LinkedIn Outreach Automation: Практикалык командалык колдонмо

Окуу убактысы: 9 мүнөт

C	Чарльз Маркетинг боюнча вице-президент санариптик маркетинг боюнча MBA

TL; DR: LinkedIn'деги кол менен издөө сатуу өкүлдөрүнө күнүнө 2–3 саат сарптайт — бул издөө чалуулары, демо-версиялар жана жабуу менен түздөн-түз атаандашкан убакыт. LinkedIn'деги аутсайдердик автоматташтыруу байланыш суроо-талаптарын, кийинки байланыштардын ырааттуулугун, профиль көрүнүштөрүн жана байланыштарды экспорттоону системалуу түрдө иштетет, бул өкүлдөргө конвертация берүүчү сүйлөшүүлөргө көңүл бурууга мүмкүнчүлүк берет. McKinsey & Company компаниясынын маалыматы боюнча, сатуу өкүлдөрү убактысынын 30% дан азын чындыгында сатууга коротушат; автоматташтыруу бул убакытты кайтарып алуунун эң түз рычагдарынын бири.

-

Эмне үчүн LinkedIn'деги кол менен жеткирүү масштабдабайт (жана ал сиздин командаңызга канча чыгым алып келет)

LinkedIn'ди кол менен издөө - бул жумуш агымынын көйгөйү катары жашырылган киреше көйгөйү. Ар бир өкүл күнүнө 2-3 саат байланыш суроо-талаптарын жөнөтүүгө, муздак билдирүүлөрдү көзөмөлдөөгө жана профилдерди кол менен көрүүгө короткондо, бул ар бир өкүлгө жумасына 10-15 саатты түзөт — бул сааттар чалууга, демо-версияларга жана келишимдерге жумшалышы мүмкүн.

Беш өкүлдөн турган команда үчүн сиз жума сайын 50–75 саат сатуу убактыңызды жоготуп жатасыз.

Сатуу командаңыздагы жашыруун убакыт салыгы

Убакыттын коротулушу көйгөйдүн бир гана бөлүгү. CRM отчетторунда көрсөтүлбөгөн нерсе - бул когнитивдик жүктөм: өкүлдөр LinkedIn, алардын электрондук почтасы жана алар мурунтан байланышып келген адамдардын электрондук жадыбалынын ортосунда контекстти алмаштырышат. Бул пикир келишпестикти күчөтөт. Өкүлдөр кийинки байланыштарды жоготушат, жылуу кардарларды суутуп коюшат жана ошол эле адамдар менен байланышууну кайталашат - кээде бир жуманын ичинде.

Ылайык McKinsey & Company, сатуу өкүлдөрү убактысынын 30% дан азын чындыгында сатууга коротушат. Кол менен издөө - мунун эң чоң себептеринин бири. Калганы - автоматташтыруу толугу менен өзүнө ала турган административдик, издөө жана кайталануучу кол менен аткарылуучу тапшырмалар.

Туруксуздук конверсияны жок кылат: эмне үчүн репутациядан репутацияга вариация маанилүү?

Ар бир сатуу менеджери тааныган сценарий: сиздин эң мыкты өкүлүңүздүн байланышты кабыл алуу көрсөткүчү 40% түзөт. Эң жаңы өкүлүңүздүн көрсөткүчү 12% түзөт. Айырмасы жөн гана талантта эмес — бул билдирүүнүн сапатында, убактысында жана андан кийинки тартипте. Стандартташтырылган системасыз ар бир өкүл бөлүшүлгөн маалыматтарсыз ар кандай эксперимент жүргүзөт.

Бул карама-каршылык жөн гана иштин натыйжалуулугун башкаруудагы баш оору эмес. Бул сиздин командаңыз бир эле LinkedIn аудиториясынан таптакыр башкача натыйжаларды жаратып жатканын билдирет — жана сизде эмне үчүн экенин так түшүнө албайсыз. Сиз көрө албаган нерсени коучингдей албайсыз жана кайталай албаган нерсени масштабдай албайсыз.

-

LinkedIn'деги Аутричти Автоматташтыруу Чындыгында Эмнени билдирет?

