Көбірек лидтерді тартуға арналған суық электрондық пошта үлгілері [Лидер генерациясы және лидтер тізімін құру]

Оқу уақыты: 5 минут

Суық электрондық пошта B2B жетекші генерациясының қуатты орталығы болып қала береді - дұрыс орындалған кезде өлшенетін ROI береді және ауқымды аутрич. Бұл нұсқаулықта сіз нәтижелерге әкелетін жоғары сапалы жетекші тізімдерді құру үшін смарт стратегиялармен жұптастырылған түрлендіретін дәлелденген үлгілерді аласыз. Сондай-ақ, сіз дұрыс аудиторияны тартатын бастапқы беттер үшін күшті іздеу көлемі әлеуеті бар кілт сөздерді қалай бағыттау керектігін үйренесіз.

Неліктен әлеуетті клиенттер тізімін құру маңызды?

Жеке көшбасшылар тізімін құру бақылауды, дәлдікті және өзектілікті қамтамасыз етеді. CRM-ге көшірмес бұрын CSV файлдарын импорттау, деректерді құрылымдау және перспективаларды сүзу немесе байыту арқылы үлкен көлемдегі ықтимал тұтынушылар тізімін басқарыңыз. Жақсы таңдалған тізім уақтылы, өзекті және түрлендіру ықтималдығы жоғары электрондық пошта науқандарын береді.

Қону беттеріңізге арналған кілт сөз стратегиясы

Жоғары мақсатты трафикті тарту үшін мақсатты кілт сөз стратегиясын пайдаланыңыз:

• Ұзын кілт сөздерге басымдық беріңіз: Олардың іздеу көлемі жиі төмен болғанымен, олар әдетте кең терминдерге қарағанда жақсырақ түрлендіреді.
• Көлемі аз, бірақ жоғары мақсатты сұраулар: Тауашалық сөз тіркестерін бағалау оңай және келушілерді сатып алуға жақындатады.
• Жеңіл құралдарды қолданыңыз: Google Keyword Planner, Moz Keyword Explorer және Keyword Surfer көлемді, қиындықты және идеяларды бағыттай алады.

Көріну мүмкіндігін жақсарту үшін мақсатты фразаларыңызды бет тақырыбына, H1/H2s, кіріспе көшірме, суреттің балама мәтіні және CTA анкерлеріне қосыңыз.

Жетекші құруға арналған ең жақсы суық электрондық пошта үлгілері

Бұл рамкаларды модульдік блоктар ретінде пайдаланыңыз. Болашақтың компаниясымен, рөлімен, соңғы қызметімен және нақты келесі қадаммен жекелендіріңіз.

Ауырсыну нүктесінің адресері

• Тақырыбы: [Prospect Company] компаниясында [арнайы ауруды] түзету
• Дене: [Prospect Company] [ауырсынумен] күресіп жатқанын байқадым — бұл жерде көптеген командалар [уақыт/шығын көрсеткішін] жоғалтады. Біз [теңге/компанияға] оны [таймфреме] ішінде [нәтиже] арқылы азайтуға көмектестік.
• CTA: Бұл сіздің жұмыс үрдісіңізге сәйкес келетінін көру үшін келесі аптада 12 минуттық шолуды ашу керек пе?
• PS: Егер сіз мұны әлдеқашан шешсеңіз, біз пайдаланған бақылау парағын жіберуге қуаныштымыз. Мысалы, егер сіз B2B SaaS компаниясына киберқауіпсіздік шешімін ұсынсаңыз, дәл осындай үлгі мына түрде көрінуі мүмкін:

  Pain-Point мекенжайының мысалы (SaaS үшін киберқауіпсіздік)

  

Пайдалы ресурс ұсынысы

• Тақырыбы: [Prospect Company] қызметіндегі [ауыруды] жеңілдету үшін тегін [ресурс]
• Дене: Біз [тақырып] бойынша практикалық [нұсқаулық/бақылау тізімі/үлгі] шығардық. Ол [нәтижеге] жету үшін қолданылатын нақты қадамдарды [теңдесі/компания] қамтиды.
• CTA: Файлды немесе жылдам TL;DR жіберуімді қалайсыз ба?
• PS: Ол өңделмеген - пішіндер жоқ.

