Ma hûn dizanin? %36ê firoşkaran dibêjin beşa herî dijwar a pêvajoya firotanê girtina peymanê ye. - ji rêberên kalîfîye jî dijwartir.
Ev nîşanek xurt e ku pirsgirêk pir caran ne bi hilbera we, pêşniyara we, an jî pêşniyara we ve ye. Ew tiştê ku diqewime ye. gava dawî: girtin.
Çima ev diqewime? Ji ber ku girtina peymanê ne tenê daxwazkirina firotanê ye - ew pirsîna bi awayê rast, di wextê rast de, bi baweriya rast e. Heta xerîdarê herî bi coş jî dikare paşve gav bavêje ger ew xwe nebawer, sergêj, an jî bi tevahî ji nirxê ne piştrast be.
Mizgîniya baş? Girtin û girtin jêhatîbûnek e. Û mîna hemî jêhatîyên firotanê, ew dikare were fêr kirin, ceribandin û baştir kirin.
Çi hûn kampanyayek derketinê ya bilez birêve bibin an jî bi demê re rêberên germ xwedî bikin, teknîka girtina rast dikare di navbera "belkî paşê"Û"de em herin. "
Bi vê yekê di hişê xwe de, me navnîşek teknîkên girtina firotanê yên ku di şer de hatine ceribandin, amade kiriye ku alîkariya nûneran dike ku ji dudilî derbas bibin, li dijî nerazîbûnan bi ser bikevin, û peymanê bi zelalî û bawerî girêbidin.
Werin em te wekî pisporek bigirin.
Teknîkeke Girtinê di Firotanê de çi ye?
Teknîka girtinê rêbazeke taktîkî ye ku ji bo veguherandina xerîdarên potansiyel bo xerîdaran tê bikar anîn. Ne tenê zextkirina ji bo "erê" ye, lê rêberiya axaftinê bi awayekî ye ku "erê" xwezayî, di wextê xwe de û sûdmend hîs bike.
Ji girtinên texmînî bigire heya îspatkirina civakî, ev teknîk li gorî psîkolojiya kirrûbirrê têne çêkirin - nemaze dema ku di kêliya rast de werin bikar anîn.
Teknîkên Girtina Firotanê yên ku Kar dikin
Li jêr bi hêz in teknîkên girtinê di firotanê de Tîma we dikare li gorî tevger û qonaxa kirîna her xerîdarê potansiyel biceribîne û xwe biguncîne.
1. The Assumptive Close
Weke ku peyman jixwe hatibe kirin tevbigere. Bipirse:
- "Hûn kengî dixwazin dest pê bikin?"
- "Ma ev rêzikname ji bo tîmê we dixebite?"
Ev yek ton erênî û pêşeroj-nihêrîn dihêle.
2. Girtina Alternatîf
Di şûna pirsek erê/na de, du vebijarkan bidin:
- "Ma tu tercîh dikî ku vê hefteyê an hefteya bê tevlî bibî?"
- "Ma plana bingehîn an jî ya pêşketî ji bo tîma we çêtir e?"
Pêşkêşkirina bijarteyan biryardanê bêyî zextê teşwîq dike.
3. Girtina bi Goşeya Tûj
Ger xerîdarek potansiyel taybetmendiyek an dakêşiyek taybetî bipirse, bi van bersivê bide:
"Heke em karibin wê jî tê de bikin, hûn amade ne ku îro îmze bikin?"
Vê tenê dema ku hûn li bendê ne ku erêyek bihêz be bikar bînin.
4. Niha-an-Qet-Neqede
Lezgîniyê biafirînin - lê rastgo bimînin. Biceribînin:
- "Ev biha tenê ji bo qeydkirinên vê hefteyê heye."
- "Em vê mehê cîhên kar bi 10 xerîdaran sînordar dikin."
5. Pêşniyara Pispor
Xwe wekî şêwirmendekî pêbawer bi cih bike. Piştî ku têkilî ava bû, çareseriya herî guncaw pêşniyar bike (ne hewce ye ku ya herî biha be). Rastînî difiroşe.
