ನಿಮ್ಮ LinkedIn ಸಂಪರ್ಕವು ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕುತ್ತಿದೆ. ನಿಮ್ಮ CRM ನಿಮ್ಮ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತಿರಬೇಕು. ಆದರೆ ಎರಡರ ನಡುವೆ, ವಿಷಯಗಳು ಬಿರುಕು ಬಿಡುತ್ತಿವೆ - ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಲಾಗಿನ್ ಮಾಡಲಾಗಿಲ್ಲ, ಫಾಲೋ-ಅಪ್ಗಳು ತಪ್ಪಿಹೋಗಿವೆ ಮತ್ತು ಅಪೂರ್ಣ ಕಥೆಯನ್ನು ಹೇಳುವ ಆದಾಯದ ಗುಣಲಕ್ಷಣ.
ಇಂದಿನ B2B ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಅಂತರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಸಂಭಾಷಣೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಸ್ಥಳ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್. ಡೀಲ್ಗಳು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳ್ಳುವ ಸ್ಥಳ ಸೇಲ್ಸ್ಫೋರ್ಸ್ ಅಥವಾ ಹಬ್ಸ್ಪಾಟ್. ಆ ಎರಡು ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ನೈಜ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಪರಸ್ಪರ ಮಾತನಾಡದಿದ್ದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ತಂಡವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಬದಲು ಹಸ್ತಚಾಲಿತ ಡೇಟಾ ನಮೂದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ - ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ RevOps ತಂಡವು ಅಪೂರ್ಣ ಡೇಟಾದಿಂದ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ.
ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಸರಿಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಕನೆಕ್ಟರ್ನ ಸ್ಥಳೀಯ CRM ಏಕೀಕರಣವು ಡಕ್ಟ್ ಟೇಪ್ ಇಲ್ಲದೆ ಇಡೀ ವಿಷಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಇಲ್ಲಿದೆ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ತಂಡಗಳು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕಿಂತ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್-ಟು-ಸಿಆರ್ಎಂ ಸಿಂಕ್ ಏಕೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ?
LinkedIn ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ CRM ನಡುವೆ ಸಂದರ್ಭ ಬದಲಾವಣೆ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪಾದಕ ಸಮಯದ 40% ವರೆಗೆ ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ. — ಸಂಪರ್ಕ ವಿವರಗಳನ್ನು ನಕಲಿಸಲು, ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳನ್ನು ಲಾಗಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಏಕೀಕರಣವು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಒಪ್ಪಂದದ ಹಂತಗಳನ್ನು ಹಸ್ತಚಾಲಿತವಾಗಿ ನವೀಕರಿಸಲು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಮಯ.
ಆದರೆ ವೆಚ್ಚವು ಕೇವಲ ಸಮಯವಲ್ಲ. ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ನಿಮ್ಮ CRM ಗೆ ಸಿಂಕ್ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಡೇಟಾ ರಚನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ತಪ್ಪಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಸಂಪರ್ಕ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ, ಮೂರು ಕಾಮೆಂಟ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡ ಮತ್ತು ಎರಡು ಸಂದೇಶಗಳಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರಿಸಿದ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಕೋಲ್ಡ್ ಕಾಂಟ್ಯಾಕ್ಟ್ಗೆ ಸಮನಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ - ಆದರೆ ಆ ಚಟುವಟಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೂ ಲಾಗ್ ಆಗದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ CRM ನಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ರೀತಿ ಕಾಣುತ್ತಾರೆ. ಅದು ಮುನ್ಸೂಚನೆ, ಆದ್ಯತೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ತಂಡವು ತನ್ನ ಮುಂದಿನ ಗಂಟೆಯನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಕಳೆಯಬೇಕೆಂದು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.
ಸರಿಯಾದ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್-ಟು-ಸಿಆರ್ಎಂ ಏಕೀಕರಣವು ನಿಮ್ಮ ತಂಡವು ಈಗಾಗಲೇ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಬಳಸುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯೊಳಗೆ ಔಟ್ರೀಚ್ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಗೋಚರಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತದೆ.
