LinkedIn боюнча көпчүлүк кеңештерди жакында эле масштабдуу түрдө ырааттуулукту иштетпеген адамдар жазышат. Ал үстүртөн гана жазылган. Ал сизге 300 активдүү потенциалдуу кардарды башкарып жатканда жана жума күнүнө чейин белгилүү бир санга жетүү керек болгондо эмнени билдирерин түшүндүрбөстөн, "билдирүүлөрүңүздү жекелештирүү" жана "баалуулук кошуу" керектигин айтат.
Бул көрсөтмө башкача. Ал SDRлер, негиздөөчүлөр жана сатуу топтору масштабдоо аракетинде туш болгон реалдуу көйгөйлөрдүн айланасында курулган. LinkedIn аутрич жоопторду пайда кылган сапатты жоготпостон. Ал сигнал менен башкарылуучу, адам тарабынан каралып чыккан система алардын ар бирин кантип чечерин этап-этабы менен камтыйт.
LinkedIn менен кеңири байланышуунун артындагы чыныгы көйгөйлөр
Тактикадан мурун, чындыгында эмне бузулуп жатканын атап өтүү керек. Симптомдор — жооп берүүнүн төмөн көрсөткүчтөрү, чектелген билдирүүлөр, этибарга алынбаган кайталоолор — дээрлик ар дайым кичинекей себептердин жыйындысынан кийин пайда болот.
Жооп берүү көрсөткүчтөрү төмөндөп жатат — жана көлөм аны оңдобой жатат
Бир нече жыл мурун, жакшы максаттуу LinkedIn билдирүүсүнө 10дон 15%га чейин жооп берилчү. Бүгүнкү күндө стандарттуу ырааттуулукту иштеткен командалардын көпчүлүгү 3төн 7%га чейин жооп алышат. Көбүрөөк үн чыгаруу абалды жакшыртпайт, тескерисинче, начарлатууда.
Көбүрөөк билдирүүлөр көңүл бурулбай калган билдирүүлөрдү билдирет. Көбүрөөк көңүл бурулбай калган билдирүүлөр Ишеним упайынын төмөндөшүн билдирет. Ишеним упайынын төмөндөшү келечектеги ар бир жөнөтүүнүн көрүнүүсүнүн төмөндөшүн билдирет.
Маселе каналда эмес. Ал ыкма. Жалпы аутрич адистерди инстинкт боюнча чыпкалоо үчүн окутту. Дагы эле күчтүү жоопторду алып жаткан командалар көбүрөөк жөнөтпөй жатышат. Алар акылдуураак жөнөтүп жатышат — жооп берүү шарттары чындыгында бар болгондо гана байланышышат.
Масштабдоо персоналдаштырууну бузат — эгерде сизде туура система болбосо
колдонмо LinkedIn аутрич Бул абдан жекече мамиле. Сиз потенциалдуу кардарды изилдеп, белгилүү бир билдирүү жазып, аны кылдаттык менен карап чыгасыз. Бул иштейт. Ошондой эле, сапат начарлап, башка эч нерсе жасалбай калганга чейин күнүнө 15тен 20га чейин потенциалдуу кардар келип калат.
Автоматташтыруу көлөмдү масштабдайт. Бирок салттуу түрдө ал сапатты бузат. Күнүнө 20 жолу жөнөтүлгөндө колго жасалгандай сезилген билдирүү 200 жолу жөнөтүлгөндө шаблон катары окулат. Кол менен жасалган сапат менен автоматташтырылган масштабдын ортосундагы бул ажырым көпчүлүк агартуу стратегияларынын кыйрашынын дал ушул жеринде.
Тизме түзүү убакытты эске албастан максаттуу түрдө жүргүзүлөт
Көпчүлүк байланыш статикалык тизмеден башталат. Сатуу навигаторунда издөө. ICP чыпкалары колдонулат. Экспорттоо. Ырааттуулук ишке киргизилет. Максаттуу багыттоо туура. Убакыт - бул болжолдуу нерсе.
Сиздин ICPге толук дал келген потенциалдуу кардар жылдын ар бир күнүндө бирдей баалуу боло бербейт. Алар жаңы ролун жарыялаган жумада, сиз чечкен көйгөй жөнүндө жазган күнү, сиздин категорияңыздагы мазмунга комментарий берген учурда эң баалуу болушат. Статикалык тизмелер ал учур качан экенин айта албайт. LinkedIn социалдык сигналдары болот.