6. Kurtebirî Girtin
Feydeyên ku hatine nîqaşkirin bipêçin, xalên êşên wan destnîşan bikin û çareseriyê dîsa pêşkêş bikin. Piştre bipirsin:
"Ma hûn dixwazin îro pêşde biçin?"
7. Empatî Nêzîk e
Rewşa kirrûkar qebûl bike. Guhdarî bike, têkiliyê deyne ser mijarê û piştrast bike. Girêdana hestyarî pir caran biryara dawî ji mantiqê bêtir dimeşîne.
8. Girtina "Belaş"
Her kes ji tiştekî zêde hez dike. Nirxek zêde pêşkêş bike:
- Perwerdehiya belaş
- Pêşkêşkirina konsyerjê
- Taybetmendiyên bonus
Tewra zêdebûnên piçûk jî dibin sedema tevliheviyê.
9. Girêdana Îtîraz-Lêger
Rasterast bipirsin:
"Ma tiştek heye ku te ji destpêkirinê dûr dixe?"
Ev şansê dide we ku hûn berxwedanê berî ku ew bibe sedema têkçûnê birêve bibin.
10. Girtina Dîtbarî
Bikaranîn:
- charts
- Vîdyoyên Demo
- Dashboardsehan
Dîtbarî têgihîştinê zûtir dikin û li dora tiştên ku gengaz in heyecanê diafirînin.
11. Girtina Pro-Con
Alîkariya wan bikin ku erênî û neyînîyên wan rêz bikin. Bi îhtîmaleke mezin, hûn ê axaftinê ber bi wê ve bibin ku bibînin ka çawa aliyên erênî ji yên neyînî girîngtir in.
12. "Pêdiviyên Wan Bicîh Bikin" Nêzîk dibe
Li gorî tiştên ku wan ji we re gotine, pêşkêşê xweş bike:
"Te behs kir ku tu ber bi Ewropayê ve berfireh dibî. Li vir çareseriya me çawa dikare ji te re bibe alîkar ku zûtir dest pê bikî û pabend bi rêziknameyan bimînî."
13. Girtina 1-10
Pirsîn:
"Li ser pîvanek ji 1 heta 10, hûn çiqas amade ne ku pêşde biçin?"
Eger bersiv 10 nebe, dû re wiha bipeyivin:
- "Çi wê bike 10?"
- "Çi fikar te paşve dixin?"
14. Çîrokbêjî Nêzîk
Çîrokên serkeftina xerîdaran bikar bînin ku pîşesazî û armancên rêberê we nîşan didin. Bila encamên rastîn wan razî bikin.
15. Mesrefa Derfetê ya Nêzîk
Ji wan re bibîr bîne ku eger ew dereng bimînin ew ê çi winda bikin. Dem, dahat, berhemdarî - hemî gava ku wekî derfetên winda werin destnîşan kirin, ew ê bi bandor bibin.
16. Xwedîtiya Dîtbarî ya Girêdayî
Wêneyekî boyax bike:
"Xeyal bike ka çaryeka te ya bê dê çawa be bi vê pêvajoya bi tevahî otomatîk. Tu dê dema teserûfkirî li ku veberhênî?"
17. Girtina Bi Daxistin Lê Bi Sînor
Guhertoyek kurtkirî ya hilbera xwe bi bihayek kêmtir pêşkêş bikin - û bila ew bizanin ku guhertoya tevahî peymanek çêtir e.
18. Girtina Şahidiyê
Pêşniyarek an jî lêkolîneke kurt a dozê pêşkêş bikin:
"'Konnector di nav 4 hefteyan de alîkariya me kir ku rêjeya bersivdayîna LinkedIn-ê du qat bikin' - Rêvebirê Mezinbûnê, pargîdaniya B2B SaaS."
19. "Çima Niha?" Bigire
Çareseriya xwe bi tiştekî rojane ve girêde:
- Trendên pîşesaziyê
- Golên dawiya çaryekê
- Serokatiya nû an ji nû ve avakirin
20. Nêzîkbûna Bidin-Ji-Bo-Bistînin
Ji bo avakirina baweriyê û ber bi nirxê ve birinê, tiştekî ji destpêkê ve pêşkêş bikin - rêbernameyek, lîsteyek kontrolê, denetimek belaş.
