ಹೆಚ್ಚಿನ B2B ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಸರಿಯಾದ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಮತ್ತು ತಪ್ಪು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೊರಹೋಗುವವರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರಿಗೆ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆ. ಅವರು ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅನುಕ್ರಮವನ್ನು ಬರೆಯುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕಳುಹಿಸು ಬಟನ್ ಅನ್ನು ಒತ್ತುತ್ತಾರೆ. ಮೂರು ವಾರಗಳ ನಂತರ - ಏನೂ ಇಲ್ಲ.
ಸಮಸ್ಯೆ ಇರುವುದು ಉತ್ಪನ್ನ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಥವಾ ಚಾನೆಲ್ನಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ. ಅದು ಪ್ರಚಾರದಲ್ಲೇ ಇರುತ್ತದೆ.
ಈ ಐದು ತಪ್ಪುಗಳು ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು, ಐಸಿಪಿಗಳು ಮತ್ತು ತಂಡದ ಗಾತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಕಂಡುಬರುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ ಹೊರಹೋಗುವ ವ್ಯಕ್ತಿ ಕಳಪೆ ಪ್ರದರ್ಶನ ನೀಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಕಾರಣವಾಗಿರುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು.
ಸಿಗ್ನಲ್ ಬದಲಿಗೆ ಪಟ್ಟಿಯಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು
B2B ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಹೊರಹೋಗುವಾಗ ಮಾಡುವ ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪು ಯಾವುದು? ಯಾವುದೇ ಸಮಯದ ತರ್ಕವನ್ನು ಲಗತ್ತಿಸದ ಸ್ಥಿರ ಪಟ್ಟಿಯಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ.
ಡೀಫಾಲ್ಟ್ ಚಲನೆ ಪರಿಚಿತವಾಗಿದೆ. ಸೇಲ್ಸ್ ನ್ಯಾವಿಗೇಟರ್ನಿಂದ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಎಳೆಯಿರಿ. ಸ್ಪ್ರೆಡ್ಶೀಟ್ಗೆ ರಫ್ತು ಮಾಡಿ. ಅನುಕ್ರಮಕ್ಕೆ ಲೋಡ್ ಮಾಡಿ. ಕಳುಹಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ICP ಮಾನದಂಡಗಳು ಸರಿಯಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತವೆ. ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
ಇಲ್ಲಿ ಏಕೆ. ಯಾರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬೇಕೆಂದು ಸ್ಥಿರ ಪಟ್ಟಿಯು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಯಾವಾಗ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಅದು ನಿಮಗೆ ಏನನ್ನೂ ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಹೊರಹೋಗುವ ಅಭಿಯಾನಗಳು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುವ ವೇರಿಯಬಲ್ ಸಮಯ. ನಿಮ್ಮ ಐಸಿಪಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ ಆದರೆ ಕಳೆದ ತಿಂಗಳು ತಮ್ಮ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ನವೀಕರಿಸಿದ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ನೀವು ಪರಿಹರಿಸುವ ನಿಖರವಾದ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನಿನ್ನೆ ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿದ ಅದೇ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ಗಿಂತ ಬಹಳ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ.
ನಿಜವಾದ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಸ್ಥಾಪಕರು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಂಕೇತಗಳು — ಪಟ್ಟಿಗಳಲ್ಲ. ಹೊಸ ಪಾತ್ರ ಘೋಷಣೆ. ಸಂಬಂಧಿತ ಸವಾಲಿನ ಕುರಿತು ಪೋಸ್ಟ್. ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ವಿಷಯದ ಕುರಿತು ಕಾಮೆಂಟ್. ಇವು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರವೇಶ ಬಿಂದುಗಳು. ನೀವು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ. ನೀವು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.
