ನಿಮಗೆ ಲೀಡ್ಗಳು ಸಿಗುತ್ತವೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಬಹಳಷ್ಟು ಇವೆ. ಆದರೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವವರು ಕೇವಲ ಬೆರಳೆಣಿಕೆಯಷ್ಟು ಮಾತ್ರ.
ಸಮಸ್ಯೆ ಅಪರೂಪಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಹೇಳಿಕೆಯಲ್ಲಿರುತ್ತದೆ. ಅದು ಅಪರೂಪಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಅರ್ಹತಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ - ಅಥವಾ ಅದರ ಕೊರತೆ.
ನಿಜವಾದ ಸಮಸ್ಯೆ ಸೀಸದ ಗುಣಮಟ್ಟವಾಗಿದ್ದಾಗ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವುದು ಉತ್ತರವಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುವ ತಂಡಗಳು ದೊಡ್ಡ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ತಂಡಗಳಲ್ಲ. ಯಾವ ಲೀಡ್ಗಳು ತಮ್ಮ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಅರ್ಹರು - ಮತ್ತು ಯಾವ ಲೀಡ್ಗಳು ಅರ್ಹರಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಅವರು ಕಲಿತಿದ್ದಾರೆ.
ನಾಲ್ಕು ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂಬುದು ಇಲ್ಲಿದೆ.
ಪ್ರಮುಖ ಅರ್ಹತೆ ಎಂದರೇನು - ಮತ್ತು ಅದು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ?
ಲೀಡ್ ಅರ್ಹತೆ ಎಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಪೈಪ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿರುವ ಯಾವ ಸಂಪರ್ಕಗಳು ನಿಜವಾದ ಖರೀದಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ಸಂಪರ್ಕಗಳು ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುತ್ತಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ.
ಅರ್ಹ ನಾಯಕ ಎಂದರೆ ಕೇವಲ ಆಸಕ್ತಿ ತೋರಿಸಿದ ವ್ಯಕ್ತಿ ಎಂದಲ್ಲ. ಇದು ಆಸಕ್ತಿ ತೋರಿಸಿರುವ ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಖರೀದಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಸೂಚಿಸುವ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿ - ಸರಿಯಾದ ಪಾತ್ರ, ಸರಿಯಾದ ಸಮಸ್ಯೆ, ಸರಿಯಾದ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಬಜೆಟ್.
ಇದನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರೆ ನಿಮ್ಮ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಸ್ವಚ್ಛವಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮುಕ್ತಾಯ ದರ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ತಪ್ಪಾಗಿ ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಂಡರೆ ನಿಮ್ಮ ತಂಡವು ಎಂದಿಗೂ ಎಲ್ಲಿಯೂ ಹೋಗದ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಬೆನ್ನಟ್ಟಲು ತಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತದೆ.
ಮೂರು ಲೀಡ್ ಹಂತಗಳು - ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು
| ಲೀಡ್ ಪ್ರಕಾರ | ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ | ಉದಾಹರಣೆ | ಸರಿಯಾದ ಕ್ರಮ |
|---|---|---|---|
| ಲೀಡ್ | ಕಚ್ಚಾ ಸಂಪರ್ಕ - ಅನರ್ಹ ಅಥವಾ ಲಘುವಾಗಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿರುವುದು | ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯನ್ನು ಡೌನ್ಲೋಡ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ | ವಿಷಯ ಮತ್ತು ಅನುಸರಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪೋಷಿಸಿ |
| MQL (ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅರ್ಹ ನಾಯಕ) | ಸ್ಪಷ್ಟ ಆಸಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರವಾದ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವನ್ನು ತೋರಿಸುವುದು | ಇಮೇಲ್ಗಳನ್ನು ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಪುಟಗಳಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮ ಸೈಟ್ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತದೆ | ಅಂಕ, ವಿಭಾಗ ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆ |
| SQL (ಮಾರಾಟ ಅರ್ಹ ನಾಯಕ) | ದೃಢಪಡಿಸಿದ ಅಗತ್ಯ, ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು ಸಮಯ - ನಿಜವಾದ ಮಾರಾಟ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ | ಗುರುತಿಸಲಾದ ನೋವು + ಬಜೆಟ್ ದೃಢಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ + ಕಾಲಮಿತಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ | ತಕ್ಷಣ ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ತೆರಳಿ |
ನಿಮ್ಮ SQL ಗಳು ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯುನ್ನತ ಮೌಲ್ಯದ ಲೀಡ್ಗಳಾಗಿವೆ. ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ಸಮಯವನ್ನು ಅಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ, ಆಗ ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಶ್ರಮದಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುತ್ತೀರಿ.
ನೀವು ಯಾವಾಗ ಲೀಡ್ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಬೇಕು?
ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ - ಆದರೆ ಒಮ್ಮೆ ಅಲ್ಲ. ಅರ್ಹತೆಯು ಒಂದು ನಿರಂತರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದ್ದು, ಒಂದು ಬಾರಿ ಮಾತ್ರ ಪಡೆಯುವ ಅವಕಾಶವಲ್ಲ. ಮೂರು ತಿಂಗಳ ಹಿಂದೆ ಸಿದ್ಧರಿಲ್ಲದ ಲೀಡ್ ಇಂದು ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮ ಅವಕಾಶವಾಗಬಹುದು. ಜನವರಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಪೆಟ್ಟಿಗೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ ಲೀಡ್ ಮಾರ್ಚ್ ವೇಳೆಗೆ ತಣ್ಣಗಾಗಿರಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಚಲಿಸುವಾಗ ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತಿರಿ.
