10 ກົນລະຍຸດການສ້າງລູກຄ້າ LinkedIn ທີ່ໄດ້ຮັບການພິສູດແລ້ວສຳລັບທໍ່ສົ່ງ B2B ຂອງທ່ານ

ເວລາອ່ານ: 7 ນາທີ

ເປັນຫຍັງ LinkedIn ຈຶ່ງເຮັດວຽກໄດ້ດີສຳລັບການສ້າງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ B2B (ເມື່ອທ່ານເຮັດມັນຖືກຕ້ອງ)

LinkedIn ໄດ້ພັດທະນາໄປສູ່ແພລດຟອມການຕັດສິນໃຈຫຼັກສຳລັບຜູ້ຊື້ B2B. ດົນນານກ່ອນທີ່ຈະມີການຈອງການສາທິດ ຫຼື ການສົນທະນາການຂາຍເລີ່ມຕົ້ນ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານໃຊ້ LinkedIn ເພື່ອຄົ້ນຄວ້າຜູ້ຂາຍ, ປຽບທຽບວິທີແກ້ໄຂ, ກວດສອບຄວາມໜ້າເຊື່ອຖື, ແລະຕັດສິນໃຈວ່າເຂົາເຈົ້າສາມາດໄວ້ວາງໃຈໃຜໄດ້. ການປ່ຽນແປງພຶດຕິກຳການຊື້ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ LinkedIn ເຮັດວຽກໄດ້ດີສຳລັບການສ້າງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ B2B ເມື່ອນຳໃຊ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງ. ເຫດຜົນບາງຢ່າງທີ່ຄວນໃຊ້ LinkedIn ສຳລັບການສ້າງທໍ່ສົ່ງ B2B ຂອງທ່ານລວມມີ:

• ຜູ້ຕັດສິນໃຈຄົ້ນຄວ້າຢ່າງຕັ້ງໜ້າ ຜູ້ຂາຍ, ວິທີແກ້ໄຂ, ແລະເພື່ອນຮ່ວມງານໃນ LinkedIn.
• ຄະນະກຳມະການຊື້ສ້າງຄວາມຄິດເຫັນລ່ວງໜ້າ- ມັກຈະກ່ອນທີ່ເຂົາເຈົ້າຈະເຂົ້າເບິ່ງເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ.
• ຄວາມໄວ້ວາງໃຈຖືກສ້າງຂຶ້ນໃນສາທາລະນະ ຜ່ານເນື້ອຫາ, ຄຳເຫັນ ແລະ ສັນຍານຄວາມໜ້າເຊື່ອຖື.
• ເຂົ້າເຖິງຄົນທີ່ເໝາະສົມໂດຍກົງ ຈັງຫວະລໍຖ້າການເຂົ້າມາ.

ຈຸດສໍາຄັນ: LinkedIn ໃຫ້ລາງວັນຄວາມກ່ຽວຂ້ອງ. ຜົນໄດ້ຮັບຂອງທ່ານແມ່ນຂຶ້ນກັບປະລິມານໜ້ອຍລົງ ແລະ ຂຶ້ນກັບຫຼາຍກວ່າ ຄວາມຊັດເຈນ, ການກຳນົດເປົ້າໝາຍ ແລະ ຄຸນນະພາບການສົນທະນາ.

1) ປ່ຽນໂປຣໄຟລ໌ຂອງທ່ານໃຫ້ເປັນໜ້າ Landing Page ທີ່ສ້າງ Lead

ໂປຣໄຟລ໌ LinkedIn ທີ່ມີການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສສູງລະບຸວ່າ ເຈົ້າຊ່ວຍໃຜ ແລະ ເຈົ້າໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບແບບໃດມັນຍັງສະແດງເຖິງຄວາມໜ້າເຊື່ອຖືກັບ ຫຼັກຖານສະແດງ: ຜົນໄດ້ຮັບ, ຜົນໄດ້ຮັບ, ລູກຄ້າ, ແລະ ການວາງຕຳແໜ່ງທີ່ຊັດເຈນ. ໂປຣໄຟລ໌ຂອງທ່ານຍັງສາມາດເຮັດໃຫ້ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປເຫັນໄດ້ຊັດເຈນ: ເຊື່ອມຕໍ່, DM, ຫຼື ຈອງໂທ.

