Көпчүлүк B2B байланыштары жөнөкөй негизге курулган: туура адамды таап, ага билдирүү жөнөтүү. Таргетинг ICPге негизделген. Убакыт календарга негизделген. Жекелештирүү атка жана компанияга негизделген.
Ал иштейт — жөн гана анчалык деле жакшы эмес. Ал эми чечим кабыл алуучуларга мурдагыдан да көбүрөөк маалымат берилип жаткан чөйрөдө, "анчалык деле жакшы эмес" деген түшүнүк "такыр жок" деген түшүнүккө айланууда.
Бул түшүнүктү Социалдык Сигналдар Интеллекти алмаштырат. Бул ошол эле ыкманын жакшыраак версиясы эмес. Бул түп-тамырынан бери башкача башталыш чекити — кимге кайрылуу керектигин гана эмес, ал адам азыр эмне жөнүндө ойлонуп жатканын жана бул чындыгында сүйлөшүүнү баштоо үчүн жакшы учурбу деген суроолорду берет.
Социалдык сигналдардын интеллекти деген эмне?
Social Signals Intelligence – бул B2B байланышын так аныктоо, квалификациялоо жана убакытты эсептөө үчүн LinkedIn'ден реалдуу убакыттагы жүрүм-турум маалыматтарын колдонуу практикасы. Тизме түзүү жана ырааттуулукту түзүү үчүн статикалык профиль маалыматтарына таянгандын ордуна, ал учурда артыкчылык берүүгө арзырлык потенциалдуу кардарларды аныктоо үчүн түз эфирдеги активдүүлүк сигналдарын — сиздин ICP эмнени жарыялап, комментарий берип, эмне менен алектенип жана эмнени коомчулукка көрсөтүп жатканын — колдонот.
Сигналдар жашыруун эмес. Алар сиз жетүүгө аракет кылып жаткан адистер тарабынан LinkedIn'де күн сайын жарыяланып турат. Сатуу боюнча вице-президент жарнамалык кызматтын сапатындагы көйгөйлөр тууралуу билдирүү жарыялап жатат. RevOps компаниясынын жетекчиси каналдын атрибуциясынын мазмуну боюнча комментарий берип жатат. Негиздөөчү бюджеттин ачыкталганын көрсөткөн кызматка жаңы кызматкерди жалдаганын жарыялап жатат. Булардын ар бири сизге эч кандай статикалык чыпка бере албаган нерсени айтып турган маалымат чекити: бул потенциалдуу кардар сиз чече турган көйгөй жөнүндө активдүү ойлонуп жатат.
Social Signals Intelligence – бул маалымат чекиттерин чогултуп, аларды чечмелеп, туура кардарларды сиздин аутсорсинг жумуш агымыңызга дал керектүү учурда багыттаган инфраструктура.
Эмне үчүн статикалык ICP таргетинги мындан ары жетишсиз
Статикалык таргетингдин көлөм жагынан оңдой албаган негизги кемчилиги бар. Ал сизге кимге кайрылуу керектигин айтат, ал эми качан кайрылуу керектиги жөнүндө эч нерсе айтпайт.
Январь айында сиздин идеалдуу сатып алуучуңуз болгон ошол эле адам декабрь айында эки жылдык келишимди жаңыртып койгон болушу мүмкүн. Сиздин фирмалык критерийлериңизге толук дал келген ошол эле компания реструктуризациянын ортосунда болуп, сатып алууларды токтотууда болушу мүмкүн. Статикалык чыпкалар – бул кыскача маалымат. Сатып алуу ниети динамикалык. Экөөнү теңдеш деп эсептөөнүн себеби, жакшы багытталган түшүндүрүү иштери дагы эле 3 жана 7% ортосунда өзгөрүп турган жооп берүү көрсөткүчтөрүн жаратууда.