"ಸ್ಥಳೀಯ ಏಕೀಕರಣ" ಎಂದರೆ ನಿಜವಾಗಿ ಏನು - ಮತ್ತು ಅದು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ?
ಸ್ಥಳೀಯ CRM ಏಕೀಕರಣ ಮತ್ತು ಜಾಪಿಯರ್ ಪರಿಹಾರದ ನಡುವೆ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ತಾಂತ್ರಿಕ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಿದೆ. ಎರಡೂ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳ ನಡುವೆ ಡೇಟಾವನ್ನು ಚಲಿಸಬಹುದು. ಒಬ್ಬರು ಮಾತ್ರ ಅದನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿ, ದ್ವಿಮುಖವಾಗಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಟ್ಯಾಕ್ಗೆ ಮತ್ತೊಂದು ವೈಫಲ್ಯದ ಅಂಶವನ್ನು ಸೇರಿಸದೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಸ್ಥಳೀಯ ಏಕೀಕರಣ ಎಂದರೆ ಎರಡು ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗಳ ನಡುವಿನ ನೇರ API ಸಂಪರ್ಕ - ಯಾವುದೇ ಮಿಡಲ್ವೇರ್ ಇಲ್ಲ, ಎರಡೂ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗಳು ನವೀಕರಿಸಿದಾಗ ಮುರಿಯುವ ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಕನೆಕ್ಟರ್ ಇಲ್ಲ, ನಿಮ್ಮ CRM ಸ್ಕೀಮಾ ಬದಲಾದಾಗಲೆಲ್ಲಾ ಹಸ್ತಚಾಲಿತ ಕ್ಷೇತ್ರ ಮ್ಯಾಪಿಂಗ್ ಇಲ್ಲ. ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಲಾಗ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಸಂಪರ್ಕ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ನೈಜ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ರಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ನವೀಕರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಡೇಟಾ ಎರಡೂ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹರಿಯುತ್ತದೆ: ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಔಟ್ರೀಚ್ ಚಟುವಟಿಕೆ CRM ಗೆ ತಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು CRM ಡೇಟಾ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಕೆಲಸದ ಹರಿವನ್ನು ಉತ್ಕೃಷ್ಟಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
ಕನೆಕ್ಟರ್ ಹಬ್ಸ್ಪಾಟ್ ಮತ್ತು ಸೇಲ್ಸ್ಫೋರ್ಸ್ ಎರಡರೊಂದಿಗೂ ಸ್ಥಳೀಯ ಏಕೀಕರಣವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ - ಜಾಪಿಯರ್ ಪರಿಹಾರವಲ್ಲ. ಲೀಡ್ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು, ಔಟ್ರೀಚ್ ಚಟುವಟಿಕೆ, ಎಂಗೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಅನುಕ್ರಮ ಸ್ಥಿತಿಯು ಮೊದಲ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ವೀಕ್ಷಣೆಯಿಂದ ಬುಕ್ ಮಾಡಿದ ಸಭೆಯವರೆಗೆ ನಿಮ್ಮ CRM ಗೆ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ನೇರವಾಗಿ ತಳ್ಳುತ್ತದೆ.
ಕನೆಕ್ಟರ್ ಮತ್ತು ಹಬ್ಸ್ಪಾಟ್: ಏನು ಸಿಂಕ್ ಆಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೇಗೆ?
ಹಬ್ಸ್ಪಾಟ್ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ, ಕನೆಕ್ಟರ್ ಏಕೀಕರಣವು ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಔಟ್ರೀಚ್ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಹಬ್ಸ್ಪಾಟ್ ಸಂಪರ್ಕ ಮತ್ತು ಡೀಲ್ ದಾಖಲೆಗಳಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಅದು ಹೇಗೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಇಲ್ಲಿದೆ:
- ಸಂಪರ್ಕ ಸೃಷ್ಟಿ ಮತ್ತು ಪುಷ್ಟೀಕರಣ: ಕನೆಕ್ಟರ್ ಮೂಲಕ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಂಭಾವ್ಯರನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಹಬ್ಸ್ಪಾಟ್ ಸಂಪರ್ಕಗಳಾಗಿ ರಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಬಂಧಿತ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಿಗೆ ಮ್ಯಾಪ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ - ಪಾತ್ರ, ಕಂಪನಿ, ಹಿರಿತನ ಮತ್ತು ಮೂಲ.
