LinkedIn®-тің дәлелденген 10 лид генерациялау стратегиясы [B2B құбырыңыз үшін]

Оқу уақыты: 7 минут

LinkedIn® B2B сатып алушылары үшін негізгі шешім қабылдау платформасына айналды. Демонстрацияға тапсырыс берілмес бұрын немесе сату туралы әңгіме басталмас бұрын, мамандар LinkedIn®-ді сатушыларды зерттеу, шешімдерді салыстыру, сенімділікті тексеру және кімге сенуге болатынын шешу үшін пайдаланады. Сатып алу мінез-құлқындағы осы өзгеріс LinkedIn® дұрыс пайдаланылған кезде B2B лидтерін тарту үшін соншалықты жақсы жұмыс істеуінің дәл себебі болып табылады. B2B құбырын құру үшін LinkedIn®-ді пайдаланудың кейбір себептері:

• Шешім қабылдаушылар белсенді түрде зерттеу жүргізеді LinkedIn® сайтындағы жеткізушілер, шешімдер және әріптестер.
• Сатып алу комитеттері пікірлерін ерте қалыптастырады— көбінесе олар сіздің веб-сайтыңызға кірмес бұрын.
• Сенім қоғамда қалыптасады мазмұн, түсініктемелер және сенімділік сигналдары арқылы.
• Тиісті адамдарға тікелей қол жеткізу кіруді күтіп тұрған соққылар.

Негізгі мәселе: LinkedIn® өзектілікті марапаттайды. Сіздің нәтижелеріңіз дыбыс деңгейіне емес, айқындыққа, мақсаттылыққа және әңгіме сапасына көбірек байланысты.

1) Профиліңізді лидтерді тартатын басты бетке айналдырыңыз

Жоғары конверсиялы LinkedIn® профилі кімге көмектесетініңізді және қандай нәтижеге қол жеткізетініңізді көрсетеді . Сондай-ақ, ол сенімділікті дәлелдермен көрсетеді : нәтижелер, нәтижелер, клиенттер және нақты позиция. Сіздің профиліңіз келесі қадамды айқындай алады: қосылыңыз , жеке хабарлама жіберіңіз немесе қоңырау шалыңыз.

Жауап беру санын арттыратын профиль жаңартулары

• Headline: Тек тақырыпты ғана емес, «көмек + нәтиже + аудитория» форматын пайдаланыңыз.
• Бөлім туралы: Шешетін мәселелеріңізді, содан кейін оларды қалай шешетініңізді басқарыңыз.
• Таңдаулы бөлім: Лид магнитін, кейс-стадиді немесе «осы жерден бастаңыз» ресурсын қосыңыз.
• Жұмыс тәжірибесі: Жауапкершіліктерді келесімен ауыстырыңыз нәтижелері және әсер.

Қарапайым ереже: егер сіздің профиліңіз түйіндеме сияқты оқылса, ол қону беті сияқты түрленбейді.

2) Бір хабарлама жібермес бұрын нақты ICP анықтаңыз

B2B LinkedIn® лидтерін тартудың сәтсіздігінің ең үлкен себептерінің бірі - нақты емес мақсатты аудитория. Сіздің идеалды тұтынушы профиліңіз тым кең болған кезде, тіпті ең жақсы хабарламалар да жалпылама болып көрінеді. Анық ICP әрбір қосылу сұранысының, хабарламаның және кейінгі хабарламаның оны оқитын адам үшін маңызды екенін қамтамасыз етеді. Бір хабарлама жібермес бұрын, кімге хабарласқыңыз келетінін және олардың неліктен қамқорлық жасауы керектігін толық анық білуіңіз керек.

• Өнеркәсіп: Қай салаға ең жақсы қызмет көрсетесіз?
• Компания мөлшері: Бюджет пен шұғылдыққа байланысты қызметкерлер саны мен кезең маңызды.
• Рөлі: Сіз шешетін мәселе кімге тиесілі?
• Триггерлер: Жұмысқа алу, жаңа қаржыландыру, кеңейту, жаңа басшылық, сәйкестік өзгерістері.
• Ауырсыну нүктелері: Олар қазір қандай мәселені шешуге белсенді түрде тырысуда?

