ಅನುಕ್ರಮಗಳು vs. ಮಾರಾಟದ ಇಮೇಲ್‌ಗಳು: ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾದ ಔಟ್ರೀಚ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು

ಓದುವ ಸಮಯ: 8 ನಿಮಿಷಗಳ

SDR ಗಳು ಎದುರಿಸುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಂದಿಗ್ಧತೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಇದು: ಒಂದು ಅನುಕ್ರಮಕ್ಕೆ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಸೇರಿಸಬೇಕೇ ಅಥವಾ ಬದಲಾಗಿ ನೀವು ನೇರ ಇಮೇಲ್ ಕಳುಹಿಸಬೇಕೇ?

ಇದು B2B ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮಗೆ ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಹಾಕಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅನುಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯದ ನಿರೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ಅವು ಒಂದು ಸಂಖ್ಯೆಯಂತೆ ಭಾಸವಾಗುತ್ತವೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕೋಲ್ಡ್ ಲೀಡ್ ಅನ್ನು ಒಂದೊಂದಾಗಿ ಹಸ್ತಚಾಲಿತವಾಗಿ ಇಮೇಲ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ಇಲ್ಲದ ಗಂಟೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಸುಡುತ್ತೀರಿ. ಉತ್ತರವು ಒಂದು ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಅಲ್ಲ.

ಯಾವ ಸಂಪರ್ಕಗಳು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಮತ್ತು ಏಕೆ ಸೇರಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು.

ಈ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಅನುಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಯಾವಾಗ ಬಳಸಬೇಕು, ನೇರ ಮಾರಾಟ ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಯಾವಾಗ ಕಳುಹಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ದೈನಂದಿನ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಯಾವುದೇ ಅಡಚಣೆಯಾಗದಂತೆ ಹೇಗೆ ರಚಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.

ಆಕಾರ	ಅನುಕ್ರಮ (ಕ್ಯಾಡೆನ್ಸ್)	ನೇರ ಮಾರಾಟ ಇಮೇಲ್ (1 ರಿಂದ 1)
ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ	ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಕಳುಹಿಸಲಾದ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಟಚ್‌ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳ ಪೂರ್ವ-ಯೋಜಿತ ಸರಣಿ.	ಒಬ್ಬ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಲಾದ ಒಂದೇ ಹಸ್ತಚಾಲಿತ ಇಮೇಲ್.
ರಚನೆ	ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಹು ದಿನಗಳಲ್ಲಿ 3–7 ಹೆಜ್ಜೆಗಳು	ಒಂದೇ ಒಂದು ಸಂದೇಶ
ಆಟೊಮೇಷನ್	ಸಂಪರ್ಕ ದಾಖಲಾದ ನಂತರ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.	ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಹಸ್ತಚಾಲಿತ
ಬಳಸಿದ ಚಾನಲ್‌ಗಳು	ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಇಮೇಲ್‌ಗಳು, ಕರೆಗಳು, ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಹಂತಗಳು ಮತ್ತು ಹಸ್ತಚಾಲಿತ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ	ಇಮೇಲ್ ಮಾತ್ರ
ಸ್ಕೇಲೆಬಿಲಿಟಿ	ಪ್ರಮಾಣಕ್ಕಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ — ನೂರಾರು ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು	ಅಳೆಯಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ — ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ
ವೈಯಕ್ತೀಕರಣ ಮಟ್ಟ	ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವೇರಿಯೇಬಲ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅರೆ-ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ	ಹೆಚ್ಚು ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಮತ್ತು ಸಂದರ್ಭ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ
ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ನಿರ್ವಹಣೆ	ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರಿಸಿದಾಗ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ವಿರಾಮಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ	ಯಾವುದೇ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ ಅಥವಾ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ಆಧಾರಿತ ಟ್ರಿಗ್ಗರ್‌ಗಳಿಲ್ಲ.
ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಬಳಕೆಯ ಪ್ರಕರಣ	ಔಟ್ರೀಚ್ ಅಭಿಯಾನಗಳು, ಸೀಸದ ಪೋಷಣೆ, ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಅನ್ವೇಷಣೆ	ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು, ಸಂಕೀರ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಅಥವಾ ಸಮಯ-ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಸಂದರ್ಭಗಳು
ಕಳುಹಿಸಲು ವೇಗ	ಅನುಕ್ರಮವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿದ ನಂತರ ವೇಗವಾಗಿ	ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಂದೇಶವನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ನಮ್ಯತೆ	ಸೀಮಿತ ನೈಜ-ಸಮಯದ ಬದಲಾವಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪೂರ್ವ-ನಿರ್ಧರಿತ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ.	ವ್ಯಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಕ್ಷಣವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ.

ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯತ್ಯಾಸ: ಅನುಕ್ರಮಗಳು ಸ್ಕೇಲೆಬಲ್ ಸ್ಥಿರತೆಗಾಗಿ ಆಳವಾದ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣವನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ನೇರ ಇಮೇಲ್‌ಗಳು ನಿಖರತೆಗಾಗಿ ಸ್ಕೇಲೆಬಿಲಿಟಿಯನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುತ್ತವೆ.

ನೀವು ಯಾವಾಗ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು B2B ಇ-ಮೇಲ್ ಅನುಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಬೇಕು?

ಔಟ್ರೀಚ್ ಇದ್ದಾಗ ಅನುಕ್ರಮಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ ಪುನರಾವರ್ತನೀಯ, ಬಹು-ಹಂತದ, ಮತ್ತು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಸಂಪರ್ಕಗಳಿಗೆ ಸರಿಸುಮಾರು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಸಂದೇಶಗಳ ಸರಣಿಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅದು ಒಂದು ಅನುಕ್ರಮ.

ಈ ಕೆಳಗಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಅನುಕ್ರಮವನ್ನು ಬಳಸಿ:

• ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಶೀತ ನಿರೀಕ್ಷೆ. ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ 50 ರಿಂದ 500 ಸಂಪರ್ಕಗಳ ಪಟ್ಟಿ ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿದೆ, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಹಂತವನ್ನು ಹಸ್ತಚಾಲಿತವಾಗಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡದೆಯೇ ನೀವು ಮೊದಲ ಇಮೇಲ್, ಫಾಲೋ-ಅಪ್, ಮೌಲ್ಯವರ್ಧನೆ, ಬ್ರೇಕ್‌ಅಪ್ ಇಮೇಲ್ - ರಚನಾತ್ಮಕ ಔಟ್ರೀಚ್ ಕ್ಯಾಡೆನ್ಸ್ ಅನ್ನು ನಡೆಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
• ಈವೆಂಟ್ ಅಥವಾ ವೆಬ್ನಾರ್ ಅನುಸರಣೆ. ಒಂದೇ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಕ್ಕೆ ಹಾಜರಾದ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಫಾಲೋ-ಅಪ್ ಮಾರ್ಗ ಸಿಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ ಇಮೇಲ್ ಅನ್ನು ಮೊದಲಿನಿಂದ ಬರೆಯದೆಯೇ ನೀವು ಟೋಕನ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ (ಹೆಸರು, ಕಂಪನಿ, ಹಾಜರಾದ ಸೆಷನ್) ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಬಹುದು.
• ಸುಪ್ತ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಮತ್ತೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು. 60 ರಿಂದ 90 ದಿನಗಳ ಹಿಂದೆ ಸಂಪರ್ಕ ಕಡಿತಗೊಂಡ ಸಂಪರ್ಕಗಳಿಗೆ ಅವರು ಇನ್ನೂ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿದ್ದಾರೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡಲು ರಚನಾತ್ಮಕ ನಡ್ಜ್ ಅನುಕ್ರಮದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ - ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದು ವಾರದ ಅಂತರದಲ್ಲಿ 3 ರಿಂದ 4 ಇಮೇಲ್‌ಗಳು.
• ಒಳಬರುವ ಸೀಸದ ಪೋಷಣೆ. ಯಾರೋ ಒಬ್ಬರು ಶ್ವೇತಪತ್ರವನ್ನು ಡೌನ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಅಥವಾ ಉಚಿತ ಪ್ರಯೋಗಕ್ಕಾಗಿ ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ. ಅವರನ್ನು ಸಂಭಾಷಣೆಯತ್ತ ಸರಿಸಲು 2 ರಿಂದ 3 ವಾರಗಳವರೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿತ ವಿಷಯವನ್ನು (ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿ, ಉತ್ಪನ್ನ ಹೋಲಿಕೆ, ಡೆಮೊ ಆಹ್ವಾನ) ಒಂದು ಅನುಕ್ರಮವು ಡ್ರಿಪ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
• ಖಾತೆಗಳಲ್ಲಿ ಬಹು-ಥ್ರೆಡಿಂಗ್. ನೀವು ಒಂದೇ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಬಹು ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ತಲುಪುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ (ಆರ್ಥಿಕ ಖರೀದಿದಾರ, ತಾಂತ್ರಿಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪಕ, ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆದಾರ) ಅವರ ಆದ್ಯತೆಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಅನುಕ್ರಮವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ.
• ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವು ಸಾಬೀತಾಗಿದೆ. ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ವಿಷಯ ಸಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್ ನಕಲನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿದ್ದೀರಿ, ಯಾವ ಹಂತಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ ಮತ್ತು ಆ ಪ್ಲೇಬುಕ್ ಅನ್ನು ನಿಮ್ಮ ತಂಡದಾದ್ಯಂತ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಚಲಾಯಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.

