділігі және сол терезе жабылғанға дейін оларға қалай әрекет ету керектігі.
Неліктен жаңа рөл сіз бақылай алатын ең жақсы LinkedIn әлеуметтік сигналдарының бірі болып табылады
Жаңа қызметкерді жұмысқа алу немесе лауазымдық өсу тек мансаптық жаңарту ғана емес. Бұл біреудің өз басымдықтарын белсенді түрде қалыптастырып, командасын құрып, шешім қабылдап жатқанының белгісі - көбінесе бюджетпен байланысты.
Жаңа рөлдегі алғашқы 90 күннің шын мәнінде қандай болатынын ойлап көріңіз. Сенімділікті орнату міндеті бар. Жылдам жеңістерді анықтауға қысым бар. Қарастырылып жатқан құралдар, жеткізушілер және процестер бар. Ең бастысы, сол адам бұрынғы рөлінде орнығып, өзін жайлы сезінген кезде болмаған жаңа идеяларға ашықтық бар.
Бұл суық үміт емес. Бұл қозғалыстағы біреу.
үшін LinkedIn әлеуметтік сатуы, бұл сіздің ақпараттық-түсіндіру жұмыстарына деген көзқарасыңызды өзгертетін сигнал түрі. Сіз уақыттың дұрыс екенін болжай алмайсыз. Уақыт кәсіби көрінуге арналған платформада, әлеуетті клиенттің өз сөзімен айтқанда, жария түрде жарияланады.
Жаңа рөл терезесінің артындағы психология
Сату топтарының жұмыс орындарының өзгеруін LinkedIn жеңілдеткенге дейін көп жылдар бойы бақылап келгенінің себебі бар. Жаңа лауазымға келген адам сирек қайталанатын ерекше қабылдаушылықпен ерекшеленеді.
Олар әлі қолданыстағы келісімшарттарға байланған жоқ. Олар өзгерістерді қауіпті ететін адалдық пен инерцияны қалыптастырған жоқ. Олар тез табысқа жетуге көмектесетін құралдарды, стратегияларды және серіктестерді белсенді түрде іздейді. Және олар шынымен де ақпаратқа ашық болғандықтан, тиісті, уақтылы хабарламаға жауап беру ықтималдығы жоғары.
Бұл кезең әдетте 30-дан 90 күнге дейін созылады. Осыдан кейін басымдықтар анықталады, жұмыс көлемі артады және жаңа әңгімелерге ашықтық айтарлықтай тарылады. Мақсатқа негізделген ақпараттық-түсіндіру жұмыстары сол шеңберде әрекет етуді білдіреді — біреу орнығып, айналасына қарауды тоқтатқаннан кейін алты айдан кейін емес.
LinkedIn-де жаңа рөлдер туралы ескертулерді бақылау кезінде не іздеу керек
Әрбір жаңа рөл туралы хабарландыру сигнал ретінде бірдей құнды емес. Оларды дәлірек оқудың жолы мына жерде. LinkedIn қатысуын бақылау мансаптық жаңартулар туралы:
Рөл түрі маңызды
Сату жөніндегі жаңа вице-президент, маркетинг бөлімінің басшысы немесе кіріс жөніндегі бас директор әрқашан басымдық беруге тұрарлық. Бұлар бюджеттік өкілеттікпен және не жұмыс істеп жатқанын бағалауға мандатпен келетін шешім қабылдаушылар. Командаға жаңа аналитик немесе үйлестірушінің қосылуы B2B ақпараттық-түсіндіру мақсаттарының көпшілігі үшін әлсіз сигнал болып табылады, дегенмен сіздің ICP-іңізге байланысты оларды бақылауға тұрарлық болуы мүмкін.
Компания кезеңіндегі мәселелер
В сериялы компанияда жаңадан капитал жинаған жаңа қызметкер үш жыл бойы тұрақты жұмыс істемеген компаниядағы осындай лауазымға қарағанда күштірек сигнал болып табылады. Өсу контексті ниет сигналын күшейтеді.
Посттың өзі маңызды
Кейбір адамдар жаңа рөлді бір жолмен жариялайды. Басқалары қайда бара жатқаны, нені құрғысы келетіні және не үйренгені туралы ой қозғайтын жазба жазады. Ұзын жазба - сыйлық. Онда әңгімені қалай бастау керектігі нақты айтылған - олардың сөздерімен айтқанда, өздерінің басымдықтары туралы.
