Сіздің LinkedIn® ақпараттық-түсіндіру жүйеңіз әңгімелер тудыруда. CRM жүйеңіз сіздің жұмыс процесіңізді бақылап отыруы керек. Бірақ екеуінің арасында бір жерде мәселелер шешілмей жатыр — байланыстар тіркелмеген, қайталанатын хабарламалар жіберіп алынған және толық емес оқиғаны баяндайтын кіріс атрибуциясы.
Бұл бүгінгі таңда B2B сатылымындағы ең көп таралған операциялық олқылықтардың бірі. Әңгіме LinkedIn®-ден басталады. Мәмілелер Salesforce немесе HubSpot-тан басталады. Бұл екі жүйе бір-бірімен нақты уақыт режимінде сөйлеспеген кезде, сіздің командаңыз сатудың орнына деректерді қолмен енгізуді орындайды, ал сіздің RevOps командаңыз толық емес деректерден жұмыс істейді.
Міне, оны қалай түзетуге болады және Konnector-дың жергілікті CRM интеграциясы скотчсыз бүкіл нәрсені қалай жұмыс істейтіні көрсетілген.
Неліктен LinkedIn®-ден CRM-ге синхрондау көптеген командалар ойлағаннан да маңызды?
LinkedIn® және CRM арасында контекст ауысуы сату топтарына өнімді уақыттың 40%-ына дейін шығын әкеледі — бұл байланыс деректерін көшіруге, жазбаларды тіркеуге және мәміле кезеңдерін қолмен жаңартуға кететін уақыт, ал бұл уақытты тиісті интеграция автоматты түрде өңдейді.
Бірақ шығын тек уақытпен шектелмейді. LinkedIn® әрекеті CRM жүйеңізбен синхрондалмаған кезде, сіздің деректеріңіз құрылымдық тұрғыдан дұрыс емес болады. Қосылу сұрауын қабылдаған, үш пікірмен жұмыс істеген және екі хабарламаға жауап берген әлеуетті клиент суық байланыспен бірдей емес - бірақ егер бұл әрекеттің ешқайсысы тіркелмесе, олар CRM жүйеңізде бірдей көрінеді. Бұл болжамға, басымдыққа және командаңыздың келесі сағатын қайда өткізу керектігін қалай шешетініне әсер етеді.
Тиісті LinkedIn®-CRM интеграциясы бұл мәселені сіздің командаңыз мәмілелерді басқару үшін қолданып отырған жүйеде ақпараттық-түсіндіру жұмыстарын көрінетін ету арқылы шешеді.
«Жергілікті интеграция» шын мәнінде нені білдіреді және ол неге маңызды?
Жергілікті CRM интеграциясы мен Zapier айналып өту шешімі арасында маңызды техникалық айырмашылық бар. Екеуі де деректерді жүйелер арасында тасымалдай алады. Тек біреуі ғана сенімді, екі бағытты және стекке тағы бір ақаулық қоспай жұмыс істейді.
Жергілікті интеграция екі платформа арасындағы тікелей API байланысын білдіреді — аралық бағдарламалық жасақтаманың болмауы, платформалардың кез келгені жаңартылған кезде үзілетін үшінші тарап қосқышының болмауы, CRM схемасы өзгерген сайын қолмен өріс картаға түсірудің болмауы. Белсенділік автоматты түрде тіркеледі, байланыс жазбалары нақты уақыт режимінде жасалады немесе жаңартылады, ал деректер екі бағытта да ағады: LinkedIn® ақпараттық-түсіндіру қызметі CRM-ге енеді, ал CRM деректері LinkedIn® жұмыс процесін байытады.
Konnector HubSpot және Salesforce жүйелерімен жергілікті интеграцияны ұсынады — Zapier айналып өту шешімі емес. Лид атрибуттары, ақпараттық-түсіндіру белсенділігі, өзара әрекеттесу деректері және тізбек күйі бірінші профиль көрінісінен бастап брондалған кездесуге дейін CRM жүйесіне автоматты түрде тікелей жіберіледі.