ಅನರ್ಹ ಲೀಡ್ಗಳು ಇಲ್ಲದ ಲೀಡ್ಗಳಿಗಿಂತ ಏಕೆ ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ
ಕಳಪೆ ಲೀಡ್ ಅರ್ಹತೆಯು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಪೈಪ್ಲೈನ್ನ ಆರೋಗ್ಯದ ತಪ್ಪು ಅರ್ಥವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ವರದಿಗಳು ಉತ್ತೇಜನಕಾರಿಯಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತಿವೆ. ಆದರೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಮುಕ್ತಾಯದ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಬಂದಾಗ, ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಬೇರೆಯದೇ ಕಥೆಯನ್ನು ಹೇಳುತ್ತವೆ.
ಕಳಪೆ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಪೈಪ್ಲೈನ್ನ ನಿಜವಾದ ವೆಚ್ಚ ಇಲ್ಲಿದೆ:
- ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಗಂಟೆಗಟ್ಟಲೆ ಮುಚ್ಚುವ ಬದಲು ಫಿಲ್ಟರ್ ಮಾಡುವುದರಲ್ಲಿ ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ
- ಯಾರೂ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರವು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತದೆ
- ಪ್ರಯತ್ನವು ಯಾವುದೇ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ನೀಡದ ಕಾರಣ ತಂಡದ ನೈತಿಕ ಸ್ಥೈರ್ಯ ಕುಸಿಯುತ್ತದೆ.
- ಜನ ಸಂಪರ್ಕ ಚಟುವಟಿಕೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿದ್ದರೂ ಆದಾಯ ಕುಂಠಿತವಾಗಿದೆ.
ಪರಿಹಾರವೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿಮಾಣವಲ್ಲ. ಇದು ಫಿಲ್ಟರ್ ಮಾಡುವುದು ಉತ್ತಮ.
ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ vs ಲೀಡ್ ಅರ್ಹತೆ
| ಆಯಾಮ | ಲೀಡ್ ಪೀಳಿಗೆಯ | ಪ್ರಮುಖ ಅರ್ಹತೆ |
|---|---|---|
| ಗೋಲ್ | ವಾಲ್ಯೂಮ್ — ಫನಲ್ ತುಂಬಿಸಿ | ಗುಣಮಟ್ಟ — ಫನಲ್ ಅನ್ನು ಫಿಲ್ಟರ್ ಮಾಡಿ |
| ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮಾಲೀಕರು | ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ | ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ |
| ಕೀ ಮೆಟ್ರಿಕ್ | ಲೀಡ್ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ | ಪರಿವರ್ತನೆ ದರ ಮತ್ತು ಆದಾಯ |
| ರಿಸ್ಕ್ | ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಮುಚ್ಚಿಹಾಕುವ ಅನರ್ಹ ಲೀಡ್ಗಳು | ಅತಿಯಾದ ಅರ್ಹತೆ ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು |
| ಫಲಿತಾಂಶ | ಗಾಳಿ ತುಂಬಿದ ಪೈಪ್ಲೈನ್ | ಲಾಭದಾಯಕ ಪೈಪ್ಲೈನ್ |
ಎರಡೂ ಮುಖ್ಯ. ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ತಂಡಗಳು ಪೀಳಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಅತಿಯಾಗಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅರ್ಹತೆಯಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಉತ್ತಮ ಅರ್ಹತೆಯ ಮೇಲಿನ ROI ಯಾವಾಗಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲೀಡ್ ಪರಿಮಾಣದ ಮೇಲಿನ ROI ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಮುಖ್ಯ ಅರ್ಹತಾ ಚೌಕಟ್ಟುಗಳು - ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಮಿತಿಗಳು
B2B ಲೀಡ್ ಅರ್ಹತೆಯಲ್ಲಿ ಮೂರು ಚೌಕಟ್ಟುಗಳು ಪ್ರಾಬಲ್ಯ ಹೊಂದಿವೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ತನ್ನದೇ ಆದ ಸ್ಥಾನವಿದೆ.
- ಬಂಟ್ (ಬಜೆಟ್, ಅಧಿಕಾರ, ಅಗತ್ಯ, ಸಮಯ ನಿಗದಿ) — ವೇಗ ಮತ್ತು ನೇರ. ಸರಳ ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರಗಳಿಗೆ ಒಳ್ಳೆಯದು. ಯಾಂತ್ರಿಕವಾಗಿ ಅನ್ವಯಿಸಿದಾಗ ತುಂಬಾ ಕಠಿಣವಾಗಬಹುದು.
