ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಮತ್ತು ಕೋಲ್ಡ್ ಇಮೇಲ್: B2B ಲೀಡ್ ಜನರಲ್‌ಗಾಗಿ ಅಂತಿಮ 1–2 ಪಂಚ್

ಓದುವ ಸಮಯ: 5 ನಿಮಿಷಗಳ

ಕೋಲ್ಡ್ ಇಮೇಲ್ ಮಾತ್ರ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರು. ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಮಾತ್ರ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿತ್ತು. ಇಂದು, ಎರಡೂ ಕಷ್ಟಪಡುವಾಗ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಕೋಲ್ಡ್ ಇಮೇಲ್ ಈಗ ಇನ್‌ಬಾಕ್ಸ್ ಓವರ್‌ಲೋಡ್, ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಫಿಲ್ಟರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಅಪರಿಚಿತ ಕಳುಹಿಸುವವರ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಅಪನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದೆ. ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಕಿಕ್ಕಿರಿದ ಇನ್‌ಬಾಕ್ಸ್‌ಗಳು, ಅಂತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಪಿಚಿಂಗ್ ಮತ್ತು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲು ಸುಲಭವಾದ ಅಪರಿಚಿತರನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದೆ.

ನಿಜವಾದ ಸಮಸ್ಯೆ ಚಾನೆಲ್ ಅಲ್ಲ. ಅದು ಆದೇಶ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಪರ್ಕಗಳು ಪರಿಚಿತರಾಗುವ ಮೊದಲು ಕೇಳುವುದರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹಿಂದೆಂದೂ ನೋಡಿರದ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ನೀವು ಸಮಯ ಕೇಳುತ್ತೀರಿ. ಉತ್ತಮ ಪ್ರತಿ ಕೂಡ ಅಪರಿಚಿತರಿಂದ ಬಂದಾಗ ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಜನರು ಚಾನೆಲ್‌ಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಪರಿಚಿತತೆಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ.

1–2 ಪಂಚ್‌ನ ಹಿಂದಿನ ತರ್ಕ

ಮನುಷ್ಯರು ಹೇಗೆ ಸೌಕರ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸಿ.

ನೀವು ಅಪರಿಚಿತರೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಆಳವಾದ ಸಂಭಾಷಣೆಗೆ ಇಳಿಯುವುದಿಲ್ಲ.

ಗಮನಿಸುವ ಮತ್ತು ಗುರುತಿಸುವ ಹಂತಕ್ಕೆ ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ. ನಿಜವಾದ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಕೋಲ್ಡ್ ಇಮೇಲ್ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ.

ಸಂಯೋಜಿಸಿದಾಗ:

• ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ
• ಇಮೇಲ್ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ

ಒಂದು ಪರಿಚಿತತೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ, ಇನ್ನೊಂದು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.

ಮೊದಲ ಹಂತ: ನೀವು ಮಾತನಾಡುವ ಮೊದಲು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಬಳಸಿ.

ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ನಿಮ್ಮ ಪಿಚಿಂಗ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಅಲ್ಲ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಗೋಚರತೆಯ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಆಗಿದೆ.

ನೀವು ಎಂದಾದರೂ ಇಮೇಲ್ ಕಳುಹಿಸುವ ಮೊದಲು, ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಸರಳವಾಗಿದೆ: ನೀವು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಗಮನಕ್ಕೆ ತನ್ನಿ.

ನೀವು ಇದನ್ನು ಸಂಬಂಧಿತ, ನೈಸರ್ಗಿಕ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಮಾಡಬಹುದು:

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅದು ಅವರ ಸ್ವಂತ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆಗಾಗ್ಗೆ, ಅದು ಅವರ ಜಾಗದಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರಭಾವಿಗಳ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ನಾಯಕನು ಈಗಾಗಲೇ ನಂಬುವ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಹೆಸರನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಪರಿಚಿತವೆಂದು ಭಾಸವಾಗುತ್ತದೆ - ಅವರು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಎಂದಿಗೂ ಮಾತನಾಡದಿದ್ದರೂ ಸಹ.

ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ವಾರ್ಮ್-ಅಪ್ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಕಾರಣವೇನು?