| Максат коюу ыкмасы | Ал сага эмне дейт | Эмне жетишпейт | Адаттагы жооп берүү көрсөткүчү |
|---|---|---|---|
| Статикалык ICP чыпкалары | Сатып алуучунун профилине ким дал келет | Азыр туура убакытпы же жокпу | 3 үчүн 7% |
| Статикалык чыпкалар + жекелештирүү | Ким дал келет + аталышы жана компаниянын шилтемеси | Потенциалдуу кардар активдүү катышып жатабы же жокпу | 5 үчүн 10% |
| Социалдык сигналдардын интеллекти | Ким дал келет + алар азыр эмне жөнүндө ойлонуп жатышат | Өтө аз — түшүндүрүү иштери далилдер менен ишке ашырылат | 15тен 30%га чейин+ |
Биринчи катар менен үчүнчү катардын ортосундагы айырмачылык көчүрмөнүн жакшырышында эмес. Бул убакытты тууралоодо жакшыраак — жана убакыт толугу менен сигналдын сапатынын функциясы.
B2B сатып алуу ниетин көрсөткөн алты сигнал
LinkedInдеги бардык эле иш-аракеттер сатып алуу сигналы катары бирдей мааниге ээ эмес. Айрым сигналдар катуу жана ачык болот. Башкалары байкалбай жана контекстке байланыштуу болот. Эң натыйжалуу Социалдык Сигналдар боюнча Интеллект алкактары аларды айырмалап, эң күчтүүлөрү боюнча биринчи кезекте иш-аракет кылат.
Ачык ниет сигналдары
- Белгилүү бир кыйынчылык жөнүндө пост жарыялоо — потенциалдуу кардар көйгөйдү ачык айтты. Сиздин жардамыңыз алар буга чейин жазып койгон нерсеге жооп берет.
- Алардын тармагынан куралдарды же сатуучулардын сунуштарын сурап билүү — активдүү баалоо азыр жүрүп жатат. Бул сигнал сүйлөшүү башталганга чейин 48 сааттан 72 саатка чейин сакталат.
- Атаандаштын контентине комментарий берүү — кызыгуу, нааразычылык же активдүү салыштыруу. Мунун баары сиздин категорияңызга болгон кызыгууңузду көрсөтөт.
Контексттик ниет сигналдары
- Сатып алуу позициясындагы жаңы кызмат орду жөнүндө жарыя — жаңы вице-президент, жетекчи же директор куралдарды жана процесстерди баалоо боюнча мандат алып келет. Мөөнөтү 30 күндөн 90 күнгө чейин.
- Контентке катышуу үлгүлөрүнүн өзгөрүшү — бир нече ай бою унчукпай жүргөндөн кийин, потенциалдуу кардар күтүүсүздөн категорияга тиешелүү мазмунга кызыгып калса, бул көңүл бурууга арзырлык жүрүм-турумдук өзгөрүү болуп саналат.
- Компания деңгээлиндеги сигналдар — каржылоо жөнүндө жарыялар, жаңы жогорку кызматтагы кызматкерлерди жалдоо, кызматкерлердин санынын өсүшү — мунун баары көп учурда сатып алуу иш-аракеттеринен мурун болгон уюштуруучулук өзгөрүүлөрдү көрсөтүп турат.
Эң жогорку ишенимдүүлүк сигналынын сценарийлери төмөнкүлөр: кабатталган сигналдар — потенциалдуу кардар бир эле учурда бир нече индикаторлорду көрсөтүп жатканда. Тиешелүү чакырык жөнүндө жазып, атаандаштын контенти менен алектенип жаткан бирөөнүн жаңы ролу жөнүндө жарыясы жылуу эмес. Бул сиздин жуманын эң артыкчылыктуу багытыңыз.
Буларды кантип аныктоо жана алар боюнча иш-аракеттерди жасоо керектиги жөнүндө толук маалыматты Konnector колдонмосунан окуй аласыз Жогорку ниеттүү B2B сатып алуучулар үчүн LinkedIn социалдык сигналдары.
Көрүңүз: Konnector менен социалдык сигналдардын интеллекти
Социалдык сигналдардын интеллектиси коомчулук менен байланышуу жумуш агымын кандайча өзгөртөт
Социалдык сигналдарды изилдөөнүн практикалык таасири жөн гана жакшыраак максат коюу эмес. Ал биринчи жылуу мамиледен баштап, биринчи билдирүүгө жана андан кийинки ар бир кошумча байланышка чейин — кантип жүргүзүлөрүнүн бүтүндөй ырааттуулугун өзгөртөт.