Қандай жаңа рөлдік белгілерге басымдық беру керек?
| Сигнал түрі | Күшті ниет белгісі | Әлсіз ниет сигналы |
|---|---|---|
| Ересектік | Вице-президент, директор, С-деңгейлі басшы | Кіші немесе бастапқы деңгейдегі жалдау |
| Компания қызметі | Жылдам өсу, жалдау, қаржыландыру, кеңею | Тегіс немесе баяу өсетін компания |
| Жарияланым сапасы | Мақсаттар мен басымдықтар көрсетілген егжей-тегжейлі хабарландыру | Контекстсіз бір жолды жаңарту |
| Қатысу әрекеті | LinkedIn-де жариялау, пікір қалдыру, белсендіру | Платформадағы белсенділік аз немесе мүлдем жоқ |
| Сатып алу әсері | Бюджет иесі немесе шешім қабылдаушы | Сатып алу әсері жоқ |
| Уақыт | Лауазымдағы алғашқы 30-90 күн | 6 айдан астам уақыт бойы лауазымға орналасты |
| Ақпарат тарату мүмкіндігі | Қиындықтар немесе мақсаттар жария түрде айтылды | Көрінетін бизнес контексті жоқ |
Мақсат - жай ғана жұмысын ауыстыратын адамдарды табу емес. Бұл ашықтықты, шұғылдықты және қатысуды белсенді түрде білдіре отырып, белгілі бір лауазымға кіретін адамдарды анықтау.
Міне, осы жерде ниетке негізделген LinkedIn ақпараттық-түсіндіру жұмыстары статикалық лидтер тізімдеріне қарағанда айтарлықтай тиімдірек болады.
Әңгімені ыңғайсыз етпей қалай бастауға болады
Жаңа рөл туралы хабарландырудың артында байланыс орнату тек мүмкіндікті емес, табиғи болып көрінген жағдайда ғана тиімді болады. Айырмашылық - сіз байланыс орнатуды қалай құрғаныңызда.
Не жұмыс істемейді: «Жаңа рөліңізбен құттықтаймын! Біздің платформа сіздің командаңызға мақсаттарына жетуге қалай көмектесетінін көрсеткім келеді».
Бұл әлі де ұсыныс. Бұл жай ғана құттықтау хатын жасырын түрде тағып жүру.
Нәтиже беретін нәрсе - шынайы мойындаудан кейін тиісті, төмен қысымды сұрақ қою. Олардың хабарландыру жазбасынан нақты бір нәрсеге сілтеме жасаңыз. Олар айтқан қиындық, олар құрып жатқан команда немесе олар белгілеген мақсат туралы сұраңыз. Бірінші хабарламаны олар туралы жасаңыз - не сатып жатқаныңыз туралы емес.
Бірінші хабарламаның мақсаты - сатылымды жабу емес, жауап алу.
Жаңа жақсы рөлдік ақпараттық-түсіндіру жұмыстары шын мәнінде қандай көрінеді
| Ақпараттық-түсіндіру тәсілі | Ықтимал нәтиже |
|---|---|
| Жалпы құттықтаулар және сату туралы ұсыныс | Әдетте еленбейді |
| Қосылу алдында мұқият пікір қалдырыңыз | Қабылдау көрсеткіштері жоғары |
| Сұрақ олардың мәлімдеген басымдықтарына байланысты | Неғұрлым мағыналы жауаптар |
| Демо сұрау | Төменгі қатысу |
| Жылыту жаттығулары, содан кейін контекстік түсіндіру жұмыстары | Табиғи әңгімелер көбірек |
Жылыту тәсілі: қосылмас бұрын қарым-қатынас жасаңыз
Егер біреу жаңа рөл туралы жариялап, ол туралы мазмұнды жазба жазса, бұл жазба сізге қосылу туралы сұрау жібермес бұрын жылыну мүмкіндігі болып табылады.
