ប្រើប្រាស់សញ្ញាសង្គម LinkedIn [ និងស្វែងរកអ្នកទិញ B2B ដែលមានចេតនាខ្ពស់]

ពេលវេលាអាន៖ 10 នាទី

ការស្វែងរកអ្នកទិញ B2B នៅលើ LinkedIn មិនមែនជាផ្នែកដ៏លំបាកនោះទេ។ LinkedIn មានសមាជិកជាងមួយពាន់លាននាក់ ហើយតម្រងគោលដៅនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវបញ្ជីមុខតំណែងការងារត្រឹមត្រូវនៅក្រុមហ៊ុនត្រឹមត្រូវក្នុងរយៈពេលតិចជាងដប់នាទី។ ផ្នែកដ៏លំបាកគឺការស្វែងរកអ្នកដែលពិតជាត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ក្នុងការទិញ - ឬយ៉ាងហោចណាស់ត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ក្នុងការសន្ទនា។

នោះហើយជាកន្លែងដែលយុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយភាគច្រើនមិនបានសម្រេច។ ពួកគេកំណត់អត្តសញ្ញាណប្រវត្តិរូបត្រឹមត្រូវ ប៉ុន្តែមិនអើពើនឹងពេលវេលាត្រឹមត្រូវ។ ពួកគេទាក់ទងទៅកាន់មនុស្សដែលសមនឹង ICP នៅលើក្រដាស ដោយគ្មានព័ត៌មានអំពីថាតើមនុស្សនោះកំពុងគិតយ៉ាងសកម្មអំពីបញ្ហាដែលកំពុងត្រូវបានដោះស្រាយឬអត់។ លទ្ធផលគឺការផ្សព្វផ្សាយដែលមានគោលដៅបច្ចេកទេស ដែលនៅតែមានអារម្មណ៍ថាចៃដន្យចំពោះអ្នកដែលទទួលបានវា។

សញ្ញាសង្គម LinkedIn ផ្លាស់ប្តូររឿងនេះ។ ពួកវាជាស្រទាប់អាកប្បកិរិយានៅលើកំពូលនៃលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ ICP របស់អ្នក — ទិន្នន័យសកម្មភាពជាក់ស្តែងដែលប្រាប់អ្នកមិនត្រឹមតែថាអ្នកណាជាអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែអ្វីដែលពួកគេកំពុងធ្វើនៅពេលនេះ និងថាតើនេះជាពេលវេលាល្អដើម្បីចាប់ផ្តើមការសន្ទនាឬអត់។

ការណែនាំនេះគ្របដណ្តប់លើសញ្ញាសង្គម របៀបអានពួកវាឱ្យបានត្រឹមត្រូវ និងរបៀបបង្កើត ការលក់តាមបណ្តាញសង្គម LinkedIn លំហូរការងារជុំវិញពួកគេ ដែលបង្កើតការសន្ទនាដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិកាន់តែប្រសើរឡើងនៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃចីវលោ។

តើ​សញ្ញា​សង្គម LinkedIn ជា​អ្វី?

សញ្ញាសង្គម LinkedIn គឺជាសកម្មភាពណាមួយដែលអាចសង្កេតឃើញនៅលើវេទិកា ដែលបង្ហាញថាអតិថិជនសក្តានុពលកំពុងចូលរួម មានចលនា ឬកំពុងគិតអំពីបញ្ហាដែលពាក់ព័ន្ធនឹងអ្វីដែលអ្នកលក់។ សញ្ញាទាំងនេះមានដោយសារតែ LinkedIn មិនមែនជាបញ្ជីឈ្មោះឋិតិវន្តទេ — វាគឺជាបណ្តាញវិជ្ជាជីវៈសកម្មមួយដែលមនុស្សផ្សព្វផ្សាយអាទិភាព បញ្ហាប្រឈម និងទិសដៅយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ពួកគេជារៀងរាល់ថ្ងៃ។

រាល់ការបង្ហោះដែលអតិថិជនមានសក្តានុពលបោះពុម្ពផ្សាយ រាល់មតិយោបល់ដែលពួកគេទុក រាល់អត្ថបទដែលពួកគេចែករំលែក និងរាល់ខ្លឹមសារដែលពួកគេចូលរួមគឺជាចំណុចទិន្នន័យ។ ដោយខ្លួនវាផ្ទាល់ ចំណុចទិន្នន័យនីមួយៗគឺតូច។ រួមបញ្ចូលគ្នា ពួកគេគូររូបភាពនៃកន្លែងដែលអតិថិជនមានសក្តានុពលនោះស្ថិតនៅក្នុងជីវិតវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេ និងអ្វីដែលពួកគេកំពុងផ្តោតលើនៅពេលបច្ចុប្បន្ន។

មានសញ្ញាសង្គម LinkedIn ពីរប្រភេទធំៗដែលគួរយល់។

សញ្ញាច្បាស់លាស់

សញ្ញាច្បាស់លាស់គឺជាការបង្ហាញដោយផ្ទាល់នៃចេតនា ឬចំណាប់អារម្មណ៍។ អតិថិជនសក្តានុពលកំពុងដាក់អ្វីមួយនៅក្នុងកំណត់ត្រា។ ឧទាហរណ៍រួមមាន៖