Туташуу суроо-талабынан мурун: сигнал менен башкарылуучу жылытуу
Потенциалдуу кардар сиздин продуктуңуз чечкен көйгөй жөнүндө жазганда, ал билдирүү түз байланыш башталганга чейин жылып кетүү мүмкүнчүлүгү болуп саналат. Контексттик комментарий - жалпы ыраазычылык эмес, алар жазган нерсенин чыныгы маңызына байланыштуу - сиз бир нерсе сураганга чейин сиздин атыңызды алардын эсине салат.
Эки же үч күндөн кийин туташуу өтүнүчүңүз келгенге чейин, сиз чоочун эмессиз. Алар коомчулукка көтөргөн көйгөй тууралуу окуганга арзырлык нерсени айткан адам сизсиз. Бул контекст кабыл алуу көрсөткүчүн эч кандай жекелештирүү токени кайталай албагандай кылып өзгөртөт.
Konnector'дун жасалма интеллект жардамы менен жазылган комментарийлер жумуш агымы бул постторду автоматтык түрдө карап чыгып, шаблонго эмес, мазмунга негизделген контексттик комментарий түзөт. Ар бир долбоор адам тарабынан бекитилген кезекте турат. Сиздин колуңуздан келбесе, эч нерсе жарыяланбайт.
Туташуу өтүнүчү: сигналга өзгөчө шилтеме бериңиз
Социалдык сигналдын айланасында жазылган байланыш суроо-талабы жалпы кириш сөздөн кескин айырмаланат. Салыштырыңыз:
«Салам Сара — мен сатуу боюнча вице-президент командалары менен байланышуунун сапаты боюнча иштейм жана байланышууга арзыйт деп ойлодум».
каршы:
«Салам Сара — SDR жооп берүү көрсөткүчтөрүнүн 4% га чейин төмөндөшү жөнүндөгү билдирүүңүз резонанс жаратты. Биз бир нече командалар менен ушул эле көйгөйдү чечип жатабыз. Байланышып койсоңуз жакшы болмок».
Экинчи билдирүү чыныгы нерсеге тиешелүү. Ал мурунтан эле тиркелген контекст менен келет. Келечектүү кардар шилтемени тааныйт жана кабыл алуу көрсөткүчү аны чагылдырат.
Биринчи билдирүү: саткан нерсеңизге эмес, алардын айткандарына таяныңыз
Байланыш кабыл алынгандан кийинки биринчи билдирүү сунуш үчүн ылайыктуу жер эмес. Бул сигнал башталган сүйлөшүүнү улантуу үчүн жер. Алар көтөргөн кыйынчылыкка негизделген бир конкреттүү суроо бериңиз. Жооп берүүнү жеңилдетип, алар жөнүндө айтып бериңиз.
Konnector бул алгачкы билдирүүлөрдү түз эфирдеги сигнал маалыматтарынын — посттун мазмунунун, ролдун контекстинин, катышуу жүрүм-турумунун негизинде даярдайт — бул шаблон китепканасынан алынган эмес, ошол адам үчүн чындап жазылган билдирүүнү жаратат. Бул деңгээлдеги өзгөчөлүктө жасалма интеллекттин персоналдаштырылышы масштабдагы автоматташтыруу менен аныктыктын ортосундагы ажырымды жоюу болуп саналат.
Социалдык сигналдардын интеллекти жана жасалма интеллектти персоналдаштыруу: алар кантип биргелешип иштейт
Social Signals Intelligence чийки затты — потенциалдуу кардар азыр эмне кылып жана эмне жөнүндө ойлонуп жатканын берет. Жасалма интеллектти персоналдаштыруу ал чийки затты чыныгы адамдык сезимди пайда кыла тургандай деңгээлде конкреттүү маалымат каражаттарына айландырат.
Экөө тең экинчисисиз жакшы иштебейт.