- ಚಟುವಟಿಕೆ ಲಾಗಿಂಗ್: ಕಳುಹಿಸಿದ ಸಂಪರ್ಕ ವಿನಂತಿಗಳು, ತಲುಪಿಸಿದ ಸಂದೇಶಗಳು, ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿದ ಕಾಮೆಂಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರಗಳನ್ನು ಹಬ್ಸ್ಪಾಟ್ ಸಂಪರ್ಕ ಟೈಮ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಲಾಗ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ತಂಡವು CRM ಅನ್ನು ಬಿಡದೆಯೇ ಸಂಪೂರ್ಣ ಔಟ್ರೀಚ್ ಇತಿಹಾಸವನ್ನು ನೋಡುತ್ತದೆ.
- ಅನುಕ್ರಮ ಸ್ಥಿತಿ ಸಿಂಕ್: ನಿಮ್ಮ ಕನೆಕ್ಟರ್ ಔಟ್ರೀಚ್ ಅನುಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ಥಾನವು ಹಬ್ಸ್ಪಾಟ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ CRM ಯಾವಾಗಲೂ ಆರಂಭಿಕ ಸಂಪರ್ಕ ದಾಖಲೆಯ ಬದಲು ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ.
- ಕೆಲಸದ ಹರಿವಿನ ಪ್ರಚೋದಕಗಳು: ಹಬ್ಸ್ಪಾಟ್ ವರ್ಕ್ಫ್ಲೋ ಆಟೊಮೇಷನ್ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸಬಹುದು - ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅವರು ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರಿಸಿದ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಅನ್ನು ಪಾಲನೆ ಅನುಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ದಾಖಲಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದ್ದೇಶದ ಸಿಗ್ನಲ್ ಪತ್ತೆಯಾದಾಗ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಸುವುದು.
ಇದರ ಫಲಿತಾಂಶವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಹಬ್ಸ್ಪಾಟ್ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ನಿಮ್ಮ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ನೈಜ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ, ಯಾರೂ ಅದನ್ನು ಹಸ್ತಚಾಲಿತವಾಗಿ ನವೀಕರಿಸದೆ.
ಕನೆಕ್ಟರ್ ಮತ್ತು ಸೇಲ್ಸ್ಫೋರ್ಸ್: ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳಿಗಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಸೇಲ್ಸ್ಫೋರ್ಸ್ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ, ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ತಂಡಗಳು ನಡೆಸುವ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಡೇಟಾ ರಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ಕೆಲಸದ ಹರಿವಿನ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳ ಸುತ್ತಲೂ ಏಕೀಕರಣವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ.
- ಲೀಡ್ ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕ ದಾಖಲೆಗಳು: ಕನೆಕ್ಟರ್ ಅಭಿಯಾನಗಳಿಂದ ಬರುವ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಸೇಲ್ಸ್ಫೋರ್ಸ್ಗೆ ಲೀಡ್ಗಳು ಅಥವಾ ಸಂಪರ್ಕಗಳಾಗಿ ತಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮೊದಲ ಸ್ಪರ್ಶದಿಂದಲೇ ಪುಷ್ಟೀಕರಿಸಿದ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಔಟ್ರೀಚ್ ಇತಿಹಾಸವನ್ನು ಲಗತ್ತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
- ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಪ್ರತಿಲೇಖನ: ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಟಚ್ಪಾಯಿಂಟ್ - ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸಲಾಗಿದೆ, ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ, ಕಾಮೆಂಟ್ ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ, ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ - ಚಟುವಟಿಕೆ ಲಾಗ್ ಆಗಿ ಸೇಲ್ಸ್ಫೋರ್ಸ್ ದಾಖಲೆಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪೂರ್ಣ ಗುಣಲಕ್ಷಣ, ಶೂನ್ಯ ಹಸ್ತಚಾಲಿತ ನಮೂದು.