ການອັບເດດໂປຣໄຟລ໌ທີ່ເພີ່ມອັດຕາການຕອບກັບ

• ຫົວຂໍ້ຂ່າວ: ໃຊ້ຮູບແບບ “ຄວາມຊ່ວຍເຫຼືອ + ຜົນໄດ້ຮັບ + ຜູ້ຊົມ”, ບໍ່ພຽງແຕ່ຫົວຂໍ້ຂອງທ່ານເທົ່ານັ້ນ.
• ກ່ຽວກັບພາກສ່ວນ: ນຳພາດ້ວຍບັນຫາທີ່ເຈົ້າແກ້ໄຂ, ຈາກນັ້ນເຈົ້າແກ້ໄຂບັນຫາເຫຼົ່ານັ້ນແນວໃດ.
• ພາກສ່ວນທີ່ໂດດເດັ່ນ: ເພີ່ມແມ່ເຫຼັກນຳ, ການສຶກສາກໍລະນີ, ຫຼືຊັບພະຍາກອນ “ເລີ່ມຕົ້ນທີ່ນີ້”.
• ປະສົບການ: ປ່ຽນຄວາມຮັບຜິດຊອບດ້ວຍ ຜົນໄດ້ຮັບ ແລະ ຜົນກະທົບ.

ກົດ​ລະ​ບຽບ​ງ່າຍ​ດາຍ​: ຖ້າໂປຣໄຟລ໌ຂອງທ່ານອ່ານຄືກັບຊີວະປະຫວັດຫຍໍ້, ມັນຈະບໍ່ປ່ຽນຄືກັບໜ້າ Landing Page.

2) ກຳນົດ Sharp ICP ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະສົ່ງຂໍ້ຄວາມດຽວ

ຫນຶ່ງໃນເຫດຜົນທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດ ການສ້າງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໃນ LinkedIn ສຳລັບ B2B ລົ້ມເຫຼວແມ່ນການກຳນົດເປົ້າໝາຍທີ່ບໍ່ຊັດເຈນ. ເມື່ອໂປຣໄຟລ໌ລູກຄ້າທີ່ເໝາະສົມຂອງທ່ານກວ້າງເກີນໄປ, ແມ່ນແຕ່ຂໍ້ຄວາມທີ່ດີທີ່ສຸດກໍ່ຟັງຄືທົ່ວໄປ. ICP ແຫຼມ ຮັບປະກັນວ່າທຸກໆການຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່, ຂໍ້ຄວາມ, ແລະການຕິດຕາມຮູ້ສຶກກ່ຽວຂ້ອງກັບຜູ້ທີ່ອ່ານມັນ. ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະສົ່ງຂໍ້ຄວາມດຽວ, ທ່ານຕ້ອງການຄວາມຊັດເຈນຢ່າງແທ້ຈິງກ່ຽວກັບຜູ້ທີ່ທ່ານກຳລັງພະຍາຍາມຕິດຕໍ່ຫາ ແລະເປັນຫຍັງພວກເຂົາຄວນສົນໃຈ.

• ອຸດສາຫະກໍາ: ທ່ານໃຫ້ບໍລິການຂະແໜງໃດດີທີ່ສຸດ?
• ຂະໜາດຂອງບໍລິສັດ: ຈຳນວນພະນັກງານ ແລະ ຂັ້ນຕອນຕ່າງໆ ລ້ວນແຕ່ມີຄວາມສຳຄັນຕໍ່ງົບປະມານ ແລະ ຄວາມຮີບດ່ວນ.
• ພາລະບົດບາດ: ໃຜເປັນເຈົ້າຂອງບັນຫາທີ່ເຈົ້າແກ້ໄຂ?
• ຜົນກະທົບຕໍ່: ການຈ້າງງານ, ການສະໜອງທຶນໃໝ່, ການຂະຫຍາຍຕົວ, ຜູ້ນຳໃໝ່, ການປ່ຽນແປງການປະຕິບັດຕາມ.
• ຈຸດເຈັບປວດ: ພວກເຂົາກຳລັງພະຍາຍາມແກ້ໄຂບັນຫາຫຍັງຢູ່ໃນເວລານີ້?