Сигнал контекстисиз жасалма интеллектти персоналдаштыруу жакшы жазылган, бирок жалпыланган билдирүүлөрдү жаратат — шаблон түрүндө көрүнбөгөндөй ар түрдүү, бирок потенциалдуу колдонуучу чындыгында билдирген эч нерсеге негизделбеген. Жасалма интеллекттин жардамысыз сигналдык интеллект изилдөөдө тоскоолдуктарды жаратат — сигналдар бар, бирок ар бири үчүн масштабдуу түрдө жекече билдирүү жазуу операциялык жактан мүмкүн эмес.
Алар биргелешип, эң мыкты адамдык SDRлерди — контексттик, өз убагындагы, конкреттүү билдирүүлөрдү — жаратышат, бирок бир дагы адам командасы кол менен көтөрө албаган көлөмдө.
| жакындоо | Жекелештирүү сапаты | өлчөмдүүлүк | Сигналдарды билүү |
|---|---|---|---|
| Кол менен жеткирүү | Жогорку — толугу менен адамдык | Төмөнкү чек — күнүнө 15тен 20га чейин потенциалдуу кардарлар | Жогорку — эгерде SDR ар бир келечекти изилдесе |
| Стандарттык автоматташтыруу | Төмөн — шаблонго негизделген | Жогорку - күнүнө жүздөгөн | Жок — статикалык тизме, жандуу сигналдар жок |
| Социалдык сигналдарды интеллект + жасалма интеллект менен персоналдаштыруу | Жогорку — сигналга негизделген, контекстке мүнөздүү | Жогорку — сапат жоготуусуз масштабдар | Жогорку — түз эфирдеги сигналдар ар бир билдирүүнү берет |
Эң төмөнкү сапта Konnector эмнени камсыз кылуу үчүн түзүлгөнү көрсөтүлгөн. Ошондой эле, аны практикалык жактан жеткиликтүү кылуу үчүн куралдар катары тышкы байланыш чөйрөсү эмнеге багытталып жатканы да көрсөтүлгөн.
Таасирди өлчөө: Социалдык сигналдардын интеллекти сиздин көрсөткүчтөрүңүздө эмнени өзгөртөт
Сигналга негизделген байланыштын таасири воронканын ар бир этабында байкалат - жөн гана жооп берүү ылдамдыгында эмес.
- Байланышты кабыл алуу көрсөткүчү: Жылынуу жана сигналга байланыштуу ноталар кабыл алууну дайыма 50% дан жогору көтөрөт. Муздак суроо-талаптар орточо эсеп менен 20-30% түзөт.
- Биринчи билдирүүгө жооп берүү көрсөткүчү: Потенциалдуу кардар билдирген маалыматка шилтеме берген сигналга негизделген ачылыштар 15% дан 30% га чейин + жооп берүү көрсөткүчтөрүн берет. Жалпы алгачкы билдирүүлөр орточо эсеп менен 3% дан 7% га чейин.
- Сүйлөшүүнүн сапаты: Сигнал менен иштетилген билдирүүгө жооп берген потенциалдуу кардарлар талкууланып жаткан көйгөй менен алектенип жатышат. Сүйлөшүүнүн сапаты жана жолугушууга өтүү ылдамдыгы муну чагылдырат.
- Түтүк ылдамдыгы: Көйгөй жөнүндө ойлонуп сүйлөшүүгө келген потенциалдуу кардар, кокусунан үзгүлтүккө учураган адамга караганда тезирээк бүтөт.
- Аккаунттун абалы: Жогорку кабыл алуу көрсөткүчтөрү LinkedIn'дин Ишеним упайын убакыттын өтүшү менен жакшыртат — бул сигналга негизделген туруктуу байланыш аккаунтуңуздун келечектеги жөнөтүү мүмкүнчүлүгүн начарлатпастан, аны бекемдейт дегенди билдирет.
Ар бир метрика жакшырат, анткени негизги логика жакшыраак. Туура учурда жүргүзүлгөн агартуу иштери кийинки ар бир этапта жакшы натыйжаларды берет.