Konnector және HubSpot: не синхрондалады және қалай?
HubSpot пайдаланушылары үшін Konnector интеграциясы LinkedIn® ақпараттық-түсіндіру қызметін HubSpot байланыс және мәміле жазбаларыңызбен тікелей байланыстырады. Іс жүзінде бұл келесідей көрінеді:
- Байланысты құру және байыту: Konnector арқылы байланысқан әлеуетті клиенттер HubSpot контактілері ретінде автоматты түрде жасалады, ал LinkedIn® профилінің деректері тиісті өрістерге - лауазымға, компанияға, еңбек өтіліне және дереккөзге сәйкестендіріледі.
- Әрекеттерді тіркеу: Жіберілген байланыс сұраулары, жеткізілген хабарламалар, жарияланған пікірлер және алынған жауаптар HubSpot байланыс уақыт шкаласына жазылады. Сіздің командаңыз CRM жүйесінен шықпай-ақ толық байланыс тарихын көреді.
- Тізбек күйін синхрондау: Коннектормен байланыс тізбегіндегі әлеуетті клиенттің қай жерде орналасқаны HubSpot бағдарламасында көрсетіледі, сондықтан CRM әрқашан бастапқы байланыс жазбасын емес, әңгіменің ағымдағы күйін көрсетеді.
- Жұмыс процесінің триггерлері: HubSpot жұмыс процесін автоматтандыру LinkedIn® әрекетіне негізделген әрекеттерді іске қоса алады — мысалы, әлеуетті клиент жауап берген сәтте оны тәрбиелеу тізбегіне тіркеу немесе жоғары мақсатты сигнал анықталған кезде өкілге ескерту.
Нәтижесінде, HubSpot арнаңыз LinkedIn® белсенділігіңізді ешкім қолмен жаңартпай-ақ нақты уақыт режимінде көрсетеді.
Konnector және Salesforce: кәсіпорындық сату топтары үшін жасалған
Salesforce пайдаланушылары үшін интеграция кәсіпорын топтары жұмыс істейтін күрделі деректер құрылымдары мен жұмыс процесінің талаптары негізінде жасалған.
- Жетекші және байланыс жазбалары: Konnector науқандарынан келетін әлеуетті клиенттер Salesforce-ке тікелей әлеуетті клиенттер немесе байланыстар ретінде жіберіледі, оларға байытылған профиль деректері және ақпараттық-түсіндіру тарихы бірінші рет басу арқылы тіркеледі.
- Әрекетті қайта жазу: Әрбір LinkedIn® байланыс нүктесі — жіберілген хабарлама, қосылым қабылданды, пікір жарияланды, жауап алынды — Salesforce жазбасына белсенділік журналы ретінде қайта жазылады. Толық атрибуция, қолмен енгізу жоқ.
- Тіркелгіге негізделген картаға түсіру: Тіркелгіге негізделген маркетинг (ABM) стратегияларын іске асыратын топтар үшін Konnector компаниясының Salesforce интеграциясы ажыратылған байланыс жазбаларын жасаудың орнына әлеуетті клиенттің әрекетін дұрыс тіркелгі жазбасымен байланыстырады.
- Құбыр желісін жаңарту: Болашақ клиент Konnector аутсорсинг тізбегі бойынша жылжыған сайын, олардың Salesforce жазбалары ілгерілеуді көрсету үшін жаңартылып отырады, бұл RevOps және сату басшылығына LinkedIn® көздерінен алынған мүмкіндіктердің воронкада қай жерде орналасқанын дәл, нақты уақыт режимінде көруге мүмкіндік береді.
Көріңіз: Konnector-дың ақпараттық-түсіндіру жұмыстары және CRM жұмыс процесі іс жүзінде
Толық жұмыс процесі: LinkedIn® сигналынан CRM жазбасына дейін
Konnector CRM интеграциясы іске қосылған кезде, LinkedIn® және CRM арасында қолмен жасалатын қадамдарсыз құбыраралық жұмыс процесі келесідей болады:
- Сигнал анықталды: Konnector LinkedIn® әлеуметтік сигналдарына негізделген ICP-тен жоғары ниетті әлеуетті клиентті анықтайды — жаңа рөл, тиісті жазба, профиль көрінісі.
