ຍຸດທະສາດການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນຂອງ LinkedIn ສຳລັບ [ການຮ້ອງຂໍການສາທິດການຂາຍ]

ເວລາອ່ານ: 4 ນາທີ

ການຈອງການສາທິດການຂາຍແມ່ນຍາກກວ່າທີ່ເຄີຍ.

ຜູ້ຕັດສິນໃຈໄດ້ຮັບອີເມວເຢັນໆ, ຂໍ້ຄວາມ LinkedIn ແລະ ການສະເໜີຂາຍຫຼາຍສິບສະບັບໃນແຕ່ລະອາທິດ. ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຖືກລະເລີຍ.

ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ທີມງານຂາຍທີ່ທັນສະໄໝກຳລັງປ່ຽນໄປສູ່ການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນຜ່ານ LinkedIn.

LinkedIn ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຂົ້າເຖິງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ, ຜູ້ຕັດສິນໃຈ ແລະ ຄະນະກຳມະການຊື້ໄດ້ໂດຍກົງ. ສິ່ງທີ່ສຳຄັນກວ່ານັ້ນ, ມັນຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈກ່ອນທີ່ຈະສົ່ງຄຳຖາມ.

ແຕ່ການສົ່ງຄຳຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່ຢ່າງງ່າຍດາຍນັ້ນຍັງບໍ່ພຽງພໍ.

ທ່ານຕ້ອງການຍຸດທະສາດການເຜີຍແຜ່ LinkedIn ທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສ້າງການສົນທະນາ, ສ້າງຄວາມໜ້າເຊື່ອຖື, ແລະໃນທີ່ສຸດກໍ່ສ້າງການຮ້ອງຂໍການສາທິດການຂາຍ.

ໃນຄູ່ມືນີ້, ພວກເຮົາຈະຄົ້ນຫາວິທີການເຜີຍແຜ່ LinkedIn ທີ່ໄດ້ຮັບການພິສູດແລ້ວເຊິ່ງຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຈອງການສາທິດໄດ້ຫຼາຍຂຶ້ນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໂດຍບໍ່ຟັງຄືກັບສະແປມ.

ຍຸດທະສາດການເຜີຍແຜ່ຂອງ LinkedIn ແມ່ນຫຍັງ?

ຍຸດທະສາດການເຂົ້າເຖິງ LinkedIn ແມ່ນວິທີການທີ່ມີໂຄງສ້າງທີ່ໃຊ້ເພື່ອເຊື່ອມຕໍ່ກັບຜູ້ທີ່ມີທ່າແຮງ, ເລີ່ມຕົ້ນການສົນທະນາທີ່ມີຄວາມໝາຍ, ແລະ ນຳພາພວກເຂົາໄປສູ່ການກະທຳທີ່ຕ້ອງການ.

ສຳລັບທຸລະກິດ B2B ສ່ວນໃຫຍ່, ການກະທຳທີ່ຕ້ອງການນັ້ນແມ່ນການກຳນົດເວລາການສາທິດການຂາຍ.

ຍຸດທະສາດເຫຼົ່ານີ້ລວມກັນ:

• ການເພີ່ມປະສິດທິພາບໂປຣໄຟລ໌
• ການສົ່ງຂໍ້ຄວາມສ່ວນຕົວ
• ການສ້າງຄວາມ ສຳ ພັນ
• ການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງເນື້ອຫາ
• ລໍາດັບການຕິດຕາມ
• ເຄື່ອງມືອັດຕະໂນມັດການຂາຍ

ເປົ້າ ໝາຍ ແມ່ນງ່າຍດາຍ.

ສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈກ່ອນທີ່ຈະເຮັດການຮ້ອງຂໍການຂາຍ.

ເປັນຫຍັງ LinkedIn ຈຶ່ງເຮັດວຽກໄດ້ດີກ່ວາ Cold Outreach ແບບດັ້ງເດີມ?

ອີເມວເຢັນແບບດັ້ງເດີມມັກຈະມີບັນຫາກັບອັດຕາການເປີດທີ່ຕໍ່າ.

LinkedIn ສະເໜີວິທີການທີ່ມີລັກສະນະເປັນມະນຸດຫຼາຍຂຶ້ນ.