• ការបោះពុម្ពផ្សាយអត្ថបទអំពីបញ្ហាប្រឈមជាក់លាក់មួយ — ភាពមើលឃើញនៃបំពង់បង្ហូរប្រេង ការធ្វើមាត្រដ្ឋានក្រុម ប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សព្វផ្សាយ
• ស្នើសុំការណែនាំអំពីឧបករណ៍នៅក្នុងប្រភេទដែលអ្នកធ្វើប្រតិបត្តិការជាមួយបណ្តាញរបស់ពួកគេ
• ការប្រកាសពីតួនាទីថ្មីមួយដែលនាំពួកគេចូលទៅក្នុងស្ថានភាពទិញ
• ការបញ្ចេញមតិលើខ្លឹមសាររបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងតាមរបៀបដែលបង្ហាញពីការមិនពេញចិត្ត ឬការចង់ដឹងចង់ឃើញ
• ការចែករំលែកអត្ថបទអំពីអាទិភាពជាយុទ្ធសាស្ត្រដែលស្របនឹងសំណើតម្លៃផលិតផលរបស់អ្នក

ទាំងនេះគឺជាសញ្ញានៃទំនុកចិត្តខ្ពស់។ អតិថិជនសក្តានុពលបានប្រាប់អ្នកអំពីអ្វីដែលមានប្រយោជន៍ដោយមិនដឹងថាអ្នកកំពុងស្តាប់។

សញ្ញាបរិបទ

សញ្ញាបរិបទគឺជាគំរូនៃឥរិយាបថដែលបង្ហាញពីចេតនាដោយមិនបានបញ្ជាក់ដោយផ្ទាល់។ ឧទាហរណ៍រួមមាន៖

• ការកើនឡើងភ្លាមៗនៃភាពញឹកញាប់នៃការបង្ហោះអំពីប្រធានបទជាក់លាក់ណាមួយបន្ទាប់ពីស្ងាត់ស្ងៀមអស់រយៈពេលជាច្រើនខែ
• ការផ្លាស់ប្តូរប្រភេទខ្លឹមសារដែលពួកគេកំពុងចូលរួម — ការផ្លាស់ប្តូរពីខ្លឹមសារឧស្សាហកម្មទូទៅទៅជាការវាយតម្លៃអ្នកលក់ និងខ្លឹមសារប្រៀបធៀបឧបករណ៍។
• ការចូលរួមជាមួយការបង្ហោះច្រើននៅក្នុងប្រភេទរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេលខ្លី
• សកម្មភាពកើនឡើងជារួម ជារឿយៗត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរតួនាទី ការផ្តល់មូលនិធិ ឬការផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្ត្រនៅក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ

សញ្ញាបរិបទតម្រូវឱ្យមានការបកស្រាយច្រើនជាងសញ្ញាជាក់លាក់ ប៉ុន្តែវាជារឿយៗបង្ហាញពីចេតនាមុន — មុនពេលដែលអតិថិជនបានបង្ហាញបញ្ហាដោយខ្លួនឯងយ៉ាងពេញលេញ។

ហេតុអ្វីបានជាសញ្ញាសង្គមមានសារៈសំខាន់ជាងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ ICP តែមួយមុខ

លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ ICP — មុខតំណែងការងារ ទំហំក្រុមហ៊ុន ឧស្សាហកម្ម ភូមិសាស្ត្រ — ឆ្លើយសំណួរថាអ្នកណាដែលត្រូវកំណត់គោលដៅ។ សញ្ញាសង្គមឆ្លើយសំណួរថាពេលណា។ ទាំងពីរសុទ្ធតែសំខាន់ ប៉ុន្តែពេលវេលាគឺជាអថេរដែលយុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយភាគច្រើនទុកឲ្យចៃដន្យ។

សូមពិចារណាមនុស្សពីរនាក់ដែលទាំងពីរនាក់ត្រូវគ្នានឹង ICP របស់អ្នកយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ។ ម្នាក់ក្នុងចំណោមពួកគេបានបង្ហោះកាលពីសប្តាហ៍មុនអំពីបញ្ហាប្រឈមពិតប្រាកដដែលផលិតផលរបស់អ្នកដោះស្រាយ ហើយបានចូលរួមជាមួយខ្លឹមសារនៅក្នុងប្រភេទរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេលមួយខែកន្លងមក។ ម្នាក់ទៀតមិនបានបង្ហោះអ្វីដែលពាក់ព័ន្ធក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែមកហើយ ហើយមិនបង្ហាញសញ្ញានៃការវាយតម្លៃសកម្មនោះទេ។ អតិថិជនសក្តានុពលទាំងពីរនេះមិនមែនជាគោលដៅដែលមានតម្លៃស្មើគ្នានាពេលបច្ចុប្បន្ននេះទេ — ទោះបីជាពួកគេមើលទៅដូចគ្នាបេះបិទនៅលើតម្រងឋិតិវន្តក៏ដោយ។

