고객 확보 규모를 확장하는 방법 [LinkedIn® 자동화를 활용한 에이전시 활용]

고객 확보는 모든 에이전시의 성장 동력입니다.
하지만 이메일 수신함이 넘쳐나고 신뢰를 얻기가 어려운 경쟁이 치열한 시장에서 수동으로 대규모 홍보 활동을 하는 것은 더 이상 지속 가능하지 않습니다. 바로 이 지점에서 해결책이 필요합니다. LinkedIn® 자동화—제대로 사용하면—경쟁 우위가 됩니다.

LinkedIn®이 광고 대행사를 위한 가장 강력한 고객 확보 채널인 이유

• 의사 결정권자에게 직접 접근할 수 있습니다. 게이트키퍼 없이
• 명확한 직업적 의도 다른 소셜 플랫폼과 비교했을 때
• 내장된 신뢰 신호 프로필, 콘텐츠 및 상호 연결을 통해
• 확장 가능한 아웃바운드 + 인바운드 잠재력 하나의 생태계에서

에이전시를 위한 LinkedIn® 자동화의 진정한 의미는 무엇일까요?

• 잠재고객 목록 실행: 전략적이고 잘 정의된 잠재 고객 목록을 수동 작업이나 추측에 의존하지 않고 일관되고 체계적인 일일 연락 활동으로 전환합니다.
• 연결 요청 예약: 자연스러운 활동 패턴을 유지하면서 연결 요청을 보내는 시점과 방법을 관리하여 수락률을 극대화합니다.
• 후속 시퀀싱: 시의적절하고 가치 중심적인 후속 조치를 자동화하여 잠재 고객을 놓치지 않고 지속적인 대화를 이어갈 수 있도록 합니다.
• 답글 추적 및 태그 지정: 수신되는 응답을 의도와 상태별로 정리하여, 중요한 잠재 고객을 쉽게 우선순위화하고 대규모 대화를 관리할 수 있습니다.
• 기본 워크플로 구성: 팀에서 진행 상황을 추적하고, 일관성을 유지하며, 고객 확보 규모를 예측 가능하게 확장할 수 있도록 홍보 활동을 명확한 단계별로 구성합니다.

자동화가 절대로 대체해서는 안 되는 것

• 메시지 전략
• ICP 정의
• 개인화 로직
• 대화 처리
• 판매 자격

자동화는 수요를 창출하는 것이 아닙니다. 이미 작동하는 수요를 확대하는 것입니다.

대행사들이 수동 방식으로 고객 확보 규모를 확장하는 데 어려움을 겪는 이유는 무엇일까요?

수동적인 고객 확보 방식은 초기에는 효과적일 수 있지만, 규모가 커지면서 한계에 부딪힙니다. 에이전시가 더 많은 고객을 확보하게 되면, 고객 접촉은 불규칙해지고, 후속 조치가 누락되며, 성장은 시스템보다는 소수의 인력에 의존하게 됩니다. 대부분의 에이전시가 바로 이 지점에서 정체됩니다.

• 일관성 없는 홍보 팀들이 배송 업무로 바빠질 때
• 창업자 의존성 영업 대화를 위해
• 후속 조치 없음 첫 번째 메시지 이후
• 추적되지 않는 대화 여러 계정에 걸쳐
• 번아웃 반복적인 탐사 작업으로부터

LinkedIn® 아웃리치 자동화 전에 올바른 기반 구축하기

1. 명확한 대행사 ICP를 정의하십시오.

• 업종 : 당신은 누구에게 가장 큰 도움을 줄 수 있습니까?
• 회사 규모 : 중소기업, 중견기업 또는 대기업
• 의사결정자 역할: 창업자, 마케팅 총괄, 매출 운영 책임자, CEO
• 구매 트리거: 채용, 성장, 이직률, 규정 준수, 저조한 성과
• 문제점: 그들이 적극적으로 해결하려고 하는 문제는 무엇인가요?

2. 에이전시 전환율을 높이기 위해 LinkedIn® 프로필을 최적화하세요

• 명확한 포지셔닝 헤드라인 결과에 집중
• 섹션 정보 동료가 아닌, 당신의 이상적인 고객 프로필(ICP)을 위해 작성된 글입니다.
• 직업 증명 사례 연구, 결과, 사용 후기를 통해
• 소프트 CTA 대화를 유도하는

프로필은 첫 번째 판매 페이지입니다. 자동화는 단지 프로필로 트래픽을 유도할 뿐입니다.

에이전시 성장에 있어 SaaS 기반 LinkedIn® 아웃리치 소프트웨어의 역할

에이전시가 SaaS 기반 LinkedIn® 아웃리치 소프트웨어에서 찾아야 할 사항은 무엇일까요?

• 클라우드 기반 실행:
  브라우저 확장 프로그램이나 로컬 컴퓨터에 의존하지 않고 안전하게 아웃리치를 실행하여 계정 플래그 위험을 줄이는 동시에 캠페인을 백그라운드에서 지속적으로 운영할 수 있습니다.
• 일일 행동 한도 낮음:
  활동량을 자연스럽고 인간과 유사한 범위 내에서 유지함으로써, 기관들이 계정 신뢰도나 전달률에 손상을 줄 수 있는 갑작스러운 급증 없이 시간이 지남에 따라 안전하게 홍보 규모를 확장할 수 있도록 합니다.
• 다단계 시퀀싱:
  이를 통해 대행사는 여러 접점을 포함하는 체계적인 아웃리치 여정을 설계하여 잠재 고객에게 무시당하는 일회성 메시지가 아닌 시기적절한 후속 조치를 제공할 수 있습니다.
• 답글 감지 및 중지 규칙:
  잠재 고객이 답장하는 순간 자동으로 시퀀스를 일시 중지하여 어색한 자동화 중복을 방지하고 대화가 완전히 사람 주도의 상호 작용으로 전환되도록 합니다.
• 태그 및 필터:
  잠재 고객을 의도, 상태 또는 세그먼트별로 정리하여 팀이 관심 있는 잠재 고객을 즉시 파악하고, 파이프라인 단계를 추적하고, 후속 조치의 우선순위를 효율적으로 지정할 수 있도록 합니다.
• 여러 클라이언트 계정 지원:
  이 시스템을 통해 대행사는 여러 브랜드 또는 사업부의 홍보 활동을 하나의 시스템에서 관리할 수 있으며, 메시지, 데이터 및 워크플로를 깔끔하게 분리할 수 있습니다.

