គំរូអ៊ីមែលត្រជាក់ដើម្បីបង្កើត Leads បន្ថែមទៀត [ការបង្កើត Lead Gen និង Lead List]

ពេលវេលាអាន៖ 5 នាទី

អ៊ីមែលត្រជាក់នៅតែជាថាមពលសម្រាប់ជំនាន់នាំមុខ B2B នៅពេលធ្វើវាត្រឹមត្រូវ។ ផ្តល់ ROI ដែលអាចវាស់វែងបាន។ និងការផ្សព្វផ្សាយដែលអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបាន។ នៅក្នុងការណែនាំនេះ អ្នកនឹងទទួលបានគំរូដែលបង្ហាញឱ្យឃើញដែលបំប្លែង ផ្គូផ្គងជាមួយយុទ្ធសាស្រ្តឆ្លាតវៃដើម្បីបង្កើតបញ្ជីនាំមុខដែលមានគុណភាពខ្ពស់ដែលជំរុញលទ្ធផល។ អ្នកក៏នឹងរៀនពីរបៀបកំណត់គោលដៅពាក្យគន្លឹះជាមួយនឹងសក្តានុពលនៃបរិមាណស្វែងរកខ្លាំងសម្រាប់ទំព័រចុះចតដែលទាក់ទាញទស្សនិកជនត្រឹមត្រូវ។

ហេតុអ្វីបានជាការបង្កើតបញ្ជីអ្នកនាំមុខមានសារៈសំខាន់?

ការបង្កើតបញ្ជីនាំមុខរបស់អ្នកធានានូវការគ្រប់គ្រង ភាពត្រឹមត្រូវ និងភាពពាក់ព័ន្ធ។ គ្រប់គ្រងបញ្ជីនាំមុខដែលមានបរិមាណខ្ពស់ដោយការនាំចូល CSVs រចនាសម្ព័ន្ធទិន្នន័យ និងការត្រង ឬបង្កើនការរំពឹងទុកមុនពេលជំរុញទៅ CRM របស់អ្នក។ បញ្ជីដែលបានរៀបចំយ៉ាងល្អផ្តល់ព័ត៌មានដល់យុទ្ធនាការអ៊ីមែលត្រជាក់ ដែលទាន់ពេលវេលា ពាក់ព័ន្ធ និងទំនងជាបំប្លែង។

យុទ្ធសាស្ត្រពាក្យគន្លឹះសម្រាប់ទំព័រចុះចតរបស់អ្នក។

ប្រើយុទ្ធសាស្ត្រពាក្យគន្លឹះគោលដៅដើម្បីទាក់ទាញចរាចរណ៍ដែលមានចេតនាខ្ពស់៖

• ផ្តល់អាទិភាពដល់ពាក្យគន្លឹះវែងៗ៖ ទោះបីជាពួកគេជាញឹកញាប់មានបរិមាណស្វែងរកទាបជាងក៏ដោយ ជាធម្មតាពួកគេបំប្លែងបានល្អជាងពាក្យទូទៅ។
• កំណត់គោលដៅសំណួរដែលមានបរិមាណតិច ប៉ុន្តែមានចេតនាខ្ពស់៖ ឃ្លាពិសេសគឺងាយស្រួលក្នុងការដាក់ចំណាត់ថ្នាក់ និងនាំអ្នកទស្សនាឱ្យកាន់តែជិតក្នុងការទិញ។
• ប្រើឧបករណ៍ស្រាល៖ Google Keyword Planner, Moz Keyword Explorer, និង Keyword Surfer អាចណែនាំកម្រិតសំឡេង ការលំបាក និងគំនិត។

រួមបញ្ចូលឃ្លាគោលដៅរបស់អ្នកនៅក្នុងចំណងជើងទំព័រ, H1/H2s, ច្បាប់ចម្លងណែនាំ, អត្ថបទជំនួសរូបភាព និងយុថ្កា CTA ដើម្បីបង្កើនលទ្ធភាពរកឃើញ។

គំរូអ៊ីមែលត្រជាក់កំពូលសម្រាប់ការបង្កើតអ្នកដឹកនាំ

ប្រើក្របខ័ណ្ឌទាំងនេះជាប្លុកម៉ូឌុល។ ធ្វើបដិរូបកម្មជាមួយក្រុមហ៊ុន តួនាទី សកម្មភាពថ្មីៗ និងជំហានបន្ទាប់ច្បាស់លាស់របស់អនាគត។