ការទាក់ទងទៅកាន់អតិថិជនសក្តានុពលដំបូងជាមួយនឹងសារដែលយោងទៅលើការបង្ហោះថ្មីៗរបស់ពួកគេ និងបញ្ហាប្រឈមដែលពួកគេបានលើកឡើងគឺ ការផ្សព្វផ្សាយផ្អែកលើចេតនាវាមានភាពពាក់ព័ន្ធ ទាន់ពេលវេលា និងគួរឱ្យទុកចិត្ត។ ការទាក់ទងទៅកាន់អតិថិជនសក្តានុពលទីពីរជាមួយនឹងសារដូចគ្នាគឺជាការស្មានមួយ — ហើយការស្មានភាគច្រើនមិនទទួលបានការឆ្លើយតបទេ។

នេះជាករណីស្នូលសម្រាប់ តាមដានការចូលរួម LinkedIn ជាផ្នែកមួយនៃលំហូរការងារស្វែងរកអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នក។ មិនមែនដើម្បីជំនួសការកំណត់គោលដៅ ICP ទេ ប៉ុន្តែដើម្បីបន្ថែមស្រទាប់ភាពពាក់ព័ន្ធពេលវេលាជាក់ស្តែងនៅពីលើវា។

សញ្ញាសង្គម LinkedIn ចំនួនប្រាំមួយដែលបង្ហាញពីចេតនាទិញខ្ពស់

មិនមែនសញ្ញាទាំងអស់សុទ្ធតែមានទម្ងន់ស្មើគ្នានោះទេ។ ខ្លះជាសូចនាករខ្សោយនៃចំណាប់អារម្មណ៍។ ខ្លះទៀតជាសូចនាករខ្លាំងនៃការវាយតម្លៃសកម្ម។ ខាងក្រោមនេះគឺជាសញ្ញាទាំងប្រាំមួយដែលសក្តិសមនឹងការផ្តល់អាទិភាព ដែលតម្រៀបតាមកម្លាំងចេតនា។

សញ្ញា	អ្វីដែលវាចង្អុលបង្ហាញ	កម្លាំងចេតនា	ភាពប្រែប្រួលពេលវេលា
ការប្រកាសតួនាទីថ្មីក្នុងមុខតំណែងទិញ	រយៈពេលវាយតម្លៃសកម្ម បើកចំហសម្រាប់ឧបករណ៍ និងអ្នកលក់ថ្មីៗ	ខ្ពស់​ណាស់	ធ្វើសកម្មភាពក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃ
ប្រកាសស្នើសុំការណែនាំអំពីឧបករណ៍ ឬអ្នកលក់	កំពុងវាយតម្លៃជម្រើសយ៉ាងសកម្មនៅពេលនេះ	ខ្ពស់​ណាស់	ធ្វើសកម្មភាពក្នុងរយៈពេល 48 ម៉ោង
ប្រកាសពិពណ៌នាអំពីបញ្ហាជាក់លាក់មួយដែលផលិតផលរបស់អ្នកដោះស្រាយ	ការឈឺចាប់មានវត្តមាន និងត្រូវបានបង្ហាញជាសាធារណៈ	ខ្ពស់	ធ្វើសកម្មភាពក្នុងរយៈពេល 72 ម៉ោង
ផ្ដល់យោបល់លើខ្លឹមសាររបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង ឬប្រភេទ	ការយល់ដឹងអំពីលំហនេះ ការមិនពេញចិត្តដែលអាចកើតមាន ឬការចង់ដឹងចង់ឃើញ	មធ្យមទៅខ្ពស់។	ធ្វើសកម្មភាពក្នុងរយៈពេលមួយសប្តាហ៍
ការចូលរួមម្តងហើយម្តងទៀតជាមួយខ្លឹមសារពាក់ព័ន្ធតាមពេលវេលា	ចំណាប់អារម្មណ៍កាន់តែខ្លាំងឡើងលើបញ្ហា ឬប្រភេទ	មធ្យម	ធ្វើសកម្មភាពក្នុងរយៈពេលពីរសប្តាហ៍
សញ្ញាកម្រិតក្រុមហ៊ុន (ការផ្តល់មូលនិធិ ការជួលបុគ្គលិកថ្មី ការពង្រីក)	បរិបទកំណើនដែលអាចជំរុញសកម្មភាពទិញ	មធ្យម	ធ្វើសកម្មភាពក្នុងរយៈពេលពីរទៅបួនសប្តាហ៍

ភាពរសើបនៃពេលវេលាមានសារៈសំខាន់នៅទីនេះដូចគ្នានឹងកម្លាំងចេតនាដែរ។ អតិថិជនសក្តានុពលដែលស្នើសុំអនុសាសន៍ពីអ្នកលក់នៅថ្ងៃនេះនឹងបានបន្តទៅមុខ ឬបានធ្វើការសម្រេចចិត្តក្នុងរយៈពេលមួយសប្តាហ៍។ ក្រុមហ៊ុនដែលទើបតែរៃអង្គាសថវិកាមានបង្អួចយូរជាង ប៉ុន្តែបង្អួចនោះនៅតែបិទ។ ការធ្វើសកម្មភាពយ៉ាងឆាប់រហ័សលើសញ្ញាខ្លាំងគឺជាគុណសម្បត្តិរចនាសម្ព័ន្ធដែលក្រុមភាគច្រើនទុកចោល។