Эсепке коюлган чектөөлөр убакыттын өтүшү менен күчөйт
LinkedIn'дин Ишеним упай системасы жаман байланыш адаттары кыска мөөнөттө жооп берүүнүн төмөн көрсөткүчтөрүн гана жаратпастан, аларды колдонууну да билдирет. Алар аккаунтуңуздун келечектеги иштешин начарлатат. 20% дан төмөн туруктуу кабыл алуу көрсөткүчү LinkedIn'дин аккаунтту чектөө үчүн эң күчтүү сигналдарынын бири болуп саналат — күнүмдүк чектөөлөрдү кыскартуу, эскертмелердин көрүнүүсүн азайтуу жана кайталанган учурларда расмий эскертүүлөрдү иштетүү.
Кабыл алуу көрсөткүчүн көзөмөлдөбөстөн көлөмдү жогорулаткан командалар жөн гана аз киреше алып жаткан жок. Алар келечектеги ар бир өнөктүк үчүн начар позицияны активдүү түрдө куруп жатышат.
Төрт көйгөйдүн баарын чечкен система
Жогорудагы ар бир маселенин жообу бирдей. А LinkedIn аутрич сигнал менен иштетилген, жасалма интеллекттин жардамы менен иштетилген жана адам тарабынан каралып чыккан система. Үч башка нерсе эмес. Ар бир элемент башкаларын бекемдеген бир интеграцияланган жумуш агымы.
Аны кантип куруу керектиги көрсөтүлгөн.
1-кадам: Кардарлардын тизмесин статикалык чыпкалардан эмес, сигналдардан түзүңүз
ICP аныктамаңыздан баштаңыз. Кызмат орундары, стаж деңгээли, компаниялардын көлөмү, тармактар, географиялык аймактар. Бул негиз. Бирок бул толук сүрөт эмес.
Ал чыпкалардын үстүнө, катмар түз эфирдеги байланыш сигналдары. Сиздин ICPде ким ушул аптада сиздин продуктуңуз чечкен кыйынчылык жөнүндө жарыялады? Сиздин категорияңыздагы мазмунга ким комментарий берди? Ким жаңы эле сатып алуучу позицияга койгон жаңы кызматты жарыялады?
Бул сигналдар потенциалдуу кардарлардын тизмеси менен потенциалдуу кардарлардын тизмесинин ортосундагы айырмачылык болуп саналат. азыр чечип жаткан көйгөй жөнүндө активдүү ой жүгүртүү. Потенциалдуу кардар сиз каалаган баарлашууда болгондо байланышуу - жооп берүү көрсөткүчтөрүн масштабдуу түрдө жогорулатуунун эң ишенимдүү жолу.
Konnector'дун Social Signals Intelligence кызматы ачкыч сөздөрдүн активдүүлүгүн жана сиздин ICP аркылуу посттордун катышуусун реалдуу убакыт режиминде көзөмөлдөйт. Потенциалдуу кардар сиздин категорияңыздагы мазмунду жарыялаганда, комментарий бергенде же аны менен байланышканда, алар автоматтык түрдө жогорку ниеттеги потенциалдуу кардар катары пайда болушат. Сиздин ишиңиз божомолдордон эмес, далилдерге негизделет.
2-кадам: Колуңузду сунуудан мурун жылыныңыз
Муздак туташуу өтүнүчтөрүнүн кабыл алуу көрсөткүчү орточо эсеп менен 20-30% түзөт. Күчтүү бутага алуу менен дагы. Сиздин атыңыз потенциалдуу кардар жөнүндө билдирүүдө эки же үч жолу пайда болгондон кийин жөнөтүлгөн ошол эле суроо-талаптын көрсөткүчү дайыма 50-60% дан ашып кетет.
Жылынуу ырааттуулугу - бул боштукту кантип жабуу керектиги. Түз байланыш башталганга чейин, Konnector ар бир жогорку ниеттеги потенциалдуу кардар менен үч катмарлуу байланыш ырааттуулугун иштетет.
