LinkedIn®은 B2B 잠재 고객 발굴을 위한 강력한 플랫폼입니다.
대부분의 기업은 LinkedIn을 통해 얻을 수 있는 가능성의 극히 일부만을 활용하고 있습니다. 많은 기업이 연결 요청과 InMail에 집중하지만, 간과하기 쉬운 세 가지 데이터 소스가 있습니다 . 바로 LinkedIn® 이벤트, 그룹, 그리고 기업 팔로워입니다. 이러한 데이터 소스를 활용하면 아웃리치를 완전히 바꿀 수 있습니다.
Konnector.AI에서는 이러한 기능의 잠재력을 최대한 활용할 수 있도록 지원합니다. 이를 통해 수동적인 데이터를 능동적인 기회로 전환할 수 있습니다. Konnector.AI를 활용하여 더욱 스마트한 파이프라인을 구축하고, 틈새 시장을 공략하며, 실질적인 성과를 창출하는 방법을 소개합니다.
LinkedIn® 이벤트 리드: 참석을 행동으로 전환하기
LinkedIn® 이벤트는 단순한 온라인 모임이 아닙니다. 제대로 활용하는 방법만 안다면 잠재 고객을 확보할 수 있는 보물창고와 같습니다. 이벤트 참가자는 모두 이미 여러분의 주제, 업계 또는 브랜드에 관심을 보인 사람들 입니다 . 따라서 이들은 매우 중요한 잠재 고객입니다.
Konnector.AI를 사용하면 단 몇 번의 클릭만으로 공개 LinkedIn® 이벤트에서 참석자 목록을 추출할 수 있습니다. 이 플랫폼은 최신 프로필 데이터로 목록을 보강하여 직책, 업종 또는 경력별로 세분화할 수 있도록 지원합니다. 이를 통해 수작업 시간을 크게 절약하고 항상 타겟팅된 대상에게 연락할 수 있습니다.
예를 들어, SaaS 마케팅 웨비나를 주최하는 경우 등록했거나 참석한 모든 사람의 목록을 가져올 수 있습니다. 이를 통해 누가 의사 결정권자이고, 타겟 업계에서 일하는지, 그리고 누가 솔루션에 관심을 가질 가능성이 가장 높은지 확인할 수 있습니다. 그런 다음 이러한 리드를 대상으로 자동화되고 개인화된 캠페인을 시작할 수 있습니다.연결을 요청하거나, 후속 리소스를 공유하거나, 무료 체험판을 제공하는 것입니다.
이러한 접근 방식은 일관적으로 더 높은 응답률을 가져옵니다. 행사 참석자들은 이미 적절한 마음가짐을 갖추고 있으며 , 여러분의 홍보 활동은 시의적절 하고 관련성 있게 느껴집니다.
Konnector.AI의 이벤트 추출 기능을 사용했을 때 사용자들은 최대 75%의 연결 승인율과 50% 이상의 응답율을 보였다고 보고했습니다.
하지만 여기서 끝이 아닙니다. 후속 조치에 참여하는 참석자를 추적함으로써 파이프라인의 우선순위를 더욱 명확히 하고 가장 유망한 잠재 고객에게 집중할 수 있습니다 . 이러한 목록을 CRM과 통합하면 이벤트 기반 기회를 항상 명확하게 파악할 수 있습니다.
회사 팔로워: 가장 따뜻한 LinkedIn® 잠재고객
LinkedIn® 회사 페이지 팔로워는 아직 활용되지 않은 자원입니다. 이들은 이미 여러분의 소식을 받아보기로 동의한 사람들이므로, 가장 잠재력 있는 잠재 고객 중 하나입니다. 하지만 대부분의 브랜드는 이러한 팔로워를 무시하거나, 가끔 게시물을 올리는 것 외에는 이들과 소통하지 않습니다.
Konnector.AI를 사용하면 팔로워 목록 전체를 내보낼 수 있습니다. 자세한 프로필 정보를 포함합니다. 역할, 위치 또는 업종별로 필터링하고, 관련성을 극대화하기 위해 타겟 고객을 세분화할 수 있습니다. 예를 들어, 새로운 팔로워를 특별 제품 데모에 초대하거나 특정 분야의 팔로워에게 맞춤형 사례 연구를 보낼 수 있습니다.
자동화 도구를 사용하면 이러한 잠재 고객을 대규모로 육성할 수 있습니다. 브랜드를 소개하고, 성공 사례를 공유하고, 피드백을 요청하는 드립 캠페인을 설정하세요. 이 모든 과정을 실시간으로 추적하는 동시에 참여도를 추적할 수 있습니다. 이러한 잠재 고객은 이미 귀사를 알고 있기 때문에 반응하고 퍼널의 다음 단계로 이동할 가능성이 더 높습니다.