- Ақпараттық-түсіндіру жұмыстары басталды: Жасанды интеллект көмегімен жасалған түсініктеме немесе қосылым сұрауы жарияламас бұрын сіздің командаңызбен жасалады, қаралады және бекітіледі.
- CRM жүйесінде жасалған байланыс: Ақпарат тарату басталған сәтте, әлеуетті клиент HubSpot немесе Salesforce жүйесінде байытылған профиль деректерімен байланыс немесе ықтимал тұтынушы ретінде автоматты түрде жасалады.
- Әрекет нақты уақыт режимінде тіркелді: Әрбір келесі байланыс нүктесі — қосылым қабылданды, хабарлама жіберілді, жауап алынды — CRM жазбасына автоматты түрде тіркеледі.
- Құбыр жаңартылды: Әңгіме барысында CRM жүйесінде келісім кезеңі немесе ықтимал клиент мәртебесі ағымдағы күйді көрсету үшін жаңартылып отырады — өкілдің араласуы қажет емес.
- Қорытындылау тобына тапсыру: Кездесу брондалған кезде, CRM жазбасында толық ақпараттық-түсіндіру тарихы, сигнал контексті және әңгіме ағыны бар — сондықтан тіркелгі басшысы бірінші күннен бастап толық контекстпен жұмысты бастайды.
Бұл орнында болмаған кезде не бұзылады?
| CRM интеграциясынсыз | Konnector-дың жергілікті синхрондауымен |
|---|---|
| Өкілдер LinkedIn® әрекетін қолмен тіркейді (есінде қалған кезде) | Әрбір байланыс нүктесі нақты уақыт режимінде автоматты түрде тіркеледі |
| Құбыр деректері тек электрондық пошта мен қоңырауларды көрсетеді | LinkedIn® ақпараттық-түсіндіру жұмыстары CRM жүйесінде барлық арналармен қатар толық көрінеді |
| LinkedIn® көзінен жасалған мәмілелер үшін сілтеме көрсетілмейді | Бірінші сигналдан бастап жабылған мәмілеге дейінгі толық дереккөз атрибуциясы |
| AE-лер ешқандай контекстсіз жылы лебіздер алады | Жазбаға тіркелген толық ақпараттық-түсіндіру тарихы және сигнал контексті |
| Толық емес деректерге негізделген RevOps болжамы | Әрбір белсенді тізбек бойынша құбыр желісінің кезеңінің дәл деректері |
LinkedIn® және CRM арасындағы алшақтықты жоюға дайынсыз ба?
Егер сіздің LinkedIn® ақпараттық-түсіндіру жұмыстарыңыз Salesforce немесе HubSpot-қа тікелей түспесе, сіз толық көре немесе өлшей алмайтын құбырды іске қосып жатырсыз. Konnector-дың жергілікті интеграциясы мұны өзгертеді — стекке күрделілік қоспай немесе командаңыздың жұмысына қосымша жұмыс қоспай.
CRM синхрондауы сіздің жұмыс процесіңізге қалай сәйкес келетінін көру үшін демо нұсқасын брондаңыз . Немесе бүгін тіркеліп , алғашқы науқаныңызды HubSpot немесе Salesforce-қа қосыңыз.
Қосымша оқу
- Ниетке негізделген ақпараттық-түсіндіру жұмыстарын автоматтандыру: Профиль көріністерін құбырға енгізу
- Konnector көмегімен LinkedIn® әлеуметтік сигналдарын түсіну
- LinkedIn® B2B үшін ақпараттық-түсіндіру стратегиясы: 2026 жылы не жұмыс істейді
- Ең үздік шығыс автоматизация құралдары: 2026 жылы сатылымдарыңызды күшейтіңіз
- Konnector көмегімен LinkedIn® көздерінен лидтерді алу
- Сатуды автоматтандыруға арналған ең жақсы электрондық пошта тізбегі бағдарламалық жасақтамасы
LinkedIn® арқылы 11 есе көп ақпарат тарату
Автоматтандыру және Gen AI
LinkedIn® Automation және Gen AI мүмкіндіктерін пайдаланып, қамту аймағыңызды бұрынғыдан да кеңейтіңіз. Жасанды интеллектке негізделген пікірлер мен мақсатты науқандар арқылы апта сайын мыңдаған ықтимал тұтынушыларды тартыңыз — барлығы бір жетекші буын платформасынан.