- Профилдин көрүнүшү: "Профилиңизди ким көргөн" деген эскертмелерге сиздин атыңызды жазат. Жумшак, эч кандай сүрүлүүсүз алгачкы таасир калтырат.
- Пост сыяктуу: Акыркы постторго эки же үч чыныгы лайк басуу көрүнүүчүлүктү жогорулатат. Алар өздөрүнүн иш-аракеттеринде сиздин атыңыздын үлгүсүн көрө башташат.
- Жасалма интеллекттин жардамы менен жазылган комментарий: Алар жазган билдирүүгө карата айтылган конкреттүү, контексттик комментарий — алар айткандардын чыныгы маңызына байланыштуу комментарий. Жалпы мактоо эмес. Бул LinkedIn'деги эң күчтүү жылытуу аракети. Ал акылдуулукту, ишенимдүүлүктү жана чыныгы көңүл бурууну билдирет.
Байланыш өтүнүчүңүз келгенде, ал суук сезилбейт. Бул потенциалдуу кардар мурунтан эле тааныган адистин табигый кийинки кадамындай сезилет.
Konnector жазган ар бир комментарий адам тарабынан бекитүү кезегинен өтөт. Сиздин колуңуздан келбесе, эч нерсе жарыяланбайт. ИИ ачылыштарды жана биринчи долбоорду жүргүзөт. Сиздин үнүңүз сиздин атыңыз менен айтылгандардын баарын чагылдырат.
3-кадам: Билдирүүлөрдү үндүн тегерегинде эмес, сигналдын айланасында жазыңыз
Көпчүлүктүн түзүлүшү LinkedIn аутрич билдирүүлөр тескери багытталат. Алар жөнөтүүчү ким экени менен ачылат. Алар жөнөтүүчү сунуштаган нерсеге бурулат. Алар жөнөтүүчү каалаган нерсе менен жабылат. Келечек дээрлик көрүнбөйт.
Жооп берилген билдирүүлөр потенциалдуу кардар менен ачылат. Тактап айтканда, - маалыматтык байланышты баштаган сигнал. Алар эмне жөнүндө жазышкан. Кандай кыйынчылыкты көтөрүшкөн. Алар азыр кандай кесиптик учурда.
| Билдирүү элементи | Стандарттык байланыш | Сигнал негизиндеги байланыш |
|---|---|---|
| Ачуучу линия | Киришүү жана ишеним грамоталары | Алардын постуна, комментарийине же ролунун өзгөрүшүнө шилтеме |
| дене | Продукциянын өзгөчөлүктөрү жана баалуулук сунушу | Алардын айткандарына негизделген бир суроо |
| жакын | Жолугушууга өтүнүч | Жооп берүү оңой суроо — азырынча жолугушууга өтүнүч жок |
| Потенциалдуу адамдын тажрыйбасы | Жалпы жана алмаштырылуучу | Алардын айткандарына түз жооп кайтаргандай сезилет |
| Жооп берүү ыктымалдуулугу | 3 үчүн 7% | 15тен 30%га чейин+ |
Konnector компаниясынын жасалма интеллекти ар бир потенциалдуу кардарды өнөктүккө кошууга түрткү болгон белгилүү бир сигналдын негизинде байланыш жазууларын жана алгачкы билдирүүлөрдү даярдайт. Алардын акыркы постторунун мазмунуна, ролдук контекстине жана катышуу жүрүм-турумуна таянып, алар үчүн атайын жазылгандай окула турган нерсени жаратуу. Ар бир долбоор жөнөтүлө электе каралып, бекитилет. Персоналдаштыруу жасалма интеллект тарабынан түзүлгөн. Баалоо адамдын колунан келет.
4-кадам: Жүрүм-турумга негизделген байкоо ырааттуулуктарын иштетиңиз
Статикалык байкоо ырааттуулугу ар бир потенциалдуу кардарга ошол эле график боюнча бир эле билдирүүнү жөнөтөт. Бешинчи күн, биринчи байкоо. Онунчу күн, экинчи байкоо. Потенциалдуу адам чындыгында эмне кылганы маанилүү эмес.