고객들이 회사 팔로워에 집중하는 것만으로도 파이프라인을 두 배로 늘리는 것을 보았습니다. 경쟁사들이 간과하는 이 잠재고객층은 분명 경쟁력을 확보하는 데 도움이 됩니다. 또한, 팔로워 수가 증가할수록 잠재 고객 풀도 넓어집니다.
LinkedIn® 그룹을 활용한 틈새 시장 타겟팅
LinkedIn® 그룹은 플랫폼에서 가장 활발하고 전문적인 커뮤니티의 본거지입니다. 핀테크 전문가, SaaS 창업자, 인사 담당자 등 어떤 그룹이든 해당 업계에 관심 있는 사람들로 가득 차 있습니다.
Konnector.AI를 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다. 그룹 구성원 데이터 추출, 그래서 당신은 빌드할 수 있습니다 아웃리치를 위한 매우 타겟팅된 목록. 광범위한 검색 필터와 달리 그룹 멤버십은 강한 관심 신호. 이 전문가들이 여러분의 주제에 관심이 있다는 것을 알고 있으므로, 여러분의 메시지가 공감을 얻을 가능성이 더 높습니다.
예를 들어, 만약 당신이 새로운 HR 기술 도구 출시, 당신은에서 회원 목록을 끌어올 수 있습니다 최고 HR 그룹. 그룹 토론이나 최신 트렌드를 언급하는 홍보 활동을 통해 뻔한 영업 활동에서 벗어나 차별화된 성과를 낼 수 있습니다. 또한 이벤트 홍보, 리소스 공유 또는 회원을 특별 웨비나에 초대.
질문에 답하고, 대화를 시작하고, 통찰력을 공유하는 등 그룹 활동에 적극적으로 참여하는 것 또한 신뢰도를 높이는 데 도움이 됩니다. 이러한 활동을 타겟 고객층을 대상으로 한 홍보 활동과 결합하면, 브랜드를 단순한 판매처가 아닌 신뢰할 수 있는 권위자로 자리매김할 수 있습니다.
Konnector.AI가 LinkedIn® 데이터를 어떻게 극대화하는지
- 원클릭 추출: 이벤트 참석자 목록, 회사 페이지 팔로워, 그룹 회원 목록을 즉시 가져오세요. 수동으로 복사 붙여넣기할 필요가 없습니다. 자세한 안내는 여기를 참조하세요. Chrome 확장 프로그램을 사용하여 LinkedIn®에서 잠재 고객 정보를 추출하세요
- 데이터 강화: 최신 정보로 프로필을 자동으로 업데이트하여 목록이 항상 최신이고 관련성이 있도록 보장합니다.
- 분할: 역할, 연공서열, 위치 또는 산업별로 필터링하여 이상적인 고객 프로필에 초점을 맞추세요.
- 자동화된 아웃리치: 시간이 지남에 따라 잠재 고객을 육성하고, 별도의 수동 작업 없이 참여를 늘리는 개인화된 드립 캠페인을 시작하세요.
- CRM 통합: 모든 데이터를 CRM이나 마케팅 도구와 동기화하여 파이프라인을 체계적으로 정리하고 실행 가능하게 유지하세요.
- 규정 준수 및 안전: LinkedIn®의 제한 사항 및 모범 사례를 준수하여 계정 제한 위험을 줄이세요.
실제 결과: Konnector.AI 사용자의 사례 연구
- 한 SaaS 기업은 Konnector.AI를 사용하여 경쟁사 행사 참석자를 확보한 후, 무료 체험판을 제공하는 타겟 캠페인을 진행했습니다. 30주 만에 200개의 리드 목록에서 XNUMX개의 데모를 확보했습니다.
- 한 HR 컨설팅 회사는 회사 팔로워를 지역별로 분류하고 지역 네트워킹 행사에 초대했습니다. 그 결과, 이전 홍보 방식 대비 참석률이 두 배로 증가했습니다.
- 한 핀테크 스타트업이 특정 분야의 링크드인® 그룹 5개에 가입하여 회원 목록을 추출하고 콘텐츠 공유 캠페인을 시작했습니다. 그 결과 참여율이 3배로 증가했고, 3개월 만에 잠재 고객 규모가 40% 성장했습니다.
LinkedIn® 데이터 활용을 극대화하기 위한 모범 사례
- 추출만 하지 마세요—참여. 누군가가 이벤트에 참석했는지, 페이지를 팔로우했는지, 또는 그룹에 가입했는지에 따라 홍보 활동을 개인화하세요.