| ಔಟ್ರೀಚ್ ವಿಧಾನ | ಅದು ನಿಮಗೆ ಏನು ಹೇಳುತ್ತದೆ | ವಿಶಿಷ್ಟ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ದರ |
|---|---|---|
| ಸ್ಥಿರ ICP ಪಟ್ಟಿ | ಯಾರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬೇಕು? | 1 ರಿಂದ 3% |
| ಸಿಗ್ನಲ್-ಪ್ರಚೋದಿತ ಸಂಪರ್ಕ | ಯಾರನ್ನು ಮತ್ತು ಯಾವಾಗ ಸಂಪರ್ಕಿಸಬೇಕು | 10 ರಿಂದ 25% |
ಸಿಗ್ನಲ್ಗಳು ನಿಮ್ಮ ಮುಕ್ತ ದರವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಸುಧಾರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಅನುಸರಿಸುವ ಅನುಕ್ರಮದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹಂತವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತಾರೆ — ಏಕೆಂದರೆ ಸನ್ನಿವೇಶವು ಇಡೀ ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಮೂಲಕ ಸಾಗುತ್ತದೆ.
ಸಂಬಂಧ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮೊದಲೇ ಹೇಳಿಕೆ ನೀಡುವುದು
ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪು. ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಪೈಪ್ಲೈನ್ಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಹಾನಿಕಾರಕ.
ಸಂದೇಶ ಬರುತ್ತದೆ. ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟರ್ ಅದನ್ನು ಓದುತ್ತಾನೆ. ಮತ್ತು ಅದು ಮಾಡುವ ಮೊದಲ ಕೆಲಸವೆಂದರೆ ಅವರಿಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದು.
ಯಾವುದೇ ನಂಬಿಕೆಯ ಅಸ್ತಿತ್ವದ ಬಗ್ಗೆ ಇರುವ ನಿರ್ದಯ ಹೇಳಿಕೆಯು ಓದುಗರಿಗೆ ಒಂದು ವಿಷಯವನ್ನು ಹೇಳುತ್ತದೆ: ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಫಲಿತಾಂಶದ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತೀರಿ, ಅವರ ಫಲಿತಾಂಶದ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ. ಅದನ್ನು ಎಷ್ಟೇ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ. ಅನುಕ್ರಮವು ತಪ್ಪಾಗಿದೆ.
ಪರಿಹಾರವೆಂದರೆ ಒಂದೇ ಸ್ವರದ ಸುತ್ತ ಮೃದುವಾದ ಭಾಷೆಯಲ್ಲ. ಇದು ಮೊದಲ ಸಂದೇಶಕ್ಕೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾದ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಸಂಪರ್ಕದ ಗುರಿ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರವಾಗಿದೆ, ಸಭೆಯಲ್ಲ.
- ಅವರು ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದ ಸವಾಲಿನ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿ.
- ಅವರು ಹೇಳಿರುವ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿ - ಪೋಸ್ಟ್, ಕಾಮೆಂಟ್, ಪಾತ್ರ ಬದಲಾವಣೆ
- ನೀವು ಏನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ, ಅವರ ಬಗ್ಗೆ ಸಂದೇಶ ನೀಡಿ.
ಈ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಮಾಡುವ ಸ್ಥಾಪಕರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ದರಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಂದು ಈಗಾಗಲೇ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸಿದಾಗ - ನಂತರ ಪಿಚ್ ಬರುತ್ತದೆ.
ಒಂದು ಚಾನಲ್ನಲ್ಲಿ ಹೊರಹೋಗುವುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ತಂತ್ರ ಎಂದು ಕರೆಯುವುದು
ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಅಥವಾ ಇಮೇಲ್. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಒಂದನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಂಡು ಅದನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣ ಹೊರಹೋಗುವ ಚಲನೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅದು ಅಲ್ಲ.