ಇನ್ನಷ್ಟು ಓದಿ—-> ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಮತ್ತು ಕೋಲ್ಡ್ ಇಮೇಲ್: B2B ಲೀಡ್ ಜನರಲ್‌ಗಾಗಿ ಅಂತಿಮ 1–2 ಪಂಚ್

B2B ಇ-ಮೇಲ್ ಅನುಕ್ರಮ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು

ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ನೋಂದಾಯಿಸುವ ಮೊದಲು, ಒಳ್ಳೆಯದು ಹೇಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಔಟ್ರೀಚ್‌ನ ಉದ್ಯಮದ ದತ್ತಾಂಶವು B2B ಅನುಕ್ರಮಗಳಲ್ಲಿ, ಸರಾಸರಿ ಇಮೇಲ್ ತೆರೆಯುವ ದರವು ಸುಮಾರು 27% ರಷ್ಟಿದ್ದರೆ, ಸರಾಸರಿ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ದರವು 3% ರ ಸಮೀಪದಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. 12 ರಿಂದ 15% ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ದರವನ್ನು ತಲುಪಿದ ಕೋಲ್ಡ್ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್ ಅನುಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಬಲವಾದ ಪ್ರದರ್ಶಕರೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಒಳಬರುವ ಅನುಕ್ರಮಗಳು ಕೇವಲ 10% ರಷ್ಟಿದ್ದರೆ, ಅದು ಅವುಗಳನ್ನು ಪುನಃ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ.

ಬದಲಾಗಿ ನೀವು ಯಾವಾಗ ನೇರ ಮಾರಾಟದ ಇಮೇಲ್ ಕಳುಹಿಸಬೇಕು?

ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಾಗ ನೇರ 1-ಟು-1 ಇಮೇಲ್‌ಗಳು ಸರಿಯಾದ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿರುತ್ತವೆ ಆಳವಾದ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣ, ತಕ್ಷಣದ ಸಂದರ್ಭ, ಅಥವಾ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ನೀಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ಮಟ್ಟ..

• • ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯದ ಅಥವಾ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದದ್ದಾಗಿದೆ. ಸಿ-ಸೂಟ್ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು, ಉದ್ಯಮ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರು ಅಥವಾ ಗಮನಾರ್ಹ ಆದಾಯವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಖಾತೆಗಳು ಕರಕುಶಲ ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕೆ ಅರ್ಹವಾಗಿವೆ. ಫಾರ್ಚೂನ್ 500 ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಉಪಾಧ್ಯಕ್ಷರಿಗೆ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಮಾಡಿದ ಅನುಕ್ರಮ ಇಮೇಲ್ ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟಕರವೆನಿಸುತ್ತದೆ.
  • ನಿಮಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ, ಸಕಾಲಿಕ ಸಂದರ್ಭವಿದೆ. ನೀವು ಪರಿಹರಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್‌ನಲ್ಲಿ ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ. ಅವರ ಬಗ್ಗೆ ಸುದ್ದಿ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅವರ ಕಂಪನಿಯು ಹಣಕಾಸಿನ ಸುತ್ತನ್ನು ಘೋಷಿಸಿದೆ. ಈ ರೀತಿಯ ಸಂಪರ್ಕವು ನಿಖರವಾದ ಸಂದರ್ಭವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಬೇಕು - ಒಂದು ಅನುಕ್ರಮವು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ವಿಷಯ.
  • ಒಪ್ಪಂದವು ಈಗಾಗಲೇ ಚಾಲನೆಯಲ್ಲಿದೆ. ಆವಿಷ್ಕಾರ ಕರೆಯನ್ನು ಪಡೆದ, ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಅಥವಾ ಸಕ್ರಿಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದಲ್ಲಿರುವ ಮಿಡ್-ಫನಲ್ ಸಂಭಾವ್ಯರಿಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ, ಸ್ಪಂದಿಸುವ ಸಂವಹನದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ - ಪೂರ್ವ-ನಿಗದಿತ ಡ್ರಿಪ್ ಅಲ್ಲ.
  • ನೀವು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿನಂತಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಅವರು ಪ್ರಶ್ನೆ ಕೇಳಿದರು, ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಮಾಡಲು ವಿನಂತಿಸಿದರು ಅಥವಾ ಆಕ್ಷೇಪಣೆ ಎತ್ತಿದರು. ಇದಕ್ಕೆ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಕ್ಯಾಡೆನ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಮುಂದಿನ ಹಂತವಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಸೂಕ್ತವಾದ ಉತ್ತರದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
  • ಸಂಬಂಧ ಈಗಾಗಲೇ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆ. ಹಿಂದಿನ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳು, ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ಪ್ರೀತಿಯ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಎಂದಿಗೂ ತಮ್ಮನ್ನು ಸಾಮೂಹಿಕ ಸಂಪರ್ಕ ಯಂತ್ರಕ್ಕೆ ಇಳಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಬಾರದು. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸ್ಪರ್ಶ ಇಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಇನ್ನಷ್ಟು ಓದಿ—-> 8 ಕೋಲ್ಡ್ ಇ-ಮೇಲಿಂಗ್ ಪುರಾಣಗಳು: ಇಮೇಲ್ ಔಟ್ರೀಚ್ ಅನ್ನು ಭೇದಿಸುವುದು ತಪ್ಪು ಕಲ್ಪನೆಗಳು