Мысалы, сәйкестікті тексеру тізімін SaaS компаниясымен бөліскіңіз келсе, осы үлгі келесідей болуы мүмкін:

AIDA (Назар аударту – Қызығушылық – Қалау – Әрекет)

• Тақырыбы: [Аты], [қалаған нәтижеге] жылдамырақ жол
• Дене: Назар: [Рөл] көпшілігі [тапсырма] үшін [X сағат/апта] жұмсайды. Қызығушылық: Біз қайталанатын 80% автоматтандырамыз. Desire: [Per] сияқты командалар цикл уақытын [метрика] бойынша қысқартады. Іс-шаралар: Сейсенбіде жылдам сәйкестігін тексеру керек пе?
• CTA: 15 минут, палуба жоқ — тек сіздің процессіңіз және экранды бөлісу.

Жоба менеджерлеріне жұмыс процесін автоматтандыру бағдарламалық құралын ұсынатын болсаңыз, AIDA электрондық поштасының үлгісі:

Көпірге дейін-кейін (BAB)

• Тақырыбы: [timeframe] ішінде [ағымдағы ауырсынудан] [жақсы күйге] дейін
• Дене: Бұрын: Қолмен [процесс] [тартелегіш]. Кейін: Автоматтандырылған ағын, [метрикалық жақсарту]. Көпір: Біз [құрал/CRM] жүйесіне қосылып, [қадамдарды] соңына дейін өңдейміз.
• CTA: Үлгі деректеріңізді қолданатын демонстрациялық ортаны қалайсыз ба?

Көрнекілік үшін, егер сіз CRM біріктіру құралын алға жылжытсаңыз, BAB жүйесі келесідей көрінуі мүмкін:

3-сөйлем пішімі

• Тақырыбы: [Prospect Company] үшін жылдам идея
• Дене: Біз [Prospect компаниясында] [триггер/паин] көрдік. [Per] сияқты командалар [нәтиже] алу үшін [тәсілді] қолданды. Егер бұл маңызды болса, мен оны 8-10 минут ішінде көрсете аламын.
• CTA: Сейсенбі 10:30 немесе бейсенбі 15:00 қалайсыз?

B3B технологиялық компаниясында жалдау мәселесін байқасаңыз, 2 сөйлем пішімінің мысалы:

Триггерге негізделген аутрич

• Тақырыбы: Құттықтаймыз [қаржыландыру/жалдау/іске қосу], қайта: масштабтау [функция]
• Дене: [хабарландыруды] көрдім. Бұл кезеңде [функция] әдетте [ауырсыну: рампа/сапа/көріну] болады. Біз жаңа командаларға өсуді бәсеңдетпей [процесті] стандарттауға көмектесеміз.
• CTA: Стекіңізге бейімделген бір пейджерді жіберуім керек пе?

Мысал ретінде, жаңа қаржыландыруды жариялаған компания үшін триггерге негізделген электрондық поштаны қалай құруға болады:

Толығырақ —> Шын мәнінде жауаптар алатын 25 ең жақсы LinkedIn ақпараттық-түсіндіру үлгілері

Мәселені қозғау – шешу (PAS)

• Тақырыбы: [Prospect Company] үшін [нақты мәселе] аяқталуда
• Дене: Мәселе: [Мәселе] тоқтайды [KPI]. Қозғау: Ол [көлем/команда] өскен сайын қосылады. Шешіңіз: Біз [қадамдарды] орталықтандырамыз және [түсінікті] көрсетеміз, осылайша командалар күндерде емес, бірнеше минутта әрекет етеді.
• CTA: Бұл туралы тез ақыл-ойды тексеру керек пе?

Құбырдың көрінуімен күресетін сату топтарын мақсат еткен болсаңыз, PAS келесідей болуы мүмкін:

Мақтау–Сурет–Итеру (PPP)

• Тақырыбы: [тақырып] бойынша жазбаңыз ұнады — жылдам идея
• Дене: Мақтау: [тақырып] бойынша ойыңыз орынды болды. Сурет: Сіздің командаңыз бұл түсініктерді әр спринтте [өлшенетін нәтижеге] айналдыратынын елестетіп көріңіз. Басыңыз: Біз мұны [теңімен] үшін жасаймыз, жұмыс процесін сипаттауға қуаныштымыз.
• CTA: Орнату схемасын жібере аламын ба?

