대부분의 LinkedIn® 잠재 고객 확보 관련 조언은 비슷하게 들립니다.
프로필을 최적화하세요. 꾸준히 게시물을 올리세요. 개인 맞춤형 소통을 하세요. 모두 사실입니다. 당연히 갖춰야 할 조건들이죠.
이건 그 목록이 아닙니다.
아래 다섯 가지 전략은 링크드인 전문가들이 대규모 파이프라인 구축을 위해 조용히 사용하는 방법 이지만, 대부분의 사람들은 들어본 적도 없고 시도해 본 적도 없을 것입니다. 이 전략들은 모두 규칙을 어기는 것이 아닙니다. 오히려 어겨야 할 것 같은 느낌을 줍니다. 그 이유는 플랫폼이 의도적으로 만들어 놓은 허점을 이용하거나, 대부분의 팀이 매일 무심코 지나치는 행동 신호를 활용하기 때문입니다.
LinkedIn®을 활용한 최고의 잠재 고객 발굴 전략은 연락하는 것처럼 느껴지지 않습니다. 마치 잠재 고객이 자신이 먼저 대화를 시작한 것처럼 자연스러운 대화처럼 느껴집니다.
만약 여러분이 동일한 연결 요청과 후속 DM 시퀀스를 반복해 왔는데도 결과가 정체되는 이유가 궁금하다면, 2026년에 알아두면 유용한 팁들을 소개합니다.
대부분의 팀에게 LinkedIn® 리드 생성 전략은 제대로 작동하지 않습니다.
현재 B2B 의사 결정권자의 79%가 콜드 다이렉트 메시지를 적극적으로 무시합니다. 링크드인®의 2026년 알고리즘은 '볼륨 세금'이라고 불리는, 메시지 전달률, 프로필 가시성, 콘텐츠 도달률을 조용히 떨어뜨리는 대량 메시지 전송에 불이익을 줍니다. 알림이나 경고 없이, 그냥 작동이 멈춥니다.
꾸준히 파이프라인을 생성하는 팀들은 더 이상 파이프라인을 보내지 않고 있습니다.
그들은 더 똑똑하게 메시지를 보내고 있습니다. 플랫폼 신호, 내장 기능, 그리고 약간의 행동 심리학을 활용하여 대부분의 영업 사원들이 접해보지 못한 방식으로 메시지를 전달하고 있습니다.
실제로 변화를 가져오는 다섯 가지를 소개합니다.
무료로 공개 프로필에 메시지를 보내세요 - 인메일 크레딧이나 연결 없이
무엇이다 :
LinkedIn® 프리미엄 사용자는 "프로필 공개" 기능을 켤 수 있습니다. 이 기능을 활성화하면 플랫폼의 모든 사용자가 연결 요청이나 InMail 크레딧 소모 없이 무료로 직접 메시지를 보낼 수 있습니다. SaaS 및 기술 업계의 의사 결정권자 중 약 20~25%가 이 기능을 사용하고 있습니다.
대부분의 영업팀은 월 50건의 인메일 크레딧을 첫 주에 모두 소진하고 나면 더 이상 진척이 없습니다. 하지만 오픈 프로필 타겟팅을 사용하면 이러한 장벽을 완전히 제거할 수 있습니다.
전달 방법
Sales Navigator에서 직책, 경력, 회사 규모, 업종, 지역 등 평소에 사용하는 필터를 활용하여 타겟 목록을 작성하세요. 그런 다음 프로필 공개(Open Profiles) 기능이 활성화된 리드를 확인합니다. 이러한 잠재 고객에게는 유료 InMail과 동일한 위치에 메시지를 무료로 직접 보낼 수 있습니다.
양적 증가 효과는 확실합니다. 이 방식을 사용하는 팀은 InMail 할당량이나 연결 요청 한도에 영향을 주지 않고 매주 150~200명의 잠재 고객에게 추가로 연락할 수 있다고 보고합니다 . 이는 비용 부담 없이 상당한 용량을 확보할 수 있는 효과입니다.