Ойлы пікір – көзқарас қосатын немесе шынайы сұрақ қоятын пікір – кез келген тікелей байланыс алдында сіздің атыңызды олардың алдына қояды. Бірнеше күннен кейін сіздің байланыс сұрауыңыз олардың жазбасына сілтемемен бірге келгенде, бұл суық сезілмейді. Бұл табиғи жалғасы сияқты сезіледі.
Бұл LinkedIn әлеуметтік сатуы жұмыс процесі үнемі ең жоғары қабылдау және жауап беру көрсеткіштерін қамтамасыз етеді. Қыздыру міндетті емес — бұл қалған бөлігін жұмыс істейтін бөлік.
Konnector компаниясының жасанды интеллект көмегімен түсініктеме беру жұмыс процесі дәл осы үшін жасалған. Платформа сіздің мақсатты тіркелгілеріңізден тиісті жазбаларды анықтайды, жазба мазмұны мен сіздің тоныңызға негізделген контекстік түсініктеме жасайды және оны сіздің шолуыңыз үшін кезекте ұстайды. Сіз оны кез келген жарияланымнан бұрын мақұлдайсыз. Ол түпнұсқалығын жоғалтпай масштабталады.
Қараңыз: Konnector LinkedIn-нің ақпараттық-түсіндіру жұмыстары үшін байланыс сигналдарын қалай бақылайды
Кеңірек ниетке негізделген ақпараттық-түсіндіру стратегиясындағы жаңа рөлдік белгілер
Жаңа рөл туралы ескертулер күшті, бірақ олар сіз әрекет ететін жалғыз триггер емес, кеңірек сигналдар жиынтығының бөлігі ретінде жақсы жұмыс істейді. Ең күштісі ниетке негізделген ақпараттық-түсіндіру жұмыстары стратегиялар бірнеше сигналдарды біріктіреді — сондықтан сіз тек жұмысын ауыстырған адамдарға ғана емес, сонымен қатар жұмысын ауыстырған және тиісті қиындық туралы жариялап, өз санатыңыздағы мазмұнмен айналысатын адамдарға да хабарласасыз.
Бұл үйлесім — рөлді ауыстыру, белсенді қатысу және өзектілік — суық әлеуетті пайдаланушы сияқты жылы. Konnector сіздің ICP-іңізден дәл осындай көп деңгейлі сигналды анықтайды, сондықтан сіздің командаңыз әрқашан алты апта бұрын қызықты көрінген аккаунттарға қарағанда, қазіргі уақытта ең көп ниет білдіріп отырған аккаунттармен жұмыс істейді.
Мұның қалай жұмыс істейтіні туралы толығырақ біздің мақаламыздан көре аласыз LinkedIn әлеуметтік сигналдары және ол біздің компаниямыздағы толық ақпараттық-түсіндіру стратегиясына қалай қолданылатыны туралы B2B LinkedIn ақпараттық-түсіндіру нұсқаулығы.
Жылдам құрылым: үш қадаммен жаңа рөлді насихаттау
Егер сіз жаңа рөлдік сигналдарға әрекет етудің қарапайым, қайталанатын тәсілін қаласаңыз, оны қалай құрылымдау керек:
- Сигналды анықтаңыз. Жаңа лауазымдық хабарландырулар үшін ICP-іңізді бақылаңыз. Өсу және кезең критерийлеріне сәйкес келетін компаниялардағы шешім қабылдаушы рөлдерге басымдық беріңіз. Konnector бұларды автоматты түрде анықтайтындықтан, ештеңе байқалмайды.
- Алдымен қатысыңыз. Егер олар жаңа рөл туралы жазба қалдырған болса, алғашқы 48 сағат ішінде тиісті, нақты пікір қалдырыңыз. Бұл сіздің жаттығуыңыз. Шынайы болыңыз — олардың айтқандарына жауап беріңіз.
- Контекстпен байланыстырыңыз. Байланыс туралы сұрауыңызды пікіріңізден кейін 2-4 күн ішінде жіберіңіз. Жазбада олардың жазбасына сілтеме жасаңыз. Қысқаша жазыңыз. Бір немесе екі сөйлем жеткілікті. Мақсат - ұсыныс емес, байланыс орнату.
