모든 B2B 팀을 위한 최고의 AI 영업 도구

읽기 시간 : 7 분

B2B 판매 방식은 완전히 바뀌었습니다.
영업사원들은 더 이상 전화로만 연락하고 이메일을 보내는 것만으로는 충분하지 않습니다.
오늘날의 고성능 팀은 다양한 조합을 사용합니다. AI 판매 도구, LinkedIn® 자동화그리고 더 어렵게가 아니라 더 현명하게 확장하기 위한 지능적인 접근 전략을 사용합니다.

하지만 너무 많은 플랫폼이 자신들이 최고라고 주장하기 때문에 최고의 AI 판매 도구, 올바른 것을 선택하는 것은 압도적으로 느껴질 수 있습니다.

이 가이드에서는 모든 내용을 자세히 설명합니다.

• AI가 이제 영업팀에 필수적인 이유
• 주요 AI 플랫폼과 각 플랫폼의 차별점은 무엇일까요?
• LinkedIn® 아웃리치를 AI 기반 스택에 통합하는 방법
• 성공적인 AI 기반 판매 프로세스를 구축하기 위한 모범 사례

마지막에는 어떤 도구가 스택에 적합한지 정확히 알게 되고, 일관된 수익을 창출하기 위해 도구를 함께 사용하는 방법도 알게 됩니다.

B2B 영업팀에 AI가 필요한 이유는 무엇일까요?

구매자는 그 어느 때보다 현명합니다. 모든 상호작용에서 연관성, 속도, 그리고 개인화를 기대합니다. 획일적인 홍보는 더 이상 통하지 않습니다.

AI는 인간 판매자의 효율성을 높여 이러한 과제를 해결합니다. 최고의 AI 판매 도구 담당자를 대체하지 마세요. 반복적인 작업에서 벗어나 더욱 날카로운 통찰력을 얻을 수 있습니다.

오늘날 AI가 B2B 영업에 가져다주는 이점은 다음과 같습니다.

• 더 빠른 전망: AI는 수백만 개의 연락처를 필터링하여 가장 관련성 높은 리드만 표시합니다.
• 더욱 스마트한 아웃리치: LinkedIn® 프로필과 회사 정보를 분석하는 도구를 사용하면 영업 담당자는 타겟팅된 맞춤형 메시지를 보낼 수 있습니다.
• 예측 통찰력: 예측 플랫폼은 어떤 거래가 성사될 가능성이 가장 높은지, 어디에 위험이 있는지 보여줍니다.
• 워크 플로우 자동화 : CRM 업데이트부터 회의록까지 반복적인 관리 업무가 사라집니다.
• LinkedIn® 자동화: 인간의 접촉을 그대로 유지하면서 연결 요청, 메시징 및 참여를 자동화합니다.

AI가 없다면 영업팀은 뒤처질 위험이 있습니다. 하지만 AI를 활용하면 속도와 정확성을 확보하고 몇 년 전에는 불가능했던 수준으로 관계를 확장할 수 있습니다.

최고의 AI 영업 도구

B2B 판매를 새롭게 정의하는 플랫폼들을 소개합니다. 각 플랫폼은 판매 스택에서 특정한 역할을 수행하며, 이 플랫폼들이 합쳐져 강력한 데이터 기반 엔진을 구축합니다.

SMARTe: 강화 및 구매 신호

데이터 정확성은 아웃바운드 영업의 기본입니다. CRM에 오래된 연락처만 잔뜩 쌓이면 시간과 비용을 낭비하게 됩니다.

스마트 2억 8,400만 개 이상의 검증된 연락처와 실시간 정보 제공으로 이 문제를 해결합니다.
단순히 데이터베이스를 정리하는 데 그치지 않고 의도 신호와 구매 트리거와 같은 맥락을 추가합니다.

• 사용 사례 : 판매 정보 및 강화
• 뛰어난 기능: 고급 구매 신호를 통한 AI 기반 검증
• 어떤 의미에서 중요한가: 아웃리치의 효과는 목록의 효과에 달려 있습니다. SMARTe는 적절한 시기에 적절한 대상을 타겟팅할 수 있도록 도와줍니다.

페어링 LinkedIn® 자동화그리고 개인화된 접근을 통해 풍부한 접촉을 통해 즉시 조치를 취할 수 있습니다.

Apollo.io: 잠재 고객 발굴 + 홍보

아폴로.io 전망, 시퀀싱, 분석을 하나의 패키지로 결합했습니다.
2억 7,500만 개 이상의 연락처 데이터베이스를 통해 팀이 여러 채널에서 의사 결정권자를 찾아 참여시키는 데 도움이 됩니다.