ವಾರ್ಮ್-ಅಪ್ ಎಂದರೆ ವಾಲ್ಯೂಮ್ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ. ಅದು ಪ್ಲೇಸ್‌ಮೆಂಟ್ ಬಗ್ಗೆ.

ಹತ್ತು ಯಾದೃಚ್ಛಿಕ ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳು ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಸರಿಯಾದ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಕಾಮೆಂಟ್ ಮಾಡಬಹುದು.

ಗುರಿ ಎಲ್ಲೆಡೆ ಇರುವುದಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಈಗಾಗಲೇ ಕಾಣುತ್ತಿರುವ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿರುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಹೆಸರು ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡಾಗ:

• ಅವರು ಓದುವ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ
• ಅವರು ಎಳೆಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಕ್ರಾಲ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ
• ಸಂಭಾಷಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ

ಅವರ ಮೆದುಳು ನಿಮ್ಮನ್ನು "ನಾನು ಮೊದಲು ನೋಡಿದ ವ್ಯಕ್ತಿ" ಎಂದು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ.

ನೀವು ಇನ್ನೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ. ನೀವು ಪರಿಚಿತರಾಗುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

ಎರಡನೇ ಹಂತ: ಕೋಲ್ಡ್ ಇಮೇಲ್ ನಿಜವಾದ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲಿ.

ಕೋಲ್ಡ್ ಇಮೇಲ್ ಇನ್ನೂ ಶಕ್ತಿಶಾಲಿಯಾಗಿದೆ - ಅದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕೋಲ್ಡ್ ಆಗಿರದಿದ್ದಾಗ.

ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ತನ್ನ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಇಮೇಲ್ ನಿಮ್ಮ ಪರಿಚಯವಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಇಮೇಲ್ ಈಗ ಇಲ್ಲಿಂದ ಬಂದಿದೆ:

• ಅವರು ನೋಡಿದ ಹೆಸರು
• ಅವರು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯಿಂದ ಗುರುತಿಸುವ ಯಾರಾದರೂ
• ಅಪರಿಚಿತ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅಲ್ಲ.

"ಇದು ಯಾರು?" ಎಂದು ಯೋಚಿಸುವ ಬದಲು ಅವರು, "ಓಹ್, ನಾನು ಈ ಹೆಸರನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೇನೆ" ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಆ ಸಣ್ಣ ಬದಲಾವಣೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ:

• ಮುಕ್ತ ದರಗಳು
• ಸಮಯ ಓದಿ
• ಉತ್ತರಿಸುವ ಇಚ್ಛೆ.

ಮೂಲತಃ, ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಸ್ಮರಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ. ಇಮೇಲ್ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ.
ಸಂದೇಶ ಮನ್ನಣೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ಇಮೇಲ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.
ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಬೆಚ್ಚಗಾಗುತ್ತದೆ. ಇಮೇಲ್ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ.

ಒಟ್ಟಿಗೆ ಬಳಸಿದರೆ, ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಚಾನಲ್ ಇನ್ನೊಂದರ ಕೊರತೆಯನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

1–2 ಪಂಚ್‌ನ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಹರಿವು

ಹರಿವು ಸರಳವಾಗಿದೆ:

• ನೀವು ತೋರಿಸು ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ನಲ್ಲಿ
• ನಿಮ್ಮ ಹೆಸರು ಪರಿಚಿತವಾಗುತ್ತದೆ
• ನಿಮ್ಮ ಇಮೇಲ್ ಬರುತ್ತದೆ ಅವರು ಗುರುತಿಸುವ ಯಾರೊಬ್ಬರಿಂದ

ಇಮೇಲ್ ಗೋಚರತೆಯ ನಂತರ ಬರಬೇಕು, ಮೊದಲು ಅಲ್ಲ.