អ្នកដោះស្រាយចំណុចឈឺចាប់

• ប្រធានបទ: ជួសជុល [ការឈឺចាប់ជាក់លាក់] នៅ [Prospect Company]
• តួ: បានកត់សម្គាល់ [ក្រុមហ៊ុន Prospect] កំពុងដោះស្រាយ [ការឈឺចាប់] — ក្រុមភាគច្រើនបាត់បង់ [ពេលវេលា/តម្លៃម៉ែត្រ] នៅទីនេះ។ យើងបានជួយ [មិត្តភ័ក្តិ/ក្រុមហ៊ុន] កាត់បន្ថយវាតាម [លទ្ធផល] ក្នុង [ពេលវេលា]។
• CTA៖ បើកការដើររយៈពេល 12 នាទីនៅសប្តាហ៍ក្រោយ ដើម្បីមើលថាតើផែនទីនេះសម្រាប់ដំណើរការការងាររបស់អ្នកដែរឬទេ?
• PS: ប្រសិនបើអ្នកបានដោះស្រាយបញ្ហានេះរួចហើយ សូមរីករាយក្នុងការផ្ញើបញ្ជីត្រួតពិនិត្យដែលយើងបានប្រើ។ ឧទាហរណ៍ នេះជារបៀបដែលគំរូដូចគ្នាអាចមើលទៅ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងផ្តល់ដំណោះស្រាយសុវត្ថិភាពតាមអ៊ីនធឺណិតដល់ក្រុមហ៊ុន B2B SaaS៖

  ឧទាហរណ៍ Pain-Point Addresser (Cyber Security for SaaS)

  

ការផ្តល់ជូនធនធានមានប្រយោជន៍

• ប្រធានបទ: ឥតគិតថ្លៃ [ធនធាន] ដើម្បីសម្រួល [ការឈឺចាប់] នៅ [Prospect Company]
• តួ: យើងបានបោះពុម្ពផ្សាយ [ការណែនាំ/បញ្ជីត្រួតពិនិត្យ/គំរូ] ជាក់ស្តែងលើ [ប្រធានបទ]។ វាគ្របដណ្តប់ជំហានពិតប្រាកដ [ក្រុមហ៊ុន/ក្រុមហ៊ុន] ដែលប្រើដើម្បីសម្រេចបាន [លទ្ធផល]។
• CTA៖ ចង់ឱ្យខ្ញុំផ្ញើឯកសារ ឬ TL;DR រហ័ស?
• PS: វា​មិន​មាន​ទម្រង់​បែបបទ។

ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកចង់ចែករំលែកបញ្ជីត្រួតពិនិត្យអនុលោមភាពជាមួយក្រុមហ៊ុន SaaS នោះ នេះជារបៀបដែលគំរូនេះអាចមើលទៅ៖

AIDA (ការយកចិត្តទុកដាក់ - ចំណាប់អារម្មណ៍ - បំណងប្រាថ្នា - សកម្មភាព)

• ប្រធានបទ: [ឈ្មោះដំបូង] ផ្លូវលឿនជាងមុនទៅកាន់ [លទ្ធផលដែលចង់បាន]
• តួ: យកចិត្តទុកដាក់: [តួនាទី]ភាគច្រើនចំណាយ [X ម៉ោង/សប្ដាហ៍] លើ [កិច្ចការ]។ ចំណាប់អារម្មណ៍ៈ យើងធ្វើស្វ័យប្រវត្តិកម្មដដែលៗ 80%។ បំណងប្រាថ្នា: ក្រុមដូចជា [មិត្តភក្ដិ] កាត់បន្ថយពេលវេលាវដ្តដោយ [ម៉ែត្រ] ។ សកម្មភាព: មានតម្លៃពិនិត្យសមរហ័សនៅថ្ងៃអង្គារ?
• CTA៖ 15 នាទី គ្មាននាវា — គ្រាន់តែដំណើរការរបស់អ្នក និងការចែករំលែកអេក្រង់ប៉ុណ្ណោះ។