Жүрүм-турумга негизделген ырааттуулуктар потенциалдуу кардарлардын кылган ишине жооп берет. Эгер алар байланышты кабыл алып, жооп бербесе — кийинки байланыш кабыл алууну билдирет. Эгер алар билдирүү алгандан кийин сиздин профилиңизди көрүшсө — ниет ачык болгондо 24 сааттын ичинде өз убагында кийинки байланыш ишке кирет. Эгер алар жаңы сигнал жарыялашса — кайра байланыш эскирген жипти баштоонун ордуна жаңы ачылат.
Konnector'дун акылдуу ырааттуулуктары "эгер"/"анда" шарттуу логикасын колдонот ар бир потенциалдуу кардарды алардын чыныгы жүрүм-турумуна дал келген жол менен багыттоо. Эң мыкты колдонуучулар отчет беришет жооп берүү көрсөткүчтөрү 30% дан жогору бул ыкманы социалдык сигнал триггерлери менен колдонуу. Кабардын учурга тиешелүүлүгү - бул механизм.
5-кадам: Масштабдоо учурунда аккаунтуңуздун абалын коргоңуз
LinkedIn менен байланышуунун математикалык эсептөөлөрү карама-каршы келет. Азыраак жөнөтүү, жакшыраак максатты көздөө жана туруктуу түрдө жогорку кабыл алуу көрсөткүчүн сактоо, сапаты төмөнүрөөк көбүрөөк жөнөтүүгө караганда көбүрөөк жеткирүүнү камсыз кылат.
Күнүнө 40 максаттуу, жылуу автоматтык сурамдарды 58% кабыл алуу көрсөткүчү менен жөнөткөн аккаунт күн сайын 23 жаңы сүйлөшүүнү жаратат. 120 муздак сурамды 18% менен жөнөткөн аккаунт 21ди жаратат. Ал эми Ишеним рейтингин активдүү түрдө төмөндөтүп жатат, күтүлүп жаткан суроо-талаптарды топтоо LinkedIn спам сигналы катары кабыл алат жана акыры келечектеги бардык байланыштарды анча натыйжалуу кылбай турган чектөөлөргө карай умтулат.
Konnector аккаунттун абалын автоматтык түрдө башкарат. Ишеним упайыңыз чектөө аймагына түшүп кеткенге чейин реалдуу убакыт режиминдеги кабыл алуу көрсөткүчүн көзөмөлдөө байланыш көлөмүн тууралайт. Жеке лимитиңизди эсептөөнүн кажети жок. Платформа аны көзөмөлдөп, LinkedInден мурун иштейт.
6-кадам: Баарын CRM менен синхрондоштуруңуз — жана эмне маанилүү экенин өлчөңүз
CRM системаңызга кирбеген LinkedIn менен байланыш - бул сиз көрө албаган, өлчөй албаган же мүнөздөй албаган түтүк. Ар бир байланыш кабыл алынды. Ар бир жөнөтүлгөн билдирүү. Ар бир алынган жооп. Мунун баары электрондук почтаңыздагы аракеттер менен бир эле байланыш жазуусунда көрүнүшү керек.
Konnector'дун HubSpot жана Salesforce менен интеграциясы ар бир LinkedIn байланыш чекитин автоматтык түрдө тиешелүү CRM жазуусуна түртөт. Кол менен каттоонун кажети жок. Кийинки платформа жаңыртуусунда үзгүлтүккө учураган үчүнчү тараптын туташтыргычы жок. LinkedIn маеги жана электрондук почта маеги бир жерде түз эфирде. Реалдуу убакыт режиминде. Биринчи сигналдан баштап келишим түзүлгөнгө чейин.
Өлчөө жагынан алганда, көзөмөлдөөгө арзырлык көрсөткүчтөр билдирүүлөрдүн көлөмү эмес. Алар ар бир өнөктүк үчүн кабыл алуу көрсөткүчү, ырааттуулук бутагы үчүн жооп берүү көрсөткүчү жана ар бир потенциалдуу булак үчүн түтүк конверсиясы. Жалпы жөнөтүүлөрдүн ордуна этап-этабы менен конвертацияны көзөмөлдөө ырааттуулук кайда иштеп жатканын жана аны кайсы жерде өзгөртүү керектигин айтып турат.
