Сатуу демолорун брондоо мурдагыдан да кыйыныраак.
Чечим кабыл алуучулар ар жума сайын ондогон ката электрондук каттарды, LinkedIn билдирүүлөрүн жана сатуу сунуштарын алышат. Алардын көпчүлүгү этибарга алынбайт.
Ошондуктан заманбап сатуу топтору LinkedIn менен байланышууга өтүшүүдө.
LinkedIn сизге потенциалдуу кардарларга, чечим кабыл алуучуларга жана сатып алуу комитеттерине түз мүмкүнчүлүк берет. Андан да маанилүүсү, ал суроо берүүдөн мурун ишенимди түзүүгө мүмкүндүк берет.
Бирок жөн гана байланыш суроо-талаптарын жөнөтүү жетишсиз.
Сизге баарлашууларды түзүүгө, ишенимдүүлүктү жогорулатууга жана акырында сатуу демо сурамдарын түзүүгө мүмкүндүк берген натыйжалуу LinkedIn маалымат таратуу стратегиялары керек.
Бул колдонмодо биз сатуу адистерине спам сыяктуу угулбастан, көбүрөөк демо-версияларды дайыма брондоого жардам берген далилденген LinkedIn аутсорсинг ыкмаларын карап чыгабыз.
LinkedIn'дин ауттреч стратегиялары деген эмне?
LinkedIn'дин коомчулукка жеткирүү стратегиялары - бул потенциалдуу кардарлар менен байланышуу, маңыздуу сүйлөшүүлөрдү баштоо жана аларды каалаган аракетке жылдыруу үчүн колдонулган структураланган ыкмалар.
Көпчүлүк B2B бизнестери үчүн эң керектүү аракет - сатуу демонстрациясын пландаштыруу.
Бул стратегиялар төмөнкүлөрдү бириктирет:
- Профилди оптималдаштыруу
- Жекелештирилген билдирүү
- Мамиле куруу
- Мазмунга катышуу
- Кийинки катарлар
- Сатууну автоматташтыруу куралдары
Максат жөнөкөй.
Сатуу өтүнүчүн жасоодон мурун ишенимди жаратыңыз.
Эмне үчүн LinkedIn салттуу Cold Outreach'ке караганда жакшыраак иштейт?
Салттуу муздак электрондук каттар көп учурда ачылыш көрсөткүчтөрүнүн төмөндүгү менен күрөшөт.
LinkedIn адамгерчиликтүү мамилени сунуштайт.
Потенциалдуу кардарлар сиздин профилиңизди, компанияңыздын маалыматын, өз ара байланыштарыңызды жана тармактык тажрыйбаңызды дароо көрө алышат.
Бул кошумча контекст ишенимдүүлүктү жогорулатат.
| Маалымат тарату ыкмасы | Негизги чакырык | артыкчылык |
|---|---|---|
| Cold Email | Ачылуу көрсөткүчтөрү төмөн | эскертүү |
| Cold Чалуу | Жогорку каршылык | Дароо өз ара аракеттенүү |
| LinkedIn Outreach | Ырааттуулукту талап кылат | Ишенимди тез арада бекемдейт |
Туура аткарылганда, LinkedIn'деги аутрич потенциалдуу кардарлар сатуу чалуусуна кирерден мурун жылуу баарлашууларды жаратат.
Аутсорсингге чейин LinkedIn профилиңизди оптималдаштырыңыз
Көп учурда кардарлар биринчи кезекте сиздин профилиңизди карап чыгышат.
Эгерде сатуу көп же толук эмес көрүнсө, анда сиздин агартуу аракеттериңизге зыян келтирилет.
Кененирээк маалымат—-> LinkedIn биринчи билдирүүсү [Мисалдар жана шаблондор]
Кардарга багытталган аталыш түзүңүз
Жалпы кызмат орундарынан алыс болуңуз.
Сиз жеткирген баалуулукка көңүл буруңуз.