ເປັນຫຍັງມັນ ສຳ ຄັນ: A ເຄື່ອງມືສ້າງຜູ້ນໍາ LinkedIn ບໍ່ສາມາດແກ້ໄຂການກຳນົດເປົ້າໝາຍທີ່ອ່ອນແອໄດ້. ມັນພຽງແຕ່ປັບຂະໜາດສິ່ງທີ່ທ່ານໃຫ້ມັນ - ດີ ຫຼື ບໍ່ດີ.

3) ສ້າງລາຍຊື່ຜູ້ຊອກຫາລູກຄ້າທີ່ສະຫຼາດກວ່າດ້ວຍ LinkedIn Search ແລະ Sales Navigator

ອີກຢ່າງໜຶ່ງ, ເຈົ້າຮູ້ບໍ່ວ່າ 'ວິທີການໃຊ້ LinkedIn Sales Navigator ໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າ: ໂດຍບໍ່ມີສ່ວນຂະຫຍາຍຂອງ Chrome?
ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ນີ້ແມ່ນຕົວກອງບາງອັນທີ່ທ່ານສາມາດໃຊ້ເພື່ອປັບປຸງຄຸນນະພາບຂອງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ ແລະ ເສີມຂະຫຍາຍການສ້າງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ B2B ໃນ LinkedIn ຂອງທ່ານ:

• ອາວຸໂສ: ຜູ້ອຳນວຍການ, ຮອງປະທານ, ຫົວໜ້າ, ລະດັບ C (ອີງຕາມຂະໜາດຂອງຂໍ້ຕົກລົງຂອງທ່ານ).
• ການທໍາງານ: ການຂາຍ, ການຕະຫຼາດ, ການປະຕິວັດວິສາຫະກິດ, ໄອທີ, ການຈັດຊື້, ການເງິນ, ແລະອື່ນໆ.
• ໂພສເມື່ອບໍ່ດົນມານີ້: ຜູ້ໃຊ້ທີ່ມີການເຄື່ອນໄຫວຕອບສະໜອງເລື້ອຍໆກວ່າ.
• ບົດບາດທີ່ປ່ຽນບໍ່ດົນມານີ້: ຜູ້ນໍາໃໝ່ມັກຈະເປີດໃຈຮັບລະບົບໃໝ່.
• ການເຕີບໂຕຂອງບໍລິສັດ: ການເຕີບໂຕສົ່ງສັນຍານເຖິງງົບປະມານ ແລະ ຄວາມຮີບດ່ວນ.

ສິ່ງທີ່ຄວນບັນທຶກ (ເພື່ອໃຫ້ທໍ່ສົ່ງຂອງທ່ານເຕັມ)

• ລາຍຊື່ຜູ້ມຸ່ງຫວັງທີ່ບັນທຶກໄວ້ (ຕາມບົດບາດ + ພາກສ່ວນ).
• ລາຍຊື່ບັນຊີທີ່ບັນທຶກໄວ້ (ຊັ້ນ 1, ຊັ້ນ 2, ຊັ້ນ 3).
• ການແຈ້ງເຕືອນ ສຳລັບການປ່ຽນແປງວຽກ, ຕຳແໜ່ງໃໝ່, ແລະ ການອັບເດດຂອງບໍລິສັດ.

ປາຍທໍ່: ລາຍຊື່ສ້າງຄວາມສອດຄ່ອງ. ຄວາມສອດຄ່ອງສ້າງຄວາມສາມາດໃນການຄາດເດົາໄດ້.

ນີ້ແມ່ນວິທີທີ່ພວກເຮົາບັນທຶກລາຍຊື່ຜູ້ມຸ່ງຫວັງຂອງທ່ານ:

4) ຄວາມຄາດຫວັງທີ່ອົບອຸ່ນກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເຊື່ອມຕໍ່

ມີຫຼາຍວິທີອຸ່ນງ່າຍ ສັນຍານສັງຄົມ ທີ່ສ້າງຄວາມຄຸ້ນເຄີຍໃນ LinkedIn. ນີ້ແມ່ນບາງສິ່ງທີ່ທ່ານໃຊ້ທຸກໆມື້:

• ປະຕິບັດຕາມ ຜູ້ທີ່ມີທ່າແຮງ ແລະ ມີສ່ວນຮ່ວມກັບ 2–3 ໂພສ.
• ອອກຈາກ ຄຳເຫັນທີ່ຄິດຢ່າງມີຄວາມຄິດ ທີ່ເພີ່ມທັດສະນະ (ບໍ່ແມ່ນ "ໂພສທີ່ດີ!").
• ຕອບສະໜອງຕໍ່ໂພສຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງເປັນເວລາໜຶ່ງອາທິດກ່ອນທີ່ຈະຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່.