Неліктен маңызды: LinkedIn® лидтерді генерациялау құралы әлсіз мақсатты аудиторияны түзете алмайды. Ол тек сіз оған беретін нәрсені – жақсы немесе жаман – масштабтайды.

3) LinkedIn® іздеу және сату навигаторы арқылы ақылды іздеу тізімдерін құрыңыз

Айтпақшы, сіз білесіз бе?LinkedIn® Sales Navigator бағдарламасын Chrome кеңейтімінсіз қалай тегін пайдалануға болады?
Екінші жағынан, лид сапасын үнемі жақсарту және B2B LinkedIn® лидтерін генерациялауды жақсарту үшін пайдалануға болатын кейбір сүзгілер:

• Еңбек өтілі: Директор, вице-президент, басшы, C-деңгейі (келісімшарт көлеміне байланысты).
• Функция: Сату, маркетинг, RevOps, IT, сатып алу, қаржы және т.б.
• Жақында жарияланған: Белсенді пайдаланушылар жиірек жауап береді.
• Жақында рөлдерді ауыстырғандар: Жаңа көшбасшылар көбінесе жаңа жүйелерге ашық болады.
• Компанияның өсуі: Өсім бюджет пен шұғылдықты білдіреді.

Құбырыңыз толы болып қалуы үшін не үнемдеу керек?

• Сақталған ықтимал тұтынушылар тізімдері (рөл + сегмент бойынша).
• Сақталған тіркелгі тізімдері (1-деңгей, 2-деңгей, 3-деңгей).
• Ескертулер жұмыстағы өзгерістер, жаңа лауазымдар және компания жаңартулары үшін.

Түзету кеңесі: Тізімдер бірізділікті тудырады. Бірізділік болжамдылықты тудырады.

Сіздің лидтер тізімдеріңізді қалай сақтаймыз:

4) Қосылу алдында болашақ клиенттермен жылы шыраймен сөйлесіңіз

LinkedIn®-те танысу тудыратын көптеген оңай жылытатын әлеуметтік сигналдар бар . Сіз күнделікті қолданатын кейбіреулері:

• орындаңыз әлеуетті тұтынушыны іздеңіз және 2-3 хабарламамен жұмыс істеңіз.
• қалдыру ойлы пікірлер перспектива қосатын («Керемет жазба!» емес).
• Байланыс сұрамас бұрын бір апта бойы жазбаларға үнемі жауап беріңіз.

Неліктен жылыту жұмыс істейді?

• Сіздің атыңыз олардың пошта жәшігінде пайда болғанға дейін таныс болады.
• Қосылу сұрауыңыз кездейсоқ емес, контекстік болып көрінеді.
• Алғашқы хабарламаңыз жылырақ басталады, қарсылық аз болады.

Көпшілік алдына бірінші болып шыққан кезде сенім тезірек қалыптасады.

Konnector осы әлеуметтік жылулықты қалай пайдаланатынын және LinkedIn® әлеуетті клиенттерін әлеуметтік сигналдармен қалай автоматтандыратынын қарастырыңыз .

5) Адамгершілік сезімін тудыратын байланыс сұрауларын жіберіңіз (ұсыныс емес)

Жекелендірілген қосылу сұрауыңыз бар екеніне көз жеткізу үшін мыналарды қосуға болады:

• Контекст: олар жазған жазба, олар айтқан баяндама, компания туралы жаңалықтар.
• Ерекшелігі: қарағаныңызды дәлелдейтін бір сөз.
• Сату жоқ: алдымен байланыс, кейін әңгіме.

Байланыс жазбаларының мысалдары

• Мысал 1: «Сәлем {{FirstName}}, сіздің {{topic}} туралы жазбаңыз өте орынды болды, әсіресе {{specific point}} туралы бөлігі. Байланыс орнатқым келеді.»
• Мысал 2: «Сәлем {{FirstName}}, {{company}} компаниясының {{area}} аймағында кеңейіп жатқанын байқадым. Сіздің жұмысыңызды бақылауға қызығушылық танытасыз ба? — Байланысқа шығуға дайынсыз ба?»

Өтінішті ертерек ұсынбаңыз. Сұранысты ертерек ұсыну қабылдауды азайтады және сенімді бұзады.