- ಖಾತೆ ಆಧಾರಿತ ಮ್ಯಾಪಿಂಗ್: ಖಾತೆ-ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ (ABM) ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿರುವ ತಂಡಗಳಿಗೆ, ಕನೆಕ್ಟರ್ನ ಸೇಲ್ಸ್ಫೋರ್ಸ್ ಏಕೀಕರಣವು ಸಂಪರ್ಕ ಕಡಿತಗೊಂಡ ಸಂಪರ್ಕ ನಮೂದುಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಬದಲು ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಸರಿಯಾದ ಖಾತೆ ದಾಖಲೆಗೆ ನಕ್ಷೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
- ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಹಂತದ ನವೀಕರಣಗಳು: ಕನೆಕ್ಟರ್ ಔಟ್ರೀಚ್ ಅನುಕ್ರಮದ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಚಲಿಸುವಾಗ, ಅವರ ಸೇಲ್ಸ್ಫೋರ್ಸ್ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಲು ನವೀಕರಣಗಳನ್ನು ದಾಖಲಿಸುತ್ತದೆ - RevOps ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ನಾಯಕತ್ವಕ್ಕೆ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್-ಮೂಲದ ಅವಕಾಶಗಳು ಎಲ್ಲಿವೆ ಎಂಬುದರ ನಿಖರವಾದ, ನೈಜ-ಸಮಯದ ನೋಟವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ವೀಕ್ಷಿಸಿ: ಕನೆಕ್ಟರ್ನ ಔಟ್ರೀಚ್ ಮತ್ತು CRM ಕೆಲಸದ ಹರಿವು ಕಾರ್ಯರೂಪದಲ್ಲಿದೆ
ಪೂರ್ಣ ಕಾರ್ಯಪ್ರವಾಹ: ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಸಿಗ್ನಲ್ನಿಂದ CRM ದಾಖಲೆಯವರೆಗೆ
ಕನೆಕ್ಟರ್ನ CRM ಏಕೀಕರಣವು ಲೈವ್ ಆಗಿರುವಾಗ, ಔಟ್ರೀಚ್-ಟು-ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಕೆಲಸದ ಹರಿವು ಈ ರೀತಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ - ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ CRM ನಡುವೆ ಯಾವುದೇ ಹಸ್ತಚಾಲಿತ ಹಂತಗಳಿಲ್ಲದೆ:
- ಸಿಗ್ನಲ್ ಪತ್ತೆಯಾಗಿದೆ: ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಂಕೇತಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಕನೆಕ್ಟರ್ ನಿಮ್ಮ ಐಸಿಪಿಯಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದ್ದೇಶದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ - ಹೊಸ ಪಾತ್ರ, ಸಂಬಂಧಿತ ಪೋಸ್ಟ್, ಪ್ರೊಫೈಲ್ ವೀಕ್ಷಣೆ.
- ಸಂಪರ್ಕ ಅಭಿಯಾನ ಆರಂಭ: AI- ನೆರವಿನ ಕಾಮೆಂಟ್ ಅಥವಾ ಸಂಪರ್ಕ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ತಂಡವು ರಚಿಸುತ್ತದೆ, ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅನುಮೋದಿಸುತ್ತದೆ.
- CRM ನಲ್ಲಿ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ: ಸಂಪರ್ಕ ಪ್ರಾರಂಭವಾದ ಕ್ಷಣದಿಂದ, ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಹಬ್ಸ್ಪಾಟ್ ಅಥವಾ ಸೇಲ್ಸ್ಫೋರ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಸಂಪರ್ಕ ಅಥವಾ ಲೀಡ್ ಆಗಿ ಪುಷ್ಟೀಕರಿಸಿದ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಡೇಟಾದೊಂದಿಗೆ ರಚಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ.
- ನೈಜ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಲಾಗ್ ಮಾಡಲಾದ ಚಟುವಟಿಕೆ: ನಂತರದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಂಪರ್ಕ ಬಿಂದು - ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ, ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸಲಾಗಿದೆ, ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ - CRM ದಾಖಲೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಲಾಗ್ ಆಗುತ್ತದೆ.