мисал:
LinkedIn автоматташтыруусу аркылуу B2B SaaS компанияларына квалификациялуураак каналдарды түзүүгө жардам берүү
"Жалпы маалымат" бөлүмүн бекемдеңиз
Ачык-айкын түшүндүрүп бериңиз:
- Кимге жардам бересиз
- Кандай көйгөйлөрдү чечесиз
- Сиздин натыйжалар
- Сиздин мамилеңиз
Коомдук Далилди Кошуу
кошуу:
- Тематикалык изилдөөлөр
- сунуштар
- Кардар утат
- өнөр жай экспертизасы
Күчтүү профиль байланышты кабыл алуу жана жооп берүү көрсөткүчтөрүн жакшыртат.
Идеалдуу потенциалдуу тизмеңизди аныктаңыз
Ийгиликтүү LinkedIn ауттреач стратегиялары максаттуу багыттоодон башталат.
Аудиторияңызды канчалык жакшы тандасаңыз, демо брондоо көрсөткүчүңүз ошончолук жогору болот.
Потенциалдуу мүмкүнчүлүктөрдү төмөнкүлөрдү колдонуп аныктаңыз:
- өнөр жай
- Компания көлөмү
- Кызматы
- география
- Киреше диапазону
- Технологиялык стек
Максаттуу потенциалдуу кардарлардын тизмеси жакшыраак жекелештирүүгө жана күчтүү катышууга алып келет.
Жекелештирилген туташуу сурамдарын колдонуңуз
Байланыш суроо-талабы сиздин биринчи таасириңиз.
Жөнөкөй жашоо өткөргүлө.
Дароо ыргытуудан алыс болуңуз.
мисал:
«Салам Сара, кардарларды кармап туруу стратегиялары боюнча акыркы постуңуз мага жакты. SaaS адистери менен байланышууну чыдамсыздык менен күтүп жатам».
Максат сатуу эмес.
Максат - мамилени баштоо.
Сатуу билдирүүсүн жөнөтүүдөн мурун байланышыңыз
LinkedIn'дин эң натыйжалуу ауттреач стратегияларынын бири - бул кардарларды аларга билдирүү жазуудан мурун жылытуу.
Адегенде алардын мазмуну менен алектениңиз.
Сенин колуңдан келет:
- Постторду жактыруу
- Ойлонулган комментарийлерди калтырыңыз
- Тиешелүү маалыматтар менен бөлүшүңүз
- Колдоо талкуулары
Бул тааныштыкты жаратат.
Билдирүүңүз кийинчерээк жеткенде, сиз мындан ары чоочун эмессиз.
"Value-First Messaging Framework" программасын колдонуңуз
Көпчүлүк байланыш иштери ийгиликсиз болот, анткени ал сатуучуга багытталган.
Келечектегилер өздөрүнүн кыйынчылыктарына кам көрүшөт.
Баалуулук биринчи кезектеги алкакты колдонуңуз.
| кадам | ниет |
|---|---|
| Персоналдаштыруу | Тиешелүүлүгүн көрсөтүү |
| байкоо | Кыйынчылыкты же мүмкүнчүлүктү белгилеңиз |
| маани | Пайдалуу маалымат менен бөлүшүңүз |
| Кыймыл-аракетке чакыруу | Кийинки кадамды сунуштоо |
мисал:
«Салам Жеймс, мен сиздин командаңыз тышкы аракеттерин активдүү түрдө кеңейтип жатканын байкадым. Биз SaaS компанияларына LinkedIn аркылуу автоматташтырылган байланыш аркылуу жооп берүү көрсөткүчтөрүн жакшыртууга жардам бердик. Эгер пайдалуу болсо, бир нече түшүнүктөр менен бөлүшүүгө кубанычтамын».
Мульти-сенсордук байланыш ырааттуулугун колдонуңуз
Көпчүлүк кардарлар биринчи билдирүүгө жооп беришпейт.
Бул нормалдуу.
Үзгүлтүксүз байкоо жүргүзүү жакшы натыйжаларды берет.
