슬로우 아웃리치 운동 [스팸 100개보다 고품질 링크드인 메시지 20개가 더 효과적인 이유]

읽기 시간 : 4 분

먼저 느린 접근 방식이 실제로 무엇을 의미하는지 이해하는 것부터 시작해 보겠습니다.

천천히 접근하는 아웃리치란 , 대량의 일반적인 메시지에 의존하는 대신 , 더 적지만 관련성 높은 LinkedIn® 메시지를 보내는 것을 의미합니다 . 목표는 활동량이 아니라, 의미 있는 결과로 이어지는 대화를 만들어내는 것입니다.

느린 방식의 아웃리치는 기존 LinkedIn® 자동화 방식과 어떻게 다른가?

기존 LinkedIn® 자동화 시스템은 데이터 양에 기반을 두고 있습니다.
더 많은 메시지. 더 많은 시퀀스. 더 많은 노이즈.

느린 속도의 접근 방식은 모델을 뒤집습니다.

메시지 발송량 최적화 대신 관련성, 시기 및 맥락을 우선시합니다.
100명에게 똑같은 메시지를 쏟아붓는 대신, 이미 참여할 이유가 있는 20명에게 집중하는 것입니다.

영업팀이 이러한 모델로 전환하는 이유는 무엇일까요?

오늘날 구매자들은 더 많은 정보를 접하고, 신중하며, 까다롭게 선택하는데, 링크드인®의 행동 양식은 이러한 변화를 명확하게 반영합니다.

정보에 밝은 구매자들: 요즘 구매자들은 무작위 메시지를 통해 해결책을 찾는 경우가 드뭅니다. 그들은 게시글을 읽고, 프로필을 확인하고, 대화를 관찰하면서 조용히 정보를 수집합니다. 따라서 메시지가 도착할 때쯤이면 이미 그 메시지가 자신에게 유용한지 판단하고 있는 것입니다.

더욱 신중해지세요: 수년간 스팸성 자동화 도구가 사용되어 왔기 때문에 템플릿을 사용한 홍보 메시지는 쉽게 알아볼 수 있습니다. 서둘러 작성되었거나 지나치게 판매 지향적인 메시지는 제안 내용이 아무리 훌륭하더라도 무시되기 쉽습니다.

더욱 선별적: 링크드인®에서의 관심은 제한적입니다. 구매자들은 자신의 시간을 존중하고 목적의식이 느껴지는 메시지에만 관심을 보입니다.

그래서 현대의 영업팀은 시장을 압도하는 메시지를 전달하려고 애쓰지 않습니다.
그들은 모든 사람에게 정보를 전달하는 대신, 더 적지만 질 높은 대화에 집중하고 있습니다.

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링크드인®에서 대량 연락이 실패하는 이유는 무엇일까요?

대량의 접촉을 통한 홍보는 관련성보다 활동을 우선시하기 때문에 실패합니다. 대화를 시작하기는커녕 마찰, 불신, 장기적인 위험을 초래합니다.

받은 편지함 피로감: 의사 결정권자들은 매주 수십 개의 유사한 LinkedIn® 메시지를 받습니다. 메시지가 반복적으로 보이면 뇌는 즉시 이를 걸러냅니다.

스팸 필터 및 "기타" 받은편지함: 패턴 기반 자동화는 LinkedIn®의 보호 시스템을 작동시킵니다. 메시지는 우선순위가 낮아지거나 "기타" 받은편지함으로 이동되어 가시성이 떨어집니다.

일반적인 메시지에 대한 신뢰도 저하: 누구에게나 보낼 수 있는 메시지는 진정성이 느껴지지 않습니다. 첫 만남에서 신뢰가 형성되지 않으면 답장이 오는 경우는 드뭅니다.

과도한 자동화로 인한 계정 위험: 공격적인 자동화는 경고, 제한 또는 차단 위험을 증가시킵니다. 거래량 우선 전략은 단기적인 활동보다는 장기적인 접근성을 확보하는 데 중점을 둡니다.

왜 양질의 메시지 20개가 스팸 메시지 100개보다 더 많은 답장을 받을까요?

질 높은 아웃리치는 사람들이 LinkedIn®에서 실제로 참여하는 방식과 일치하기 때문에 효과적입니다. 답장은 양보다 인지도, 관련성, 그리고 적절한 시기에 이루어집니다.

친숙함이 양보다 중요합니다. 사람들은 당신의 이름을 알 때 더 자주 답장합니다. 메시지를 보내기 전에 먼저 소통을 시작하면 자연스럽게 친숙함이 형성됩니다.

관련성이 반응을 이끌어냅니다. 메시지가 상대방의 역할, 업계 또는 최근 활동과 명확하게 연결될 때, 답장을 보내는 것이 더 쉬워집니다.

대화가 일방적인 방송보다 낫습니다. 판매는 대화를 통해 이루어집니다. 수준 높은 소통은 일방적인 판매 제안이 아닌, 상대방의 반응을 이끌어냅니다.