왜 불법적인 느낌이 드는 걸까요?
이제 여러분은 기존 네트워크와는 전혀 상관없는 3차 연결 관계에 있는 사람들에게도 비용 부담 없이 다이렉트 메시지를 보낼 수 있습니다. 이 기능 은 LinkedIn® 서비스 약관에 완전히 부합하며, 대부분의 사람들은 이러한 기능이 있다는 사실조차 모릅니다.
이름조차 들어본 적 없는 회사의 영업 부사장에게 무료로, 심지어 연결 관계 없이도 개인 이메일로 연락할 수 있습니다. 이건 편법이 아니라, 대부분의 사람들이 미처 알지 못했던 기능입니다.
확장하는 방법
Sales Navigator에서 수동으로 오픈 프로필을 찾는 것은 느리고 번거로운 작업입니다. Konnector.ai는 타겟 고객층 내에서 오픈 프로필 리드를 자동으로 식별하고 전용 시퀀스로 라우팅합니다. 이 시퀀스는 일반적인 연결 요청 흐름과 분리되어 관리되므로 크레딧과 파이프라인이 깔끔하게 유지됩니다.
데모를 예약하시면 정확히 어떻게 작동하는지 확인하실 수 있습니다.
경쟁사 게시물 참여자를 잠재 고객으로 전환하세요
그것이 무엇인지
경쟁사나 업계 유명 인사가 높은 참여도를 보이는 게시물을 올렸을 때, 그 게시물에 좋아요를 누르고 댓글을 단 사람들은 바로 당신이 해결하고자 하는 문제에 관심을 갖고 있음을 공개적으로 밝힌 것입니다. 이들은 단순한 잠재 고객이 아닙니다. 이미 검증된 잠재 고객들이 눈앞에 있는데도 아무도 그들에게 연락하지 않고 있는 것입니다.
전달 방법
경쟁사, 업계 리더 또는 자사 제품이나 서비스와 관련된 주제의 인기 게시물을 찾아보세요. 해당 게시물에 참여한 사람들의 목록을 확인하고, 직책, 경력 또는 회사 규모별로 필터링할 수 있습니다. 그런 다음, 해당 게시물을 참조하는 메시지를 보내세요. (단, 제품이나 서비스를 홍보하는 내용은 피하세요.)
“[주제]에 대한 [게시물] 댓글 잘 봤습니다. 제가 생각했던 바로 그 점을 지적해 주셨네요. 이야기를 나누고 의견을 교환하고 싶습니다.”
그것은 차가운 접근 방식이 아닙니다. 이미 공통된 맥락이 내재된 따뜻한 대화입니다.
왜 불법적인 느낌이 드는 걸까요?
퍼널 상단 단계를 완전히 건너뛰셨네요. 이 사람들은 이미 해당 카테고리에 관심이 있다고 표시했습니다. 게시물 참여자에게 보낸 요청의 수락률은 무작위 타겟팅보다 훨씬 높으며 , 수락 후 회신율은 더욱 높습니다. 왜냐하면 첫 메시지가 일반적인 소개가 아닌 구체적이고 실질적인 참조점을 제시하기 때문입니다.
SDR 확장 관련 게시물에 댓글을 단 잠재 고객은 Sales Navigator에서 무작위로 검색한 사람보다 SDR 확장 관련 메시지에 답장할 가능성이 훨씬 높습니다. 신호는 이미 존재합니다. 다만 대부분의 팀이 이를 활용하지 못하고 있을 뿐입니다.