21. Girtina Veguhestina Xwedîtiyê
Pirsên pêşbînîkirî bipirsin:
"Hûn ê vê yekê çawa meha bê ji tîmê xwe re pêşkêş bikin?"
Guhertina ziman mejiyê wan amade dike ku bêje erê.
Zêdetir Perspektîfan Bi Rêya Hêlîna Xwe Veguhesînin
Du perspektîfên potansiyel wekhev nînin, ev tê vê wateyê ku teknîka girtina firotanê ji bo hemûyan guncaw nîne. Van taktîkan biceribînin. Li tiştê ku dixebite binêrin. Û pirtûkek lîstikê ya girtinê ava bikin ku şêwaza marqeya we û hişmendiya kirrûbirê we nîşan bide.
Bi Platforma ragihandinê ya Konnector a bi AI-ê ve tê rêvebirin, hûn dikarin hunera firotanê bi rastbûna otomasyonê re bikin yek. Ji têkiliya germ bigire heya şopandinên jîr, em alîkariya we dikin ku hûn rêzikên girtinê yên kesane biafirînin ku veguherînin.
Ji bo ceribandina xwe ya 14 rojan qeyd bikin or demokek pirtûkê bikin îro bi pisporekî re!
Werin em danûstandinan veguherînin veguherînan.
11x Têkiliya we ya LinkedIn Bi
Otomasyon û Gen AI
Hêza LinkedIn Automation û Gen AI-ê bikar bînin da ku gihîştina xwe wekî berê zêde bikin. Heftane bi hezaran pêşeng bi şîroveyên AI-ê û kampanyayên armanckirî re têkildar bikin - hemî ji yek platformek hêzê ya pêşeng-gen.
Pirsên Pir tên Pirsîn
Teknîka girtinê rêbazeke taybetî ye ku ji hêla firoşkaran ve tê bikar anîn da ku xerîdarek potansiyel ji nirxandinê ber bi pabendbûnê ve biguhezînin. Ew alîkariya rêberiya danûstandinan ber bi xala biryardayînê ve dike, pir caran bi çareserkirina dudilî, xurtkirina nirxê, an afirandina lezgîniyê.
ABC tê wateya "Herdem Bigire." Ew rêbazek firotanê ya klasîk e ku tevgera domdar ber bi girtina peymanê ve teşwîq dike. Her çend carekê li ser firotina dijwar disekinin jî, tîmên firotanê yên nûjen ABC wekî "Herdem Şêwirmend Be" şîrove dikin, ku hewcedariyên kirrûbir di navenda her axaftinê de datînin.
Girtina Nerm - Teşwîqeke nerm ku bêyî zext baweriyê ava dike, mîna "Gelo lêkolîna gavên din maqûl e?"
Girtina Hişk - Pirseke rasterast, ku pir caran dema kirrûkar amade ye tê bikar anîn: "Em dikarin îro peymanê îmze bikin?"
Nêzîkbûna Alternatîf - Pêşkêşkirina bijardeyan li şûna erê/na: "Ma hûn plana standard an premium tercîh dikin?"
Ev girêdayî ye ku kirrûkar di kîjan rêwîtîya biryardanê de ye. Girtinên nermtir ên zû bikar bînin, dema ku peyman rawestin, girtinên li ser bingeha lezgîniyê, û dema ku ew nêzîkî biryarekê ne lê hewceyê piştrastbûnê ne, girtinên kurt an şahidiyê bikar bînin.
Tiştekî ku ji bo hemûyan minasib be tune ye. Lêbelê, teknîkên ku empatî, lezgînî û nirxek zelal bi hev re dikin yek - mîna Girtina Kurte, Girtina Niha-an-Qet-Ne, an Girtina Şahidiyê - di hemî pîşesaziyan de bi gelemperî baş performansê nîşan didin.
Şopînin ka kîjan teknîkên girtinê ji bo cûreyên cûda yên kirrûbiran çêtirîn dixebitin, rêbaza xwe kesane bikin, û bi şopandinan re domdar bimînin. Amûrên mîna Konnector dikarin bibin alîkar ku xalên têkiliyê yên germ otomatîk bikin di heman demê de nêzîkbûn mirovî û di wextê xwe de bihêlin.