LinkedIn'дин аутсайдердик автоматташтыруусу – бул кайталануучу издөө аракеттерин – байланыш суроо-талаптарын, билдирүүлөрдүн ырааттуулугун, профиль көрүнүштөрүн жана байланыштарды экспорттоону – белгиленген, эрежеге негизделген каденция боюнча аткаруу үчүн программалык камсыздоону колдонуу. Бул миңдеген бейтааныш адамдарга бирдей билдирүүлөрдү жөнөтүп, бир нерсе өз ордунда калат деп үмүттөнүү дегенди билдирбейт.

Айырмачылык маанилүү, анткени туура эмес ой жүгүртүү модели командаларды автоматташтыруудан толугу менен качууга (коркуу сезиминен) же аны этиятсыз колдонууга (жана аккаунттарды чектөөгө) алып келет. Автоматташтыруу куралдарынын иш жүзүндө кандайча айырмаланарын тереңирээк салыштыруу үчүн муну караңыз Сатуу топтору үчүн LinkedIn автоматташтыруу куралы боюнча колдонмо.

Автоматташтырылуучу аракеттер жана дагы эле адамдын колун талап кылган нерселер

Айрым LinkedIn аракеттери автоматташтырууга эң сонун ылайыктуу. Башкалары чыныгы адамдын чечимин талап кылат.

| Аракет | Автоматташтырылабы? | Эскертүүлөр |

|—|—|—|

| Кыска жазуулар менен байланышуу өтүнүчтөрү | ✅ Ооба | Жекелештирилген өзгөрмөлөр менен сегментке тиешелүү шаблондорду колдонуңуз |

| Баштапкы кошумча билдирүү | ✅ Ооба | Кабыл алынгандан кийин иштетилди, 24–48 сааттан кийин убактысы белгиленди |

| Профиль көрүүлөр | ✅ Ооба | Кызыгууну билдирет; көп учурда потенциалдуу кардарды кайра карап чыгууга түрткү берет |

| Байланыш/лиддерди экспорттоо | ✅ Ооба | Издөөлөрдөн, топтордон, иш-чаранын катышуучуларынан тартуу |

| Жоопторго жооп берүү | ❌ Жок | Сүйлөшүүлөр адамдын баалоосун талап кылат |

| Постторго стратегиялык комментарий берүү | ⚠️ Жарым-жартылай | Жасалма интеллект долбоор түзө алат; адам жарыялоодон мурун карап чыгышы керек |

| Мамиле этабындагы байланыш | ❌ Жок | Жолугушуудан кийинки жылуу байланыш аныктыкка муктаж |

Максат - көлөмдүү ишти автоматташтыруу, ошондо сиздин өкүлдөрүңүз жоопторго жооп берүү, чалууну ачуу жана ишти жабуу сыяктуу иштерге гана көңүл бура алышат.

Жасалма интеллект менен иштеген персоналдаштыруу: актуалдуулугун жоготпостон, жайылтууну кеңейтүү

Командалардын автоматташтырууга байланыштуу эң чоң коркунучу - робот сыяктуу угулушу. Бул коркуу негиздүү - бирок бул автоматташтыруу көйгөйү эмес, куралдарды тандоо көйгөйү.

Заманбап автоматташтыруу платформалары потенциалдуу кардар жөнүндө маалымат алуу үчүн байланыш жазууларын жана потенциалдуу кардар жөнүндө акыркы маалыматтарды түзүү үчүн генеративдик жасалма интеллектти колдонушат. Бул аты-жөнү менен почта аркылуу байланыштыруу эмес. Бул профилди чындап караган адамдан келгендей окулуучу контексттик билдирүү. Окуя адамдык сезилет, анткени жасалма интеллект жөн гана бош жерлерди толтуруп койбостон, чыныгы потенциалдуу кардар сигналдарынан алат.

Бул жакшы иштегенде, кабыл алуу көрсөткүчтөрү жогорулайт. Потенциалдуу кардарлар көлөмгө эмес, актуалдуулугуна жооп беришет.

-

LinkedIn кампанияларын бүтүндөй сатуу тобунда башаламандыксыз кантип жүргүзөсүз?