확장하는 방법
경쟁사 게시물을 매일 수동으로 모니터링하는 것은 현실적으로 불가능합니다. Konnector.ai의 소셜 시그널 인텔리전스는 키워드 활동과 게시물 참여도를 실시간으로 추적하여 타겟 고객이 원하는 대화에 이미 참여하고 있는 정확한 순간을 포착합니다. 지금 무료로 가입하여 이상적인 고객 프로필(ICP)에서 어떤 시그널이 활성화되고 있는지 확인해 보세요.
| 봉사 활동 유형 | 컨텍스트 수준 | 일반적인 수용률 | 일반적인 답변률 |
|---|---|---|---|
| 콜드 커넥션 요청(신호 없음) | 없음 | 20-30의 % | 5-8의 % |
| 공유된 게시물 참여를 참조하는 연결 요청 | Medium — 공통 관심사 | 40-55의 % | 15-25의 % |
| 잠재 고객이 직접 제작한 콘텐츠에 참여한 후 후속 조치를 취합니다. | 하이 — 당신이 그들의 관심 대상에 가장 먼저 올랐어요. | 55~65% 이상 | 25-35의 % |
LinkedIn® 설문조사를 활용하여 잠재 고객이 스스로 자격을 검증하도록 유도하세요.
그것이 무엇인지
LinkedIn® 설문조사는 플랫폼 전체에서 가장 활용도가 낮은 리드 생성 도구 중 하나입니다. 설문조사는 참여 장벽이 거의 없기 때문에(옵션을 선택하는 데 2초밖에 걸리지 않음) 예상 보다 훨씬 많은 도달률을 보입니다 . LinkedIn® 알고리즘은 이러한 탭 동작을 의미 있는 참여 신호로 간주하여 게시물을 더 널리 배포합니다.
잠재 고객 확보라는 측면을 거의 모든 사람들이 간과하고 있습니다.
전달 방법
이상적인 고객 프로필(ICP)이 직면한 특정 문제점에 대해 구체적인 질문을 던지는 설문조사를 게시하세요. 답변 옵션은 각각 실제적이고 인지 가능한 문제와 연결될 수 있도록 충분히 구체적으로 구성해야 합니다.
예시: “현재 LinkedIn® 아웃리치에서 가장 큰 어려움은 무엇입니까? A) 낮은 수락률 B) 연결 후 답장이 없음 C) 대규모로 개인화하기 어려움 D) 규정 준수 문제”
투표에 참여한 모든 사람은 자신이 겪고 있는 문제를 정확히 알려준 것입니다. 옵션 C를 선택한 모든 사람은 개인 맞춤형 상담을 위한 잠재 고객이며, 옵션 D를 선택한 모든 사람은 규정 준수를 최우선으로 하는 도구가 필요한 사람입니다.
후속 대화는 이렇게 이어질 것 같네요. "투표하신 걸 봤어요. 제가 바로 그 방향으로 작업하고 있었거든요. 잠깐 이야기 좀 나눌 수 있을까요?"
왜 불법적인 느낌이 드는 걸까요?
당신은 잠재 고객 발굴을 하는 것이 아닙니다. 잠재 고객이 스스로 문제 유형별로 그룹을 나누도록 한 다음, 그들이 말한 내용에 완벽하게 들어맞는 메시지를 보내 후속 조치를 취하는 것입니다. 그러면 마치 아웃리치 활동을 하는 것처럼 느껴지지 않을 것입니다. 설문조사가 타겟팅을 담당하고, 알고리즘이 메시지를 배포합니다. 당신은 그저 후속 조치만 하면 됩니다.
당신은 잠재 고객이 무엇을 필요로 하는지 추측하는 것이 아닙니다. 그들은 당신에게 말해줬습니다. 당신은 단지 그들이 말한 것에 응답하는 것뿐입니다.
확장하는 방법
2주에 한 번씩 설문조사를 실시하세요. 그 결과를 바탕으로 다음 세 개의 게시물을 구성하면 자연 유입 도달률을 더욱 높일 수 있습니다.