ຜູ້ທີ່ມີທ່າແຮງສາມາດເບິ່ງໂປຣໄຟລ໌, ຂໍ້ມູນບໍລິສັດ, ການເຊື່ອມຕໍ່ເຊິ່ງກັນແລະກັນ ແລະ ຄວາມຊ່ຽວຊານໃນອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານໄດ້ທັນທີ.

ບໍລິບົດເພີ່ມເຕີມນີ້ເພີ່ມຄວາມໜ້າເຊື່ອຖື.

ວິທີການເຜີຍແຜ່	ສິ່ງທ້າທາຍຕົ້ນຕໍ	ປະໂຫຍດ
ອີເມວເຢັນ	ອັດຕາເປີດຕໍ່າ	ສາມາດຂະຫຍາຍ
Cold Calling	ຄວາມຕ້ານທານສູງ	ການໂຕ້ຕອບທັນທີ
LinkedIn Outreach	ຕ້ອງການຄວາມສອດຄ່ອງ	ສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈໄດ້ໄວ

ເມື່ອປະຕິບັດຢ່າງຖືກຕ້ອງ, ການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນຂອງ LinkedIn ຈະສ້າງການສົນທະນາທີ່ອົບອຸ່ນຂຶ້ນກ່ອນທີ່ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຈະເຂົ້າຫາການໂທຂາຍ.

ເພີ່ມປະສິດທິພາບໂປຣໄຟລ໌ LinkedIn ຂອງທ່ານກ່ອນການເຜີຍແຜ່

ໂປຣໄຟລ໌ຂອງທ່ານມັກຈະເປັນສິ່ງທຳອິດທີ່ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຈະກວດສອບ.

ຖ້າມັນເບິ່ງຄືວ່າມີຍອດຂາຍຫຼາຍ ຫຼື ບໍ່ຄົບຖ້ວນ, ຄວາມພະຍາຍາມໃນການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຈະໄດ້ຮັບຜົນເສຍຫາຍ.

ອ່ານເພີ່ມເຕີມ—-> ຂໍ້ຄວາມທຳອິດຂອງ LinkedIn [ຕົວຢ່າງ ແລະ ແມ່ແບບ]

ສ້າງຫົວຂໍ້ຂ່າວທີ່ເນັ້ນໃສ່ລູກຄ້າເປັນຫຼັກ

ຫຼີກລ່ຽງຕຳແໜ່ງວຽກທົ່ວໄປ.

ສຸມໃສ່ຄຸນຄ່າທີ່ທ່ານສົ່ງມອບ.

ຕົວຢ່າງ:

ຊ່ວຍເຫຼືອບໍລິສັດ B2B SaaS ສ້າງທໍ່ສົ່ງທີ່ມີຄຸນວຸດທິຫຼາຍຂຶ້ນຜ່ານລະບົບອັດຕະໂນມັດຂອງ LinkedIn

ເສີມສ້າງພາກສ່ວນກ່ຽວກັບຂອງທ່ານ

ອະທິບາຍໃຫ້ຊັດເຈນວ່າ:

• ເຈົ້າຊ່ວຍໃຜ
• ເຈົ້າແກ້ໄຂບັນຫາຫຍັງແດ່
• ຜົນໄດ້ຮັບຂອງທ່ານ
• ວິທີການຂອງທ່ານ

ເພີ່ມຫຼັກຖານສັງຄົມ

ປະກອບດ້ວຍ:

• ກໍ​ລະ​ນີ​ສຶກ​ສາ
• ຂໍ້ສະເຫນີແນະ
• ລູກຄ້າຊະນະ
• ຄວາມຊ່ຽວຊານດ້ານອຸດສາຫະ ກຳ

ໂປຣໄຟລ໌ທີ່ເຂັ້ມແຂງຊ່ວຍປັບປຸງອັດຕາການຍອມຮັບການເຊື່ອມຕໍ່ ແລະ ອັດຕາການຕອບກັບ.

ກຳນົດລາຍຊື່ລູກຄ້າທີ່ເໝາະສົມຂອງທ່ານ

ຍຸດທະສາດການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນໃນ LinkedIn ທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການກຳນົດເປົ້າໝາຍ.