Жөнөкөй түшүндүрүү иш-чарасынын ырааттуулугу төмөнкүдөй болушу мүмкүн:
| күн | иш-аракеттер |
|---|---|
| Day 1 | Байланыш сурамы |
| Day 3 | Ыраазычылык билдирүүсү |
| Day 6 | Пайдалуу маалымат менен бөлүшүңүз |
| Day 10 | Кейс-стади же ийгилик окуясы |
| Day 14 | Демо чакыруу |
Эң негизгиси, кысым көрсөтүүнүн ордуна, жардам берүүсүн улантуу.
Демо сурамдарын көбөйтүү үчүн социалдык далилдерди колдонуңуз
Адамдар далилденген натыйжаларга ишенишет.
Мүмкүн болгон учурда, далилдерди кошуңуз.
Бул камтышы мүмкүн:
- Кардарлардын ийгиликтүү окуялары
- Тематикалык изилдөөлөр
- Кирешени жакшыртуу
- Түтүктөрдүн өсүү статистикасы
- Өнөр жай таануу
мисал:
«Жакында биз B2B программалык камсыздоо компаниясына LinkedIn аутрич-автоматташтыруу аркылуу алдын ала пландаштырылган жолугушууларды 37% га көбөйтүүгө жардам бердик».
Так жыйынтыктар ишенимдүүлүктү жаратат.
LinkedIn автоматизациясын этияттык менен колдонуңуз
Автоматташтыруу натыйжалуулукту бир топ жогорулата алат.
Бирок, ал эч качан чыныгы персоналдаштырууну алмаштырбашы керек.
Эң жакшы ыкма автоматташтырууну адамдын катышуусу менен айкалыштырат.
Сатуу топтору төмөнкүлөрдү автоматташтыра алышат:
- Туташуу сурамдары
- Кийинки катарлар
- Профиль сапарлары
- Потенциалдуу көз салуу
- Кампанияны башкаруу
Konnector.ai сыяктуу куралдар бизнеске жекелештирилген өз ара аракеттенүүнү сактоо менен бирге, анын масштабын кеңейтүүгө жардам берет.
Көбүрөөк сатуу демолорун брондоо үчүн LinkedInдин эң мыкты маалымат таратуу стратегиялары
| Стратегия | таасири |
|---|---|
| Профилди оптималдаштыруу | Ишенимдүүлүктү жакшыртат |
| Жекелештирилген билдирүү | Жооп берүү ылдамдыгын жогорулатат |
| Мазмунга катышуу | Тааныштыкты калыптандырат |
| Коомдук далил | Ишенимди жаратат |
| Мульти-сенсордук кошумчалар | Конверсияларды көбөйтөт |
| Автоматташтыруу куралдары | масштабдуулугун жакшыртат |
LinkedIn'деги кеңири тараган жаңылыштыктар
Көптөгөн сатуу адистери билбей туруп, ийгилик көрсөткүчтөрүн төмөндөтүшөт.
Бул каталардан алыс болуңуз:
- Жалпы билдирүүлөрдү жөнөтүү
- Туташкандан кийин дароо сунуштоо
- Потенциалдуу кардарлардын мазмунун этибарга албоо
- Өтө агрессивдүү түрдө ээрчип
- Ашыкча автоматташтырууну колдонуу
- Туура эмес аудиторияны багыттоо
Мамилени өнүктүрүү ар дайым сатуудан мурун болушу керек.
жыйынтыктоо
Ийгиликтүү LinkedIn ауттреач стратегиялары ишенимге, тиешелүүлүккө жана ырааттуулукка негизделген.
Келечектүү кардарлар каалашат мазмундуу маектер, жалпы сатуу сунуштары эмес.
Профилиңизди оптималдаштыруу, маалыматтык камсыздоону жекелештирүү, контент менен иштөө, социалдык далилдерди колдонуу жана стратегиялык жактан көзөмөлдөө менен сиз сатуу демо сурамдарын бир топ көбөйтө аласыз.
Бүгүнкү күндө LinkedInде эң көп киреше алып келген ишканалар сөзсүз түрдө көбүрөөк билдирүү жөнөтүшпөйт.
Алар жакшыраактарын жөнөтүү.