6) Әңгіме құруға көмектесетін қарапайым хабарлама тізбегін пайдаланыңыз (қысым емес)

Қарапайым болу үшін, міне, сіз пайдалана алатын LinkedIn®-дің дәлелденген 4 қадамдық тізбегі (әңгіме алдымен):

1. 1-хабарлама: Контекст + қызығушылық
   • Олардың рөлін, командасын немесе жақында болған бастамасын көрсетіңіз.
   • Үйкеліс деңгейі төмен сұрақ қойыңыз.
   • Сілтемелер мен ұзақ түсіндірмелерден аулақ болыңыз.
2. 2-хабарлама: Мән
   • Пайдалы түсінік немесе құрылыммен бөлісіңіз.
   • Ресурс шынымен өзекті болған жағдайда ғана ұсыныңыз.
3. 3-хабарлама: Мәселені анықтау
   • Олардың кеңістігінде жиі кездесетін ауырсыну нүктесін белгілеңіз.
   • «Бұл қатысты ма, жоқ па, білгім келеді» деген тілді қолданыңыз.
4. 4-хабарлама: Жұмсақ шақыру
   • Қысқа әңгімелесуге шақырыңыз немесе олардан тез арада сөйлескісі келетінін сұраңыз.
   • Оны міндетті емес және құрметпен сақтаңыз.

Ең жақсы тәжірибе: Әрбір хабарламаны кінәсіз елемеуге болатындай сезіну керек.

Қайдан бастау керектігін білмейсіз бе? Міне, сіз пайдалана алатын LinkedIn® алғашқы хабарламалары .

7) LinkedIn® лид генерациялау құралын мұқият пайдаланыңыз (сенімді қорғайтын автоматтандыру)

Міне, LinkedIn® лидтерді генерациялау құралы сізге көмектесе алады:

• А үнемі ақпараттық-түсіндіру жұмыстары қолмен күш жұмсамай-ақ, каденция.
• Табиғи ғарыштық әрекеттер спам тәрізді үлгілерден аулақ болу үшін.
• Жауаптарды бақылау және тізбектерді тоқтату біреу жауап бергенде.
• Лидтерді ұйымдастырыңыз мәртебесі, сатысы және белгісі бойынша.

«Қауіпсіз автоматика» қалай көрінеді

• Күнделікті лимиттердің төмендігі және шынайы қарқын.
• Жекелендірілген хабар алмасу контекстке негізделген.
• Тоқтату ережелері жауап, қызығушылық немесе «қазір емес» туралы.
• Адам шолу циклдары жұмыс істейтін нәрсені масштабтаудан бұрын.

Маңызды: Автоматтандыру әңгімелерді қолдауы керек, оларды алмастырмауы керек.

8) Ақпарат таратуды қолдайтын мазмұн жариялаңыз (аптасына 2 рет болса да жеткілікті)

Сіздің контент стратегияңыз сенімді қалыптастырады және сізге жылдам конверсия жасауға көмектеседі. Міне, сіз қолданып көруге болатын кейбір жазба түрлері:

• Мәселелік жазбалар: «Көптеген командалар X-пен күреседі, себебі...»
• Framework жазбалары: «Міне, 5 қадамнан тұратын процесс...»
• Сабақтар: «Мен жұмыс істегеннен кейін не байқадым...»
• Мифтерді ашу: «Қысқаша ой: нақты мәселе X емес, Y.»
• Іс бойынша шолулар: «Біз X-ті Y-ге азайттық...»

Неліктен контент LinkedIn® лидтерін тартуды жеңілдетеді

• Потенциалды клиенттер сіздің профиліңізді тексеріп, біліңіз сараптаманың дәлелі.
• Сіздің хабарламаларыңыз сіз көпшілік алдында сенетін нәрсеге сәйкес келеді.
• Кейбір жағдайларда мазмұн жасалады кіріс жауаптар ешқандай көмексіз.

Шындық: Сізге вирусқа айналудың қажеті жоқ. Сіз анық, дәйекті және сенімді болуыңыз керек.