LinkedIn менен байланышты бир нече өкүлдөр арасында координациялоо - сатуу менеджерлери туш болгон эң оор операциялык көйгөй. Борбордук системасыз сиз кайталанган байланышка (бир жуманын ичинде эки өкүл бир эле потенциалдуу кардарга билдирүү жөнөтөт), ыраатсыз билдирүүлөргө жана ким эмне кылып жатканын жалпы көрүүнүн жоктугуна туш болосуз.

Жооп өкүлдөрдөн жалпы электрондук жадыбалды жаңыртууну суранууда эмес. Бул бүтүндөй командага ар бир аккаунт, өнөктүк жана байланыш чогуу жашаган бирдиктүү платформаны берүү. Эгер сиз дагы эле варианттарыңызды баалап жатсаңыз, бул LinkedIn компаниясынын лиддерди генерациялоо боюнча программалык камсыздоо сатып алуучулар үчүн колдонмосу платформага кирүүдөн мурун эмнелерди издөө керектигин камтыйт.

Бир башкаруу панелинин астында көп кайталануучу байланышты борборлоштуруу

Ар бир өкүлдүн LinkedIn аккаунту бир платформага туташканда, сиз менеджер катары толук көрүнүктүү болосуз. Эч кимден жаңыртуу сурабастан, кайсы кампаниялар жүрүп жатканын, кайсы потенциалдуу кардарлар кайсы этапта экенин жана кайсы өкүлдөр күнүмдүк максаттуу көрсөткүчтөрүнө жетип жатканын көрө аласыз.

Бул ошондой эле ырааттуулукту камсыз кылат. Ар бир өкүл өзүнүн байланыш жазууларын нөлдөн баштап жазгандын ордуна, сиздин командаңыз борборлоштурулган башкарылуучу өнөктүк шаблондорунан иштейт. Сиз билдирүүнү бир жолу орнотосуз. Платформа ар бир аккаунт боюнча аткарылышын көзөмөлдөйт. Сиздин бренд үнүңүз билдирүү сиздин эң жогорку AEденби же өткөн айда баштаган өкүлдөнбү, туруктуу бойдон калат.

Кайчылашуулардан качуу жана жөнөтүүчүнүн кадыр-баркын масштабда коргоо

Потенциалдуу кардарлардын бири-бирине дал келиши чоң масштабдагы реалдуу коркунуч болуп саналат. Эки өкүл бири-бирине көз карандысыз түрдө бир эле адамды бутага алганда, бул башаламандыктын белгиси болуп саналат жана сиз таасир калтырууга аракет кылып жаткан адамдардын ишенимине доо кетирет.

Профиль конокторун чыпкалоо жана өз ара аракеттенүүнү көзөмөлдөөчү платформа бул маселени структуралык жактан чечет. Система командадагы кайсы аккаунт аркылуу кайсы потенциалдуу кардарлар менен байланышылганын билет жана кайталанган байланыштарды автоматтык түрдө бөгөттөйт. Электрондук жадыбалдарды шайкеш келтирүү жок. "Кечиресиз, менин кесиптешим да жаңы эле байланышты" деген ыңгайсыз кайталоолордун кереги жок.

Жөнөтүүчүнүн кадыр-баркын коргоо бул жерде да маанилүү. Жөнөтүү көлөмү аккаунттар арасында акылдуу бөлүштүрүлүшү керек — LinkedIn белгилемейинче, бир өкүлдүн профилине топтолбошу керек. Акылдуу кампанияны башкаруу муну автоматтык түрдө жасайт, ошондуктан туура платформаны тандоо көпчүлүк командалар ойлогондон да маанилүү.

-

Чындыгында конвертациялоочу LinkedIn'дин автоматташтырылган жайылтуу ырааттуулугун түзүү

Жогорку конвертациялуу автоматташтырылган LinkedIn тизмегинин төрт башка өзгөчөлүгү бар, алардын ар бири белгилүү бир тапшырманы аткарат.