ಅನುಕ್ರಮ vs ನೇರ ಇಮೇಲ್: ಸರಿಯಾದ ಔಟ್ರೀಚ್ ವಿಧಾನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಆರಿಸುವುದು

ನಿರ್ಧಾರ ಪ್ರಶ್ನೆ	ಒಂದು ಅನುಕ್ರಮವನ್ನು ಆರಿಸಿ... ಯಾವಾಗ	ಯಾವಾಗ ನೇರ ಇಮೇಲ್ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ...
ಪ್ರಚಾರ ಪುನರಾವರ್ತನೆಯಾಗಬಹುದೇ?	ನೀವು ಒಂದೇ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ 20+ ಸಂಪರ್ಕಗಳಿಗೆ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.	ಸಂದೇಶವು ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಒಬ್ಬ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿದೆ.
ಈ ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕೆ ಬಹು-ಹಂತದ ಅನುಸರಣೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ?	ನಿಮಗೆ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಫಾಲೋ-ಅಪ್‌ಗಳು, ಜ್ಞಾಪನೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಮಯೋಚಿತ ಟಚ್‌ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ.	ಗುರಿ ಸಾಧಿಸಲು ಒಂದೇ ಇಮೇಲ್ ಸಾಕು.
ಒಪ್ಪಂದದ ಮೌಲ್ಯ ಎಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ?	ಈ ಸಂಪರ್ಕವು ಮಧ್ಯಮ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಥವಾ ಪರಿಮಾಣ-ಚಾಲಿತ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್ ಆಗಿದೆ.	ಈ ಒಪ್ಪಂದವು ಉದ್ಯಮ ಮಟ್ಟದ ಅಥವಾ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ನೈಜ-ಸಮಯದ ಸಂದರ್ಭವಿದೆಯೇ?	ಯಾವುದೇ ಇತ್ತೀಚಿನ ಟ್ರಿಗ್ಗರ್ ಈವೆಂಟ್ ಅಥವಾ ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಸಂದರ್ಭ ಲಭ್ಯವಿಲ್ಲ.	ನೀವು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಬಹುದಾದ ಇತ್ತೀಚಿನ ಈವೆಂಟ್, ಪೋಸ್ಟ್, ಪ್ರಕಟಣೆ ಅಥವಾ ಟ್ರಿಗ್ಗರ್ ಇದೆ.