- ದ ಫೀಲ್ಡ್ (ಸವಾಲುಗಳು, ಅಧಿಕಾರ, ಹಣ, ಆದ್ಯತೆ) — ಬಜೆಟ್ಗೆ ಮೊದಲು ಪ್ರಮುಖರ ಸವಾಲುಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಸಲಹಾ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
- ವೈದ್ಯಕೀಯ (ಮಾಪನಗಳು, ಆರ್ಥಿಕ ಖರೀದಿದಾರ, ನಿರ್ಧಾರ ಮಾನದಂಡ, ನಿರ್ಧಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ, ನೋವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ, ಚಾಂಪಿಯನ್) — ಹೆಚ್ಚು ರಚನಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣ. ಬಹು ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಕೀರ್ಣ ಉದ್ಯಮ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಮೂರರ ಮಿತಿ: ಅವರು ಖಚಿತತೆಯ ತಪ್ಪು ಅರ್ಥವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಬಹುದು. ಒಬ್ಬ ಲೀಡ್ ಪ್ರತಿ BANT ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನೂ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ಪಾಸು ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಎಂದಿಗೂ ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಫ್ರೇಮ್ವರ್ಕ್ಗಳು ಉಪಯುಕ್ತ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಗಳಾಗಿವೆ - ಖಾತರಿಗಳಲ್ಲ. ಅವರು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ವರ್ತನೆಯ ಪದರವನ್ನು: ಲೀಡ್ ನಿಜವಾಗಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾನೆ, ಅವರು ಆವಿಷ್ಕಾರ ಕರೆಯಲ್ಲಿ ಏನು ಹೇಳುತ್ತಾರೆಂದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ.
ಇದು ಎಲ್ಲಿದೆ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಂಕೇತಗಳು ಚಿತ್ರಣವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿ. ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ನಡವಳಿಕೆ - ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಏನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಕಾಮೆಂಟ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ - ಯಾವುದೇ ಅರ್ಹತಾ ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿಯು ಮಾಡಲಾಗದದನ್ನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತದೆ: ಉದ್ದೇಶವು ಇದೀಗ ನಿಜವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು.
ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಲು 4 ಹಂತಗಳು
ಹಂತ 1: ಒಂದೇ ಒಂದು ಲೀಡ್ ಮುಟ್ಟುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಅರ್ಹತಾ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿ
ಸಂಭಾಷಣೆ ನಡೆಯುವ ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಅರ್ಹವಾದ ಲೀಡ್ ಹೇಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ನಿಖರವಾಗಿ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಸ್ಪಷ್ಟ ಮಾನದಂಡಗಳಿಲ್ಲದೆ, ಅರ್ಹತೆಯು ಕೇವಲ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಅಲಂಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಊಹಾಪೋಹವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಪೈಪ್ಲೈನ್ಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಲೀಡ್ಗೆ, ನೀವು ಉತ್ತರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ:
- ಈ ಸಂಪರ್ಕವು ನಿಮ್ಮ ICP ಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆಯೇ - ಉದ್ಯಮ, ಹಿರಿತನ, ಕಂಪನಿಯ ಗಾತ್ರ, ಭೌಗೋಳಿಕತೆ?
- ಅವರು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರೇ ಅಥವಾ ಒಬ್ಬರಿಗೆ ಹತ್ತಿರವಾದವರೇ?
- ಅವರಿಗೆ ನೀವು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದಾದ ನಿಜವಾದ ಸಮಸ್ಯೆ ಇದೆಯೇ - ಕೇವಲ ಅಸ್ಪಷ್ಟ ಆಸಕ್ತಿಯಲ್ಲವೇ?
- ಬಜೆಟ್, ಪಾಲು, ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಪರಿಣಾಮ - ನಿಜವಾದ ವ್ಯವಹಾರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಿದೆಯೇ?
ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದಾದರೂ ಒಂದಕ್ಕೆ ನೀವು ಹಿಂಜರಿದರೆ, ಲೀಡ್ ಇನ್ನೂ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆದಿಲ್ಲ. ಅದು ವೈಫಲ್ಯವಲ್ಲ. ಅದು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದಂತೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಫಿಲ್ಟರ್.
LinkedIn-ಚಾಲಿತ ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕಾಗಿ, ಕನೆಕ್ಟರ್ನ ICP ಫಿಲ್ಟರಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಕೆಲಸದ ಹರಿವು ಒಂದೇ ಔಟ್ರೀಚ್ ಹಂತ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಮೊದಲು ಈ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ - ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಸಂಪರ್ಕಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಅನುಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಚಲಾಯಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.
ಹಂತ 2: ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ - ಮತ್ತು ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆಲಿಸಿ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಅರ್ಹತೆಗಳು ಅನ್ವೇಷಣೆಯಲ್ಲಿ ವಿಫಲವಾಗುತ್ತವೆ. ತಪ್ಪು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲಾಗುವುದರಿಂದಲ್ಲ, ಆದರೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕೇಳಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ. ಸಂಭಾಷಣೆ ಮೇಲ್ಮೈಯಲ್ಲಿ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ತಮಗೆ ಅವಕಾಶ ಸಿಕ್ಕಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಸಿಕ್ಕಿಲ್ಲ.
ಮೂರು ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಆಳವಾಗಿ ಹೋಗಿ.
ಅಗತ್ಯದ ಮೇಲೆ:
- ನೀವು ಈಗ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಏಕೆ ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೀರಿ — ಏನು ಬದಲಾಗಿದೆ?
- ಮುಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದೊಳಗೆ ಈ ಸಮಸ್ಯೆ ಬಗೆಹರಿಯದಿದ್ದರೆ ಏನಾಗುತ್ತದೆ?
- ನೀವು ಮೊದಲು ಏನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ್ದೀರಿ, ಮತ್ತು ಅದು ಏಕೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ?
ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು ಸಿದ್ಧತೆಯ ಬಗ್ಗೆ:
- ಈ ಯೋಜನೆಗೆ ಈ ವರ್ಷ ಬಜೆಟ್ ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆಯೇ?
- ಈ ನಿರ್ಧಾರದಲ್ಲಿ ಬೇರೆ ಯಾರು ಭಾಗಿಯಾಗಿದ್ದಾರೆ?
- ನೀವು ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಹೋಲಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಾ ಅಥವಾ ಇನ್ನೂ ಆರಂಭಿಕ ಸಂಶೋಧನೆಯಲ್ಲಿದ್ದೀರಾ?
ಸಮಯದ ಬಗ್ಗೆ:
- ಇದನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡಲು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗಡುವು ಅಥವಾ ಪ್ರಚೋದಕ ಘಟನೆ ಇದೆಯೇ?
- ಆಂತರಿಕವಾಗಿ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸಲು ಏನು ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು?
ನಿಜವಾದ ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಐದರಿಂದ ಹತ್ತು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಯಾವುದೇ ಅಂಕಗಳ ಮಾದರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತವೆ. ಗುರಿ ವಿಚಾರಣೆಯಲ್ಲ - ಅದು ರೋಗನಿರ್ಣಯ.
ಹಂತ 3: ಖರೀದಿ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಓದಿ
ಎಲ್ಲಾ ಅರ್ಹ ಲೀಡ್ಗಳು "ನಾನು ಖರೀದಿಸಬೇಕು" ಎಂದು ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವರು ನಿಮಗೆ ತೋರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು ಉದ್ದೇಶದ ವರ್ತನೆಯ ಪುರಾವೆಯಾಗಿದೆ. ಎಲ್ಲಿ ನೋಡಬೇಕೆಂದು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಸ್ಪಷ್ಟ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಸುಲಭ:
- ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, ಸಂಯೋಜನೆಗಳು ಅಥವಾ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯ ಕುರಿತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
- ಡೆಮೊ, ಪ್ರಯೋಗ ಅಥವಾ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಗಾಗಿ ವಿನಂತಿಗಳು
- ಸಂವಾದಕ್ಕೆ ಸೇರುತ್ತಿರುವ ಹೊಸ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರು
ಸಂದರ್ಭೋಚಿತ ಸಂಕೇತಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನ ಬೇಕು:
- ನಿಮ್ಮ ಕೊನೆಯ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ ತ್ವರಿತ, ಸಕ್ರಿಯ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರಗಳು
- "ನಾವು ಇದನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿದರೆ..." ಎಂಬಂತಹ ಕಾಮೆಂಟ್ಗಳು - ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ಅದನ್ನು ಊಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
- ಅನುಷ್ಠಾನದ ಸಮಯಸೂಚಿಗಳು ಅಥವಾ ಆನ್ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಕುರಿತು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ನಲ್ಲಿ, ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಸಂಕೇತಗಳು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಕೆಲವು ಆರಂಭಿಕ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಖರೀದಿ ಸೂಚಕಗಳಾಗಿವೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಪರಿಹರಿಸುವ ಸವಾಲಿನ ಬಗ್ಗೆ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ವರ್ಗದಲ್ಲಿರುವ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಮೆಂಟ್ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಒಬ್ಬ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವ ಮೊದಲೇ ನಿಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಕನೆಕ್ಟರ್ ಈ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಮೇಲ್ಮೈಗೆ ತರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ತಂಡವು ಸರಿಯಾದ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಅವರ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ - ಆ ಕ್ಷಣ ಕಳೆದ ನಂತರ ಅಲ್ಲ.
ಹಂತ 4: ಕೆಟ್ಟ ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ಫಿಲ್ಟರ್ ಮಾಡಿ - ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮೊದಲೇ ಮಾಡಿ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ತಂಡಗಳು ಬಿಡುವ ಹಂತ ಇದು. ಮತ್ತು ಅದು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ.
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಮುಂದಕ್ಕೆ ತಳ್ಳುತ್ತಲೇ ಇರುವುದು ಸಹಜ ಪ್ರವೃತ್ತಿ. ಆದರೆ ದುರ್ಬಲ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಬೆನ್ನಟ್ಟುವುದು ಅದನ್ನು ಮೊದಲೇ ಕೈಬಿಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ. ಸಮಯ, ಶಕ್ತಿ, ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಶಬ್ದ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದ ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ಕೆಲಸ ಮಾಡದಿರುವ ಅವಕಾಶ ವೆಚ್ಚ.
ಲೀಡ್ ಅನ್ನು ಬಿಡಿ - ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಪೋಷಣೆ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ಗೆ ಸರಿಸಿ - ಯಾವಾಗ:
- ಅಗತ್ಯವು ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಹೇಳಲಾದ ಆದ್ಯತೆಯಲ್ಲ.