របៀបតាមដានការចូលរួម LinkedIn នៅទូទាំង ICP របស់អ្នកក្នុងទ្រង់ទ្រាយធំ

ការត្រួតពិនិត្យសញ្ញាសង្គមដោយដៃអាចធ្វើទៅបានក្នុងបរិមាណតិចតួច។ ប្រសិនបើអ្នកមានគណនីគោលដៅចំនួន 20 ហើយពិនិត្យមើល LinkedIn ជារៀងរាល់ថ្ងៃ អ្នកអាចចាប់សញ្ញាពាក់ព័ន្ធភាគច្រើនដោយខ្លួនឯង។ ការធ្វើមាត្រដ្ឋានវាដល់ 200 គណនី ហើយការត្រួតពិនិត្យដោយដៃក្លាយជាមិនអាចអនុវត្តបាន។ ការធ្វើមាត្រដ្ឋានវាដល់ 2,000 ហើយវាមិនអាចទៅរួចទេ។

នេះជាកន្លែងដែលឧបករណ៍តាមដានសញ្ញាក្លាយជាចាំបាច់ជាជាងជម្រើស។ Konnector តាមដានសញ្ញាសង្គមដោយស្វ័យប្រវត្តិនៅទូទាំង ICP ដែលបានកំណត់របស់អ្នក — ទាញយកសកម្មភាពប្រកាស គំរូនៃការចូលរួម ការប្រកាសតួនាទីថ្មី និងអន្តរកម្មខ្លឹមសារ — ហើយបង្ហាញអតិថិជនដែលមានចេតនាខ្ពស់បំផុតសម្រាប់ក្រុមរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើសកម្មភាព។ អ្នកមិនកំពុងរមូរមតិព័ត៌មានទេ។ អ្នកកំពុងធ្វើការលើបញ្ជីអាទិភាពរបស់មនុស្សដែលកំពុងបង្ហាញចេតនាពិតប្រាកដនៅពេលនេះ។

មានវិធីសាស្រ្តដោយដៃដែលគួរដឹងផងដែរ សម្រាប់ក្រុមនៅដំណាក់កាលដំបូងនៃការកសាងលំហូរការងារនេះ៖

ការជូនដំណឹង LinkedIn និងការជូនដំណឹងអំពី Sales Navigator

ប្រព័ន្ធជូនដំណឹងដើមរបស់ LinkedIn នឹងបង្ហាញសកម្មភាពចូលរួមមួយចំនួនពីការតភ្ជាប់របស់អ្នក ហើយមុខងារជូនដំណឹងរបស់ Sales Navigator អាចសម្គាល់តួនាទីថ្មី និងការផ្លាស់ប្តូរក្រុមហ៊ុនសម្រាប់គណនីដែលបានតាមដាន។ ទាំងនេះគឺជាចំណុចចាប់ផ្តើមដែលមានប្រយោជន៍ ប៉ុន្តែវាត្រូវបានកំណត់ចំពោះគណនីដែលអ្នកតាមដានរួចហើយ ហើយមិនផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការផ្គូផ្គងគំរូទូលំទូលាយជាងនេះដែលការស្វែងរកអតិថិជនដោយផ្អែកលើសញ្ញាតម្រូវ។

ការស្វែងរកប៊ូលីន និងការត្រួតពិនិត្យពាក្យគន្លឹះ

ការស្វែងរក LinkedIn សម្រាប់ការបង្ហោះដែលមានពាក្យគន្លឹះជាក់លាក់ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងប្រភេទរបស់អ្នក — ឈ្មោះបញ្ហា ឃ្លាចំណុចឈឺចាប់ទូទៅ បច្ចេកវិទ្យាដែលផលិតផលរបស់អ្នករួមបញ្ចូលជាមួយ — អាចបង្ហាញអតិថិជនសក្តានុពលដែលកំពុងបង្ហោះអំពីប្រធានបទពាក់ព័ន្ធ ទោះបីជាពួកគេមិននៅក្នុងបណ្តាញដែលមានស្រាប់របស់អ្នកក៏ដោយ។ នេះចំណាយពេលច្រើន ប៉ុន្តែមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់កំណត់អត្តសញ្ញាណអតិថិជនសក្តានុពលថ្មីសុទ្ធដែលកំពុងបង្ហាញចេតនាច្បាស់លាស់។

ការសង្កេតគំរូនៃការចូលរួម

សម្រាប់គណនីគោលដៅដែលអ្នកកំពុងតាមដានរួចហើយ ការមើលពីរបៀបដែលគំរូនៃការចូលរួមរបស់ពួកគេផ្លាស់ប្តូរតាមពេលវេលាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវសញ្ញាបរិបទដំបូងមុនពេលសញ្ញាជាក់លាក់លេចឡើង។ អនុប្រធានម្នាក់ដែលចាប់ផ្តើមចូលរួមជាមួយខ្លឹមសារអំពីប្រសិទ្ធភាពនៃបំពង់បង្ហូរប្រេងភ្លាមៗបន្ទាប់ពីបង្ហោះតែអំពីវប្បធម៌ក្រុមហ៊ុនរយៈពេលប្រាំមួយខែគឺគួរឱ្យកត់សម្គាល់ - ទោះបីជាពួកគេមិនទាន់បានបោះពុម្ពផ្សាយអ្វីដែលពាក់ព័ន្ធដោយផ្ទាល់ក៏ដោយ។