ನಿಮ್ಮ ದೈನಂದಿನ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಹೇಗೆ ರೂಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು: ಎರಡನ್ನೂ ಸಮತೋಲನಗೊಳಿಸುವುದು

ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ B2B ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಅನುಕ್ರಮಗಳು ಮತ್ತು ನೇರ ಇಮೇಲ್‌ಗಳ ನಡುವೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಪ್ರತಿದಿನ ಎರಡನ್ನೂ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ಯತೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ದೈನಂದಿನ ರಚನೆಯು ಈ ರೀತಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ:

• ಮೊದಲ 30 ನಿಮಿಷಗಳು: ಹಸ್ತಚಾಲಿತ ಅನುಕ್ರಮ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿ.
  ವೈಯಕ್ತೀಕರಣದ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಯಾವುದೇ ಅನುಕ್ರಮ ಹಂತಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ ಮತ್ತು ಕಳುಹಿಸಿ (ಹಸ್ತಚಾಲಿತ ಇಮೇಲ್ ಹಂತಗಳು, ಫೋನ್ ಕರೆಗಳು, ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಸಂಪರ್ಕ ವಿನಂತಿಗಳು). ಯಾವುದೇ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಔಟ್‌ರೀಚ್ "ಅನುಕ್ರಮ ಶುದ್ಧೀಕರಣ" ಎಂದು ಕರೆಯುವಲ್ಲಿ ಸಿಲುಕಿಕೊಳ್ಳದಂತೆ ಸರದಿಯನ್ನು ತೆರವುಗೊಳಿಸಿ - ಎಂದಿಗೂ ಸಂಭವಿಸದ ಹಸ್ತಚಾಲಿತ ಹಂತಕ್ಕಾಗಿ ಕಾಯುತ್ತಿದೆ.
• ಮುಂದಿನ 30 ನಿಮಿಷಗಳು: ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದ್ಯತೆಯ ಸಂಪರ್ಕಗಳಿಗೆ 1-ರಿಂದ-1 ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿ.
  ಇವು ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಖಾತೆಗಳು, ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು, ಟ್ರಿಗ್ಗರ್-ಆಧಾರಿತ ಅವಕಾಶಗಳು ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸ್ಪರ್ಶದ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಧ್ಯ-ಫನಲ್ ಅನುಸರಣೆಗಳು.
• ಮಧ್ಯಾಹ್ನ: ಹೊಸ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಅನುಕ್ರಮಗಳಲ್ಲಿ ದಾಖಲಿಸಿ.
  ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪಟ್ಟಿಯಿಂದ, ಈವೆಂಟ್ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರಿಂದ ಅಥವಾ ಒಳಬರುವ ಲೀಡ್‌ಗಳಿಂದ ಸೂಕ್ತ ಅನುಕ್ರಮಕ್ಕೆ ಹೊಸ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಬ್ಯಾಚ್-ಸೇರಿಸಿ.
• ನೋಂದಾಯಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಪ್ರತಿ ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕೆ 60 ಸೆಕೆಂಡುಗಳ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡಿ.
  ನೀವು ಅವರನ್ನು ಸರಿಯಾದ ಅನುಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಇರಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರ ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್, ಇತ್ತೀಚಿನ ಕಂಪನಿ ಸುದ್ದಿಗಳು ಮತ್ತು ಪಾತ್ರವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.
• ಮಧ್ಯಾಹ್ನ: ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಸಿ.
  ಅನುಕ್ರಮ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ (ಮುಕ್ತ ದರಗಳು, ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ದರಗಳು, ಆಯ್ಕೆಯಿಂದ ಹೊರಗುಳಿಯುವಿಕೆಗಳು). ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರಿಸಿದ, ಸಭೆಯನ್ನು ಬುಕ್ ಮಾಡಿದ ಅಥವಾ ನೇರ ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕೆ ಬದಲಾಯಿಸುವ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಖರೀದಿ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಿದ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ವಿರಾಮಗೊಳಿಸಿ ಅಥವಾ ತೆಗೆದುಹಾಕಿ.

ಇನ್ನಷ್ಟು ಓದಿ—-> ಇಮೇಲ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಚಯಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು? 

ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಅನುಕ್ರಮಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲು ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು

ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಒಂದು ಅನುಕ್ರಮಕ್ಕೆ ದಾಖಲಿಸುವುದು "ಇದನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ ಮತ್ತು ಮರೆತುಬಿಡಿ" ಚಟುವಟಿಕೆಯಲ್ಲ. ಈ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಅನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸುವವರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ತಂಡಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತವೆ.

ಅನುಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿ ಮತ್ತು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ ಇರಿಸಿ.