- ಯಾವುದೇ ಬಜೆಟ್ ಇಲ್ಲ, ಅಥವಾ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ದೂರದ ಭವಿಷ್ಯದ ಅವಧಿಗೆ ಮಾತ್ರ ದೃಢೀಕರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
- ಸಮಯಸೂಚಿ ಈಗ ಕಾರ್ಯರೂಪಕ್ಕೆ ಬರಲು ತುಂಬಾ ದೂರದಲ್ಲಿದೆ.
- ಸಂಪರ್ಕವು ಯಾವುದೇ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಹಾಗೆ ಮಾಡುವ ಯಾರೊಂದಿಗಾದರೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ
ತಪ್ಪು ಮುನ್ನಡೆಗೆ ಇಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದರ್ಥ. ಇದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳ್ಳುವ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ಸಮಯವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ.
ಮುನ್ನಡೆಯನ್ನು ಕೈಬಿಡುವುದು ಎಂದರೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಕೊನೆಗೊಳಿಸುವುದು ಎಂದರ್ಥವಲ್ಲ. ಅವರನ್ನು ಪೋಷಣೆಯ ಅನುಕ್ರಮಕ್ಕೆ ಸರಿಸಿ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಸಂಕೇತವು ಸಮಯ ಬದಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಕನೆಕ್ಟರ್ನ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಸೀಕ್ವೆನ್ಸಸ್ ಕಡಿಮೆ-ಸ್ಪರ್ಶ ಪೋಷಣೆ ಹರಿವಿನಲ್ಲಿ ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಉದ್ದೇಶ ಸಂಕೇತಗಳು ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡಾಗ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಮರು-ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಬಹುದು.
ನಿಮ್ಮ ಅರ್ಹತಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿಸುವುದು ಹೇಗೆ
ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆದು ಉತ್ತಮ ಮುನ್ನಡೆ ಸಾಧಿಸುವುದು ಒಂದು ವಿಷಯ. ನಿಮ್ಮ ಅರ್ಹತಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆಯೇ ಎಂದು ತಿಳಿಯಲು ಡೇಟಾ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
ಮುಖ್ಯವಾದ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳು
| ಮೆಟ್ರಿಕ್ | ಅದು ನಿಮಗೆ ಏನು ಹೇಳುತ್ತದೆ | ಎಚ್ಚರಿಕೆ ಚಿಹ್ನೆ |
|---|---|---|
| ಅವಕಾಶದಿಂದ ಮುನ್ನಡೆಗೆ ಪರಿವರ್ತನೆ ದರ | ನಿಜವಾದ ಮಾರಾಟ ಅವಕಾಶಗಳಿಗೆ ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ಎಷ್ಟು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಲಾಗುತ್ತಿದೆ | ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ = ಕಳಪೆ ಅರ್ಹತೆ. ಕಡಿಮೆ ಆದಾಯದೊಂದಿಗೆ ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚು = ಅತಿಯಾದ ಅರ್ಹತೆ. |
| ಮುಕ್ತಾಯ ದರ | ಅರ್ಹ ಅವಕಾಶಗಳ ಶೇಕಡಾವಾರು ಎಷ್ಟು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಮುಚ್ಚುತ್ತದೆ? | ಪೂರ್ಣ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಹೊರತಾಗಿಯೂ ಕಡಿಮೆ ಮುಕ್ತಾಯ ದರ = ಅರ್ಹತಾ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಬಿಗಿಗೊಳಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ |
| ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರದ ಅವಧಿ | ಅರ್ಹ ಲೀಡ್ ಮುಚ್ಚಲು ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ | ದೀರ್ಘ ಚಕ್ರಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಲೀಡ್ಗಳು ತುಂಬಾ ಬೇಗನೆ ಅಥವಾ ತುಂಬಾ ಸಡಿಲವಾಗಿ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯುತ್ತಿವೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ. |
| ಅನರ್ಹತೆಯ ಪ್ರಮಾಣ | ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಿದ ನಂತರ ಎಷ್ಟು ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ಕೈಬಿಡಲಾಗುತ್ತದೆ | ಹೆಚ್ಚಿನ ದರ = ಅರ್ಹತೆಯು ತಡವಾಗಿ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ. |
ಇವುಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ - ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಅಲ್ಲ. ಒಂದೇ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಎಂದಿಗೂ ಪೂರ್ಣ ಕಥೆಯನ್ನು ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ. ಪರಿವರ್ತನೆ ದರ, ಸೈಕಲ್ ಅವಧಿ ಮತ್ತು ಅನರ್ಹತೆಯ ದರದ ಸಂಯೋಜನೆಯು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಎಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಲೀಡ್ಗಳು ಎಲ್ಲಿ ಜಾರಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿವೆ ಎಂಬುದರ ಸ್ಪಷ್ಟ ಚಿತ್ರಣವನ್ನು ನಿಮಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಲೀಡ್ ಸ್ಕೋರಿಂಗ್: ನಡವಳಿಕೆಯು ಆದ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀಡಲಿ.