ການເລືອກຜູ້ຊົມຂອງທ່ານດີຂຶ້ນເທົ່າໃດ, ອັດຕາການຈອງຕົວຢ່າງຂອງທ່ານກໍ່ຈະສູງຂຶ້ນເທົ່ານັ້ນ.

ລະບຸລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໂດຍໃຊ້:

• ອຸດສາຫະກໍາ
• ຂະ ໜາດ ບໍລິສັດ
• ຕໍາ​ແຫນ່ງ
• ພູມສາດ
• ຂອບເຂດລາຍຮັບ
• ເຕັກໂນໂລຢີ stack

ບັນຊີລາຍຊື່ຜູ້ມີທ່າແຮງທີ່ສຸມໃສ່ຈະນໍາໄປສູ່ການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນທີ່ດີຂຶ້ນ ແລະ ການມີສ່ວນຮ່ວມທີ່ເຂັ້ມແຂງຂຶ້ນ.

ໃຊ້ການຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່ສ່ວນບຸກຄົນ

ການຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່ແມ່ນຄວາມປະທັບໃຈຄັ້ງທຳອິດຂອງທ່ານ.

ໃຫ້ມັນງ່າຍດາຍ.

ຫຼີກລ່ຽງການຖິ້ມລົງທັນທີ.

ຕົວຢ່າງ:

"ສະບາຍດີ Sarah, ຂ້ອຍມັກໂພສລ່າສຸດຂອງເຈົ້າກ່ຽວກັບຍຸດທະສາດການຮັກສາລູກຄ້າ. ຫວັງວ່າຈະໄດ້ເຊື່ອມຕໍ່ກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານ SaaS ຄົນອື່ນໆ."

ຈຸດປະສົງບໍ່ແມ່ນການຂາຍ.

ເປົ້າໝາຍແມ່ນການເລີ່ມຕົ້ນສາຍພົວພັນ.

 

ມີສ່ວນຮ່ວມກ່ອນທີ່ຈະສົ່ງຂໍ້ຄວາມຂາຍ

ໜຶ່ງໃນຍຸດທະສາດການເຜີຍແຜ່ LinkedIn ທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດແມ່ນການອົບອຸ່ນລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງກ່ອນທີ່ຈະສົ່ງຂໍ້ຄວາມຫາເຂົາເຈົ້າ.

ມີສ່ວນຮ່ວມກັບເນື້ອຫາຂອງເຂົາເຈົ້າກ່ອນ.

ເຈົ້າ​ສາ​ມາດ:

• ມັກໂພສ
• ຂຽນຄຳເຫັນທີ່ຄິດເຖິງ
• ແບ່ງປັນຂໍ້ມູນເຊີງເລິກທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ
• ການສົນທະນາສະໜັບສະໜູນ

ສິ່ງນີ້ສ້າງຄວາມຄຸ້ນເຄີຍ.

ເມື່ອຂໍ້ຄວາມຂອງເຈົ້າມາຮອດພາຍຫຼັງ, ເຈົ້າບໍ່ແມ່ນຄົນແປກໜ້າອີກຕໍ່ໄປ.

ປະຕິບັດຕາມຂອບການສົ່ງຂໍ້ຄວາມ Value-First

ການເຜີຍແຜ່ສ່ວນໃຫຍ່ລົ້ມເຫຼວເພາະມັນສຸມໃສ່ຜູ້ຂາຍ.

ຜູ້ທີ່ມີທ່າແຮງສົນໃຈກັບສິ່ງທ້າທາຍຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ໃຊ້ຂອບການເຮັດວຽກທີ່ໃຫ້ຄຸນຄ່າກ່ອນ.

ຂັ້ນ​ຕອນ	ຈຸດປະສົງ
ການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນ	ສະແດງຄວາມກ່ຽວຂ້ອງ
ການສັງເກດການ	ເນັ້ນໃຫ້ເຫັນເຖິງສິ່ງທ້າທາຍ ຫຼື ໂອກາດ
ມູນຄ່າ	ແບ່ງປັນຂໍ້ມູນທີ່ເປັນປະໂຫຍດ
ໂທຫາເພື່ອປະຕິບັດ	ແນະນຳຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປ

ຕົວຢ່າງ:

"ສະບາຍດີ James, ຂ້ອຍສັງເກດເຫັນວ່າທີມງານຂອງເຈົ້າກຳລັງຂະຫຍາຍຄວາມພະຍາຍາມອອກຂອງຕົນຢ່າງຫ້າວຫັນ. ພວກເຮົາໄດ້ຊ່ວຍບໍລິສັດ SaaS ປັບປຸງອັດຕາການຕອບສະໜອງຜ່ານການມີສ່ວນຮ່ວມແບບອັດຕະໂນມັດໃນ LinkedIn. ຍິນດີທີ່ຈະແບ່ງປັນຄວາມເຂົ້າໃຈບາງຢ່າງຖ້າເປັນປະໂຫຍດ."