Осыдан кейін, сіздің қабылдағаннан кейінгі алғашқы хабарламаңыз сол ниетке негізделген логикаға сүйенеді: рөлге сілтеме жасаңыз, олар айтқан қиындыққа сілтеме жасаңыз, бір нақты және өзекті сұрақ қойыңыз. Не істейтініңізді таныстырмас бұрын әңгіменің дамуына мүмкіндік беріңіз.
Неліктен бұл тәсіл сіздің LinkedIn тіркелгіңіз үшін де жақсырақ?
Бұл тәсілдің артықшылықтарынан басқа, платформаның жұмыс істеуіне қатысты дәлел бар. LinkedIn күнделікті көлемі орташа, контекстік, уақтылы хабарламалар жіберетін аккаунттарға қарағанда, жалпы ақпараттың көп көлемін жіберетін аккаунттарды белгілеуге бейім.
Жаңа рөлдік сигналдарға сүйене отырып әрекет ету сіздің байланысыңызды өзектілігі жоғары және әлеуетті клиент шынымен қабылдаушы болатын сәттерге шектейді. Бұл жақсы жауап беру көрсеткіштерін, жоғары қабылдау көрсеткіштерін және LinkedIn автоматтандырылған және таңдалмаған емес, адами және мақсатты деп санайтын тіркелгі белсенділігі профилін білдіреді.
Қалай түсінгіңіз келсе LinkedIn қатысуын бақылау тіркелгіңізді қауіп-қатерге ұшыратпай, LinkedIn лидтерін генерациялау бойынша осы нұсқаулық сәйкестік жағын толығырақ қарастырады.
Дұрыс әңгімелерді дұрыс уақытта бастаңыз
Жаңа рөлдер туралы ескертулер - LinkedIn сізге беретін ең айқын сатып алу сигналдарының бірі. Сұрақ мынада: сіздің ақпараттық-түсіндіру жұмыс процесіңіз оларды анықтауға және оларға тез арада әсер етуге бағытталған ба?
Konnector бұл сигналдарды сіздің ICP арқылы автоматты түрде бақылайды, ең жоғары ниетті әлеуетті клиенттерді алдымен анықтайды және сіздің командаңызға олармен контекстік, үйлесімді және шынымен тиімді түрде әрекеттесуге арналған құралдарды ұсынады.
Оны іс жүзінде көргіңіз келе ме? Демоға тапсырыс беру және біз оның сіздің нарығыңызға қалай сәйкес келетінін қарастырамыз. Немесе тіркелу және бүгін алғашқы сигналға негізделген науқаныңызды құрыңыз.
Қосымша оқу
- Konnector көмегімен LinkedIn әлеуметтік сигналдарын түсіну
- LinkedIn лидтерін генерациялау: Коннектор тәсілі
- LinkedIn-де шынымен жұмыс істейтін лидтерді генерациялаудың хакерлік тәсілдері
- B2B үшін LinkedIn ақпараттық-түсіндіру стратегиясы: 2026 жылы не жұмыс істейді
- LinkedIn-ді шектеусіз қалай автоматтандыруға болады
11x сіздің LinkedIn аутричіңіз
Автоматтандыру және Gen AI
Қолжетімділігіңізді бұрын-соңды болмағандай кеңейту үшін LinkedIn Automation және Gen AI қуатын пайдаланыңыз. Жасанды интеллектке негізделген пікірлер мен мақсатты науқандар арқылы апта сайын мыңдаған жетекшілерді тартыңыз — барлығы бір жетекші платформадан.
Жиі Қойылатын Сұрақтар
Әрбір әлеуметтік сигнал сатып алу ниетін білдірмейді. Күшті сигналдар әдетте өзгеріске, шұғылдыққа немесе көрінетін қатысуға байланысты болады — мысалы, жаңа басшылықты жалдау, қаржыландыру туралы хабарландырулар, жалдау өсімінің күрт өсуі, технологиялық талқылаулар немесе салалық мазмұнмен қайталанатын қатысу. Ең бастысы, компанияның тек LinkedIn-де белсенді болуды ғана емес, өзгерістерді белсенді түрде бағалап жатқанын көрсететін сигналдарды анықтау.