ಲೀಡ್ ಸ್ಕೋರಿಂಗ್ ಪ್ರತಿ ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕೆ ಅವರ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಂಖ್ಯಾತ್ಮಕ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ - ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ, ಸಂವಹನಗಳು, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮಾದರಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಕ್ರಿಯ ಆಸಕ್ತಿಯ ಮಟ್ಟ. ಸ್ಕೋರ್ ಹೆಚ್ಚಾದಷ್ಟೂ, ಖರೀದಿಗೆ ಸಿದ್ಧವಾಗಿರುವ ಲೀಡ್ ಹತ್ತಿರವಾಗುತ್ತದೆ.
ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಲೀಡ್ ಸ್ಕೋರಿಂಗ್ ಎಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಮುಂದೆ ಯಾರಿಗೆ ಕರೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಹಸ್ತಚಾಲಿತವಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಡೇಟಾವು ಆದ್ಯತೆಯನ್ನು ಮೇಲ್ಮೈಗೆ ತರುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಅದಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾನೆ.
ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ನಲ್ಲಿ, ಕನೆಕ್ಟರ್ನ ಸಿಗ್ನಲ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ನೈಜ-ಸಮಯದ ವರ್ತನೆಯ ಸ್ಕೋರಿಂಗ್ ಪದರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ - ಇದೀಗ ಅತ್ಯುನ್ನತ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ತೋರಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹೊರಹೊಮ್ಮಿಸುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ತಂಡವು ಮೂರು ವಾರಗಳ ಹಿಂದೆ ಸ್ಥಿರ ಫಿಲ್ಟರ್ನಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾಣುವ ಖಾತೆಗಳಿಗಿಂತ ಯಾವಾಗಲೂ ಹೆಚ್ಚು ಭರವಸೆಯ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಮೊದಲು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಲೀಡ್ ರೂಟಿಂಗ್: ಸರಿಯಾದ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಲೀಡ್ ಪಡೆಯುವುದು
ಅರ್ಹತೆಯು ಸರಿಯಾದ ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ. ರೂಟಿಂಗ್ ಅವರನ್ನು ಸರಿಯಾದ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ತಲುಪಿಸುತ್ತದೆ. SMB ಖಾತೆಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗೆ ಅರ್ಹ ಉದ್ಯಮ ನಾಯಕನನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸುವುದು, ನಾಯಕನನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನಿರ್ಣಯಿಸಲಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಅರ್ಹತೆಯ ವೈಫಲ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಉದ್ಯಮ, ಕಂಪನಿಯ ಗಾತ್ರ, ಭೌಗೋಳಿಕ ಪ್ರದೇಶ ಅಥವಾ ಒಪ್ಪಂದದ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ - ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ವೇಗವಾಗಿ ಮಾಡಿ. ಅರ್ಹ ಲೀಡ್ ಸರಿಯಾದ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ವೇಗವಾಗಿ ತಲುಪಿದಷ್ಟೂ, ಅದು ಪರಿವರ್ತನೆಯಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು. ಐದು ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಅರ್ಹ ಲೀಡ್ಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಗಂಟೆಗಳ ನಂತರ ಅನುಸರಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಗಿಂತ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಮುಚ್ಚುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು.
ಕನೆಕ್ಟರ್ಸ್ ರೌಂಡ್-ರಾಬಿನ್ ಲೀಡ್ ವಿತರಣೆ ಇದಕ್ಕೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತದೆ — SDR ತಂಡಗಳಾದ್ಯಂತ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಸರಿಯಾದ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಲಭ್ಯವಿರುವಾಗ ಯಾವುದೇ ಅರ್ಹ ಅವಕಾಶವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸದೆ ಇರುತ್ತದೆ.
ಮಾನವ ಪದರವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳದೆ ಸೀಸದ ಅರ್ಹತೆಯನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸುವುದು ಹೇಗೆ
ಸೀಸದ ಪ್ರಮಾಣ ಹೆಚ್ಚಾದಂತೆ, ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಹಸ್ತಚಾಲಿತವಾಗಿ ಅರ್ಹಗೊಳಿಸುವುದು ಅಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಅರ್ಹತೆಯಲ್ಲಿ ಮಾನವ ತೀರ್ಪನ್ನು ಯಾಂತ್ರೀಕರಣವು ಬದಲಾಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ - ಅದು ಅದನ್ನು ರಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ. ವಿಂಗಡಣೆ, ಫಿಲ್ಟರಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಯ ಕೆಲಸವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡವು ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ತೀರ್ಪು ನಿಜವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಿರುವಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
ಏನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಬಹುದು:
- ICP ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಡೇಟಾದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ಫಿಲ್ಟರ್ ಮಾಡುವುದು — ಉದ್ಯಮ, ಪಾತ್ರ, ಕಂಪನಿಯ ಗಾತ್ರ, ಭೌಗೋಳಿಕತೆ
- ವರ್ತನೆಯ ಸಂಕೇತಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ಗಳಿಸುವುದು - ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ, ಸಂವಹನಗಳು, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮಾದರಿಗಳು
- ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆದ ರೂಟಿಂಗ್ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಸರಿಯಾದ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಅಥವಾ ಅನುಕ್ರಮಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
- ಸುಪ್ತ ಸೀಸವು ಹೊಸ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ತೋರಿಸಿದಾಗ ಮರು-ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುವುದು.