ໃຊ້ລຳດັບການເຜີຍແຜ່ແບບ Multi-Touch

ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ຕອບກັບຂໍ້ຄວາມທຳອິດ.

ນີ້ແມ່ນເລື່ອງປົກກະຕິ.

ການຕິດຕາມຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງສ້າງຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີກວ່າ.

ລຳດັບການເຜີຍແຜ່ແບບງ່າຍໆອາດຈະມີລັກສະນະແບບນີ້:

ວັນ	ການປະຕິບັດ
ວັນ 1	ການຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່
ວັນ 3	ຂໍ້ຄວາມຂອບໃຈ
ວັນ 6	ແບ່ງປັນຂໍ້ມູນທີ່ເປັນປະໂຫຍດ
ວັນ 10	ການສຶກສາກໍລະນີ ຫຼື ເລື່ອງລາວຄວາມສຳເລັດ
ວັນ 14	ການເຊີນຊວນສາທິດ

ສິ່ງສຳຄັນແມ່ນການເປັນປະໂຫຍດແທນທີ່ຈະກະຕຸ້ນ.

ໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກຫຼັກຖານທາງສັງຄົມເພື່ອເພີ່ມການຮ້ອງຂໍການສາທິດ

ປະຊາຊົນໄວ້ວາງໃຈໃນຜົນໄດ້ຮັບທີ່ພິສູດແລ້ວ.

ເມື່ອເປັນໄປໄດ້, ໃຫ້ລວມເອົາຫຼັກຖານ.

ນີ້ອາດປະກອບມີ:

• ເລື່ອງຄວາມສໍາເລັດຂອງລູກຄ້າ
• ກໍ​ລະ​ນີ​ສຶກ​ສາ
• ການປັບປຸງລາຍຮັບ
• ສະຖິຕິການເຕີບໂຕຂອງທໍ່ສົ່ງ
• ການຮັບຮູ້ອຸດສາຫະກໍາ

ຕົວຢ່າງ:

"ບໍ່ດົນມານີ້ພວກເຮົາໄດ້ຊ່ວຍບໍລິສັດຊອບແວ B2B ເພີ່ມການປະຊຸມທີ່ຈອງໄວ້ໄດ້ 37% ຜ່ານລະບົບອັດຕະໂນມັດຂອງ LinkedIn."

ຜົນໄດ້ຮັບສະເພາະສ້າງຄວາມໜ້າເຊື່ອຖື.

ໃຊ້ລະບົບອັດຕະໂນມັດ LinkedIn ຢ່າງລະມັດລະວັງ

ອັດຕະໂນມັດສາມາດປັບປຸງປະສິດທິພາບໄດ້ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.

ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ມັນບໍ່ຄວນທົດແທນການປັບແຕ່ງສ່ວນຕົວທີ່ແທ້ຈິງ.

ວິທີການທີ່ດີທີ່ສຸດປະສົມປະສານລະບົບອັດຕະໂນມັດກັບການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງມະນຸດ.

ທີມງານຂາຍສາມາດອັດຕະໂນມັດ:

• ການຮ້ອງຂໍການເຊື່ອມຕໍ່
• ລໍາດັບການຕິດຕາມ
• ການເຂົ້າເບິ່ງຂໍ້ມູນ
• ການຕິດຕາມລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ
• ການຄຸ້ມຄອງແຄມເປນ

ເຄື່ອງມືຕ່າງໆເຊັ່ນ Konnector.ai ຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດຂະຫຍາຍການເຂົ້າເຖິງໃນຂະນະທີ່ຮັກສາການພົວພັນສ່ວນຕົວໄດ້.