ការប្រែក្លាយសញ្ញាទៅជាការសន្ទនា៖ លំហូរការងារផ្សព្វផ្សាយផ្អែកលើចេតនា

ការរកឃើញសញ្ញាគឺគ្រាន់តែជាពាក់កណ្តាលនៃការងារប៉ុណ្ណោះ។ អ្វីដែលអ្នកធ្វើជាមួយវាកំណត់ថាតើវាបំលែងទៅជាឱកាសបំពង់បង្ហូរឬអត់។ នេះគឺជាលំហូរការងារមួយជំហានម្តងៗសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរពីសញ្ញាទៅជាការសន្ទនាដោយមិនធ្វើឱ្យវាមានអារម្មណ៍ថាជាប្រតិបត្តិការ។

ជំហានទី 1: បញ្ជាក់សញ្ញា

មិនមែនគ្រប់សញ្ញាទាំងអស់សុទ្ធតែតម្រូវឱ្យមានសកម្មភាពភ្លាមៗនោះទេ។ មុនពេលអ្នកធ្វើអ្វីមួយ សូមបញ្ជាក់ថាអតិថិជនសក្តានុពលនៅតែត្រូវគ្នានឹងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ ICP របស់អ្នក ហើយសញ្ញានោះខ្លាំងគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបញ្ជាក់ពីការផ្សព្វផ្សាយ។ មតិយោបល់ម្តងលើការបង្ហោះដែលទាក់ទងគ្នាមិនច្បាស់លាស់គឺជាសញ្ញាខ្សោយ។ ការបង្ហោះដែលពិពណ៌នាដោយផ្ទាល់អំពីបញ្ហាដែលអ្នកដោះស្រាយ ដែលបានបោះពុម្ពផ្សាយក្នុងរយៈពេល 48 ម៉ោងចុងក្រោយគឺជាសញ្ញាខ្លាំង។ ត្រូវជ្រើសរើស - ការធ្វើសកម្មភាពលើសញ្ញាខ្សោយនីមួយៗធ្វើឱ្យគុណភាពនៃការផ្សព្វផ្សាយ និងបំពង់ចែកចាយរបស់អ្នកចុះខ្សោយ។

ជំហានទី 2: ចូលរួមមុនពេលអ្នកភ្ជាប់

ប្រសិនបើសញ្ញានោះបានមកពីការបង្ហោះ ឬមតិយោបល់ សូមចូលរួមជាមួយវាជាមុនសិន។ សូមទុកមតិយោបល់ដែលបន្ថែមទស្សនៈពិតប្រាកដ — អ្វីមួយដែលពង្រីកការសន្ទនាជាជាងគ្រាន់តែទទួលស្គាល់វា។ នេះដាក់ឈ្មោះរបស់អ្នកនៅក្នុងការយល់ដឹងរបស់អតិថិជនសក្តានុពលមុនពេលការផ្សព្វផ្សាយដោយផ្ទាល់ណាមួយមកដល់។ វាក៏ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអ្វីមួយជាក់លាក់ដើម្បីជាឯកសារយោងនៅពេលអ្នកផ្ញើសំណើភ្ជាប់។

ជំហាននេះមិនអាចចរចាបានទេសម្រាប់សញ្ញាខ្លាំង។ អតិថិជនសក្តានុពលដែលបានឃើញឈ្មោះរបស់អ្នក និងបានអានការចូលរួមចំណែករបស់អ្នកទំនងជាទទួលយកសំណើសុំភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងច្រើនជាងអ្នកដែលមិនធ្លាប់ជួបអ្នក។

លំហូរការងារផ្ដល់យោបល់ដែលជួយដោយ AI របស់ Konnector គាំទ្រដល់ការងារនេះក្នុងទ្រង់ទ្រាយធំ។ វេទិកានេះព្រាងមតិយោបល់តាមបរិបទដោយផ្អែកលើខ្លឹមសារនៃការបង្ហោះ និងសម្លេងដែលអ្នកបានកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធ។ អ្នកពិនិត្យមើលរាល់សេចក្តីព្រាងមុនពេលវាបង្ហោះ — គ្មានអ្វីដំណើរការដោយគ្មានការយល់ព្រមពីអ្នកទេ។ លទ្ធផលគឺការចូលរួមដែលមានអារម្មណ៍ថាជាមនុស្ស ពីព្រោះវាជាមនុស្ស គ្រាន់តែជាមួយនឹងការងារស្វែងរក និងព្រាងដែលត្រូវបានដោះស្រាយដោយវេទិកា។

ជំហានទី 3: ផ្ញើសំណើភ្ជាប់ជាមួយបរិបទ

នៅពេលអ្នកផ្ញើសំណើភ្ជាប់ សូមយោងទៅលើសញ្ញា។ មិនមែនជាទូទៅទេ — ជាពិសេស។ ប្រសិនបើពួកគេបានបង្ហោះអំពីបញ្ហាប្រឈម សូមយោងទៅលើបញ្ហាប្រឈម។ ប្រសិនបើពួកគេបានប្រកាសពីតួនាទីថ្មី សូមទទួលស្គាល់ការផ្លាស់ប្តូរ។ ប្រសិនបើពួកគេបានស្នើសុំអនុសាសន៍ សូមបញ្ជាក់ថាអ្នកបានឃើញការបង្ហោះ ហើយមានអ្វីមួយពាក់ព័ន្ធដើម្បីចែករំលែក។