ಇನ್ನಷ್ಟು ಓದಿ—-> 8 ಕೋಲ್ಡ್ ಇಮೇಲ್ ಮಿಥ್ಯಗಳು: ಇಮೇಲ್ ಔಟ್ರೀಚ್ ಅನ್ನು ಭೇದಿಸುವುದು ತಪ್ಪು ಕಲ್ಪನೆಗಳು

ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ವಾರ್ಮ್-ಅಪ್ ನಂತರ ಇಮೇಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಏನು ಹೇಳಬೇಕು

ನಿಮ್ಮ ಇಮೇಲ್ ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಗೋಚರತೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿದಾಗ, ನೀವು ಜೋರಾಗಿ ಮಾತನಾಡುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ನೀವು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿಲ್ಲ - ಅವರ ತಲೆಯಲ್ಲಿ ಈಗಾಗಲೇ ಪ್ರಾರಂಭವಾದ ಕಥೆಯನ್ನು ನೀವು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

ನಿಮಗೆ ದೀರ್ಘ ಪಿಚ್‌ಗಳು, ಭಾರೀ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಅಥವಾ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ CTA ಗಳು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ನೀವು ಗಮನವನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ಮಾತ್ರ ಅವು ಮುಖ್ಯ. ಇಲ್ಲಿ, ಗಮನವು ಈಗಾಗಲೇ ಮೃದುವಾಗಿದೆ.

ಅವರು ಯಾರು, ಅವರು ಏನು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಏಕೆ ತಲುಪುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ನಡುವಿನ ಚುಕ್ಕೆಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸ.

• ಅವರು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುವ ವಿಷಯ — ಅವರು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುವ, ಕಾಮೆಂಟ್ ಮಾಡುವ ಅಥವಾ ಅನುಸರಿಸುವ ಯಾವುದಾದರೂ ವಿಷಯ
• ಅವರ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಪ್ರವೃತ್ತಿ — ಅವರು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿರುವ ಬದಲಾವಣೆ, ಸವಾಲು ಅಥವಾ ಮಾದರಿ
• ಏನೋ ಅವರ ಪಾತ್ರಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ — ನೀವು ಅವರ ಪ್ರಪಂಚವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ತೋರಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆ

ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿವರಣೆಗಳಿಗೆ ಸ್ಥಳವಲ್ಲ. ಇದು ಪ್ರಸ್ತುತತೆಗೆ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ.

ಒಳ್ಳೆಯ ಅಭ್ಯಾಸ ಇಮೇಲ್ ಹೀಗಿರುತ್ತದೆ:
"ನಾನು ನಿಮ್ಮ ಜಗತ್ತನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇನೆ. ನಿಮಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದುದನ್ನು ನಾನು ನೋಡುತ್ತೇನೆ. ಮತ್ತು ಸೇರಿಸಲು ನನಗೆ ಏನಾದರೂ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಬಹುದು."

ನಿಮ್ಮ ಇಮೇಲ್ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಅದರ ಚತುರ ನಕಲಿನಿಂದಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಹೆಸರು ಈಗಾಗಲೇ ನೆನಪನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದರಿಂದ. ನೀವು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಶೂನ್ಯದಿಂದ ಗಮನ ಕೇಳುತ್ತಿಲ್ಲ — ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಇರುವ ಗಮನದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

ಇದು ಏಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾನವೀಯವೆನಿಸುತ್ತದೆ?

ಇದು ನಿಜ ಜೀವನವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ.

ನೀವು ಜನರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವ ಮೊದಲು ಅವರನ್ನು ಗಮನಿಸುತ್ತೀರಿ.
ನೀವು ನಂಬುವ ಮೊದಲು ಹೆಸರುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತೀರಿ.

1–2 ಪಂಚ್ ಮಾನವರು ಸೌಕರ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗೌರವಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ತಂಡಗಳು ಕ್ರಮವನ್ನು ಹಿಮ್ಮುಖಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ.

ಅವರು ಮೊದಲು ಕೋಲ್ಡ್ ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲ್ಪಡುತ್ತಾರೆ, ನಂತರ ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಅನ್ನು ಬ್ಯಾಕಪ್ ಆಗಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಅಷ್ಟೊತ್ತಿಗಾಗಲೇ ಅವರ ಹೆಸರು ಕಿರಿಕಿರಿ ಎನಿಸುತ್ತಿರಬಹುದು.

 

ಇನ್ನಷ್ಟು ಓದಿ—-> ಎಕ್ಸ್‌ಪ್ರೆಸ್ ಔಟ್‌ಬೌಂಡ್ ಪ್ಲೇಬುಕ್: ಇನ್‌ಬಾಕ್ಸ್‌ಗಳು, ಪಟ್ಟಿಗಳು ಮತ್ತು ವೇಗವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆ

ಇದು ರೋಬೋಟಿಕ್ ಅನಿಸದೆ ಹೇಗೆ ಅಳೆಯುತ್ತದೆ

ಅದು ಮಾನವ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಿದಾಗ ಮಾತ್ರ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವೆಂದು ಭಾಸವಾಗುತ್ತದೆ.