대행사는 링크드인®을 활용한 아웃리치 전략을 어떻게 구성해야 할까요?

다음은 검증된 에이전시 친화적인 LinkedIn® 메시지 프레임워크입니다.

1. 메시지 1: 맥락 및 관련성
   • 참고 역할, 회사 또는 최근 활동
   • 제안 없음, 링크 없음
2. 메시지 2: 가치 통찰력
   • 관련 있는 관찰 내용이나 패턴을 공유하세요.
   • 전문성을 미묘하게 드러내다
3. 메시지 3: 문제 정의
   • 기관들이 해결하는 공통적인 과제를 강조해 보세요.
   • 헌신이 아닌 성찰을 유도하세요
4. 메시지 4: 부드러운 CTA
   • 짧은 대화가 의미가 있는지 물어보세요.
   • 선택 사항으로 만들고 존중하는 태도를 보여주세요.

목표는 대화이지, 첫 번째 메시지에서 전환을 이루는 것이 아닙니다.

Konnector.AI를 사용하여 LinkedIn® 자동화를 효과적으로 활용하는 방법은 다음과 같습니다.

여러 에이전시 서비스에서 LinkedIn® 자동화 활용

SEO 에이전시를 위한 정보

• 인지도가 하락하는 기업들을 타겟으로 삼으세요
• 감사 및 벤치마킹을 통해 주도권을 잡으세요
• 자동화를 활용하여 일관된 잠재 고객 발굴을 유지하세요.

PPC 및 성과 관리 대행사를 위한 정보입니다.

• 타겟 기업, 광고비 지출 확대
• 효율성과 ROAS에 대한 통찰력을 바탕으로 리더십을 발휘하세요.
• 후속 조치 관리를 위해 자동화 시스템을 활용하세요.

웹 및 크리에이티브 에이전시를 위한

• 브랜드 개편 또는 확장을 목표로 하는 기업을 대상으로 합니다.
• 사용자 경험(UX), 전환율 또는 사이트 성능 측면에서 접근하세요.

종합 서비스 대행사의 경우

• 서비스 라인별 세분화된 홍보 활동
• 여러 가치 제안을 동시에 테스트합니다.

에이전시들이 링크드인® 자동화를 사용할 때 흔히 저지르는 실수

• 메시지 유효성 검사 전 자동화
• 판매 관련 용어를 과도하게 사용하는 시퀀스
• 프로필 신뢰도를 무시함
• 높은 일일 한도 사용
• LinkedIn®을 콜드 메일처럼 다루는 것

자동화는 성공을 증폭시키기보다 실수를 더 빠르게 증폭시킨다.

에이전시를 위한 LinkedIn® 자동화 도구의 성공 측정 방법

실제로 중요한 지표

• 연결 수락률
• 응답률
• 긍정적 응답률
• 예약된 회의
• 파이프라인 영향

건강한 성과란 어떤 모습일까요?

• 30~50% 연결 수락률
• 개인 맞춤형 시퀀스의 응답률은 10~20%입니다.
• 최적화를 위한 명확한 피드백 루프

인력 증원 없이 고객 확보 규모 확대하기

• 한 명의 전략가가 여러 홍보 활동을 관리할 수 있습니다.
• 팀의 주니어 멤버들도 안전 난간을 이용하여 안전하게 작업을 수행할 수 있습니다.
• 창업자들은 파이프라인 추진력을 잃지 않고 시간을 되찾았습니다.

광고대행사의 고객 확보의 미래

• 더 많은 경쟁 주의를 위해
• 구매자의 회의적인 태도 증가
• 더욱 중요한 관련성 확보의 필요성
• 자동화의 더욱 스마트한 활용

결론: LinkedIn® 자동화를 활용하여 에이전시 성장을 촉진하는 방법

에이전시를 위한 LinkedIn® 자동화는 지름길을 찾는 것이 아닙니다. 반복 가능하고, 존중받으며, 확장 가능한 고객 확보 시스템을 구축하는 것입니다.

• ICP 명확성부터 시작하세요.
• 메시지-시장 적합성을 구축하세요
• 전환율을 높이기 위해 프로필을 최적화하세요
• SaaS 기반 LinkedIn® 아웃리치 소프트웨어를 점진적으로 도입하세요.
• 활동이 아닌 대화를 측정하세요.

LinkedIn®을 통한 아웃리치 효과를 11배로 높이세요
자동화 및 Gen AI

LinkedIn® 자동화 및 AI 생성 기능을 활용하여 이전과는 비교할 수 없을 정도로 도달 범위를 확대하세요. AI 기반 댓글과 타겟팅 캠페인을 통해 매주 수천 명의 잠재 고객과 소통하고, 이 모든 기능을 하나의 강력한 리드 생성 플랫폼에서 이용할 수 있습니다.

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