품질이 높을수록 계약 성사율이 높아집니다. 더 나은 답변은 더 나은 미팅으로 이어지고, 더 나은 미팅은 더 나은 거래로 이어집니다.

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Konnector는 노이즈가 아닌 품질에 집중할 수 있도록 도와줍니다.

"고품질" 링크드인 메시지란 무엇일까요?

고품질의 LinkedIn® 메시지는 시의적절하고 관련성이 있으며 인간적인 느낌을 줍니다. 이는 속임수나 과도한 개인화가 아닌 맥락에 기반합니다.

효과적인 개인화 접근 방식 두 가지:

옵션 1: 신호 기반 개인화(가장 우수한 성능의 방법):
이 접근 방식은 추측 대신 가시적인 의도 신호를 활용하여 홍보 활동이 시의적절하고 자연스럽게 느껴지도록 합니다.

예는 다음과 같습니다 :

옵션 2: 연구 기반 개인화:
이 접근 방식은 직무, 산업 또는 회사 주요 성과와 같은 전문적인 맥락을 활용합니다.

예는 다음과 같습니다 :

핵심은 절제입니다. 명확하고 관련성 있는 참고 자료 하나면 대화를 시작하기에 충분합니다.

Konnector는 느린 홍보 활동을 어떻게 지원할까요?

Konnector는 팀이 관련성이나 통제력을 잃지 않고 대규모로 느린 속도의 홍보 활동을 실행할 수 있도록 설계되었습니다.

#1 신호 기반 홍보 활동 (효과 순 순위):

Konnector는 실제 LinkedIn® 의도 신호를 사용하여 아웃리치를 우선시하므로 팀은 항상 가장 유망한 잠재 고객부터 시작할 수 있습니다.

• • • 의도 신호로 게시된 게시물: 누군가가 콘텐츠를 공유할 때는 그 사람이 해당 주제에 대해 적극적으로 생각하고 있다는 뜻이므로, 홍보 활동이 시의적절하고 관련성이 높아집니다.
    • 게시물에 좋아요를 누르고 댓글을 남긴 사람: 적극적인 참여는 관심과 인지를 보여주며, 자연스러운 대화의 시작을 만들어냅니다.
    • LinkedIn® 이벤트 참여 정보: 행사 참여는 적극적인 연구 활동과 학습 또는 해결책에 대한 개방성을 나타냅니다.
    • LinkedIn® 그룹 리드: 그룹 구성원 자격은 공통된 역할, 산업 또는 과제에 대한 지속적인 관련성을 반영합니다.
    • 프로필 조회자: LinkedIn® 프로필 조회수는 조용한 호기심을 나타내며, 이는 귀하의 메시지가 기존 상호 작용을 이어간다는 것을 의미합니다.
    • 새로운 팔로워: 프로필을 팔로우하는 것은 당신의 관점에 관심을 갖고 있음을 보여주는 것이며, 따라서 연락이 차가운 느낌이 아니라 예상했던 일처럼 느껴지게 합니다.

이를 통해 홍보 활동은 막연한 추측이 아닌 명확한 의도를 가지고 시작될 수 있습니다.

#2 메시지 전달 전에 사회적 자본을 구축하세요:

Konnector는 다음과 같은 기능을 통해 팀이 아웃리치 전에 친밀감을 형성할 수 있도록 지원합니다.

• 자동 프로필 보기
• 스마트는 좋아합니다
• AI가 생성한 사람 스타일의 댓글
• 메시지 전달 전 지속적인 소통

참여도 향상부터 메시지 전달까지:
가시성이 확보되면 Konnector는 다음을 지원합니다.

• 워밍업 기반 메시지 시퀀싱
• 간결하고 핵심적인 홍보 메시지

영업팀의 느린 아웃리치 흐름

느린 속도의 홍보 활동은 속도보다는 시기와 관련성에 초점을 맞춥니다.

• 1 단계 : 신호와 필터를 사용하여 품질 좋은 리드를 선택하세요.
• 2 단계 : 그들의 콘텐츠에 참여하세요
• 3 단계 : 그들이 당신을 알아차리도록 하세요
• 4 단계 : 간결하고 관련성 있는 메시지를 보내세요
• 5 단계 : 압박이 아닌 가치 있는 것으로 후속 조치를 취하세요.

Konnector를 사용하면 몇 분 만에 이 워크플로를 구축할 수 있습니다.

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느린 접근 방식이 영업 실적을 향상시키는 방법

천천히 접근하는 방식은 구매자의 행동 양식과 일치하며, 더 높은 응답률, 양질의 미팅, 낮은 계정 위험, 그리고 강화된 브랜드 이미지와 같은 더 나은 결과를 가져옵니다.

무시당할 메시지를 100개씩 보내는 것을 그만두세요.
대화를 시작하는 메시지 20개를 보내보세요.

Konnector를 사용하여 스마트한 참여를 자동화하고, 잠재 고객과의 관계를 강화하고, LinkedIn® 아웃리치를 예측 가능한 판매 시스템으로 전환하세요.

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