Мысалы, егер сіз LinkedIn хабарламасына сілтеме жасағыңыз келсе, бұл PPP құрылымы әрекетте қалай жұмыс істейді:

Бағалы ресурстарды бөлісу

• Тақырыбы: Бұл [ эталон/үлгі ] сіздің командаңызға көмектесуі мүмкін деп ойладым
• Дене: [Рөл] үшін жасаған жылдам [ресурсты] бөлісу. Ол [процесті] [метрика] бойынша қысқарту үшін қолданатын нақты өрістерді және кадентті қамтиды.
• CTA: Өңделетін нұсқаны қалайсыз ба?

Төменде маркетинг көшбасшысымен салыстыру ресурсын бөлісуге болатын мысал келтірілген:

Осы үлгілерді тиімді пайдалану

• Алғашқы 2 жолды жекелендіріңіз: Олардың рөліне, стекке немесе соңғы оқиғаға сілтеме жасаңыз. Оны адамдық және нақты ұстаңыз.
• Модульдік блоктарды қолданыңыз: Масштабта араластыру және сәйкестендіру үшін ашу құралдары, дәлелдеу нүктелері және CTA кітапханасын ұстаңыз.
• Жұмсақ ретті жіберіңіз: 3 рет түрту - бұл сенімді база — бастапқы электрондық пошта, қосымша құнды бақылау, балама CTA көмегімен соңғы түрту.
• Негізгі көрсеткіштерді қадағалау: Ашады, жауап береді, позитивті қызығушылық, тапсырыс берілген кездесулер және құбыр желісі — аптасына бір тұтқаны оңтайландыру.

Жетекші тізім стратегиясы мен кілт сөздерді біріктіру

Тізім сапасын беттің көрінуімен біріктіріңіз:

• Алдымен ICP сүзгілері: Атауы, еңбек өтілі, сала, қызметкерлер саны, технологиялық жинақ және география тиісті тізімдерді сақтайды.
• Байытыңыз және тексеріңіз: Жеткізу мүмкіндігін қорғау үшін электрондық пошталарды растаңыз, компания деректерін қосыңыз және қауіпті домендерді жойыңыз.
• Кілт сөзбен бапталған бастапқы беттер: Әрбір науқанды ауырсыну, тұлға және ұсыныс үшін оңтайландырылған бетке туралаңыз.
• Тығыз цикл: Электрондық пошта шертуді басқарады, қону парағы хабарламаны әлеуметтік дәлелмен және жалғыз CTA арқылы үйге жеткізеді.

Сәйкестік және жеткізу туралы кеңестер

• Сәйкестік: Компания туралы ақпаратты және оңай бас тартуды қосыңыз; жергілікті заңдарды құрметтеңіз (мысалы, GDPR, CAN-SPAM).
• Жеткізу мүмкіндігі: Жаңа домендерді жылытыңыз, аутентификациялаңыз (SPF, DKIM, DMARC), дроссель жібереді және байланысты қысқартушылардан аулақ болыңыз.
• Кіріс қалтасының денсаулығы: Үлгілерді болдырмау үшін қайта шығу жылдамдығын төмен ұстаңыз, қосылмаған контактілерді жойыңыз және үлгілерді бұраңыз.

қорытынды

Суық электрондық пошта - таза тізімдер мен кілт сөзді баптаған бастапқы беттер қолдаған кезде ең ауқымды B2B аутрич арналарының бірі. Құрылыс блоктары ретінде AIDA, BAB, PAS және PPP сияқты фреймворктерді пайдаланыңыз, бірінші жолдарды жекелендіріңіз және CTA фокустаңыз.

Нақты жетекші тізімді сәйкес бетпен жұптаңыз және апта сайын нәтижелерді өлшеңіз. Бір науқаннан бастаңыз, жылдам қайталаңыз және деректерге келесі оңтайландыруды бағыттауға мүмкіндік беріңіз. Демоға тапсырыс беру бүгін немесе тіркелу тегін сынақ нұсқасы үшін, сіз өз жоспарыңызға назар аудара аласыз, ал Konnector.ai ауыр жұмысты атқарады.

Ары қарай оқу:

• Масштабталатын суық орнатуға арналған электрондық пошта нұсқаулығы – Konnector.ai

• Тиімді B2B SaaS сату процесін қалай құруға болады? – Konnector.ai