청중이 관심을 갖고 있다고 응답한 내용을 직접적으로 다루는 게시물은 투표에 참여한 사람들의 참여도가 더 높습니다 . 왜냐하면 그들은 후속 콘텐츠에 대한 주인의식을 느끼기 때문입니다.
소통 측면에서 Konnector.ai의 AI 개인화 엔진은 연결 메모 및 후속 메시지에서 특정 설문 조사 응답을 참조하여 일련의 과정에서도 일대일 맞춤형 느낌을 유지할 수 있습니다.
LinkedIn® 이벤트 참석자들에게 다른 누구보다 먼저 메시지를 보내세요
그것이 무엇인지
LinkedIn® 이벤트(온라인 및 오프라인)는 특정 주제에 관심을 갖고 적극적으로 참여하기로 선택한, 엄선된 잠재 고객을 한자리에 모을 수 있는 기회를 제공합니다. LinkedIn®을 사용하면 사전 연결 없이도 이벤트 페이지에서 이벤트 참가자에게 직접 메시지를 보낼 수 있습니다.
참석자 명단은 플랫폼에서 활용 가능한 가장 높은 수준의 타겟팅 방법 중 하나입니다. 이벤트에 참석하는 것은 관심 표명이며, 이보다 더 확실한 관심 표현은 없을 것입니다.
전달 방법
타겟 고객이 참석하는 LinkedIn® 이벤트(B2B 영업 웨비나, RevOps 리더를 위한 가상 서밋, 마케팅 디렉터 커뮤니티 라운드테이블 등)를 찾아보세요. 참석자 목록에서 직책이나 회사명으로 필터링한 후, 해당 이벤트를 직접 언급하는 메시지를 보내세요.
"저도 다음 주에 [행사 이름]에 등록했어요. [직책/회사]에서의 경력을 보니 [주제]에 대해 다른 관점을 가지고 계실 것 같아서요. 행사 시작 전에 만나 뵙고 싶습니다."
이 행사는 소통을 따뜻하게 만드는 공통된 맥락입니다. 당신은 차가운 존재가 아닙니다. 당신은 진정으로 연결될 이유가 있는 동료 참석자입니다.
왜 불법적인 느낌이 드는 걸까요?
이벤트 기반 홍보는 이벤트가 열리기도 전에, 즉 논의하고자 하는 주제에 대해 이미 생각하고 있는 바로 그 순간에 , 구매 의향이 높은 전문가들로 구성된 선별된 잠재 고객에게 도달하는 효과적인 방법입니다 . 이벤트 기반 홍보는 무작위 타겟팅보다 consistently 높은 성과를 보이며 , 모니터링할 수 있는 이벤트 수에는 제한이 없습니다.
이벤트 참석자 목록은 미리 구성된 이상적인 고객 프로필(ICP) 대상 그룹입니다. LinkedIn®은 이제 이 목록을 검색할 수 있게 되었습니다.
| 신호 유형 | 그것이 당신에게 말하는 것 | 홍보 전략 |
|---|---|---|
| 아웃바운드 영업 관련 웨비나에 등록했습니다. | 적극적으로 홍보 활동을 개선하려고 노력하고 있습니다. | 이벤트 주제를 언급하고, 관련된 통찰력을 제공하세요. |
| RevOps 서밋 참석하기 | 수익 운영에 대한 책임이 있거나 수익 운영의 영향을 받는 | 동등한 입장에서 소통하고, 그들이 무엇을 얻어가기를 바라는지 물어보세요. |
| LinkedIn® Live 마케팅 AI 세션에 참여하세요 | AI 도구 평가 또는 구현 | 라이브 방송의 특정 각도를 언급하고 대화를 이어가세요. |
| 경쟁사 제품 출시 행사에 참석 신청을 했습니다. | 현재 해당 카테고리 제품을 구매하려고 알아보고 있습니다. | 직접 비교 방식을 활용한 구매 의향이 높은 고객 유치 활동 |
프로필 조회수를 기반으로 잠재 고객 유치 활동을 시작하세요. 그들은 이미 당신이 누구인지 알고 있습니다.