សរសេរកំណត់ចំណាំឲ្យខ្លី។ ប្រយោគពីរគឺគ្រប់គ្រាន់ហើយ។ គោលដៅគឺផ្តល់ហេតុផលឲ្យពួកគេទទួលយក មិនមែននិយាយអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកចង់និយាយមុនពេលពួកគេយល់ព្រមភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងនោះទេ។

ជំហានទី 4: បើកសារដំបូងជុំវិញសញ្ញា

នៅពេលដែលបានភ្ជាប់រួចហើយ សារដំបូងរបស់អ្នកគួរតែនិយាយអំពីពួកគេ មិនមែនអំពីអ្នកទេ។ សូមយោងទៅលើការបង្ហោះ ឬសញ្ញាដែលនាំអ្នកទៅកាន់ប្រវត្តិរូបរបស់ពួកគេ។ សួរសំណួរដែលផ្អែកលើអ្វីដែលពួកគេបានចែករំលែក។ ធ្វើឱ្យវាច្បាស់ថាអ្នកបានអាន និងយល់ពីអ្វីដែលពួកគេបាននិយាយ — មិនមែនគ្រាន់តែស្កេនវាសម្រាប់ពាក្យគន្លឹះដែលត្រូវនឹងតម្រង ICP របស់អ្នកនោះទេ។

សារមួយ សំណួរមួយ គ្មានការបង្ហាញ គ្មានឯកសារភ្ជាប់។ គោលដៅនៅទីនេះគឺការឆ្លើយតប មិនមែនជាការកក់កិច្ចប្រជុំទេ។ សូមឱ្យការសន្ទនាឈានដល់កិច្ចប្រជុំ ជាជាងរំលងជំហាននានា។

ជំហានទី 5: តាមដានម្តង បន្ទាប់មកទុកវាឱ្យសម្រាក

ប្រសិនបើមិនមានការឆ្លើយតបចំពោះសារដំបូងទេ សូមតាមដានម្តងបន្ទាប់ពីប្រាំពីរទៅដប់ថ្ងៃ។ ធ្វើវាឱ្យខ្លី។ អ្នកអាចចែករំលែកខ្លឹមសារមួយដែលពាក់ព័ន្ធដោយផ្ទាល់ទៅនឹងប្រធានបទដែលពួកគេបានលើកឡើង - មិនមែនជាផលិតផលទេ ប៉ុន្តែជាអ្វីមួយដែលមានប្រយោជន៍ពិតប្រាកដសម្រាប់បញ្ហាប្រឈមដែលពួកគេបានបង្ហាញ។ ប្រសិនបើនៅតែមិនមានការឆ្លើយតប សូមបន្តទៅមុខទៀត។ សញ្ញាប្រាប់អ្នកថាមានចេតនា។ ភាពស្ងៀមស្ងាត់ប្រាប់អ្នកថាពេលវេលាមិនទាន់ត្រឹមត្រូវនៅឡើយទេ។ ត្រលប់មកវិញនៅពេលដែលសញ្ញាបន្ទាប់លេចឡើង។

ការដាក់ជង់សញ្ញា៖ នៅពេលដែលសញ្ញាច្រើនចង្អុលទៅអតិថិជនសក្តានុពលដូចគ្នា

អតិថិជនសក្តានុពលដ៏មានតម្លៃបំផុតនៅក្នុងលំហូរការងារដែលមានមូលដ្ឋានលើសញ្ញាណាមួយ គឺជាអ្នកដែលបង្កើតសញ្ញាច្រើនក្នុងពេលដំណាលគ្នា។ អតិថិជនសក្តានុពលដែលទើបតែប្រកាសពីតួនាទីថ្មី កំពុងបង្ហោះយ៉ាងសកម្មអំពីបញ្ហាប្រឈមពាក់ព័ន្ធ និងបានចូលរួមជាមួយខ្លឹមសារនៅក្នុងប្រភេទរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេលមួយខែកន្លងមកនេះ កំពុងបង្ហាញពីចេតនាជាស្រទាប់ៗ — ដែលជាសូចនាករខ្លាំងជាងសញ្ញាតែមួយមុខ។

ការដាក់សញ្ញាជាស្រទាប់ៗ គឺជាការអនុវត្តនៃការស្វែងរកសូចនាករដែលត្រួតស៊ីគ្នាទាំងនេះដោយចេតនា មុនពេលផ្តល់អាទិភាពដល់ការផ្សព្វផ្សាយ។ វាត្រូវការពេលវេលាច្រើនជាងសម្រាប់អតិថិជនម្នាក់ៗនៅដំណាក់កាលស្រាវជ្រាវ ប៉ុន្តែអត្រាបំលែងនៅដំណាក់កាលបន្តបន្ទាប់នីមួយៗ បង្ហាញពីភាពត្រឹមត្រូវនៃការវិនិយោគ។

នៅក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែង ការដាក់ជង់សញ្ញាមើលទៅដូចនេះ៖