1 баскычын басыңыз — Кыска жекелештирилген жазуу менен туташуу сурамы. Аны 300 символдон ашпаган өлчөмдө сактаңыз. Конкреттүү бир нерсеге шилтеме бериңиз: алардын ролу, жалпы топ же алардын тармагындагы тиешелүү кыйынчылык. Сунуш кылбаңыз. Максат - сатуу эмес, кабыл алуу. 2-баскыч — Баалуулукка байланыштуу кошумча билдирүү (кабыл алынгандан кийин 24–48 саат). Пайдалуу нерсе менен баштаңыз — тиешелүү статистика, кыскача түшүнүк же алардын абалы жөнүндө конкреттүү суроо. Азыр продуктуну көрсөтүү өтүнүчү үчүн ылайыктуу учур эмес. Бир же эки маанилүү сүйлөм. Диалогду баштоо үчүн бир жумшак суроо. 3-тийиш — Кызматташуунун байланыш чекити (5–7-күн). Потенциалдуу колдонуучунун акыркы постуна лайк басыңыз же комментарий калтырыңыз. Көпчүлүк командалар өткөрүп жиберген нерсе ушул — жана көп учурда бул конвертацияга алып келет. Кимдир бирөөнүн постуна ойлонулган комментарий алардын бүтүндөй тармагына көрүнүп турат жана чыныгы кызыгууну билдирет. Автоматташтырылган эмес, адамдык сезимдерди жараткан комментарийлерди жазуу боюнча көрсөтмөлөрдү бул жерден караңыз Келишимдерди утуп алган жасалма интеллект LinkedIn комментарийлери. 4-баскыч — CTAнын жумшак билдирүүсү (10–14-күн). Бул жерде сиз аз суроо бересиз: 15 мүнөттүк чалуу, тиешелүү ресурс же алардын ролуна байланыштуу белгилүү бир суроо. "Мен сизге биздин продуктту көрсөтө аламбы?" эмес, "Учурда [белгилүү бир көйгөйдү] кантип чечип жатканыңыз жөнүндө кыскача сүйлөшүп алганыңыз оңбу?"

Убакыт мазмун сыяктуу эле маанилүү. Орун жок дегенде 2–4 күндүк аралык менен чектелет. 24 саат сайын аткарылуучу ырааттуулуктар текст жакшы болсо да автоматташтырылган деп эсептелет. Потенциалдуу колдонуучулар ыргакты байкашат.

Ар кандай аудитория сегменттери үчүн өзүнчө ырааттуулуктарды түзүңүз — тармак, кызматтык даража же келишим этабы боюнча. SaaS'тагы вице-президенттик деңгээлдеги сатып алуучуларга багытталган ырааттуулук өндүрүштөгү операциялык менеджерлерге багытталган ырааттуулуктан айырмаланышы керек. Ырааттуулук канчалык конкреттүү болсо, конверсия көрсөткүчү ошончолук жогору болот.

Бул ырааттуулуктарды бир жолу орнотуңуз жана платформа аларды ар бир өкүлчүлүк боюнча ырааттуу иштетсин. Дал ушул жерде автоматташтыруу убакытты үнөмдөөчүдөн кирешенин көбөйткүчүнө өтөт.

-

LinkedIn'деги автоматташтыруу иштеп жатканын кантип өлчөйсүз?

Төрт көрсөткүч сиздин LinkedIn автоматташтырууңуз иштеп жатканын көрсөтөт — жана ар бири сиз тарта турган ар кандай рычагды көрсөтөт.

| Метрикалык | Бул сизге эмнени айтып берет | Ден соолукка пайдалуу эталон |

|—|—|—|

| Байланышты кабыл алуу көрсөткүчү | Билдирүүнүн актуалдуулугу + максаттуу сапат | 30–50% |

| Жооп берүү көрсөткүчү (байланыштан кийин) | Кийинки билдирүүнүн сапаты | 10–25% |

| Жолугушууга чейин сүйлөшүү көрсөткүчү | Квалификация жана CTAнын натыйжалуулугу | Жооптордун 15–30% |

| Алдыңкы экспорттун көлөмү | Жеткирүү жана издөөнү камтуу | Ар бир репутация үчүн жума сайын көзөмөлдөө |

Эгерде сиздин кабыл алуу көрсөткүчүңүз төмөн болсо, анда максаттуу багыттоо же байланыш жазуусу иштеши керек. Эгерде кабыл алуу жогору, бирок жооп берүү көрсөткүчү төмөн болсо, анда андан кийинки ырааттуулук жетиштүү маани бербей жатат. Эгерде жооптор келип жатса, бирок жолугушуулар болбосо, анда CTA өчүрүлгөн — же өтө агрессивдүү же өтө бүдөмүк.