នេះជាគំរូអ៊ីមែល AIDA ប្រសិនបើអ្នកកំពុងផ្តល់កម្មវិធីស្វ័យប្រវត្តិកម្មលំហូរការងារដល់អ្នកគ្រប់គ្រងគម្រោង៖

មុន-ក្រោយ-ស្ពាន (BAB)

• ប្រធានបទ: ពី [ការឈឺចាប់បច្ចុប្បន្ន] ទៅ [ស្ថានភាពកាន់តែប្រសើរ] នៅក្នុង [ពេលវេលា]
• តួ: មុន: សៀវភៅដៃ [ដំណើរការ] ជាមួយ [ដប] ។ បន្ទាប់ពី: លំហូរដោយស្វ័យប្រវត្តិ [ការកែលម្អម៉ែត្រ] ។ ស្ពាន: យើងដោតចូលទៅក្នុង [tool/CRM] ហើយដោះស្រាយ [ជំហាន] ពីចុងដល់ចប់។
• CTA៖ ចង់បានបរិយាកាសសាកល្បងដោយប្រើទិន្នន័យគំរូរបស់អ្នកទេ?

ដើម្បីបង្ហាញ នេះជារបៀបដែលក្របខ័ណ្ឌ BAB អាចមើលទៅប្រសិនបើអ្នកកំពុងផ្សព្វផ្សាយឧបករណ៍រួមបញ្ចូល CRM៖

៣- ទម្រង់ប្រយោគ

• ប្រធានបទ: គំនិតរហ័សសម្រាប់ [ក្រុមហ៊ុនអនាគត]
• តួ: យើងបានឃើញ [គន្លឹះ/ការឈឺចាប់] នៅ [Prospect Company]។ ក្រុមដូចជា [មិត្តភក្ដិ] បានប្រើ [វិធីសាស្រ្ត] ដើម្បីទទួលបាន [លទ្ធផល] ។ ប្រសិនបើរឿងនេះពាក់ព័ន្ធ ខ្ញុំអាចបង្ហាញវាក្នុងរយៈពេល 8-10 នាទី។
• CTA៖ ចូលចិត្តថ្ងៃអង្គារ 10:30 ឬ Thu 15:00?

នេះជាឧទាហរណ៍នៃទម្រង់ 3 ប្រយោគ ប្រសិនបើអ្នកប្រទះឃើញបញ្ហាជួលនៅក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យា B2B៖

ការផ្សព្វផ្សាយផ្អែកលើកេះ

• ប្រធានបទ: សូមអបអរសាទរចំពោះ [ការផ្តល់មូលនិធិ/ជួល/បើកដំណើរការ] ឡើងវិញ៖ ការធ្វើមាត្រដ្ឋាន [មុខងារ]
• តួ: បានឃើញ [ការប្រកាស] របស់អ្នក។ នៅដំណាក់កាលនេះ [មុខងារ] ជាធម្មតាប៉ះ [ការឈឺចាប់៖ ជម្រាល/គុណភាព/ភាពមើលឃើញ]។ យើងជួយក្រុមថ្មីធ្វើស្តង់ដារ [ដំណើរការ] ដោយមិនបន្ថយល្បឿន។
• CTA៖ តើខ្ញុំគួរផ្ញើទំព័រតែមួយដែលតម្រូវតាមជង់របស់អ្នកទេ?

ជាឧទាហរណ៍ នេះ​ជា​របៀប​ដែល​អ៊ីមែល​ដែល​ផ្អែក​លើ​កេះ​អាច​ត្រូវ​បាន​បង្កើត​ឡើង​សម្រាប់​ក្រុមហ៊ុន​ដែល​ទើប​តែ​ប្រកាស​ផ្តល់​មូលនិធិ​ថ្មី៖

អានបន្ថែម --> គំរូផ្សព្វផ្សាយ LinkedIn ល្អបំផុតចំនួន ២៥ ដែលពិតជាទទួលបានការឆ្លើយតប

Problem-Agitate-Solve (PAS)

• ប្រធានបទ: ការបញ្ចប់ [បញ្ហាជាក់លាក់] សម្រាប់ [ក្រុមហ៊ុនអនាគត]
• តួ: បញ្ហា: [បញ្ហា] តូប [KPI] ។ ធ្វើឱ្យមានកំហឹង៖ វាផ្សំនៅពេលដែល [បរិមាណ/ក្រុម] កើនឡើង។ ដោះស្រាយ៖ យើងធ្វើកណ្តាល [ជំហាន] និងផ្ទៃ [ការយល់ដឹង] ដូច្នេះក្រុមធ្វើសកម្មភាពក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មាននាទី មិនមែនថ្ងៃទេ។
• CTA៖ ឡើង​ដើម្បី​ពិនិត្យ​អនាម័យ​រហ័ស​លើ​នេះ?