• ការប្រកាសតួនាទីថ្មី (កត្តាជំរុញចេតនាខ្ពស់) បូក ប្រកាសថ្មីៗអំពីបញ្ហាប្រឈមពាក់ព័ន្ធ បូក ការចូលរួមជាមួយខ្លឹមសាររបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង
• ការប្រកាសអំពីការផ្តល់មូលនិធិកម្រិតក្រុមហ៊ុន បូក បុគ្គលិកជាន់ខ្ពស់ថ្មីម្នាក់ដែលជួលក្នុងតួនាទីទិញ បូក អ្នកជួលថ្មីកំពុងបង្ហោះយ៉ាងសកម្មអំពីអាទិភាពជាយុទ្ធសាស្ត្រ
• ការបង្ហោះដែលស្នើសុំការណែនាំពីអ្នកលក់ដោយផ្ទាល់ បូក ការចូលរួមពីមុនជាមួយខ្លឹមសារប្រភេទក្នុងរយៈពេលមួយខែមុន

ការរួមបញ្ចូលគ្នានីមួយៗទាំងនេះប្រាប់រឿងរ៉ាវពេញលេញជាងសញ្ញានីមួយៗ។ ហើយនៅពេលដែលការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកយោងទៅលើរឿងនោះ — នៅពេលដែលសាររបស់អ្នកបង្ហាញថាអ្នកយល់ពីបរិបទ មិនមែនគ្រាន់តែជាកត្តាជំរុញនោះទេ — អត្រាឆ្លើយតបឆ្លុះបញ្ចាំងពីវា។

កំហុសទូទៅក្នុងការផ្សព្វផ្សាយ LinkedIn ដែលមានមូលដ្ឋានលើសញ្ញា

ការយល់ដឹងអំពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើគឺមានប្រយោជន៍លុះត្រាតែអ្នកក៏យល់ពីអ្វីដែលត្រូវជៀសវាងផងដែរ។ ទាំងនេះគឺជាកំហុសដែលធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់ការផ្សព្វផ្សាយដោយផ្អែកលើសញ្ញា ទោះបីជាការកំណត់គោលដៅត្រឹមត្រូវក៏ដោយ។

ធ្វើសកម្មភាពលើសញ្ញាយឺតពេក

សញ្ញាសង្គមមានអាយុកាលប្រើប្រាស់។ ការបង្ហោះអំពីបញ្ហាប្រឈមគឺពាក់ព័ន្ធបំផុតក្នុងការឆ្លើយតបក្នុងរយៈពេល 48 ទៅ 72 ម៉ោងបន្ទាប់ពីការបោះពុម្ពផ្សាយ។ ការប្រកាសតួនាទីថ្មីអាចអនុវត្តបានច្រើនបំផុតក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃដំបូង។ ការរង់ចាំរហូតដល់សញ្ញាមានអាយុពីរសប្តាហ៍ដើម្បីធ្វើសកម្មភាពលើវាមានន័យថាអតិថិជនសក្តានុពលបានបន្តទៅមុខទៀត — ពួកគេមានការសន្ទនាដែលពួកគេនឹងមានរួចហើយ ឬពេលវេលានៃការបើកចំហបានកន្លងផុតទៅ។

ការលើកឡើងពីសញ្ញាតាមរបៀបដែលមានអារម្មណ៍ថាដូចជាការឃ្លាំមើល

មានវិធីត្រឹមត្រូវ និងវិធីខុសក្នុងការយោងទៅលើសញ្ញានៅក្នុងការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នក។ “ខ្ញុំបានឃើញអ្នកបានបង្ហោះអំពី X ហើយគិតថាអ្នកប្រហែលជាចាប់អារម្មណ៍លើវេទិការបស់យើង” អានថាមានលក្ខណៈស្វ័យប្រវត្តិ និងមិនមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួន។ “ការបង្ហោះរបស់អ្នកអំពីភាពមើលឃើញនៃបំពង់បង្ហូរប្រេងកាលពីសប្តាហ៍មុនបានប៉ះពាល់ដល់អ្វីមួយដែលយើងឮច្រើនពីអ្នកដឹកនាំប្រាក់ចំណូលនៅដំណាក់កាលនៃការរីកចម្រើននេះ” អានថាមានការយកចិត្តទុកដាក់ និងពាក់ព័ន្ធ។ ភាពខុសគ្នាគឺថាតើសាររបស់អ្នកស្តាប់ទៅដូចជាអ្នកបានអាន និងពិចារណាអំពីអ្វីដែលពួកគេបាននិយាយ ឬថាតើវាស្តាប់ទៅដូចជាការផ្គូផ្គងពាក្យគន្លឹះឬអត់។

ការប្រើប្រាស់សញ្ញាជាលេសដើម្បីបង្ហាញព័ត៌មានលឿនជាងមុន

សញ្ញាខ្លាំងមួយមិនមានន័យថាអ្នករំលងជំហាននោះទេ។ វាមានន័យថាអ្នកទទួលបានការបើកដែលពាក់ព័ន្ធជាងមុន — មិនមែនការអនុញ្ញាតឱ្យបង្ហាញនៅក្នុងសារដំបូងនោះទេ។ វិធីសាស្រ្តដែលផ្អែកលើចេតនានៅតែត្រូវការការអត់ធ្មត់។ សញ្ញានឹងនាំអ្នកចូលទៅក្នុងការសន្ទនា។ អ្វីដែលអ្នកធ្វើនៅក្នុងការសន្ទនាកំណត់កន្លែងដែលវាទៅ។