ເປັນຫຍັງການອຸ່ນເຄື່ອງຈຶ່ງໄດ້ຜົນ?

• ຊື່ຂອງທ່ານຈະຄຸ້ນເຄີຍກ່ອນທີ່ທ່ານຈະປາກົດຢູ່ໃນກ່ອງຈົດໝາຍຂອງເຂົາເຈົ້າ.
• ການຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່ຂອງທ່ານເບິ່ງຄືວ່າມີສະພາບການ, ບໍ່ແມ່ນແບບສຸ່ມ.
• ຂໍ້ຄວາມທຳອິດຂອງເຈົ້າເລີ່ມອົບອຸ່ນຂຶ້ນ, ມີການຕໍ່ຕ້ານໜ້ອຍລົງ.

ຄວາມໄວ້ວາງໃຈຈະຖືກສ້າງຂຶ້ນໄວຂຶ້ນເມື່ອທ່ານປາກົດຕົວຕໍ່ໜ້າສາທາລະນະກ່ອນ.

ລອງເບິ່ງວິທີທີ່ Konnector ໃຊ້ຄວາມອົບອຸ່ນທາງສັງຄົມທັງໝົດນີ້ ແລະ ອັດຕະໂນມັດ LinkedIn ນຳດ້ວຍສັນຍານທາງສັງຄົມ.

5) ສົ່ງການຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ຮູ້ສຶກຄືກັບມະນຸດ (ບໍ່ຄືກັບການສະເໜີ)

ເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານມີການຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່ສ່ວນຕົວ, ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານສາມາດລວມເອົາໄດ້:

• Context: ໂພສທີ່ເຂົາເຈົ້າຂຽນ, ການສົນທະນາທີ່ເຂົາເຈົ້າໄດ້ໃຫ້, ການອັບເດດກ່ຽວກັບບໍລິສັດ.
• ສະເພາະ: ໜຶ່ງບັນທັດທີ່ພິສູດວ່າເຈົ້າໄດ້ເບິ່ງແລ້ວ.
• ຫ້າມຂາຍ: ການເຊື່ອມຕໍ່ກ່ອນ, ແລ້ວສົນທະນາຕໍ່ມາ.

ຕົວຢ່າງບັນທຶກການເຊື່ອມຕໍ່

• ຕົວຢ່າງ 1: “ສະບາຍດີ {{FirstName}}, ໂພສຂອງເຈົ້າໃນ {{topic}} ແມ່ນຖືກຕ້ອງຫຼາຍ—ໂດຍສະເພາະແມ່ນສ່ວນກ່ຽວກັບ {{specific point}}. ຢາກຕິດຕໍ່ກັບຂ້ອຍ.”
• ຕົວຢ່າງ 2: “ສະບາຍດີ {{FirstName}}, ສັງເກດເຫັນວ່າ {{company}} ກຳລັງຂະຫຍາຍຕົວຢູ່ໃນ {{area}}. ຢາກຕິດຕາມຜົນງານຂອງເຈົ້າບໍ—ເປີດໃຈທີ່ຈະຕິດຕໍ່ບໍ?”

ຢ່າໃສ່ຄຳຮ້ອງຂໍ. ການສະເໜີຂາຍກ່ອນໄວອັນຄວນຫຼຸດຜ່ອນການຍອມຮັບ ແລະ ທຳລາຍຄວາມໄວ້ວາງໃຈ.