នេះជារបៀបដែល PAS អាចមើលទៅប្រសិនបើអ្នកកំពុងកំណត់គោលដៅក្រុមលក់ដែលកំពុងតស៊ូជាមួយភាពមើលឃើញនៃបំពង់បង្ហូរប្រេង៖

ការសរសើរ-រូបភាព-រុញ (PPP)

• ប្រធានបទ: ចូលចិត្តការបង្ហោះរបស់អ្នកនៅលើ [ប្រធានបទ] — គំនិតរហ័ស
• តួ: សរសើរ៖ ចំណុចរបស់អ្នកលើ [ប្រធានបទ] គឺស្ថិតនៅលើ។ រូបភាព: ស្រមៃថាក្រុមរបស់អ្នកបង្វែរការយល់ដឹងទាំងនោះទៅជា [លទ្ធផលដែលអាចវាស់វែងបាន] រាល់ការរត់។ ជំរុញ: យើងធ្វើនេះសម្រាប់ [មិត្តភ័ក្តិ] ដោយរីករាយក្នុងការគូសបញ្ជាក់ពីលំហូរការងារ។
• CTA៖ តើខ្ញុំអាចផ្ញើគ្រោងការណ៍នៃការដំឡើងបានទេ?

ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកចង់យោងការបង្ហោះ LinkedIn ពីការរំពឹងទុក នេះជារបៀបដែលរចនាសម្ព័ន្ធ PPP នេះដំណើរការក្នុងសកម្មភាព៖

ការចែករំលែកធនធានដ៏មានតម្លៃ

• ប្រធានបទ: គិតថា [គំរូ/គំរូ] នេះអាចជួយក្រុមរបស់អ្នក។
• តួ: ការចែករំលែក [ធនធាន] រហ័សដែលយើងបង្កើតឡើងសម្រាប់ [តួនាទី] ។ វារួមបញ្ចូលវាលពិតប្រាកដ និងចង្វាក់ដែលយើងប្រើដើម្បីកាត់បន្ថយ [ដំណើរការ] ដោយ [ម៉ែត្រ]។
• CTA៖ ចង់បានកំណែដែលអាចកែសម្រួលបានទេ?

នេះជាឧទាហរណ៍នៃរបៀបដែលអ្នកអាចចែករំលែកធនធានគំរូជាមួយអ្នកដឹកនាំទីផ្សារ៖

ការប្រើប្រាស់គំរូទាំងនេះប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព

• កំណត់ 2 ជួរដំបូងផ្ទាល់ខ្លួន៖ យោងតួនាទី ជង់ ឬព្រឹត្តិការណ៍ថ្មីៗរបស់ពួកគេ។ រក្សាវាជាមនុស្ស និងជាក់លាក់។
• ប្រើប្លុកម៉ូឌុល៖ រក្សាបណ្ណាល័យនៃអ្នកបើក ចំណុចភស្តុតាង និង CTAs ដើម្បីលាយបញ្ចូលគ្នា និងផ្គូផ្គងតាមមាត្រដ្ឋាន។
• ផ្ញើលំដាប់ទន់ភ្លន់៖ 3 ការប៉ះគឺជាបន្ទាត់មូលដ្ឋានដ៏រឹងមាំ — អ៊ីមែលដំបូង ការតាមដានតម្លៃបន្ថែម ការបន្ថែមចុងក្រោយជាមួយនឹង CTA ជំនួស។
• តាមដានរង្វាស់សំខាន់ៗ៖ បើក ឆ្លើយតប ចំណាប់អារម្មណ៍វិជ្ជមាន ការប្រជុំដែលបានកក់ទុក និងបំពង់បង្ហូរ — បង្កើនប្រសិទ្ធភាពមួយដងក្នុងមួយសប្តាហ៍។