Эгерде сиздин максатыңыз жекелештирүүдөн баш тартпастан, коомчулук менен байланышты кеңейтүү болсо, далилденген LinkedIn Outreach стратегияларын акылдуу автоматташтыруу менен айкалыштыруу сизге көбүрөөк демолорду брондоого, бекем мамилелерди түзүүгө жана кирешенин өсүшүн тездетүүгө жардам берет.
11x Сиздин LinkedIn аутричиңиз менен
Автоматташтыруу жана Gen AI
LinkedIn Automation жана Gen AI күчүн колдонуңуз, буга чейин болуп көрбөгөндөй жетүүнү кеңейтиңиз. Апта сайын миңдеген лидерлерди AI тарабынан негизделген комментарийлер жана максаттуу кампаниялар менен тартыңыз — бардыгы бир лидер-ген кубаттуу платформасынан.
Көп берилүүчү суроолор
LinkedIn'дин эң натыйжалуу аутсорсинг стратегиясы профилди оптималдаштырууну, жекелештирилген билдирүүлөрдү, контентти тартууну, социалдык далилдерди жана ырааттуу байкоолорду айкалыштырат. Бул ыкма сатуу демосун сураганга чейин ишенимди бекемдөөгө жардам берет.
Көпчүлүк сатуу адистери үч-беш жолу кайталоодон кийин оң натыйжаларды көрүшөт. Бул байланыш чекиттеринин аралыгы эки-үч жумага созулуп, кардарлардын көптүгүнөн улам байланышты сактоого жардам берет.
Жок. Алгач мамиле түзгөн жакшы. Продукцияңызды тааныштыруудан же демо версиясын сурануудан мурун, потенциалдуу кардар менен байланышып, анын мазмуну менен таанышып, баалуулукту камсыз кылып, ишенимдүүлүгүн жогорулатыңыз.
Ооба. LinkedInди автоматташтыруу издөөнү жөнөкөйлөтүүгө, андан кийинки аракеттерди башкарууга жана маалыматтык кампанияларды масштабдоого жардам берет. Бирок, билдирүүлөр дагы эле аныктыгын сактоо жана жооп берүү көрсөткүчтөрүн жакшыртуу үчүн жекелештирилиши керек.
Кыска жана так билдирүүлөр, адатта, эң жакшы натыйжа берет. Потенциалдуу кардар үчүн маанилүү болгон жана так баалуулуктарды сунуштаган 50дөн 150гө чейинки сөзгө умтулуңуз.
LinkedIn аркылуу күчтүү аутсорсинг кампаниясы максаттуу аудиториянын тактыгына, билдирүүнүн сапатына жана аудиториянын актуалдуулугуна жараша 10% дан 30% га чейин жооп берүү көрсөткүчтөрүнө жетише алат.
Потенциалдуу кардар жөнүндө акыркы билдирүүгө, компаниянын жарыясына, тармактагы көйгөйгө, өз ара байланышка же кесиптик жетишкендиктерге шилтеме берүү менен сиз байланышты жекелештире аласыз. Жекелештирүү сиздин билдирүүңүздү актуалдуураак жана кызыктуураак кылууга жардам берет.
Демо суроо-талап билдирүүсүндө жекелештирилген кириш сөз, сиз берген баалуулуктун кыскача түшүндүрмөсү, тиешелүү социалдык далил жана баарлашууга түрткү берүүчү жөнөкөй чакырык камтылышы керек.
Профилиңизди оптималдаштыруу, туура чечим кабыл алуучуларды бутага алуу, тармактык контент менен иштөө, мамилелерди түзүү жана стратегиялык агартуу кампанияларын колдонуу менен көбүрөөк сатуу мүмкүнчүлүктөрүн таба аласыз.
LinkedIn чечим кабыл алуучуларга түз мүмкүнчүлүк берет, баалуу кесиптик түшүнүктөрдү сунуштайт жана мамилелерге негизделген сатууну камсыз кылат. Бул аны B2B лиддерди тартуу жана сатуу демолорун брондоо үчүн эң натыйжалуу платформалардын бирине айлантат.