Бул сандар жөн гана машыктыруучу өкүлдөр үчүн гана бар, алар жөнүндө отчет берүү үчүн эмес. Бир өкүл 45% кабыл алуу көрсөткүчүнө, ал эми экинчиси 18% экенин көргөндө, сизде ички сезимдерге эмес, маалыматтарга негизделген машыктыруучулук баарлашуусу болот.

Өкүлдөр LinkedIn жана башка каналдар аркылуу бир эле учурда түшүндүрүү иштерин жүргүзүп жатканда, көзөмөлдөө кыйындайт. Эң так сүрөткө ээ болгон командалар - бул байланыш маалыматтарын булактардан - LinkedIn издөөлөрүнөн, топтун мүчөлөрүнөн, иш-чаранын катышуучуларынан - бир жерге бириктирген командалар. Ар бир байланыш чекитин бир көрүнүштө көрө алганыңызда, конвейердик атрибуция божомолдоодон арылат.

Байланыш маалыматтарын үзгүлтүксүз экспорттоңуз. Ритм түзүңүз: жума сайын экспорттоо, жума сайын түтүктөрдү карап чыгуу, ай сайын ырааттуулукту оптималдаштыруу. Муну бир жолку орнотуу эмес, система катары караган командалар убакыттын өтүшү менен натыйжаларды татаалдаштырышат.

-

Коопсуздукту сактоо: LinkedInди автоматташтыруунун чектөөлөрү, тобокелдиктери жана кантип шайкештикти сактоо керек

LinkedIn автоматташтыруунун жүрүм-турумун активдүү көзөмөлдөйт жана анын тейлөө шарттарын бузган аккаунттар убактылуу бөгөт коюудан тартып, туруктуу тыюу салууларга чейин чектөөлөргө туш болушат. Бул тобокелдик реалдуу — жана дал ушул себептен начар курулган же корголбогон автоматташтыруу куралдары чындап эле кооптуу.

Аккаунт чектөөлөрү бир гана өкүлдүн байланыш ишине тоскоол болбойт. Алар негизги аккаунтту бир нече жумага оффлайнга чыгарып, кылдаттык менен түзүлгөн кардарлардын тизмесин өчүрүп, өкүлүңүз бир нече ай бою куруп келген LinkedIn'деги беделге доо кетириши мүмкүн.

LinkedInдин чектөөлөрүн жана алардын эмне үчүн бар экенин түшүнүү

LinkedIn колдонуучу тажрыйбасын коргоо жана спамдын алдын алуу үчүн туташуу суроо-талаптарына күн сайын чектөөлөрдү коёт. Белгилүү бир босоголор ар кандай жана акыркы жылдары күчөтүлдү — бирок принцип бирдей: өтө көп чакырууларды өтө тез жөнөткөн же "Мен бул адамды тааныбайм" деген жооптордун жогорку көрсөткүчтөрүн алган аккаунттар белгиленет.

Практикалык мааниси: автоматташтыруу көлөмү акылдуулук менен бөлүштүрүлүшү керек. Күнүнө 100дөн ашык туташуу сурамдарын жөнөткөн бир аккаунт тобокелчилик жаратат. LinkedIn'дин жеке босогосунда иштеген 10 аккаунтка бөлүштүрүлгөн ошол эле көлөмдү башкарууга болот — жана ар бир аккаунттун коопсуздугун сактоо менен командалык деңгээлде күн сайын 1,000ден ашык чакыруу жөнөтө алат.

Автоматташтыруу куралында кандай коопсуздук өзгөчөлүктөрүнө көңүл буруу керек

LinkedIn автоматташтыруу платформасын колдонуудан мурун, аны төмөнкү талашсыз факторлор менен салыштырып көрүңүз:

• Бир аккаунт үчүн күнүмдүк жөнөтүү лимиттери — Платформа күнүмдүк иш-аракеттерди коопсуз деңгээлде автоматтык түрдө чектейби же LinkedInдин босоголорун бузган көлөмдөрдү коюуга мүмкүндүк береби?
• Адамга окшош жөнөтүү үлгүлөрү — Ал аракеттер ортосундагы убакытты туш келди бөлүштүрөбү же LinkedIn'дин аныктоо системалары белгилей турган роботтук жарылуулар менен иштетеби?
• Аккаунттун абалын көзөмөлдөө — Платформа аккаунтуңузда чектөө коркунучунун белгилери байкалганда сизге эскертеби?
• LinkedIn шарттарына шайкештик — Сатуучу өз куралы платформа эрежелеринин чегинде кантип сакталаары боюнча так көрсөтмөлөрдү жарыялайбы?