ការរួមបញ្ចូលយុទ្ធសាស្ត្រ និងពាក្យគន្លឹះនៃបញ្ជីនាំមុខ

ផ្សំគុណភាពបញ្ជីជាមួយនឹងលទ្ធភាពមើលឃើញទំព័រ៖

• តម្រង ICP ដំបូង៖ ចំណងជើង អតីតភាព ឧស្សាហកម្ម ចំនួនក្បាល ជង់បច្ចេកវិទ្យា និងភូមិសាស្ត្ររក្សាបញ្ជីពាក់ព័ន្ធ។
• ពង្រឹង និងផ្ទៀងផ្ទាត់៖ ធ្វើឱ្យអ៊ីមែលមានសុពលភាព បន្ថែមទិន្នន័យក្រុមហ៊ុន និងលុបដែនដែលមានហានិភ័យ ដើម្បីការពារលទ្ធភាពចែកចាយ។
• ទំព័រចុះចតដែលបានកែសម្រួលពាក្យគន្លឹះ៖ តម្រឹមយុទ្ធនាការនីមួយៗទៅទំព័រដែលធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងសម្រាប់ការឈឺចាប់ បុគ្គល និងការផ្តល់ជូន។
• រង្វិលជុំតឹង៖ អ៊ីមែលជំរុញឱ្យមានការចុច ទំព័រចុះចតនាំសារទៅផ្ទះជាមួយនឹងភស្តុតាងសង្គម និង CTA តែមួយ។

ការណែនាំអំពីការអនុលោមភាព និងការចែកចាយ

• ការអនុលោម៖ រួមបញ្ចូលព័ត៌មានក្រុមហ៊ុន និងជម្រើសងាយស្រួលជ្រើសរើស។ គោរពច្បាប់ក្នុងស្រុក (ឧទាហរណ៍ GDPR, CAN-SPAM)។
• លទ្ធភាពចែកចាយ៖ ធ្វើឱ្យដែនថ្មីក្តៅឡើង សូមផ្ទៀងផ្ទាត់ភាពត្រឹមត្រូវ (SPF, DKIM, DMARC), បញ្ជូន​ល្បឿន និង​ជៀសវាង​ឧបករណ៍​ធ្វើ​ឲ្យ​តំណ​ខ្លី។
• សុខភាពប្រអប់សំបុត្រ៖ រក្សាអត្រាលោតទាប លុបទំនាក់ទំនងដែលមិនបានភ្ជាប់ ហើយបង្វិលគំរូដើម្បីជៀសវាងគំរូ។

សន្និដ្ឋាន

អ៊ីមែលត្រជាក់គឺជាបណ្តាញផ្សព្វផ្សាយ B2B ដែលអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបានច្រើនបំផុត នៅពេលដែលត្រូវបានគាំទ្រដោយបញ្ជីស្អាត និងទំព័រចុះចតដែលបានកែសម្រួលពាក្យគន្លឹះ។ ប្រើក្របខ័ណ្ឌដូចជា AIDA, BAB, PAS, និង PPP ជាបណ្តុំអគារ កំណត់បន្ទាត់ដំបូងផ្ទាល់ខ្លួន និងផ្តោតលើ CTA ។

ផ្គូផ្គងបញ្ជីនាំមុខច្បាស់លាស់ជាមួយទំព័រដែលពាក់ព័ន្ធ និងវាស់វែងលទ្ធផលប្រចាំសប្តាហ៍។ ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងយុទ្ធនាការមួយ ធ្វើម្តងទៀតយ៉ាងឆាប់រហ័ស ហើយអនុញ្ញាតឱ្យទិន្នន័យណែនាំការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពបន្ទាប់របស់អ្នក។ កក់ការបង្ហាញ ថ្ងៃនេះឬ ចុះ​ឈ្មោះ សម្រាប់ការសាកល្បងឥតគិតថ្លៃ ដូច្នេះអ្នកអាចផ្តោតលើផែនការរបស់អ្នក ខណៈពេលដែល Konnector.ai ធ្វើការងារធ្ងន់ៗ។

អាន​បន្ថែម:

• មគ្គុទ្ទេសក៍ អ៊ី ម៉ែ ល ដំឡើង ត្រជាក់ អាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបាន - Konnector.ai

• តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីកសាងដំណើរការលក់ B2B SaaS ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព? - Konnector.ai