Толығырақ оқыңыз—-> Толық нұсқаулық: LinkedIn®-ді 2026 жылы Konnector.AI көмегімен қырып алыңыз

 

9) Жауаптарды және құбырдың әсерін өлшеу (бос сөз көрсеткіштері емес)

B2B LinkedIn® лидтерін тарту үшін көрсеткіштер шын мәнінде маңызды және сіз оларды ақылмен пайдалануыңыз керек. Міне, ең жақсы көрсеткіштер:

• Қосылымды қабылдау жылдамдығы (мақсаттың өзектілігін тексеру).
• Жауап беру жылдамдығы (хабарлама нарығына сәйкестікті тексеру).
• Оң жауап беру көрсеткіші (сапа + өзектілікті тексеру).
• Кездесулерге тапсырыс берілді (конверсияны тексеру).
• Құбырға әсер етті (бизнеске әсерін тексеру).

Сандармен не істеу керек

• Егер қабылдау төмен болса, ICP және қосылым жазбаларын нақтылаңыз.
• Егер жауаптар аз болса, хабарламаның анықтығын және жекелендіруін күшейтіңіз.
• Егер жауаптар жоғары, бірақ кездесулер төмен болса, CTA және келесі қадамдық жоспарды жақсартыңыз.

LinkedIn® – әңгіме арнасы. Алдымен әңгіме сапасын өлшеңіз.

10) LinkedIn®-ді көп арналы лид-инженерге біріктіріңіз

LinkedIn® оқшауланбаған кезде жақсы жұмыс істейді. Оны жақсырақ қамту үшін пайдаланудың бірнеше жолы:

• LinkedIn® пайдаланыңыз қарым-қатынасты бастау үшін.
• Электрондық поштаны пайдалану қажет болған жағдайда тәрбиелеу және қадағалау.
• Мазмұнды пайдалану сенімділікті арттыру және назарда болу.
• Вебинарларды пайдаланыңыз немесе сатып алушыларды қызығушылықтан ниетке ауыстыруға арналған нұсқаулықтар.
• CRM пайдаланыңыз ештеңе құлап қалмас үшін бақылау.

Интегралды ағынның мысалы

1. LinkedIn® жылытуы (пікірлер + реакциялар)
2. Қосылу сұрауы (контекстке негізделген)
3. Хабарлама тізбегі (алдымен әңгіме)
4. Құнды актив (негіздеме, тексеру тізімі, нұсқаулық)
5. Кездесуге шақыру (қысқа, міндетті емес, анық)

LinkedIn® сіздің воронкаңыздың қалған бөлігіне қосылған кезде, құбыр болжамды болады.

LinkedIn® лидтерін генерациялауды тоқтататын жиі кездесетін қателіктер

• Питчинг тым ерте сенім пайда болғанға дейін.
• Жалпы шаблондарды пайдалану контекстсіз.
• Тым кеңінен нысанаға алу «дыбысты арттыру» үшін.
• Шамадан тыс автоматтандыру хабарлама нарығына сәйкестігі дәлелденгенге дейін.
• Профильдің сенімділігін елемеу және кез келген жағдайда жауап күтемін.
• Белсенділікті өлшеу конверсия мен құбырға әсер етудің орнына.

LinkedIn® лидтерін генерациялау – бұл сенім + уақыт + тұрақтылық

B2B LinkedIn® лидтерін генерациялауда жеңіске жету хакерлік әрекеттер туралы емес. Бұл үнемі келу, дәл нысанаға алу және өзекті және адами сезім тудыратын әңгімелерді бастау туралы.

• сенім сенімділік сигналдарынан туындайды: профиль, мазмұн және өзектілік.
• Уақыт нысанаға алудан туындайды: триггерлер, белсенділік және рөлдердің өзгеруі.
• Сәйкестік процесстен және құқықтан туындайды LinkedIn® лидтерді генерациялау құралы.

Келесі қадам

• Егер сіз масштабтауды жылдамдатқыңыз келсе, алдымен ICP және хабарламалар тізбегін қатайтудан бастаңыз.
• Егер сіз жақсы жауаптар алғыңыз келсе, әлеуетті клиенттерді жылытып, профиль конверсиясын жақсартыңыз.
• Егер сіз болжамдылықты қаласаңыз, LinkedIn®-ді көп арналы қозғалтқышқа біріктіріңіз.

Құбыр желісі бір уақытта бір сапалы әңгіме құрастырады. Өзектіліктен бастаңыз, содан кейін жұмыс істейтін нәрсені масштабтаңыз.

B2B LinkedIn® лидтерін генерациялауда табысқа жету және оны пайдалану үшін бүгін бізбен байланысыңыз және барлық жұмысты Konnector.AI-ге тапсырыңыз!