• 사용 사례 : 올인원 잠재고객 발굴 및 홍보
• 뛰어난 기능: 이메일, 전화 및 LinkedIn® 아웃리치를 위한 통합 시퀀서
• 가격: 프리미엄, 월 49달러부터 결제 가능

Apollo.io의 매력은 매끄러운 흐름에 있습니다. 연락처를 찾고, 시퀀스를 구축하고, 출시하고, 참여도를 측정하는 모든 과정이 하나의 대시보드에서 이루어집니다.

이것은 하나의 최고의 AI 판매 도구 단일 플랫폼에서 데이터와 자동화를 모두 필요로 하는 소규모 영업팀에 적합합니다.

Salesforce Einstein: CRM에 내장된 AI

Salesforce는 오랫동안 CRM의 기업 표준이었습니다. 아인슈타인이제 워크플로에 예측 인텔리전스가 추가되었습니다.

• 사용 사례 : AI CRM 및 워크플로 자동화
• 뛰어난 기능: Salesforce에 내장된 AI 도우미, Einstein Copilot
• 가격: 사용자 당 월 $ 25부터

아인슈타인은 리드를 평가하고, 작업의 우선순위를 정하고, 심지어 다음 조치를 권장하기도 합니다.
기업 팀의 경우 이는 다음과 같습니다. 최고의 AI 판매 도구 이 시스템은 영업사원들이 매일 사용하는 시스템 내에서 작동하기 때문입니다.

HubSpot Sales Hub: 팀 확장을 위한 AI

HubSpot의 판매 허브 중소기업과 중간 시장 팀에게 계속해서 빛을 발하고 있습니다.
AI 기반 작업 자동화, 분석 및 홍보 기능을 사용자 친화적인 인터페이스로 제공합니다.

• 사용 사례 : 영업 자동화 및 CRM
• 뛰어난 기능: 이메일, 리드 스코어링 및 보고를 위한 AI 도우미
• 가격: 무료 계층, 사용자당 월 $50부터 지불

진짜 강점은? 바로 사용 편의성입니다.
팀은 설정할 수 있습니다 LinkedIn® 아웃리치 대규모 IT 지원 없이도 캠페인을 관리하고, 파이프라인 상태를 추적하고, 후속 조치를 자동화할 수 있습니다.

Dealfront: 의도 + GDPR 준수

거래 전면 (이전 명칭 Leadfeeder)는 익명의 웹사이트 방문자를 식별하고 실제 회사 데이터와 매칭합니다.

• 사용 사례 : 구매자 의도 및 파이프라인 생성
• 뛰어난 기능: GDPR 준수 데이터 강화
• 어떤 의미에서 중요한가: 이미 매수 신호를 보이고 있는 계정의 우선순위를 정하는 데 도움이 됩니다.

의도 중심적인 접근 방식을 통해 영업 담당자는 잠재 고객을 쫓는 데 소요되는 시간을 줄이고 전환 가능성이 높은 계정에 더 많은 시간을 투자할 수 있습니다.

Fireflies.ai: 고통 없는 회의록

모든 영업 담당자는 메모 작성과 적극적인 청취 사이에서 균형을 맞추는 데 어려움을 겪습니다. 반딧불.ai 그러한 상충관계를 제거합니다.

• 사용 사례 : 회의 기록 및 대화 분석
• 뛰어난 기능: 요약 + CRM 동기화
• 가격: 무료 - 사용자당 월 $39

Fireflies를 사용하면 모든 통화가 자동으로 녹음, 필사, 요약되어 CRM에 자동으로 기록됩니다.
이를 통해 매주 몇 시간을 절약하고 검색 가능한 지식 기반을 만들 수 있습니다.

Gong.io와 Clari: 대화 + 파이프라인 인텔리전스

이 두 플랫폼은 판매 정보를 주도합니다.

• 공오: 영업 전화를 분석하여 반대 의견, 위험 및 코칭 통찰력을 파악합니다.

• 씨족: AI를 통해 파이프라인 결과를 예측하고 위험도가 높은 거래를 표면화합니다.

이 두 가지를 함께 활용하면 리더는 영업 성과와 파이프라인 상태에 대한 탁월한 가시성을 확보할 수 있습니다.
대규모 팀을 확장하는 경우 이는 협상의 여지가 없습니다.

ZoomInfo: 데이터 헤비급

줌인포 기업 수준 데이터의 경우 여전히 널리 사용되는 방식입니다.

• 사용 사례 : 조직도, 기업 통계, 연락처 강화
• 뛰어난 기능: 데이터의 규모와 깊이
• 가격: 엔터프라이즈 계층

비용은 저렴하지 않지만, 수천 개의 계정을 관리해야 하는 팀에게 ZoomInfo의 규모는 타의 추종을 불허합니다.

린디: 워크플로 자동화

린디 디지털 영업 도우미와 같습니다. 잠재 고객 발굴부터 거래 성사까지, 판매 과정 전반에 걸쳐 반복적인 작업을 처리합니다.