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಚಾನಲ್ ತನ್ನದೇ ಆದ ಸೀಲಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.
| ಚಾನೆಲ್ | ಸಾಮರ್ಥ್ಯ | ನಿರ್ಬಂಧ |
|---|---|---|
| ಸಂದೇಶ | ನಿಖರತೆ, ಸಂಬಂಧದ ಸಂದರ್ಭವನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುವುದು | ವಾರದ ಸಂಪರ್ಕ ಮಿತಿಗಳು, ಕಿಕ್ಕಿರಿದ ಇನ್ಬಾಕ್ಸ್ಗಳು |
| ಕೋಲ್ಡ್ ಇಮೇಲ್ | ಸ್ಕೇಲೆಬಿಲಿಟಿ, ನೇರವಾಗಿ ಇನ್ಬಾಕ್ಸ್ಗೆ ತಲುಪುತ್ತದೆ | ವಿತರಣಾ ವೆಚ್ಚ, ವೈಯಕ್ತೀಕರಣವಿಲ್ಲದೆ 1 ರಿಂದ 5% ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ದರ. |
| LinkedIn + ಇಮೇಲ್ ಅನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ | ಇಮೇಲ್ ಬರುವ ಮೊದಲು ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ | ಸಮನ್ವಯದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ - ಆದರೆ ಉಪಕರಣಗಳು ಇದನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುತ್ತವೆ. |
ಈ ಸಂಯೋಜನೆಯು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ. ಮೊದಲು ಹೆಸರು ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಬಳಸಿ. ಐದರಿಂದ ಏಳು ದಿನಗಳ ನಂತರ ಯಾವುದೇ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ಬರದಿದ್ದರೆ ಇಮೇಲ್ಗೆ ಹೋಗಿ.
ಇಮೇಲ್ ಬರುವ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ಅದು ತಣ್ಣಗಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಹೆಸರನ್ನು ನೋಡಿದ್ದಾರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಓದಿದ್ದಾರೆ. ಅದು ಇಮೇಲ್ ಹೇಗೆ ಬರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ.
A ಸಂಯೋಜಿತ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್ ಅನುಕ್ರಮ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಯಾವುದೇ ಚಾನಲ್ಗಿಂತ ಉತ್ತಮ ಪ್ರದರ್ಶನ ನೀಡುತ್ತದೆ - ಮತ್ತು ಸರಿಯಾಗಿ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿದ್ದರೆ ಎರಡು ಪಟ್ಟು ಶ್ರಮ ಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ.
ಪರಿವರ್ತನೆಯ ಬದಲು ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು
ನಾನು ಬಹಳಷ್ಟು ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಿದ್ದರೂ ನನ್ನ ಹೊರಹೋಗುವ ಅಭಿಯಾನ ಏಕೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ? ಏಕೆಂದರೆ ಪರಿಮಾಣವು ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದೆ. ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಅಲ್ಲ.
ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಕಳುಹಿಸಿದ ಸಂದೇಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅಭಿಯಾನಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಂಖ್ಯೆ ಹೆಚ್ಚಾಗುವುದರಿಂದ ಇದು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವೆನಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಚಟುವಟಿಕೆಗಾಗಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಔಟ್ರೀಚ್ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಸುಡುತ್ತದೆ - ಕಳುಹಿಸುವ ಮಿತಿಗಳು, ಡೊಮೇನ್ ಖ್ಯಾತಿ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ - ತೋರಿಸಲು ಯೋಗ್ಯವಾದ ಏನನ್ನೂ ಉತ್ಪಾದಿಸದೆ.
ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲೂ ಪರಿವರ್ತನೆ ದರಗಳು ಮುಖ್ಯವಾದ ಮಾಪನಗಳಾಗಿವೆ.