5 ರಿಂದ 7 ಇಮೇಲ್‌ಗಳ ನಂತರ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ದರಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತವೆ ಎಂದು ಸಂಶೋಧನೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಕೋಲ್ಡ್ ಔಟ್ರೀಚ್‌ಗೆ, 2 ರಿಂದ 3 ವಾರಗಳಲ್ಲಿ 4 ರಿಂದ 5 ಇಮೇಲ್‌ಗಳು ಸ್ವೀಟ್ ಸ್ಪಾಟ್ ಆಗಿದೆ. ಪೋಷಣೆ ಅನುಕ್ರಮಗಳಿಗೆ, 1 ರಿಂದ 2 ವಾರಗಳ ಅಂತರದಲ್ಲಿ 3 ರಿಂದ 6 ಇಮೇಲ್‌ಗಳು ಆಯಾಸವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡದೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.

ಬಹು-ಚಾನಲ್‌ಗೆ ಹೋಗಿ

ಅತ್ಯಂತ ಬಲಿಷ್ಠವಾದ B2B ಅನುಕ್ರಮಗಳು ಇಮೇಲ್ ಅನ್ನು ಫೋನ್ ಕರೆಗಳು, ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಸ್ಪರ್ಶಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಂದರ್ಭಿಕವಾಗಿ ವೀಡಿಯೊ ಸಂದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಬೆರೆಸುತ್ತವೆ. ಬಹು-ಚಾನೆಲ್ ಅನುಕ್ರಮಗಳು ಇಮೇಲ್-ಮಾತ್ರ ಕ್ಯಾಡೆನ್ಸ್‌ಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಸರಿಸುಮಾರು ಎರಡು ಪಟ್ಟು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ದರಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಭೇಟಿಯಾಗುತ್ತೀರಿ.

ಮೊದಲ ಹೆಸರಿಗಿಂತ ಮೀರಿ ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಿ

ಡೈನಾಮಿಕ್ ಟೋಕನ್‌ಗಳು (ಮೊದಲ ಹೆಸರು, ಕಂಪನಿ ಹೆಸರು) ಕನಿಷ್ಠವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಅನುಕ್ರಮಗಳು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಪಾತ್ರ, ಉದ್ಯಮದ ಸವಾಲುಗಳು, ಇತ್ತೀಚಿನ ಕಂಪನಿ ಸುದ್ದಿಗಳು ಅಥವಾ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತವೆ. 60 ಸೆಕೆಂಡುಗಳ ಪೂರ್ವ-ದಾಖಲಾತಿ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಸಹ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ದರಗಳನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.

ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ

ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಒಂದೇ ಅನುಕ್ರಮವನ್ನು ಬಳಸಬೇಡಿ. ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ (ಮಾರಾಟ ನಾಯಕ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ದೇಶಕ, ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ) ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಮಟ್ಟ (ಹಿರಿಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಪರ್ಶ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಕೊಡುಗೆದಾರರಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಸ್ಪರ್ಶ) ದಿಂದ ವಿಭಿನ್ನ ಅನುಕ್ರಮಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುವ ವಿಷಯಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿರಂತರವಾಗಿ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಅತ್ಯುತ್ತಮಗೊಳಿಸಿ

ಅನುಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಜೀವಂತ ಸ್ವತ್ತುಗಳಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಮಾಸಿಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ: ಯಾವ ಹಂತಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ದರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ? ಯಾವ ಹಂತಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಯ್ಕೆಯಿಂದ ಹೊರಗುಳಿಯಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತವೆ? A/B ಪರೀಕ್ಷೆಯ ವಿಷಯ ಸಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್ ನಕಲು, ಕಳಪೆ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಹಂತಗಳನ್ನು ಆಫ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ತ್ರೈಮಾಸಿಕವಾಗಿ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ರಿಫ್ರೆಶ್ ಮಾಡಿ. ಆರು ತಿಂಗಳ ಹಿಂದೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಅನುಕ್ರಮಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ಕಳಪೆ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು.

ನೋಂದಣಿ ಮಿತಿಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ

ನಿಮ್ಮ ತಂಡವು ನಿಭಾಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಪರ್ಕಗಳೊಂದಿಗೆ ಅನುಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಓವರ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ. ಒಂದು ಅನುಕ್ರಮವು ಹಸ್ತಚಾಲಿತ ಹಂತಗಳನ್ನು (ಕರೆಗಳು, ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಇಮೇಲ್‌ಗಳು) ಒಳಗೊಂಡಿದ್ದರೆ, ಪ್ರತಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅನುಕ್ರಮಗಳಲ್ಲಿ 50 ರಿಂದ 100 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಕ್ರಿಯ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಾರದು. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಹಸ್ತಚಾಲಿತ ಕಾರ್ಯಗಳು ರಾಶಿಯಾಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಹಂತಗಳು ಸ್ಥಗಿತಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.

ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ ನೇರ ಮಾರಾಟ ಇಮೇಲ್‌ಗಳಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು

ನೀವು ಒಂದರಿಂದ ಒಂದಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಿರುವಾಗ, ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪದವೂ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಇವು ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಮಾಡಿದ ಸಂದೇಶಗಳಲ್ಲ - ಅವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಪರ್ಕದ ಸಂದೇಶಗಳಾಗಿದ್ದು, ಅವುಗಳನ್ನು ಒಬ್ಬ ಮನುಷ್ಯನು ಬರೆದಂತೆ ಭಾಸವಾಗಬೇಕು, ಏಕೆಂದರೆ ಒಬ್ಬ ಮನುಷ್ಯನು ಬರೆದಿದ್ದಾನೆ.

ನಿಮ್ಮದಲ್ಲ, ಅವರ ಲೋಕದೊಂದಿಗೆ ಮುನ್ನಡೆಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

ಅವರಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದದ್ದನ್ನು ಬಳಸಿ ತೆರೆಯಿರಿ: ಅವರು ಬರೆದ ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಪೋಸ್ಟ್, ಕಂಪನಿಯ ಘೋಷಣೆ, ಅವರ ಪಾತ್ರಕ್ಕೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ಸವಾಲು. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಯ ಹೆಸರಿನೊಂದಿಗೆ ತೆರೆಯಬೇಡಿ.

ಅದನ್ನು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿ ಇರಿಸಿ

ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ನೇರ ಮಾರಾಟ ಇಮೇಲ್‌ಗಳು 50 ರಿಂದ 125 ಪದಗಳಾಗಿವೆ. ಕಾರ್ಯನಿರತ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರು ಮೊಬೈಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಸ್ಕ್ಯಾನ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಸ್ಕ್ರಾಲ್ ಮಾಡಬೇಕಾದರೆ, ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಅವುಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ.

ಪ್ರತಿ ಇಮೇಲ್‌ಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆ

ಒಂದು ಸಂದೇಶದಲ್ಲಿ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿ ಲಿಂಕ್, ಮೀಟಿಂಗ್ ವಿನಂತಿ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಅವಲೋಕನವನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಬೇಡಿ. ಒಂದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಕರೆಯನ್ನು ಆರಿಸಿ: ಪ್ರಶ್ನೆ, ಮೀಟಿಂಗ್ ಲಿಂಕ್ ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮುಂದಿನ ಹಂತ.

ಟ್ರಿಗ್ಗರ್‌ಗೆ ಸಮಯ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ

ಉದ್ಯೋಗ ಬದಲಾವಣೆ, ಹಣಕಾಸಿನ ಘೋಷಣೆ, ಸಂಬಂಧಿತ ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಪೋಸ್ಟ್ ಅಥವಾ ಸಮ್ಮೇಳನದಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆ - ಟ್ರಿಗ್ಗರ್ ಈವೆಂಟ್ ನಡೆದ 24 ರಿಂದ 48 ಗಂಟೆಗಳ ಒಳಗೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮ 1-ಟು-1 ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಮಯೋಚಿತತೆಯು ಯಾದೃಚ್ಛಿಕವಾಗಿ ಅಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ನೇರ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಅದನ್ನು ಸರಳ ಪಠ್ಯವನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಿ

ಲೋಗೋಗಳು ಮತ್ತು ಬ್ಯಾನರ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಫಾರ್ಮ್ಯಾಟ್ ಮಾಡಿದ HTML ಇಮೇಲ್‌ಗಳು "ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್" ಅನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ. ಸಹೋದ್ಯೋಗಿ ಬರೆದಂತೆ ಕಾಣುವ ಸಣ್ಣ, ಸರಳ ಪಠ್ಯ ಇಮೇಲ್‌ಗಳು ಮಾರಾಟದ ವ್ಯಾಪ್ತಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ - ಅವು ವೈಯಕ್ತಿಕವೆಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಇನ್‌ಬಾಕ್ಸ್ ಫಿಲ್ಟರ್‌ಗಳನ್ನು ಮೀರಿ ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೋಗುತ್ತವೆ.