• 사용 사례 : AI 기반 워크플로 자동화
• 뛰어난 기능: 판매 주기 전반에 걸친 작업 자동화
• 어떤 의미에서 중요한가: 영업 담당자가 관리 업무에서 벗어나 판매에 집중할 수 있습니다.

오리가미 에이전트: 인간 + AI 연구

오리지미 에이전트 AI와 인간의 감독을 결합하여 매우 구체적인 리드 연구를 수행합니다.

• 사용 사례 : 맞춤형 리드 연구 및 신호
• 뛰어난 기능: 인간이 검토한 통찰력
• 추천 대상 : 매우 틈새 시장이 필요한 팀 리드 자석 아이디어 참여를 유도합니다.

아웃리치와 세일즈로프트: 참여 리더

이 두 플랫폼은 영업 참여를 위한 업계 표준입니다.

• 사용 사례 : 다채널 시퀀싱(이메일, LinkedIn®, 전화)
• 뛰어난 기능: 고급 분석 및 코칭
• 중요한 이유: 그들은 구조를 유지하면서도 영향력을 확대합니다.

두 제품 모두 CRM과 긴밀하게 통합되어 있어 AI 기반 스택에서 핵심 역할을 수행합니다.

인간형 AI: 개성 중심 판매

인간형 AI 영업 담당자가 잠재 고객의 생각과 행동에 맞춰 접근 방식을 조정하는 데 도움이 됩니다.

• 사용 사례 : 성격 중심의 참여
• 뛰어난 기능: DISC 스타일 페르소나 인사이트
• 가격: $ 69 / 월부터

잠재 고객이 무엇을 하는지뿐만 아니라 어떻게 소통하기를 선호하는지도 파악할 수 있다고 상상해 보세요. 이것이 바로 Humantic AI가 제공하는 경쟁력입니다.

성공적인 AI 기반 영업 스택을 구축하는 방법

진실? 단 하나도 없어 최고의 AI 판매 도구.
대신, 깔때기의 모든 단계를 포괄하는 계층적 스택이 필요합니다.

청사진은 다음과 같습니다.

1. 날짜 : 깔끔한 연락처와 신호를 위해서는 SMARTe, ZoomInfo 또는 Dealfront를 사용하세요.
2. 쭉 내밀다: 자동 시퀀싱을 위한 Apollo.io, Outreach 또는 Salesloft LinkedIn® 자동화.
3. CRM + 파이프라인: 중앙 집중식 관리를 위해서는 Salesforce Einstein이나 HubSpot을 사용하세요.
4. 생산성 회의: Fireflies.ai는 통화 메모와 요약을 자동화합니다.
5. 파이프라인 예측: 실시간 코칭과 통찰력을 제공하는 Gong.io와 Clari.
6. 전문화: 특별한 요구 사항에 맞는 Lindy, Origami, Humantic AI.

이 하이브리드 스택을 사용하면 팀이 더 빠르게 움직이고, 더 스마트하게 타겟팅하고, 더 예측 가능하게 판매할 수 있습니다.

LinkedIn® 아웃리치 + AI 영업 도구 = 수익 창출 엔진

이러한 플랫폼의 가장 강력한 응용 프로그램 중 하나는 다음과 같습니다. LinkedIn® 아웃리치.

• SMARTe나 Dealfront를 사용하여 타겟 목록을 풍부하게 만들고 우선순위를 정하세요.
• 규정을 준수하여 실행 LinkedIn® 자동화 Konnector.AI와 함께 캠페인을 진행하세요.
• Humantic AI의 AI 기반 페르소나 인사이트를 활용하여 개인화된 아웃리치를 제공하세요.
• 피칭을 하기 전에 좋아요, 댓글, 팔로우 등의 소셜 신호를 통해 잠재 고객의 참여를 유도하세요.

이러한 조합을 통해 아웃리치의 안전성, 확장성, 그리고 높은 수준의 개인화가 유지됩니다.

최종 생각

판매의 미래가 여기에 있습니다.
The 최고의 AI 판매 도구 하나의 플랫폼이 아니라, 조립하는 스택입니다.

B2B 영업팀이 성공하려면 다음이 필수적입니다.

• 정확한 데이터를 기반으로 구축
• LinkedIn® 아웃리치를 안전하게 자동화하기
• AI를 사용하여 대규모 개인화
• 예측적 통찰력을 활용하여 거래를 더 빠르게 마무리합니다.

AI 도구와 LinkedIn® 자동화 협력하면 영업팀은 추적을 멈추고 거래를 성사시키기 시작합니다.
그리고 그것이 바로 진정한 경쟁 우위입니다.

오늘날 최고의 B2B 팀들은 단순히 AI를 사용하는 데 그치지 않고, AI를 활용하여 구축하고, 자동화하고, 성공을 거둡니다.

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