그것이 무엇인지
매주 수많은 사람들이 연결하지 않고도 당신의 LinkedIn® 프로필을 살펴봅니다. 이들은 플랫폼 전체에서 가장 잠재력이 높은 잠재 고객입니다. 게시물, 검색, 또는 공통 연결을 통해 당신을 발견하고 당신이 누구인지 알아보기 위해 시간을 냈습니다. 아직 연결하지는 않았지만, 결코 차가운 잠재 고객이 아닙니다.
대부분의 사람들은 "내 프로필을 본 사람" 섹션을 확인하고, 숫자에 만족한 후 다음으로 넘어갑니다. 이는 아주 쉽게 고칠 수 있는 문제점입니다.
전달 방법
매주 프로필 방문자를 확인하세요. 직함, 회사 또는 업종별로 이상적인 고객 프로필(ICP)에 맞는 사람들을 필터링하여 찾아보세요. 방문에 대한 감사의 표시로 짧은 메시지를 보내되, 어색하거나 감시하는 듯한 느낌을 주지 않도록 하세요. 자연스러운 호기심에서 나온 메시지여야 합니다.
"제 프로필을 보신 걸 봤어요. [공통 연결/게시글 주제/공통 그룹]을 통해 오신 것 같네요. 관련이 있다면 연결하고 싶습니다."
간결하고, 직접적이며, 부담스럽지 않습니다. 잠재 고객이 이미 첫걸음을 내디뎠기 때문에 전환율이 높습니다.
왜 불법적인 느낌이 드는 걸까요?
수동적인 유입 신호를 능동적인 대화로 전환하는 것입니다. 무언가가 그들의 관심을 끌었다는 뜻이죠. 당신의 메시지는 단순히 당신이 그것을 알아챘다는 것을 확인시켜 줄 뿐입니다. 프로필 방문자를 매주 확인하고 이상적인 고객 프로필(ICP)에 맞는 방문자에게 연락하는 것은 LinkedIn® 성장 전문가들이 가장 꾸준히 추천하는 전략 중 하나이지만, 실제로 실천하는 사람은 가장 적습니다.
상대방에게 연락하기 가장 좋은 시기는 상대방이 이미 당신을 생각하고 있을 때입니다. LinkedIn®의 프로필 조회수는 바로 그 시점을 알려줍니다.
확장하는 방법
매주 수동으로 프로필 방문자와 이상적인 고객 프로필(ICP)을 대조하는 작업은 금방 지루해집니다. Konnector.ai의 소셜 시그널 인텔리전스는 ICP 기준에 부합하는 프로필 방문자를 자동으로 식별하여, 방문 시점에 맞춰 맞춤형 아웃리치 시퀀스로 연결합니다. 전체 시그널-아웃리치 흐름을 확인하려면 무료 데모를 예약하세요 .
이 다섯 가지 꿀팁의 공통점은 무엇일까요?
그 어떤 것도 음량에 의존하지 않습니다. 모두 신호에 의존합니다.
매달 꾸준히 효과를 발휘하는 LinkedIn® 리드 생성과 효과가 떨어지는 LinkedIn® 리드 생성의 차이는 아주 간단합니다. 바로 연락하는 대상이 실제적인 동기를 가진 사람인지, 아니면 단순히 목록에 있는 이름인지 여부입니다.