| ಹಂತ | ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಮೆಟ್ರಿಕ್ | ಒಂದು ಹನಿ ನಿಮಗೆ ಏನು ಹೇಳುತ್ತದೆ |
|---|---|---|
| ಸಂಪರ್ಕ ವಿನಂತಿಗಳು | ಸ್ವೀಕಾರ ದರ | ಗುರಿ ಮಾಡುವಿಕೆ ಅಥವಾ ಟಿಪ್ಪಣಿ ನಕಲು ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ |
| ಮೊದಲ ಸಂದೇಶಗಳು | ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ದರ | ಲೈನ್ ತೆರೆಯುವುದು ಅಥವಾ ಕೇಳುವುದು ಆಫ್ ಆಗಿದೆ |
| ಸಂವಾದಗಳು | ಸಭೆಯ ಪರಿವರ್ತನೆ ದರ | ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ಅಥವಾ ಸಮಯ ತಪ್ಪಾಗಿದೆ. |
| ಒಟ್ಟಾರೆ | 100 ಲೀಡ್ಗಳಿಗೆ ಪೈಪ್ಲೈನ್ | ಪೂರ್ಣ ಅನುಕ್ರಮಕ್ಕೆ ವಿಮರ್ಶೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. |
ಒಬ್ಬ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ವಾರಕ್ಕೆ 2% ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ದರದಲ್ಲಿ 200 ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವುದು, 25% ದರದಲ್ಲಿ 40 ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವ ಒಬ್ಬ ಸಂಸ್ಥಾಪಕನಿಗಿಂತ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿದೆ. ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ. ಖಾತೆ ಆರೋಗ್ಯ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪದದಲ್ಲೂ ಅದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಅಭಿಯಾನ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ — ಕೇವಲ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಎಣಿಸುವುದಲ್ಲ — ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಒಳನೋಟವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಬದಲಾವಣೆಯಾಗಿದೆ.
ಅಭಿಯಾನವನ್ನು ಒಮ್ಮೆ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮತ್ತೆಂದೂ ಮುಟ್ಟದಿರುವುದು
ಹೊರಹೋಗುವ ಅಭಿಯಾನಗಳು ಮರೆಯುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರನ್ನು ಆ ರೀತಿ ನಡೆಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರೇ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಏಕೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿತು ಎಂದು ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಳಾಂತರಗೊಂಡಿತು. ಸಂದೇಶ ರವಾನೆಯಾಗಲಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಯಾರೂ ನೋಡುತ್ತಿರಲಿಲ್ಲ.
ನಿಮ್ಮ ಸ್ವೀಕಾರ ದರವು ಲೈವ್ ಸಿಗ್ನಲ್ ಆಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ದರವು ಲೈವ್ ಸಿಗ್ನಲ್ ಆಗಿದೆ. ಎರಡರಿಂದ ಮೂರು ಸತತ ವಾರಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದಾದರೂ ಒಂದು ಕಡಿಮೆಯಾದರೆ, ಏನೋ ಬದಲಾಗಿದೆ ಎಂದರ್ಥ.
- ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ದೂರ ಸರಿಯುತ್ತಿದೆ.
- ನಿಮ್ಮ ಆರಂಭಿಕ ಸಂದೇಶವು ಹಳೆಯದಾಗಿದೆ.
- ಒಬ್ಬ ಸ್ಪರ್ಧಿ ಇದೇ ರೀತಿಯದ್ದನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಎದ್ದು ಕಾಣುವುದಿಲ್ಲ.
ಸಂಸ್ಥಾಪಕರ ನೇತೃತ್ವದ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಹೊರಹೋಗುವ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಸಂಪಾದಕೀಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯಂತೆ ನಡೆಯುತ್ತವೆ. ನಿಯಮಿತ ವಿಮರ್ಶೆ ಕ್ಯಾಡೆನ್ಸ್ ಇದೆ. ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಡೇಟಾ ಏನು ಹೇಳುತ್ತದೆಯೋ ಅದಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಅನುಕ್ರಮಗಳು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.
ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳು ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತವೆ - ಸಿಗ್ನಲ್ ಆಧಾರಿತ ಗುರಿ, ಸಂದರ್ಭೋಚಿತ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣ, ಏನನ್ನಾದರೂ ಕಳುಹಿಸುವ ಮೊದಲು ಮಾನವ ವಿಮರ್ಶೆ. ಆದರೆ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಅದನ್ನು ಅಗತ್ಯವಿರುವಾಗ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಕಲು, ಕೋನಗಳು ಮತ್ತು ಅನುಸರಣಾ ರಚನೆಯನ್ನು ನವೀಕರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಲೂಪ್ ನಿಖರವಾಗಿ ಏನು ಸರಿಯಾದ ಹೊರಹೋಗುವ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ ಪರಿಕರಗಳು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡಿ. ಅನುಕ್ರಮವು ಎಲ್ಲಿ ಒಡೆಯುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಮಗೆ ತೋರಿಸುವ ಪ್ರಚಾರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ - ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಗೋಚರಿಸುವದನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಸರಿಯಾದ ವಿಷಯವನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುತ್ತೀರಿ.