- ಪೈಪ್ಲೈನ್ ನವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ: ಸಂಭಾಷಣೆ ಮುಂದುವರೆದಂತೆ, ಪ್ರಸ್ತುತ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಲು ನಿಮ್ಮ CRM ನಲ್ಲಿ ಹಂತ ಹಂತವಾಗಿ ಅಥವಾ ಸ್ಥಿತಿ ನವೀಕರಣಗಳನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸಿ - ಯಾವುದೇ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಹಸ್ತಕ್ಷೇಪದ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.
- ಮುಕ್ತಾಯ ತಂಡಕ್ಕೆ ಹಸ್ತಾಕ್ಷರ: ಸಭೆಯನ್ನು ಬುಕ್ ಮಾಡಿದಾಗ, CRM ದಾಖಲೆಯು ಈಗಾಗಲೇ ಸಂಪೂರ್ಣ ಔಟ್ರೀಚ್ ಇತಿಹಾಸ, ಸಿಗ್ನಲ್ ಸಂದರ್ಭ ಮತ್ತು ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಥ್ರೆಡ್ ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ - ಆದ್ದರಿಂದ ಖಾತೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಮೊದಲ ದಿನದಿಂದಲೇ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಂದರ್ಭದೊಂದಿಗೆ ಎತ್ತಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
ಇದು ಜಾರಿಯಲ್ಲಿಲ್ಲದಿದ್ದಾಗ ಏನು ಮುರಿಯುತ್ತದೆ?
| CRM ಏಕೀಕರಣವಿಲ್ಲದೆ | ಕನೆಕ್ಟರ್ನ ಸ್ಥಳೀಯ ಸಿಂಕ್ನೊಂದಿಗೆ |
|---|---|
| ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಹಸ್ತಚಾಲಿತವಾಗಿ ಲಾಗ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ (ಅವರು ನೆನಪಿಸಿಕೊಂಡಾಗ) | ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಟಚ್ಪಾಯಿಂಟ್ ನೈಜ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಲಾಗ್ ಆಗುತ್ತದೆ. |
| ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಡೇಟಾ ಇಮೇಲ್ ಮತ್ತು ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ | ಎಲ್ಲಾ ಚಾನೆಲ್ಗಳ ಜೊತೆಗೆ CRM ನಲ್ಲಿ LinkedIn ಔಟ್ರೀಚ್ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಗೋಚರಿಸುತ್ತದೆ. |
| LinkedIn-ಮೂಲದ ಡೀಲ್ಗಳಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಗುಣಲಕ್ಷಣವಿಲ್ಲ. | ಮೊದಲ ಸಿಗ್ನಲ್ನಿಂದ ಮುಕ್ತಾಯಗೊಂಡ ಒಪ್ಪಂದದವರೆಗಿನ ಪೂರ್ಣ ಮೂಲ ಗುಣಲಕ್ಷಣ |
| ಯಾವುದೇ ಸಂದರ್ಭವಿಲ್ಲದೆ AE ಗಳು ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. | ದಾಖಲೆಗೆ ಲಗತ್ತಿಸಲಾದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಔಟ್ರೀಚ್ ಇತಿಹಾಸ ಮತ್ತು ಸಿಗ್ನಲ್ ಸಂದರ್ಭ |
| ಅಪೂರ್ಣ ದತ್ತಾಂಶವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ RevOps ಮುನ್ಸೂಚನೆ | ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಕ್ರಿಯ ಅನುಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ನಿಖರವಾದ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಹಂತದ ಡೇಟಾ |
LinkedIn ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ CRM ನಡುವಿನ ಅಂತರವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಾ?
ನಿಮ್ಮ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಸಂಪರ್ಕವು ನೇರವಾಗಿ ಸೇಲ್ಸ್ಫೋರ್ಸ್ ಅಥವಾ ಹಬ್ಸ್ಪಾಟ್ಗೆ ಹರಿಯದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನೋಡಲು ಅಥವಾ ಅಳೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಕನೆಕ್ಟರ್ನ ಸ್ಥಳೀಯ ಏಕೀಕರಣವು ಅದನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ - ನಿಮ್ಮ ಸ್ಟಾಕ್ಗೆ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸದೆ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ದಿನಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸೇರಿಸದೆ.