Уақыт сіздің ақпараттық-түсіндіру жұмыстарыңыздың өзекті немесе кездейсоқ болып көрінетінін анықтайды. Потенциалды клиент жаңа бастамамен, рөлді ауыстырумен немесе қиындықпен бөліскеннен кейін бірден жіберілген хабарлама, әрине, олардың қазірдің өзінде ойлап жүрген нәрсесіне сәйкес келеді. Бірнеше аптадан кейін жіберілген сол хабарлама көбінесе жалпылама болып көрінеді және контекстін жоғалтады.
Сатып алу ниетінің ең күшті сигналдарының қатарына жаңа лауазымдар туралы хабарландырулар, байланысты функцияларға жалдау, операциялық қиындықтар туралы талқылаулар, бәсекелестердің мазмұнымен өзара әрекеттесу, іс-шараларға қатысу және сіздің санатыңыздағы ой-пікірлер мен көшбасшылық лауазымдармен қайталанатын өзара әрекеттесу жатады. Бұл сигналдар көбінесе басымдықтар мен бюджеттердің қай жерде өзгеріп жатқанын көрсетеді.
Иә. Шын мәнінде, шағын топтар көбінесе ең көп пайда көреді, себебі ниетке негізделген сату көлемді соқыр түрде арттырудың орнына, ақпараттық-түсіндіру жұмыстарына басымдық беруге көмектеседі. Жүздеген суық әлеуетті клиенттерге хабарлама жіберудің орнына, топтар қазірдің өзінде тиісті белсенділік көрсетіп отырған жоғары ниеттегі ықтимал клиенттердің шағын тобына назар аудара алады.
Жалпы ақпараттық-түсіндіру жұмыстары контекстті елемейді. Шешім қабылдаушылардың көпшілігі күн сайын қайталанатын байланыс сұраулары мен ұсыныстарын алады. Тиісті триггерге немесе ағымдағы басымдыққа сілтеме жасамайтын хабарламалар автоматтандырылған және аз күш жұмсалатын сияқты сезіледі. Контекстке негізделген ақпараттық-түсіндіру жұмыстары әлеуетті клиенттің әлемінде қазірдің өзінде болып жатқан нәрсемен үйлесетіндіктен ерекшеленеді.
Қарым-қатынас басталмас бұрын танысу қалыптастырады. Ойластырылған пікірлер, реакциялар және өзара әрекеттесу уақыт өте келе танымдықты арттырады, бұл тікелей хабарламаларды жылы және табиғи етеді. Әлеуметтік сату бірыңғай суық хабарлама емес, үздіксіз өзара әрекеттесу стратегиясының бөлігі болған кезде жақсы нәтиже береді.
Жасанды интеллект әңгімелерді толығымен автоматтандырған кезде емес, зерттеуге, жоба жасауға, басымдық беруге және жекелендіруге көмектескенде жақсы жұмыс істейді. Ең күшті жұмыс процестері жасанды интеллект жасаған ұсыныстарды адам шолуымен біріктіреді, бұл хабарламалардың өзекті, контекстік және табиғи болып қалуын қамтамасыз етеді.
Ең көп таралған қателіктер - өзектілікке қарағанда көлемге басымдық беру, әрбір әлеуетті тұтынушыға бірдей хабарламалар жіберу, сигналдарға тым баяу жауап беру және адамның бақылауынсыз әңгімелерді толығымен автоматтандыру. Автоматтандыру сату топтарына жекешелендіруді сақтай отырып, жылдамырақ қозғалуға көмектесуі керек.
Жоғары мақсатты сигналдар, әсіресе рөлдерді ауыстыру, жұмысқа алу немесе трендтегі талқылаулар кезінде тез арада құндылығын жоғалтады. Ең дұрысы, топтар тақырып әлі де өзекті және өзекті болған кезде қатыса алу үшін сигналдарды күн сайын бақылап отыруы керек.
Дәстүрлі әлеуетті клиенттер тізімдері тек сіздің ICP-іңізге кім сәйкес келетінін көрсетеді. Әлеуметтік сигналдар кімнің белсенді түрде қатысып жатқанын, басымдықтарды өзгертіп жатқанын немесе қазір қызығушылық танытып отырғанын көрсетеді. Уақыт пен контексттің қосымша қабаты ақпараттық-түсіндіру жұмыстарының өзектілігі мен жауап беру деңгейін айтарлықтай жақсартады.