6) ໃຊ້ລຳດັບຂໍ້ຄວາມງ່າຍໆທີ່ສ້າງການສົນທະນາ (ບໍ່ແມ່ນຄວາມກົດດັນ)

ເພື່ອເຮັດໃຫ້ສິ່ງຕ່າງໆງ່າຍດາຍ, ນີ້ແມ່ນລໍາດັບ LinkedIn 4 ຂັ້ນຕອນທີ່ໄດ້ຮັບການພິສູດແລ້ວ (ການສົນທະນາກ່ອນ) ທີ່ທ່ານສາມາດໃຊ້:

1. ຂໍ້ຄວາມທີ 1: ສະພາບການ + ຄວາມຢາກຮູ້ຢາກເຫັນ
   • ອ້າງອີງເຖິງບົດບາດ, ທີມງານ ຫຼື ການລິເລີ່ມທີ່ຜ່ານມາຂອງເຂົາເຈົ້າ.
   • ຖາມຄຳຖາມທີ່ມີຄວາມສຽດທານຕ່ຳ.
   • ຫຼີກລ່ຽງລິ້ງ ແລະ ຄຳອະທິບາຍທີ່ຍາວ.
2. ຂໍ້ຄວາມທີ 2: ຄຸນຄ່າ
   • ແບ່ງປັນຄວາມເຂົ້າໃຈ ຫຼື ຂອບການເຮັດວຽກທີ່ເປັນປະໂຫຍດ.
   • ສະເໜີຊັບພະຍາກອນເທົ່ານັ້ນຖ້າມັນກ່ຽວຂ້ອງແທ້ໆ.
3. ຂໍ້ຄວາມທີ 3: ບັນຫາການວາງກອບ
   • ເນັ້ນໃຫ້ເຫັນຈຸດເຈັບປວດທົ່ວໄປທີ່ເຈົ້າເຫັນໃນພື້ນທີ່ຂອງເຂົາເຈົ້າ.
   • ໃຊ້ພາສາທີ່ວ່າ “ຢາກຮູ້ຢາກເຫັນຖ້າສິ່ງນີ້ກ່ຽວຂ້ອງ”.
4. ຂໍ້ຄວາມທີ 4: ການເຊື້ອເຊີນແບບງ່າຍໆ
   • ເຊີນສົນທະນາສັ້ນໆ ຫຼື ຖາມວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການລາຍລະອຽດສັ້ນໆຫຼືບໍ່.
   • ຮັກສາມັນໄວ້ເປັນທາງເລືອກ ແລະ ເຄົາລົບນັບຖື.

ການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດ: ທຸກໆຂໍ້ຄວາມຄວນຮູ້ສຶກວ່າມັນສາມາດຖືກລະເລີຍໄດ້ໂດຍບໍ່ມີຄວາມຮູ້ສຶກຜິດ.

ບໍ່ຮູ້ວ່າຈະເລີ່ມຕົ້ນຈາກບ່ອນໃດບໍ? ນີ້ແມ່ນບາງອັນ ຂໍ້ຄວາມທຳອິດຂອງ LinkedIn ທ່ານສາມາດໃຊ້.

7) ໃຊ້ເຄື່ອງມືສ້າງລາຍຊື່ລູກຄ້າໃນ LinkedIn ຢ່າງລະມັດລະວັງ (ລະບົບອັດຕະໂນມັດທີ່ປົກປ້ອງຄວາມໄວ້ວາງໃຈ)

ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ເຄື່ອງມືສ້າງລາຍຊື່ຜູ້ມຸ່ງຫວັງ LinkedIn ທີ່ດີສາມາດຊ່ວຍທ່ານໄດ້:

• ຮັກສາກ ການເຜີຍແຜ່ທີ່ສອດຄ່ອງກັນ ຈັງຫວະໂດຍບໍ່ຕ້ອງໃຊ້ຄວາມພະຍາຍາມດ້ວຍມື.
• ການກະທຳໃນອະວະກາດຕາມທຳມະຊາດ ເພື່ອຫຼີກລ່ຽງຮູບແບບຄ້າຍຄືກັບສະແປມ.
• ຕິດຕາມການຕອບກັບ ແລະ ລຳດັບຢຸດ ເມື່ອມີຄົນຕອບ.
• ຈັດລະບຽບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ ຕາມສະຖານະພາບ, ຂັ້ນຕອນ, ແລະ ແທັກ.