ಡೆಮೊ ಬುಕ್ ಮಾಡಿ ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಕೆಲಸದ ಹರಿವಿಗೆ CRM ಸಿಂಕ್ ಹೇಗೆ ನಕ್ಷೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಲು. ಅಥವಾ ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮತ್ತು ಇಂದು ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಅಭಿಯಾನವನ್ನು ಹಬ್ಸ್ಪಾಟ್ ಅಥವಾ ಸೇಲ್ಸ್ಫೋರ್ಸ್ಗೆ ಸಂಪರ್ಕಪಡಿಸಿ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಓದಿಗಾಗಿ
- ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಉದ್ದೇಶ-ಆಧಾರಿತ ಔಟ್ರೀಚ್: ಪೈಪ್ಲೈನ್ಗೆ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ವೀಕ್ಷಣೆಗಳು
- ಕನೆಕ್ಟರ್ನೊಂದಿಗೆ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು
- B2B ಗಾಗಿ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಔಟ್ರೀಚ್ ತಂತ್ರ: 2026 ರಲ್ಲಿ ಏನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ
- ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಹೊರಹೋಗುವ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತ ಪರಿಕರಗಳು: 2026 ರಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸೂಪರ್ಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡಿ
- ಕನೆಕ್ಟರ್ನೊಂದಿಗೆ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಮೂಲಗಳಿಂದ ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ಹೊರತೆಗೆಯುವುದು
- ಮಾರಾಟದ ಯಾಂತ್ರೀಕರಣಕ್ಕಾಗಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಇಮೇಲ್ ಅನುಕ್ರಮ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್
ನಿಮ್ಮ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು 11x ಮಾಡಿ
ಆಟೋಮೇಷನ್ ಮತ್ತು ಜನರೇಷನ್ AI
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಹಿಂದೆಂದಿಗಿಂತಲೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು LinkedIn Automation ಮತ್ತು Gen AI ನ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಿ. AI-ಚಾಲಿತ ಕಾಮೆಂಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಿತ ಅಭಿಯಾನಗಳೊಂದಿಗೆ ವಾರಕ್ಕೊಮ್ಮೆ ಸಾವಿರಾರು ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ - ಎಲ್ಲವೂ ಒಂದೇ ಲೀಡ್-ಜನ್ ಪವರ್ಹೌಸ್ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ನಿಂದ.
ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ಹೌದು. ಕನೆಕ್ಟರ್ ಹಬ್ಸ್ಪಾಟ್ ಮತ್ತು ಸೇಲ್ಸ್ಫೋರ್ಸ್ ಎರಡರೊಂದಿಗೂ ಸ್ಥಳೀಯ CRM ಏಕೀಕರಣವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಇದು ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಔಟ್ರೀಚ್ ಚಟುವಟಿಕೆ, ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಲೀಡ್ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಜಾಪಿಯರ್ನಂತಹ ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮಿಡಲ್ವೇರ್ ಅನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸದೆ ನೇರವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ CRM ಗೆ ಸಿಂಕ್ ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.
ಕನೆಕ್ಟರ್ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕ ವಿನಂತಿಗಳು, ಪ್ರೊಫೈಲ್ ವೀಕ್ಷಣೆಗಳು, ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಸಂದೇಶಗಳು, ಕಾಮೆಂಟ್ಗಳು, ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರಗಳು, ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಸಂಕೇತಗಳು ಮತ್ತು ಔಟ್ರೀಚ್ ಅನುಕ್ರಮ ನವೀಕರಣಗಳನ್ನು ನೇರವಾಗಿ CRM ಟೈಮ್ಲೈನ್ಗೆ ನೈಜ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಲಾಗ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಒಮ್ಮೆ ಸಂಯೋಜಿಸಿದ ನಂತರ, ಕನೆಕ್ಟರ್ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಲೀಡ್ ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ನವೀಕರಿಸುತ್ತದೆ, ಎಲ್ಲಾ ಔಟ್ರೀಚ್ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಲಾಗ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಮತ್ತು CRM ನಡುವೆ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹಸ್ತಚಾಲಿತವಾಗಿ ನಕಲಿಸದೆ ಅನುಕ್ರಮ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಸಿಂಕ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಹೌದು. ಕನೆಕ್ಟರ್ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಡೇಟಾವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಹಬ್ಸ್ಪಾಟ್ಗೆ CRM ಚಟುವಟಿಕೆಯಾಗಿ ಸಿಂಕ್ ಮಾಡುವುದರಿಂದ, ಹಬ್ಸ್ಪಾಟ್ ವರ್ಕ್ಫ್ಲೋಗಳು ಲೀಡ್ ನರ್ಚರಿಂಗ್, ಮಾರಾಟ ಎಚ್ಚರಿಕೆಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಸಂವಹನಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯ ರಚನೆಯಂತಹ ಯಾಂತ್ರೀಕರಣಗಳನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸಬಹುದು.