ಮನುಷ್ಯನಿಗೆ ಇನ್ನೂ ಏನು ಬೇಕು:
- ಹೇಳಲಾದ ಆಸಕ್ತಿಯ ಹಿಂದಿನ ನಿಜವಾದ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು
- ನೇರ ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ವರ, ಹಿಂಜರಿಕೆ ಮತ್ತು ಸಂದರ್ಭವನ್ನು ಓದುವುದು
- ಗಡಿರೇಖೆಯ ಲೀಡ್ ಅನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸಲು ಅಥವಾ ಅನರ್ಹಗೊಳಿಸಲು ತೀರ್ಪಿನ ಕರೆ ನೀಡುವುದು
ನಿಮ್ಮ ಅರ್ಹತಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸುವುದು ಗುರಿಯಲ್ಲ. ಅದರ ಸುತ್ತಲಿನ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸುವುದು. — ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ತಂಡವು ಅವರು ಮಾತ್ರ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಭಾಗದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.
ಕನೆಕ್ಟರ್ನ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ ಸಿಗ್ನಲ್-ಆಧಾರಿತ ಲೀಡ್ ಐಡೆಂಟಿಫಿಕೇಶನ್, ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಔಟ್ರೀಚ್ ಸೀಕ್ವೆನ್ಸ್ಗಳು ಮತ್ತು ಏಕೀಕೃತ ಇನ್ಬಾಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ತಂಡಕ್ಕೆ ನಿಖರವಾಗಿ ಈ ರಚನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ - ಮಾನವ ನೇತೃತ್ವದ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳಿಗೆ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಆದ್ಯತೆಯ ಫೀಡಿಂಗ್, ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ, ಶಬ್ದವಿಲ್ಲದೆ.
ಬಲ ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ
ಬಲವಾದ ಲೀಡ್ ಅರ್ಹತೆಯು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೇಲಿರುವ ಫಿಲ್ಟರ್ ಅಲ್ಲ. ಅದು ಅದರ ಅಡಿಪಾಯ. ಸ್ವಚ್ಛವಾದ ಪೈಪ್ಲೈನ್. ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮುಕ್ತಾಯ ದರ. ಇದೆಲ್ಲವೂ ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಯೋಗ್ಯವಾದ ಮುನ್ನಡೆಗಳು ಯಾವುವು ಎಂಬುದನ್ನು ಮೊದಲೇ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ.
ಚೌಕಟ್ಟು ನಾಲ್ಕು ಹಂತಗಳು. ನಿಮ್ಮ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿ. ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ. ಖರೀದಿ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಓದಿ. ಸಿದ್ಧವಾಗಿಲ್ಲದವುಗಳನ್ನು ಫಿಲ್ಟರ್ ಮಾಡಿ - ಮತ್ತು ಸಿದ್ಧವಾಗಿರುವವುಗಳಿಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ಸಮಯವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಿ.
ಕನೆಕ್ಟರ್ ಸಿಗ್ನಲ್ ಪದರವನ್ನು ತರುತ್ತದೆ, ಅದು ಇದನ್ನು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ - ಲೈವ್ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಚಟುವಟಿಕೆಯಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದ್ದೇಶದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹೊರಹೊಮ್ಮಿಸುವುದು, ನಡವಳಿಕೆ-ಪ್ರಚೋದಿತ ಅನುಕ್ರಮಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ತಂಡವು ಪರಿವರ್ತನೆಗೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿರುವ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು.
ಡೆಮೊ ಬುಕ್ ಮಾಡಿ ಕನೆಕ್ಟರ್ ನಿಮ್ಮ ಅರ್ಹತೆ ಮತ್ತು ಔಟ್ರೀಚ್ ಕೆಲಸದ ಹರಿವಿಗೆ ಹೇಗೆ ನಕ್ಷೆ ಹಾಕುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಲು. ಅಥವಾ ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮೌಲ್ಯದ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ನಿರ್ಮಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಓದಿಗಾಗಿ
- ಕನೆಕ್ಟರ್ನೊಂದಿಗೆ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು
- ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಸೀಕ್ವೆನ್ಸಸ್: ಇಫ್/ದೆನ್ ಲಾಜಿಕ್ನೊಂದಿಗೆ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಆಟೊಮೇಷನ್
- ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ನಲ್ಲಿ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್: ಕನೆಕ್ಟರ್ ಅಪ್ರೋಚ್
- B2B ಗಾಗಿ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಔಟ್ರೀಚ್ ತಂತ್ರ: ಈಗ ಏನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ
- ಮಾರಾಟದ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ SDR ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಲಕ್ಷಣಗಳು
- ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ನಲ್ಲಿ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಹ್ಯಾಕ್ಗಳು
ನಿಮ್ಮ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು 11x ಮಾಡಿ
ಆಟೋಮೇಷನ್ ಮತ್ತು ಜನರೇಷನ್ AI
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಹಿಂದೆಂದಿಗಿಂತಲೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು LinkedIn Automation ಮತ್ತು Gen AI ನ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಿ. AI-ಚಾಲಿತ ಕಾಮೆಂಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಿತ ಅಭಿಯಾನಗಳೊಂದಿಗೆ ವಾರಕ್ಕೊಮ್ಮೆ ಸಾವಿರಾರು ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ - ಎಲ್ಲವೂ ಒಂದೇ ಲೀಡ್-ಜನ್ ಪವರ್ಹೌಸ್ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ನಿಂದ.
ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ಲೀಡ್ ಅರ್ಹತೆ ಎಂದರೆ ಒಬ್ಬ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರೊಫೈಲ್, ಅಗತ್ಯ, ಬಜೆಟ್, ಅಧಿಕಾರ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಾಗಲು ಸಮಯವಿದೆಯೇ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿ ಪರಿವರ್ತನೆಗೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿರುವ ಅವಕಾಶಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನಹರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಲೀಡ್ ಅರ್ಹತೆಯು ಪರಿವರ್ತನೆ ದರಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ, ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸಲು ಅಸಂಭವವಾಗಿರುವ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳು ಸಮಯ ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುವುದನ್ನು ತಡೆಯುತ್ತದೆ. ಉತ್ತಮ ಅರ್ಹತೆಯ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ಲೀಡ್ಗಳಿಂದ ತುಂಬಿದ ದೊಡ್ಡ ಪೈಪ್ಲೈನ್ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಲೀಡ್ ಎಂದರೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಆಸಕ್ತಿ ತೋರಿಸಿದ ಅನರ್ಹ ಸಂಪರ್ಕ. ಒಬ್ಬ MQL (ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕ್ವಾಲಿಫೈಡ್ ಲೀಡ್) ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬ SQL (ಸೇಲ್ಸ್ ಕ್ವಾಲಿಫೈಡ್ ಲೀಡ್) ಖರೀದಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ದೃಢಪಡಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ನೇರ ಮಾರಾಟದ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಗೆ ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ.
ಲೀಡ್ ಅರ್ಹತೆಯು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗಬೇಕು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ಪ್ರಯಾಣದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಮುಂದುವರಿಯಬೇಕು. ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಸಂದರ್ಭಗಳು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಅರ್ಹತೆಯು ಒಂದು ಬಾರಿಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿರಬೇಕು.
ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ಚೌಕಟ್ಟುಗಳೆಂದರೆ BANT (ಬಜೆಟ್, ಅಧಿಕಾರ, ಅಗತ್ಯ, ಸಮಯ), CHAMP (ಸವಾಲುಗಳು, ಅಧಿಕಾರ, ಹಣ, ಆದ್ಯತೆ), ಮತ್ತು MEDDIC (ಮೆಟ್ರಿಕ್ಸ್, ಆರ್ಥಿಕ ಖರೀದಿದಾರ, ನಿರ್ಧಾರ ಮಾನದಂಡ, ನಿರ್ಧಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ, ನೋವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ, ಚಾಂಪಿಯನ್). ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಚೌಕಟ್ಟು ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳು ಮುನ್ನಡೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಸಿಗ್ನಲ್ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು ಡೆಮೊಗಳಿಗಾಗಿ ವಿನಂತಿಗಳು, ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು, ಅನುಷ್ಠಾನದ ಕುರಿತು ಚರ್ಚೆಗಳು, ಸಂಬಂಧಿತ ವಿಷಯದೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರವು ಪರಿಹರಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಕ್ರಿಯ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.
ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಸವಾಲುಗಳು, ಗುರಿಗಳು, ಬಜೆಟ್, ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಕಾಲಮಿತಿಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಿ. ನಿಜವಾದ ವ್ಯವಹಾರದ ಅಗತ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಕ್ರಮ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧತೆ ಇದೆಯೇ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.
ಲೀಡ್ ಸ್ಕೋರಿಂಗ್ ಎನ್ನುವುದು ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮತ್ತು ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಭೇಟಿಗಳು, ವಿಷಯ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ, ಇಮೇಲ್ ಸಂವಹನಗಳು ಮತ್ತು ಔಟ್ರೀಚ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳಂತಹ ನಡವಳಿಕೆಯ ಸಂಕೇತಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಲೀಡ್ಗಳಿಗೆ ಸಂಖ್ಯಾತ್ಮಕ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸುವ ಒಂದು ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಕೋರ್ಗಳು ಬಲವಾದ ಖರೀದಿ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ.
ಹೌದು. ವ್ಯವಹಾರಗಳು ICP ಫಿಲ್ಟರಿಂಗ್, ಲೀಡ್ ಸ್ಕೋರಿಂಗ್, ರೂಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ವರ್ತನೆಯ ಸಿಗ್ನಲ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಸೇರಿದಂತೆ ಲೀಡ್ ಅರ್ಹತೆಯ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅಗತ್ಯತೆಗಳು, ಸಂದರ್ಭ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವಾಗ ಮಾನವ ತೀರ್ಪು ಇನ್ನೂ ಅತ್ಯಗತ್ಯ.
ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಚಟುವಟಿಕೆ, ವಿಷಯ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ, ಕಾಮೆಂಟ್ಗಳು, ಉದ್ಯೋಗ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿ ನವೀಕರಣಗಳ ಮೂಲಕ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಉದ್ದೇಶ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂಕೇತಗಳು ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳು ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಸಂಶೋಧಿಸುತ್ತಿರುವ ಮತ್ತು ಸಂಭಾಷಣೆಗೆ ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