Толук LinkedIn байланыш системасы кыскача
| сахна | Эмне кылып жатат | Коннектор функциясы | продукция |
|---|---|---|---|
| Сигнал аныктоо | Түз эфирдеги иш-аракеттерден жогорку ниеттеги ICP келечегин аныктайт | Социалдык сигналдардын интеллекти | Чыныгы жүрүм-турумга негизделген артыкчылыктуу кардарлардын тизмеси |
| Кызытуу | Түз байланышка чыгуудан мурун ысымдын таанылышын камсыз кылат | Профиль көрүүлөр, жактыруулар, жасалма интеллект боюнча комментарийлер (адам тарабынан бекитилген) | Байланышты кабыл алуу көрсөткүчү 50-70% |
| Байланыш жана биринчи билдирүү | Сигналдын айланасында сүйлөшүүнү баштайт | Жасалма интеллект менен иштелип чыккан, жекелештирилген, адамдар тарабынан бекитилген | 15% дан 30% га чейин + жооп берүү көрсөткүчү |
| Жүрүм-турумдан улам пайда болгон байкоолор | Кийинки кадамды потенциалдуу кардар чындыгында эмне кылганына ылайыкташтырат | "Эгер"/"анда" логикасы менен акылдуу ырааттуулуктар | Эң мыкты өнөктүктөр үчүн 30%+ жооп берүү көрсөткүчү |
| Аккаунттун абалын башкаруу | Коопсуз Ишеним Упайынын босогосунда жөнөтүүнү улантат | Реалдуу убакыт режиминде кабыл алуу көрсөткүчүн көзөмөлдөө | Эч кандай чектөөлөр жок — масштабдуу түрдө туруктуу көлөм |
| CRM синхрондоштуруу жана аналитика | LinkedIn ишмердүүлүгүн көрүнүктүү жана тиешелүү кылат | Native HubSpot жана Salesforce интеграциясы | Сигналдан жабылганга чейинки куурдун толук атрибуциясы |
LinkedIn менен байланыш түзө турган байланыш системасын түзүңүз
Жогорудагы системанын ар бир элементи башкаларын бекемдейт. Жакшыраак максаттуу багыттоо жакшыраак кабыл алуу көрсөткүчтөрүн берет. Жакшыраак кабыл алуу көрсөткүчтөрү аккаунттун абалын коргойт. Корголгон аккаунттун абалы көлөмдүн туруктуу болушуна мүмкүндүк берет. Узак мөөнөттүү көлөм жана жүрүм-турумга байланыштуу ырааттуулуктар татаалдашуу түтүктөрүн жаратат — бул айда гана эмес, андан кийинки ар бир өнөктүктө.
Бул эмне деген LinkedIn аутрич туура курулганда көрүнөт. Тизмеге жөнөтүлгөн ырааттуулук эмес. Потенциалдуу кардарлардын иш-аракеттеринен сабак алган, ар бир өнөктүк менен жакшырган жана масштабдалып жатканда коопсуз бойдон калган система.
Konnector - бул система иштеген платформа. бир демо брондоо анын сиздин ICP, командаңыздын көлөмү жана учурдагы байланыш орнотууңузга кандайча байланыштуу экенин көрүү үчүн. Же болбосо кирүү жана бүгүн биринчи сигнал менен иштетилген өнөктүгүңүздү иштетиңиз.
Андан ары окуу
- Акылдуу ырааттуулуктар: Эгер/Ошондо логикасы менен LinkedInди автоматташтыруу
- LinkedIn социалдык сигналдарын Konnector менен түшүнүү
- LinkedIn жылытуу протоколу: Кантип коопсуз автоматташтыруу керек
- LinkedIn'де лиддерди тартуу: Коннектор ыкмасы
- Социалдык сигналдарды көзөмөлдөө: Сатуу топтору үчүн LinkedIn менен байланыш
- B2B үчүн LinkedInдин коомчулукка жеткирүү стратегиясы: Азыр эмне иштейт
11x Сиздин LinkedIn аутричиңиз менен
Автоматташтыруу жана Gen AI
LinkedIn Automation жана Gen AI күчүн колдонуңуз, буга чейин болуп көрбөгөндөй жетүүнү кеңейтиңиз. Апта сайын миңдеген лидерлерди AI тарабынан негизделген комментарийлер жана максаттуу кампаниялар менен тартыңыз — бардыгы бир лидер-ген кубаттуу платформасынан.