Жиі Қойылатын Сұрақтар
Иә. Konnector HubSpot және Salesforce жүйелерімен жергілікті CRM интеграциясын ұсынады, бұл LinkedIn® ақпараттық-түсіндіру қызметін, өзара әрекеттесу деректерін және ықтимал тұтынушылар туралы ақпаратты Zapier сияқты үшінші тарап бағдарламалық жасақтамасына сүйенбей-ақ тікелей CRM жүйесіне синхрондауға мүмкіндік береді.
Konnector қосылым сұрауларын, профиль көріністерін, LinkedIn® хабарламаларын, түсініктемелерді, жауаптарды, өзара әрекеттесу сигналдарын және ақпараттық-түсіндіру тізбегінің жаңартуларын нақты уақыт режимінде CRM уақыт шкаласына автоматты түрде тіркейді.
Интеграцияланғаннан кейін, Konnector лидтер мен байланыс жазбаларын автоматты түрде жасайды немесе жаңартады, барлық ақпараттық-түсіндіру әрекеттерін тіркейді және өкілдер LinkedIn® мен CRM арасында деректерді қолмен көшірмей-ақ тізбектің орындалу барысын синхрондайды.
Иә. Konnector LinkedIn® қатысу деректерін CRM әрекеті ретінде тікелей HubSpot-қа синхрондайтындықтан, HubSpot жұмыс процестері әлеуетті клиенттерді қолдау, сату туралы ескертулер немесе әлеуетті клиенттермен өзара әрекеттесуге негізделген тапсырмалар жасау сияқты автоматтандыруларды іске қоса алады.
Иә. Konnector LinkedIn® әлеуетті клиенттерінің белсенділігін дұрыс Salesforce тіркелгі жазбаларымен байланыстырады, бұл оны контактілер, тіркелгілер және сатып алу комитеттері арқылы көрінуді қажет ететін ABM командалары үшін қолайлы етеді.
Жауап CRM байланысына немесе ықтимал тұтынушы жазбасына толық ақпарат беру тарихымен бірге автоматты түрде тіркеледі, бұл тіркелгі басшыларына толық контекстпен әңгімелерді жалғастыруға көмектеседі.
Иә. Потенциалды тұтынушылар ақпараттық-түсіндіру тізбегі мен өзара әрекеттесу кезеңдерінен өткен сайын, Konnector ықтимал тұтынушылар мәртебесі мен конвейерлік кезең жаңартуларын HubSpot немесе Salesforce-қа автоматты түрде синхрондай алады.
LinkedIn® әрекеті CRM-ге синхрондалмаса, конвейерлік есеп беру және атрибуция толық емес болып қалады. Konnector RevOps командаларына дәл болжамды, дереккөз атрибуциясын және нақты уақыт режиміндегі воронка көрінуін сақтауға көмектеседі.
Иә. Ақпарат тарату басталған сәтте, Konnector компаниясы, лауазымы, еңбек өтілі және дереккөз туралы ақпарат сияқты байытылған LinkedIn® профиль деректерін пайдаланып, HubSpot немесе Salesforce қызметтерінде автоматты түрде ықтимал тұтынушыларды немесе контактілерді жасай алады.
Кездесу брондалған кезде, CRM жазбасында бүкіл ақпараттық-түсіндіру уақыт шкаласы, өзара әрекеттесу тарихы және LinkedIn® әңгімелесу контексті бар, бұл оңайырақ табыстауларға және хабардар сату әңгімелеріне мүмкіндік береді.