Ар бир суроого туура жооп "биз муну сизге калтырабыз" эмес. Сизге чексиз, кайтарылбаган жөнөтүү көлөмүн берген курал функция эмес - бул жоопкерчилик. Коопсуздук чектөөлөрү автоматташтыруунун эмне кыла аларына чектөө эмес. Алар автоматташтырууну туруктуу кылат.

-

Көп берилүүчү суроолор

С: Чектөөсүз күнүнө канча LinkedIn туташуу сурамын жөнөтө алам?

LinkedIn расмий күнүмдүк чектөөнү жарыялабайт, бирок көпчүлүк адистер ар бир жеке аккаунт үчүн күнүнө 20–30 байланыш суроо-талабынан ашпоону сунушташат — айрыкча жаңы же анча белгилүү эмес профилдер үчүн. Өтө көп чакырууларды өтө тез жөнөткөн же "Мен бул адамды тааныбайм" деген жоопторду көп алган аккаунттар LinkedIn аныктоо системалары тарабынан белгиленет. Көбүрөөк көлөмгө муктаж болгон командалар иш-аракеттерди бир нече аккаунттарга бөлүштүрүшү керек, ар бири коопсуз жеке босоголордо иштеши керек.

С: LinkedIn'деги аутсайдердик автоматташтыруу деген эмне?

LinkedIn аутсайдердик автоматташтыруусу – бул кайталануучу издөө аракеттерин – байланыш суроо-талаптарын, кийинки билдирүүлөрдүн ырааттуулугун, профиль көрүнүштөрүн жана байланыштарды экспорттоону – белгиленген, эрежеге негизделген каденция боюнча аткаруу үчүн программалык камсыздоону колдонуу. Ал күнүмдүк издөөнүн кол менен жумшалуучу күчүн жокко чыгарат, ошондуктан сатуу өкүлдөрү баалуу сүйлөшүүлөргө көңүл бура алышат. Туура аткарылса, автоматташтыруу ырааттуулукту жакшыртат жана жеке байланыш чекиттеринин сапатын төмөндөтпөстөн, чыгарууну масштабдайт.

С: LinkedInди автоматташтыруу LinkedInдин тейлөө шарттарына каршы келеби?

LinkedIn шарттары скрепингге жана үчүнчү тараптын айрым агрессивдүү жүрүм-турумдарына тыюу салат, бирок LinkedInдин күнүмдүк аракет чегинде иштеген жана адамдын табигый активдүүлүгүнүн үлгүлөрүн туураган автоматташтыруу сатуу топтору тарабынан кеңири колдонулат. Тобокелдик ылдамдык чектөөлөрүн этибарга албаган же LinkedInдин аныктоо системаларын иштеткен жарылуу жөнөтүү үлгүлөрүн колдонгон куралдардан келип чыгат. Күнүмдүк чектөөлөрдү аткаруу жана адам сыяктуу иш-аракеттердин убактысын аныктоочу орнотулган платформаны тандоо аккаунттун тобокелдигин бир топ азайтат.

С: Жоопторду алуу үчүн LinkedIn'деги байланыш ырааттуулугу эмнелерди камтышы керек?

Жогорку конверсиялуу LinkedIn аутсорсинг ырааттуулугу адатта төрт баскычты камтыйт: 300 белгиден аз жекелештирилген байланыш суроо-талабы, кабыл алынгандан кийин 24–48 сааттын ичинде жөнөтүлгөн баалуу биринчи кезектеги билдирүү, потенциалдуу кардар жөнүндө ойлонулган комментарий сыяктуу байланыш түйүнү жана кийинки кадамды аз сүрүлүү менен жасоону суранган жумшак CTA билдирүүсү. 2–4 күн аралык менен баскычтарды басуу — ар бир 24 саат сайын эмес — көчүрмө күчтүү болсо да, баскычтын автоматташтырылган катары окулушуна жол бербейт. Ар бир баскычты аудитория сегментине ылайыкташтыруу жооп берүү жана жолугушуу көрсөткүчтөрүн дайыма жакшыртат.