ಕ್ರಿಯೆಗಳು ಯಾವಾಗ:

• ನೈಸರ್ಗಿಕವಾಗಿ ಅಂತರ
• ಸಂಬಂಧಿತ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲಾಗಿದೆ
• ನಿಜವಾದ ನಡವಳಿಕೆಯಂತೆ ಸಮಯೋಚಿತವಾಗಿದೆ

ಅದು ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡಂತೆ ಅಲ್ಲ, ಉಪಸ್ಥಿತಿಯಂತೆ ಭಾಸವಾಗುತ್ತದೆ.

ಇದು B2B ನಲ್ಲಿ ಏಕೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ

B2B ಒಪ್ಪಂದಗಳು ನಂಬಿಕೆ ಆಧಾರಿತ ನಿರ್ಧಾರಗಳಾಗಿವೆ. ಅವು ಉದ್ವೇಗದ ಖರೀದಿಗಳಲ್ಲ. ಅವು ಅಪಾಯ, ಬಜೆಟ್, ಆಂತರಿಕ ಅನುಮೋದನೆಗಳು ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ. ಯಾರಾದರೂ B2B ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಹೌದು ಎಂದು ಹೇಳಿದಾಗ, ಅವರು "ನನ್ನ ಖ್ಯಾತಿಯೊಂದಿಗೆ ನಾನು ಈ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ" ಎಂದು ಸಹ ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಜನರು ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ ಜನರಿಂದ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ.

B2B ನಲ್ಲಿ ಸುರಕ್ಷತೆಯು ಪರಿಚಿತತೆಯಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ. ಯಾರಾದರೂ ನಿಮ್ಮ ಹೆಸರು, ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವರ ವೃತ್ತಿಪರ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನೋಡುತ್ತಾರೆ, ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಅಪಾಯಕಾರಿ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ. ನೀವು "ಮಾರಾಟಗಾರ" ಆಗುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು "ನಾನು ಮೊದಲು ನೋಡಿದ ವ್ಯಕ್ತಿ" ಆಗಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ.

ಅಲ್ಲಿಯೇ ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ತನ್ನ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಪುನರಾವರ್ತಿತ, ಕಡಿಮೆ ಒತ್ತಡದ ಮಾನ್ಯತೆಯ ಮೂಲಕ ಸುರಕ್ಷತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಹೆಸರು ಪ್ರಸಿದ್ಧವಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ನಂತರ ಇಮೇಲ್ ಸ್ಪಷ್ಟತೆಯ ಮೂಲಕ ಆವೇಗವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಸಂಭಾಷಣೆಗೆ ರಚನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ದೇಶನವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ.

ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ನಿಮಗೆ ಪರಿಚಿತರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಇಮೇಲ್ ನಿಮಗೆ ಅರ್ಥವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಒಟ್ಟಾಗಿ, ಅವರು ಭಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ - B2B ಖರೀದಿದಾರರು ಹೌದು ಎಂದು ಹೇಳುವ ಮೊದಲು ಅವರಿಗೆ ಬೇಕಾಗಿರುವುದು ಇದೇ ಆಗಿದೆ.

ನೀವು ಆದೇಶವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಪಡೆಯಲು ನಿರ್ವಹಿಸಿದಾಗ, ನೀವು ನೋಡುತ್ತೀರಿ:

• ಉನ್ನತ ಮುಕ್ತ ದರಗಳು
• ಉತ್ತಮ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರಗಳು
• ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು
• ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರಗಳು

ನಿಮ್ಮ ನಕಲು ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಆಗಿರುವುದರಿಂದ ಅಲ್ಲ - ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವು ಮಾನವೀಯವಾಗಿರುವುದರಿಂದ.