Konnector'дун социалдык сигналдар интеллекти иш жүзүндө кандайча иштейт
Konnector сиздин аныкталган ICP аркылуу ачкыч сөздөрдүн активдүүлүгүн, посттордун катышуусун жана профилдин жүрүм-турумун үзгүлтүксүз көзөмөлдөйт. Потенциалдуу кардар квалификациялык сигналды көрсөткөндө — тиешелүү чакырык жөнүндө пост, атаандаштын мазмунуна комментарий, жаңы ролду жарыялоо, профилдин көрүнүшү — алар платформанын сигнал түрмөгүндө пайда болуп, ниеттин күчү боюнча артыкчылыктуу болот.
Андан кийин, маалыматтык жумуш агымы сигналдын негизи катары колдонулат.
- Жасалма интеллекттин жардамы менен жылытуу боюнча комментарийлер сигналды иштеткен конкреттүү пост менен байланышуу — посттун мазмунунан түзүлүп, жарыялоодон мурун адам тарабынан бекитилген
- Сигналдарга шилтемеленген туташуу жөнүндө эскертүүлөр потенциалдуу кардар эмне дегенине жана алар учурда эмне менен алектенип жатканына негизделип түзүлөт
- Алгачкы билдирүүлөр жана андан кийинки билдирүүлөр статикалык профиль талааларына эмес, түз эфирдеги сигналдын контекстине ылайыкташтырылган
- "Эгер"/"анда" логикасы менен акылдуу ырааттуулуктар ар бир потенциалдуу кардарды алардын жүрүм-турумуна жараша багыттоо — ошондуктан ырааттуулук потенциалдуу кардар байланышканда, этибарга албаганда же кайрадан сигнал бергенде ыңгайлашат
Толук жумуш агымы — сигналды аныктоодон баштап CRM синхрондоштурууга чейин — Konnector колдонмосунда кененирээк камтылган LinkedIn социалдык сигналдар менен байланыштырат.
LinkedIn аркылуу келечекте жеңишке жете турган командалар
LinkedIn кирүүчү кутучалары жалпы байланыш кызматтары менен толуп жаткандыктан, статикалык тизме ырааттуулугун иштетип жаткандар үчүн сигналдын ызы-чууга катышы төмөндөй берет. Муздак автоматташтыруунун иштөө деңгээли туруктуу эмес — ал төмөндөп баратат.
Топтон алыстай турган командалар далилдерге негизделген аутсорсинг жүргүзүшөт. Кызыгуусун мурунтан эле билдирген потенциалдуу кардарлар. Чыныгы нерсеге жооп берген билдирүүлөр. Календарь боюнча иштөөнүн ордуна жүрүм-турумга ылайыкташкан ырааттуулуктар. Жөнөтүүчү үчүн ыңгайлуу болгон учурда эмес, тиешелүү учурда келген маалымат.
Бул иш жүзүндөгү Social Signals Intelligence. Жана бул Konnector тарабынан B2B аутрибуттук топторуна чындыгында керектүү масштабда, ылдамдыкта жана шайкештик деңгээлинде жеткирүү үчүн курулган архитектура.
бир демо брондоо Konnector'дун социалдык сигналдар интеллекти сиздин ICP жана байланыш жумуш агымыңызга кандайча байланышаарын көрүү үчүн. Же болбосо кирүү жана бүгүн биринчи сигнал менен иштетилген өнөктүгүңүздү иштетиңиз.
Андан ары окуу
- Жогорку ниеттүү B2B сатып алуучулар үчүн LinkedIn социалдык сигналдары
- LinkedIn социалдык сигналдар менен байланышы: Коннектор ыкмасы
- LinkedIn Outreach'теги жасалма интеллектти персоналдаштыруу: Konnector муну кантип жасайт
- Акылдуу ырааттуулуктар: Эгер/Ошондо логикасы менен LinkedInди автоматташтыруу
- B2B үчүн LinkedInдин коомчулукка жеткирүү стратегиясы: Азыр эмне иштейт
- Социалдык сигналдарды көзөмөлдөө: Сатуу топтору үчүн LinkedIn менен байланыш
11x Сиздин LinkedIn аутричиңиз менен
Автоматташтыруу жана Gen AI
LinkedIn Automation жана Gen AI күчүн колдонуңуз, буга чейин болуп көрбөгөндөй жетүүнү кеңейтиңиз. Апта сайын миңдеген лидерлерди AI тарабынан негизделген комментарийлер жана максаттуу кампаниялар менен тартыңыз — бардыгы бир лидер-ген кубаттуу платформасынан.