С: LinkedIn автоматташтыруусунун натыйжалуулугун өлчөө үчүн кандай көрсөткүчтөрдү көзөмөлдөшүм керек?

Төрт негизги көрсөткүч – байланышты кабыл алуу көрсөткүчү (эталондук көрсөткүч: 30–50%), байланыштан кийинки жооп берүү көрсөткүчү (эталондук көрсөткүч: 10–25%), жолугушууга чейинки сүйлөшүү көрсөткүчү (эталондук көрсөткүч: жооптордун 15–30%) жана ар бир кайталоо үчүн жума сайын көзөмөлдөнүүчү потенциалдуу кардарлардын экспортунун көлөмү. Кабыл алуунун төмөн көрсөткүчү максаттуу аудитория же билдирүү жөнөтүү көйгөйүн билдирет; жооптор аз болгон жогорку кабыл алуу алсыз кийинки ырааттуулукту көрсөтөт; жолугушууларсыз күчтүү жооптор, адатта, CTA өтө агрессивдүү же өтө бүдөмүк экенин билдирет. Бул жума сайын карап чыгуу жеке кайталоочулар үчүн конвейердин көрүнүшүн жана маалыматтарга негизделген коучинг материалдарын берет.

С: Эки өкүл бир эле LinkedIn потенциалдуу кардарына билдирүү жазышуусуна кантип жол бербейсиз?

Эң ишенимдүү чечим - бардык өкүлдөр менен байланышууну бир платформанын астында борборлоштуруу, ал командадагы ар бир аккаунт аркылуу кайсы потенциалдуу кардарлар менен байланышылганын көзөмөлдөйт. Профиль конокторун чыпкалоо жана өз ара аракеттенүүнү көзөмөлдөөчү платформалар кайталанган байланышты автоматтык түрдө бөгөттөй алат — электрондук жадыбалдарды шайкеш келтирүүнүн кажети жок. Борборлоштурулган системасыз потенциалдуу кардарлардын дал келиши масштабда дээрлик сөзсүз болот жана сиз конвертациялоого аракет кылып жаткан адамдардын өздөрүнө башаламандык жөнүндө кабар берет.

С: LinkedIn автоматташтыруусу менен LinkedIn спамынын ортосунда кандай айырма бар?

LinkedIn автоматташтыруусу тиешелүү кардарларга жекелештирилген билдирүүлөр жана көзөмөлдөө менен максаттуу, эрежелерге негизделген байланышты ишке ашырат. Спам - бул тиешелүүлүгүнө, убактысына же алуучунун дал келүүсүнө карабастан, бирдей билдирүүлөрдү башаламан түрдө жогорку көлөмдө таркатуу. Айырмачылык операциялык жактан маанилүү: туура жасалган автоматташтыруу кабыл алуу көрсөткүчтөрүн жакшыртат, анткени ал тиешелүү билдирүүлөрдү тиешелүү аралыкта жеткирет, ал эми спам стилиндеги ыкмалар LinkedIn чектөөлөрүн жаратат жана жөнөтүүчүнүн кадыр-баркына биротоло зыян келтирет.

-

LinkedInди бүтүндөй командаңыз үчүн алдын ала айтууга боло турган куур кыймылдаткычына айландырууга даярсызбы? Коннектор чексиз LinkedIn аккаунттарын байланыштырууга, жекелештирилген билдирүүлөр жана өз ара аракеттенүүнү көзөмөлдөө менен акылдуу кампанияларды жүргүзүүгө жана чакырууларды, профиль көрүнүштөрүн жана байланыштарды экспорттоону автоматташтырууга мүмкүндүк берет — мунун баары ар бир аккаунтту шайкеш келтирген орнотулган коопсуздук функциялары менен. АКЫСЫЗ сынап көрүңүз жана ар бир өкүлчүлүк боюнча маалыматтык камсыздоону тобокелчиликсиз автоматташтыруу, координациялоо жана масштабдоо канчалык оңой экенин көрүңүз.

Жазылган OneBlogADay — табылган мазмун