Көп берилүүчү суроолор
LinkedIn аркылуу байланышуу – бул байланыш суроо-талаптары, билдирүүлөр, комментарийлер жана байланыштар аркылуу LinkedInдеги потенциалдуу кардарлар менен байланышуу жана өз ара аракеттенүү процесси, бул мамилелерди түзүү жана бизнес мүмкүнчүлүктөрүн түзүү үчүн колдонулат.
Жооп берүү көрсөткүчтөрүнүн төмөндүгү көбүнчө жалпы билдирүүлөрдөн, убакыттын туура эмес бөлүшүлүшүнөн, жекелештирүүнүн жоктугунан жана алдын ала катышуусуз байланышуудан келип чыгат. Потенциалдуу кардар жөнүндө маалымат берген сигналга негизделген байланыш бир топ жакшыраак натыйжа берет.
Сигналдарга негизделген байланыш кызматы реалдуу убакыттагы потенциалдуу кардарлардын иш-аракеттерин — мисалы, посттор, комментарийлер, ролдорду өзгөртүү же тиешелүү мазмун менен байланышуу — колдонот, бул байланышты керектүү учурда ишке ашырууга мүмкүндүк берет. Бул баарлашууларды актуалдуураак жана өз убагында кылат.
Байланыш сурамын жөнөтүүдөн мурун потенциалдуу кардарларды жылуулоо менен кабыл алуу көрсөткүчтөрүн жакшырта аласыз. Профилдерди көрүү, посттор менен байланышуу жана ойлонулган комментарийлерди калтыруу сыяктуу аракеттер байланыш башталганга чейин тааныштыкты жаратууга жардам берет.
LinkedIn автоматташтыруусу платформанын чектөөлөрүн сактаганда, адамдык кароону колдонгондо, кабыл алуу көрсөткүчтөрүн туура сактаганда жана көлөмгө караганда актуалдуулугуна артыкчылык бергенде коопсуз болушу мүмкүн. Начар башкарылган автоматташтыруу аккаунт чектөөлөрүнүн коркунучун жогорулатышы мүмкүн.
LinkedIn социалдык сигналдары – бул потенциалдуу кардарлардын платформада жасаган аракеттери, мисалы, контент жарыялоо, комментарий берүү, билдирүүлөргө реакция кылуу, жумуш ордун алмаштыруу же тармактык талкууларга катышуу. Бул сигналдар сатып алуу ниетин же темага болгон кызыгуунун жогорулаганын көрсөтүшү мүмкүн.
Жүрүм-турумдан улам пайда болгон ырааттуулуктар потенциалдуу кардар аракеттерине жараша ыңгайлашат. Мисалы, кийинки билдирүүлөр потенциалдуу кардар байланыш сурамын кабыл алганына, профилиңизди көргөнүнө, билдирүүгө жооп бергенине же мазмун менен алектенгенине жараша өзгөрүшү мүмкүн.
Жооп берүү көрсөткүчтөрү тармакка жана аудиторияга жараша өзгөрүп турат, бирок жогорку деңгээлде максаттуу, сигналга негизделген өнөктүктөр көбүнчө салттуу маалыматтык өнөктүктөрдөн ашып түшөт, анткени билдирүүлөр тиешелүү потенциалдуу кардарлардын ишмердүүлүгүнө байланыштуу.
Аккаунттун абалы сиздин жайылтуу мүмкүнчүлүгүңүзгө таасир этет. Кабыл алуунун начар көрсөткүчтөрү, күтүлүп жаткан суроо-талаптардын ашыкча болушу жана тиешеси жок билдирүүлөр LinkedIn ишеним упайыңызга терс таасирин тийгизип, убакыттын өтүшү менен жайылтуунун натыйжалуулугун төмөндөтүшү мүмкүн.
Konnector социалдык сигналдарды көзөмөлдөөнү, жасалма интеллекттин жардамы менен персоналдаштырууну, адамдар тарабынан бекитилген билдирүүлөрдү жөнөтүүнү, акылдуу байкоо ырааттуулугун, аккаунттун абалын көзөмөлдөөнү жана CRM интеграциясын айкалыштырып, командаларга масштабдуу LinkedIn аутсорсинг кампанияларын жүргүзүүгө жардам берет.