“ການອັດຕະໂນມັດທີ່ປອດໄພ” ມີລັກສະນະແນວໃດ

• ຂີດຈຳກັດປະຈຳວັນຕໍ່າ ແລະຈັງຫວະທີ່ເປັນຈິງ.
• ການສົ່ງຂໍ້ຄວາມສ່ວນຕົວ ສ້າງຂຶ້ນອ້ອມຮອບສະພາບການ.
• ກົດລະບຽບການຢຸດ ກ່ຽວກັບການຕອບກັບ, ຄວາມສົນໃຈ, ຫຼື "ບໍ່ແມ່ນຕອນນີ້."
• ການທົບທວນຄືນຈາກມະນຸດເປັນວົງຈອນ ກ່ອນທີ່ຈະຂະຫຍາຍສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກ.

ທີ່ສໍາຄັນ: ລະບົບອັດຕະໂນມັດຄວນສະໜັບສະໜູນການສົນທະນາ - ບໍ່ແມ່ນທົດແທນການສົນທະນາເຫຼົ່ານັ້ນ.

8) ເນື້ອຫາທີ່ສະໜັບສະໜູນການເຜີຍແຜ່ (ເຖິງແມ່ນວ່າ 2 ເທື່ອຕໍ່ອາທິດກໍ່ພຽງພໍແລ້ວ)

ກົນລະຍຸດເນື້ອຫາຂອງທ່ານສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈ ແລະ ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສໄດ້ໄວຂຶ້ນ. ນີ້ແມ່ນບາງປະເພດໂພສທີ່ທ່ານສາມາດລອງໄດ້:

• ໂພສທີ່ມີບັນຫາ: "ທີມສ່ວນໃຫຍ່ມີບັນຫາກັບ X ເພາະວ່າ..."
• ໂພສຂອງຂອບວຽກ: “ນີ້ແມ່ນຂະບວນການ 5 ຂັ້ນຕອນເພື່ອ…”
• ຖອດ​ຖອນ​ບົດ​ຮຽນ: “ສິ່ງທີ່ຂ້ອຍສັງເກດເຫັນຫຼັງຈາກເຮັດວຽກນຳ…”
• ການທຳລາຍຄວາມເຊື່ອທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ: "ຄວາມຄິດເຫັນທີ່ຮ້ອນແຮງ: X ບໍ່ແມ່ນບັນຫາທີ່ແທ້ຈິງ - Y ແມ່ນ."
• ຂໍ້ມູນเชิงลึกກ່ຽວກັບກໍລະນີ: “ພວກເຮົາໄດ້ຫຼຸດ X ດ້ວຍ Y ໂດຍໃຊ້…”

ເປັນຫຍັງເນື້ອຫາຈຶ່ງເຮັດໃຫ້ການສ້າງລາຍຊື່ຜູ້ມຸ່ງຫວັງໃນ LinkedIn ງ່າຍຂຶ້ນ

• ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງກວດສອບໂປຣໄຟລ໌ຂອງທ່ານ ແລະ ເບິ່ງ ຫຼັກຖານຄວາມຊ່ຽວຊານ.
• ຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານຮູ້ສຶກວ່າສອດຄ່ອງກັບສິ່ງທີ່ທ່ານເຊື່ອຕໍ່ສາທາລະນະ.
• ໃນບາງກໍລະນີ, ເນື້ອຫາສ້າງ ການຕອບກັບທີ່ເຂົ້າມາ ໂດຍບໍ່ມີການເຜີຍແຜ່.

ຄວາມເປັນຈິງ: ເຈົ້າບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງເປັນໄວຣັລ. ເຈົ້າຕ້ອງມີຄວາມຊັດເຈນ, ສະໝໍ່າສະເໝີ ແລະ ໜ້າເຊື່ອຖື.