ಐದರಲ್ಲಿಯೂ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ದಾರ
ಮೇಲಿನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ತಪ್ಪು ಕೂಡ ಅದೇ ಊಹೆಯಿಂದ ಬಂದಿದೆ: ಆ ಹೊರಹೋಗುವಿಕೆಯು ಒಂದು ಪರಿಮಾಣದ ಆಟವಾಗಿದ್ದು, ಅಲ್ಲಿ ಪರಿಶ್ರಮವು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಫಲ ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಅದು ಅಲ್ಲ. ಇದು ಪ್ರಸ್ತುತತೆಯ ಆಟ. ಸರಿಯಾದ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ, ಸರಿಯಾದ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ಸಂದೇಶವು ಅಸಮಾನ ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಉಳಿದೆಲ್ಲವೂ ಶಬ್ದ.
ಕನೆಕ್ಟರ್ ಅನ್ನು ಈ ರೀತಿಯ ಹೊರಹೋಗುವಿಕೆಗಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ - ಸಿಗ್ನಲ್-ಚಾಲಿತ, ಮಲ್ಟಿಚಾನಲ್, ಮಾನವ-ಪರಿಶೀಲನೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಆಧಾರಿತ. ಡೆಮೊ ಬುಕ್ ಮಾಡಿ ಅದು ನಿಮ್ಮ ಸಂಪರ್ಕ ಚಲನೆಗೆ ಹೇಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಲು. ಅಥವಾ ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮತ್ತು ಇಂದು ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಸರಿಯಾಗಿ ರಚನಾತ್ಮಕ ಅಭಿಯಾನವನ್ನು ನಡೆಸಿ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಓದಿಗಾಗಿ
- ಕನೆಕ್ಟರ್ನೊಂದಿಗೆ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು
- B2B ಗಾಗಿ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಔಟ್ರೀಚ್ ತಂತ್ರ: 2026 ರಲ್ಲಿ ಏನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ
- ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ನಲ್ಲಿ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಹ್ಯಾಕ್ಗಳು
- ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಹೊರಹೋಗುವ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತ ಪರಿಕರಗಳು: 2026 ರಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸೂಪರ್ಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡಿ
- 2026 ರಲ್ಲಿ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚುವುದು: ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳಿಗಾಗಿ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಔಟ್ರೀಚ್
ನಿಮ್ಮ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು 11x ಮಾಡಿ
ಆಟೋಮೇಷನ್ ಮತ್ತು ಜನರೇಷನ್ AI
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಹಿಂದೆಂದಿಗಿಂತಲೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು LinkedIn Automation ಮತ್ತು Gen AI ನ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಿ. AI-ಚಾಲಿತ ಕಾಮೆಂಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಿತ ಅಭಿಯಾನಗಳೊಂದಿಗೆ ವಾರಕ್ಕೊಮ್ಮೆ ಸಾವಿರಾರು ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ - ಎಲ್ಲವೂ ಒಂದೇ ಲೀಡ್-ಜನ್ ಪವರ್ಹೌಸ್ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ನಿಂದ.
ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ಸಮಯ ಅಥವಾ ಉದ್ದೇಶ ಸಂಕೇತಗಳಿಲ್ಲದೆ ಸ್ಥಿರ ಲೀಡ್ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವುದು ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪು. ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಚಟುವಟಿಕೆ, ಪಾತ್ರ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಅಥವಾ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಿಗ್ನಲ್-ಚಾಲಿತ ಔಟ್ರೀಚ್ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಆಸಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತತೆ ಅತ್ಯಧಿಕವಾಗಿದ್ದಾಗ ಅದು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ತಲುಪುತ್ತದೆ.