| 마구 자르기 | 신호 사용됨 | 전환 이유 | 확장성 |
|---|---|---|---|
| 프로필 메시지 열기 | 플랫폼 기능 - 프로필 열기 상태 | 바로 받은 편지함에 접근 가능, 번거로움 없음, 신용 카드 비용 없음 | 높은 - 매주 150~200회 추가 도달 |
| 경쟁사 게시물 참여자 | 공개 참여를 통해 이해관계를 표명했습니다. | 주제별 사전 검증 완료; 풍부한 배경 지식 보유 | 중간 수준 — 모니터링 및 필터링 필요 |
| LinkedIn® 설문조사 | 투표 옵션 = 구체적인 문제점 명시 | 후속 조치는 맥락에 완벽하게 부합해야 하며, 제안이 아니어야 합니다. | 높음 — 한 여론조사에서 수십 건의 유력한 후보가 거론됨 |
| 행사 참석자 대상 홍보 활동 | 이벤트 등록 = 관심 주제 선언 | 공통된 맥락을 공유하면 콜드콜로 인한 마찰이 완전히 사라집니다. | 높음 — 새로운 이벤트가 지속적으로 제공됩니다 |
| 프로필 조회자 대상 홍보 활동 | 인바운드 프로필 방문 = 적극적인 고려 중 | 잠재 고객은 이미 당신을 생각하고 있습니다. 지금이 바로 적기입니다. | 중간 수준 — 방문자 수와 ICP 매칭률에 따라 다름 |
Konnector.ai는 바로 이러한 신호 우선 접근 방식을 중심으로 설계되었습니다. 이 플랫폼은 키워드 활동, 게시물 참여도, 프로필 방문, 역할 변경 등을 실시간으로 모니터링하여 잠재 고객이 자연스러운 소통 기회를 만들어내는 순간을 포착합니다. 모든 아웃리치 활동은 실행 전에 관리자의 승인을 받아야 합니다. 브랜드 보이스는 그대로 유지됩니다. 분석은 자동화되지만, 판단은 자동화되지 않습니다.
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자동화 및 Gen AI
LinkedIn® 자동화 및 AI 생성 기능을 활용하여 이전과는 비교할 수 없을 정도로 도달 범위를 확대하세요. AI 기반 댓글과 타겟팅 캠페인을 통해 매주 수천 명의 잠재 고객과 소통하고, 이 모든 기능을 하나의 강력한 리드 생성 플랫폼에서 이용할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
LinkedIn® 리드 생성은 LinkedIn®을 통해 잠재 고객 또는 의뢰인을 발굴하고, 관심을 끌고, 대화를 시작하는 과정입니다. 여기에는 연결 요청, InMail 캠페인, 콘텐츠 기반 인바운드 마케팅, 그리고 게시물 참여, 이벤트 참석, 프로필 방문 등 플랫폼 내 행동을 기반으로 잠재 고객을 타겟팅하는 신호 기반 접근 방식 등이 포함됩니다. LinkedIn®은 모든 B2B 소셜 미디어 리드의 80% 이상을 차지하며, 대부분의 B2B 영업 활동에서 파이프라인 구축에 가장 중요한 플랫폼입니다.
2026년에 가장 효과적인 5가지 전략은 다음과 같습니다. InMail 크레딧 없이 무료로 프로필이 열려 있는 사람들에게 메시지를 보내는 것, 경쟁사 게시물에 참여한 사람들을 타겟팅하는 것, LinkedIn® 설문조사를 활용하여 잠재 고객이 문제점을 스스로 파악하도록 유도하는 것, LinkedIn® 이벤트 참석자에게 이벤트 전에 연락하는 것, 그리고 이상적인 고객 프로필(ICP)과 일치하는 프로필 조회자에게 후속 조치를 취하는 것입니다. 이 5가지 전략은 모두 양적인 측면보다는 의도를 파악하는 데 중점을 두는데, 이것이 일반적인 콜드 콜과 차별화되는 점입니다.
'공개 프로필'은 LinkedIn® 프리미엄 사용자가 활성화할 수 있는 설정으로, 플랫폼의 모든 사용자가 연결 요청이나 InMail 크레딧 소모 없이 무료로 직접 메시지를 보낼 수 있도록 합니다. SaaS 및 기술 업계의 의사 결정권자 중 약 20~25%가 이 설정을 사용하고 있습니다. 잠재 고객 발굴 측면에서, 이는 연결 요청 대기열과 월별 InMail 사용량을 완전히 무시하고 네트워크 외부의 잠재 고객에게 메시지당 비용 없이 접근할 수 있음을 의미합니다.