ಹೌದು. ಕನೆಕ್ಟರ್ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಸರಿಯಾದ ಸೇಲ್ಸ್ಫೋರ್ಸ್ ಖಾತೆ ದಾಖಲೆಗಳಿಗೆ ನಕ್ಷೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಇದು ಸಂಪರ್ಕಗಳು, ಖಾತೆಗಳು ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಸಮಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಗೋಚರತೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ABM ತಂಡಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ.
ಸಂಪೂರ್ಣ ಔಟ್ರೀಚ್ ಇತಿಹಾಸದೊಂದಿಗೆ, ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರವು CRM ಸಂಪರ್ಕ ಅಥವಾ ಲೀಡ್ ದಾಖಲೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಲಾಗ್ ಆಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಖಾತೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಂದರ್ಭದೊಂದಿಗೆ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಹೌದು. ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಔಟ್ರೀಚ್ ಅನುಕ್ರಮಗಳು ಮತ್ತು ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಮೈಲಿಗಲ್ಲುಗಳ ಮೂಲಕ ಸಾಗುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, ಕನೆಕ್ಟರ್ ಲೀಡ್ ಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಹಂತದ ನವೀಕರಣಗಳನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಹಬ್ಸ್ಪಾಟ್ ಅಥವಾ ಸೇಲ್ಸ್ಫೋರ್ಸ್ಗೆ ಸಿಂಕ್ ಮಾಡಬಹುದು.
ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು CRM ಗೆ ಸಿಂಕ್ ಮಾಡದೆ, ಪೈಪ್ಲೈನ್ ವರದಿ ಮಾಡುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಅಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಉಳಿಯುತ್ತವೆ. ಕನೆಕ್ಟರ್ ರೆವ್ಆಪ್ಸ್ ತಂಡಗಳಿಗೆ ನಿಖರವಾದ ಮುನ್ಸೂಚನೆ, ಮೂಲ ಗುಣಲಕ್ಷಣ ಮತ್ತು ನೈಜ-ಸಮಯದ ಫನಲ್ ಗೋಚರತೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಹೌದು. ಸಂಪರ್ಕ ಆರಂಭವಾದ ತಕ್ಷಣ, ಕನೆಕ್ಟರ್ ಕಂಪನಿ, ಪಾತ್ರ, ಹಿರಿತನ ಮತ್ತು ಮೂಲ ಮಾಹಿತಿಯಂತಹ ಪುಷ್ಟೀಕರಿಸಿದ ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಹಬ್ಸ್ಪಾಟ್ ಅಥವಾ ಸೇಲ್ಸ್ಫೋರ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಲೀಡ್ಗಳು ಅಥವಾ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ರಚಿಸಬಹುದು.
ಸಭೆಯನ್ನು ಬುಕ್ ಮಾಡಿದಾಗ, CRM ದಾಖಲೆಯು ಈಗಾಗಲೇ ಸಂಪೂರ್ಣ ಔಟ್ರೀಚ್ ಟೈಮ್ಲೈನ್, ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಇತಿಹಾಸ ಮತ್ತು ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಸಂದರ್ಭವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಇದು ಸುಗಮ ಹ್ಯಾಂಡಾಫ್ಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಮಾಹಿತಿಯುಕ್ತ ಮಾರಾಟ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