ಕಡಿಮೆ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ದರಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಳಪೆ ಅನುಕ್ರಮ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆ ಅಥವಾ ತುಂಬಾ ಬೇಗನೆ ಪಿಚಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಬರುತ್ತವೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಯಶಸ್ವಿ ಹೊರಹೋಗುವ ಅಭಿಯಾನಗಳು ಸಭೆಗಳನ್ನು ಕಾಯ್ದಿರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಮೊದಲು ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸಂದರ್ಭವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತವೆ.
ಯಾವುದೇ ಚಾನೆಲ್ ಒಂಟಿಯಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಸಂಬಂಧದ ಸಂದರ್ಭ ಮತ್ತು ಗುರಿ ನಿಖರತೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಕೋಲ್ಡ್ ಇಮೇಲ್ ಸ್ಕೇಲೆಬಿಲಿಟಿ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಸಂಯೋಜಿತ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್ ಔಟ್ರೀಚ್ ಅನುಕ್ರಮಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಏಕ-ಚಾನೆಲ್ ಅಭಿಯಾನಗಳನ್ನು ಮೀರಿಸುತ್ತದೆ.
ಕಳುಹಿಸಿದ ಸಂದೇಶಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಬದಲು, ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಇವುಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಬೇಕು:
ಸಂಪರ್ಕ ಸ್ವೀಕಾರ ದರಗಳು
ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ದರಗಳು
ಪರಿವರ್ತನೆ ದರಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ
ಪ್ರತಿ 100 ಲೀಡ್ಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪಾದಿಸಲಾದ ಪೈಪ್ಲೈನ್
ಈ ಮಾಪನಗಳು ಸಂಪರ್ಕ ಕ್ರಮವು ನಿಜವಾಗಿ ಎಲ್ಲಿ ಮುರಿದು ಬೀಳುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತವೆ.
ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಯು ಪುನರಾವರ್ತಿತವಾದಾಗ, ಗುರಿಯಿಡುವ ದಿಕ್ಚ್ಯುತಿಗಳಾದಾಗ ಅಥವಾ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಇದೇ ರೀತಿಯ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ ಹೊರಹೋಗುವ ಅಭಿಯಾನಗಳು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಉನ್ನತ-ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ತಂಡಗಳು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಅಭಿಯಾನದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ನವೀಕರಿಸುತ್ತವೆ.
ಸಿಗ್ನಲ್-ಆಧಾರಿತ ಔಟ್ರೀಚ್, ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಸ್ತುತತೆ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶದ ಕ್ಷಣಗಳಲ್ಲಿ ಔಟ್ರೀಚ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸಲು ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಪೋಸ್ಟ್ಗಳು, ನೇಮಕಾತಿ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳು, ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ವಿಷಯದೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಅಥವಾ ಪಾತ್ರ ಬದಲಾವಣೆಗಳಂತಹ ನೈಜ-ಸಮಯದ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ.
ಹೊರಹೋಗುವ ಅಭಿಯಾನಗಳನ್ನು ವಾರಕ್ಕೊಮ್ಮೆ ಅಥವಾ ಎರಡು ವಾರಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು. ಸ್ವೀಕಾರ ದರಗಳು, ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ದರಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿವರ್ತನೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವುದು ಗುರಿ, ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆ ಅಥವಾ ಅನುಕ್ರಮ ಅಗತ್ಯಗಳ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಸರಿಯಾಗಿ ಬಳಸಿದಾಗ ಅಲ್ಲ. ಆಧುನಿಕ ಹೊರಹೋಗುವ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ ವೇದಿಕೆಗಳು ತಂಡಗಳು ಸಂಶೋಧನೆ, ಸಿಗ್ನಲ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್, ಅನುಕ್ರಮ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತವೆ, ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾನವ ವಿಮರ್ಶೆ ಮತ್ತು ಸಂದರ್ಭೋಚಿತ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಇರಿಸುತ್ತವೆ.