Көп берилүүчү суроолор
LinkedIn'деги социалдык сигналдар – бул адистердин платформада жасаган аракеттери, мисалы, пост жарыялоо, комментарий берүү, жактыруу, контентти бөлүшүү, жаңы ролдорду жарыялоо же тармактык талкууларга катышуу. Бул иш-аракеттер потенциалдуу кардарлар эмне жөнүндө активдүү ойлонуп жатканын түшүнүүгө мүмкүндүк берет жана сатып алуу ниетин көрсөтө алат.
Social Signals Intelligence – бул LinkedIn'деги активдүү кардарларды аныктоо, алардын учурдагы артыкчылыктарын түшүнүү жана статикалык профиль маалыматына эмес, реалдуу убакыт режиминдеги байланышка негизделген байланышты иштетүү үчүн LinkedIn'деги иш-аракеттерди көзөмөлдөө жана талдоо процесси.
Салттуу ICP таргетинги сиздин идеалдуу кардар профилиңизге ким дал келерин аныктайт, бирок алар тиешелүү көйгөйдү чечүүгө активдүү кызыкдарбы же жокпу, көрсөтпөйт. Social Signals Intelligence убакытты жана контекстти кошуп, командаларга потенциалдуу кардарлар менен алар эң көп жооп бериши мүмкүн болгон учурда байланышууга жардам берет.
Сатып алуу ниетинин кеңири таралган сигналдарына бизнес кыйынчылыктары жөнүндө пост жарыялоо, программалык камсыздоо боюнча сунуштарды суроо, атаандаштардын контентине комментарий берүү, жаңы кызмат ордун жарыялоо, тармакка тиешелүү талкууларга катышуу жана каржылоо раунддары же жалдоо демилгелери сыяктуу компаниянын өсүү иш-чаралары кирет.
Сатуу топтору социалдык сигналдарды колдонуп, потенциалдуу кардарларды аныктай алышат, алардын мазмуну менен өз ара аракеттенишет, байланыш суроо-талаптарын жекелештиришет жана потенциалдуу кардарлар жакында талкуулаган чыныгы кыйынчылыктарга же темаларга шилтеме берген маалыматтык билдирүүлөрдү түзө алышат.
Сигналга негизделген LinkedIn аутрейт - бул байланыш алдын ала аныкталган график боюнча статикалык тизмеге билдирүүлөрдү жөнөтүүнүн ордуна, билдирүүлөр, комментарийлер, профиль көрүнүштөрү же катышуу үлгүлөрү сыяктуу белгилүү бир потенциалдуу кардарлардын жүрүм-туруму же иш-аракеттери менен ишке ашырылган ыкма.
Жасалма интеллект LinkedIn'дин чоң көлөмдөгү ишмердүүлүгүн талдоого, маңыздуу сигналдарды аныктоого, контексттик комментарийлерди түзүүгө, жекелештирилген маалыматтык билдирүүлөрдү түзүүгө жана актуалдуулугун жана аныктыгын сактоо менен жумуш агымдарын автоматташтырууга жардам берет.
Social Signals Intelligence потенциалдуу кардарлар учурда эмнеге кызыгып же тынчсызданып жатканын аныктайт, ал эми AI жекелештирүү бул түшүнүктөрдү тиешелүү, контекстке негизделген маалымдоо билдирүүлөрүн түзүү үчүн колдонот. Алар чогуу натыйжалуураак жана масштабдуураак катышууга мүмкүндүк берет.
Ооба. Реалдуу убакыттагы потенциалдуу кардар менен болгон байланыш, өз убагында, актуалдуу жана потенциалдуу кардар талкуулап же изилдеп жаткан темалар менен байланышкандыктан, жогорку деңгээлдеги катышууну жаратат.