ອ່ານເພີ່ມເຕີມ—->ຄູ່ມືສຸດທ້າຍ: ຂູດ LinkedIn ໃນປີ 2026 ດ້ວຍ Konnector.AI

 

9) ວັດແທກການຕອບກັບ ແລະ ອິດທິພົນຂອງທໍ່ສົ່ງ (ບໍ່ແມ່ນຕົວຊີ້ວັດຄວາມຫຼົງໄຫຼ)

ຕົວຊີ້ວັດຕ່າງໆແມ່ນມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍຕໍ່ການສ້າງລາຍຊື່ຜູ້ມຸ່ງຫວັງໃນ B2B LinkedIn ແລະ ທ່ານຄວນໃຊ້ມັນຢ່າງສະຫຼາດ. ນີ້ແມ່ນຕົວຊີ້ວັດອັນດັບຕົ້ນໆທີ່ຄວນໃຊ້:

• ອັດຕາການຍອມຮັບການເຊື່ອມຕໍ່ (ການກວດສອບຄວາມກ່ຽວຂ້ອງຂອງເປົ້າໝາຍ).
• ອັດຕາການຕອບ (ການກວດສອບຄວາມເໝາະສົມຂອງຂໍ້ຄວາມຕໍ່ຕະຫຼາດ).
• ອັດຕາການຕອບກັບໃນທາງບວກ (ການກວດສອບຄຸນນະພາບ + ຄວາມກ່ຽວຂ້ອງ).
• ຈອງກອງປະຊຸມແລ້ວ (ການກວດສອບການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສ).
• ທໍ່ສົ່ງນ້ຳໄດ້ຮັບອິດທິພົນ (ການກວດສອບຜົນກະທົບທາງທຸລະກິດ).

ຈະເຮັດແນວໃດກັບຕົວເລກ

• ຖ້າການຍອມຮັບຕໍ່າ, ໃຫ້ປັບປຸງບັນທຶກ ICP ແລະການເຊື່ອມຕໍ່.
• ຖ້າການຕອບກັບມີໜ້ອຍ, ໃຫ້ປັບປຸງຄວາມຊັດເຈນຂອງຂໍ້ຄວາມ ແລະ ການປັບແຕ່ງສ່ວນຕົວ.
• ຖ້າການຕອບກັບສູງແຕ່ການປະຊຸມຕໍ່າ, ໃຫ້ປັບປຸງ CTA ແລະ ການວາງກອບຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປ.

LinkedIn ເປັນຊ່ອງທາງການສົນທະນາ. ວັດແທກຄຸນນະພາບການສົນທະນາກ່ອນ.

10) ເຊື່ອມໂຍງ LinkedIn ເຂົ້າໃນເຄື່ອງຈັກນຳທາງຫຼາຍຊ່ອງທາງ

LinkedIn ເຮັດວຽກໄດ້ດີທີ່ສຸດເມື່ອມັນບໍ່ໄດ້ໂດດດ່ຽວ. ນີ້ແມ່ນບາງວິທີທີ່ທ່ານສາມາດໃຊ້ມັນເພື່ອການເຂົ້າເຖິງທີ່ດີກວ່າ:

• ໃຊ້ LinkedIn ເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນສາຍພົວພັນ.
• ໃຊ້ອີເມວ ເພື່ອບຳລຸງລ້ຽງ ແລະ ຕິດຕາມເມື່ອເໝາະສົມ.
• ໃຊ້ເນື້ອຫາ ເພື່ອສ້າງຄວາມໜ້າເຊື່ອຖື ແລະ ຢູ່ໃນອັນດັບຕົ້ນໆຂອງໃຈ.
• ໃຊ້ webinars ຫຼື ຄູ່ມືເພື່ອຍ້າຍຜູ້ຊື້ຈາກຄວາມສົນໃຈໄປສູ່ຄວາມຕັ້ງໃຈ.
• ໃຊ້ CRM ຕິດຕາມສະນັ້ນບໍ່ມີຫຍັງຫຼຸດລົງ.

ຕົວຢ່າງການໄຫຼແບບປະສົມປະສານ

1. ການອົບອຸ່ນຂອງ LinkedIn (ຄຳເຫັນ + ປະຕິກິລິຍາ)
2. ການຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່ (ອີງຕາມສະພາບການ)
3. ລໍາດັບຂໍ້ຄວາມ (ກ່ອນການສົນທະນາ)
4. ຊັບສິນມູນຄ່າ (ຂອບວຽກ, ລາຍການກວດສອບ, ຄູ່ມື)
5. ການເຊີນເຂົ້າຮ່ວມກອງປະຊຸມ (ສັ້ນ, ບໍ່ຈຳເປັນ, ຊັດເຈນ)

ເມື່ອ LinkedIn ເຊື່ອມຕໍ່ກັບສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງ funnel ຂອງທ່ານ, pipeline ຈະກາຍເປັນສິ່ງທີ່ຄາດເດົາໄດ້.