- 드립 캠페인을 활용하세요 시간이 지남에 따라 잠재 고객을 육성하는 것이 중요합니다. 단 하나의 메시지만으로는 잠재 고객을 전환하는 데 충분하지 않습니다.
- 참여 모니터링 목록을 개선하세요. 메시지를 열거나, 답장하거나, 클릭하는 리드에 집중하세요.
- 여러 데이터 소스 결합 더욱 풍부한 타겟팅을 위해. 예를 들어, 이벤트에 참석하고 회사 페이지를 팔로우하는 리드를 우선시할 수 있습니다.
- 그룹으로 활동적으로 지내세요피칭 전에 통찰력을 공유하고, 질문에 답하고, 관계를 구축하세요.
요약표
| 데이터 소스 | Konnector.AI 기능 | 주요 이점 |
|---|---|---|
| LinkedIn® 이벤트 | 참석자 추출 및 풍부화 | 고품질의 참여 리드 |
| 회사 팔로워 | 팔로워 내보내기 및 세분화 | 따뜻한 청중, 더 높은 전환 가능성 |
| LinkedIn® 그룹 | 타겟을 지정하고 아웃리치를 자동화하세요 | 정밀 타겟팅, 틈새 시장 참여 |
최종 생각
LinkedIn®은 단순한 연결 요청이나 무작위 연락 이상의 기능을 제공합니다. 이벤트, 기업 팔로워, 그룹을 활용하면 대부분의 경쟁업체가 간과하는 참여도가 높고 관련성 높은 잠재 고객에게 접근할 수 있습니다.
Konnector.AI는 이러한 잠재 고객을 손쉽게 추출, 보강 및 관리하여 간과되었던 데이터를 가장 강력한 영업 파이프라인으로 전환합니다. 지금 바로 이러한 전략을 활용하여 가속화되는 성과를 경험해 보세요. 맞춤형 서비스를 통해 자동화의 강력한 기능을 활용해 보시려면 지금 데모를 예약하세요 !
LinkedIn®의 모든 기능을 활용할 준비가 되셨나요? Konnector.AI는 최고의 데이터를 손쉽게 이용할 수 있도록 지원하여 관계 구축과 거래 성사에 집중할 수 있도록 도와줍니다.
LinkedIn®을 통한 아웃리치 효과를 11배로 높이세요
자동화 및 Gen AI
LinkedIn® 자동화 및 AI 생성 기능을 활용하여 이전과는 비교할 수 없을 정도로 도달 범위를 확대하세요. AI 기반 댓글과 타겟팅 캠페인을 통해 매주 수천 명의 잠재 고객과 소통하고, 이 모든 기능을 하나의 강력한 리드 생성 플랫폼에서 이용할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
LinkedIn® 이벤트는 특정 주제에 이미 관심을 보인 구매 의향이 높은 잠재 고객을 파악하는 데 도움이 됩니다. 참석자 목록을 추출하고 타겟팅된 캠페인을 실행하여 참여도와 전환율을 높일 수 있습니다.
회사 팔로워는 이미 브랜드를 알고 있기 때문에 잠재 고객으로 간주될 수 있습니다. 따라서 이들은 완전히 새로운 잠재 고객에 비해 메시지에 더 적극적으로 반응하고 구매로 이어질 가능성이 높습니다.
LinkedIn® 그룹을 활용하면 공통 관심사를 가진 특정 커뮤니티를 공략할 수 있습니다. 그룹 구성원들과 소통하고 교류하면 더욱 관련성 높은 대화를 이끌어내고 응답률을 높일 수 있습니다.
Konnector.AI와 같은 AI 도구는 잠재 고객 추출을 자동화하고, 프로필 데이터를 보강하며, 타겟팅된 아웃리치를 가능하게 하여 시간을 절약하는 동시에 정확성과 결과를 향상시킵니다.
네, 자동화 도구를 사용하면 이벤트 참석자, 그룹 구성원 및 팔로워를 위한 맞춤형 드립 캠페인을 생성하여 일관되고 시기적절한 후속 조치를 보장할 수 있습니다.
개인화에 집중하고, 여러 단계의 후속 조치를 활용하고, 행동 기반으로 고객을 세분화하고, 이벤트, 그룹, 팔로워와 같은 다양한 데이터 소스를 결합하여 더욱 효과적인 타겟팅을 구현하세요.
LinkedIn® 이벤트는 구매 의향이 높은 잠재 고객을 확보하는 데 가장 효과적이며, 기업 팔로워는 이미 관계를 맺고 있는 사람들을, 그룹은 특정 틈새 시장을 정확하게 타겟팅하는 데 도움을 줍니다. 이 세 가지를 모두 활용하면 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.