ಪಿಚಿಂಗ್‌ನಿಂದ ಪ್ರೆಸೆನ್ಸ್‌ವರೆಗೆ

"ನಾನು ಹೇಗೆ ಮನವೊಲಿಸುವುದು?" ಎಂದು ಯೋಚಿಸುವುದನ್ನು ನೀವು ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತೀರಿ.
"ನಾನು ಮೊದಲು ಹೇಗೆ ಪರಿಚಿತನಾಗುವುದು?" ಎಂದು ನೀವು ಯೋಚಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ.

ಈ ಬದಲಾವಣೆಯು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ.

ಪಿಚಿಂಗ್ ಎಂದರೆ ಗಮನ ಸೆಳೆಯುವುದು.
ಉಪಸ್ಥಿತಿ ಎಂದರೆ ಅದನ್ನು ಗಳಿಸುವುದು.

ನೀವು ಪಿಚಿಂಗ್ ಮೂಲಕ ಮುನ್ನಡೆಸಿದಾಗ, ಪ್ರತಿ ಸಂದೇಶವೂ ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆಯಂತೆ ಭಾಸವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಉಪಸ್ಥಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಮುನ್ನಡೆಸಿದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವು ಮುಂದುವರಿಕೆಯಂತೆ ಭಾಸವಾಗುತ್ತದೆ.

ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವ ಮೊದಲೇ ಅವರ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರಲು ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಹೆಸರು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಒಳನುಗ್ಗುವಂತಿಲ್ಲ.

ಆ ಉಪಸ್ಥಿತಿ ಈಗಾಗಲೇ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದ್ದಾಗ ಇಮೇಲ್ ನಿಮಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಚಿತತೆಗೆ ಧ್ವನಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ನಿಜವಾದ ಸಂಭಾಷಣೆಯಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಜವಾದ 1–2 ಪಂಚ್ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಪ್ಲಸ್ ಇಮೇಲ್ ಅಲ್ಲ.

ಇದು:
ಮೊದಲು, ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ನಂತರ, ಕೇಳಿಸಿ.

ಜನರು ಮಾತನಾಡುವಾಗ ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುವುದಕ್ಕೂ ಮತ್ತು ಅವರ ಸಂಭಾಷಣೆಗೆ ಸ್ವಾಗತಿಸಲ್ಪಡುವುದಕ್ಕೂ ಇರುವ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಅದೇ.

ಅಂತಿಮ ಥಾಟ್

ಜನರು ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರಲು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ಕೋಲ್ಡ್ ಔಟ್ರೀಚ್ ವಿಫಲವಾಗುವುದಿಲ್ಲ - ಆದರೆ ತಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ಗಳಿಸದ ಅಪರಿಚಿತರಿಂದ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರಲು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಅದು ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ನೀವು ಗಮನ ಸೆಳೆಯುವ ಸ್ಥಳ ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್.
ನೀವು ಅದನ್ನು ಬಳಸುವ ಸ್ಥಳವೆಂದರೆ ಕೋಲ್ಡ್ ಇಮೇಲ್.

ನೀವು ಅವರನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಿದಾಗ, ನೀವು ಜನರನ್ನು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಅರ್ಧದಾರಿಯಲ್ಲೇ ಅವರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ.

ಮತ್ತು ಆಗಲೇ ಕೋಲ್ಡ್ ಔಟ್ರೀಚ್ ಚಳಿಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತದೆ - ಮತ್ತು ಈಗಾಗಲೇ ನಡೆಯಲು ಕಾಯುತ್ತಿದ್ದ ಸಂಭಾಷಣೆಯಂತೆ ಭಾಸವಾಗುತ್ತದೆ.

ಜೊತೆ ಕನೆಕ್ಟರ್.ಐ, ನೀವು ಈ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು—ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ, AI-ಚಾಲಿತ ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳು, ನೈಸರ್ಗಿಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ವೀಕ್ಷಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾನವೀಯವೆಂದು ಭಾವಿಸುವ ಅನುಕ್ರಮವಾದ ಔಟ್ರೀಚ್ ಬಳಸಿ. ನೇರವಾಗಿ ಪಿಚಿಂಗ್‌ಗೆ ಹಾರುವ ಬದಲು, ನೀವು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ. ಮತ್ತು ನೀವು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸಿದಾಗ, ನೀವು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಅಪರಿಚಿತರಲ್ಲ—ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಪರಿಚಿತರಾಗಿದ್ದೀರಿ.