ຄວາມຜິດພາດທົ່ວໄປທີ່ຂ້າ LinkedIn Lead Generation

• ການຂວ້າງໄວເກີນໄປ ກ່ອນທີ່ຄວາມໄວ້ວາງໃຈຈະມີຢູ່.
• ການໃຊ້ແມ່ແບບທົ່ວໄປ ໂດຍບໍ່ມີບໍລິບົດ.
• ການຕັ້ງເປົ້າໝາຍກວ້າງເກີນໄປ ເພື່ອ "ເພີ່ມປະລິມານ."
• ອັດຕະໂນມັດເກີນໄປ ກ່ອນທີ່ຈະພິສູດຄວາມເໝາະສົມກັບຕະຫຼາດຂໍ້ຄວາມ.
• ການບໍ່ສົນໃຈຄວາມໜ້າເຊື່ອຖືຂອງໂປຣໄຟລ໌ ແລະລໍຖ້າຄຳຕອບຢູ່ແລ້ວ.
• ການວັດແທກກິດຈະກຳ ແທນທີ່ຈະເປັນການປ່ຽນແປງ ແລະ ຜົນກະທົບຂອງທໍ່ສົ່ງ.

ການສ້າງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໃນ LinkedIn ແມ່ນຄວາມໄວ້ວາງໃຈ + ເວລາ + ຄວາມສອດຄ່ອງ

ການຊະນະການສ້າງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໃນ LinkedIn ສຳລັບ B2B ບໍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບການແຮັກ. ມັນກ່ຽວກັບການສະແດງຕົວຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ການກຳນົດເປົ້າໝາຍຢ່າງຊັດເຈນ, ແລະ ການເລີ່ມຕົ້ນການສົນທະນາທີ່ຮູ້ສຶກວ່າກ່ຽວຂ້ອງ ແລະ ເປັນມະນຸດ.

• ຄວາມໄວ້ວາງໃຈ ມາຈາກສັນຍານຄວາມໜ້າເຊື່ອຖື: ໂປຣໄຟລ໌, ເນື້ອຫາ ແລະ ຄວາມກ່ຽວຂ້ອງ.
• Timing ມາຈາກການກຳນົດເປົ້າໝາຍ: ຕົວກະຕຸ້ນ, ກິດຈະກຳ, ແລະ ການປ່ຽນແປງບົດບາດ.
• ຄວາມສອດຄ່ອງ ມາຈາກຂະບວນການ - ແລະສິດທິ ເຄື່ອງມືສ້າງຜູ້ນໍາ LinkedIn.

ຂັ້ນ​ຕອນ​ຕໍ່​ໄປ

• ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຂະຫຍາຍໄວຂຶ້ນ, ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການເຮັດໃຫ້ ICP ແລະລໍາດັບຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານແຄບລົງ.
• ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຄຳຕອບທີ່ດີກວ່າ, ໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງອົບອຸ່ນ ແລະ ປັບປຸງການປ່ຽນໂປຣໄຟລ໌ຂອງທ່ານ.
• ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຄວາມຄາດເດົາໄດ້, ໃຫ້ລວມ LinkedIn ເຂົ້າໃນເຄື່ອງຈັກຫຼາຍຊ່ອງທາງ.

ທໍ່ສົ່ງນ້ຳມັນຖືກສ້າງຂຶ້ນຄັ້ງລະການສົນທະນາທີ່ມີຄຸນນະພາບ. ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຄວາມກ່ຽວຂ້ອງ, ຈາກນັ້ນຂະຫຍາຍສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກ.

ເພື່ອສ້າງ Lead ໃນ LinkedIn ສຳລັບ B2B ແລະ ນຳໃຊ້ມັນໃຫ້ເກີດປະໂຫຍດສູງສຸດ, ເຊື່ອມຕໍ່ກັບພວກເຮົາມື້ນີ້ ແລະ ໃຫ້ Konnector.AI ເຮັດວຽກທັງໝົດໃຫ້ທ່ານ!