관련 LinkedIn® 이벤트 페이지로 이동하여 참석자 목록을 클릭하세요. 직책, 회사 규모 또는 업종별로 참석자를 필터링하여 이상적인 고객 프로필(ICP)에 맞는 잠재 고객을 찾으세요. 그런 다음 연결 요청을 보내거나, 이벤트에 등록했다면 이벤트를 언급하며 다이렉트 메시지를 보낼 수 있습니다. 이벤트 기반 아웃리치는 참석자가 이미 등록을 통해 해당 주제에 대한 관심을 표명했기 때문에 첫 메시지에서 발생하는 부담감을 완전히 없앨 수 있어 효과적입니다.
네. LinkedIn®에서는 최근에 내 프로필을 본 사람들의 목록을 보여주는데, 그중 직책, 회사 또는 업종이 이상적인 고객 프로필(ICP)과 일치하는 사람이 있다면, 그들은 플랫폼에서 가장 유력한 잠재 고객에 속합니다. 그들은 게시물, 검색, 공통 지인 등 어떤 경로를 통해 당신을 발견하고 시간을 내어 당신에 대해 알아보았습니다. 이러한 방문을 언급하는 간결하고 부담 없는 메시지는 콜드콜보다 훨씬 높은 전환율을 보입니다. 잠재 고객이 이미 첫걸음을 내디뎠기 때문입니다.
이상적인 고객 프로필(ICP)과 관련된 문제점을 묻는 설문조사를 게시하면, 투표에 참여한 모든 사람이 자신이 겪고 있는 문제를 정확히 알려줍니다. 각 답변 옵션이 특정 문제와 연결되기 때문에, 응답자의 정확한 답변을 인용하여 후속 메시지를 보낼 수 있습니다. 이렇게 하면 일반적인 메시지가 아닌, 타겟 고객에게 정확하게 부합하는 메시지를 전달할 수 있습니다. 또한, 참여 장벽이 낮기 때문에 LinkedIn®에서 설문조사가 높은 도달률을 보입니다. 즉, ICP가 설문조사를 보고 스스로 파이프라인에 참여할 가능성이 높아지므로, 당신이 먼저 그들을 찾아 나설 필요가 없습니다.
참여 자체가 관심 표명의 신호이기 때문입니다. 영업 자동화, SDR 확장, 또는 LinkedIn® 규정 준수에 관한 게시물에 좋아요를 누르거나 댓글을 단 사람은 현재 해당 주제에 대해 생각하고 있음을 공개적으로 보여준 것입니다. 이러한 참여를 언급하며 연락하면 대화에 대한 진정성 있고 구체적인 맥락을 제공할 수 있으며, 이는 공통된 참조점이 없는 콜드 메시지보다 훨씬 높은 수락률과 답장률을 가져옵니다.
Konnector.ai의 소셜 시그널 인텔리전스는 키워드 활동, 게시물 참여도, 프로필 방문, 역할 변경 등을 실시간으로 모니터링하여 잠재 고객이 자연스럽게 연락할 기회를 만드는 순간을 포착합니다. 고정된 목록에 의존하는 대신, 이 플랫폼은 잠재 고객의 의도를 나타내는 신호를 식별하고 이를 개인화된 연락 시퀀스로 연결합니다. 모든 메시지는 전송 전에 담당자의 승인을 거치므로 브랜드 보이스의 일관성이 유지됩니다. 결과적으로 답장률이 높아지고 계정 신뢰도가 향상되며, 양적인 측면이 아닌 의도에 기반한 파이프라인이 구축됩니다.