ຍຸດທະສາດການເຜີຍແຜ່ LinkedIn ທີ່ດີທີ່ສຸດສຳລັບການຈອງການສາທິດການຂາຍເພີ່ມເຕີມ

ແຜນຍຸດທະສາດ	ຜົນກະທົບ
ການເພີ່ມປະສິດທິພາບໂປຣໄຟລ໌	ປັບປຸງຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖື
ການສົ່ງຂໍ້ຄວາມສ່ວນຕົວ	ເພີ່ມອັດຕາການຕອບສະໜອງ
ການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງເນື້ອຫາ	ສ້າງຄວາມຄຸ້ນເຄີຍ
ຫຼັກຖານສັງຄົມ	ສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈ
ການຕິດຕາມແບບຫຼາຍສຳຜັດ	ເພີ່ມການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສ
ເຄື່ອງມືອັດຕະໂນມັດ	ປັບປຸງການຂະຫຍາຍ

ຄວາມຜິດພາດທົ່ວໄປໃນການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນໃນ LinkedIn

ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຫຼາຍຄົນຫຼຸດອັດຕາຄວາມສຳເລັດຂອງເຂົາເຈົ້າລົງໂດຍບໍ່ຮູ້ຕົວ.

ຫຼີກລ່ຽງຄວາມຜິດພາດເຫຼົ່ານີ້:

• ການສົ່ງຂໍ້ຄວາມທົ່ວໄປ
• ການສະເໜີຂາຍທັນທີຫຼັງຈາກເຊື່ອມຕໍ່
• ການບໍ່ສົນໃຈເນື້ອຫາທີ່ມີທ່າແຮງ
• ຕິດຕາມຢ່າງຮຸກຮານເກີນໄປ
• ການໃຊ້ອັດຕະໂນມັດຫຼາຍເກີນໄປ
• ການ ກຳ ນົດເປົ້າ ໝາຍ ຜູ້ຊົມທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ

ການສ້າງສາຍພົວພັນຄວນມາກ່ອນການຂາຍສະເໝີ.

ສະຫຼຸບ

ຍຸດທະສາດການເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນໃນ LinkedIn ທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດແມ່ນສ້າງຂຶ້ນບົນຄວາມໄວ້ວາງໃຈ, ຄວາມກ່ຽວຂ້ອງ ແລະ ຄວາມສອດຄ່ອງ.

ຜູ້ທີ່ມີທ່າແຮງຕ້ອງການ ການສົນທະນາທີ່ມີຄວາມຫມາຍບໍ່ແມ່ນການໂຄສະນາຂາຍທົ່ວໄປ.

ໂດຍການເພີ່ມປະສິດທິພາບໂປຣໄຟລ໌ຂອງທ່ານ, ການປັບແຕ່ງການເຂົ້າເຖິງ, ການມີສ່ວນຮ່ວມກັບເນື້ອຫາ, ການນຳໃຊ້ຫຼັກຖານທາງສັງຄົມ, ແລະ ການຕິດຕາມຢ່າງມີຍຸດທະສາດ, ທ່ານສາມາດເພີ່ມຄຳຮ້ອງຂໍການສາທິດການຂາຍໄດ້ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.

ທຸລະກິດທີ່ສ້າງທໍ່ສົ່ງຂໍ້ມູນຫຼາຍທີ່ສຸດໃນ LinkedIn ໃນປະຈຸບັນບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງສົ່ງຂໍ້ຄວາມເພີ່ມເຕີມ.

ພວກ​ເຂົາ​ແມ່ນ ສົ່ງອັນທີ່ດີກວ່າ.

ຖ້າເປົ້າໝາຍຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອຂະຫຍາຍການເຜີຍແຜ່ໂດຍບໍ່ຕ້ອງເສຍສະລະການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນ, ການລວມເອົາຍຸດທະສາດການເຜີຍແຜ່ LinkedIn ທີ່ໄດ້ຮັບການພິສູດແລ້ວເຂົ້າກັບລະບົບອັດຕະໂນມັດອັດສະລິຍະສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຈອງການສາທິດເພີ່ມເຕີມ, ສ້າງສາຍພົວພັນທີ່ເຂັ້ມແຂງຂຶ້ນ, ແລະເລັ່ງການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບ.