B2B негізін қалаушылардың көпшілігі outbound-қа дұрыс инстинктпен және дұрыс емес орындаумен келеді. Оларға құбыр желісі қажет екенін біледі. Олар тізім жасайды, тізбек жазады және жіберу түймесін басады. Үш аптадан кейін - ештеңе жоқ.
Мәселе сирек жағдайда өнімде, нарықта немесе арнада болады. Бұл науқанның өзінде.
Бұл бес қате салаларға, ICP-лерге және команда көлеміне байланысты кездеседі. Егер сіздің жұмысыңыз нашар нәтиже көрсетсе, солардың бірі себеп болуы мүмкін.
Сигналдың орнына тізімнен бастау
B2B негізін қалаушыларының outbound-та жіберетін ең үлкен қателігі қандай? Уақыт логикасы жоқ статикалық тізімнен бастау.
Әдепкі қадам таныс. Сату навигаторынан контактілерді алыңыз. Электрондық кестеге экспорттаңыз. Тізбекке жүктеңіз. Жіберуді бастаңыз. ICP критерийлері дұрыс көрінеді. Нәтижелер сәйкес келмейді.
Міне, себебі. Статикалық тізім кімге хабарласу керектігін айтады. Қашан хабарласу керектігін айтпайды.
Уақыт - көптеген шығыс науқандары мүлдем елемейтін айнымалы. Сіздің ICP-іңізге толық сәйкес келетін, бірақ өткен айда келісімшартын жаңартқан әлеуетті клиент кеше сіз шешкен нақты мәселе туралы жазған сол әлеуетті клиенттен мүлдем өзгеше нысана.
Шынайы жауаптар жасайтын негізін қалаушылар тізімдер емес, LinkedIn® әлеуметтік сигналдарымен жұмыс істейді . Жаңа рөл туралы хабарландыру. Тиісті сынақ туралы жазба. Бәсекелестердің мазмұнына түсініктеме. Бұл сіздің кіру нүктелеріңіз. Сіз кедергі келтірмейсіз. Сіз жауап бересіз.
| Ақпараттық-түсіндіру тәсілі | Сізге не айтады | Әдеттегі жауап беру көрсеткіші |
|---|---|---|
| Статикалық ICP тізімі | Кімге хабарласу керек | % 1 үшін 3 |
| Сигналмен іске қосылған ақпараттық-түсіндіру жұмыстары | Кімге және қашан хабарласу керек | % 10 үшін 25 |
Сигналдар тек ашылу жылдамдығын жақсартып қана қоймайды. Олар кейінгі тізбектің әрбір кезеңін жақсартады , себебі контекст бүкіл әңгіме арқылы өтеді.
Қарым-қатынас орнағанға дейін ұсыныс жасау
Бұл ең көп таралған қателік. Және ұзақ мерзімді құбырға ең зиянды.
Хабарлама келіп түседі. Потенциальды клиент оны оқиды. Ал ең алдымен оларға бірдеңе сатуға тырысады.
Сенім пайда болмас бұрын айтылған суық сөз оқырманға бір нәрсені білдіреді: сіз олардың емес, өз нәтижеңізге мән бересіз. Оның қаншалықты жақсы жазылғаны маңызды емес. Реттік тәртіп дұрыс емес.
Түзету бір үннің айналасындағы жұмсақ тілде емес. Бұл бірінші хабарлама үшін мүлдем басқа мақсат.
Алғашқы ашық әңгімеңіздің мақсаты - кездесу емес, жауап беру.
- Олар көпшілік алдында айтқан қиындық туралы бір нақты сұрақ қойыңыз
- Олардың айтқанына сілтеме жасаңыз — жазба, түсініктеме, рөлді өзгерту
- Хабарды не сатып жатқаныңыз туралы емес, олар туралы жеткізіңіз
Бұл өзгерісті жасайтын негізін қалаушылар жауап беру көрсеткіштерінің жоғары екенін және жылы әңгімелерді көреді. Ұсыныс кейінірек, әлеуетті клиент сізге қызығушылық танытатынын айтқан кезде келеді.
Бір арнада outbound жүгіру және оны стратегия деп атау
LinkedIn® немесе электрондық пошта. Көптеген негізін қалаушылар біреуін таңдайды және оны толықтай ауытқу туралы ұсыныс ретінде қарастырады. Бірақ олай емес.
Әрбір арнаның өзіндік төбесі бар.
| арна | күш | Шектеу |
|---|---|---|
| LinkedIn® | Нақтылықты мақсат ету, қарым-қатынас контексті | Апталық байланыс шектеулері, пошта жәшіктерінің көптігі |
| Суық электрондық пошта | Масштабталу, кіріс жәшігіне тікелей жетеді | Жеткізу құны, жекешелендірусіз 1-ден 5%-ға дейін жауап беру деңгейі |
| LinkedIn® + электрондық пошта біріктірілген | Электрондық пошта келгенге дейін контекст қалыптасты | Үйлестіруді қажет етеді - бірақ құралдар мұны шешеді |
Бұл комбинация өнімділікті біріктіреді. Алдымен LinkedIn® көмегімен атын тануды арттырыңыз. Содан кейін бес-жеті күннен кейін жауап болмаса, электрондық поштаға өтіңіз.
Электрондық пошта келген кезде ауа райы суық емес. Потенциальды клиент сіздің атыңызды көріп, байланысыңызды қабылдап, хабарламаңызды оқып қойған болады. Бұл электрондық поштаның қалай келетініне қатысты бәрін өзгертеді.
Үйлестірілген LinkedIn® және электрондық пошта тізбегі екі арнаның өзінде үнемі жақсы жұмыс істейді және дұрыс автоматтандырылған кезде екі есе көп күш жұмсауды қажет етпейді.
Конверсияның орнына көлемді өлшеу
Неліктен мен көп хабарлама жіберіп жатсам да, шығыс науқаным жұмыс істемейді? Себебі көлем - белсенділік көрсеткіші. Құбыр көрсеткіші емес.
Бастапқы кезеңдегі негізін қалаушылар науқандарды жіберілген хабарламаларға қарап бағалайды. Бұл мағыналы болып көрінеді, себебі сан өсіп келеді. Бірақ белсенділікті оңтайландыру сіздің ақпараттық-түсіндіру бюджетіңізді – жіберу шектеулерін, домен беделін, жеке сенімділікті – көрсетілетін ештеңе жасамай жұмсайды.
Маңызды көрсеткіштер - әр кезеңдегі конверсия көрсеткіштері.
| кезең | Бақылауға арналған метрика | Бір тамшы сізге не айтады |
|---|---|---|
| Қосылу сұраулары | Қабылдау көрсеткіші | Таргетинг немесе жазбаларды көшіру жұмыстарын қажет етеді |
| Алғашқы хабарламалар | Жауап беру жылдамдығы | Ашылу желісі немесе сұрау өшірілген |
| Сөйлесулер | Кездесу конверсиясының көрсеткіші | Құндылық ұсынысы немесе уақыт дұрыс емес |
| Жалпы | 100 лидке шаққандағы құбыр желісі | Толық тізбекті қайта қарау қажет |
Аптасына 200 хабарлама жіберетін негізін қалаушы 2% жауап беру көрсеткішімен 40 хабарлама жіберетіннен 25% нашар нәтиже көрсетеді. Есептік жазбаның жай-күйі тұрғысынан. Маңызды әрбір мерзімде.
Тек жіберілгендерді санау ғана емес, науқан деңгейіндегі өнімділікті бақылау - бұл белсенділікті түсінікке айналдыратын өзгеріс.
Науқанды бір рет құрып, оған қайта-қайта қол тигізбеу
Сыртқы науқандар ұмытылмайды. Негізін қалаушылар оларға осылай қарайды, олар LinkedIn®-нің неге жұмыс істемей қалғанын сұрайды.
Нарық қозғалды, бірақ хабарламалар қозғалмады. Және ешкім қарап тұрған жоқ.
Сіздің қабылдау көрсеткішіңіз - нақты сигнал. Сіздің жауап беру көрсеткішіңіз - нақты сигнал. Егер кез келген жауап екі-үш апта қатарынан төмендесе, бірдеңе өзгерді.
- Мақсатыңыз өзгеріп жатыр
- Бастапқы хабарламаңыз ескіріп кетті
- Бәсекелес ұқсас нәрсе жіберіп жатыр, ал сіз енді ерекшеленбейсіз
Негізін қалаушы басқаратын ең жақсы шығыс хабарламалары редакциялық операция сияқты жұмыс істейді. Тұрақты шолу ырғағы бар. Хабарламалар тексеріледі. Реттік тізбектер деректерде айтылғандарға жауап ретінде дамиды.
Негізгі қағидалар тұрақты болып қалады — сигналға негізделген таргетинг, контекстік жекешелендіру, бірдеңе жібермес бұрын адами шолу. Бірақ нақты көшірме, бұрыштар және кейінгі құрылым сандар қажет болған кезде жаңартылады.
Кері байланыс циклі дәл осы дұрыс шығыс автоматтандыру құралдарының мүмкін ететін нәрсесі. Науқан аналитикасы сізге тізбектің қай жерде бұзылып жатқанын көрсетеді — сондықтан сіз тек ең көрінетінін ғана емес, дұрыс нәрсені түзетесіз.
Бес адамның барлығына ортақ жіп
Жоғарыдағы әрбір қателік бір болжамнан туындайды: шығыс - бұл табандылық ақырында өз жемісін беретін көлемді ойын.
Олай емес. Бұл өзектілік ойыны. Дұрыс адамға, дұрыс уақытта дұрыс хабарлама пропорционалды емес нәтиже береді. Қалғанының бәрі шу.
Konnector осындай шығыс байланыс түрлері үшін жасалған — сигналға негізделген, көп арналы, адам шолуы бар және аналитикалық тұрғыдан негізделген. Оның сіздің ақпараттық-түсіндіру жұмыстарыңызға қалай сәйкес келетінін көру үшін демо нұсқасын брондаңыз . Немесе бүгін тіркеліп , алғашқы дұрыс құрылымдалған науқаныңызды іске қосыңыз.
Қосымша оқу
- Konnector көмегімен LinkedIn® әлеуметтік сигналдарын түсіну
- LinkedIn® B2B үшін ақпараттық-түсіндіру стратегиясы: 2026 жылы не жұмыс істейді
- LinkedIn®-де шынымен жұмыс істейтін лидтерді генерациялаудың хакерлік тәсілдері
- Ең үздік шығыс автоматизация құралдары: 2026 жылы сатылымдарыңызды күшейтіңіз
- 2026 жылы әлеуметтік сигналдарды бақылау: сату топтарына арналған LinkedIn® ақпараттық-түсіндіру жұмыстары
LinkedIn® арқылы 11 есе көп ақпарат тарату
Автоматтандыру және Gen AI
LinkedIn® Automation және Gen AI мүмкіндіктерін пайдаланып, қамту аймағыңызды бұрынғыдан да кеңейтіңіз. Жасанды интеллектке негізделген пікірлер мен мақсатты науқандар арқылы апта сайын мыңдаған ықтимал тұтынушыларды тартыңыз — барлығы бір жетекші буын платформасынан.
Жиі Қойылатын Сұрақтар
Ең үлкен қателік - уақытты немесе ниет сигналдарынсыз статикалық ықтимал тұтынушылар тізімдеріне сүйену. LinkedIn® белсенділігіне, рөлдердің өзгеруіне немесе өзара әрекеттесу үрдістеріне негізделген сигналға негізделген ақпараттық-түсіндіру жұмыстары үнемі жақсы нәтиже береді, себебі қызығушылық пен өзектілік ең жоғары болған кезде әлеуетті тұтынушыларға жетеді.
Жауап беру деңгейінің төмендігі әдетте нашар реттіліктен, жалпы хабарламалардан немесе тым ерте ұсынудан туындайды. Көптеген сәтті сыртқы науқандар алдымен кездесулерді жоспарламас бұрын әңгімелерді бастауға және контекст құруға бағытталған.
Екі арна да жеке жұмыс істей алмайды. LinkedIn® қарым-қатынас контекстін және мақсатты дәлдікті қамтамасыз етеді, ал суық электрондық пошта масштабталуды ұсынады. Үйлестірілген LinkedIn® және электрондық пошта арқылы хабар тарату тізбектері әдетте бір арналы науқандардан асып түседі.
Құрылтайшылар жіберілген хабарламаларға назар аударудың орнына мыналарды бақылауы керек:
Қосылымды қабылдау көрсеткіштері
Жауап беру бағалары
Конверсия көрсеткіштеріне сәйкес келу
100 лидке шаққандағы құбыр желісі
Бұл көрсеткіштер ақпараттық-түсіндіру жұмыстарының қай жерде іс жүзінде бұзылып жатқанын көрсетеді.
Хабарламалар қайталанатын, ауытқуларды нысанаға алатын немесе бәсекелестер ұқсас тәсілдерді қолдана бастаған кезде шығыс науқандары тиімділігін жоғалтады. Жоғары өнімді топтар науқан аналитикасын үнемі қарап шығады және өнімділік үрдістеріне негізделген хабарламаларды жаңартып отырады.
Сигналға негізделген ақпараттық-түсіндіру жұмыстары нақты уақыттағы әлеуетті клиенттердің белсенділігін — мысалы, LinkedIn® жазбаларын, жалдау туралы хабарландыруларды, бәсекелестердің мазмұнымен өзара әрекеттесуді немесе рөлдерді өзгертуді — жоғары өзектілік пен мақсаттылық сәттерде ақпараттық-түсіндіру жұмыстарын бастау үшін пайдаланады.
Сыртқы науқандар апта сайын немесе екі апта сайын қайта қаралуы керек. Қабылдау көрсеткіштерін, жауап беру көрсеткіштерін және конверсия үрдістерін бақылау мақсатты аудиторияға, хабарламаларға немесе секвенирлеуге қашан түзету қажет екенін анықтауға көмектеседі.
Дұрыс пайдаланылған кезде олай емес. Заманауи шығыс автоматтандыру платформалары командаларға зерттеуді, сигналдарды бақылауды, секвенирлеуді және аналитиканы масштабтауға көмектесу арқылы жекешелендіруді қолдайды, сонымен бірге адами шолуды және контекстік хабарламаларды орнында сақтайды.