មិនអើពើនឹងគុណភាពសញ្ញា ដោយងាកទៅរកកម្រិតសំឡេងសញ្ញា

សញ្ញាកាន់តែច្រើនមិនមានន័យថាមានបណ្តាញចែកចាយកាន់តែច្រើនទេ ប្រសិនបើពួកគេភាគច្រើនខ្សោយ។ ការផ្តល់អាទិភាពដល់បញ្ជីអតិថិជនសក្តានុពលមួយចំនួនធំ ដែលបានបន្សល់ទុកមតិយោបល់ដែលទាក់ទងគ្នាមិនច្បាស់លាស់ នឹងបង្កើតលទ្ធផលអាក្រក់ជាងបញ្ជីអតិថិជនសក្តានុពលតូចៗ ដែលបង្ហាញពីចេតនាដ៏រឹងមាំ និងមានស្រទាប់ជាច្រើន។ គុណភាពនៃសញ្ញា ដូចជាគុណភាពនៃអតិថិជនសក្តានុពលដែរ គុណភាពនៃសញ្ញាកើនឡើងនៅគ្រប់ដំណាក់កាលបន្ទាប់។

របៀបដែល Konnector នាំមកនូវការលក់តាមបណ្តាញសង្គម LinkedIn រួមគ្នា

លំហូរការងារដែលបានពិពណ៌នានៅក្នុងអត្ថបទនេះ — ការរកឃើញសញ្ញា ការចូលរួមយ៉ាងកក់ក្តៅ ការតភ្ជាប់តាមបរិបទ ការតាមដានដោយផ្អែកលើចេតនា — អាចគ្រប់គ្រងដោយដៃក្នុងបរិមាណទាប។ ក្នុងទ្រង់ទ្រាយធំ វាតម្រូវឱ្យមានវេទិកាមួយដែលគ្រប់គ្រងការត្រួតពិនិត្យសញ្ញា និងការងារព្រាង ខណៈពេលដែលរក្សាមនុស្សឱ្យស្ថិតនៅក្នុងរង្វិលជុំនៅគ្រប់ចំណុចនៃការទំនាក់ទំនង។

នោះហើយជាអ្វីដែល Konnector ត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីធ្វើ។

ផ្លូវ​រថភ្លើង​លើ​វេទិកា សញ្ញាសង្គម LinkedIn ឆ្លងកាត់ ICP របស់អ្នកដោយស្វ័យប្រវត្តិ បង្ហាញអតិថិជនដែលមានចេតនាខ្ពស់បំផុតដោយផ្អែកលើសកម្មភាពជាក់ស្តែង និងផ្តល់ឱ្យក្រុមរបស់អ្នកនូវគំរូមតិយោបល់ និងសារដែលព្រាងដោយ AI ដែលត្រូវបានពិនិត្យ និងអនុម័តមុនពេលផ្ញើអ្វីមួយ។ ការវិភាគយុទ្ធនាការផ្តល់មតិត្រឡប់ទៅក្នុងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យកំណត់គោលដៅ ដូច្នេះការរកឃើញសញ្ញារបស់អ្នកកាន់តែត្រឹមត្រូវតាមពេលវេលា នៅពេលអ្នករៀនពីអ្វីដែលពិតជាបំប្លែង។

លទ្ធផលគឺក ការលក់តាមបណ្តាញសង្គម LinkedIn ប្រតិបត្តិការដែលធ្វើមាត្រដ្ឋានដោយមិនបាត់បង់ភាពពាក់ព័ន្ធនៃបរិបទ ដែលធ្វើឱ្យការផ្សព្វផ្សាយផ្អែកលើសញ្ញាមានប្រសិទ្ធភាពតាំងពីដំបូង។

ចង់ឃើញពីរបៀបដែលវាដំណើរការសម្រាប់ ICP និងទីផ្សាររបស់អ្នក? កក់ការបង្ហាញ ហើយយើងនឹងពិភាក្សាគ្នាអំពីដំណើរការការងាររកឃើញសញ្ញា និងការផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មាន។ ឬ ចុះ​ឈ្មោះ និងដំណើរការយុទ្ធនាការផ្អែកលើសញ្ញាដំបូងរបស់អ្នកនៅថ្ងៃនេះ។

អានបន្ថែម

• ការយល់ដឹងអំពីសញ្ញាសង្គម LinkedIn ជាមួយ Konnector
• ការបង្កើតអ្នកនាំមុខគេក្នុង LinkedIn៖ វិធីសាស្រ្ត Konnector
• យុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយ LinkedIn សម្រាប់ B2B៖ អ្វីដែលដំណើរការនៅឆ្នាំ ២០២៦
• ការ Hack ជំនាន់ Lead ដែលពិតជាដំណើរការលើ LinkedIn
• ការបង្កើតអ្នកនាំមុខគេ LinkedIn នៅអឺរ៉ុប៖ អ្វីដែលដំណើរការនៅឆ្នាំ ២០២៦
• របៀបធ្វើស្វ័យប្រវត្តិកម្ម LinkedIn ដោយមិនចាំបាច់មានការរឹតត្បិត