ತಪ್ಪಿಸಲು ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪುಗಳು

ಎಲ್ಲರನ್ನೂ ಒಂದೇ ಅನುಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಇಡುವುದು. ಒಬ್ಬ CEO ಮತ್ತು ಜೂನಿಯರ್ ವಿಶ್ಲೇಷಕರಿಗೆ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಗತಿಯನ್ನು ನೀಡಬಾರದು. ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ, ಹಿರಿತನ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶ ಮಟ್ಟದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವಿಭಾಗ. ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಅನುಕ್ರಮಗಳು ಯಾರೊಂದಿಗೂ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಮಾತನಾಡದ ಕಾರಣ ಅವು ಕಳಪೆಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ.

ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಕ್ರಮಗಳಿಂದ ಹೊರಗಿಡಬೇಡಿ. ಒಬ್ಬ ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರಿಸಿದಾಗ, ಸಭೆ ಕಾಯ್ದಿರಿಸಿದಾಗ ಅಥವಾ ಖರೀದಿ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ತಕ್ಷಣವೇ ಸರಣಿಯಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸಿ ನೇರ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂವಹನಕ್ಕೆ ಹೋಗಬೇಕು. ಅವರು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡ ನಂತರ ಅವರನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಸಂವಹನದಲ್ಲಿ ಬಿಡುವುದು ರೋಬೋಟಿಕ್ ಅನಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಗೆ ಹಾನಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ನಿಜವಾದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಅನುಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಆಧಾರವಾಗಿ ಬಳಸುವುದು. ಅನುಕ್ರಮಗಳು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ. ಅವು ನಿಜವಾದ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟ ಚಲನೆಯು ಫೋನ್ ಕರೆಗಳು, ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಅಥವಾ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅನುಸರಣೆಯಿಲ್ಲದೆ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಇಮೇಲ್‌ಗಳಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗೆ ಹಾನಿಯಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡದೆ ನೇರ ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವುದು. ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಯಾವುದೇ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿವರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರದ "ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಿದ" ಇಮೇಲ್ ಉತ್ತಮ ಅನುಕ್ರಮ ಇಮೇಲ್‌ಗಿಂತ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿದೆ. ನೀವು ಒಂದರಿಂದ ಒಂದಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿಸಲು ಸಮಯವನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿ.

ಅನುಕ್ರಮ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಇಮೇಲ್ ಹಂತವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಯ್ಕೆಯಿಂದ ಹೊರಗುಳಿಯುವ ದರ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ದರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಿ ಅಥವಾ ತೆಗೆದುಹಾಕಿ. ಮುರಿದ ಹಂತಗಳನ್ನು ಅನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಚಲಾಯಿಸಲು ಬಿಡುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಸಂಪರ್ಕ ಪಟ್ಟಿ ಸುಟ್ಟುಹೋಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಳುಹಿಸುವವರ ಖ್ಯಾತಿಗೆ ಹಾನಿಯಾಗುತ್ತದೆ.

ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್

ಅನುಕ್ರಮಗಳು ಮತ್ತು ನೇರ ಮಾರಾಟ ಇಮೇಲ್‌ಗಳು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸಾಧನಗಳಲ್ಲ. ಅವು ರಚನಾತ್ಮಕ ಔಟ್ರೀಚ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಪೂರಕ ಭಾಗಗಳಾಗಿವೆ. ಅನುಕ್ರಮಗಳು ನಿಮಗೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ವಿಭಾಗಗಳಿಗೆ ಸ್ಕೇಲೆಬಲ್, ಸ್ಥಿರವಾದ ಬಹು-ಹಂತದ ಔಟ್ರೀಚ್ ಅನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ನೇರ ಇಮೇಲ್‌ಗಳು ನಿಮಗೆ ನಿಖರತೆ, ಸೂಕ್ಷ್ಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ.

ಅತ್ಯುತ್ತಮ B2B ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳು ಪ್ರತಿದಿನ ಎರಡನ್ನೂ ಬಳಸುತ್ತವೆ. ಅವರು ಕೋಲ್ಡ್ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಸಾಬೀತಾದ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಲಾದ ಅನುಕ್ರಮಗಳಲ್ಲಿ ದಾಖಲಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಮಾನವ ಸ್ಪರ್ಶದ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಖಾತೆಗಳು, ಟ್ರಿಗ್ಗರ್-ಆಧಾರಿತ ಅವಕಾಶಗಳು ಮತ್ತು ಮಧ್ಯ-ಫನಲ್ ಡೀಲ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ 1-ಟು-1 ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಕಾಯ್ದಿರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಪರಿಮಾಣ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟದ ನಡುವೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತೀರಿ - ನೀವು ಎರಡನ್ನೂ ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ.